種植個人項目計劃書（5篇）

種植個人項目計劃書（通用5篇）時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的種植個人項目計劃書（通用5篇），希望能夠幫助到大家。種植個人項目計劃書1一、企業(yè)背景本人目前擁有苗木基地10余畝.年產各種小苗上100萬棵.供應各種水果苗幾十萬棵.經營項目還有:毛桃種子.枳殼種子.杜梨種子.杉樹種子、大久寶山東桃津艷大石早生桃、碰柑苗冰糖橙，還有桂花雪松香樟玉蘭等綠化樹種。公司的經營形式是：公司+基地+農戶+休閑觀光農業(yè)。戰(zhàn)略思路是：一村一品。二、企業(yè)類型以農業(yè)生產.零售.批發(fā).及服務。銷售群體為：農場、農戶和園林綠化公司三、組織的形成及經營地點1、企業(yè)將登記注冊成為花園種苗有限責任公司2、經營地點：《花園村沙平》和《青山瓦棚子》。3、選擇該地的主要原因：是青山村離花園村有6-7公里路，交通不方便土地租金較為低廉。且與我自己的土地相連，交通方便，蘭黃公路從苗圃經過。灌溉方便等。四、創(chuàng)業(yè)者個人情況1.1993年初中畢業(yè)在家就一直在家跟父親做苗木繁殖工作。2難忘的95年.也是我們麻陽人民的災難年洪水是我變傷痕累累.一貧如洗.苗木全部比無情的洪水帶走。是我背井離鄉(xiāng)到廣州打工。3.96年不甘心的我重操舊業(yè)從那里倒下就從那里爬起來。皇天不負有心人，目前我已經擁有了大量的客戶.年十幾萬的收入。并且擁有了一定的營銷采購經驗。４.堅持誠信是我經商的原則５.通過2008年7月15日的湖南省首屆《農村實用人才創(chuàng)業(yè)培訓班》是我清楚的確定公司資源優(yōu)勢和缺陷。了解我所面臨的機遇和挑戰(zhàn).對我以后管理和制定公司未來發(fā)展有了清楚的認識.也同時是我知道建立公司的必要性。有了目標.就有了激情和力量.當我碰到問題時抬頭看看我的目標.一切就變得簡單容易。五、市場評估及目標顧客描敘1.麻陽地處湖南省西部，懷化市西北部，是三省、五區(qū)、八縣交匯處，總面積1568平方公里，人口34萬。麻陽交通方便，通訊發(fā)達，電力供應充足，枝柳鐵路縱貫5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，途經縣城，距懷化樞紐站59公里，209國道和308省道交匯于縣城。麻陽物產豐富，大量資源尚待開發(fā)利用。以冰糖橙、碰柑為主的水果面積達10余萬畝，江南水果之鄉(xiāng)；冰糖橙之鄉(xiāng)等美譽帶動了麻陽苗木生產快速發(fā)展。果品和苗木暢銷全國各地。同時也面臨挑戰(zhàn)，在苗木生產品種的規(guī)范化專業(yè)化方面還有很多工作要做。但市場需求大同時包刮周邊的省市.發(fā)展空間大具有極大的開發(fā)前景2向農業(yè)政府部門需要大量的造林苗木及水果苗木，如杉樹苗、桃苗、柑橘苗等3農場、農戶和園林綠化部門需要大量優(yōu)質樟木、雪松、桂花等綠化苗六、本企業(yè)預計市場的占有率及市場容量1有優(yōu)良水果苗木母本園以及能提供的品種改良技術服務.在當地有一定的影響.。2在廣州.浙江.湖北.貴州.四川.重慶.廣西等地有大量的客戶群。特別是江西新余.湖北武漢.恩思等地客戶小苗需求量大3進行大規(guī)模生產.及銷售后服務4每年可以銷售上千萬各種小苗.同時供應.柑桔苗成品桃苗綠化苗等七、開業(yè)行動計劃計劃在原有的基礎上再擴大100畝苗木基地。建立高標準化苗木生產基地培養(yǎng)優(yōu)質苗木，帶動群眾增收，根據目前我縣果樹品種混亂，品質差等一系例原因。引導農民群眾進行現代果樹管理，建立優(yōu)質果園，為我縣水果產業(yè)做大做強而努力。1、計劃在水稻收割以后（10月份）進行規(guī)劃2、項目規(guī)劃用地a.建立優(yōu)質水果苗木基地30畝b.綠化苗圃30畝c.育苗基地20畝d.花卉苗圃10畝e.其它用地10畝3.08年10月播種至09年4月，以育苗基地為重點；培養(yǎng)優(yōu)質水果苗砧木，毛桃小苗枳殼小苗…..等.保本盈利。4.20xx年蘭黃公路的貫通使我有了交通優(yōu)勢；優(yōu)質水果苗木基地綠化苗圃花卉苗圃開始直接贏利。5.市場是不會一帆風順的。但在苗木方面的市場風險，我已經有了很好的經驗。6.苗木種子小苗成品苗果子一條龍服務7.通過一條龍服務可以說我基本上是沒有多大的風險，在我多年營銷經驗的累計過程中.逐斬邁向高端.八、員工及崗位設置1.建立苗木基地面積100畝年產各種小苗上千萬。成品苗上100萬的高標準規(guī)模生產，必須員工在10人以上。2.根據似實地情況勞務工資而定。3.崗位基本設置：經理，財務部，營銷部.采購部生產部生產部十、經營目標三年達到的目標1.第一年以小苗為主要，實行保本經營。2.第二年以優(yōu)質水果苗和砧木苗基本贏利3.第三年規(guī)?；餐A利，年利在200萬元以上。a建立優(yōu)質水果苗木基地30畝，年產苗木160萬棵.以柑桔苗和桃苗為主.b.柑桔苗20畝：畝栽苗6萬棵合計120萬棵。以冰糖橙新品種（錦紅）.紐和爾新品（長紅）.楠豐桔碰柑苗…等。c.桃苗10畝：畝栽苗4萬棵合計40萬棵.以大金寶桃.津艷.大石早生桃等。4.綠化苗圃20畝：以桂花香樟玉蘭紫薇..等。5.花卉苗圃10畝：以玫瑰.月季.杜鵑…等。6.育苗基地20畝:以毛桃.枳殼……等.年產枳殼小苗1800多萬.毛桃小苗500多萬棵.十一、社會貢獻:１.發(fā)揮團體作用,以推進麻陽農業(yè)產業(yè)化進程上邁出重要一步。2.建立高標準化苗木生產基地培養(yǎng)優(yōu)質苗木，帶動群眾增收，3.引導農民群眾全統(tǒng)管理為現代果樹管理建立優(yōu)質果園為我縣水果爭取出口而努力，。4.帶動當地休閑觀光旅游業(yè)的發(fā)展，實現一村一品種植個人項目計劃書2一、項目簡介社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。二、市場分析中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002年全國果品生產總量高出70%三、選擇理由1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿市場、批發(fā)市場等。4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。5、新穎的銷售方式：開放式的自選。6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。8、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說到20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。四、特色服務1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。2、獨特引導消費現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。種植個人項目計劃書3一、生姜種植項目概況(一)項目名稱：生姜種植(二)項目負責：XXX(三)主管部門：XXX(四)項目內容、規(guī)模、目標：1、內容：生姜(習稱姜、鮮姜、柴姜)是我國傳統(tǒng)大宗藥食兼用品種，又是藥材、蔬菜、調料。同時生姜有具有多種功能與療效。著眼于本地區(qū)生姜市場價值，故計劃種植生姜以供應市場需求。生姜具有很多價值，比如：(1)降溫提神增進食欲因為姜中含有姜醇、姜烯、水芹烯、檸檬醛和芳香等油性的揮發(fā)油;還有姜辣素、樹脂、淀粉和纖維等。所以，姜在炎熱時節(jié)有興奮、排汗降溫、提神等作用;可緩解疲勞、乏力、厭食、失眠、腹脹、腹痛等癥狀;生姜還有健胃，增進食欲的作用。(2)抗菌防病治療腸炎美國和丹麥的科學家通過試驗證實，生姜干粉可緩解暈動病之頭痛、眩暈、惡心、嘔吐等癥狀，有效率達90%左右，且藥效可持續(xù)4小時以上。民間用吃生姜的辦法防止暈車、暈船，有的用生姜片貼內關穴，有明顯的防暈效果。盛夏季節(jié)，細菌生長繁殖異常活躍，容易污染食物而引起急性腸胃炎，此時適當吃些生姜或用干姜加茶用沸水沖泡后飲用，能起到防治作用?？茖W家通過研究發(fā)現，生姜能起到某些抗菌素的作用，尤其對沙門氏菌效果明顯。(3)開胃健脾防暑救急夏天，人們貪涼，喜愛電扇空調對著吹，很容易受寒，引起感冒。這時及時喝點姜糖水，將有助于驅逐體內風寒。中醫(yī)認為生姜能通神明，即提神醒腦。夏季中暑昏厥不省人事時，用姜汁一杯灌下，能使病人很快醒過來。對一般暑熱，表現為頭昏、心悸及胸悶惡心的病人，適當吃點生姜湯大有裨益。我國傳統(tǒng)的防暑中成藥——人丹，里面就含有生姜的成分，目的就是驅風健胃和提神醒腦。同時還是生活中做菜時必不可少的一味調料。2、規(guī)模：100畝(1畝=667公頃，100畝=6670公頃)露天土地。3、目標：以帶動經濟發(fā)展為目的，增加就業(yè)為手段，使農業(yè)發(fā)展更快更迅速。爭取做到帶動本地區(qū)經濟發(fā)展，更好的解決我村富余勞動力的就業(yè)問題，為大家提供創(chuàng)業(yè)致富的途徑。以科學的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農業(yè)為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。(五)項目實施地點：貴州省二、種植項目基本情況(一)行業(yè)相關信息：20xx年生姜價格由5——6元/千克暴漲至12——14元/千克的天價，被網友戲稱為姜你軍引起眾多姜農的囤積惜售，期盼11年價格上漲，然而11年生姜市場飽和。資料顯示，20xx年之前全國主產區(qū)種植面積基本穩(wěn)定在100——150萬畝左右產銷基本平衡，所以生姜價格穩(wěn)定。20xx年生姜價格開始上漲，又08年的3——4元/千克漲到5——6元/千克極大刺激了農民的種姜熱情，種植面積激增到239萬畝，10年生姜價格暴漲更加激活了農民的熱情種植面積再增至300萬畝以上，20xx年已攀升至400萬畝左右。因為供需不協(xié)調，致使大量生姜庫存飽滿，價格隨之下跌，包括貴州與在內的全國各地從11年年初的6元/千克的收購價暴跌至0.8——1元/千克生姜價格的下跌，是因為產大于求導致的市場正常現象，預計在幾年或明年，生姜價格會有上漲。(二)項目發(fā)起人及發(fā)起緣由：1、項目發(fā)起人：XXX2、發(fā)起緣由：(1)帶動當地經濟發(fā)展。(2)增加就業(yè)。(3)滿足當地市場需求。(4)增加新型農業(yè)產品。(5)推動農業(yè)發(fā)展的多元化。三、生姜種植項目可行性分析(一)經濟可行性：生姜價格雖然在去年出現了下跌的情況，但是就xxx本地區(qū)來說，升降市場仍未飽和，價格的下降必然還會帶來生姜種植量的減少，根據市場規(guī)律，以及近期政府對農產品的支持政策來看，生姜價格會有提升，加之本地生姜種植的空白，所以，經過認真分析，本地生姜種植有良好前景。(二)政策可行性：政府對農產品實行的價格補貼，大大打消了農民的種植擔憂，政策性的保險和財政補貼，讓種植生姜成為一項可行的項目。種植后只要參加生姜政策性保險，即便出現了一定的損失，有了保險賠償，我們的種植熱情依舊很高。(三)技術可行性：生姜的種植及管理并不是很復雜，農民可以通過相關資料獲取種姜常識，可請鄉(xiāng)農科站的工作人員到田間地頭做指導，了解種植的注意事項。所以技術方面沒有太大問題。(四)組織和人力資源可行性：種植面積決定了此項目不是一家一戶能完成的，初步計劃是一戶牽頭，帶動發(fā)展最好是xxx地區(qū)能形成一定規(guī)模，產生規(guī)模效應，輻射到周邊各兄弟村。種姜農忙時人手不夠，可雇傭一部分村民幫忙種植及管理。四、生姜種植的項目優(yōu)勢(一)人力優(yōu)勢：xxx地區(qū)農田多被用作農業(yè)生態(tài)示范區(qū)的建設用地，導致原本種地的農民閑臵，所以，本項目可以充分利用這種人力優(yōu)勢。(二)市場優(yōu)勢：本地種植生姜的農戶極少，但是需求量大，大多的供應只是依靠一些散戶的少量種植及其外地流入，本地生姜有待開發(fā)。(三)價格優(yōu)勢：生姜產銷基本平衡，生姜價格穩(wěn)定，不見大起大落。20xx年生姜價格開始上漲，由20xx年的3——4元，上漲至5——6元，畝效益高達2萬元左右，極大地刺激了產區(qū)廣大農民種植生姜的積極性，種植面積激增至239萬畝，20xx年生姜價格暴漲至12——14元，畝效益暴增至6——7萬元之后，更加激活了農民種姜的熱情，種植面積再增至300萬畝以上，20xx年已攀升至400萬畝左右。(四)其他優(yōu)勢：政府政策的大力支持是至關重要的，還有農民的種植熱情高漲等等。五、生姜種植項目的生產流程(一)項目選址1、地理位置：xxx地區(qū)寬廣低平地帶2、自然情況：地勢平坦，地形廣闊，水源充足，土地資源良好，降水和熱量豐富，光照充足。3、資源情況：水熱資源豐富，土地資源，以及光照資源豐富。4、經濟情況：需要有足夠的經濟費用支持，作為種植成本投入。(二)生姜種植1、生姜播種生姜是一種喜溫怕寒的作物，發(fā)芽溫度適宜為15——18度。10度以下低溫以及土地適度太大都會導致根莖腐爛。在強光下葉片容易枯萎，因為生姜的根系不發(fā)達，對土壤的水分要求極高過干過濕都不利于其發(fā)育，播種時通過塊莖的無性繁殖，所以播種時要千萬注意選好土地，注意土地的輪作，要下足基肥，合理密植，要選擇良種，提早種植，可增加產量。另外注意水分的控制。2、田間管理(1)適時追肥，合理排灌。人畜糞水是很好的選擇，將其與尿素一同很合后淋施。(2)抓好姜疫預防工作，田間打藥，及時摘除染病植株，采用石灰粉滅菌，增施草木灰等鉀質肥料。(3)實行套作，提高經濟效益。3、產品銷售生姜農產品種植采取以下銷售模式：(1)以貴州省現代農業(yè)展示區(qū)為依托。(2)為當地農家樂供貨。(3)包裝好的成品進入貴陽市各大超市直銷。(4)外地大客戶訂單批量銷售。六、項目其他輔助事宜(一)生姜種植中的環(huán)保問題評估及解決措施：這次種植我們將使用農家肥料，減少多有機肥的使用，將對環(huán)境影響降至最低，不會產生影響土地的廢水，相反地，這有利于增加土地的肥沃，我們將重復利用水資源，把水土流失減到最少。真正做到生態(tài)農業(yè)，生產出無公害的農產品。(二)生姜種植基地項目總成本費用估算：此次生姜種植經費經預計，總共在25萬元左右，也是該項目總費用。(三)生姜種植地的輪作問題研究：可根據生姜前期生長較緩慢，植株低矮，耐陰性強的特點，早春可在壟邊種植瓜菜、豆角、茄子等作物，達到增收的目的。種植個人項目計劃書4一、晚秋黃梨簡介晚秋黃梨是我國林果專家歷時八年，經過精心研究培育成功的梨類新品種，一經問世引起各方關注，2002年被中國經濟林協(xié)會認定為“中國名優(yōu)品”，同年10月中央電視臺七套在“致富快車”欄目對中國晚秋黃梨進行了專題報導。晚秋黃梨，其果實表現出果大、色鮮、皮薄、肉白、核小無渣，一梨四味的奇特優(yōu)良品質。它富含多種人體必須的微量元素和維生素，具有消食健胃、清熱解毒、潤肺止咳、生津止渴，解救抗癌等各種作業(yè)，經常食用具有抗氧化、抗輻射、補充水分等多種保健功效，耐存放（常溫下存放6個月），耐低溫（-5度不受凍害），存放不需冷庫，抗氧化能力強，運輸中出現扎傷、碰傷不易變質也是晚秋黃梨的五大特點。二、市場概況近年來，我國果業(yè)大力發(fā)展，但產生了各種問題：品種單，品種結構不合理，鴨梨、碭山梨、雪花梨比例過大，市場需求量較大的早中熟品種較少；新品種更新換代慢，老梨樹抗病能力差，施肥不合理，產品質量退化嚴重、果品風味差等一系列嚴重問題。由此推出我國傳統(tǒng)與現代先進技術相結合，發(fā)展特色品種的果品成為目前中國及國際市場的必然趨勢，故我公司生產的晚秋黃梨在我國的果品市場上的前景廣闊。三、競爭分析自晚秋黃梨品種培育成功以來，經過十幾年的種植與觀察及投放市場的調查資料顯示：晚秋黃梨在中國有廣闊的前景，目前種植晚秋黃梨的華北地區(qū)的種植面積并不多，其中包括北京懷柔，河北保定，廊坊等少數地區(qū)，且種植規(guī)模較小，主要以銷售樹苗為主，故在南陽地區(qū)的市場競爭相對較小。四、競爭策略1、給消費者的第一印象要好在推銷過程中采用“先舍后得”的策略，讓消費者先認可我公司的產品，進行品牌銷售，以點帶面，吸引顧客群體，進行擴大銷售。2、加大產品的研發(fā)力度在保持市場水果供應的前提下，我公司將大力對果樹的果品加工，以適應消費者的需求，同時我公司將不斷改進生產技術，降低成本，提高產品性價比，以加強在同行業(yè)競爭對手間的優(yōu)勢。3、擴大生產規(guī)模我公司進入快速發(fā)展階段，完成一定程度的積累后，我公司將擴大生產規(guī)模，以實現規(guī)模經濟，降低成本，提高同行業(yè)中的競爭力。五、財務分析我公司的主要固定資產為晚秋黃梨樹苗，到投入生產時所有基地全部種植兩年生的晚秋黃梨樹苗，每棵樹苗的平均市場價為6元/株，此外，我公司采用沼氣池中的沼渣和沼液作為肥料和殺蟲劑，而沼氣池的原材料是農作物的秸稈和糞便。我公司地處鄉(xiāng)村，公司周邊都是原材料的提供區(qū)。故生產成本大大降低，人工方面：在我公司創(chuàng)業(yè)積累階段主要是樹苗的成長階段，預計有3名技術修建人員就可以保證田間管理。隨著公司的發(fā)展再根據需要招聘人才，以滿足公司運作的需要。另外就是包裝箱，公司將請專業(yè)的設計人員設計出符合我公司特點的產品包裝。六、機遇與風險分析隨著人民生活水平的提高，消費者對梨的質量要求不斷提高，外觀漂亮、色澤鮮美、口味脆香的優(yōu)質鮮梨受到消費者的青睞，特色梨和名優(yōu)新品種梨供不應求。同時，梨的營養(yǎng)保健價值被越來越多的人所認識，市場對梨汁、梨罐頭、梨膏等加工品的需求也在不斷上升據有關專家猜測，隨著我國人口增加，居民收入和生活水平的提高，未來幾年國內對梨的消費需求至少仍將保持4%的增長速度，據此推算，到20xx年我國鮮梨消費量將達到1500萬噸，梨汁的消費量將增加到12萬噸，折合鮮梨100萬噸，到20xx年國內梨的總需求量將達到1600萬噸。種植個人項目計劃書5一、產品說明1、產品名稱：水晶泥花卉2、產品特點與功能：（1）賞心悅目：七彩繽紛，隨心搭配。水晶泥外觀絢麗多彩，晶瑩剔透，酷似水晶果凍，具有很強的觀賞性。顏色有瑪瑙紅，玫瑰紅，翡翠綠，葡萄紫，深海藍，檸檬黃，亮銀白等多種顏色。用水晶泥培植的玻璃盆花，即可讓人們賞花觀葉，又可欣賞其根系的生長過程。（2）高保水性：富含水分，養(yǎng)分，微量元素。迷彩水晶泥母料顆粒狀，加水浸泡后重量增加50—100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料富含水分（95%），養(yǎng)分，微量元素。植物只需15—30天左右噴灑少許水分，不需施肥。（3）易操作性：即可種花，也可插花。①種花：不許要天天澆水，經常施肥。②插花：可長期保鮮，長時間不凋謝．③加入植物香料：香氣可在室內緩慢釋放，留香持久，有助于改善室內氛圍．（４）綠色環(huán)保：水晶泥無蚊蟲，無污水，無異味；無毒，無害，無污染；時尚，衛(wèi)生，環(huán)保．種養(yǎng)植物可以清新空氣，吸收室內輻射，廢氣和毒氣，如室內裝修產生的甲醛，甲苯等，保證人體健康。（5）壽命長久：迷彩水晶泥能反復吸收和釋放水分，能持續(xù)為植物提供2—5年養(yǎng)分，微量元素和殺菌劑。（6）高成活率：經試驗用水晶泥栽培各種室內植物成活率已達98%，甚至如君子蘭，紅掌，紅運當頭等高檔植物都能種活。4水晶泥適種植物：龍舌蘭屬：富貴竹，海南龍血，香龍血樹（巴西鐵樹），金心（邊）巴西鐵樹。天南星科：廣東萬年青，花葉萬年青，金皇帝，銀皇后，綠籮，龜背竹。芋類，包括喜林芋，合果芋及銀苞芋等屬。蘭科：春蘭，蝴蝶蘭，卡特蘭，萬帶蘭，兜蘭，石斛。鳳梨科：水塔花，雙帶姬鳳梨，五彩鳳梨，艷彩鳳梨，美麗鳳梨。石蒜科：君子蘭，文殊蘭，南美水仙，水仙，蔥蘭。蕨類：鳥巢蕨，槲蕨，腎蕨，波斯頓蕨，鹿角蕨，海金沙，鳳尾蕨，石松，翠云草。百合屬：百合，萬年青，蘆薈，吊蘭。二、市場需求分析及預測1、市場分析：市場狀況：水晶泥風靡日韓，港臺。大陸廣州，四川，上海等地也均有水晶泥花卉的市場。但在海南具有規(guī)模性已形成市場的水晶泥花卉還尚未誕生。海南的裝飾公司，飾物店多如牛毛，但像水晶泥這樣集環(huán)保，美觀，情趣于一身的裝飾產品依然少見。2、客戶需求分析：a工作緊張，生活壓力大，健康成為人們關注的熱點，水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項怡情養(yǎng)性的業(yè)余活動。b白領和商業(yè)人士講究時間效率，但又追求時尚品位，更適宜在家中栽種花草。c講究情調和美觀的賓館，西餐廳，休閑吧等娛樂場所可以用自養(yǎng)植物來美化環(huán)境比人造植物更具有原生態(tài)美。d大中小學校學生也為追求時尚和絢麗，水晶泥花卉對他們也有一定的吸引力。3、客戶群購買特點：a水晶泥花卉會引起白領，商界人士的高品位購買欲望。b它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感。4、業(yè)務發(fā)展遠景預測：海南?？谑惺且粋€消費水平很高的地方。雖然很難預測未來業(yè)務量，但就水晶泥本身的特點來說它即適合高檔次，高消費水平人群的品位，也適合低層次，低消費水平年輕人群的青睞?？梢娛袌鰸摿O大。三、公司戰(zhàn)略分析與規(guī)劃及營銷計劃：1、經營策略：a走高檔路線與低檔路線雙管齊下的.戰(zhàn)略措施，強調服務環(huán)境和質量，保證服務質量規(guī)范性。b與省外成規(guī)模公司結成聯盟，互相交流技術和經驗，共同開拓國內市場。c可營銷母料：面向經營戶批發(fā)未經稀釋的花泥，如鮮花店，花木盆景店，花卉市場以及大中型超市的鮮花禮品專柜等，可實行無店鋪銷售。d固定銷售：開設專賣店將水晶系列上柜銷售結合燈光效果和門店廣告，以吸引更多過往行人的眼球。既銷售又接訂單也可送貨上門。e將五彩繽紛的水晶系列和千姿百態(tài)的產品樣品陳列于店堂，然后根據顧客喜好，以DIY的形式或讓顧客自己制作，或代為制作。f團體配送：寫字樓，賓館，酒店，商務中心，物業(yè)中心的大堂，餐廳，梳妝臺，床頭柜。公司，銀行，機關，學校大廳，辦公室，會議室，洗手間。凡是人居住，辦公或消費的地方，都必定有需要裝飾的空間。g專柜銷售：商場，超市和家居城人流量大，客源穩(wěn)定，可設立分專柜散賣或包裝銷售。及時你只設立樣品陳列柜，水晶系列特有的亮點和賣點也能接下不少訂單。h面向學校：水晶系列五彩繽紛，學生往往情有獨鐘，可聯絡學校合辦水晶系列DIY班，寓教于樂，既培養(yǎng)學生的動手能力，又啟迪學生的心靈。2、促銷手段：發(fā)放貴賓卡：是消費者享受打折優(yōu)惠。個人消費享受8.5折優(yōu)惠，每次消費10元集1分，每集50分可獲得一定價值的贈品。團體消費每消費100元可集1分，每一分返現金10—15元。3、公司口號：讓健康與美麗同行，世界因我們而更美麗！四、研發(fā)與生產1、除了經營水晶花泥外公司還可以經營與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶。2、生產與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強觀賞價值的花卉。3、也可制作水晶魚天使，水晶琥珀等相關產品出售，并在水晶泥原料的研發(fā)上繼續(xù)探索。4直接銷售水晶泥小包裝以及水晶泥香水（可用于汽車，房間，衛(wèi)生間等）。五、公司的組織管理鑒于本品技術性能小易操作，成本低等特點，因此可個人單獨創(chuàng)業(yè)，做無店鋪銷售。但開辦具有一定規(guī)模的公司更有利于應對市場競爭，因此一個公司的管理體制也同樣關系到公司的命運。1、總經理一名負責財務和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展管理。業(yè)務經理一名負責操作規(guī)范業(yè)務培訓，技術質量監(jiān)督和新業(yè)務的開發(fā)管理。副總經理二名分管公關，人事，行政管理和售后服務2、下設獨立移動式銷售團隊對業(yè)務進行進一步的拓展。3、工資福利和激勵機制：經理級員工按底薪加年終獎金管理級員工按底薪加年終獎金銷售人員按底薪加提成上述團隊成員均聘請從事花卉領域多年有經驗者以及優(yōu)秀技術員和管理員六財務分析及預測1、技術與原料費用：a引進國外專利技術需x萬元b原料進口：粒狀母料40元/kg，方狀母料80元/kg一次性進貨共需xx萬元。2、場地與店面租賃：a公司租賃需3000—4000元/月b10個分售專柜租賃共需3000—4000元/月。因此一年共需資金以及周轉資金xx萬元。如市場反映良好，經濟效益可觀，可再擴大經營范圍。七、競爭及風險分析1同類機構狀況及替代產品與服務a機構類型與特點：小型飾品店規(guī)模小，經營環(huán)境差，很難應對突如其來的市場變化。大中型超市雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規(guī)模的水晶泥花卉的銷售，因此競爭力小。大中型的裝飾店雖然同類裝飾產品種類繁多，經營環(huán)境優(yōu)良，但像水晶泥花卉及其一系列產品的綠色環(huán)保性能還未具備，因此市場競爭力依然沒有沖突。b進入壁壘與潛在的競爭者：一般裝飾業(yè)的技術壁壘是一個難于突破的關卡，但水晶泥由于制作簡單技術易操作，因此進入這一行業(yè)的技術壁壘并不高。但正是由于水晶泥花卉的諸多優(yōu)點是這一行業(yè)的潛在競爭者會有很大的增加。但通過我們在各個方面先做準備的優(yōu)勢，在競爭中取得優(yōu)越地位是可以辦到的。2風險分析a政府政策：像這樣一種新型的環(huán)保型裝飾產品，政府在其科技質量，原料質量和環(huán)保指數上都會有嚴格限制，要想在進入新一市場是順利過關我們就要在技術和原料進口上把好關，加強企業(yè)形象和服務質量，顯現企業(yè)實力。b人員采用與流失方面：因這一行業(yè)具有情趣和審美特點，在人員聘請方面可優(yōu)先考慮女士，但由于女士愛美，體質相對較差以及海南炎熱天氣，難免會在推銷過程中有人員流失現象。這就需要我們增加員工的忠誠度和團結思想，同時采取一定措施為員工工作提供良好環(huán)境。水晶泥花卉相關信息水晶泥種植技巧水晶泥適合絕大多數陰性和中性植物，但不同品種的植物有不同的各種要求，例如：1、對光的要求水晶泥花卉大都是適合于室內栽培的陰性和中性花卉，花卉對光線有各自要求。陰性花卉如蕨類，蘭科，天南星科植物，應適度蔽蔭；中性花卉如龜背竹，鵝掌柴，一品紅等對光照強度要求不嚴格，一般喜歡陽光充足，在蔽蔭下也能正常生長。2、對溫度的要求花卉根系在案15到30度范圍內生長良好，5度以上多數花卉都不會死亡，冬天需要保持5度以上的溫度，才能確保多數花卉的安全過冬，少數花卉可以根據品種特性在0度越冬。3、對植物根系的要求應注意辯別花卉的根色以判斷是否生長良好。光線、溫度、營養(yǎng)恰當的全根或根系是白色（水培植物），也有植物的根呈現其他顏色。一般情況下經過水培的植物在水晶泥中都是很容易存活的。水培的植物根部水生根特點是：根毛退化，長出的根多為一次根系，潔白晶瑩剔透，細胞間隙增大，薄壁組織發(fā)達，細胞膜的透性增強，液泡增大等生理組織結構的變化，持氧能力加強，更有利于在水環(huán)境中的生長等；具有很強的觀賞效果風靡日韓的水晶泥是一種特殊的保水劑，它不僅取代了骯臟的泥土，而且集時尚、美觀、環(huán)保（無蚊蟲、污水），便捷于一身。水晶泥母料呈晶體狀，按50—100倍加水浸泡8—10小時后即可使用。它富含植物營養(yǎng)，能吸收保持大量的水分和各種香料，并可反復吸收和釋放，不需追加任何肥料，也不需每天澆水。它不僅可栽培各種盆景植物，散發(fā)各種香味，且可將植物的根、莖、葉等部分插入其中，植物可以自然成活、生長，生機勃勃，晶瑩可人。若插入鮮花，可保持長時間不枯萎、凋謝，它如水晶般純凈透澈，植物仿佛植于水晶之中。它既可賞花、觀葉，又可欣賞花卉獨具觀賞價值的根系生長過程，極具觀賞性；它絢麗多彩，有瑪瑙紅、玫瑰紅、翡翠綠、葡萄紫、深海藍、檸檬黃、亮銀白等多種顏色，將其造型單獨或混合裝入水晶瓶中，即便不插植物，放在室內別添雅致，亦是一道美麗的風景。若加入香水，能長期釋放香味，也可作為一種別致的空氣清新劑，為你的生活帶來一片溫馨美麗、清新自然的享受。產品特點/功能：1．賞心悅目：七彩繽紛，隨心搭配。水晶泥外觀絢麗多彩、晶瑩剔透、酷似水晶果凍，具有很強的觀賞性，顏色有玫瑰紅、瑪瑙紅、葡萄紫、翡翠綠、深海藍、檸檬黃、亮銀白等多種顏色。用水晶泥培植的玻璃盆花，既可讓人們賞花觀葉，又可欣賞其根系的生長過程。2．高保水性：富含水分、養(yǎng)份、微量元素。迷彩水晶泥母料顆粒狀，加水浸泡后重量增加50—100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料（詳見產品種類介紹和使用方法），富含水分（95%）、養(yǎng)份、微量元素。植物只需15—30天左右噴灑少許水分，不需施肥。3．易操作性：既可種花，也可插花。①種花：不需天天澆水、經常施肥；②插花：可長期保鮮，長時間不凋謝；③加入植物香料：香氣可在室內緩慢釋放，留香持久，有助改善室內環(huán)境氛圍；4．綠色環(huán)保：水晶泥無蚊蟲、無污水、無異味；無毒、無害、無污染；時尚、衛(wèi)生、環(huán)保。種養(yǎng)植物還可以清新空氣，吸收室內輻射、廢氣和毒氣，如室內裝修產生的甲醛、甲苯等，保證人體健康；5．壽命長久：迷彩水晶泥能反復吸收和釋放水分，能持續(xù)為植物提供2—5年的養(yǎng)份、微量元素和殺菌劑。6．高成活率：經試驗用水晶泥栽培各種室內植物成活率已達98%，甚至如君子蘭、紅掌、紅運當頭等高檔植物都能種活！水晶泥適種植物：龍舌蘭屬——富貴竹、海南龍血、香龍血樹（巴西鐵樹）、金心/（邊）巴西鐵樹天南星科——廣東萬年青、花葉萬年青、金皇帝、銀皇后、綠籮、龜背竹、芋類，包括喜林芋、合果芋及銀苞芋等屬蘭科——春蘭、蝴蝶蘭、卡特蘭、萬帶蘭、兜蘭、石斛鳳梨科——水塔花、雙帶姬鳳梨、五彩鳳梨、艷彩鳳梨、美麗鳳梨石蒜科——君子蘭、文殊蘭、南美水仙、水仙、蔥蘭蕨類——鳥巢蕨、槲蕨、腎蕨、波斯頓蕨、鹿角蕨、海金沙、鳳尾蕨、石松、翠云草百合屬——白合、萬年青、蘆薈、吊蘭水晶泥不但掀起了室內種養(yǎng)花草的新革命，而且?guī)砹怂杈?、鮮花禮品的新時尚。五彩水晶盆景特別適合家庭、賓館、酒店、酒吧、歌舞廳、西餐廳、茶藝館等作為裝飾擺設，也可作為送禮之佳品。試想將康乃馨插入水晶泥中送給康復中的病人，預兆病人早日康復；將玫瑰插入水晶泥中，五彩繽紛的水晶泥連同漂亮的水晶瓶送給戀人，意味著永恒的愛情如水晶般純潔無暇……水晶泥在日韓及港臺地區(qū)已成為百分百暢銷產品，訂購者如潮，面對龐大的國內市場，本公司愿與有識之士共同開發(fā)這二十一世紀的朝陽產業(yè)！最重要的是我們以出售水晶泥配方技術為主的，讓您不必一次次向別人進貨，讓廠商一次次賺您的您，您基本可以獨立，節(jié)約了大量成本，價格優(yōu)勢