《李子柒淘寶店?duì)I銷方案設(shè)計(jì)》開(kāi)題報(bào)告（有提綱）1900字

開(kāi)題報(bào)告學(xué)生姓名班級(jí)學(xué)號(hào)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目李子柒淘寶店?duì)I銷方案設(shè)計(jì)1、敘述課題的目的及實(shí)際意義；2、本課題的國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀；3、本課題的主要內(nèi)容；4、本課題的實(shí)施方案及預(yù)期效果；5、進(jìn)度安排（學(xué)生要根據(jù)任務(wù)書及論文題目要求來(lái)撰寫；開(kāi)題報(bào)告經(jīng)指導(dǎo)教師批準(zhǔn)后方可進(jìn)入畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）撰寫階段）目的與意義：互聯(lián)網(wǎng)的興起從本質(zhì)上改變了全球的商品交易方式，國(guó)內(nèi)各大企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起時(shí)就萌生了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售經(jīng)營(yíng)商品的想法。由于在互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)的信譽(yù)難以認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)的法規(guī)不健全物流不發(fā)達(dá)等因素，限制了網(wǎng)上交易發(fā)展的步伐。進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著整個(gè)社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步制約網(wǎng)上交易的各個(gè)瓶頸問(wèn)題逐一被擊破，各個(gè)企業(yè)也紛紛開(kāi)始加入到軟件商務(wù)的洪潮中。隨著科技創(chuàng)新日趨深入，信息化程度進(jìn)一步提高，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的需求正在不斷地增加。本次課題的意義在于怎么運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)提李子柒淘寶店這個(gè)的網(wǎng)上商城的影響力和銷量，主要通過(guò)淘寶店鋪，為李子柒淘寶店的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在線營(yíng)銷方案，幫助客戶進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)李子柒淘寶店這個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌的食品產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)是最有效的營(yíng)銷方式，以最小的成本，獲取最大的收益，幫助商家進(jìn)行產(chǎn)品的在線營(yíng)銷，選擇各種網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方式，以款式和設(shè)計(jì)為賣點(diǎn)吸引目標(biāo)人群進(jìn)行營(yíng)銷。國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)不斷發(fā)展而逐漸衍生并發(fā)展成熟，國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行相應(yīng)研究并定義。RafiA·Mahammed和RobertJ·Fisher（2017）等認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)公司、客戶等主體在產(chǎn)品、服務(wù)等方面進(jìn)行關(guān)系維護(hù)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷。馮英?。?016）認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是借助網(wǎng)絡(luò)完成線上營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，以用戶通過(guò)網(wǎng)上店鋪選購(gòu)產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)銷售為目的的過(guò)程，最終達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。汪瓊（2020）將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義為企業(yè)、用戶、大眾等一些主體通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)相互連接起來(lái)，用媒體的互通性向目標(biāo)傳達(dá)有意義的信息以達(dá)到某一方的營(yíng)銷目的的一種營(yíng)銷活動(dòng)。韓馥冰（2016）認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷手段中的一種，即利用互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)的以為用戶、企業(yè)等主體提供有價(jià)值信息，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的一種活動(dòng)。李克芳（2009）網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使消費(fèi)者能夠更加主動(dòng)積極參與到整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的完成率。曾鳴（2017）在《電商消費(fèi)環(huán)境下消費(fèi)者購(gòu)物行為影響因素研究》中指出，消費(fèi)者行為特征主要表現(xiàn)在回歸個(gè)性化消費(fèi)、以服務(wù)需求為主流、消費(fèi)行為更具有主動(dòng)性、消費(fèi)行為理性化。張小琴（2016）根據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn)將消費(fèi)者群體分給五類，分別是簡(jiǎn)單型消費(fèi)者、沖浪型消費(fèi)者、接入型消費(fèi)者、議價(jià)型消費(fèi)者以及定期型消費(fèi)者。簡(jiǎn)單型的消費(fèi)者尋求的是方便快捷的在線消費(fèi)；沖浪型的消費(fèi)者約占互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的十分之一，但其網(wǎng)絡(luò)瀏覽時(shí)間卻占了總體的三分之一，他們不急于決策，而是將瀏覽網(wǎng)頁(yè)作為一種樂(lè)趣；接入型的消費(fèi)者，也被稱之為新手網(wǎng)民，約占網(wǎng)民總數(shù)的三分之一，此類消費(fèi)者較少產(chǎn)生在線消費(fèi)行為；議價(jià)型的消費(fèi)者則比較關(guān)注價(jià)格，更加傾向購(gòu)買價(jià)格相對(duì)低廉的產(chǎn)品；定期型的消費(fèi)者更加關(guān)注網(wǎng)站的內(nèi)容。DariusZumstein和WolfgangKotowski（2019）兩人對(duì)瑞士的在線商店轉(zhuǎn)化率以及電子商務(wù)的成功因素做了系統(tǒng)研究，數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)在線商店（62%）的轉(zhuǎn)化率在1%到4.9%之間，不同的產(chǎn)品屬性導(dǎo)致了不同的店鋪轉(zhuǎn)化率，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的大量分析，顯著提高轉(zhuǎn)化率的因素主要包括七個(gè)方面，分別是：折扣和代金券的應(yīng)用、店鋪認(rèn)證、免運(yùn)費(fèi)策略、免費(fèi)退貨、個(gè)性化的內(nèi)容、產(chǎn)品評(píng)論功能、推薦替代產(chǎn)品。DavideDiFatta，DeanPatton，GiampaoloViglia（2018）深入探討了電子商務(wù)網(wǎng)站如何通過(guò)對(duì)促銷和質(zhì)量?jī)蓚€(gè)關(guān)鍵維度的精心管理來(lái)積極影響轉(zhuǎn)化率。良好的質(zhì)量、折扣和免費(fèi)送貨，共同提高了電子商務(wù)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。值得注意的是，免費(fèi)送貨對(duì)轉(zhuǎn)換率的個(gè)別影響是負(fù)面的，包郵往往被客戶認(rèn)為運(yùn)費(fèi)被納入產(chǎn)品價(jià)格中，產(chǎn)品增加最終成本，從而對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生負(fù)面影響。主要內(nèi)容：前言1網(wǎng)店介紹2SWOT分析2.1優(yōu)勢(shì)分析2.2劣勢(shì)分析2.3機(jī)會(huì)分析2.4威脅分析3綜合分析3.1市場(chǎng)分析3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3.3產(chǎn)品分析3.4產(chǎn)品客戶群體分析4李子柒淘寶店?duì)I銷方案設(shè)計(jì)4.1活動(dòng)準(zhǔn)備4.2營(yíng)銷方案策劃的制定4.3目標(biāo)消費(fèi)群體分析4.4方案營(yíng)銷思路5李子柒淘寶店?duì)I銷方案的實(shí)施5.1李子柒螺螄粉網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)實(shí)施保障5.2方案效果評(píng)估6總結(jié)參考文獻(xiàn)本課題的實(shí)施方案及預(yù)期效果：越來(lái)越多的人已經(jīng)形成了網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣，因此更加有必要對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)尤其是淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行進(jìn)一步的研究和分析，滿足消費(fèi)者持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。本文以李子柒淘寶店為例，在對(duì)李子柒淘寶店進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上，對(duì)李子柒螺螄粉旗艦店市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及產(chǎn)品進(jìn)行分析，并提出了李子柒淘寶店的營(yíng)銷方案，希望能促進(jìn)；李子柒淘寶店的發(fā)展，為其他同類型的網(wǎng)店提供一定的借鑒意義。時(shí)間安排：2022.11.1－2022.11.5：資料搜集整理，選定論文課題2022.11.6－2022.11.10：查閱資料，撰寫開(kāi)題報(bào)告2022.11.11－2022.12.1：修改開(kāi)題報(bào)告，開(kāi)始寫作2022.12.1－2022.12.15：完成初稿2022.15-2022.