網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講義（二）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講義（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講義（二）11/9/20242主要內(nèi)容－網(wǎng)站推廣方法選擇一個(gè)好的域名做好網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化(SEO)科學(xué)登錄搜索引擎投放網(wǎng)絡(luò)廣告開(kāi)展電子郵件營(yíng)銷(xiāo)Copyright?1998-2003HotSales.Allrightsreserved11/9/20243一、選擇一個(gè)好的域名常用取名手法：漢語(yǔ)拼音、英文單詞、名稱縮寫(xiě)、諧音、加前后綴、中英文結(jié)合等域名后綴選擇：com>cn>net>com>org基本原則：域名應(yīng)該簡(jiǎn)明易記，便于輸入

域名要有一定的內(nèi)涵和意義

11/9/20244一、選擇一個(gè)好的域名域名估價(jià)模式：長(zhǎng)度：A(<5)、B(6-10)、C(11-15)、D(16-20)、E(>20)含義：A(常用單詞)、B(簡(jiǎn)短拼音)、C(兩詞合成)、D(三詞合成)、E(無(wú)明顯含義)域名估價(jià)=域名價(jià)格指數(shù)*10000(人民幣).net域名來(lái)說(shuō)，價(jià)格乘上0.25這個(gè)因子，其他頂級(jí)域名乘上0.1。sina長(zhǎng)度為A級(jí)、含義為B級(jí)，估價(jià)應(yīng)在20萬(wàn)-500萬(wàn)元。11/9/20245二、做好網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化(SEO)1、避免過(guò)多使用圖片和FLASH,過(guò)猶不及

2、確定網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞，一般限定在五個(gè)以內(nèi)。（企業(yè)簡(jiǎn)稱，產(chǎn)品統(tǒng)稱，行業(yè)簡(jiǎn)稱）3、優(yōu)化每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)簽（如：title、link和meta）4、爭(zhēng)取10個(gè)以上活躍網(wǎng)站的外部鏈接，有利于提高pagerank值5、讓網(wǎng)頁(yè)“靜”下來(lái)，首頁(yè)常更新6、做好網(wǎng)站地圖11/9/20246三、科學(xué)登錄搜索引擎11/9/20247三、科學(xué)登錄搜索引擎1、百度與Google：投放關(guān)鍵詞廣告＋提升網(wǎng)站自然排名2、3721：推薦網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和排名3、新浪、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站：組合使用登錄產(chǎn)品，取得良好搜索排名結(jié)果4、通用選擇行業(yè)詞匯效果明顯，可獲得多個(gè)門(mén)戶與合作網(wǎng)站的訪問(wèn)流量（BANNER廣告和文字鏈接）11/9/20248四、投放網(wǎng)絡(luò)廣告1、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：圖片廣告、文字廣告、視頻廣告、交互式廣告、郵件廣告等2、網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)價(jià)模式：CPM：廣告顯示1000次所應(yīng)付的費(fèi)用。它所反映的定價(jià)原則是：按顯示次數(shù)給廣告定價(jià)，這種定價(jià)思路與傳統(tǒng)廣告中定價(jià)思路源出一脈。CPC：廣告主僅為用戶點(diǎn)擊廣告的行為付費(fèi)，而不再為廣告的顯示次數(shù)付費(fèi)。CPA：按照用戶的每一交互行為收費(fèi)。按位置、時(shí)段和廣告形式的綜合計(jì)費(fèi)11/9/20249四、投放網(wǎng)絡(luò)廣告3、投放網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)考慮的問(wèn)題：媒體組合廣告訴求費(fèi)用水平點(diǎn)擊率與Pageview

運(yùn)作周期廣告方式11/9/202410五、開(kāi)展電子郵件營(yíng)銷(xiāo)1、Email營(yíng)銷(xiāo)是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。2、Email營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素：基于用戶許可、通過(guò)電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。3、開(kāi)展電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的步驟：建立企業(yè)自己的郵件列表（列表來(lái)源：電子雜志訂閱用戶、企業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員、客戶聯(lián)系email、其他途徑得到的有效郵件資源）制作郵件內(nèi)容（促銷(xiāo)信息、企業(yè)新聞動(dòng)態(tài)信息、廣告郵件、客戶服務(wù)通訊、新產(chǎn)品發(fā)布信息）定期發(fā)送（有選擇性的定向發(fā)送，提供退訂功能）11/9/2