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第第頁支行副行長崗位競聘報告銀行副行長崗位競聘報告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!我叫***,現(xiàn)任市行本部**分理處坐班主任。今日,參加支行副行級任職資格競聘。首先,感謝市行黨委為我們年輕同志,創(chuàng)造這次發(fā)揮才能,呈現(xiàn)自我的機(jī)會,更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們多年來對我的關(guān)懷和幫忙,使我再次鼓起勇氣,走上今日的演講臺。我現(xiàn)年34歲,大專學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)師職稱。自1995年哈工程高專畢業(yè)參加農(nóng)行工作以來,始終從事會計(jì)專業(yè)工作,先后做過記賬、復(fù)核、聯(lián)行、交換、勾挑等崗位工作。去年,經(jīng)競聘被選拔到**分理處擔(dān)負(fù)坐班主任工作。過去的十年里,我立足會計(jì)崗位,不但系統(tǒng)的掌握了財(cái)務(wù)會計(jì)制度,還利用擔(dān)負(fù)記帳員、復(fù)核員、聯(lián)行員、交換員、勾挑員等機(jī)會,積累了比較全面的銀行業(yè)務(wù)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。尤其在擔(dān)負(fù)**分理處坐班主任期間,我能夠全力傾注自身的汗水,使**單位財(cái)務(wù)會計(jì)核算工作有條不紊、忙而不亂。在我的帶動下,營業(yè)人員都能夠各盡其責(zé),生氣勃勃,營業(yè)室上下形成了團(tuán)結(jié)、向上的良好氛圍。看到大家飽滿熱誠的工作,更加激發(fā)和鼓舞了我向更高的目標(biāo)奮進(jìn)。從95年跨入農(nóng)行大門以來的10年時間里,我將近都是在**路做事處業(yè)務(wù)一線工作,通過長期與顧客打交道,我掌握了很多僅僅依靠學(xué)習(xí)而得不到的工作方法和技巧,無論是會計(jì)本職工作,還是客戶經(jīng)理營銷工作,我都各處走在前列,營銷了大量的客戶和儲蓄存款,02、03年相繼被市行、省行抽調(diào),進(jìn)行會計(jì)達(dá)標(biāo)等方面工作的檢查,還多次被評為做事處的先進(jìn)工。金融行業(yè)是一個緊要的服務(wù)型行業(yè),緊要靠服務(wù)求發(fā)展、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)求生存,尤其作為營業(yè)前臺,如何更好地供應(yīng)一流的服務(wù)、處理好銀行與客戶的關(guān)系,是事關(guān)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題。作為財(cái)務(wù)主管,我既要處理好業(yè)務(wù)核算的各個環(huán)節(jié),當(dāng)好家、理好財(cái),又要直面客戶,解決問題,提高服務(wù)水平,這就要求我要不絕學(xué)習(xí),充實(shí)自身??梢哉f,在農(nóng)行工作的10年也是我不絕學(xué)習(xí)的10年。依據(jù)工作需要,我先后學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)管理、金融法律法規(guī)、會計(jì)學(xué)等多方面專業(yè)知識和技能。為了取得專業(yè)的會計(jì)師資格,我每天下班后都堅(jiān)持去專業(yè)的輔導(dǎo)班學(xué)習(xí),在這一艱苦的學(xué)習(xí)過程中,我不絕地享受著每一次進(jìn)步所帶給我的信心與喜悅。這次,本著“磨練自身、奉獻(xiàn)農(nóng)行”的想法,參加競聘支行副行級任職資格,緊要基于以下幾方面考慮:首先,酷愛是最好的老師,我酷愛所從事的工作,樂意為農(nóng)行事業(yè)付出最大努力,希望能在領(lǐng)導(dǎo)崗位上發(fā)揮我的作用,更好地實(shí)現(xiàn)人生價值;第二,具備確定的工作本領(lǐng)和學(xué)識水平,能夠把我多年來的理論和實(shí)踐運(yùn)用到實(shí)際工作中進(jìn)行再錘煉,為農(nóng)行的事業(yè)發(fā)揮出光和熱;第三,對于我們年輕同志,參加競聘是磨練自身的一次特別好的機(jī)會,無論成功與否,對自身都是一個提高。我想,人生只有不絕地努力探求,才略更好地實(shí)現(xiàn)自身價值。在今后的工作中,我將始終把學(xué)習(xí)放在首位,重視自身素養(yǎng)的提高,練就過硬的工作本領(lǐng),盡快使自身成為政治過硬、業(yè)務(wù)精良、懂經(jīng)營、會管理的復(fù)合型管理者。隨著現(xiàn)代金融業(yè)的發(fā)展和我國加入世貿(mào)組織后的新形勢,我們國有商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)技術(shù)也在不絕發(fā)展、知識不絕更新,包含應(yīng)用軟件也不絕升級,這就對銀行工作人員提出了更高的要求。同這些要求相比,我還存在很大差距,為此,我將加強(qiáng)工作的樂觀性、自動性和預(yù)見性,超前學(xué)習(xí)一些將來可能用到的知識和技能,如嫻熟掌握外語、外幣業(yè)務(wù)知識等,做到未雨綢繆。只有這樣,才略更好地適應(yīng)新形勢的需要。同時,要對所分管的業(yè)務(wù)和人員提出更高的要求,建立一套科學(xué)的學(xué)習(xí)考評制度,營造一種良好的、樂觀向上的學(xué)習(xí)氛圍,在這方面,我要充分做好楷模,與各位同事一道,加強(qiáng)對銀行新業(yè)務(wù)、新知識的學(xué)習(xí)與探討,緊跟時代發(fā)展步調(diào),從我做起,力求實(shí)現(xiàn)“工作質(zhì)量更好,工作效率更高,綜合素養(yǎng)更強(qiáng)”,打造出一流的團(tuán)隊(duì)。我堅(jiān)信,無論在什么工作崗位上,只要有充分的努力,那就確定會獲得成功!我要讓我的信條在實(shí)際工作中得到證明!感謝大家!篇2:銀行支行行長競聘報告銀行行長競聘報告支行為貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵管束改革,充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制,決議采取全體起立,在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競聘上崗。這次,我競聘的崗位是:支行行長。依據(jù)省分行的改革思路,我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移,個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略,對網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是:向個人、單位供應(yīng)結(jié)算、金融服務(wù),銷售各種個人金融產(chǎn)品,拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn),正在報批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營單位,經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。我行****年的經(jīng)營目標(biāo)是:以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為引導(dǎo),以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障,充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源,大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中心業(yè)務(wù),全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營效益,努力實(shí)現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元,中心業(yè)務(wù)收入50萬元,利潤新增20%,同時完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo),確保全年無案件、無事故發(fā)生。為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo),我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作:一、經(jīng)營客戶,提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,開辟儲蓄存款新增長點(diǎn)我行位于黃埔大道西旁,對面是區(qū)政府,毗鄰南海黃埔,其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,靠近居民較密集,客戶資源相對較豐富,該區(qū)域始終是金融機(jī)構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),聚集了6家商業(yè)銀行,金融競爭異常激烈。經(jīng)過11年的發(fā)展,該辦已吸取、積累了大量的客戶,目前已有客戶44,000戶,儲蓄存款余額為19,300多萬元,但是戶均存款僅4,300元。可見,本辦個人客戶總量雖不少,但低端客戶占絕大多數(shù),造成業(yè)務(wù)量大,辦理業(yè)務(wù)人多,客戶等待時間長,難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶,存款增長有限。要使儲蓄存款有較大幅度的增長,我認(rèn)為:首先,要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶,就是要對客戶進(jìn)行綜合評價,依據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法,對客戶有所取舍,并將緊要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要重視對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,通過各種方式了解客戶信息,如對存量客戶,可通過查看每天打印的《儲蓄緊要事項(xiàng)稽核清單》,找出余額實(shí)現(xiàn)確定數(shù)額的客戶帳號,然后通過帳號查閱認(rèn)真客戶資料,挖掘潛在的VIP客戶;對新客戶,確定要求前臺柜員搭配,對大額存款客戶資料認(rèn)真登記,并及時發(fā)放VIP卡,漸漸建立完善的客戶檔案,便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,全面提高客戶維護(hù)水平。為VIP客戶供應(yīng)綠色通道、提示服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財(cái)建議等VIP服務(wù),加強(qiáng)對客戶的吸引力與凝集力,從而提高VIP客戶的占比。第二,要自動走出銀行,樂觀營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境更改、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,及時掌握信息,并依據(jù)相關(guān)信息,樂觀、自動開展工作,走出行門,走進(jìn)社區(qū),自動出擊,將客戶帶進(jìn)銀行。對于陌生的環(huán)境,可通過旁人的穿針引線,特別是政府主管部門的引薦,找尋突破口。第三,依據(jù)客戶的不同需求,能為客戶供應(yīng)不同的金融產(chǎn)品,滿足客戶的需求,并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。二、大力拓展中心業(yè)務(wù),提升盈利本領(lǐng)在存貸利差不絕縮小的今日,中心業(yè)務(wù)已成為銀行加添利潤的緊要來源。我行的中心業(yè)務(wù)緊要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入,收入來源渠道較窄。明年,我辦將在連續(xù)加大原有中心業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上,不絕拓寬新的收入渠道,加添中心業(yè)務(wù)收入。實(shí)在思路是:1、深入到各大市場,營銷“速匯通”;2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù),并以此為契機(jī),進(jìn)而爭取該公司部下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù);3、充分調(diào)動全辦員工的營銷樂觀性,在實(shí)行柜臺流程再造后,把壓縮的后臺人員充實(shí)到營銷崗位,在大堂設(shè)置機(jī)動營銷人員,加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度,加添代理證券手續(xù)費(fèi)收入;4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。三、加強(qiáng)個貸管理,發(fā)展個人資資產(chǎn)務(wù)資資產(chǎn)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù),在發(fā)展業(yè)務(wù)時,我辦將重視風(fēng)險的防范,嚴(yán)格把好風(fēng)險掌控關(guān),對每一筆個貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查,上門實(shí)地察看抵押物,嚴(yán)格掌控放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主,同時,計(jì)劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系,舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動,為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。四、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理,防范風(fēng)險銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè),風(fēng)險防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)得、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系,認(rèn)得規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不但本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,還要常常教育員工,不絕提高員工風(fēng)險防范意識,養(yǎng)成按章做事的操作習(xí)慣。只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理,風(fēng)險是可控的。除此之外,還必需依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作,充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與掌控的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),使做事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在堅(jiān)固結(jié)實(shí)管理的基礎(chǔ)上。五、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),提高員工素養(yǎng)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量員工是網(wǎng)點(diǎn)最緊要的資源。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),充分發(fā)揮員工的工作樂觀性,是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的緊要工作之一、我認(rèn)為:作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,除了要發(fā)展業(yè)務(wù),還應(yīng)當(dāng)帶好隊(duì)伍,對員工的成長負(fù)責(zé),為員工供應(yīng)良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多予以員工人文關(guān)懷,盡量為員工排憂解難,工作中多予以員工稱贊和激勵,在網(wǎng)點(diǎn)營造一種輕松和諧的工作氛圍。其次,要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn),在做事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,提高員工素養(yǎng)。如定期組織點(diǎn)鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核,強(qiáng)化前臺柜員的操作技能,提高業(yè)務(wù)辦理速度,減少過錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn),還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn),讓全部員工都熟識掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品,每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。連續(xù)推行有效的激勵與管束機(jī)制,建立科學(xué)的考核方法,緊要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次調(diào)配上,實(shí)行徹底的同工同酬,真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的調(diào)配原則,拉開收入差距,對工作起到樂觀的促進(jìn)作用。我信任,有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo),有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,有我行各位同事的齊心協(xié)力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦確定能增創(chuàng)佳績,再上新臺階,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升!篇3:支行行長競聘演說銀行行長競聘演說支行為貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵管束改革,充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制,決議采取全體起立,在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競聘上崗。這次,我競聘的崗位是:支行行長。依據(jù)省分行的改革思路,我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移,個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略,對網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是:向個人、單位供應(yīng)結(jié)算、金融服務(wù),銷售各種個人金融產(chǎn)品,拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn),正在報批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營單位,經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。我行20**年的經(jīng)營目標(biāo)是:以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為引導(dǎo),以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障,充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源,大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中心業(yè)務(wù),全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營效益,努力實(shí)現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元,中心業(yè)務(wù)收入50萬元,利潤新增20%,同時完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo),確保全年無案件、無事故發(fā)生。為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo),我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作:一、經(jīng)營客戶,提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,開辟儲蓄存款新增長點(diǎn)我行位于黃埔大道西旁,對面是區(qū)政府,毗鄰南海黃埔,其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,靠近居民較密集,客戶資源相對較豐富,該區(qū)域始終是金融機(jī)構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),聚集了6家商業(yè)銀行,金融競爭異常激烈。經(jīng)過11年的發(fā)展,該辦已吸取、積累了大量的客戶,目前已有客戶44,000戶,儲蓄存款余額為19,300多萬元,但是戶均存款僅4,300元。可見,本辦個人客戶總量雖不少,但低端客戶占絕大多數(shù),造成業(yè)務(wù)量大,辦理業(yè)務(wù)人多,客戶等待時間長,難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶,存款增長有限。要使儲蓄存款有較大幅度的增長,我認(rèn)為:首先,要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶,就是要對客戶進(jìn)行綜合評價,依據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法,對客戶有所取舍,并將緊要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要重視對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,通過各種方式了解客戶信息,如對存量客戶,可通過查看每天打印的《儲蓄緊要事項(xiàng)稽核清單》,找出余額實(shí)現(xiàn)確定數(shù)額的客戶帳號,然后通過帳號查閱認(rèn)真客戶資料,挖掘潛在的VIP客戶;對新客戶,確定要求前臺柜員搭配,對大額存款客戶資料認(rèn)真登記,并及時發(fā)放VIP卡,漸漸建立完善的客戶檔案,便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,全面提高客戶維護(hù)水平。為VIP客戶供應(yīng)綠色通道、提示服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財(cái)建議等VIP服務(wù),加強(qiáng)對客戶的吸引力與凝集力,從而提高VIP客戶的占比。第二,要自動走出銀行,樂觀營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境更改、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,及時掌握信息,并依據(jù)相關(guān)信息,樂觀、自動開展工作,走出行門,走進(jìn)社區(qū),自動出擊,將客戶帶進(jìn)銀行。對于陌生的環(huán)境,可通過旁人的穿針引線,特別是政府主管部門的引薦,找尋突破口。第三,依據(jù)客戶的不同需求,能為客戶供應(yīng)不同的金融產(chǎn)品,滿足客戶的需求,并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。二、大力拓展中心業(yè)務(wù),提升盈利本領(lǐng)在存貸利差不絕縮小的今日,中心業(yè)務(wù)已成為銀行加添利潤的緊要來源。我行的中心業(yè)務(wù)緊要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、手續(xù)費(fèi)收入,收入來源渠道較窄。明年,我辦將在連續(xù)加大原有中心業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上,不絕拓寬新的收入渠道,加添中心業(yè)務(wù)收入。實(shí)在思路是:1、深入到各大市場,營銷“速匯通”;2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù),并以此為契機(jī),進(jìn)而爭取該公司部下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù);3、充分調(diào)動全辦員工的營銷樂觀性,在實(shí)行柜臺流程再造后,把壓縮的后臺人員充實(shí)到營銷崗位,在大堂設(shè)置機(jī)動營銷人員,加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度,加添代理證券手續(xù)費(fèi)收入;4、向存款額大的客戶營銷個人委托業(yè)務(wù)。三、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理防范風(fēng)險銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè),風(fēng)險防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)得、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系,認(rèn)得規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不但本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,還要常常教育員工,不絕提高員工風(fēng)險防范意識,養(yǎng)成按章做事的操作習(xí)慣。只有在柜
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