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門店獎勵方案背景隨著市場競爭日益加劇，傳統(tǒng)的方式已經(jīng)難以滿足品牌公司的銷售業(yè)績。除了提高營銷效果，門店獎勵方案的推出也成為業(yè)內(nèi)流行的方式。通過為優(yōu)秀的門店提供獎勵，品牌公司可以增強門店合作意愿并激發(fā)業(yè)務員工的積極性。激勵機制應用場景門店獎勵方案大多適用于已經(jīng)和品牌公司簽約并正式合作的門店。獎勵標準獎勵標準是制定門店獎勵方案的核心部分。通常這樣的方案會包含以下內(nèi)容：階梯式獎勵。根據(jù)門店銷售業(yè)績的水平，分成5級、10級或者更多級別，能夠激發(fā)門店銷售員的積極性獎勵面額。通常品牌公司會以貨款總額的5%-15%作為獎勵的分配金額，用于鼓勵門店和銷售員的積極性獎勵時間。品牌公司應該會在每個季度結(jié)束時公布獎勵名單，并在一個月內(nèi)進行獎勵分配參與門店的要求品牌公司可以明確參與門店的要求，包括以下內(nèi)容：門店銷售額度。門店需要一定的銷售基礎才能參與獎勵方案銷售拓展。如果門店能夠在獎勵期間拓展更多的新客戶，也可以獲得額外的獎勵品牌形象。門店建立良好的品牌形象也可以作為獎勵的考慮因素之一獎勵形式通常品牌公司會采用一些現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絹愍剟铋T店和銷售員：現(xiàn)金獎勵。按照獎勵標準給予門店一定比例的現(xiàn)金獎勵，以激發(fā)門店和銷售員的積極性虛擬獎勵。以積分、抵金券等虛擬獎勵形式，作為對門店和銷售員的獎勵，具有良好的靈活性和可控性實物獎勵。例如：品牌產(chǎn)品、奢侈品、國際游等等。通常這種獎勵形式需要在預算之內(nèi)，且需要與獎勵標準一致，不能造成紛爭和不滿程序管理程序框架品牌公司可以建立一個復雜的門店獎勵程序來管理獎勵事宜，包括以下流程：市場部門設定獎勵標準和績效考核方法門店和銷售員的銷售信息不斷更新確認合格的門店名單和銷售業(yè)績評分發(fā)放具體的獎勵實際操作品牌公司可以采用一些軟件應用（例如ERP、財務管理、業(yè)務管理等）來實現(xiàn)目標管理和獎勵發(fā)放機制，也可以采用以下實際操作來實現(xiàn)具體的門店獎勵方案：確認門店名單和業(yè)績標準匯總門店和銷售員的業(yè)績數(shù)據(jù)計算和確認門店和銷售員的獎勵金額發(fā)放獎勵金額對獎勵方案的進行評估總結(jié)門店獎勵方案能夠有效地推動品牌公司與合作門店之間的合作關(guān)系，激活銷售員的積極性和活力，使得合作公司實現(xiàn)雙贏。然而，品牌公司需要制定合理的獎勵標準，并采用

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