演講與口才實(shí)訓(xùn)(第三版)

演講與口才實(shí)新世紀(jì)高職專教材編審委員會(huì)組編主編劉康聲范秀玲主審盧海燕（第三版）新世紀(jì)高職高專公共基礎(chǔ)課系列規(guī)劃大連理工大學(xué)出版社項(xiàng)目一語音訓(xùn)練朗讀訓(xùn)練朗誦訓(xùn)練表達(dá)訓(xùn)練訓(xùn)練內(nèi)容能夠準(zhǔn)確掌握語音發(fā)聲規(guī)范能夠掌握正確的呼吸方式能夠準(zhǔn)確地表情達(dá)意能夠熟練掌握朗讀、朗誦基本技巧能力目標(biāo)語言基礎(chǔ)訓(xùn)練一、課時(shí)本訓(xùn)練項(xiàng)目建議用8課時(shí)完成。二、方法

1.采取語音與發(fā)聲相結(jié)合的方式授課，如在訓(xùn)練聲母時(shí)，不但要從音理上懂得如何發(fā)音，同時(shí)要考慮如何發(fā)得更好聽、更悅耳，即從口腔狀態(tài)、氣息狀態(tài)、吐字歸音、聲音彈性上加以調(diào)整。

2.訓(xùn)練內(nèi)容可以按單音節(jié)一雙音節(jié)一多音節(jié)一繞口令一短句一段落的順序，由易到難地安排訓(xùn)練材料。

3.采取小組授課的方式，針對(duì)一篇稿件，同學(xué)分組進(jìn)行稿件分析，在理解準(zhǔn)確的前提下，鼓勵(lì)大家用多種方式表達(dá)，爭取做到語無定式。訓(xùn)練法建議任務(wù)一語音訓(xùn)練

案例導(dǎo)入“”天南地北的鄉(xiāng)音不同.常常會(huì)鬧出一些令人啼笑皆非的事情。南通話把”挨””碰”都說成和普通話”愛”一樣的發(fā)音。有個(gè)南通人去外地坐汽車.汽車忽然來了個(gè)急剎車，這個(gè)人不小心碰到前面的一位女士。那位女士就說：“喂，你碰我做什么啊?”

南通人用南通“普通話”說：“吾把四故意愛你的！”(我不是故意碰你的。)

女士一聽就急了，說：“誰愛你的啊?！蹦贤ㄈ撕苤保B忙辯解道：“是擬先愛吾的?！?是你先碰我的。)

旁邊的人還以為是一對(duì)情侶在吵架呢。任務(wù)一語言訓(xùn)練分析“說好每一句話”看似簡單，但恰恰體現(xiàn)了一個(gè)演講者基本的語言面貌和功底。試想一下，字音發(fā)得干干癟癟、沒勁兒，禿嚕字，在語流中勢(shì)必減色許多。那么，如何使自己的話語做到準(zhǔn)確、清晰、圓潤、集中、流暢呢?一、發(fā)音器官訓(xùn)練語音是發(fā)音器官各部分(橫隔膜、肺、聲帶、口腔、舌頭、牙齒、嘴唇以及鼻腔等)協(xié)同動(dòng)作而產(chǎn)生的。1.口腔訓(xùn)練（1）提顴肌（2）打牙關(guān)（3）挺軟腭（4）松下巴2.共鳴調(diào)節(jié)訓(xùn)練人體發(fā)音的共鳴器官主要有胸腔、口腔和頭腔。以口腔共鳴為主以胸腔共鳴為基礎(chǔ)以微量鼻腔共鳴為輔有目的說話的發(fā)聲有獨(dú)特的共鳴特點(diǎn)：3.聲音彈性訓(xùn)練聲音彈性是指聲音對(duì)于人們變化著的思想感情的適應(yīng)能力。因此要在自然的基礎(chǔ)上逐步形成一種富于色彩的、有感染力的聲音，使發(fā)聲技巧與作品內(nèi)容統(tǒng)一起來，讓聲音能適應(yīng)情感的變化和內(nèi)容的需要。聲音的高低、強(qiáng)弱、長短以及特色是普通話語音的物理基礎(chǔ)。二、氣息控制訓(xùn)練演講用聲的特點(diǎn)決定了對(duì)氣息控制的要求：一要有較持久的控制能力；二要保持較穩(wěn)定的氣息壓力；三要呼氣時(shí)間長；四要對(duì)氣息的控制收縱自如；五要學(xué)會(huì)短時(shí)無聲吸氣。1.吸氣訓(xùn)練保持良好的精神狀態(tài)，肩部放松，要做到“興奮從容兩肋開，不覺吸氣氣自來”。具體方法有以下兩種。(1)坐在椅子的前沿，上身略向前傾，“沿著后背”將氣緩緩吸入體內(nèi)。(2)“半打”哈欠。2.呼氣訓(xùn)練做呼氣練習(xí)時(shí)心里應(yīng)自然松弛，不能為了延長使用時(shí)間而憋氣、緊喉。用練習(xí)吸氣的方法吸氣至“八成”滿……

(1)以嘆氣方法呼出，并不帶出任何語音，體會(huì)喉部是如何放松的。

(2)緩緩持續(xù)地發(fā)出“ai”的聲音。

(3)均勻、緩慢地吹去桌面上的塵土；吹歪蠟燭火苗，使其既不直也不滅。

(4)發(fā)出純凈的、音高自然一致的“a”的延長音。

(5)以每秒兩個(gè)的速度數(shù)數(shù)：1、2、3、4……

(6)清晰地發(fā)出“一口氣數(shù)不了二十個(gè)葫蘆，一個(gè)葫蘆，兩個(gè)葫蘆，三個(gè)葫蘆，四個(gè)葫蘆……”。三、吐字歸音訓(xùn)練吐字歸音是我國古典唱法中對(duì)吐字法的概括，也被譽(yù)為古典唱法的精髓。發(fā)音清晰有力，韻尾完整，字音不僅要念準(zhǔn)，還要有分量。吐字實(shí)際上就是口腔控制。歸音是指在結(jié)束一個(gè)字的發(fā)音時(shí)需要完成的歸韻功夫。四、掌握聲調(diào)高低聲調(diào)有四種：陰平聲，也稱一聲；陽平聲，也稱二聲；上聲，也稱三聲；去聲，也稱四聲。聲調(diào)的高低升降及其讀法走向任務(wù)二朗讀訓(xùn)練

案例導(dǎo)入“”趙大媽家的電視機(jī)出毛病了。她想起隔壁的高云是個(gè)電工，就去敲他的門?！案咴瓢?，你會(huì)不會(huì)修電視機(jī)？”“我不會(huì)修電視機(jī)?！保ㄖ匾舴旁凇靶蕖弊郑安粫?huì)修，敢情是裝配過電視機(jī)……”“我不會(huì)修電視機(jī)。”（重音放在“電視機(jī)”）“我家收音機(jī)也壞了，幫我……”“我不會(huì)修電視機(jī)！”（重音放在“我”字）“你們玩電的小哥們兒多，你幫我找一個(gè)……”高云把門打開，急得直撓頭，說：“大媽，您怎么總是聽不懂我的話呢？”趙大媽說：“我說，你怎么老是把話答岔了呢？”分析節(jié)奏、重音、停頓、語調(diào)是語言的外部技巧，能有效地提高演講者表達(dá)思想感情的能力。同樣的言辭，如果不同的人來朗讀，或同一人用不同的技巧來處理，所傳達(dá)的信息是不完全相同的。那么，怎樣恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用重音、停頓、節(jié)奏等清晰、響亮地朗讀文章呢？朗讀是借助有聲語言來準(zhǔn)確鮮明地再現(xiàn)書面語言的思想內(nèi)容或藝術(shù)形象的一種言語活動(dòng)，是把書面語言（視覺）轉(zhuǎn)變?yōu)橛新曊Z言（聽覺）的再創(chuàng)造活動(dòng)。朗讀分為念（照本宣科）、讀（表情達(dá)意、言志傳神）、誦（脫稿成誦、夸張表演）三種表達(dá)方式。一、朗讀訓(xùn)練的意義1．豐富口頭語言2．培養(yǎng)敏銳語感3．提高表達(dá)能力二、朗讀訓(xùn)練的要求一是要對(duì)作品有較透徹的理解，準(zhǔn)確把握作品的主題和感情的基調(diào)；二是語音標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，斷句準(zhǔn)確。流利要求做到語速快慢得體，語氣貫通，節(jié)奏和諧協(xié)調(diào)，停頓長短恰當(dāng)。傳情要求將自己的情感融入作品當(dāng)中，語調(diào)變化有致，把鮮明適度的情感傳遞給聽者。1.準(zhǔn)確2.流利3.傳情三、朗讀訓(xùn)練的方法朗讀訓(xùn)練應(yīng)注意以下兩個(gè)方面的有機(jī)融合：一是在自我理解基礎(chǔ)上的情感顯現(xiàn)與朗讀材料的情感內(nèi)涵的有機(jī)融合；二是模仿樣板上的理性自控與自身?xiàng)l件的揚(yáng)長避短的有機(jī)融合。順暢朗讀訓(xùn)練要求朗讀者在無事先準(zhǔn)備的情況下，對(duì)于朗讀材料能夠通順、流暢地朗讀，不合理的斷句、不規(guī)范的停頓較少，并且應(yīng)有規(guī)范朗讀的意識(shí)，同時(shí)訓(xùn)練共鳴位置與字正腔圓，注意訓(xùn)練聲音的明亮度與穿透力。流利朗讀訓(xùn)練要求朗讀者在無事先準(zhǔn)備的情況下，對(duì)于朗讀材料能夠流暢、快捷地朗讀，并且在第一遍朗讀時(shí)就基本沒有或很少有不合理的斷句、不規(guī)范的停頓，同時(shí)，在遇到較長的句子時(shí)，能夠即興調(diào)整，恰當(dāng)?shù)赝ｎD。1.順暢朗讀訓(xùn)練2.流利朗讀訓(xùn)練進(jìn)行理解朗讀訓(xùn)練時(shí)，首先應(yīng)側(cè)重于思想觀點(diǎn)的正確理解、結(jié)構(gòu)層次的邏輯顯現(xiàn)以及內(nèi)容主次的語音對(duì)比，訓(xùn)練的高層次要求在于對(duì)朗讀內(nèi)容的體裁特點(diǎn)的把握，要求重點(diǎn)把握在不同文體材料的朗讀中，作為朗讀者的“我”對(duì)于作品的介入度以及朗讀語調(diào)的冷熱度的差異。角色朗讀訓(xùn)練重在對(duì)角色內(nèi)涵的體味與理解以及如何將其以最佳語音形式準(zhǔn)確表現(xiàn)。3.理解朗讀訓(xùn)練4.角色朗讀訓(xùn)練四、朗讀方式“五忌”念字式念經(jīng)式八股式朗誦式固定式任務(wù)三朗誦訓(xùn)練

案例導(dǎo)入“”著名演員趙丹以精湛的演技博得中外影迷的喜愛。據(jù)說，有一次，他參加外國朋友的宴會(huì)，很多外國朋友熱情地歡迎他給在座的朋友們即興朗誦一段。于是，他順手拿起桌上的菜譜，聲情并茂地用漢語為大家朗誦，時(shí)而高亢，時(shí)而低沉，其渾厚的嗓音、如歌的語調(diào)，征服了現(xiàn)場(chǎng)的所有聽眾，每個(gè)人都沉浸在優(yōu)美的語言氛圍之中。任務(wù)三朗誦訓(xùn)練任務(wù)二朗讀訓(xùn)練分析當(dāng)看到一篇稿件上的白紙黑字時(shí)，有的人內(nèi)心沒有感受，有的人即使有感受，但朗誦出來也是效果平平，使聽者不為所動(dòng)。如何使沒有感受的有感受，使有感受的不僅能準(zhǔn)確表情達(dá)意，還能為聽者帶來審美上的享受呢？一、朗誦詩歌的要領(lǐng)1.抓住詩魂，創(chuàng)造意境2.把握詩的內(nèi)在律動(dòng)，尋找恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)形式3.藏起韻腳，釋放激情二、朗誦散文的要領(lǐng)1.感悟心境2.揣摩情感，開掘底蘊(yùn)3.突出散文的語言風(fēng)格4.朗誦時(shí)講求“形散神不散”三、朗誦寓言的要領(lǐng)1.充分體現(xiàn)出所擬形象的個(gè)性特征2.正確理解擬人化四、朗誦小說的要領(lǐng)1.把握基調(diào)，抓住風(fēng)格2.駕馭敘述語言3.表現(xiàn)人物語言首先，從作品出發(fā)，確立人物基調(diào)。其次，處理人物的對(duì)白與獨(dú)白。再次，為了求得生動(dòng)的效果，在人物語言中可加上表情、聲音，如哭泣、咳嗽、氣顫等，以求得人物情狀的逼真。任務(wù)四表達(dá)訓(xùn)練

案例導(dǎo)入“”甲、乙分別講述《百喻經(jīng)》中的故事，比較一下，看看誰講得更動(dòng)聽：甲：“有個(gè)男人應(yīng)邀參加盛宴，但是菜肴味道太淡，覺得不合口味，因此提醒主人。主人抓來一點(diǎn)鹽放進(jìn)菜肴中，味道果然好多了。那個(gè)男人回家后，左思右想，認(rèn)為加一點(diǎn)鹽即會(huì)更好吃，多放點(diǎn)，味道一定更佳，于是抓起一大把鹽塞進(jìn)嘴里，結(jié)果難受極了?！币遥骸坝袀€(gè)男人被朋友邀請(qǐng)參加盛宴，但是菜肴太淡不合其口味，因此向主人說：‘這些菜肴淡了一點(diǎn)。’主人回答說：‘抱歉得很?！S即抓了一點(diǎn)鹽放入菜肴。‘如何呢？’‘恩！好吃，真好吃?！灰粫?huì)兒菜就吃光了。那個(gè)男人回到家，自作聰明地下了結(jié)論：‘放了少許鹽就能變得好吃，何不多放一點(diǎn)，一定更好吃。’于是將大把鹽放進(jìn)嘴里。結(jié)果——‘哇，好咸！’”乙通過對(duì)白的描述方法處理，使得故事更加逼真、動(dòng)聽。任務(wù)四表達(dá)訓(xùn)練分析同一件事情，同一個(gè)道理，有的人說出來妙趣橫生，引人入勝，給人留下深刻的印象；有的人說起來則吞吞吐吐，思維與表達(dá)接不上茬兒，形成矛盾。那么，怎樣才能使口語表達(dá)主體對(duì)口才基本技巧的具體運(yùn)用恰到好處呢？一、復(fù)述1．準(zhǔn)確完整2．語脈清晰3．生動(dòng)流暢二、描述描述是以觀察為基礎(chǔ)和依據(jù)的。描述要求語言優(yōu)美，抓住特征，繪聲繪色，以聲傳神，使聽者如聞其聲，如臨其境。具體要求是：1.抓特征，有重點(diǎn)，語言簡潔明快2.運(yùn)用修辭手法，引起聽者的聯(lián)想，給人以具體真切的感受3.有層次感，語調(diào)起伏多變，語言暢達(dá)舒展，富有吸引力和感染力三、評(píng)述評(píng)述是以“評(píng)”為主的表達(dá)方式，要求評(píng)述者遵循實(shí)事求是、觀點(diǎn)鮮明的原則。要使評(píng)述有說服力，具體應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1．實(shí)事求是，

持論公允2．觀點(diǎn)鮮明，

論據(jù)充實(shí)3．語言生動(dòng)，

邏輯嚴(yán)密四、解說解說主要用于介紹自然界與人類社會(huì)的各種現(xiàn)象、科學(xué)規(guī)律、生活常識(shí)等，主要包括以下基本態(tài)度和技巧：1．真實(shí)準(zhǔn)確，

抓住本質(zhì)2．層次分明，

條理清晰3．語言生動(dòng)，

通俗易懂4．語調(diào)平穩(wěn)，

突出重點(diǎn)演講與口才實(shí)新世紀(jì)高職專教材編審委員會(huì)組編主編劉康聲范秀玲主審盧海燕（第三版）新世紀(jì)高職高專公共基礎(chǔ)課系列規(guī)劃大連理工大學(xué)出版社項(xiàng)目二演講者的手勢(shì)演講者的表情演講者的姿態(tài)演講者的儀表訓(xùn)練內(nèi)容能夠熟練掌握態(tài)勢(shì)語言的能力能夠做到儀表大方、衣著得體能力目標(biāo)身體語言訓(xùn)練一、課時(shí)本訓(xùn)練項(xiàng)目建議4課時(shí)完成。二、方法

1.教師先結(jié)合電影、電視劇的影像資料和演講、朗誦比賽的錄像資料，讓學(xué)生比較、分析、評(píng)判其中成功與失敗的身體語言情景案例，再由教師點(diǎn)評(píng)、總結(jié)，使學(xué)生了解演講的身體語言與朗誦、表演的區(qū)別。

2.每種身體語言的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，可以由教師先做示范，學(xué)生集體跟著學(xué)習(xí)。接著，教師提供一段演講稿，請(qǐng)一名學(xué)生把教師要求的身體語言表演出來，再請(qǐng)其他學(xué)生評(píng)判這名學(xué)生的身體語言是否準(zhǔn)確、到位，最后由教師點(diǎn)評(píng)、總結(jié)。

3.可將學(xué)生的訓(xùn)練實(shí)況錄制下來，及時(shí)回放給學(xué)生觀看，通過學(xué)生自評(píng)、小組互評(píng)、教師點(diǎn)評(píng)等程序，使學(xué)生對(duì)運(yùn)用身體語言的得與失有直觀和清醒的認(rèn)識(shí)，以便學(xué)生在課后的訓(xùn)練及實(shí)際運(yùn)用中能揚(yáng)長避短、有的放矢地糾正錯(cuò)誤。訓(xùn)練法建議任務(wù)一掌握基本手勢(shì)的運(yùn)用

案例導(dǎo)入“”手勢(shì)是指演講者運(yùn)用手和上肢的動(dòng)作變化，表達(dá)思想感情的一種身體語言。任務(wù)一掌握基本手勢(shì)的運(yùn)用分析演講包括講與演兩部分。講，是有聲語言，給人以聽覺形象；演，是無聲語言，給人以視覺形象。演講者的眼神、表情、手勢(shì)等身體語言既是對(duì)演講內(nèi)容的充實(shí)，又是對(duì)演講力量的強(qiáng)化。那么，怎樣調(diào)動(dòng)身體語言，才能使演講倍增魅力呢？一、手勢(shì)的種類1．從形式上分類（1）看表情達(dá)意的強(qiáng)弱。（２）看會(huì)場(chǎng)的大小。（３）看演講內(nèi)容的需要。演講手勢(shì)從形式上可分為單式手勢(shì)和復(fù)式手勢(shì)。所謂單式手勢(shì)，是指運(yùn)用一只手（左手或右手）輔助有聲語言所做的手勢(shì)；所謂復(fù)式手勢(shì)，是指演講者在演講中運(yùn)用雙手同時(shí)輔助有聲語言所做的手勢(shì)。關(guān)于單式手勢(shì)和復(fù)式手勢(shì)的運(yùn)用，以下三點(diǎn)值得演講者借鑒參考。2．從內(nèi)容上分類（１）情意手勢(shì)。（２）指示手勢(shì)。（３）象形手勢(shì)。（４）象征手勢(shì)。3．從手勢(shì)的活動(dòng)范圍上分類從手勢(shì)的活動(dòng)范圍上可分為上區(qū)、中區(qū)和下區(qū)。上區(qū)是指手勢(shì)活動(dòng)范圍在肩部以上，表示肯定、積極、振奮等褒義；中區(qū)是指手勢(shì)活動(dòng)范圍在肩至腰部，表示坦誠、平和等中性含義；下區(qū)是指手勢(shì)活動(dòng)范圍在腰部以下，表示否定、憎惡等，大多為貶義。二、手勢(shì)語的正確使用仰手式覆手式切手式1．手掌的運(yùn)用推手式分掌式顫手式2．手指的運(yùn)用拇指式啄手式搓手式拍肩式食指式包手式撫身式3．拳的運(yùn)用（１）拳擊式（２）握拳式（３）拳舉式三、手勢(shì)運(yùn)用需注意的問題1．手勢(shì)運(yùn)用要得當(dāng)3．手勢(shì)運(yùn)用要適度5．控制無意態(tài)勢(shì)2．手勢(shì)運(yùn)用要自然4．手勢(shì)運(yùn)用要協(xié)調(diào)任務(wù)二掌握表情語言的運(yùn)用

案例導(dǎo)入“”表情是指人的面部情態(tài)。構(gòu)成表情的主要因素是眼神和面部肌肉。演講者在演講時(shí)必須充滿感情，而感情的傳達(dá)一靠演講者的聲音，二靠其面部肌肉和眼神等。心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：在人們傳達(dá)信息的總量中，55%的信息是由面部表情傳達(dá)的。任務(wù)二朗讀訓(xùn)練分析演講者應(yīng)善于通過自己的面部表情，對(duì)聽眾施加心理影響，構(gòu)筑起與聽眾交流思想感情的橋梁。那么，演講者具體應(yīng)該怎樣通過面部表情把自己的內(nèi)心情感最靈敏、最鮮明、最恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)出來呢？一、眼神上臺(tái)演講時(shí)，先用環(huán)視法和虛視法控制會(huì)場(chǎng)，目光應(yīng)正視聽眾，根據(jù)演講內(nèi)容的需要或微笑，或莊嚴(yán)，或開朗，或凝重，隨時(shí)用眼神和聽眾交流感情，進(jìn)而通過與聽眾的眼神交流控制和感染聽眾。眼神的運(yùn)用除了與演講內(nèi)容相關(guān)外，還與演講者眼睛注視的部位、停留的時(shí)間、注視的方式有關(guān)，這些都是初學(xué)演講者應(yīng)該掌握的技巧。下面介紹六種運(yùn)用眼神的方法。前視法就是視線的落點(diǎn)，應(yīng)放在聽眾席的中間偏后位置，按照演講的內(nèi)容，視線通過語句有節(jié)奏地平直向前而呈弧形流轉(zhuǎn)，要兼顧坐在偏僻角落的聽眾，直到視線落到最后排的聽眾頭頂上。1.前視法2.環(huán)視法環(huán)視法要求演講者的視線從聽眾的左方掃到右方，再從右方掃到左方；或從前排掃到后排，再從后排掃到前排。不宜太頻繁。側(cè)視法運(yùn)用“S”形的視線軌跡，觀察聽眾的情緒、反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整自己。3.側(cè)視法4.點(diǎn)視法演講者的視線有重點(diǎn)地觀察個(gè)別聽眾或會(huì)場(chǎng)的某個(gè)角落，用目光與之交流。虛視法是指演講者表面上在看聽眾，其實(shí)心中正在構(gòu)思演講內(nèi)容，即“眼中無聽眾，心中有聽眾”。5.虛視法6.閉目法人眨眼的頻率一般是5~8次/秒。演講時(shí)，根據(jù)演講內(nèi)容的需要，演講者以短暫的閉目來表達(dá)某種特殊的感情。二、微笑演講中的微笑要隨演講的內(nèi)容及感情的變化而變化，或興奮喜悅，或冷嘲熱諷，或充滿期盼。如何運(yùn)用微笑表達(dá)美好的情感呢？1.自然2.真誠3.得體任務(wù)三掌握形體語言的運(yùn)用

案例導(dǎo)入“”“立如松，坐如鐘，行如風(fēng)”都是強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)正確優(yōu)美的體姿，具體包括站姿、行姿、坐姿三個(gè)方面。演講者姿態(tài)的要求是：站姿、行姿自然優(yōu)美，舉止端莊穩(wěn)重，優(yōu)雅大方。優(yōu)美的站姿和行姿，是形成優(yōu)雅風(fēng)度不可缺少的重要條件。分析演講者站立可以給人一個(gè)完整的形象，唯有站立時(shí)，才能使手勢(shì)、身姿自由地?cái)[動(dòng)。那么，演講中怎樣的站姿才標(biāo)準(zhǔn)呢？一、演講者的站姿1.前進(jìn)式2.稍息式3.平分式4.丁字式演講者規(guī)范的站姿是：重心穩(wěn)定，腳跟站穩(wěn)；兩肩放松，雙手自然地沿著身體兩側(cè)下垂；抬頭、挺胸、氣下沉，腹部自然地略微收縮。演講者要保持穩(wěn)固的站姿，通常有四種方法：二、演講者的行姿演講者的行姿應(yīng)該表現(xiàn)其鎮(zhèn)定自若、信心十足、從容不迫。正確的行姿是：（1）雙目向前平視，微收下顎，面帶笑容。（3）上身挺直，頭正挺胸，收腹，立腰，重心稍前傾。（5）步幅適當(dāng)。（7）停步、拐彎、上下臺(tái)階時(shí)，應(yīng)從容不迫，控制自如。（2）雙肩平穩(wěn)，雙臂前后自然擺動(dòng)，擺幅以30°~35°為宜，雙肩不要過于僵硬。（4）注意步位。兩腳內(nèi)側(cè)落地時(shí)理想的行走軌跡是一條直線。（6）應(yīng)全腳掌著地，膝和腳腕不可過于僵直。三、演講者的坐姿正確的坐姿是：（1）入座時(shí)要輕，要穩(wěn)。（2）面帶笑容，雙目平視，嘴唇微閉，微收下頜。（3）雙肩平正放松，兩臂自然彎曲，放在膝上，亦可放在椅子或沙發(fā)扶手上，掌心向下。（4）應(yīng)至少坐滿椅子的三分之二，立腰，挺胸，上體自然挺直。（5）雙膝自然并攏，雙腿正放或側(cè)放，雙腳并攏或交疊（男士坐時(shí)可略分開）。（6）起立時(shí)，右腳向后收半步，而后站起。（7）談話時(shí)可以有所側(cè)重，上體與腿同時(shí)轉(zhuǎn)向一側(cè)。任務(wù)四掌握形象裝扮技能

案例導(dǎo)入分析演講者的儀表往往會(huì)影響聽眾對(duì)演講者的看法和評(píng)價(jià)。演講中，裝扮不得體的事經(jīng)常發(fā)生：身穿西裝，腳蹬旅游鞋，引起聽眾哄笑的有之；濃妝艷抹使聽眾搖頭的有之；用飾物把自己裝扮得怪模怪樣，使聽眾鼓倒掌的有之……那么，什么樣的打扮才符合演講的儀表要求呢？一、演講者的儀容（1）容貌應(yīng)當(dāng)清新整潔（2）儀容應(yīng)當(dāng)簡約（3）儀容應(yīng)當(dāng)端莊演講者的儀容應(yīng)指經(jīng)過修飾之后的外表。在演講活動(dòng)中，整潔的儀容一方面體現(xiàn)了演講者的素養(yǎng)，另一方面還體現(xiàn)了演講者對(duì)演講活動(dòng)和聽眾的重視。二、演講者的服飾演講者的著裝打扮要得體，應(yīng)做到：（1）要和演講者的思想感情及演講內(nèi)容的基調(diào)協(xié)調(diào)一致。（2）要和演講者的膚色、體型、年齡相適應(yīng)。（3）要和演講者的氣質(zhì)、性格及職業(yè)相吻合。（4）要注意演講環(huán)境。（5）要穿出“和諧統(tǒng)一”的美感。三、演講者形象裝扮的注意事項(xiàng)（1）不要穿短褲、背心、超短裙、大衣上臺(tái)演講。（2）不要戴過分夸張的耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指上臺(tái)演講。（3）一般情況下，在室內(nèi)進(jìn)行演講，不要戴帽子、圍巾。（4）不要戴有色或變色眼鏡演講。（5）不能穿拖鞋、涼鞋上臺(tái)演講。（6）女士不能披頭散發(fā)，男士不能蓬頭亂發(fā)。（7）不要背掛包、小背包上臺(tái)演講。（8）女士上臺(tái)演講，不要涂艷麗的指甲油。（9）唇線不可畫得太深，避免用大紅等色彩過于艷麗的口紅。四、演講者的禮儀1.進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，有順序地入場(chǎng)并按組織者指定的地方落座2.等待之后，要集中精神聽主持人講話或聽其他選手的演講3．走上演講臺(tái)，要邁著穩(wěn)健有力的步子，邊走邊向聽眾微笑示意，走路時(shí)上身要平穩(wěn)，不緊不慢，目視前方，雙手自然擺動(dòng)。4.面向聽眾站好后，不要急著講，要正面掃視全場(chǎng)，微笑著用目光同聽眾進(jìn)行交流，然后再以誠懇、恭敬的態(tài)度向聽眾敬禮。5.下場(chǎng)時(shí)，要面向聽眾敬禮，然后和上臺(tái)一樣，從容鎮(zhèn)定。6.公布成績時(shí)，要泰然自若。演講與口才實(shí)新世紀(jì)高職專教材編審委員會(huì)組編主編劉康聲范秀玲主審盧海燕（第三版）新世紀(jì)高職高專公共基礎(chǔ)課系列規(guī)劃大連理工大學(xué)出版社項(xiàng)目三演講前的準(zhǔn)備演講標(biāo)題的確立精心設(shè)計(jì)開頭和結(jié)尾主體結(jié)構(gòu)的安排訓(xùn)練內(nèi)容能夠在演講前做好充分準(zhǔn)備能夠準(zhǔn)確把握好演講的主題、材料、結(jié)構(gòu)、語言、情感能夠在演講稿中充分體現(xiàn)事、情、理的結(jié)合能夠具備參加命題演講比賽的勇氣和能力能力目標(biāo)命題演講訓(xùn)練一、課時(shí)本訓(xùn)練項(xiàng)目建議8課時(shí)完成。二、方法（1）在講授命題演講之前，先讓學(xué)生熟悉命題演講比賽的評(píng)分規(guī)則，通過觀看命題演講比賽的錄像，認(rèn)識(shí)到撰寫命題演講稿是命題演講取得成功的重要因素。（2）在講授命題演講稿的寫作過程中，可以把不同場(chǎng)合的命題演講稿發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生分小組評(píng)議每篇演講稿的開頭、結(jié)尾、結(jié)構(gòu)安排等方面的優(yōu)點(diǎn)和存在的問題，集思廣益，對(duì)演講稿存在問題的部分加以修改。然后進(jìn)行試講練習(xí)，每名學(xué)生都在小組中先試講一遍，其他組員進(jìn)行評(píng)價(jià)。（3）命題演講的內(nèi)容應(yīng)該與態(tài)勢(shì)語言的訓(xùn)練相結(jié)合講授。在學(xué)生自行撰寫命題演講稿之后，可以加上態(tài)勢(shì)語言，進(jìn)行綜合訓(xùn)練，以能夠達(dá)到參加命題演講比賽的要求為標(biāo)準(zhǔn)。訓(xùn)練法建議任務(wù)一做好演講前的準(zhǔn)備

案例導(dǎo)入“”2007年6月7日，比爾·蓋茨——30多年前從哈佛大學(xué)輟學(xué)，應(yīng)邀在其母校的學(xué)生畢業(yè)典禮上發(fā)表了25分鐘的演講并獲得極大成功。為了做好這次演講，比爾·蓋茨花了足足6個(gè)月的時(shí)間來精心準(zhǔn)備。2006年12月，比爾·蓋茨自己動(dòng)手做規(guī)劃，寫草稿。他還鄭重其事地編制了一個(gè)時(shí)間表，針對(duì)此次演講的各個(gè)環(huán)節(jié)，從搜集材料，確立主題，形成初稿，再到修改、定稿，直至演講之前的演練，都進(jìn)行了周密細(xì)致的安排。比爾·蓋茨從“比爾·蓋茨基金會(huì)”找來一位助手，協(xié)助他完成演講稿的準(zhǔn)備工作：逐一列出這次演講可能涉及的問題；一起對(duì)材料進(jìn)行分類、加工、提煉，乃至演講主題的敲定。接著，他親自動(dòng)手，根據(jù)確定好的主題，一連寫出了6個(gè)草稿，請(qǐng)同事和朋友提意見，出點(diǎn)子，進(jìn)一步完善演講內(nèi)容。2007年5月底，對(duì)演講稿最后一次修改完善后，比爾·蓋茨開始在自己辦公室的小講臺(tái)上反復(fù)進(jìn)行演練。一次又一次地模擬演講，一次又一次地揣摩，使他不僅把自己要講的主題及相關(guān)材料爛熟于心，而且做到了對(duì)演講中的語氣、手勢(shì)，甚至停頓都了然于心。分析有人認(rèn)為，只要思維敏捷，即使沒有準(zhǔn)備也能進(jìn)行高水平的演講。其實(shí)不然，命題演講的時(shí)間相對(duì)來說要求長一些。單純的思維活動(dòng)變化多端，不留痕跡，只有反復(fù)推敲、深思熟慮才可以將思路梳理有序，使內(nèi)容條理化。那么，演講者在演講前都需要做好哪些方面的準(zhǔn)備工作呢？一、間接準(zhǔn)備1.了解演講活動(dòng)的基本情況（1）是由什么部門組織、為了什么而舉行的演講比賽。（2）演講的時(shí)空狀況，即在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)進(jìn)行演講。（3）演講規(guī)定的時(shí)間。（4）其他參賽者的身份（年齡、性別）及演講內(nèi)容（選題、角度、標(biāo)題）。

2.了解聽眾的情況另一方面，是掌握聽眾的心理，也就是要了解他們的感情、想法、愿望和要求，這是較深層次的準(zhǔn)備工作。一方面，聽眾的自然構(gòu)成，包括文化程度、職業(yè)、身份等。3.尋找適合自己的演講風(fēng)格所謂適合，是指演講稿要適合演講者的年齡、身份、氣質(zhì)以及特長等。否則，不僅會(huì)影響演講效果，有時(shí)甚至還會(huì)令人啼笑皆非。二、直接準(zhǔn)備1.搜集材料搜集材料的原則是多多益善。2.選擇材料聽眾的興趣為出發(fā)點(diǎn)，選擇自己比較了解的、聽眾能理解的、能反映主題的、真實(shí)可信的、比較新穎的材料，符合演講的環(huán)境，要做到觀點(diǎn)與材料的統(tǒng)一。3.尋找角度尋找角度，是指演講者根據(jù)演講的目的和材料，找出表現(xiàn)主旨的最佳切入點(diǎn)。任務(wù)二確立演講標(biāo)題

案例導(dǎo)入“他叫劉景臣，42歲，合心鎮(zhèn)岳家村村民委員會(huì)副主任。3歲時(shí)患小兒麻痹，性格倔強(qiáng)的他從不相信眼淚，懷著堅(jiān)定的信念?yuàn)^然前行。他的腿腳殘疾，卻在田野鄉(xiāng)間留下了堅(jiān)實(shí)的足印。他用瘦弱的身軀，架起了果實(shí)累累的葡萄架，改變了岳家村世代以種植玉米為生的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，讓鄉(xiāng)親們看到了外面的世界。為了帶領(lǐng)全村人致富，他不但是村葡萄生產(chǎn)的義務(wù)技術(shù)員，而且還刻苦鉆研，成為合心鎮(zhèn)農(nóng)民中擁有高級(jí)職稱的第一人。1999年岳家村注冊(cè)的“凈珠”牌葡萄被評(píng)為省名牌產(chǎn)品。如今他所在的鄉(xiāng)東小溪屯已經(jīng)成了遠(yuǎn)近聞名的葡萄屯，村里建起了一條1500米長的集旅游、觀光、生態(tài)為一體的綠色葡萄長廊，又建起了70多公頃的葡萄基地，形成了特色產(chǎn)業(yè)。他先后被評(píng)選為全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人、省優(yōu)秀農(nóng)村科技能人、長春市鄉(xiāng)土拔尖人才等。這篇演講稿的標(biāo)題改動(dòng)了三次：初稿的標(biāo)題是“打破先天束縛，在困難挫折中謀求創(chuàng)業(yè)之路”；二稿的標(biāo)題改為“一個(gè)殘疾人的遠(yuǎn)大胸懷”；三稿的標(biāo)題改為“超越自我，葡萄走出人生路”；最后定稿的標(biāo)題是“葡萄架下的人生”?！狈治鲅葜v的標(biāo)題不是演講者信手拈來、隨意擬定的。標(biāo)題反映了演講者豐富的文化底蘊(yùn)和藝術(shù)表現(xiàn)手法的巧妙結(jié)合。那么，怎樣才能使演講的標(biāo)題新穎、生動(dòng)而富有魅力呢？一、標(biāo)題的類型演講標(biāo)題從結(jié)構(gòu)形式來看，可以有正題、副題和插題。大多數(shù)情況下，只有一個(gè)正題，例如“長征精神與中華民族同在”“科技不應(yīng)孤獨(dú)”等；若內(nèi)容較復(fù)雜，或另有所指，則在正題下面加上副題，互相補(bǔ)充，相得益彰，例如“揮動(dòng)天使的翅膀——我眼中的王老師”“過節(jié)越來越?jīng)]勁——中學(xué)生看世俗”等；少數(shù)演講由于篇幅較長，內(nèi)容較復(fù)雜，涉及面廣，有時(shí)需要在段落或章節(jié)之間使用插題，事實(shí)上，插題往往反映的是各部分基本內(nèi)容的綱目，例如，李燕杰的《愛情與美》就用了插題“戀愛的真諦”“愛情的格調(diào)”等。二、擬定標(biāo)題的方法1.直入主題，以新取勝如：《中國決不會(huì)滅亡》、《不自由，毋寧死》2.呼告提問，引人思考

《“今天，你叩問良心了嗎”》、《一個(gè)女人能干什么》。3.廣泛聯(lián)想，多用修辭

《“悠悠天使情”》、《“宜將寸心報(bào)春暉”》、《“捧著一顆心來，不帶半根草去”》三、亮出標(biāo)題的方法1．步步鋪墊法3．經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)法2．由此類推法4．渲染造勢(shì)法演講者由閑話說起，似乎與演講的主題無關(guān)，但卻步步鋪墊，不斷引出相關(guān)話題，為亮出標(biāo)題創(chuàng)造條件，最后水到渠成，順理成章地推出標(biāo)題。由此類推法是指以某人、某事所表現(xiàn)出來的精神、氣度為例，進(jìn)行推演，得出結(jié)論，亮出標(biāo)題的方法。這種方法常見于激勵(lì)性演講或鼓動(dòng)性演講。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)法就是通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)引出演講標(biāo)題。在亮出標(biāo)題前，故意制造某種熱烈的氣氛，掀起聽眾的情感波瀾，當(dāng)這種烘托或映襯效果達(dá)到高潮時(shí)，亮出觀點(diǎn)，推出標(biāo)題。任務(wù)三設(shè)計(jì)演講的開頭和結(jié)尾

案例導(dǎo)入“在一次紀(jì)念母親節(jié)的演講比賽中，一位演講者首先告訴大家“我要講講我自己”。接下來，她講道：“由于企業(yè)效益不好，我把更多的精力放到了家里。那是一個(gè)夏天的傍晚，全家人在院子里乘涼。丈夫悠閑地喝著茶，婆婆和公公閑聊著，我屋里屋外忙著收拾衛(wèi)生。12歲的女兒取來一個(gè)西瓜讓我切開，然后她樂呵呵地分給爺爺、奶奶和爸爸每人一大塊。輪到我時(shí)，她俏皮地笑著說‘媽媽沒出息，就知道干家務(wù)，不給她吃?！蠹矣行擂?。霎時(shí)，我心中波翻浪涌，思緒萬千。”講到此處，在場(chǎng)聽眾屏住呼吸，似乎都被拉進(jìn)演講者當(dāng)時(shí)所處的情境中?！毖葜v者通過一個(gè)生活中的小場(chǎng)景，女兒的一句話“媽媽沒出息”引出問題：“在社會(huì)的巨大天平上，父親和母親到底誰的價(jià)值更大？母親的無私奉獻(xiàn)，是否能贏得家人的理解？”演講者實(shí)際上是提出了一個(gè)母親的危機(jī)感問題。接著，演講者列舉了現(xiàn)實(shí)生活中一系列對(duì)“母親”不利的事實(shí)，意在表明社會(huì)對(duì)女性的輕視。為了證明女性不該被輕視，演講者又列舉了冰心、瓊瑤等身為母親的女性成功的大量事實(shí)，為進(jìn)一步推出結(jié)論做了很好的鋪墊。最后，演講者情緒飽滿地說：“姐妹們，不要再猶豫了，懷著危機(jī)感和丈夫競爭吧……我們既要家庭，也要事業(yè)！”感召式結(jié)尾，號(hào)召姐妹們正視危機(jī)，敢于競爭，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，觸動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)女性聽眾的心靈，引起了她們的共鳴。這時(shí)現(xiàn)場(chǎng)響起一片熱烈的掌聲。由于演講者在開頭和結(jié)尾都進(jìn)行了精心的設(shè)計(jì)，因此她的演講取得了極大成功。分析演講的成敗在很大程度上決定于是否取得了聽眾的認(rèn)同。開場(chǎng)時(shí)要喚起聽眾的興趣和求知欲；結(jié)尾如撞鐘，消音有余，給人鼓舞。怎樣才能在開講時(shí)就牢牢抓住聽眾的心理，在結(jié)尾時(shí)引發(fā)聽眾的共鳴呢？一、開頭的方式演講的開篇部分通常被稱為開場(chǎng)白，成功的演講開場(chǎng)白大致有以下幾種方式。1.介紹式用自我介紹做演講的開場(chǎng)白2.幽默式幽默的語言往往能使演講別開生面，產(chǎn)生極強(qiáng)的感召力和凝聚力，使演講更富有趣味性和吸引力。3.敘事式敘事式是以一個(gè)與演講主題有密切關(guān)系的故事或事件作為演講開頭的方式。4.設(shè)問式演講者一開始就提出一個(gè)或幾個(gè)出乎意料的問題，迅速喚起聽眾的興趣和注意力，引起聽眾的深思，自然地激發(fā)聽眾的參與意識(shí)，縮短演講者與聽眾的距離。5.抒情式抒情式開頭往往通過排比、比喻、擬人等修辭手法，把聽眾引到演講的情境。6.明旨式明旨式即開門見山，用精練的語言交代演講意圖或直接揭示主題，概括主要內(nèi)容，然后在主體部分展開論證和闡述，又稱為開宗明義式。7.引用式演講開頭可以直接引用前人的詩文名句、民間妙語、俗語，也可以直接引用別人的話語，為展開自己的演講主題做必要的鋪墊和烘托。采用這種方式開頭，可以收到生動(dòng)別致、含蓄雋永的藝術(shù)效果。8.示物式示物式開頭是通過展示實(shí)物，首先給聽眾一個(gè)感性的直觀印象，然后借助于具體實(shí)物，提出和闡述自己的見解。二、結(jié)尾的方式結(jié)尾的方式有多種，這里介紹幾種常見的結(jié)尾方式。1.總結(jié)式總結(jié)式是在演講的結(jié)尾總結(jié)演講內(nèi)容，點(diǎn)明演講的中心思想，起到提醒強(qiáng)調(diào)的作用，給聽眾留下完整的印象。2.感召式演講者往往會(huì)在演講即將結(jié)束時(shí)向聽眾發(fā)出號(hào)召，激勵(lì)和鼓舞他們的斗志。3.抒情式抒情式結(jié)尾在敘述事理的基礎(chǔ)上，通過油然而生的激情，事件的精神得以升華，給人啟迪，增強(qiáng)感染力。4.警言式演講稿的結(jié)尾常常引用諺語、警句、格言、詩詞等，既可以使演講收到含蓄優(yōu)美的藝術(shù)效果，又可以增加權(quán)威認(rèn)定主題的力量，使內(nèi)容充實(shí)豐滿，具有哲理性和啟發(fā)性。5.呼應(yīng)式呼應(yīng)式同文章的首尾照應(yīng)一樣，即呼應(yīng)開頭說過的話題，給人留下完整的印象。6.祝福式根據(jù)演講的主題，用祝福的方式結(jié)尾，會(huì)使聽眾倍感親切。7.示物式示物式是一種獨(dú)特的結(jié)尾方式。用具體實(shí)物結(jié)束演講，不僅可以加深聽眾對(duì)演講內(nèi)容的理解，還可以在聽眾心里打下深刻的烙印，使聽眾久久不忘。任務(wù)四安排演講的主干部分

案例導(dǎo)入“某中學(xué)校長在一次期中表彰大會(huì)上，向全校學(xué)生做了這樣一場(chǎng)演講：有這么一個(gè)真實(shí)的故事，一個(gè)農(nóng)民的孩子，由于家里窮，從小就跟著父親下地種田。每次休息時(shí)，他都望著遠(yuǎn)方出神。父親問他想什么，他說，將來長大了，不要種田，也不要上班，天天待在家里，有人往家里郵錢。父親笑著說，別做夢(mèng)了。后來他上了學(xué)，從課本上知道有個(gè)金字塔，他就對(duì)父親說，長大了要去看金字塔。父親又笑著說，別做夢(mèng)了。十幾年后，這個(gè)孩子當(dāng)上了作家，寫文章，出書，每天坐在家里寫作，出版社、報(bào)社就往他家里郵錢。有了錢，他去看了金字塔。站在塔下，他默默地說，爸爸，人生沒有什么不可能，就怕我們沒有夢(mèng)想。這個(gè)孩子就是作家林清玄。這個(gè)故事給我們什么啟示呢？它告訴我們，知識(shí)可以改變一個(gè)人的命運(yùn)，知識(shí)是實(shí)現(xiàn)理想的階梯。還有一個(gè)故事更耐人尋味……這個(gè)故事又告訴我們什么呢？——智慧就是力量，能力就是財(cái)富。（當(dāng)孩子們被這兩個(gè)故事所吸引而興致盎然時(shí)，校長話鋒一轉(zhuǎn)）那么無知會(huì)帶來什么后果呢？這個(gè)故事就發(fā)生在我們的家鄉(xiāng)，你們的祖輩、父輩都見證過這個(gè)很可笑的故事……確實(shí)，無知是很可笑的，無知不但可笑，而且可悲！同學(xué)們，沒有知識(shí)，我們就會(huì)被社會(huì)淘汰，有時(shí)甚至還要付出生命的代價(jià)。從現(xiàn)在開始，在新的起點(diǎn)上，你們要發(fā)奮有為，勇于進(jìn)取，刻苦學(xué)習(xí)文化知識(shí)，努力掌握真本領(lǐng)。受到表彰的同學(xué)要再接再厲，更上一層樓，沒有受到表彰的同學(xué)，要奮起直追，迎頭趕上，這樣，我們就會(huì)成為對(duì)國家和人民有用的人?！狈治鲅葜v的主體結(jié)構(gòu)雖然也要求波瀾起伏，有張有弛，但是與記敘文、議論文、抒情文有明顯的區(qū)別。演講需要以事引人，以理服人，以情動(dòng)人。那么，怎樣才能做到事、理、情的有機(jī)結(jié)合呢？一、演講的主題1.主題要正確2.主題要新穎3.主題要鮮明4.主題要集中5.主題要深刻演講主題的確立應(yīng)注意哪些方面呢？二、演講的材料（1）只有真實(shí)的材料才最有“力量”，最具說服力和感染力。（2）要選擇最能說明演講主題的材料。（3）演講材料要經(jīng)過分析加工。（4）演講的材料要有典型性和新穎性。三、演講的結(jié)構(gòu)安排日本作家小林多喜二說：“正如‘結(jié)構(gòu)’二字的字面含義是蓋房子一樣，不管你的目的多么高尚，材料多么優(yōu)良，如果蓋得不好，結(jié)果還是毫無用場(chǎng)?！笔紫龋葜v的結(jié)構(gòu)應(yīng)簡不應(yīng)繁。其次，演講的結(jié)構(gòu)要緊不要散。最后，演講的結(jié)構(gòu)宜變不宜平。１.縱式結(jié)構(gòu)（1）直敘式。（2）遞進(jìn)式直敘式即按照時(shí)間的自然順序和客觀事物、事件發(fā)生、發(fā)展的先后次序來安排結(jié)構(gòu)。遞進(jìn)式是按照事理的展開或認(rèn)識(shí)的深入，由此及彼，一步跟一步，一步深一步地安排結(jié)構(gòu)層次的。2.橫式結(jié)構(gòu)橫式結(jié)構(gòu)即從不同角度或側(cè)面圍繞主題進(jìn)行論證。既可以把演講的主題所涉及的問題并列起來講述，又可以采用總—分—總、分—總、總—分等形式結(jié)構(gòu)。3.縱橫交錯(cuò)式結(jié)構(gòu)縱橫交錯(cuò)式結(jié)構(gòu)或以時(shí)間為順序主線，穿插橫向組合材料；或以橫向組合為主，穿插縱向組合材料。四、演講的情感1.抓住聽眾的情感特征2.善于用自己的情感去感染聽眾3.整個(gè)演講要充滿真情4.情感要富于理性五、演講的語言1．化單音節(jié)詞為雙音節(jié)詞2．化書面語言為口頭語言3．化長句為短句4．化倒裝句為正裝句演講語言應(yīng)該做到生動(dòng)，明白。所謂生動(dòng)，就是語言要使聽眾感興趣，愿意聽。所謂明白，就是要做到演講語言的口語化，演講語言要做到口語化，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：演講與口才實(shí)新世紀(jì)高職專教材編審委員會(huì)組編主編劉康聲范秀玲主審盧海燕（第三版）新世紀(jì)高職高專公共基礎(chǔ)課系列規(guī)劃大連理工大學(xué)出版社項(xiàng)目四利用媒介法提綱挈領(lǐng)法散點(diǎn)連綴法四步法訓(xùn)練內(nèi)容能夠做到迅速確立主題，組織材料能夠達(dá)到語言連續(xù)、言之有序的目標(biāo)能力目標(biāo)即興演講訓(xùn)練一、課時(shí)本訓(xùn)練項(xiàng)目建議8課時(shí)完成。二、方法（1）每一種即興演講方法的訓(xùn)練，如果想達(dá)到預(yù)期的效果，就要在每次課開始時(shí)先有針對(duì)性地進(jìn)行思維訓(xùn)練。例如，利用媒介法可以先進(jìn)行聯(lián)想法思維訓(xùn)練；提綱挈領(lǐng)法可以先進(jìn)行發(fā)散性思維訓(xùn)練；散點(diǎn)連綴法可以先進(jìn)行連接法思維訓(xùn)練；四步法可以先進(jìn)行逆向思維訓(xùn)練。（2）教師提前一周給學(xué)生演講標(biāo)題，學(xué)生可根據(jù)演講標(biāo)題進(jìn)行準(zhǔn)備。教師在備課中，以演講標(biāo)題為本，進(jìn)行變化，或者將其擴(kuò)大，或者將其縮小，重新擬定一定數(shù)量的演講標(biāo)題。教師每講授完一種演講方法以后，由上臺(tái)演講的學(xué)生在課堂上當(dāng)場(chǎng)抽取標(biāo)題，經(jīng)過3分鐘的準(zhǔn)備后上臺(tái)即興演講。教師對(duì)演講者逐一進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。（3）課下訓(xùn)練以小組為單位?？蛇x擇一個(gè)演講標(biāo)題，在小組內(nèi)進(jìn)行輪流演講，上課時(shí)每組推薦一名學(xué)生代表小組上臺(tái)演講，其他小組的學(xué)生對(duì)演講者進(jìn)行評(píng)價(jià)，教師對(duì)演講者的演講及學(xué)生評(píng)價(jià)進(jìn)行總結(jié)。這樣既鍛煉了學(xué)生的口才，也鍛煉了學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等其他綜合能力。訓(xùn)練法建議任務(wù)一學(xué)會(huì)利用媒介

案例導(dǎo)入“”2008年4月13日，第13屆CCTV青年歌手大獎(jiǎng)賽民族唱法單項(xiàng)決賽第二場(chǎng)來了兩位“重量級(jí)”嘉賓：著名歌唱家李谷一和著名作曲家張千一。李谷一“期待著歌手都有精彩表現(xiàn)”，張千一“希望歌手放松心態(tài)，并力爭取得好的成績”。隨后，主持人朱迅笑著說：“大家注意到了吧，今天兩位嘉賓的名字里都有一個(gè)‘一’字，所以這也是一個(gè)好兆頭，祝愿今晚的每一個(gè)選手一馬當(dāng)先、一錘定音、一鳴驚人、一飛沖天，反正做到最好！”現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。分析即興演講需要起興，找到了觸點(diǎn)，就找到了起興的根基，有了說話的由頭。那么，演講者應(yīng)該怎樣恰當(dāng)?shù)乩卯?dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐倪m當(dāng)媒介來闡發(fā)題意呢？一、以人為媒介即興演講重在與聽眾交流，演講者如果能學(xué)會(huì)以現(xiàn)場(chǎng)的人物或者聽眾比較熟悉的人物為切入點(diǎn)，就會(huì)使演講顯得自然鮮活，有現(xiàn)場(chǎng)感，使自己的演講更生動(dòng)，更引人入勝。二、以事為媒介演講者可以就演講的主題聯(lián)想到曾經(jīng)發(fā)生的事，吸引觀眾的注意力，為演講者向主題過渡創(chuàng)造極好的條件；也可以以具體情境為觸發(fā)點(diǎn)，讓聽眾覺得親切，產(chǎn)生令人嘆服的現(xiàn)場(chǎng)效果。三、以物為媒介演講者在演講現(xiàn)場(chǎng)，可以根據(jù)演講場(chǎng)地的布置、大小、標(biāo)語引發(fā)話題，可以以看到的物品的某種特點(diǎn)觸物生情，借物抒情，也可以由此物品的屬性與要闡述的道理巧妙結(jié)合，引申出一個(gè)論點(diǎn)來。四、以景為媒介在演講會(huì)場(chǎng)或周圍，或許有一些特別的“景物”可以闖入你的視線，成為你可以借以發(fā)揮的對(duì)象，并與自己的演講內(nèi)容巧妙聯(lián)系，使你的演講更有現(xiàn)場(chǎng)感，從而更有效地突出演講的主題。任務(wù)二運(yùn)用提綱挈領(lǐng)法

案例導(dǎo)入“今天參加你們的民主生活會(huì)很受啟發(fā)，借此機(jī)會(huì)我想談點(diǎn)感想，希望能對(duì)同志們有所幫助。大家在一起工作是一種緣分，應(yīng)該使相處的日子過得愉快。在一起做事應(yīng)該是同志加兄弟，分開以后也永遠(yuǎn)是朋友。作為一把手要把握三個(gè)字：一是把握好一個(gè)“帥”字，即要當(dāng)好指揮員，考慮全局，謀劃大事，做到胸懷寬廣，大度容人，能讓副職的作用得到充分發(fā)揮，能激發(fā)和調(diào)動(dòng)群眾的積極性；二是把握好一個(gè)“本”字，即要本分，要認(rèn)真履行職責(zé)，勤奮敬業(yè)，在其位謀其政，“無為而治”不可取；三是把握好一個(gè)“信”字，即要講誠信，說到做到，決策果斷，“言必信，行必果”，定過的事不能隨意改變。做副職的要研究如何當(dāng)好助手、當(dāng)好配角，應(yīng)掌握好三條原則：一是盡職不越位；二是配合不出難；三是坦誠不亂說。大家都要記住一句話：“互相補(bǔ)臺(tái)好戲連臺(tái)，互相拆臺(tái)一起垮臺(tái)?！毕嘈拍銈円欢〞?huì)不負(fù)重托，把工作做得更好，取得更大的成績，向黨和人民交一份滿意的答卷?！狈治黾磁d演講中，一個(gè)好的切入點(diǎn)不僅是一個(gè)好的開頭，而且它還能將演講的各個(gè)部分巧妙地串接起來，使得整個(gè)演講一氣呵成。那么，如何緊承開頭、絲絲入扣呢？一、并列式并列式將總的話題分解成若干獨(dú)立又互相關(guān)聯(lián)的部分，讓每一部分都來闡明同一主題。二、正反式正反式是指從正、反兩個(gè)方面對(duì)主題予以說明的方式。三、遞進(jìn)式遞進(jìn)式即像剝蒜衣一樣，層層逼近核心內(nèi)容；或像登梯一樣，將內(nèi)容不斷深化和升華，給人一種不斷翻新之感。任務(wù)三運(yùn)用散點(diǎn)連綴法

案例導(dǎo)入“一位師范大學(xué)的畢業(yè)生到一所中學(xué)任教，在“歡迎新教師座談會(huì)”上，主持人請(qǐng)他一會(huì)兒做即席發(fā)言。這時(shí)，他“感慨萬端”，腦子里許多觀點(diǎn)、情景如“錄像”般呈現(xiàn)出來，思維點(diǎn)很不穩(wěn)定，于是他立即捕捉，“跳”出一個(gè)就寫一個(gè)：①“萬事開頭難”；②實(shí)習(xí)時(shí)家訪中的感人鏡頭；③覺得擔(dān)子挺重；④希望老教師要傳幫帶；⑤今天的學(xué)生是未來國家的建設(shè)者，教育好他們是教師的使命；⑥陶行知說“做中學(xué)，學(xué)中做”；⑦有志者事竟成；⑧畢業(yè)離校時(shí)的決心；⑨當(dāng)老師是我無悔的選擇……最后他將2-3-1-6-4-7整合起來，有了這些思維散點(diǎn)的連綴，稍做思考并使之充實(shí)豐富。當(dāng)主持人請(qǐng)他發(fā)言時(shí)，他侃侃而談，贏得了一片掌聲?！狈治鲈谔囟ǖ恼Z言環(huán)境中做即席講話，腦子里會(huì)就某個(gè)話題形成一種表達(dá)的意向，而現(xiàn)場(chǎng)的壓力會(huì)催迫你產(chǎn)生靈感的火花，但這些火花般的“思維點(diǎn)”大多支離破碎，那么如何根據(jù)確定的主題，盡快將散亂的思維點(diǎn)進(jìn)行聚合，按照一定的表達(dá)結(jié)構(gòu)整合起來呢？一、連接法連接法是指承接上一位演講者的話題繼續(xù)往下說的演講方法。如果能從前面演講者的演講中汲取有價(jià)值的“因子”，開頭就會(huì)顯得自然鮮活，有現(xiàn)場(chǎng)感。二、連點(diǎn)法連點(diǎn)法是指將頭腦中出現(xiàn)的人、事、物的散點(diǎn)按照一定的順序和結(jié)構(gòu)連綴成篇的演講方法，包括縱式、橫式和網(wǎng)式（縱橫結(jié)合）。三、聯(lián)想法聯(lián)想法是指由某一事物聯(lián)想到另一事物的演講方法。它可以是由當(dāng)前的事物回憶起有關(guān)的另一事物，或由想起的某一事物又想到另一事物。善于聯(lián)想的人在口語表達(dá)時(shí)可以充分利用發(fā)散性思維的特點(diǎn)，聞一知十，觸類旁通，使口語表達(dá)具有流暢性和變通性。任務(wù)四運(yùn)用四步法

案例導(dǎo)入“班主任宣布陳燕在市里的英語演講比賽中獲得了特等獎(jiǎng)，同學(xué)們聽了紛紛贊嘆，班主任見此，就讓陳燕給大家講一下英語學(xué)習(xí)。于是陳燕運(yùn)用演講“四步法”進(jìn)行了一次即興演講：大家好！大家都知道，昨天，奧運(yùn)會(huì)的火炬手經(jīng)過我們這里，這個(gè)城市立刻變成了歡樂的海洋。大家都知道北京奧運(yùn)會(huì)的口號(hào)吧？（同學(xué)們七嘴八舌地回答）對(duì)！是OneWorld，OneDream——同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想。大家說，我們?nèi)绾蝸韺?shí)現(xiàn)“同一個(gè)夢(mèng)想”呢？要在同一個(gè)世界實(shí)現(xiàn)同一個(gè)夢(mèng)想，只有靠團(tuán)結(jié)協(xié)作，而要團(tuán)結(jié)協(xié)作，就必須要用語言進(jìn)行溝通。英語，則正是一門世界性的語言。有些人可能說，學(xué)習(xí)英語真的那么重要嗎？先給大家講個(gè)有趣的小故事：一只小老鼠被一只大花貓發(fā)現(xiàn)了，眼看要被大花貓抓住了，就在這危險(xiǎn)時(shí)刻，鼠媽媽沖著大花貓學(xué)起了狗叫，大花貓馬上就被嚇跑了。事后，鼠媽媽對(duì)孩子說：“看到了嗎，關(guān)鍵時(shí)刻，懂一門外語是多么重要！”同學(xué)們，聽了這個(gè)寓言，你們還認(rèn)為英語——這門應(yīng)用最廣泛的世界性語言不重要嗎？明白英語的重要性，只是具備了學(xué)好英語的前提。下面，我把自己學(xué)英語的一點(diǎn)心得與大家分享。我認(rèn)為：學(xué)習(xí)英語要少而精……貪多求全，平均使用精力，就把東西都弄成了“夾生飯”，并不能收到好效果。例如，有三百個(gè)英語句子，它們涵蓋了英語的各種語法和句型，你要把全部英語句子翻譯成漢語，再把漢語句子翻譯成英語，最后達(dá)到一看到漢語就能一字不錯(cuò)地翻譯成英語的水平，那么你就學(xué)會(huì)了“英語思維”，這就是“少而精”，在這個(gè)基礎(chǔ)上你就可以廣泛地進(jìn)行英語閱讀了。這個(gè)方法是新東方英語學(xué)校校長俞敏洪先生總結(jié)的，我照這個(gè)方法去做，效果確實(shí)十分明顯，大家也不妨嘗試一下！我們可以每天都練習(xí)十個(gè)句子，別貪多，關(guān)鍵是堅(jiān)持！事情永遠(yuǎn)都是從一點(diǎn)一滴做起的，每天比別人多做一點(diǎn)，勤奮一點(diǎn)，效果一天看不出，一個(gè)月看不出，一年兩年后肯定可以看得清清楚楚。學(xué)英語是這樣，學(xué)習(xí)別的東西也是這樣。一位名人曾這樣說：一個(gè)人身體的全部只是他的一半，他的另一半是他的表達(dá)。在此，我也希望同學(xué)們都能重視語言表達(dá)，切實(shí)掌握英語這個(gè)“表達(dá)”工具！”分析有經(jīng)驗(yàn)的演講者都有自己的演講風(fēng)格，善于總結(jié)適于自己的演講“套路”。他們往往將自己要表達(dá)的意思納入一個(gè)思路框架，這樣就有了依傍，講起來就從容多了。那么，看似很難的即興演講，有哪些脈絡(luò)可循呢？第一步“喂，請(qǐng)注意！”，意思是說即興演講必須首先喚起聽眾的興趣。即興演講首先涉及開頭的設(shè)計(jì)。第二步“為什么要費(fèi)這個(gè)口舌？”，意思是說接下來，演講者應(yīng)向聽眾講明為何應(yīng)當(dāng)聽你演講，也就是演講的必要性。第三步“舉例子”，意思是演講者若能用活生生的事例來說明自己的觀點(diǎn)，效果遠(yuǎn)比干巴巴的論述要好得多。第四步“怎么辦？”，意思是演講者一定要告訴聽眾你想讓大家做什么，要講得具體而實(shí)際。演講與口才實(shí)新世紀(jì)高職專教材編審委員會(huì)組編主編劉康聲范秀玲主審盧海燕（第三版）新世紀(jì)高職高專公共基礎(chǔ)課系列規(guī)劃大連理工大學(xué)出版社項(xiàng)目五賽場(chǎng)辯論論的基本技巧辯的基本技巧辯論中常用的反駁方式訓(xùn)練內(nèi)容能夠了解辯論比賽的基本程序，能組織一場(chǎng)辯論比賽能夠在參加辯論比賽前做好充分的準(zhǔn)備能夠?qū)⑥q論技巧運(yùn)用于實(shí)踐能力目標(biāo)辯論演講訓(xùn)練一、課時(shí)本訓(xùn)練項(xiàng)目建議8課時(shí)完成。二、方法（1）以小組為單位，每組分為正方與反方兩個(gè)辯論隊(duì)，選擇一個(gè)辯論標(biāo)題，先在形式上、后在內(nèi)容上進(jìn)行仿真模擬辯論，讓學(xué)生切實(shí)感受賽場(chǎng)辯論的程序和氣氛，體驗(yàn)辯論技巧在實(shí)際辯論中發(fā)揮的作用。老師即講學(xué)生即練，老師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況加以點(diǎn)評(píng)。（2）老師提前一周確定每組的辯論標(biāo)題，確定每隊(duì)的立場(chǎng)，學(xué)生通過查找資料、謀劃策略、協(xié)商戰(zhàn)術(shù)，準(zhǔn)備辯論比賽。建議每組的標(biāo)題應(yīng)有所不同，標(biāo)題應(yīng)新穎而切合實(shí)際，關(guān)注熱點(diǎn)、焦點(diǎn)，使學(xué)生有話想說、有話可說，也有利于學(xué)生擴(kuò)大視野、訓(xùn)練思維。（3）老師可以根據(jù)學(xué)生在辯論中擔(dān)任的角色、辯論過程中的表現(xiàn)及其團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等給學(xué)生打分?？梢詫雾?xiàng)分和團(tuán)體分相加得出該學(xué)生的總分，作為月考、期末考或平時(shí)的成績，從而更大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。訓(xùn)練法建議任務(wù)一把握賽場(chǎng)辯論的特點(diǎn)

案例導(dǎo)入“2002年全國大專辯論會(huì)總決賽中，中山大學(xué)隊(duì)是正方，電子科技大學(xué)隊(duì)是反方。主持人在比賽開始前，先給大家講了一個(gè)古人追求利、義的故事，并且道出了故事結(jié)局的兩個(gè)版本：一個(gè)是舍生取義，一個(gè)是先得利再取義，并由此引出了決賽的辯題：“正其義當(dāng)謀其利”和“正其義不謀其利”。比賽正式開始，在開篇立論中，正方先從利、義關(guān)系的理論認(rèn)識(shí)入手，談到利、義的關(guān)系和取舍，強(qiáng)調(diào)在維持正義的前提下，謀利有道。而反方則率先拋出義和利的概念，認(rèn)為利就是一己之私，強(qiáng)調(diào)利和義是相互對(duì)立的關(guān)系。真正的較量是從一對(duì)一攻辯開始的。其間雙方舉出了三個(gè)實(shí)例：劉胡蘭英勇就義、水難現(xiàn)場(chǎng)的農(nóng)民要死難者家屬先付錢才給打撈尸體和陳毅給母親洗腳。同一個(gè)實(shí)例，雙方公說公有理，婆說婆有理。反方認(rèn)為，劉胡蘭舍生取義就是不謀其利；農(nóng)民敲詐死難者家屬，就是以追求個(gè)人私利為前提的不義之舉，并且見利忘義是人私欲無休止膨脹的必然結(jié)果；而陳毅給母親洗腳，更是一片忠孝仁義，毫無利字可言?！倍秸J(rèn)為，劉胡蘭英勇就義，為的是全體人們的公利，是謀利的；打撈尸體的問題首先就不是正義的，因此不在本場(chǎng)辯題之內(nèi)；陳毅給母親洗腳，難道他的母親沒有獲利嗎？還是“正其義當(dāng)謀其利”。反方在攻辯總結(jié)中反問，這個(gè)辯題的提出，本身就證明在此題中義和利是相互對(duì)立的概念，而如果公利就等同于義，那這個(gè)標(biāo)題還有什么辯論的意義？而正方則強(qiáng)調(diào)，謀利和取義是不矛盾的，當(dāng)公利和私利不能統(tǒng)一的時(shí)候，選擇公利就是取義，不過還是在謀利。自由辯論時(shí)，反方四辯率先發(fā)難：“按照對(duì)方的說法，這個(gè)世界還有義嗎？還有什么是‘不義’的嗎？”而正方四辯接招：“不義的利不能謀，正義的利可以謀。”其間，反方二辯念出了一段堪稱經(jīng)典的“順口溜”，而不等反方二辯說完，正方二辯就開始“提醒”。而反方三辯提出了本場(chǎng)反方的另一個(gè)主要觀點(diǎn)：“得利和謀利是不同的，救人后得獎(jiǎng)金和為了獎(jiǎng)金而救人能一樣嗎？”總結(jié)陳詞時(shí)，雙方的四辯都以相當(dāng)高的姿態(tài)對(duì)人生的意義進(jìn)行了最后的闡述。反方表示：“人生的意義不在于能獲取什么，而在于能奉獻(xiàn)什么！”“為國甘以身做盾，敢把頭顱懸國門?！倍絼t向我們勾畫了美好的未來：“不僅要把蛋糕分好，還要把蛋糕做大?！薄罢x規(guī)范謀利，謀利彰顯正義?！薄皳碛姓x而富裕的世界！”分析辯論比賽和平時(shí)個(gè)人之間的私下辯論是有區(qū)別的：辯論比賽是一種極富理性的高水平“智力游戲”。一場(chǎng)辯論會(huì)，展現(xiàn)的不僅僅是令人激動(dòng)的唇槍舌劍與智慧的較量，事實(shí)上，它更是尋求真理的一種方式，還是一個(gè)真正體現(xiàn)民主的課堂。那么，賽場(chǎng)辯論有著怎樣的程序、規(guī)則呢？選手應(yīng)如何勝任自己的角色呢？一、組織步驟1.擬定辯題2.確定規(guī)則3.賽場(chǎng)布置4.人員安排5.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)二、辯論比賽的程序1.辯論比賽開始；2.宣布辯題；3.宣布比賽規(guī)則；4.介紹參賽代表隊(duì)及所持立場(chǎng)；5.介紹參賽隊(duì)員；6.介紹規(guī)則評(píng)委及點(diǎn)評(píng)嘉賓；7.辯論比賽；8.規(guī)則評(píng)委及點(diǎn)評(píng)嘉賓退席評(píng)議；9.觀眾自由提問；10.規(guī)則評(píng)委入席，點(diǎn)評(píng)嘉賓評(píng)析發(fā)言；11.宣布比賽結(jié)果；12.辯論比賽結(jié)束。三、辯手的分工第一辯手的主要任務(wù)是“起”，即對(duì)辯題的內(nèi)涵加以界定，從理論上闡明本方立場(chǎng)。第二辯手的主要任務(wù)是“承”，從宏觀和微觀兩方面進(jìn)一步展開論證。第三辯手的主要任務(wù)是“轉(zhuǎn)”，除了可針對(duì)對(duì)方前幾位辯手出現(xiàn)的謬誤和矛盾發(fā)起攻擊之外，還要盡可能做到從新的思維角度論證，巧妙地使出“撒手锏”，使對(duì)方措手不及。第四辯手的主要任務(wù)是“合”，承擔(dān)總結(jié)陳詞的任務(wù)。第四辯手應(yīng)該擅長邏輯概括，在陳詞中始終閃耀著理性和智慧的光輝。真誠、直率、視野開闊、胸懷博大，令人肅然起敬。四、辯論語言的使用原則2．辯論語言要講究藝術(shù)性1．辯論語言要講究精確性4．辯論語言要多樣性3．辯論語言要有新奇性和感染力五、賽場(chǎng)辯論的方法1．確立論點(diǎn)2．選好角度3．伸縮辯題4．妙解詞義5．巧換概念任務(wù)二掌握“辯”的基本技巧

案例導(dǎo)入“在第四屆國際大專辯論會(huì)上，反方西安交通大學(xué)隊(duì)的二辯郭宇寬，為了說明“美是主觀感受”的觀點(diǎn)，做了一個(gè)比喻：“對(duì)方同學(xué)告訴我們，美是一個(gè)客觀的東西，大家應(yīng)該掌握一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，真的是這樣嗎？劉德華說，他的夢(mèng)中情人有一頭烏黑亮麗的長發(fā)；而我的夢(mèng)中情人卻是一頭烏黑亮麗的短發(fā)，這怎么統(tǒng)一得起來呢？假如一定要統(tǒng)一的話，到底是劉德華錯(cuò)了，還是我錯(cuò)了呢？假如我們倆都沒錯(cuò)的話，那肯定就是對(duì)方辯友說的那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)了；假如一定要統(tǒng)一起來，是不是我們的夢(mèng)中情人都應(yīng)該半邊腦袋是長頭發(fā)，半邊腦袋是短頭發(fā)呢？”本來，美是客觀存在還是一種主觀感受，幾千年來就沒有停止過爭論，要把它說清楚確實(shí)不容易。但辯手能用巧妙的比喻來說明這個(gè)復(fù)雜的道理，使復(fù)雜的問題簡單化，既形象又有說服力?！狈治鲈谵q論中，要嚴(yán)密有力地論證己方的論點(diǎn)，盡力說服對(duì)方，使己方辯詞恰當(dāng)、充分、雄辯有力，自己站穩(wěn)腳跟是駁斥對(duì)方的前提，是穩(wěn)操勝券的保證。那么，如何才能使自己的論證密不透風(fēng)，不給對(duì)方可乘之機(jī)，為己方贏得先機(jī)呢？一、同構(gòu)反彈法對(duì)于對(duì)方有侮辱性的詰難，對(duì)于別有用心的議論，對(duì)于不便于直接回答的問題，可以模仿對(duì)方的語言表述方式，以結(jié)構(gòu)相同、語意相悖的話語，或反問，或議論，或比喻，達(dá)到“以其人之道，還治其人之身”的目的。1.以謬制謬對(duì)方話中明顯有謬，但不直接攻謬，而是你謬我也謬。就是面對(duì)別人錯(cuò)誤的說法，可以先假設(shè)它是正確的，然后針對(duì)對(duì)方的謬誤，說出一個(gè)更為荒謬的觀點(diǎn)，由于對(duì)方的觀點(diǎn)是荒謬的，因而面對(duì)他人同樣荒謬的觀點(diǎn)，對(duì)方也就失去了辯駁的力量。

2.反唇攻擊以謬制謬容易使?fàn)庌q形成抬杠的局面，且只是把難題又甩給了對(duì)方。若要更進(jìn)一步使對(duì)手居于敗勢(shì)，則不妨反唇攻擊。這種方法具有典型的同構(gòu)反彈意味。二、以退為進(jìn)法當(dāng)我們的對(duì)手十分強(qiáng)硬頑固時(shí)，或者其理論堡壘難以從正面攻破時(shí)，抑或?qū)κ钟酗@赫的權(quán)勢(shì)地位或其他原因不宜直言時(shí)，以退為進(jìn)法不失為一種好的辯論技法。以退為進(jìn)法的基本特點(diǎn)是先肯定對(duì)方，令對(duì)手松懈，再出其不意地予以攻擊。1.一步后撤，柔攻剛擊法“一步后撤，柔攻剛擊法”是以退為進(jìn)法中最常見和最簡單的形式。其具體做法是：先來一句虛假肯定，稍做停頓后，立刻實(shí)行邏輯性的轉(zhuǎn)折，完成攻擊。2.避開堡壘，側(cè)向突破法在論辯中，有時(shí)對(duì)方明知理屈，卻大肆狡辯，而所持理由卻正是我方不便反駁的。這時(shí)，與其進(jìn)攻正面的堡壘，還不如從側(cè)向突破，使得對(duì)方辯無可辯。三、節(jié)外生枝法節(jié)外生枝法的指導(dǎo)思想是，對(duì)對(duì)方的提問做一筆帶過的答復(fù)之后，隨即將話題岔到與該問題相關(guān)的其他方面，以開創(chuàng)新的立足點(diǎn)，為己方觀點(diǎn)辯護(hù)，最終達(dá)到趨利避害的目的。四、金蟬脫殼法辯論中對(duì)方辯友提問多數(shù)都是有預(yù)謀的。所謂金蟬脫殼法，就是面對(duì)某一具體提問，集中兵力突破于己不利的限制，爭取自由的辯論空間。五、置換反擊法一般來說，在辯論過程中，不論你如何精心設(shè)計(jì)的提問，只要放到一個(gè)合適的參照系中，都可以找到其薄弱環(huán)節(jié)，但是受臨場(chǎng)時(shí)間限制，我們常常在瞬間尋找反駁途徑未果的情況下，立即陷入了某種被動(dòng)局面。這時(shí)候，置換反擊法可以幫助我們解決一些實(shí)際問題。它的具體思路是，暫時(shí)置換自身角色，站到對(duì)方立場(chǎng)上去，審視對(duì)方所提問題，并從這一立足點(diǎn)出發(fā)設(shè)置一個(gè)新的反問，來堵截對(duì)方的追擊。六、轉(zhuǎn)折法當(dāng)自己辯論中出現(xiàn)失誤，被對(duì)方指出，陷于被動(dòng)局面時(shí)，不應(yīng)強(qiáng)辯，而應(yīng)肯定對(duì)方的話，然后加以轉(zhuǎn)折，在“但是”后大做文章，化解對(duì)方的攻勢(shì)，為自己找退路。七、巧用詭辯在交談、辯論中，我們主張嚴(yán)格遵循邏輯規(guī)則，反對(duì)詭辯。但當(dāng)對(duì)方故意刁難自己時(shí)，可以用詭辯的方法，巧妙回避對(duì)方的問題，給以意外的答復(fù)。任務(wù)三掌握“論”的基本技巧

案例導(dǎo)入“在“網(wǎng)絡(luò)使人更親近還是更疏遠(yuǎn)”的辯題中，正、反雙方都以網(wǎng)絡(luò)的存在帶來了什么展開立論，通過與既定事實(shí)的邏輯聯(lián)系，完整地建立起了自己的邏輯體系。例如，正方的“第一，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使人們便于溝通，無論文教還是科技，所有資訊都可以在網(wǎng)上快速流通。第二，網(wǎng)絡(luò)提供了廣大的交流空間，讓人們呼朋喚友，人們可以在網(wǎng)上找到知音”。反方則緊緊抓住“人們的交流有情感交流和信息交流兩大類，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于情感交流的弱化所帶來的種種負(fù)面現(xiàn)象”展開辯論。”分析一場(chǎng)辯論可以分為立論、駁論和結(jié)論三個(gè)階段，立論是辯論的開始，也是雙方立場(chǎng)的第一次交鋒，對(duì)于本方立場(chǎng)具有提綱挈領(lǐng)的作用，辯手應(yīng)如何對(duì)辯題進(jìn)行正確的破題立論呢？一、追加前提可以運(yùn)用“追加前提”的辦法來縮小其外延，豐富其內(nèi)涵，從而使己方立論堅(jiān)實(shí)，為取得辯論比賽的勝利創(chuàng)造條件。二、展示背景如果處于不利地位的一方能把辯題放在更大的范圍內(nèi)來審視解析，通過展示該辯題所涉及的背景，高屋建瓴地破題，就可以占領(lǐng)辯論比賽的“制高點(diǎn)”，從而取得主動(dòng)權(quán)。一、追加前提可以運(yùn)用“追加前提”的辦法來縮小其外延，豐富其內(nèi)涵，從而使己方立論堅(jiān)實(shí)，為取得辯論比賽的勝利創(chuàng)造條件。二、展示背景如果處于不利地位的一方能把辯題放在更大的范圍內(nèi)來審視解析，通過展示該辯題所涉及的背景，高屋建瓴地破題，就可以占領(lǐng)辯論比賽的“制高點(diǎn)”，從而取得主動(dòng)權(quán)。三、率先定義在辯論比賽中，參辯者可以搶奪先機(jī)，率先對(duì)辯題中某些關(guān)鍵詞做出有利于己方而不利于對(duì)方的定義，進(jìn)而對(duì)辯題做出自己的解讀，先于對(duì)方占領(lǐng)辯論的“制高點(diǎn)”，突然發(fā)起攻勢(shì)，使對(duì)方措手不及，立即陷入被動(dòng)，進(jìn)而招架乏術(shù)，反擊乏力。四、辯證闡釋在辯論比賽中，參辯者要善于對(duì)辯題做辯證性思考，從事物對(duì)立統(tǒng)一的辯證關(guān)系的角度來破題，對(duì)辯題進(jìn)行辯證闡釋，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從而使見解更為精辟，立論高人一籌。五、趨利避害在辯論比賽中，參辯者應(yīng)對(duì)辯題中所包含的“利”與“害”進(jìn)行全面而認(rèn)真的分析，在破題時(shí)能趨利避害，甚至化害為利，為己方擺脫被動(dòng)局面：爭取主動(dòng)地位、贏得辯論的勝利創(chuàng)造有利的條件。任務(wù)四掌握辯論中常用的反駁技巧

案例導(dǎo)入“反方：中國有個(gè)成語叫“有勇無謀”。對(duì)方辯友口口聲聲要飛快發(fā)展、飛快前進(jìn)，這使我想到了《三國演義》里的張飛：有勇無謀，徒有匹夫之勇。發(fā)展中國家即使都成了“張飛”，也是飛不起來的！正方：反方辯友從“飛躍發(fā)展”，想到“張飛”，想到“有勇無謀”，想象力真夠豐富的，可惜這不是邏輯推理！我的名字叫許海樓，難道我往這兒一站，海市蜃樓就出來了嗎？如果我要這么說，你們會(huì)馬上把我送到安定醫(yī)院去！”分析反方犯了以主觀猜想代替邏輯推理的錯(cuò)誤。正方則以自己做類比，假設(shè)自己以名字聯(lián)想去取代邏輯推理，一定會(huì)被人送到精神病院，嚴(yán)詞批駁了這種錯(cuò)誤，又沒有直接批評(píng)對(duì)方辯友，有理有節(jié)、得理饒人，其反駁的技巧和氣量可圈可點(diǎn)。1.直接駁論2．指出對(duì)方論點(diǎn)偏離原論題在辯論中，以事實(shí)或理論為依據(jù)，直接反駁對(duì)方的論點(diǎn)，指明其論點(diǎn)的荒謬是常見的方法。在辯論中，常常要運(yùn)用追加前提或解釋題意的方法明確己方論點(diǎn)。但是，一經(jīng)追加前提，標(biāo)題內(nèi)涵即增加，外延就隨之縮小，因而會(huì)或多或少地偏離原題。及時(shí)指出這一點(diǎn)，就阻止了對(duì)方使論題有利于自己的企圖。一、駁論點(diǎn)3．以反邏輯的方式應(yīng)對(duì)無理刁難對(duì)那些沒有什么道理的話，同樣可以用沒有邏輯的話來回答，也就是故意將沒有關(guān)聯(lián)的事理或現(xiàn)象進(jìn)行莫名其妙的組合、串聯(lián)或歪曲，當(dāng)你遭遇他人的無理指責(zé)、要求、胡攪蠻纏時(shí)，運(yùn)用此法可以發(fā)揮很好的效果。二、駁論據(jù)1.一針見血，擊其要害3.避其鋒芒，另辟蹊徑2.借力還擊，類比推理在辯論中對(duì)手會(huì)向你提出一些刁鉆、古怪、尖刻的問題，使你陷入困境。此時(shí)，必須冷靜分析其所使用的論據(jù)是否恰當(dāng)，瞄準(zhǔn)其要害，一針見血，使對(duì)方無法招架。當(dāng)對(duì)方使用引證法作為論據(jù)時(shí)，可以采用打太極拳的方法，借力還擊，巧用類比推理，駁倒對(duì)方。如果說前面的論據(jù)都存在天然的突破口的話，那么還有一種論據(jù)是無懈可擊的。若直接反駁，則無異于蚍蜉撼樹，自不量力。若能另辟蹊徑，也不失為一種絕妙的反駁技巧。三、駁論證當(dāng)對(duì)方運(yùn)用錯(cuò)誤的論證方法為其論題辯護(hù)時(shí)，我們要反駁對(duì)方，可以通過指出其論證的錯(cuò)誤，指出論據(jù)與論題之間沒有必然聯(lián)系來達(dá)到目的，這就是駁論證的方法。

批駁對(duì)方論證的錯(cuò)誤，可以直接指出論證過程中的以偏概全、自相矛盾、偷換概念、類比失當(dāng)以及分論點(diǎn)與中心論點(diǎn)之間關(guān)系不緊密、論據(jù)與論點(diǎn)之間無必然聯(lián)系等。同學(xué)們都較為熟悉，這里不再贅述。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，除了上述各種方法外，還可以從以下兩個(gè)方面考慮：1.指出對(duì)方論證中的時(shí)間差指出對(duì)方論證中論點(diǎn)與論據(jù)的時(shí)間差或時(shí)間概念的模糊，是一種有力的批駁方法。2.指出對(duì)方論證中理想與現(xiàn)實(shí)的差異指出對(duì)方理論脫離實(shí)際或道理正確但實(shí)際條件不具備，也是一種有力的反駁。演講與口才實(shí)新世紀(jì)高職專教材編審委員會(huì)組編主編劉康聲范秀玲主審盧海燕（第三版）新世紀(jì)高職高專公共基礎(chǔ)課系列規(guī)劃大連理工大學(xué)出版社項(xiàng)目六談判前的準(zhǔn)備與談判策略的制定談判開局的控制技巧談判中局的控制技巧談判終局的控制技巧訓(xùn)練內(nèi)容能夠?qū)W會(huì)制定談判策略能夠掌握基本的談判禮儀能夠控制談判的各個(gè)階段能夠掌握基本的談判技巧能力目標(biāo)談判口才訓(xùn)練一、課時(shí)本訓(xùn)練項(xiàng)目建議8課時(shí)完成。二、方法

1.事前由教師準(zhǔn)備好談判主題，把全班學(xué)生分成幾個(gè)小組，各小組分別從不同的談判主題中抽簽，確定各小組在談判中的身份（買方或賣方），教師與學(xué)生一道討論談判思路，進(jìn)行模擬談判。

2.熟悉商務(wù)談判的過程和階段，應(yīng)該通過創(chuàng)設(shè)談判情景，帶領(lǐng)學(xué)生分步實(shí)施，教師要在每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致入微的有效指導(dǎo)。

3.訓(xùn)練中要充分運(yùn)用語言溝通原理，把握時(shí)機(jī)，學(xué)會(huì)相機(jī)行事，可以討論在一種情景下有幾種應(yīng)對(duì)的方法，通過比較確定最佳應(yīng)對(duì)方案。

4.通過案例提出商務(wù)談判中的問題與疑惑，然后引導(dǎo)學(xué)生一同思考，再通過案例分析，剖析談判活動(dòng)的關(guān)鍵要素，積極探索解決商務(wù)談判問題的有效方法和技巧。訓(xùn)練法建議任務(wù)一做好談判前的準(zhǔn)備

案例導(dǎo)入“”某日商在農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械展銷會(huì)上，展出了我國國內(nèi)幾家工廠急需的關(guān)鍵性設(shè)備。于是我國某公司代表與日方代表開始談判。按慣例，賣方首先報(bào)價(jià)1000萬日元，我方馬上判斷出其價(jià)格的“水分”。我方對(duì)這類產(chǎn)品的性能、成本及在國際市場(chǎng)上的銷售行情了如指掌，暗示這類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家并非對(duì)方一家。然后，我方主動(dòng)提出休會(huì)，給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)雙方重新坐在談判桌前時(shí)，日方主動(dòng)削價(jià)10％。但我方根據(jù)該產(chǎn)品近期在其他國家的銷售行情，認(rèn)為750萬日元較合適，日方不同意，最后我方根據(jù)掌握的信息及準(zhǔn)備的一些資料，闡明這個(gè)價(jià)格很合理，并讓對(duì)方清楚，如果他們不同意，還有其他一些合作伙伴，在我方坦誠、有理有據(jù)地說明下，雙方最終握手成交。分析談判是一場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整的過程，所以，談判前的準(zhǔn)備工作十分重要。這其中，最重要的是制定談判策略。談判前策略的制定對(duì)談判成敗有非常重要的影響，關(guān)系到雙方當(dāng)事人的利益和所代表單位或企業(yè)的切身利益。那么，如何做好談判前的準(zhǔn)備，并制定好談判策略呢？一、組建高效的談判隊(duì)伍應(yīng)選拔一些具有專業(yè)技能、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神的人員作為談判人員。選擇談判成員的時(shí)候，一方面，要選擇專業(yè)知識(shí)過硬、綜合素質(zhì)高的人員；另一方面，談判隊(duì)伍成員的知識(shí)、性格、能力應(yīng)具有互補(bǔ)性，談判隊(duì)伍組成人員的人際關(guān)系必須融洽，能分工明確又能團(tuán)結(jié)協(xié)作。二、科學(xué)制訂談判方案首先要確定正確的談判目標(biāo)，指明談判的方向和要達(dá)到的目的，以及對(duì)本次談判的期望水平。擬定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所采取的基本途徑和策略。

要重視談判議程的安排。三、全面了解自己與對(duì)手的信息談判前要調(diào)查、搜集、整理、分析、篩選各種與談判有關(guān)的信息資料，以了解對(duì)手，同時(shí)，對(duì)自己的情況做出科學(xué)評(píng)估。

談判信息的主要內(nèi)容包括己方信息、對(duì)方信息、市場(chǎng)信息、競爭者信息及相關(guān)環(huán)境信息。任務(wù)二控制談判的開局階段

案例導(dǎo)入“英國某公司想要從我國購買一批豬鬃，于是，他們便和我國一土畜產(chǎn)公司進(jìn)行了聯(lián)系，雙方準(zhǔn)備就此問題進(jìn)行磋商。在磋商之前，該土畜產(chǎn)公司了解了一下市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)豬鬃價(jià)格正處于上漲階段。在談判過程中，英國公司為了壓低中方的報(bào)價(jià)，表現(xiàn)出了一副無所謂的樣子，好像這筆生意成功與否對(duì)他們的影響不大。中方代表見此情景，在談判一開始就義正詞嚴(yán)地說：“現(xiàn)在世界豬鬃市場(chǎng)正在看好，價(jià)格上漲很快。我國的豬鬃從質(zhì)量上來講是世界一流的，價(jià)格也極為合理。正因?yàn)槿绱?，本公司在歐洲有很多經(jīng)營豬鬃的朋友最近紛紛打電話要求訂貨。如果×先生(英國方面談判代表)認(rèn)為這筆生意對(duì)貴公司無所謂，我看我們最好還是結(jié)束這次談判，我們也好把貨物留給歐洲的其他朋友。”中方代表在談判開頭的這一番話切中要害，這個(gè)英國公司害怕失去其在歐洲市場(chǎng)的份額，于是，認(rèn)認(rèn)真真地同中國公司開始談判，并接受了中方的所有條件?！狈治鲇捎谡勁羞^程是一系列的連續(xù)動(dòng)態(tài)過程，而談判的開局是實(shí)質(zhì)性談判的序幕?！傲己玫拈_端是成功的一半”，開局如何直接關(guān)系到談判的最終結(jié)果。所以，有經(jīng)驗(yàn)的談判人員都十分重視開局的工作。那么，在談判的開局階段，應(yīng)該著重注意掌握哪些方面的技巧呢？一、營造良好的開局氛圍因此，在尚未營造出理想的談判氛圍之前的開局階段，不宜直接地提出要求；而是要調(diào)動(dòng)氣氛，把刻板、沉悶、對(duì)立的談判氛圍變得友好、合作、和諧。二、保守自己的商業(yè)秘密對(duì)己方信息進(jìn)行嚴(yán)格保密是談判成功的基礎(chǔ)，談判者必須有足夠的保密意識(shí)。三、掌握好報(bào)價(jià)技巧雙方都會(huì)試圖不斷地?cái)U(kuò)大自己的談判空間，報(bào)價(jià)越高意味著你的談判空間越大，也會(huì)有更多的回報(bào)。任務(wù)三控制談判的中局階段

案例導(dǎo)入“某公司要對(duì)本公司的場(chǎng)地進(jìn)行美化，該公司辦公室主任與一家園林設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了價(jià)格談判。這家園林設(shè)計(jì)公司的技術(shù)和質(zhì)量很好，但是要價(jià)偏高，通過詳細(xì)的調(diào)查取證，辦公室主任得知這家園林設(shè)計(jì)公司僅是設(shè)計(jì)方案中的雕塑就比一般的公司貴三分之一還多。該園林設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)人說：“在業(yè)內(nèi)，我們的水平和技術(shù)都是一流的，一分價(jià)錢一分貨，我們開這么高的價(jià)格，肯定是物有所值的?！鞭k公室主任聽了以后說：“我詳細(xì)看了價(jià)格，我只是覺得，你們?cè)O(shè)計(jì)的這個(gè)雕塑太值錢了！我打算向公司提出申請(qǐng)，把我從這個(gè)崗位上調(diào)離，只要給我樹立這個(gè)雕塑所需要的三分之二的錢，我就可以自己擺成一尊雕塑，天天站在那里！”在雙方相顧莞爾的同時(shí)，辦公室主任又說：“另外，請(qǐng)?jiān)试S我代表我們公司的員工向貴公司尋求兼職工作，如果貴方堅(jiān)持這個(gè)報(bào)價(jià)，我們年底的獎(jiǎng)金絕對(duì)泡湯，貴公司需要兼職的雜務(wù)，可以照顧下我們公司的員工，賺一點(diǎn)外快彌補(bǔ)年底獎(jiǎng)金的損失?！睂?duì)方代表不禁笑了，接著，主動(dòng)降低了報(bào)價(jià)，從而達(dá)成了合作意向?！狈治稣勁械闹芯蛛A段是真正的實(shí)質(zhì)性談判階段，應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)地控制談判過程。在此階段，雙方都想盡力爭取利益，那么，在談判中應(yīng)如何把握這個(gè)階段呢？一、談判中討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)談判人員在討價(jià)還價(jià)時(shí)，首先要清楚地知道自己的價(jià)格底線；其次要了解對(duì)方的價(jià)格底線；最后要考慮采取一定的技巧，促使雙方可接受的價(jià)格底線相接近。在讓步中談判人員應(yīng)遵循以下原則：二、打破僵局的藝術(shù)首先要找出造成僵局的關(guān)鍵問題和關(guān)鍵人物，其次分析這些問題產(chǎn)生的原因、令僵局產(chǎn)生的關(guān)鍵人物的個(gè)性特征，然后再有針對(duì)性地制訂打破僵局的方案。當(dāng)在談判中因?yàn)槟硞€(gè)問題相持不下出現(xiàn)僵局時(shí)，不妨將此問題暫且擱置起來，先談一些輕松、能活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的話題，等氣氛好轉(zhuǎn)，再站在對(duì)方的角度，設(shè)身處地地去思考存在的問題，以消除誤解與分歧。當(dāng)談判僵持的雙方已產(chǎn)生對(duì)立情緒，并且采用緩和氣氛的措施也不能調(diào)和時(shí)，可考慮更換談判人員，或者尋找一個(gè)雙方都能接受的中間人進(jìn)行調(diào)節(jié)。三、讓步的技巧讓步是指談判的雙方都向?qū)Ψ酵讌f(xié)，放棄己方的理想目標(biāo)，降低己方的利益要求，向雙方的期望目標(biāo)靠攏的過程。1.讓步要有效果3.要雙方共同讓步2.讓步要把握好分寸4.不要輕易讓步5.讓步要盡量避免失誤四、拒絕不合理要求的技巧1.幽默法2.條件法3.借口法4.順勢(shì)法5.補(bǔ)償法任務(wù)四把握談判的終局階段

案例導(dǎo)入“美國某公司的商務(wù)代表杰特到法國進(jìn)行一場(chǎng)貿(mào)易談判，受到法國