短視頻時代教育項目營銷策劃方案課件

短視頻時代教育項目營銷策劃方案短視頻時代SHORTVIDEO教育項目營銷策劃方案目錄1234用戶分析打造優(yōu)勢引流方式運營計劃目錄CONTENTSCONTENTS市場規(guī)模某某教育行業(yè)前景某某群體用戶畫像用戶分析用戶分析PART01截止2020年底，某某用戶數(shù)據(jù)6億+4億+某某日活用戶數(shù)日均視頻搜索次數(shù)2020年1月-4月，教育行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)直播時用戶觀看總時長3.71增長倍直播時用戶互動次數(shù)8.87增長倍直播時長增長6.44增長倍直播次數(shù)增長7.75增長倍某某用戶偏好，教育行業(yè)點贊最多由此可見，某某用戶更偏好教育行業(yè)及其相關(guān)話題，關(guān)注量高，播放量普遍過億。例如#讀書，話題播放量高達(dá)55.9億。高關(guān)注量的背后帶來的便是教育行業(yè)的新商機，和某某線上教育行業(yè)的崛起。某某用戶主要在24歲以下，主力達(dá)人和用戶基本都是95后，甚至00后。25-35歲居多一二級城市女性略多喜歡個性化資深網(wǎng)民區(qū)域、方向隨著某某的不斷擴大，現(xiàn)在也在慢慢往三四線城市下沉。1學(xué)歷、背景在受教育程度這一方面，大部分集中在高中和大學(xué)本科之間。2女性居多在某某里女性居多，在這個年齡段里，女性的消費能力比男性的要高。3消費決策剛接觸社會不久，很愿意嘗試新鮮事物，所以是很單純的一批人。4PART02打造優(yōu)勢打造優(yōu)勢某某是什么？講師塑造打造核心優(yōu)勢某某是什么？短視頻APP短，是最大的特點，所有的課程設(shè)計，都需要考慮這個因素。問題一60秒講臺上的講師塑造話題的設(shè)計是第一重要的專業(yè)的、受益的、可分享的話題決定了導(dǎo)師的專業(yè)度、性格、粉絲號召力專業(yè)度除了依靠話題的選擇與包裝，更有形象、語氣、表情等視覺與聽覺很重要，眼緣是重要的評判之一聲音也是需要修飾的場景的設(shè)置是專業(yè)度的補缺拍攝手法要避免單一話題性專業(yè)度個人形象視頻場景學(xué)科、親子、家長專業(yè)講師團隊熱點制造、文案撰寫策劃團隊1對1、一對多咨詢服務(wù)專業(yè)咨詢團隊吸粉、引流、社群建設(shè)、異業(yè)聯(lián)盟、渠道營銷團隊淘寶、點點客、千聊、百度、官網(wǎng)更新維護網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)團隊平面設(shè)計、視頻編輯設(shè)計團隊六大優(yōu)勢PART03引流方式引流方式推薦機制引流方式粉絲經(jīng)濟某某的規(guī)則？推薦機制了解某某的推薦機制，你就能如何在制作上迎合平臺，才能獲得更多流量。問題二某某的引流方式主要有兩種某某的算法和頭條一樣，經(jīng)常關(guān)注某一塊內(nèi)容的用戶，平臺就會不斷推送類似視頻。推薦機制發(fā)布作品除了打造IP以外，你還可以在某某上通過發(fā)布視頻去引流，搭建自己的粉絲圈，開始利用粉絲經(jīng)濟。圈流養(yǎng)粉引流方式啥叫粉絲經(jīng)濟？情緒成本→情感營銷通過某個興趣點聚集粉絲圈，給粉絲用戶提供多樣化、個性化的服務(wù)，最終轉(zhuǎn)化成消費，實現(xiàn)盈利問題三粉絲深度交互品牌廣而告之服務(wù)延伸擴展粉絲經(jīng)濟粉絲經(jīng)濟運行邏輯PART04運營計劃運營計劃營銷流程商業(yè)計劃核心模型運營流程計劃節(jié)點組織結(jié)構(gòu)短視頻傳播短視頻、精品課、公益話題性、易傳播。群裂變制定規(guī)則，活動引流，管理，時間+量變=質(zhì)變導(dǎo)入工具問卷、話題、作業(yè)、直播、采集信息產(chǎn)品提供產(chǎn)品提供、研發(fā)、針對組群個性化定制會員學(xué)習(xí)組群粉絲數(shù)據(jù)分析、會員分類建群、QQ群+微信群+公眾號咨詢服務(wù)關(guān)注痛點，發(fā)掘需求、變現(xiàn)家長課、訓(xùn)練營、學(xué)科、VIP咨詢服務(wù)123456123456工作計劃、課程內(nèi)容確立內(nèi)容方向積累粉絲、設(shè)計工具、裂變規(guī)則、全平臺發(fā)布短視頻課程全網(wǎng)引流、裂變社群、引入服務(wù)10萬粉絲里程碑啟動線下課程、渠道拓展、招聘優(yōu)質(zhì)師資、課程變現(xiàn)、30萬業(yè)績目標(biāo)達(dá)成30萬粉絲里程碑優(yōu)化團隊、服務(wù)流程、建立合伙人體系100萬粉絲里程碑模式成熟期、A輪融資1000萬+粉絲階段1初創(chuàng)期商業(yè)計劃盈利模式營銷計劃學(xué)科產(chǎn)品分類階段2運營初期短視頻全平臺發(fā)布增粉計劃實施細(xì)則社群初創(chuàng)粉絲引流、管理階段3商業(yè)實踐單賬號10萬粉絲里程碑引流操作社群裂變規(guī)則咨詢工具導(dǎo)入階段4組建團隊單賬號30萬粉絲達(dá)成30萬業(yè)績達(dá)成創(chuàng)始人團隊確立資金來源、天使、vc出資額、出資形式股份股權(quán)分配分紅與增益退出機制任務(wù)分配目標(biāo)分解階段5運營關(guān)鍵期團隊建設(shè)、優(yōu)選設(shè)計二階段目標(biāo)設(shè)計內(nèi)部培訓(xùn)機制設(shè)計合作人制度線階段6擴張期單賬號100萬粉絲里程碑100萬業(yè)績達(dá)成社群裂變成規(guī)模優(yōu)化教師團隊打造二階段全職網(wǎng)紅教師階段7成熟期單賬號1000萬粉絲1000萬業(yè)績達(dá)成組建項目投資團隊風(fēng)