2023年自考管理經(jīng)濟(jì)學(xué)復(fù)習(xí)資料

1.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)：是一門(mén)研究如何把經(jīng)濟(jì)學(xué)（重要是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)）的理論和分析方法應(yīng)用于

公司管理決策實(shí)踐的學(xué)科。

2.經(jīng)濟(jì)模型：它是由經(jīng)濟(jì)變量之間的函數(shù)關(guān)系構(gòu)成的。在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中運(yùn)用經(jīng)濟(jì)模型，就

也許在解決一個(gè)復(fù)雜的管理決策問(wèn)題時(shí)，舍棄次要因素，找出影響事物發(fā)展的關(guān)鍵變量

以及變量之間的因果關(guān)系，從而為管理人員提供科學(xué)的思維構(gòu)架,。

3.邊際分析法：是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析和研究資源最優(yōu)配置的基本方法。它一方面是一種對(duì)的

的決策思想，邊際即“額外”，“追加”之意。用邊際分析法衡量一個(gè)方案或一項(xiàng)活動(dòng)是

否有利就是把這個(gè)方案或活動(dòng)引起的邊際成本與引起的邊際收入相比較，假如后者大于

前者就是有利的。

4.公司的價(jià)值：等于公司未來(lái)預(yù)期鈔票流量的現(xiàn)值之和。

5.機(jī)會(huì)成本：是指資源用于其他的，次好的用途也許得到的凈收入。

6.會(huì)計(jì)利潤(rùn)：指銷(xiāo)售收入和會(huì)計(jì)成本的差額，它反映了公司增長(zhǎng)了多少貨幣收入

7.經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)：指銷(xiāo)售收入和機(jī)會(huì)成本的差額，它反映了公司資源用于某用途是否好于用于

其它用途，是決策的基礎(chǔ)

8.正常利潤(rùn)：是指業(yè)主假如把在本公司的投資用于其它相同風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)所也許得到的收

入，是為了吸引業(yè)主在本公司投資而必須給他的最低限度的報(bào)酬

9.外顯成本：是公司的實(shí)際支出通常能在會(huì)計(jì)賬上表現(xiàn)出來(lái)

10.內(nèi)含成本：是非實(shí)際支出，在會(huì)計(jì)賬上沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)的開(kāi)支，它等于機(jī)會(huì)成本和外顯成

本的差額

11.需求量：在一定期期內(nèi)，在一定條件下，消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)并可以買(mǎi)的起某種商品或者勞

務(wù)的數(shù)量。

12.需求函數(shù)：是需求量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關(guān)系的數(shù)學(xué)表達(dá)式.

13.需求曲線：假定需求函數(shù)中非價(jià)格因素不變，反映需求量和價(jià)格之間關(guān)系的表達(dá)式。

14.個(gè)人需求曲線：表達(dá)單個(gè)消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)某種商品的數(shù)量與其價(jià)格之間的關(guān)系

15.行業(yè)需求曲線：表達(dá)市場(chǎng)上全體消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的總數(shù)與其價(jià)格之間的關(guān)系

16.公司需求曲線：表達(dá)某公司所有顧客向該公司購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的總數(shù)與其價(jià)格之間的關(guān)系

17.需求量的變動(dòng)：非價(jià)格因素不變，價(jià)格因素變動(dòng)時(shí)，需求量沿原曲線變動(dòng)

18.需求變動(dòng)：非價(jià)格因素變了，需求曲線發(fā)生位移

19.供應(yīng)量：指在一定期期內(nèi)，一定條件下，生產(chǎn)者樂(lè)意并有能力提供某種商品或勞務(wù)的數(shù)

量。

20.供應(yīng)函數(shù)：是供應(yīng)量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關(guān)系的數(shù)學(xué)表達(dá)式。

21.供應(yīng)曲線：假定影響供應(yīng)量的非價(jià)格因素不變，反映價(jià)格與供應(yīng)量之間關(guān)系的表達(dá)式。

22.供應(yīng)量的變動(dòng)：非價(jià)格因素不變，價(jià)格因素變動(dòng)時(shí)，供應(yīng)量沿原曲線變動(dòng)

23.供應(yīng)的變動(dòng)：非價(jià)格因素變了，供應(yīng)曲線發(fā)生位移

24.供求法則：在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下，需求曲線與供應(yīng)曲線決定市場(chǎng)的均衡價(jià)格和均衡交

易量

25.需求一供應(yīng)分析法：通過(guò)供應(yīng)和需求曲線分析供需雙方及其影響因素和價(jià)格之間的關(guān)

系，它是一種常用的經(jīng)濟(jì)分析工具。

26.外溢效應(yīng)：是外溢成本和外溢效益的統(tǒng)稱(chēng)

27.私人成本：指從公司角度計(jì)算的成本

28.社會(huì)成本：指從社會(huì)角度計(jì)算的成本

29.社會(huì)效益：指從社會(huì)角度計(jì)算的效益

30.私人效益：指從公司角度計(jì)算的效益

31.需求彈性：影響需求量的某因素每變化百分之一，需求量將變化百分之幾

32.價(jià)格彈性：是反映需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反映限度。它等于需求量變動(dòng)率與價(jià)格變動(dòng)率之

比。

33.點(diǎn)價(jià)格彈性：是計(jì)算需求曲線上某一點(diǎn)的彈性。

34.弧彈性：是計(jì)算需求曲線這兩點(diǎn)之間的平均彈性。

35.完全彈性：是指需求曲線上所有點(diǎn)的彈性均為無(wú)窮大，只有價(jià)格上升，需求量就會(huì)減少

到零

36.完全非彈性：是指在需求曲線上所有點(diǎn)的彈性均為零，價(jià)格再高需求量也保持不變

37.彈性需求：是指彈性系數(shù)大于1的需求

38.非彈性需求：是指彈性系數(shù)小于1的需求

39.單元彈性：是指在需求曲線上各點(diǎn)的價(jià)格彈性均為1

40.總收入：就是銷(xiāo)售收入。等于需求量和價(jià)格的乘積

41.邊際收入：是指在一定產(chǎn)量水平上，額外增長(zhǎng)一個(gè)產(chǎn)量能使總收入增長(zhǎng)的部分。

42.平均收入：就是產(chǎn)品的價(jià)格，等于總收入除以銷(xiāo)售量

43.收入彈性：反映需求量對(duì)消費(fèi)者收入水平變化的反映限度。等于需求量的變動(dòng)率和消費(fèi)

者收入變動(dòng)率之比

44.低檔貨：收入彈性小于零的產(chǎn)品

45.高檔貨：收入彈性大于1的產(chǎn)品

46.正常貨：收入彈性大于零小于1的產(chǎn)品

47.交叉彈性：是反映一種產(chǎn)品的需求量對(duì)另一種相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格變化的反映限度.等于一種

產(chǎn)品需求量的變動(dòng)率與另一種相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)率之比

48.替代品：幾種產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有相似的效用，任何一種均可以代替另一種使用。這幾種

產(chǎn)品互為替代品

49.互補(bǔ)品：幾種產(chǎn)品必須合并使用，才干對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更大的效用。這幾種產(chǎn)品互為互補(bǔ)

品

50.需求估計(jì)：即求出需求函數(shù)，需求曲線和需求彈性

51.訪問(wèn)調(diào)查法：將擬查的調(diào)查項(xiàng)目，以面談，電話或書(shū)面等形式向消費(fèi)者提出詢(xún)問(wèn)，以獲

得所需資料。

52.市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法：是一種以特定環(huán)境為實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)的調(diào)查方法

53.回歸分析法：依據(jù)多對(duì)觀測(cè)

數(shù)據(jù)，根據(jù)最小二乘法的基本原理，找出擬合這些數(shù)據(jù)點(diǎn)的最佳擬合曲線，從而擬定規(guī)

定的需求函數(shù)的一種方法

54.生產(chǎn)函數(shù)：是指反映生產(chǎn)中投入和產(chǎn)出的關(guān)系，它說(shuō)明在一定的技術(shù)水平下，各種投入

要素的一定組合，最大也許生產(chǎn)多少產(chǎn)量。

55.總產(chǎn)量：是指一定數(shù)量的工人所能生產(chǎn)的所有產(chǎn)量

56.平均產(chǎn)量：是指每一個(gè)工人的平均產(chǎn)量，它等于總產(chǎn)量除以工人數(shù)

57.邊際產(chǎn)量：是指在一定數(shù)量勞動(dòng)力的條件下，增長(zhǎng)一名工人引起的總產(chǎn)量的變化，它等

于總產(chǎn)量的變化量除以工人增長(zhǎng)人數(shù)的變化量

58.邊際收益遞減規(guī)律：是指假如技術(shù)不變，生產(chǎn)中其他投入要素的投入量不變，增長(zhǎng)某一

個(gè)投入要素的投入量起初會(huì)使邊際產(chǎn)量增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)到一定限度后再增長(zhǎng)投入量就會(huì)使

邊際產(chǎn)量遞減。

59.等產(chǎn)量曲線：是指在這條曲線上各個(gè)點(diǎn)代表投入要素的各種組合比例，其中每一種組合

比例所能生產(chǎn)的產(chǎn)量都相等。

60.邊際技術(shù)替代率：指假如x和y是兩種可以互相替代的投入要素，那么x的邊際技術(shù)替

代率是指當(dāng)x取某值，增長(zhǎng)一單位的投入要素x可以替代多少單位的投入要素y。MRS

61.等成本曲線：是指在這條曲線上，投入要素的x和y的各種組合方式都不會(huì)使總成本發(fā)

生變化。

62.規(guī)模收益遞增：是指產(chǎn)量增長(zhǎng)的倍數(shù)大于投入要素增長(zhǎng)的倍數(shù)的規(guī)模收益

63.規(guī)模收益不變：是指產(chǎn)量增長(zhǎng)的倍數(shù)等于投入要素增長(zhǎng)的倍數(shù)的規(guī)模收益

64.規(guī)模收益遞減：是指產(chǎn)量增長(zhǎng)的倍數(shù)小于投入要素增長(zhǎng)的倍數(shù)的規(guī)模收益

65.科布道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)：是指由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家科布和道格拉斯做了大量研究并取得成功

的一種函數(shù)，其形式為Q=a?,Q-產(chǎn)量，K-資本，L-勞動(dòng)力，a,b,c常數(shù)。

66.產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線（生產(chǎn)也許性曲線）：在該曲線上任何點(diǎn)，都代表在資源給定的條件下，可

以生產(chǎn)的各種產(chǎn)品最大也許產(chǎn)量的也許組合。

67.邊際轉(zhuǎn)換率：是指增長(zhǎng)一個(gè)單位的某種產(chǎn)品，會(huì)使另一種產(chǎn)品的產(chǎn)量減少多少。

68.等收入曲線：表達(dá)各種產(chǎn)品產(chǎn)量組合和總銷(xiāo)售收入關(guān)系的曲線。在這條曲線上，各點(diǎn)所

代表的不同的產(chǎn)品產(chǎn)量組合都得到相同的總銷(xiāo)售收入。

69.目的函數(shù)：是一個(gè)表達(dá)總利潤(rùn)和各種產(chǎn)品產(chǎn)量之間關(guān)系的函數(shù)，它一般形式為

其中為總利潤(rùn)，代為公司生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，為每種產(chǎn)

Z=|C1X1+C2x2+-+Cnxj；zxC

品可以提供的利潤(rùn)奉獻(xiàn)

70.約束條件：是指公司擴(kuò)大產(chǎn)量受到的資源條件的約束，以及各種產(chǎn)品產(chǎn)量必須為非負(fù)值

的約束。

71.可行區(qū)域：由各條約束條件方程直接圍成的區(qū)域叫做可行區(qū)域。在可行區(qū)域的每一點(diǎn)都

能滿足約束條件

72.等利潤(rùn)曲線：表達(dá)各種產(chǎn)品產(chǎn)量組合和總利潤(rùn)關(guān)系的曲線。在這條曲線上，各點(diǎn)所代表

的不同的產(chǎn)品產(chǎn)量組合都得到相同的利潤(rùn)。

73.影子價(jià)格：是公司增長(zhǎng)1單位的某種投入要素的投入量能給公司帶來(lái)的利潤(rùn)增量。

74.相關(guān)成本：是指適宜于做決策的成本。

75.非相關(guān)成本：是指不適宜于做決策的成本。

76.增量成本：是指因做出某--特定決策而引起總成本的變化。

77.淹沒(méi)成本：是指不因決策而變化的成本。

78.邊際成本：是指在在一定產(chǎn)量水平上，增長(zhǎng)單位產(chǎn)量給總成本帶來(lái)的變化。

79.變動(dòng)成本：是指可變投入要素的支出，它隨產(chǎn)量的變化而變化。

80.固定成本：是指固定投入要素的支出。不受產(chǎn)量的變化而變化。

81.成本函數(shù)：是指反映產(chǎn)品的成本C和產(chǎn)品產(chǎn)量Q之間的關(guān)系

的函數(shù)

82.短期成本函數(shù)：是反映在公司諸種投入要素中有一種或若干種投入要素的數(shù)量不變的條

件下，所形成的產(chǎn)量和成本的關(guān)系。

83.長(zhǎng)期成本函數(shù)：反映在公司諸種投入要素的數(shù)量都是可變的條件下（可以選擇最優(yōu)規(guī)模

的條件下），產(chǎn)量與也許的最低成本之間的關(guān)系

84.長(zhǎng)期平均成本曲線：是各個(gè)生產(chǎn)規(guī)模的短期平均成本曲線的包絡(luò)線，呈U型，曲線的最

低點(diǎn)的產(chǎn)量是公司的最優(yōu)規(guī)模。

85.奉獻(xiàn)分析法：“奉獻(xiàn)”=由決策引起的增量收入-由決策引起的增量成本=有決策引起的增

量利潤(rùn)。所以奉獻(xiàn)分析法實(shí)際就是增量分析法在成本利潤(rùn)分析中的應(yīng)用。

86.盈虧分界點(diǎn)分析法：常用來(lái)研究產(chǎn)量，成本利潤(rùn)，三者的關(guān)系。它的用途不僅限于上述

三個(gè)。核心是要找到盈虧分界點(diǎn)在哪里，即擬定盈虧平衡的產(chǎn)量是多少。這里盈虧平衡

的產(chǎn)量是指保本的產(chǎn)量，這個(gè)水平上，總收入=總成本。

87.邊際分析法：是分析公司在一定的產(chǎn)量水平上，在增產(chǎn)一個(gè)單位的產(chǎn)品，會(huì)對(duì)總利潤(rùn)有

什么影響。

88.完全競(jìng)爭(zhēng)：是指一?種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，在該市場(chǎng)里，市場(chǎng)里產(chǎn)品的價(jià)格完全由市場(chǎng)決定，公司

只是價(jià)格的接受者，對(duì)定價(jià)無(wú)能為力。

89.完全競(jìng)爭(zhēng)條件下公司的長(zhǎng)期均衡：完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，從長(zhǎng)期看，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格等于公司長(zhǎng)

期平均成本曲線的最低點(diǎn)時(shí)，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)消失的一種平衡狀態(tài)。

90.完全壟斷：是指一種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，在該市場(chǎng)里，假如一個(gè)行業(yè)只有一家公司，并且它所生

產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有其他產(chǎn)品可以替代，新公司的進(jìn)入又有很大障礙，這就是完全壟斷。

91.壟斷利潤(rùn)：是指在完全壟斷條件下，由于存在進(jìn)入障礙，壟斷公司能長(zhǎng)期保持下來(lái)在短

期內(nèi)獲得的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

92.壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下公司的長(zhǎng)期均衡：是指壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或經(jīng)濟(jì)虧損為零

時(shí)，公司不進(jìn)出該行業(yè)，公司產(chǎn)量同時(shí)滿足P=AC（短期和長(zhǎng)期），MR=MC（短期和長(zhǎng)期）

兩個(gè)條件，這個(gè)狀態(tài)叫壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下公司的長(zhǎng)期均衡

93.產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：是指壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下，在自己的產(chǎn)品上引進(jìn)新的，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

不同的，能更加迎合顧客需要的特性，以吸引更多的消費(fèi)者。

94.寡頭壟斷：幾家大公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售了整個(gè)行業(yè)的極大部分產(chǎn)品。

95.純寡頭壟斷（無(wú)差別寡頭壟斷）：在寡頭壟斷行業(yè)里面，幾家公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品是

同質(zhì)的。

96.有差別的寡頭壟斷：在寡頭壟斷行業(yè)里面，幾家公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品，顧客看來(lái)是有

差別的

97.曲折的需求曲線模式：是一種寡頭壟斷公司的行為模式，在該模式下，一家公司提價(jià)，

其他公司一般不變。一家公司降價(jià)，其他公司也降價(jià)。價(jià)格一般不會(huì)變，競(jìng)爭(zhēng)重要在非

價(jià)格方面，這樣需求曲線就形成一條折線。

98.價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模式：是指在寡頭壟斷條件下，為避免競(jìng)爭(zhēng)，一家公司定價(jià)后，其他公司和這

個(gè)價(jià)格相同定價(jià)。

99.卡特爾模式：是指在寡頭壟斷條件下，兒家公司共同定制一個(gè)價(jià)格，也許很高，使整個(gè)

行業(yè)總利潤(rùn)最大。公開(kāi)簽協(xié)議叫卡特爾。

100.成本加成定價(jià)法：也稱(chēng)為所有成本定價(jià)法，是以單位所有成本加按目的成本利潤(rùn)率計(jì)算

的利潤(rùn)額來(lái)擬定價(jià)格的定價(jià)方法

101.目的投資回報(bào)率定價(jià)法：以單位所有成本加按目的投資率計(jì)算的利潤(rùn)額來(lái)擬定價(jià)格的定

價(jià)方法

102.最大利潤(rùn)定價(jià)法:是以根據(jù)不同價(jià)格水平上的總成本和銷(xiāo)售量計(jì)算的總利潤(rùn)最大的價(jià)格

水平來(lái)擬定價(jià)格的定價(jià)方法

103.增量分析定價(jià)法：是指以增量成本為基礎(chǔ)來(lái)擬定價(jià)格的定價(jià)方法。它重要是分析公司接

受新任務(wù)后有沒(méi)有增量利潤(rùn)，若增量利潤(rùn)為正，則新任務(wù)的價(jià)格是可以接受的，若增量

利潤(rùn)為負(fù)，則新任務(wù)的價(jià)格是不可以接受的。

104.購(gòu)買(mǎi)者理解價(jià)值定價(jià)法：不是根據(jù)產(chǎn)品的成本，而是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解來(lái)擬

定價(jià)格的方法。

105.隨行就市定價(jià)法：是指按同行競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)的方法。合用于兩類(lèi)市場(chǎng)，完全競(jìng)

爭(zhēng)市場(chǎng)和寡頭壟斷市場(chǎng)。

106.投標(biāo)時(shí)最優(yōu)報(bào)價(jià)的擬定：也叫最大奉獻(xiàn)盼望值法。從原理上講，擬定最優(yōu)報(bào)價(jià)就是找出

能提供最大奉獻(xiàn)盼望值的報(bào)價(jià)方案。但是在實(shí)踐中卻不常用。

107.差別定價(jià)策略：是指對(duì)同一種產(chǎn)品，針對(duì)不同顧客，不同市場(chǎng)制定不同的價(jià)格的策略。

108.撇油定價(jià)策略：是指把產(chǎn)品的價(jià)格定的很高，以求在短期內(nèi)賺回本錢(qián)的定價(jià)策略。

109.滲透定價(jià)策略：是指把新產(chǎn)品的價(jià)格定的很低，以求盡快打入市場(chǎng)的定價(jià)策略。

110.折扣定價(jià)策略：是指公司根據(jù)不同的銷(xiāo)售對(duì)象，銷(xiāo)售時(shí)間和地點(diǎn)，成交方式等的不同制

定不同的折扣，價(jià)目表上的價(jià)格減去折扣之后作為實(shí)際成交價(jià)格的定價(jià)策略。

111.心理定價(jià)策略：根據(jù)消費(fèi)者的心理進(jìn)行定價(jià)的策略。也稱(chēng)為聲望定價(jià)策略。

112.促銷(xiāo)定價(jià)策略：是指公司為達(dá)成促銷(xiāo)目的，對(duì)產(chǎn)品暫時(shí)定低價(jià)，暫時(shí)以不同方式向顧客

讓利的定價(jià)策略

113.中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格：現(xiàn)代化的公司一般有許多分公司，這些公司一般自負(fù)盈虧，自主經(jīng)

營(yíng)，有價(jià)格和產(chǎn)量的決策權(quán)。轉(zhuǎn)移價(jià)格是指分公司與分公司之間進(jìn)行中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓時(shí),

該中間產(chǎn)品的價(jià)格。

114.投資：指公司當(dāng)前的一種支出，這種支出可以在以后較長(zhǎng)的時(shí)間里給投資者帶來(lái)收益的

支出。

115.邊際投資回報(bào)率:是指在各個(gè)投資量水平上，每增長(zhǎng)一元投資一年能帶來(lái)多少利潤(rùn)收入。

116.邊際資金成本：是指在各個(gè)投資量水平上，每多貨得一元資金需要付出多少成本。

117.凈鈔票投資量：是指因決策引起的投資的增長(zhǎng)量。

118.凈鈔票效益量：是指公司在經(jīng)營(yíng)中因決策引起的鈔票效益增長(zhǎng)量.

119.貨幣的時(shí)間價(jià)值:是指貨幣作為資本隨著不斷的投資獲得利潤(rùn)以及在投資的循環(huán)會(huì)逐漸

增長(zhǎng)其資本價(jià)值的特性，表現(xiàn)為貨幣隨時(shí)間的推移而價(jià)值不斷增長(zhǎng)。

120.稅后債務(wù)成本：是指公司舉債籌資而付出的代價(jià)，因債務(wù)利息可以在公司所得稅稅前列

支，即可以減少所得稅而使債務(wù)成本比利息率低。稅后債務(wù)成本=利息率回（1-所得稅

率）

121.權(quán)益資本的成本：是指公司通過(guò)發(fā)行股票獲取資金而付出的代價(jià)，它等于股利收益率加

上資本利得收益率。

122.加權(quán)平均資金成本：又稱(chēng)綜合資金成本，是指公司各種來(lái)源的資金成本的加權(quán)平均數(shù)。

123.返本期法：是評(píng)價(jià)投資方案的一種方法，這種方法重要計(jì)算投資方案的投資返本期來(lái)評(píng)

價(jià)投資方案。

124.凈現(xiàn)值法：是運(yùn)用凈鈔票效益量的總現(xiàn)值與凈鈔票投資量算出凈現(xiàn)值然后根據(jù)凈現(xiàn)值的

大小評(píng)價(jià)投資方案。凈現(xiàn)值為正，投資方案可以接受。

125.內(nèi)部回報(bào)率法：一種評(píng)價(jià)投資方案的方法，該方法計(jì)算能使凈現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率是多是

少，這個(gè)貼現(xiàn)率被稱(chēng)為內(nèi)部回報(bào)率。然后比較內(nèi)部回報(bào)率和金融市場(chǎng)上預(yù)期的資金成本。

假如前者大于后者，則方案可取

126.公司兼并：就是把公司作為商品來(lái)交易，也就是說(shuō)，有一家公司收購(gòu)另一家公司，其結(jié)

果是一家公司規(guī)模擴(kuò)大了，另一家公司則消失了。它是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下公司的一種自愿

互利的行為，客觀上實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的優(yōu)化配置，微觀上提高公司的效益。

127.擬定條件下的決策：是指假如管理者有足夠的信息，就可以準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)將來(lái)的結(jié)果。在

這種條件下做的決策就是擬定條件下的決策

128.有風(fēng)險(xiǎn)條件下的決策：是指假如管理者可以預(yù)測(cè)出執(zhí)行決策將來(lái)也許會(huì)得出幾種結(jié)果和

每種結(jié)果的概率是多少，在這種條件下做決策就是叫做有風(fēng)險(xiǎn)條件下的決策。

129.不擬定條件下的決策：是指假如決策會(huì)有多個(gè)結(jié)果，但這些結(jié)果的概率都無(wú)法知道。這

種條件下的決策就屬于不擬定條件下的決策

130.風(fēng)險(xiǎn)：是指一特定策略所帶來(lái)結(jié)果的變動(dòng)性的大小。一般來(lái)說(shuō)，結(jié)果的變動(dòng)性大，風(fēng)險(xiǎn)

就大

131.策略：指行動(dòng)方案，它可以被實(shí)行來(lái)實(shí)現(xiàn)管理目的。

132.自然狀態(tài)：是指將來(lái)也許存在的某種條件，它對(duì)策略是否成功會(huì)產(chǎn)生重大影響。

133.結(jié)果：指特定的策略和自然狀態(tài)相結(jié)合會(huì)產(chǎn)生多大的得或失。

134.收益矩陣：是指每一種策略和自然狀態(tài)的組合所帶來(lái)的結(jié)果。

135.標(biāo)準(zhǔn)差：表達(dá)一個(gè)方案在各種自然狀態(tài)下結(jié)果的變動(dòng)性。

136.變差系數(shù)：表達(dá)對(duì)每種盼望效益的風(fēng)險(xiǎn)的度量

137.風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償率：很大限度上是公司參照市場(chǎng)情況主觀擬定的

138.決策樹(shù)：當(dāng)決策結(jié)果分階段產(chǎn)生時(shí)，決策者就必須同時(shí)考慮將來(lái)不同階段也許產(chǎn)生的結(jié)

果。在這種情況下，決策樹(shù)是進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)決策的一種重要工具。

139.敏感性分析：在風(fēng)險(xiǎn)決策中，今天預(yù)測(cè)到的數(shù)據(jù)與將來(lái)實(shí)際發(fā)生的數(shù)據(jù)也許會(huì)有出入，

分析這些數(shù)據(jù)的變動(dòng)會(huì)對(duì)今天的決策產(chǎn)生什么樣的影響的方法是敏感性分析。

140.最大最小收益法：這種方法假定決策者態(tài)度比較悲觀，他總是設(shè)想也許會(huì)出現(xiàn)最壞的結(jié)

果，決策時(shí)就從最壞的結(jié)果中選擇最佳結(jié)果的方案。

141.最小最大遺憾值:把遺憾值作為決策標(biāo)準(zhǔn)就是先找出每個(gè)方案在各種自然狀態(tài)中的最大

遺憾值，然后從最大遺憾值中選擇遺憾值最小的方案作為最優(yōu)方案

142.信息的搜集成本：決策者采用措施來(lái)搜集所需要的信息及對(duì)信息的加工，整理和調(diào)整所

付出的成本。

143.信息的價(jià)值：根據(jù)決策者已掌握的信息來(lái)做決策也許得到的收益與假如決策者通過(guò)進(jìn)一

步搜集信息能擬定地了解決策的結(jié)果之后來(lái)做決策而得到收益之間的差額。

1.微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的異同：

a)相同點(diǎn)：

都以公司為研究對(duì)象，并根據(jù)公司目的的假設(shè)，結(jié)合公司的內(nèi)外環(huán)境來(lái)研究公

司的行為

b)不同點(diǎn)

研究對(duì)象：抽象的公司，現(xiàn)實(shí)的公司

對(duì)公司目的的假設(shè)：公司的唯一目的是利潤(rùn)最大化：短期目的是兼顧多種目的

前提下，謀求盡也許多的利潤(rùn)，長(zhǎng)期目的是追求公司價(jià)值的最大化

對(duì)公司環(huán)境的假設(shè)：假定公司所處環(huán)境的所有信息為已知；公司環(huán)境信息為不

擬定的。

研究目的：公司行為的一般規(guī)律；公司決策

學(xué)科：理論科學(xué)，研究與公司有關(guān)的經(jīng)濟(jì)理論與方法，即公司行為的一般規(guī)律;

應(yīng)用科學(xué)，研究如何運(yùn)用這些規(guī)律，結(jié)合公司的具體條件，做出最優(yōu)行動(dòng)方案

的決策。

2.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)借用了那些基本原理和方法？它對(duì)提高社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條

件下管理決策的科學(xué)水平起什么作用？

建立經(jīng)濟(jì)模型，邊際分析法，需求彈性原理，關(guān)于市場(chǎng)機(jī)制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本原理，邊

際收益遞減規(guī)律，機(jī)會(huì)成本概念和資金的時(shí)間價(jià)值等。

3.在社會(huì)主義市場(chǎng)條件下，公司的短期目的和長(zhǎng)期目的是什么？

公司短期目的是多樣化的，只有統(tǒng)籌兼顧多種目的前提下，謀求盡也許多的利潤(rùn)，長(zhǎng)期

目的是追求公司價(jià)值的最大化，短期目的的設(shè)計(jì)和安排要服從于長(zhǎng)期目的

4.為什么說(shuō)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下公司資源配置是否優(yōu)化的指示器?

經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)等于銷(xiāo)售收入減去機(jī)會(huì)成本。經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)大于零，說(shuō)明資源用于本用途的價(jià)值高

于其他用途，本用途資源配置較優(yōu)。經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)小于零，說(shuō)明資源用于本用途的價(jià)值低于

用于其它用途。說(shuō)明本用途的資源配置不合理。所以經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是資源優(yōu)化配置的指示器,

它指引人們把資源用于最有價(jià)值的地方

5.為什么需求曲線是向右下方傾斜的？供應(yīng)曲線是向右上方傾斜的？

需求曲線有向右下方傾斜的規(guī)律，即價(jià)格上漲，需求量就會(huì)減少；價(jià)格下降，需求量就

會(huì)增多。這是由于，某種產(chǎn)品價(jià)格減少，消費(fèi)者用同樣的錢(qián)可以買(mǎi)到更多的這種產(chǎn)品，

并且本來(lái)買(mǎi)不起這種產(chǎn)品的消費(fèi)者現(xiàn)在也可以買(mǎi)了，過(guò)去由于貴使用替代品的消費(fèi)者也

直接使用該產(chǎn)品。

供應(yīng)曲線有向右上方傾斜的規(guī)律，即價(jià)格上漲，供應(yīng)量會(huì)增多；價(jià)格下降，供應(yīng)量會(huì)減

少。這是由于某種產(chǎn)品價(jià)格上漲，公司生產(chǎn)該產(chǎn)品的利潤(rùn)就會(huì)增長(zhǎng)，本來(lái)生產(chǎn)同種產(chǎn)品

的公司為了追求更多的利潤(rùn)會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)；以往生產(chǎn)這種產(chǎn)品虧本的公司現(xiàn)在有利可圖，

也生產(chǎn)這種產(chǎn)品。

6.影響需求和供應(yīng)的重要因素？

影響需求量的重要因素有：產(chǎn)品的價(jià)格，消費(fèi)者的收入，相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，消費(fèi)者的愛(ài)

好，廣告費(fèi)用，消費(fèi)者對(duì)未來(lái)價(jià)格變化的預(yù)期。

影響供應(yīng)量的重要因素：產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的成本（機(jī)會(huì)成本），生產(chǎn)者對(duì)未來(lái)價(jià)格的

預(yù)期。

7.解釋在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下需求，供應(yīng)和價(jià)格之間的關(guān)系。

在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，市場(chǎng)需求曲線和市場(chǎng)供應(yīng)曲線的交點(diǎn)決定了該產(chǎn)品的均衡價(jià)格和均

衡交易量。之所以稱(chēng)為“均衡”是由于假如價(jià)格高于均衡價(jià)格，這時(shí)供應(yīng)量大于需求量,

賣(mài)主找不到足夠的買(mǎi)主，就會(huì)把價(jià)格減少。假如價(jià)格壓低到比均衡價(jià)格還低，這時(shí)需求

量就大于供應(yīng)量，買(mǎi)主不能如數(shù)買(mǎi)到想要買(mǎi)的東西，此時(shí)價(jià)格就會(huì)被提高。所以?xún)r(jià)格為

非均衡價(jià)格時(shí)，會(huì)有一種使價(jià)格趨向均衡價(jià)格的趨勢(shì)，使價(jià)格朝向均衡價(jià)格變動(dòng)，使價(jià)

格最終變?yōu)榫鈨r(jià)格。只有到了均衡價(jià)格，需求量等于供應(yīng)量，只有沒(méi)有新的干擾因素,

價(jià)格就不會(huì)變動(dòng)，此時(shí)市場(chǎng)達(dá)成了平衡。

8.對(duì)產(chǎn)品征收消費(fèi)稅會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和銷(xiāo)售量產(chǎn)生什么影響？為什么？消費(fèi)稅是誰(shuí)來(lái)承

擔(dān)的？為什么？

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，對(duì)產(chǎn)品征收消費(fèi)稅導(dǎo)致價(jià)格上漲，銷(xiāo)售量減少。假定政府對(duì)這種產(chǎn)品征

稅，辦法是按單位產(chǎn)品征收一定量的稅。這種征稅對(duì)需求曲線不會(huì)有影響。由于稅是由

消費(fèi)者或生產(chǎn)者付給國(guó)家的，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于價(jià)格中是否包含稅金并不關(guān)心，他們只關(guān)心價(jià)

格的高低。價(jià)格假如高了，需求量減少，反之，則增長(zhǎng)。所以征稅對(duì)需求曲線沒(méi)有影響。

征稅對(duì)供應(yīng)曲線有影響，征稅后，供應(yīng)曲線會(huì)向左上平移，均衡價(jià)格會(huì)比本來(lái)高，均衡

交易量小于本來(lái)的。消費(fèi)稅按照比例，消費(fèi)者和生產(chǎn)者各擔(dān)負(fù)一部分

9.市場(chǎng)機(jī)制在社會(huì)資源配置中起什么作用？要使市場(chǎng)機(jī)制起上述作用，需要具有什么條

件？為什么？@

市場(chǎng)機(jī)制在社會(huì)資源配置中的作用：資源的稀缺性；資源的可替代性；消費(fèi)者和公司如

何進(jìn)行選擇；社會(huì)資源的優(yōu)化配置；

市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮作用的條件：要有獨(dú)立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體；要建立競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)體系；建立

宏觀調(diào)控體系和政府進(jìn)行必要干預(yù)

市場(chǎng)機(jī)制在某些領(lǐng)域下，失靈，重要因素：壟斷因素的存在；外溢效應(yīng)的存在；公共物

品的存在；信息的不完全性：收入分派不公

10.價(jià)格彈性和銷(xiāo)售收入之間存在什么關(guān)系？這一關(guān)系對(duì)于公司的價(jià)格決策有什么意義？

舉例說(shuō)明

彈性需求單元彈性需求非彈性需求

1國(guó)1國(guó)1回=1ISISI

價(jià)格上升銷(xiāo)售收入減少銷(xiāo)售收入不變銷(xiāo)售收入升高

價(jià)格下降銷(xiāo)售收入升高銷(xiāo)售收入不變銷(xiāo)售收入下降

這種關(guān)系告訴我們：通常人們認(rèn)為增長(zhǎng)銷(xiāo)售收入只有提高價(jià)格的想法是不對(duì)的的。在一

定條件下減少價(jià)格，采用薄利多銷(xiāo)，能增長(zhǎng)銷(xiāo)售收入，這里的條件是價(jià)格彈性大于1。

比如手機(jī)；肥皂。

11.收入彈性和交叉彈性在公司經(jīng)營(yíng)決策中所起的作用，舉例說(shuō)明

收入彈性的作用：公司家在決定經(jīng)營(yíng)那些商品時(shí)要考慮其收入彈性的大小，假如預(yù)測(cè)國(guó)

民經(jīng)濟(jì)或本地區(qū)經(jīng)濟(jì)會(huì)出現(xiàn)新的高漲，則經(jīng)營(yíng)收入彈性大的商品更為有利。由于這種商

品的需求量的增長(zhǎng)，將超過(guò)收入的增長(zhǎng)。所以銷(xiāo)售量會(huì)有很大增長(zhǎng)。如預(yù)測(cè)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)

出現(xiàn)不景氣，最佳經(jīng)營(yíng)收入彈性小的商品，由于這種商品的銷(xiāo)售量，受?chē)?guó)民經(jīng)濟(jì)影響較

小。

交叉彈性的作用：公司假如生產(chǎn)多種產(chǎn)品，其中有互補(bǔ)品或替代品，那么制定價(jià)格的時(shí)

候就要考慮互補(bǔ)品或替代品的互相影響。就某一種產(chǎn)品自身而論，提高價(jià)格也許對(duì)公司

有利，但假如把它的相關(guān)產(chǎn)品考慮進(jìn)去，也許會(huì)導(dǎo)致公司總利潤(rùn)減少。

12.公司處在非彈性需求時(shí)，它的邊際收入是正值還是負(fù)值？為什么？此時(shí)總收入呈上升還

是下降趨勢(shì)？平均收入是大于還是小于邊際收入？

負(fù)值；由于MR』△QI,I△也是總收入的斜率,這一斜率在需求量為零時(shí)最大，在單

元彈性是為零，在非彈性需求時(shí)是負(fù)值。所以邊際收入在非彈性需求時(shí)，是負(fù)值?？偸?/p>

入呈下降趨勢(shì)：平均收入等于總收入除以產(chǎn)量，即產(chǎn)品的價(jià)格，所以平均收入大于邊際

收入

13.那些因素影響價(jià)格彈性？

商品是生活必需品還是奢侈品；可替代的物品的多少；購(gòu)買(mǎi)商品的支出在人們收入中所

占的比重：時(shí)間因素

14.估計(jì)需求時(shí)，需求函數(shù)的形式重要有哪兩種？各有什么特點(diǎn)？

線性函數(shù)和幕函數(shù)：線性函數(shù)特點(diǎn)：1.每個(gè)自變量的邊際需求量是一個(gè)常數(shù)，它的值等

于這個(gè)自變量的參數(shù).2.它是最便于用最小二乘法來(lái)估計(jì)參數(shù)的一種方程形式；基函數(shù)

的特點(diǎn)：1.每個(gè)變量的彈性是一個(gè)常數(shù)，它的值等于這個(gè)自變量的指數(shù)。2.盡管這類(lèi)方

程看起來(lái)很復(fù)雜，可以用對(duì)數(shù)形式轉(zhuǎn)化為線性關(guān)系，因而可以用最小二乘法找出它的參

15.總產(chǎn)量，平均產(chǎn)量，邊際產(chǎn)

量，三者之間的關(guān)系

投入要素的投入量為某個(gè)值時(shí)，其邊際產(chǎn)量等于總產(chǎn)量曲線在該點(diǎn)處的斜率，邊際產(chǎn)量

大于零，總產(chǎn)量遞增；邊際產(chǎn)量小于零，總產(chǎn)量遞減，邊際產(chǎn)量等于零，總產(chǎn)量最大

投入要素的投入量為某個(gè)值時(shí)，平均產(chǎn)量等于總產(chǎn)量曲線上相應(yīng)當(dāng)值的點(diǎn)與原點(diǎn)連線的

斜率。

邊際產(chǎn)量大于平均產(chǎn)量時(shí)，平均產(chǎn)量遞增；邊際產(chǎn)量小于平均產(chǎn)量，平均產(chǎn)量遞減；邊

際產(chǎn)量等于平均產(chǎn)量，平均產(chǎn)量值最大。

16.邊際收益遞減規(guī)律和規(guī)模收益遞增規(guī)律是否矛盾？為什么？

不矛盾；由于邊際收益遞減規(guī)律所討論的問(wèn)題是，固定投入要素已經(jīng)擬定下來(lái)，只增長(zhǎng)

可變投入要素所能帶來(lái)的收益。收益遞減的因素在于投入要素只能與越來(lái)越少的固定投

入要素相結(jié)合。

規(guī)模收益遞增原理討論的情況是：所有投入要素都按照相同比例增長(zhǎng)，能帶來(lái)的收益有

什么變化。規(guī)模的擴(kuò)大是分工更細(xì)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)；可以使用專(zhuān)門(mén)化設(shè)備和先進(jìn)技術(shù);

便于實(shí)行聯(lián)合化和多種經(jīng)營(yíng)；便于實(shí)行大量銷(xiāo)售大量采購(gòu)等等

兩者研究的問(wèn)題不同，所以不矛盾

17.什么是單一可變投入要素的最優(yōu)運(yùn)用問(wèn)題？如何擬定單一可變投入要素的最優(yōu)投入量

假定其他投入要素的投入量都是不變的，只有一種投入要素的數(shù)量是可變的，研究這種

投入要素的最優(yōu)使用量。

當(dāng)某一可變投入要素的邊際產(chǎn)量收入等于某可變投入要素的價(jià)格時(shí)，投入要素的投入量

為最優(yōu)。

18.邊際產(chǎn)量，邊際收入，邊際產(chǎn)量收入三者之間的區(qū)別和聯(lián)系

邊際產(chǎn)量：是指在一定數(shù)量勞動(dòng)力的條件下，增長(zhǎng)一名工人引起的總產(chǎn)量的變化，它等

于總產(chǎn)量的變化量除以工人增長(zhǎng)人數(shù)的變化量

邊際收入是指在一定產(chǎn)量水平上，額外增長(zhǎng)一個(gè)產(chǎn)量能使總收入增長(zhǎng)的部分；

邊際產(chǎn)量收入是指增長(zhǎng)一單位的可變投入要素所引起的銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)量.假如市場(chǎng)價(jià)

格是不變的等于邊際產(chǎn)量乘以產(chǎn)品價(jià)格。

19.什么是多種投入要素最優(yōu)組合問(wèn)題？怎么擬定多種投入要素的最優(yōu)組合比例？

在資金一定的條件下，各種投入要素如何組合，才干使產(chǎn)量最大；在產(chǎn)量一定期，如何

組合成本最低：當(dāng)各種投入要素每增長(zhǎng)一元所增長(zhǎng)的產(chǎn)量都互相相等時(shí)，各種投入要素

之間的組合為最優(yōu)。

20.什么是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線？為什么它的形狀總是從原點(diǎn)向外凸出的？

在該曲線上任何點(diǎn)，都代表在資源給定的條件下，可以生產(chǎn)的各種產(chǎn)品最大也許產(chǎn)量的

午組合

由于在邊際收益遞減規(guī)律的作用下，一種產(chǎn)品的邊際轉(zhuǎn)換率會(huì)隨著該產(chǎn)品的增長(zhǎng)而增長(zhǎng),

而邊際轉(zhuǎn)換率恰好是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率曲線的斜率，即產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的斜率隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的增

長(zhǎng)而增長(zhǎng)，因此它是一條從原點(diǎn)向外凸出的曲線。

21.用線性規(guī)劃法，需要有哪些假設(shè)？

每種產(chǎn)品的單位產(chǎn)量利潤(rùn)為已知的常數(shù)。

每種產(chǎn)品的生產(chǎn)方法已知，并且它的規(guī)模收益不變。

公司可以得到的投入要素?cái)?shù)量有限，并且已知。

公司的目的是利潤(rùn)的最大化。

22.什么是影子價(jià)格，它對(duì)決策有什么意義？

是公司增長(zhǎng)1單位的某種投入要素的投入量能給公司帶來(lái)的利潤(rùn)增量。

假如影子價(jià)格非零，說(shuō)明投入要素是生產(chǎn)中的瓶頸；假如為零，說(shuō)明投入要素在生產(chǎn)中

運(yùn)用局限性。假如影子價(jià)格大于市價(jià)，說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)這種投入要素?cái)U(kuò)大生產(chǎn)時(shí)合算的。假如

小于市價(jià)說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)這種投入要素不合算。

23.請(qǐng)解釋為什么短期邊際成本曲線和短期平均成本曲線都呈U型

一定產(chǎn)量水平上的邊際成本等于總成本在該點(diǎn)出的斜率。由于總成本的增長(zhǎng)速率一般是

先遞增后遞減，所以斜率也是先變大后變小，又由小變大，因此邊際成本曲線呈先減后

增趨勢(shì)，u型。

一定產(chǎn)量水平上的平均成本是總成本曲線上相應(yīng)點(diǎn)與原點(diǎn)連線的斜率。同樣由于總成本

的增長(zhǎng)速率一般是先遞增后遞減，所以總成本曲線上各點(diǎn)與原點(diǎn)連線的斜率也是先減后

增的趨勢(shì)，所以呈u型。

24.解釋短期平均成本曲線和長(zhǎng)期平均成本曲線的關(guān)系

長(zhǎng)期成本曲線反映產(chǎn)量與平均成本之間的關(guān)系，它與短期平均成本曲線不同之處，在于

公司可以根據(jù)不同產(chǎn)量選擇最優(yōu)的規(guī)模，所以長(zhǎng)期平均成本曲線所反映的平均成本，是

在允許選擇最有規(guī)模條件下，每一產(chǎn)量水平上，也許的最低平均成本。

25.利潤(rùn)和奉獻(xiàn)的區(qū)別？管理決策中如何對(duì)的使用

26.公司的定價(jià)目的重要有哪些？定價(jià)時(shí)重要考慮哪些因素？為什么？

8）以營(yíng)利作為定價(jià)目的：可分為以下幾種

i.以獲得一定數(shù)量的利潤(rùn)作為定價(jià)目的:通常是以銷(xiāo)售額或投資的一定比例來(lái)表達(dá)。

有助于公司的管理，由于這樣可以把實(shí)際利潤(rùn)和目的利潤(rùn)相比較，便于分析業(yè)

績(jī)。

ii.以獲得“滿意”的利潤(rùn)為目的。不追求最大利潤(rùn)，只要能使股東和債權(quán)人滿意就可

以。有些以擴(kuò)大銷(xiāo)售量的公司，也謀求滿意的利潤(rùn)。

iii.謀求最大利潤(rùn)為目的，利潤(rùn)越多越好，以便投資能迅速回收。

b）以擴(kuò)大銷(xiāo)售作為定價(jià)目的：公司把擴(kuò)大銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售額或市場(chǎng)份額作為自己的目的。

c）以穩(wěn)定價(jià)格作為定價(jià)目的：寡頭壟斷市場(chǎng)里面，公司往往不容易變動(dòng)價(jià)格，以避免

處在不利的地位

d）以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)作為定價(jià)目的：許多中小型公司沒(méi)有實(shí)力與大公司競(jìng)爭(zhēng)，只能跟隨大公

司的價(jià)格而不考慮自己的成本大?。簧杏械墓緸樽柚箘e的公司競(jìng)爭(zhēng)，把價(jià)格定的

很低，目的是不讓競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。

a）產(chǎn)品的成本：一般情況下，成本是產(chǎn)品定價(jià)的下限。

b）產(chǎn)品的需求：重要指產(chǎn)品的需求曲線和價(jià)格彈性。

c）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格。

d）政府關(guān)于公司定價(jià)的政策和法令。政府規(guī)定的公司定價(jià)權(quán)限。目前的定價(jià)形式有三

種國(guó)家定價(jià)，國(guó)家指導(dǎo)價(jià)，市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。除國(guó)家定價(jià)外，后兩者屬于公司定價(jià)行為。，

市場(chǎng)調(diào)節(jié)定價(jià)權(quán)完全屬于公司。國(guó)家指導(dǎo)價(jià)，只能在規(guī)定范圍內(nèi)定價(jià)。還要了解國(guó)

家其他的相關(guān)政策

27.增量分析法和成本加成定價(jià)法的重要區(qū)別是什么？什么情況適宜用增量分析法？

成本加成定價(jià)法是以所有成本加目的的利潤(rùn)額來(lái)制定價(jià)格的；增量分析法是以增量成本

為基礎(chǔ)來(lái)擬定價(jià)格的。它重要是分析接受新任務(wù)后有沒(méi)有增量利潤(rùn)，假如增了利潤(rùn)為正，

則新任務(wù)的價(jià)格是可以接受的，否則，不可以介紹。重要區(qū)別是，成本加成定價(jià)法是已

所有成本為基礎(chǔ)，加上利潤(rùn)額定價(jià)格。增量分析法是以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)擬定價(jià)格的。

公司本來(lái)有正常的生產(chǎn)任務(wù)，也有利潤(rùn)，但因生產(chǎn)能力有空余，為了進(jìn)一步挖掘出富裕

的生產(chǎn)力，需要決定要不要以比較低的價(jià)格接受新任務(wù)。

市場(chǎng)不景氣，公司任務(wù)很少，生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)運(yùn)用局限性，同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈，這時(shí)公司的重

要矛盾是求生存。

公司生產(chǎn)好幾種產(chǎn)品，這幾種產(chǎn)品的需求之間也存在著聯(lián)系，其中一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，

會(huì)影響到其他產(chǎn)品的需求量，因而其中一種產(chǎn)品的價(jià)格決策不能孤立的只考慮這一種產(chǎn)

品的效益，而應(yīng)考慮幾種產(chǎn)品的綜合效益，這時(shí)，也宜采用增量分析法。

28.實(shí)行差別定價(jià)需要什么條件？為什么要實(shí)行差別定價(jià)？如何擬定一種產(chǎn)品在不同市場(chǎng)

的最優(yōu)價(jià)格比？

公司對(duì)價(jià)格有一定的控制能力（它有一條向右下方傾斜的需求曲線）

產(chǎn)品有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng)。不同市場(chǎng)顧客不能倒賣(mài)產(chǎn)品。

不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同。

實(shí)行差別定價(jià)不僅能為公司提供更高的利潤(rùn)，并且尚有助于實(shí)現(xiàn)其他的公司目的。

PAlT/同

耳=1-1/島1

種類(lèi)

以顧客為基礎(chǔ)

以產(chǎn)品為基礎(chǔ)

以空間為基礎(chǔ)

以時(shí)間為基礎(chǔ)

29.揩油定價(jià)法和滲透定價(jià)法各合用于什么樣的新產(chǎn)品？

不同顧客有不同價(jià)格彈性，公司有足夠時(shí)間，盡量讓價(jià)格彈性小的顧客購(gòu)買(mǎi)，然后，向

價(jià)格彈性大的顧客推銷(xiāo)

試制這種產(chǎn)品的提前期較長(zhǎng)，因而，較高的價(jià)格不怕刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他替代品進(jìn)入市

場(chǎng)。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)不顯著，小規(guī)模生產(chǎn)這種產(chǎn)品帶來(lái)的成本的提高大大小于高價(jià)帶來(lái)的好處

高價(jià)能給人這樣的印象：產(chǎn)品是高級(jí)產(chǎn)品，質(zhì)量很高

對(duì)這種產(chǎn)品未來(lái)的需求或成本的估計(jì)沒(méi)有把握，假如一開(kāi)始價(jià)格定的太低，也許會(huì)帶來(lái)

很大風(fēng)險(xiǎn)。

需求彈性大，低價(jià)吸引許多顧客

規(guī)模經(jīng)濟(jì)性明顯，大量生產(chǎn)使成本減少

需要用低價(jià)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打入市場(chǎng)或需要用低價(jià)吸引大量顧客

出于競(jìng)爭(zhēng)或心理因素，需要盡快占領(lǐng)大塊市場(chǎng)，以求在同行中處領(lǐng)先地位.

30.對(duì)的制定大公司內(nèi)部中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的意義是什么？如何擬定？

轉(zhuǎn)移價(jià)格的擬定應(yīng)當(dāng)使凡是對(duì)總公司有利潤(rùn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)分公司來(lái)說(shuō)也是有利潤(rùn)

的。只有這樣，各個(gè)分公司為總公司的總目的服務(wù)的積極性才干保持下去。

有外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的擬定：按照市場(chǎng)價(jià)格來(lái)定。

無(wú)外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的擬定：使用雙重定價(jià)方法，除了變動(dòng)成本定價(jià)外，還在

分公司合理分派利潤(rùn)的基礎(chǔ)上定價(jià)。

31."MR=MC時(shí)利潤(rùn)最大”的經(jīng)濟(jì)分析方法在長(zhǎng)期決策中是如何具體運(yùn)用的？

邊際分析法同樣合用于投資決策，這就是投資的邊際回報(bào)率=投資的邊際資金成本時(shí)，

公司的投資量水平為最優(yōu)，這時(shí)的邊際回報(bào)率就是可接受方案的最低回報(bào)率。

32.什么是凈現(xiàn)值法和內(nèi)部回報(bào)率法？試比較這兩種方法

凈現(xiàn)值法：是運(yùn)用凈鈔票效益量的總現(xiàn)值與凈鈔票投資量算出凈現(xiàn)值然后根據(jù)凈現(xiàn)值的

大小評(píng)價(jià)投資方案。凈現(xiàn)值為正，投資方案可以接受。

內(nèi)部回報(bào)率法：一種評(píng)價(jià)投資方案的方法，該方法計(jì)算能使凈現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率是多是

少，這個(gè)貼現(xiàn)率被稱(chēng)為內(nèi)部回報(bào)率。然后比較內(nèi)部回報(bào)率和金融市場(chǎng)上預(yù)期的資金成本