營銷推廣方案

營銷推廣方案

營銷推廣方案1

前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的網站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網站開發(fā)時沒有懂得網絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。主要體現(xiàn)在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。

網絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：

1、網站頁面的基本優(yōu)化。

網站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的'被搜索引擎收錄，并提升網站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：。網站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。費用為__元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：

目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

各搜索引擎的價格如下：

某某搜索引擎：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。

某某搜索引擎：目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在某某搜索引擎首頁右側。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

某某搜索引擎：__元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內b2b貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：。目前費用為2300元/年。

同時，企業(yè)也可以在國內最大的b2c交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

4、網絡營銷軟件：

網絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，

目前有三個版本可以考慮：

費用預算：

2個行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。

每半年的升級費用是250元。

5、關于網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。

在我的關于《搜索營銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競價推廣》一文中提到了，這類軟件的優(yōu)勢和如何使用。摘抄如下：

1、訪問來源統(tǒng)計：記錄訪問者是通過何種方式進入企業(yè)網站的。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網站或是其他網站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應信息等。系統(tǒng)會記錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價值得多。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè)，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的依據(jù)。營銷推廣方案2

一、背景分析

隨著互聯(lián)網的普及和發(fā)展，網絡廣告已成為企業(yè)推廣產品和服務的重要手段之一。網絡廣告的特點是廣告主可以根據(jù)受眾的特征進行精準投放，以達到最佳的推廣效果。本次網絡廣告營銷推廣方案的背景是某家互聯(lián)網公司推出一款新產品，希望通過網絡廣告的推廣來提升產品的知名度和銷售量。

二、目標設定

1.提高產品知名度：通過網絡廣告的`投放，讓更多的人了解該產品，提高品牌知名度。

2.提升產品銷售量：通過網絡廣告的推廣，吸引更多的潛在客戶，提升產品的銷售量。

三、推廣策略

1.確定目標受眾：根據(jù)產品特點和目標市場，確定目標受眾的特征和行為習慣，以便進行精準投放。

2.確定投放平臺：根據(jù)目標受眾的特征和行為習慣，選擇適合的投放平臺。例如，如果目標受眾是年輕人，可以選擇在社交媒體平臺上投放廣告；如果目標受眾是商務人士，可以選擇在商業(yè)網站上投放廣告。

3.制定廣告內容：根據(jù)目標受眾的特征和行為習慣，制定符合受眾口味的廣告內容。廣告內容應簡潔明了，突出產品的特點和優(yōu)勢，吸引目標受眾的注意力。

4.設定投放時間和預算：根據(jù)產品的銷售計劃和推廣預算，制定投放時間和預算，確保廣告投放的效果和成本控制。

5.監(jiān)測和優(yōu)化：通過監(jiān)測廣告投放效果，及時調整投放策略和廣告內容，以提高廣告效果和ROI。

四、實施方案

1.確定目標受眾：針對該產品的特點和目標市場，確定目標受眾為年齡在18-30歲，性別不限，關注互聯(lián)網科技和時尚潮流的年輕人。

2.確定投放平臺：選擇在社交媒體平臺上投放廣告，包括微信、微博、抖音等。

3.制定廣告內容：廣告內容應以圖片和短視頻為主，突出產品的特點和優(yōu)勢，例如：該產品是一款集時尚、科技、便攜于一體的智能設備，可以隨時隨地為年輕人提供便捷的生活體驗。

4.設定投放時間和預算：投放時間為一個月，預算為10萬元。

5.監(jiān)測和優(yōu)化：通過監(jiān)測廣告投放效果，及時調整投放策略和廣告內容，例如：根據(jù)監(jiān)測結果，發(fā)現(xiàn)廣告在微博的效果不佳，可以調整投放策略，增加在微信和抖音的投放比例。

五、效果評估

通過監(jiān)測廣告投放效果，評估廣告的效果和ROI，以便針對性地進行調整和優(yōu)化。例如：通過監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)廣告投放效果良好，ROI達到了150%，說明該廣告推廣方案取得了成功。

六、總結

網絡廣告營銷推廣方案是一項復雜的工作，需要針對性地制定策略和方案，以達到最佳的推廣效果。本次推廣方案的成功，得益于準確的目標受眾定位、精準的投放平臺選擇和符合受眾口味的廣告內容制定。同時，通過監(jiān)測和優(yōu)化，不斷調整投放策略和廣告內容，確保廣告投放效果和ROI的最大化。營銷推廣方案3

一、背景分析

隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展，網絡廣告已經成為企業(yè)營銷的重要渠道之一。通過網絡廣告，企業(yè)可以更精準地定位目標受眾，提高品牌知名度，增加產品銷量。因此，制定一套有效的網絡廣告營銷策劃方案對企業(yè)的發(fā)展至關重要。

二、目標受眾分析

本次網絡廣告營銷的目標受眾主要是年齡在18-35歲之間的年輕人群。他們是互聯(lián)網的主要用戶群體，對新鮮事物和潮流具有較高的敏感度，是消費市場的主要推動力。

三、競爭對手分析

在同行業(yè)中，我們的競爭對手主要是一些知名品牌和互聯(lián)網廣告公司。他們擁有豐富的營銷經驗和強大的品牌影響力，對我們的市場份額構成一定的威脅。

四、策略與目標

1.目標：提高品牌知名度，增加產品銷量，吸引更多年輕消費者。

2.策略：通過網絡廣告平臺，以創(chuàng)意、新穎、有趣的廣告內容吸引目標受眾，提高品牌曝光度和影響力。

3.手段：結合社交媒體、搜索引擎、視頻網站等多種網絡廣告形式，進行全方位的覆蓋和推廣。

五、具體實施方案

1.制作精彩的廣告內容：結合產品特點和目標受眾的喜好，制作有趣、有料的`廣告內容，吸引目標受眾的眼球。

2.選擇合適的廣告平臺：根據(jù)目標受眾的特點和行為習慣，選擇合適的網絡廣告平臺進行投放，包括社交媒體、搜索引擎、視頻網站等。

3.定期更新廣告內容：保持廣告內容的新鮮感和創(chuàng)意性，定期更新廣告內容，不斷吸引目標受眾的注意力。

4.數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化：通過數(shù)據(jù)分析，及時調整廣告投放策略和內容，提高廣告效果和轉化率。

六、預期效果

通過本次網絡廣告營銷策劃方案的實施，預期可以達到以下效果：

1.品牌知名度提升：通過網絡廣告的推廣，提高品牌的曝光度和知名度。

2.增加產品銷量：吸引更多目標受眾關注和購買產品，增加產品銷量。

3.吸引更多年輕消費者：通過網絡廣告的推廣，吸引更多年輕消費者關注和購買產品。

七、風險控制

1.廣告內容不合適：制作的廣告內容不符合目標受眾的喜好和價值觀，導致廣告效果不佳。

2.廣告投放平臺選擇不當：選擇的廣告平臺不符合目標受眾的特點和行為習慣，導致廣告效果不佳。

3.投放成本過高：廣告投放成本過高，導致投放效果不佳。

八、總結

通過本次網絡廣告營銷策劃方案的實施，我們將能夠更精準地定位目標受眾，提高品牌知名度，增加產品銷量，吸引更多年輕消費者。同時，我們也將不斷優(yōu)化廣告策略和內容，提高廣告效果和轉化率，實現(xiàn)營銷目標。營銷推廣方案4

一、目標市場分析

1.目標人群：年輕人、學生、上班族、家庭主婦等。

2.市場特點：對品質、口感、健康等方面有較高要求，同時追求便捷、時尚的消費體驗。

3.市場需求：隨著人們生活水平的提高，對高品質蘋果的需求逐漸增加。

二、廣告策略

1.廣告主題：“健康美味，輕松享受”

2.廣告形式：視頻廣告、圖片廣告、社交媒體推廣等。

3.廣告重點：突出蘋果的品質、口感和健康特點，同時強調便捷、時尚的消費體驗。

4.廣告定位：以高品質、健康、便捷為賣點，滿足消費者對高品質生活的追求。

三、廣告內容設計

1.視頻廣告：拍攝一組輕松愉快的場景，展示人們享受蘋果的場景，突出蘋果的美味和健康特點。同時，在廣告中加入品牌元素，加深消費者對品牌的印象。

2.圖片廣告：設計一系列精美的圖片，展示蘋果的品質和口感，同時加入品牌元素和宣傳口號，吸引消費者的關注。

3.社交媒體推廣：在社交媒體平臺上發(fā)布有關蘋果的文章、圖片和視頻等內容，與消費者互動，提高品牌知名度和美譽度。

四、廣告投放計劃

1.投放平臺：選擇主流視頻網站、社交媒體平臺和電商網站等。

2.投放時間：根據(jù)目標人群的消費習慣和平臺流量情況，選擇合適的投放時間。

3.投放數(shù)量：根據(jù)廣告預算和平臺流量情況，確定投放數(shù)量和頻率。

4.效果評估：通過數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測，評估廣告效果和投資回報率，為后續(xù)的廣告投放提供參考。

五、總結與展望

本廣告策劃方案旨在通過多種形式的廣告策略，突出蘋果的'品質、口感和健康特點，吸引消費者的關注和購買。通過精準的目標市場分析和合理的廣告投放計劃，提高品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)銷售增長和市場份額的提升。同時，我們將不斷優(yōu)化廣告內容和投放策略，提高廣告效果和投資回報率，為品牌的長期發(fā)展奠定堅實基礎。營銷推廣方案5

一、背景分析

隨著互聯(lián)網的普及和發(fā)展，網絡廣告已經成為企業(yè)宣傳推廣的重要方式。在這個信息爆炸的時代，如何通過網絡廣告吸引目標受眾的注意，成為了企業(yè)營銷的關鍵。本次網絡廣告營銷策劃方案旨在幫助企業(yè)通過網絡廣告提升品牌知名度，增加產品銷售量。

二、目標受眾

本次網絡廣告的目標受眾主要包括年齡在18-35歲之間的年輕人群，他們對新鮮事物充滿好奇，對網絡廣告的接受度較高，是企業(yè)產品的潛在消費者。

三、策略與內容

1.制定精準的目標受眾定位，根據(jù)目標受眾的興趣愛好和消費習慣，選擇合適的網絡平臺進行廣告投放，如社交媒體、視頻網站等。

2.制作吸引人眼球的廣告內容，采用鮮明的'色彩和有趣的創(chuàng)意，讓廣告在眾多信息中脫穎而出。

3.通過多種形式的網絡廣告，包括圖片廣告、視頻廣告、文字廣告等，增加目標受眾對產品的認知度和好感度。

4.結合熱點事件和話題，制作相關的網絡廣告內容，增加廣告的傳播效果和曝光度。

四、執(zhí)行與監(jiān)測

1.確定廣告投放的時間和地點，根據(jù)目標受眾的上網習慣和消費行為，選擇合適的時間段和地域進行廣告投放。

2.定期對廣告效果進行監(jiān)測和評估，通過數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，及時調整廣告內容和投放策略，確保廣告的效果最大化。

3.結合網絡廣告的特點，可以采用互動式廣告形式，增加用戶參與度和粘性，提升廣告的傳播效果。

五、預算與資源

1.根據(jù)廣告投放的平臺和形式，合理制定廣告投放預算，確保在有限的資源下獲得最大的廣告效果。

2.合理分配廣告制作、投放和監(jiān)測等資源，確保廣告策劃方案的順利實施和執(zhí)行。營銷推廣方案6

一、背景介紹

蘋果是一種非常受歡迎的水果，具有豐富的營養(yǎng)價值和美味的口感，深受消費者喜愛。然而，在市場競爭激烈的情況下，如何有效地推廣蘋果成為了擺在果農面前的一項重要任務。因此，我們制定了以下的網絡廣告策劃方案，希望能夠通過網絡廣告的方式，讓更多的消費者了解到我們的蘋果產品。

二、目標受眾

1.年齡：18-45歲的成年人群

2.地域：全國范圍內的城市居民

3.興趣：對健康飲食、有機食品、水果等有興趣的人群

三、策劃內容

1.制作精美的蘋果產品宣傳視頻，展示蘋果的`種植過程、營養(yǎng)價值和口感特點，以吸引受眾的注意。

2.在各大社交媒體平臺上發(fā)布蘋果產品的宣傳圖片和視頻，結合有趣的文案和話題，增加用戶的互動和分享。

3.與健康飲食相關的網站和APP合作，推出蘋果產品的專題報道和推廣活動，增加產品的曝光度。

4.制作蘋果產品的線上購買活動，提供優(yōu)惠折扣和贈品，吸引消費者的購買欲望。

5.利用搜索引擎廣告和社交媒體廣告，定向投放蘋果產品的宣傳內容，提高廣告的曝光率和點擊率。

四、預期效果

1.提高蘋果產品的知名度和美譽度，增加產品的銷量和市場份額。

2.增加消費者對蘋果產品的購買意愿和忠誠度，形成一定的品牌粘性。

3.建立蘋果產品的良好品牌形象，打造健康、有機、高品質的水果品牌形象。

五、執(zhí)行計劃

1.策劃階段：確定目標受眾、制定廣告內容和形式、確定合作渠道等。

2.制作階段：拍攝制作蘋果產品宣傳視頻、設計制作宣傳圖片和文案等。

3.推廣階段：在社交媒體平臺上發(fā)布宣傳內容、與合作渠道進行推廣合作、投放搜索引擎和社交媒體廣告等。

4.監(jiān)測階段：通過數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，及時調整廣告策劃方案，提高廣告效果。

六、總結

通過以上的網絡廣告策劃方案，我們希望能夠有效地推廣蘋果產品，提高產品的市場份額和品牌形象，讓更多的消費者了解到我們的優(yōu)質蘋果產品。同時，我們也將不斷地優(yōu)化和調整廣告策劃方案，以達到最佳的推廣效果。營銷推廣方案7

一、定位分析、網站剖析。對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在。

電子商務定位：對企業(yè)網站進行電子商務定位，是要明確網站推廣的位置。

電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式。

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網站的綜合分析。

網站發(fā)展計劃分析：電子商務網站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。

二、網站診斷、網站結構診斷。網站推廣費用的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。

網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當。

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。

推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

三、營銷分析、關鍵詞分析。關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接。

目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。

產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。

營銷頁面分析：營銷頁面設置的`位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等。

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。

后續(xù)產品和服務分析：后續(xù)產品的開發(fā)，服務的情況反饋分析。

價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優(yōu)化、網站的架構優(yōu)化。結構優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)化等。

網站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設計優(yōu)化。

導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等。

鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理。

標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計。

五、整合推廣、網站流量推廣策略。

關鍵是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法，外部鏈接推廣、友情鏈接策略的使用，病毒式營銷策略，具體的策略需要靈活運用以及關注網絡變化，開發(fā)新的推廣手段至關重要的作用。營銷推廣方案8

1、創(chuàng)意與互動

創(chuàng)意是每個策劃人最基本的水準體現(xiàn)。作為一個合格的微信營銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意。

從哪些方面來思考呢?對于這個問題，可以從微信公眾平臺體現(xiàn)的特色以及光棍節(jié)意蘊去做。那么，公眾平臺對比其他平臺的優(yōu)勢之一在于哪呢，互動。

互動的特性導致微信可以作為一個優(yōu)秀的CRM管理平臺，在為活動預熱的過程中，通過加強互動，得到客戶方面最有用的信息，然后整合資源制定相應的創(chuàng)意方案，在這個過程中要確保大方向正確，要有明確的目的性。

很多企業(yè)提前1個月的時間就開始著手策劃十一光棍節(jié)微信營銷，這顯然表明企業(yè)清楚的認識到通過微信進行十一光棍節(jié)的微信營銷活動在整個行業(yè)的市場競爭中將會非常激烈，要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對。

2.活動推廣——把握時間

活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的.因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做光棍節(jié)微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么?上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過假期的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息娛樂放松的時間段，如果玩?zhèn)€即將臨近的光棍節(jié)趣味游戲，很多人都會樂意參與其中。

在這一點上要因人而異，視所屬行業(yè)的目標客戶群體而定，通過前期的活動實踐得出最有利的時間節(jié)點，應用到一年一度的活動中去。

3.朋友圈屬性--要有趣

微信營銷為什么會這么火，相信大家想到的第一個原因都是它的強互動性。

然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員，在進行光棍節(jié)微信營銷如果仍然不能和微信用戶進行很好的互動，那么光棍節(jié)微信營銷將會很難成功。

企業(yè)之于客戶的互動是一方面，我們要想到，朋友圈不像微博，它是一個強關系鏈，我們的同學、親友、同事都在我的朋友圈里面，每一個人之于他的朋友圈好友都有特殊的關系，通過有趣的應用和話題在朋友圈引起熱議，從而擴大品牌的影響力。

對朋友圈一傳十十傳百的傳播效率要有信心，那是必須的。

4.活動布局——有針對性

活動布局是對活動的全局把控，通過微信二次開發(fā)來實施此次光棍節(jié)營銷活動，還是通過故事設計、有豐富內容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。

如果是針對兒童來開發(fā)微商城，活動界面就需要設計得更可愛，使所有的光棍節(jié)圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去參與企業(yè)精心設計得微信營銷活動。這一點也是分行業(yè)和目標群體的。

5.活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計——分析利用

具體的統(tǒng)計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn)，是以天為周期來統(tǒng)計微信營銷效果還是以小時制時間段來統(tǒng)計，這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計完成后，總結成功或者失敗經驗教訓，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù)，使所有的微信營銷活動都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié)、光棍節(jié)這些營銷計劃都割裂開來。

移動互聯(lián)網時代，越來越多的年輕用戶樂于成為主動分享者，幫助傳播一些好玩有趣的事物。尤其是90后、00后這群年輕人的心理特征更為明顯，在做一份微信營銷方案時，還需充分了解消費者心理，利用年輕人這些心理特點做出來的方案，更有利于傳播。營銷推廣方案9

一、關于本策劃推廣方案的說明

房地產營銷推廣作為專業(yè)而系統(tǒng)的工作，需要有專業(yè)的公司根據(jù)區(qū)域市場的發(fā)展變化，競爭對手的推廣策略、項目的特性和進度制定實時的推廣方案，才能真正將項目的策劃、包裝、推廣、銷售落實到實處。

作為在項目正式啟動、雙方在正式合作之前提交的競標方案，我們認為希望通過本方案傳遞兩個層面的意義：

首先，公司對于本項目――城市星座的重視程度。營銷策劃公司的實力對于項目運作的成功與否，當然意義至關重要;同時，公司對于項目的重視程度、公司在項目上投入的人力，也將影響項目運作的優(yōu)劣。公司以公司最優(yōu)秀的策劃、廣告、銷售人員全面介入項目的運作，力爭以最短的時間、最低的投入是先開發(fā)商的開發(fā)利潤，同時，實現(xiàn)公司策劃的價值。

其次，公司對于本項目――城市星座的思考和把握。思考，源于對市場、對項目、對消費者的深刻了解;把握，建立在公司成熟的操盤理念和豐富的實戰(zhàn)經驗。在深入思考和全面把握的基礎上，建立起我們對項目營銷推廣的總體構架，并在此基礎上展開，形成相對系統(tǒng)的操作方案。

在本報告中，所提交的策劃方案，涉及到具體實施細則，暫不提供。并且，公司保留所提供各項方案的所有權和使用權。

二、項目自身特性分析

對項目特性的深入分析，有助于我們全面把握項目的獨特之處，才能有的放矢，制定有針對性策劃方案。對項目特性的分析，我們項目分別從項目所處的地段、交通、環(huán)境等外部條件以及產品本身的規(guī)劃、戶型、面積、配套等內在素質進行分析，并提煉出項目所獨有的最具競爭力的地方，作為項目未來推廣的支撐，為方案的制定打下良好的基礎。

第一，“比鄰財富新干線、靜享繁華商業(yè)圈”的優(yōu)越地段：

優(yōu)越的地理位置，是項目成功的先天因素。本項目位于長江日報路，武漢圖書大世界隔壁。長江日報路，連接漢口地區(qū)兩條主干道――新華下路和建設大道，全長僅20__多米;

“比鄰財富新干線、靜享繁華商業(yè)圈”是對項目地段優(yōu)勢的最好概括，也決定了在未來的推廣過程中，地段，將成為項目的一個重要的賣點。

第二，“與空間博弈，與時間賽跑”的交通干線：

交通，其實是地段的第一衍生物。對交通條件的描述，我們重點關注直接影響業(yè)主生活的市區(qū)交通狀況。項目同時擁有兩條交通干線的公共交通，統(tǒng)計表明，總計16條公交線路足以保障小區(qū)未來的業(yè)主出行方便快捷。業(yè)主在這里，空間距離不再是一種束縛，時刻走在時間的前面。

具體公交線路收發(fā)班時間及起止線路如下表(我們將經小區(qū)門口的線路單獨列出)：

第三，“百分百事業(yè)，百分百享受”的生活環(huán)境：

環(huán)境，是地段的第二衍生物。環(huán)境，從表面上分析，所包含的層面極其廣泛，諸如自然環(huán)境、科技環(huán)境、人文環(huán)境等等。但是對于個人而言，從本質上講，就是生活環(huán)境?！碍h(huán)境造就人”早已成為至理名言。對于本項目，生活環(huán)境最大特點在于同時兼顧從事業(yè)和享受兩個生活中最重要的方面：

首先，百分百事業(yè)：事業(yè)，是奮斗的動力。建設大道是武漢市金融產業(yè)(銀行、證券)、文化產業(yè)(報社、雜志、廣播電視)、新興產業(yè)等最為密集的區(qū)域，也是符合目標人群創(chuàng)業(yè)喜好，最具有創(chuàng)業(yè)前景的區(qū)域。以“百分百事業(yè)”描繪潛在業(yè)主的工作狀態(tài)，更容易引起共鳴;

其次，百分百享受：享受，是生活的樂趣。長江日報路、建設大道、臺北路等歷來是武漢休閑生活的亮點之一。諸如藍色天空、紅色戀人、名典咖啡、楚韻音樂廚房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡語茶、浪淘沙清浴健身中心、黃地藝術咖啡廳等休閑娛樂場所密集，生活享受自在其中。

第四，戶型與面積比例分析：

小戶型、小面積為主的分配比例，已經充分說明：項目的目標客戶必須鎖定在年輕一代，年齡在25――35歲之間，大專以上學歷，工作收入比較有保障，渴望獨立生活，但經濟能力不足以購買目前的主力形態(tài)的商品房，一房或小二房是他們的最佳選擇。

在后面的市場定位描述、核心推廣理念以及廣告、活動等方面的策劃過程中，將緊緊圍繞這一部分人的心理需求和消費習慣進行操作。

三、項目總體市場定位

在項目進入市場推廣階段，項目的市場定位，確切說，應該是市場定位的描述，其作用在于兩個方面：首先，對于開發(fā)商而言，需要明確的自己的項目在區(qū)域市場的地位，在市場推廣中如何通過明晰的市場定位吸引目標消費者，在市場競爭過程中如何通過獨特的市場定位打壓競爭對手;其次，對于消費者而言，在選購的過程中，如何清楚的描述自己所選中的項目。

基于市場定位的目的，結合項目自身的特性，我們從兩種不同的方向對項目的市場定位進行描述：

第一種方向：財富新干線自由空間

財富，永遠是現(xiàn)代社會關注的焦點所在。建設大道是武漢市政府重點規(guī)劃建設的“金融一條街”，建設大道分布著武漢市商業(yè)銀行、交通銀行武漢分行、中信實業(yè)銀行武漢分行、中國信合武漢分行、中國人民銀行武漢分行、建設銀行武漢分行、華夏銀行武漢分行、招商銀行武漢分行等近10家銀行的武漢分行，是武漢市“最富有”的城市主干道，堪稱武漢市的“財富新干線”。在市場定位的描述中，提出“財富新干線”的概念，表明了項目的獨特的地理位置;

自由，同樣受到現(xiàn)代人，尤其是項目目標消費群――青年時尚人群的崇尚，并且，永遠身體力行。項目在無論是在地段、交通、環(huán)境，還是戶型、面積等方面的特性，都符合了年輕人崇尚自由的心理需求。同樣，在市場定位的描述中，提出“自由空間”的概念，迎合目標客戶的心理。

第二種方向：武漢第一小資生活空間。

小資，已經逐漸成為一個階層的代名詞，他們年輕、富有、充滿激情而不失理性，他們追求品質，崇尚自由，享受生活，他們是本項目最主要的目標消費群。

明確提出“武漢第一小資生活空間”的市場定位，將小資人士一網打盡，具有很強的差異性，可識別性極其明顯，有助于項目形象的迅速建立。

四、項目核心推廣理念

項目的核心推廣理念，是將最能完美呈現(xiàn)項目特性的地方通過市場化的語言，傳遞給消費者。所有成功的地產項目，優(yōu)秀的推廣理念，它既可以是對項目規(guī)劃特點的概括，如深圳創(chuàng)世紀海濱花園的“超前30年的美麗家園”;又可以是對項目區(qū)位和定位的提煉，如武漢香格里嘉園的“洪山廣場，首席居家領地”;還可以是對項目所代表生活方式的描述，如廣州星河灣“一個心情盛開的地方”。

推廣過程中，項目的核心理念至關重要，因為它決定了項目以何種面貌出現(xiàn)在公眾的面前，并進而影響項目的公眾形象。對于“城市星座”，其核心的推廣理念，同樣可以從不同的角度思考和提煉。根據(jù)前期市場定位的方向，我們分別從兩個不同的方向，提煉項目的核心推廣理念：

(1)城市星座夢想天空

項目的名稱――城市星座，時尚、前衛(wèi)，已經充分表明項目的獨特屬性：在城市之上，每個人都有屬于自己的世界、自己的天空，自己的夢想。

以目標人群內心深處最深層的渴望：在城市的天空之上，收獲人生的自由夢想，作為項目的核心推廣理念，有著兩個層面的意義：

首先，保持與項目的名稱相一致。在推廣的過程中，保持名稱與理念的統(tǒng)一，以高度統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，更易于建立項目的品牌形象;

其次，更豐富的內涵，更廣闊的空間?！皦粝搿钡膬群S富，可以無限發(fā)散，事業(yè)的夢想、愛情的夢想等等所有關于生活的追求，都可以歸結為夢想。在項目的推廣過程中，以“夢想”作為對象，結合項目的不同特性，進行發(fā)揮和演繹，相對于簡單的對賣點進行闡述，更富有生活的意象，更容易打動客戶。

(2)純粹精英部落

提出“純粹精英部落”的核心推廣理念，基于兩個方面的考慮：

第一，“物以類聚，人以群分”。選擇屬于自己的生活圈，已經成為現(xiàn)代人選擇居住環(huán)境的重要因素。本項目所有的產品，兩室兩廳(80平方米)戶型占到42.86%，一室一廳(43平方米)、三室兩廳(100平方米)分別占到28.57%，戶型、面積設計非常集中，非常接近年輕人的消費習慣和承受能力。以“精英部落”作為核心理念，強調項目是精英家園，符合了現(xiàn)代人“擇鄰而居”的心態(tài);

第二，“精英部落”的概念，在提升了物業(yè)的檔次的同時，又將所有的業(yè)主定義為“精英”，提高了業(yè)主的身份和檔次。對業(yè)主身份的認同和提升，也能吸引相當?shù)臐撛诳蛻艏尤氲巾椖肯M群中。

五、項目廣宣策略綱要

在前面的報告中，我們就項目的市場定位描述和核心推廣理念，各提出了兩種不同的方向，實際推廣過程中，可以選擇最為準確的方向。

在下面的報告中，我們以“財富新干線自由空間”為項目的市場定位，以“城市星座夢想天空”作為核心推廣理念，對項目的包裝、推廣進行充分的演繹。

1、廣宣策略的構成

簡單的概括，廣告的本質，就是“通過什么渠道，對誰說，說什么”的問題。上升到策略的高度，就是媒體組合策略、廣告表現(xiàn)策略兩大方面。通過下圖，可以清晰的觀察廣宣策略的構成：(表格無法粘貼，：()

2、“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略

對于城市星座，266套房子，近7，000萬元銷售額，以總銷售金額的1.5%作為推廣費用預算，總費用共計100萬元左右，投入用于廣告的總費用就更少。以60萬元的廣告投入、一年的銷售周期計算，平均每月的廣告費用僅5萬元。如按照常規(guī)的操作模式，大眾媒介為主，以報紙廣告作為主要投放渠道，在競爭激烈的廣告大戰(zhàn)中，幾乎沒有勝算。我們認為，在城市星座做的推廣過程中，只能采用“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略，概括的說：

點面結合，先面后點，重面輕點，即以報紙廣告為綱，面向大眾市場，塑造城市星座獨特的物業(yè)形象――夢想的天空，塑造項目的品牌;以窄眾廣告為目，針對細分市場，全面闡述項目與眾不同的物業(yè)特點和所代表的生活方式，強化形象，促進銷售。如此，雙管齊下，品牌與銷售共同得以提升。

(1)報紙廣告，總費用預計為30萬元。以《武漢晨報武漢星期五》周刊為獨家發(fā)布媒體，版面選擇均≥1/2版，發(fā)布期僅限于：

①內部認購、開盤、封頂、交房等工程進度節(jié)點;

②五一、十一、中秋、圣誕節(jié)、元旦等時間節(jié)點;

③有關推廣活動策劃實施的節(jié)點。

注：以上節(jié)點，是按照不同的標準進行的分類，在時間上有所重疊，可進行內容的疊加。具體廣告表現(xiàn)、廣告投放排期將分別在廣報表現(xiàn)策略和項目整合推廣報告中闡述。

(2)窄眾廣告，根據(jù)媒體的特性所進行的分類，主要是指對細分市場發(fā)行的媒體，發(fā)行量不大，客戶群非常集中，廣告費用不高。在窄眾媒體上，精耕細作，能夠以小博大，取得很好的效果。

對于城市星座的推廣，我們的建議是：創(chuàng)辦《星座聯(lián)盟城市生活讀本》內部刊物，通過定點免費贈閱、定向免費投遞、營銷中心索取等方式，鎖定目標客戶群，達到與潛在客戶溝通、交流，促進了解，爭取認同、促進銷售。

操作綱要：

①名稱：星座聯(lián)盟城市生活讀本

②性質：內部刊物，類似于《萬客會》、《經典會》

③內容：刊物的內容決定了其能否得到客戶的認可，能否為提升項目的品牌形象，提升項目的銷售業(yè)績起到積極的促進作用?？镌趦热莸倪x擇上把握的原則為：資訊第一、容量第一、強化時尚、彰顯個性、重視地域性、重視參與性?；究蚣芸梢院唵蔚拿枋觯?/p>

A、星座運辰：對項目的不同方面的特性，分別進行闡述;

B、江城30日：

C、傳奇世界：

D、大話美食：

E、靚點論壇：

F、四海一家：

G、讀書時間：

H、小資城市：

I、......

④組稿：太閣公司

⑤設計：太閣公司

⑥投放：有效的投放渠道才能保證刊物的最大效用。投放方式：

第一，周邊高檔寫字樓定向免費投放：

第二，漢口區(qū)域酒吧、咖啡廳、休閑茶座、健身中心、西餐廳等定點免費贈閱;

第三，招募固定會員，定期免費郵寄;同時，供客戶在售樓部可以取閱。

⑦費用：結合我公司操作經典會的模式，以刊物的方式進行推廣，費用構成為：

a、組稿設計費用：另行協(xié)商。

b、印刷費用：

以9元/本

1，000本計，9，000元/期(月)

c、發(fā)行費用：3，000元/期(月)

d、其他不可預計：

2，000元/期(月)

e、總計：20，000元/期(月)

以一年的銷售周期計，12期共計240，000元。

(3)其他廣告，有關其他形式的補充廣告，總體費用控制60，000元。

策略的意義在于將有限的資源科學的組合，發(fā)揮最大的效用。我們希望能夠在城市星座的推廣過程中，通過富有創(chuàng)新的媒體組合策略，控制推廣費用，提高推廣效果。

3、“兜售生活夢想”的廣告表現(xiàn)策略

(1)、廣告策劃表現(xiàn)的原則：

廣告內容的策劃、廣告平面的表現(xiàn)是廣宣策略中最直觀的表現(xiàn)，它需要配合科學的媒體策略才能發(fā)揮最大的作用。在本項目的廣告表現(xiàn)策略中，我們遵循的原則是：完全兜售生活夢想。

選擇房子，等于選擇一種生活方式。在交房入住之前，更多的，客戶是購買的生活的夢想。尤其對于本項目的目標客戶群，年輕、時尚、自由、獨立，感性多于理性，對生活的夢想更加五彩斑斕。在廣告策劃和廣告表現(xiàn)中，我們以“完全兜售生活夢想”為宗旨，引起潛在客戶群的共鳴，與客戶共同實現(xiàn)生活的夢想。如此，就是廣告的成功。

(2)廣告創(chuàng)意內容綜述：

有限的廣告費用，決定了廣告發(fā)布數(shù)量的有限，對廣告的表現(xiàn)，提出了更高的要求。遵循“完全兜售生活夢想”的原則，在廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)的過程中，我們力求從目標客戶內心深處的渴望出發(fā)，通過感性的、富有鼓動性的語言和畫面，描繪其生活的憧憬，生活的夢想，打動消費者。

在前期，我們將項目的特性與生活的夢想相結合，創(chuàng)作了以下系列廣告。

①“戀愛的城市”系列廣告

愛情，是人類永遠主題,是生活中最能吸引目光。以“戀愛的城市”為主題，通過愛情為紐帶，將個人、城市星座、城市緊密相連，吸引目標客戶的關注，迅速提升項目的知名度，塑造項目的形象。

Ⅰ、愛上城市的天空

Ⅱ、在城市的天空，尋找屬于自己的星座

Ⅲ、城市星座，愛情港灣

Ⅳ、我們結婚吧

②“觀念改變生活”系列廣告

選擇城市星座，其優(yōu)越的地段、便捷的交通、良好的環(huán)境足以把生活中的很多夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，本系列廣告，旨在系列闡述項目的'賣點。

Ⅰ、出行篇：

Ⅱ、休閑篇：

Ⅲ、事業(yè)篇：

Ⅳ、學習篇：

Ⅴ、讀書篇：

Ⅵ、泡吧篇：

③“生活主義/主張”系列廣告

從生活的角度，描繪項目獨特的生活觀念和生活方式。

Ⅰ、獨立主義宣言：

Ⅱ、享受主義宣言：

Ⅲ、投資主義宣言：

有關廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)，我們在合作過程中，將分階段提供。

六、項目營銷推廣活動綱要

如果說，廣告對于項目推廣的作用，是“掃射”;而推廣活動，則可以稱之為“點射”，精確鎖定項目的目標消費群，以活動聚集人氣，并通過活動內容來傳遞項目的特性和項目所代表的生活，通過兜售生活方式、兜售生活夢想達到銷售促進的作用。

結合項目的定位和目標客戶群的特性，我們提出活動的若干主題，以作為未來推廣活動的指導性方向：

1、主題(一)：武漢小資LOGO選拔賽

概述：21世紀是一個品牌的時代，崇尚名牌，追求名品;小資，作為現(xiàn)代社會新興階層，并沒有明確的定義，但是，小資卻有許多標志性的心理和習慣，我們稱之為：小資LOGO。與媒體合作，開展武漢小資的LOGO選拔賽，必定吸引眾多的目光，為下一步項目推出造勢。

2、主題(二)：“武漢小資之最”評選：

概述：泡吧，幾乎是小資生活的象征。與媒體聯(lián)合，對武漢的酒吧、迪吧、咖啡廳、西餐廳等小資生活場所進行評選，評出“武漢小資之最”的十大場所，將項目本身與時尚之所聯(lián)系起來，強化項目的“武漢第一小資空間”的形象;并且，幾乎所有的人在消費的同時，都會接觸項目本身，是一個極佳的傳播渠道。

3、主題(三)：游戲精英總動員：游戲，在韓國已經成為一種產業(yè)，總產值超出了其工業(yè)創(chuàng)造的價值;國家信息產業(yè)部已經確定在未來的數(shù)年內，發(fā)展中國的游戲產業(yè)，并且，武漢的游戲產業(yè)走在全國游戲業(yè)的前列。據(jù)報載，在武漢，游戲玩家已經達到30多萬人，包含了眾多的白領人士。以游戲作為媒介，聚集項目的目標消費人群，極富號召力。

4、主題(四)：網絡生存大賽：

概述：互聯(lián)網，已經深刻改變了我們的工作方式和生活習慣;網絡，也已經成為現(xiàn)實生活之外的另一個重要的世界。以“網絡生存”為主題，面向全市招募選手，進行比賽;

5、主題(五)：自助式旅游：

概述：旅游，或者野營，已經成為時尚人士的最愛，成為他們的必修課。選擇合適

的目的地，以自助的方式開展旅游，并在網絡、報紙上開辟專欄，對活動內容進行全程追蹤報道。

6、主題(六)：家居(......)DIY：

概述:DIY已經成為時尚人士的一種生活方式。在項目推廣的后期，在室內裝修過程中，以DIY的方式進行操作。

七、項目整合推廣概述

項目的整合推廣包括了“定位――包裝――推廣――銷售”四個層層遞進的環(huán)節(jié)，在前面的報告中，我們分別對項目的市場定位、廣宣策略、活動策略進行了全面的分析。下面，就項目的推廣要素進行整合，形成完整的整合推廣方案。

1、綱舉目張――項目整合推廣主線

“綱舉目張”，只有明確項目整合推廣的主線，才能在實際操作過程中，嚴格按照既定的策略執(zhí)行，才能發(fā)揮策略的作用。城市星座的整合推廣主線，可以概括為：

以報紙廣告為脈，提高城市星座的知名度，建立項目的品牌形象;以《星座聯(lián)盟城市生活讀本》為經，鎖定目標客戶群，全面闡述項目的賣點;以活動聚集人氣，傳遞項目信息;所有廣告、活動都緊緊圍繞推廣的核心――現(xiàn)場銷售展開。

2、張弛有度――項目全程整合推廣操作綱要

(1)項目整合推廣階段劃分

(表格無法粘貼)

(2)不同階段整合推廣綜述

在上面推廣階段劃分的同時，我們對不同推廣階段的工作，對不同階段的主要工作進行了初步分析，在實際市場推廣階段，面向市場的總體推廣實施方案(綱要)為：

第一階段：內部認購期

2月14日――4月26日(周六)

內部認購期的時間開始于20__年的情人節(jié)，同時也是農歷元宵節(jié)前夕，新的一年的工作即將開始，每個人，對未來的規(guī)劃，在這一階段，將得以正式開始;而且，剛剛經歷了春節(jié)電視晚會的轟炸，報紙在此時，將得到很高的關注程度。

同時，內部認購期的時間長達兩個半月，主要目的在于為項目的正式開盤銷售，進行蓄勢。城市星座，作為嶄新的物業(yè)，需要經過市場的充分預熱，以在市場上提高知名度，蓄積人氣，為開盤旺銷打下基礎。

①廣告造勢：

主題(一)：在城市的天空，尋找屬于自己的星座

傳遞信息：城市星座，財富新干線自由空間，即日起接受內部認購咨詢、預定登記。

《星座聯(lián)盟城市生活讀本》即將登場，招募會員，免費贈閱，歡迎蒞臨現(xiàn)場登記。

時間：2月13日

武漢晨報。武漢星期五

版面：1/2版(整版)

版面的大小，視市場的競爭激烈程度而定，原則是：力求轟動，一炮走紅。

說明：在情人節(jié)前發(fā)布以“愛情”、“自我”為主題的廣告，項目正式亮相，必將引起極大轟動，可以迅速提高項目的知名度。同時，為避免內部認購期間，由于時間關系而造成的客戶流失，以《星座聯(lián)盟城市生活讀本》的發(fā)行贈閱為紐帶，鞏固前期咨詢登記客戶，而且，高品質的刊物還能起到口碑相傳的效果。

主題(二)：20__，戀上城市的天空

傳遞信息：城市星座，財富新干線自由空間，內部認購空前熱烈，開盤前優(yōu)惠政策持續(xù)進行，歡迎蒞臨現(xiàn)場咨詢。

武漢小資LOGO選拔賽鳴鑼開賽，詳情請見......以及《星座聯(lián)盟城市生活讀本》。

《星座聯(lián)盟城市生活讀本》創(chuàng)刊號面世，免費贈閱工作全面展開，親臨現(xiàn)場有意外喜悅。會員招募進行中。

時間：3月14日(周五)

版面：1/2

武漢晨報武漢星期五

說明：以推廣活動“武漢小資LOGO選拔賽”的開賽、《星座聯(lián)盟城市生活讀本》的創(chuàng)刊為契機，進行廣告造勢，聚集客戶資源，同時，保持適當?shù)某鼍陈?，保持內部認購期市場的恒溫效應。

②活動推廣：

主題：城市星座武漢小資LOGO選拔賽

時間：3月14日――4月26日

說明：與媒體(建議：武漢晨報武漢星期五;武漢ELONG網站)合作，以“小資”這一時尚的話題引起社會的關注。實施方案略。

③現(xiàn)場銷售：

任務：接受電話咨詢登記、現(xiàn)場咨詢登記;接受《星座聯(lián)盟城市生活讀本》贈閱登記工作;現(xiàn)場銷售人員磨合與提高性培訓;

第二階段：開盤期

4月26日――5月8日

項目的各項證件完備、工程形象基本確立，正式開始銷售。

①廣告造勢

開盤廣告(一)：城市生活宣言

傳遞信息：城市星座內部認購期圓滿結束，4月26日正式開盤銷售，開盤當天認購可獲超值大獎;

“城市星座開盤典禮暨城市星座武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎儀式”隆重舉行，親臨現(xiàn)場感受武漢最流行小資時尚;

《星座聯(lián)盟城市生活讀本》創(chuàng)刊號供不應求，二期加印

份，精彩紛呈，免費贈閱正在進行。會員招募進行中。

時間：4月25日(周五)

版面：整版

武漢晨報

開盤廣告(二)：生活主義宣言

傳遞信息：城市星座熱銷開盤，時尚人士競相傳誦;

“神農架野外探險生存營”即日啟程，探求原始森林之深邃，追尋神秘野人之足跡

《星座聯(lián)盟城市生活讀本》商家招募中，會員招募中。

②活動推廣

主題(一)：城市星座開盤典禮暨城市星座武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎儀式

時間：4月26日

說明：吸引受眾前往開盤現(xiàn)場參觀。實施方案略。

主題(二)：神農架野外探險生存

時間：5月2日――5月5日

說明：本活動產生于“武漢小資LOGO選拔賽”，從參與者、參賽者、內部認購客戶中抽取15――20人左右組團?；顒涌啥喾交樱襟w和開發(fā)商外，還可選擇其他商家：野外生存俱樂部、運動用品銷售公司等，共同承擔費用，以減少開支。

③現(xiàn)場銷售

接待客戶咨詢、認購，內部認購期下定客戶改簽正式合同，辦理按揭手續(xù);客戶追蹤;刊物贈閱登記。

第三階段：強銷期

5月8日――7月

為期2個多月的強銷期，在開盤熱銷的態(tài)勢下，加強廣告攻勢和現(xiàn)場銷售力度，將城市星座的知名度迅速提升，同時，現(xiàn)場銷售全面配合，提升銷售業(yè)績。

①廣告造勢：

“觀念改變生活”系列廣告

從不同方面闡述項目的特性為生活所帶來的改變。

傳遞信息一般為三個方面：項目工程進度、銷售情況、價格走勢;

活動信息;

《星座聯(lián)盟城市生活讀本》出版、贈閱信息。

時間：待定

②活動推廣：

主題(一)：“城市星座武漢小資之最”評選

主題(二)：網絡生存大賽

主題(三)：游戲精英挑戰(zhàn)賽

強銷期的活動，同樣在于強化項目的品牌形象，吸引消費者對項目的關注，并前往參觀。在活動的主題及操作模式上，可以結合當時條件下，社會的、時尚的焦點話題進行修正。

③現(xiàn)場銷售：

同開盤期。

在持續(xù)期、第二強銷期以及清盤階段的整合推廣操作模式同前期工作保持一致，具體操作方案及實施細則暫不提供。

另外，在活動的策劃過程中，由于相關優(yōu)惠政策的模糊，暫時無法提供此類的促銷活動，是本報告的遺憾所在，在后期實際操作過程中，將得到充實完善。

八、結束語

作為項目的營銷策劃策劃推廣方案，本報告從不同的方面闡述了公司對于項目理念的理解與把握，同時，也展示了項目操作模式和操作手法。由于時間及能力關系，報告中不足之處，還望見諒。

對于類似于城市星座：體量不大、以小戶型為主的項目，在市場上已經出現(xiàn)，而且，在20__年，會有更多的項目出現(xiàn)，市場競爭也更加激烈。公司希望憑借專業(yè)的理論知識、豐富的操盤經驗以及對武漢地產市場的深刻把握，為項目成功的推廣、銷售而盡力。營銷推廣方案10

一、概述

做一個為大學城大學生服務的大學城網，網絡營銷初期推廣方案。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的已經發(fā)展到了一定程序，為換客提供的服務功能也越來越完整。

目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網與其它網來說，誠信與物流問題在阻礙發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。

這也是我們的發(fā)展的優(yōu)勢。

品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。

網絡的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。

網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。

針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。

同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網絡營銷總體目的：能過建設與開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。

提供的知名度和的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標。

二、網絡營銷整體策劃方案

1、推廣計劃

a、登錄搜索引擎與優(yōu)化：

統(tǒng)計表明，60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此科學登錄各大搜索引擎，是進行推廣的首要步驟。

但是考慮費用以及我們的網的服務區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的服務區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。

當然對的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型的做。

方法說明

主要是在百度與谷歌，免費登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標，規(guī)劃方案《網絡營銷初期推廣方案》。

(2)選擇服務產商與獲取電子郵件通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的獲取email地址。

還有可以從其它獲取用戶的qq郵箱的址。

(3)email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關大學城網開始運行的信息。

用戶還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友，同學。

將信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、用戶增長率和的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯(lián)系訪客，提高用戶忠誠度。

使用聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它的會員。

同時與其它建立長期的資源共享的合作。

由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

c、網吧廣告

并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。

將利用這個用戶集中上網的'特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的，使網吧用戶一上網就能看到我們的。

d、互動推廣：

策劃開展互動活動是有效的推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播和品牌。

將換客在使用本的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

引導換客對運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。

這個將是我們長期的工作，對于的發(fā)展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由提供物質支持和獎勵。

如由提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。營銷推廣方案11

一、目標

1、助力各區(qū)域完成銷售任務

2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。

3、提升品牌知名度、美譽度。

二、年度規(guī)劃

1、SP活動：

活動主題：換個角度看自己

活動時間：20__年3月-5月

活動類型：

1)小型促銷-品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺+導購員2名）

2)中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節(jié)低柜+導購員4名）

3)大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示

4)店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

2、品牌路演（事件營銷）

活動主題：時尚秀場盡在SILU太陽鏡

活動時間：2015年3月-4月

場次規(guī)模：12場（華東3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北3場）活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀

3、節(jié)事點促銷

活動主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

營銷策略

活動時間：節(jié)日期間

活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設計+部分物料制作輸出

4、渠道促銷（TP活動）

1)代理商訂貨會

時間：2014年11月-12月

規(guī)模：10場/全國

支持：禮品/物料/折扣

2)銷獎

時間：2015年2月-9月

參與方式：積分/吊牌兌換

參與對象：代理商區(qū)域門店

兌換金額：15元/副

3)簽量返利活動

時間：2015年3月-4月

規(guī)模：50家/代理商

支持：返利+VMD（店中店推廣）

5、終端培訓

時間：3月-4月

規(guī)模：100人/場/大區(qū)

對象：店員、店長、店經理

內容：產品賣點、產品推銷、店鋪管理

營銷策略

三、實施步驟

1、關于SP活動

10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內容、效果圖等）

11月-12月：準備供應商、禮品采購、公司內部宣導

01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

03月-06月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結

2、關于品牌路演（事件營銷）

10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達成合作。01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

03月-05月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結

3、關于節(jié)事點促銷

11月-12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等

2月-9月：單獨執(zhí)行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣

4、關于渠道促銷活動（TP活動）

1）積分、吊牌兌換

11月-12月：2015年度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達

12月-01月：系統(tǒng)調試，各項準備工作落實。

02月-09月：活動執(zhí)行

2）代理商訂貨會

10月-11月：方案擬定

12月-01月：跟進執(zhí)行

3）簽量返利活動

01月02月：各區(qū)域提報活動方案

營銷策略

02月-03月：市場部擬定簽量返利方案

5、關于終端培訓

10月-11月：準備業(yè)務員及專員的培訓準備11月-12月：營銷大會召開

12月-02月：準備終端培訓的相關事宜

03月-04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結。營銷推廣方案12

感謝廣大親朋好友一直以來對校學生會微博的鼎力支持與厚愛！

至此“青春、大學、未來”主題交流會到來之計，本平臺將拿出十張講座門票來開展活動，答謝廣大親朋好友。

一、活動時間6月16日—6月18日

二、活動背景：

20__年6月19日16：00—18：30，我校將在世紀講壇舉辦主題為“青春、大學、未來”的主題交流會。屆時，會邀請國務院參事室參事湯敏、中國與全球化研究中心主任王輝耀、北京大學教育學院副院長閻鳳橋、零點研究咨詢集團董事長兼總裁袁岳、綠點戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)造人總裁兼首席執(zhí)行官唐興、勞瑞德教育亞洲、中東非洲區(qū)首席執(zhí)行官TimDaniels等人的到來。同時來到現(xiàn)場的還有張放平校長、李思炎市場總監(jiān)、鞠晨曦主任等領導。

三、參與方式

轉發(fā)該微博@校學生會官方微博并回答問題：你認為什么是學習，即可參與活動。

四、獎品設置

門票有限，我們將篩選出10名回答優(yōu)秀的'優(yōu)先者給予門票。微信公眾平臺推廣抽獎活動方案微信公眾平臺推廣抽獎活動方案

五、活動細則

1、關注并發(fā)送姓名和聯(lián)系方式時間須在20__6/16—20__/6/18截止日期以后關注的不能參加抽獎活動；

2、工作人員將會在所交截圖中選擇回答優(yōu)異的朋友給予入場券；

3、發(fā)送的姓名和聯(lián)系方式必須為真實信息，如有虛假信息將取消中獎資格；

4、我們將會在20__年6月19日前聯(lián)系中獎者，給予門票，如電話未接通，則視為自動放棄；

5、中獎者需在工作人員指定的時間地點領取，過期不予辦理。營銷推廣方案13

一。本次推廣案的目的

1.提升品牌知名度和銷量

提升甲（透明罐裝飲料）在這一個階段的目標消費者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購買飲料，從而帶動這一個階段和下一個階段的銷量提升，一舉兩得。

2.鼓舞公司上下，特別是銷售團隊的士氣

雖然我們的空中廣告投入少，幾乎為0，但事實會證明只要地面的活動推廣加強，配合終端的管理加強，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競爭對手的盲點，還是能促進銷量的提升——無論短期和長期都有效果，樹立銷售團隊對未來的信心。

3.鍛煉銷售團隊

通過這次活動，加強銷售團隊對于終端管理的意識，充分認識到飲料的競爭已經進入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段。沒有終端的生動化陳列，任何空中的廣告和地面的活動配合，都只能起到很小的效果。

4.