市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)形成性考核冊(cè)參考復(fù)習(xí)資料

市場(chǎng)營(yíng)銷原理及實(shí)務(wù)形成性考核冊(cè)參考答案?市場(chǎng)營(yíng)銷原理及實(shí)務(wù)?課程形成性考核冊(cè)參考答案市場(chǎng)營(yíng)銷原理及實(shí)務(wù)作業(yè)1〔第1—4章〕名詞解釋⒈市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮消費(fèi)者需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)核心的觀念。P6⒉多角化增長(zhǎng)：也稱多角化經(jīng)營(yíng)，多元化、多樣化增長(zhǎng)，即企業(yè)盡量增加經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類和品種，使自己的特長(zhǎng)得以充分發(fā)揮，人、財(cái)、物資源得以充分利用，且減少風(fēng)險(xiǎn)，提高整體效益。P16⒊市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境：泛指一切影響和制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的最普遍的因素。P36⒋消費(fèi)者行為：指消費(fèi)者為滿足其個(gè)人或家庭生活需要而發(fā)生的購(gòu)置商品的決策或行動(dòng)。P41⒌相關(guān)群體：指能夠直接或間接影響一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的團(tuán)休。既包括社會(huì)的、經(jīng)濟(jì)的團(tuán)體，也包括職業(yè)的團(tuán)體。P44二、判斷正誤⒈×；⒉×；⒊×；⒋×；⒌√；⒍×；⒎√；⒏√；⒐×；⒑√。三、單項(xiàng)選擇⒈B；⒉B；⒊D；⒋A；⒌A(chǔ)；⒍D；⒎B；⒏A。四、多項(xiàng)選擇⒈ABC；⒉AD；⒊ABC；⒋BCDE；⒌A(chǔ)CDE。五、簡(jiǎn)答題⒈新舊兩類營(yíng)銷觀念的區(qū)別何在？P7答：⑴企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同；⑵企業(yè)銷售活動(dòng)的方式、方法不同；⑶營(yíng)銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同。⒉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括哪些步驟？P19答：⑴企業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析；⑵研究及選擇目標(biāo)市場(chǎng)；⑶制定戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷方案；⑷規(guī)劃及執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略；⑸實(shí)施及控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。⒊企業(yè)對(duì)環(huán)境威脅的對(duì)策如何？P34答：企業(yè)的生存及開展既及其生存的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境密切相關(guān)，又取決于企業(yè)對(duì)環(huán)境因素及其影響所持的對(duì)策。企業(yè)常用的對(duì)策有三個(gè)：⑴對(duì)抗策略；⑵減輕策略；⑶轉(zhuǎn)移策略。⒋簡(jiǎn)述影響消費(fèi)行為的外在因素的主要內(nèi)容？P44答：影響消費(fèi)者行為的外在因素主要有相關(guān)群體、社會(huì)階層、家庭情況、文化狀況等4個(gè)因素。相關(guān)群體指能直接或間接影響一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的團(tuán)體。包括參及群體和非所屬群體。社會(huì)階層，指一個(gè)社會(huì)按照其社會(huì)準(zhǔn)那么將其成員分為相對(duì)穩(wěn)定的不同層次。家庭狀況對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置行為的影響很大，包括家庭購(gòu)置行為、家庭成員不同的購(gòu)置角色、家庭生活周期等因素的影響。文化是社會(huì)精神財(cái)富的結(jié)晶，它使人們建立起一種是非觀念，從而影響消費(fèi)者行為。⒌同樣是購(gòu)置計(jì)算機(jī)，生產(chǎn)者市場(chǎng)和消費(fèi)者在需求和購(gòu)置行為上有哪些區(qū)別？答：生產(chǎn)者為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而買，需求受社會(huì)影響較大。實(shí)行專業(yè)性采購(gòu)，購(gòu)置類型包括直接續(xù)購(gòu)、修正重購(gòu)和新購(gòu)三種。購(gòu)置決策過(guò)程，包括確認(rèn)需求等8個(gè)階段。消費(fèi)者購(gòu)置是為了滿足個(gè)人或家庭的需要，購(gòu)置類型包括經(jīng)常性購(gòu)置、選擇性購(gòu)置和探究性購(gòu)置三種。購(gòu)置過(guò)程包括確認(rèn)需求、尋求信息、估價(jià)比擬決定購(gòu)置和購(gòu)后評(píng)價(jià)四個(gè)階段。六、分析市場(chǎng)營(yíng)銷原理及實(shí)務(wù)作業(yè)2〔第5—8章〕一、名詞解釋⒈市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)：指由人、機(jī)器和程序組成，為營(yíng)銷決策收集、挑選分析、評(píng)估和分配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息。P60⒉競(jìng)爭(zhēng)者：那些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及本企業(yè)提供的產(chǎn)品相似或可以互相替代的產(chǎn)品，以同一類顧客為目標(biāo)市場(chǎng)的其他企業(yè)。P78⒊市場(chǎng)細(xì)分：按照消費(fèi)需求的差異性把某一產(chǎn)品〔或效勞〕的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的過(guò)程。P91⒋產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期可以理解為市場(chǎng)上產(chǎn)品的產(chǎn)生、開展和衰亡的過(guò)程在時(shí)間上的表現(xiàn)。產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期可分為試銷、暢銷、飽和、滯銷四個(gè)階段。P109⒌市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位，就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，根據(jù)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過(guò)一系列營(yíng)銷努力把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。P101二、填空⒈內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)；⒉定性預(yù)測(cè)法和定量預(yù)測(cè)法；⒊回歸分析技術(shù)；⒋競(jìng)爭(zhēng)者；⒌占有率最高；⒍正面進(jìn)攻；⒎專業(yè)化；⒏差異性；⒐購(gòu)置組織的特點(diǎn)、購(gòu)置核心的特點(diǎn)和決策參及者的特點(diǎn)；⒑產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層；⒒長(zhǎng)些；⒓試銷、暢銷、飽和、滯銷；⒔全新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品。三、單項(xiàng)選擇題⒈C；⒉B；⒊A；⒋C；⒌D；⒍C；⒎C；⒏D；⒐C；⒑D。四、多項(xiàng)選擇題⒈BC；⒉ABCD；⒊ABCD；⒋CE；⒌A(chǔ)BCDE。五、簡(jiǎn)答題⒈市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要有哪兩類方法？

答：主要有定性預(yù)測(cè)方法和定量預(yù)測(cè)方法。定性預(yù)測(cè)方法，主要有購(gòu)置者意向調(diào)查法、銷售人員意見綜合法、專家意見法和市場(chǎng)經(jīng)銷法四種。定量預(yù)測(cè)方法，主要有時(shí)間序列預(yù)測(cè)方法、因果分析預(yù)測(cè)法兩種。每種方法中又有假設(shè)干不同的具體方法。P67—69

⒉目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪三種？

答：⑴無(wú)選擇性市場(chǎng)策略，即用一種商品和一套營(yíng)銷方案吸引所有的消費(fèi)者；⑵選擇性市場(chǎng)策略，即企業(yè)針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，分別為之設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上不同的需要；⑶集中性市場(chǎng)策略，即企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，制定一套營(yíng)銷方案，集中力量為之效勞，爭(zhēng)取在這些目標(biāo)市場(chǎng)上占有大量份額。P97—98

⒊產(chǎn)品生命周期飽和期階段的特點(diǎn)及企業(yè)相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

答：產(chǎn)品進(jìn)入飽和期階段的特點(diǎn)主要是：⑴購(gòu)置者一般較多；⑵產(chǎn)品普及并且趨標(biāo)準(zhǔn)化；⑶銷售數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定；⑷本錢低、產(chǎn)量大；⑸生產(chǎn)同類產(chǎn)品企業(yè)之間在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、規(guī)格、本錢等方面的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

產(chǎn)品飽和階段應(yīng)采取的營(yíng)銷策略主要是：⑴穩(wěn)定目標(biāo)市場(chǎng)，保持原有的消費(fèi)者；⑵增加產(chǎn)品的系列、品種、花色多樣，維持原有市場(chǎng)占有率；⑶要重點(diǎn)宣傳企業(yè)的信譽(yù)。P110—111

⒋市場(chǎng)定位的步驟如何？

答：⑴調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)者為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象和該產(chǎn)品在市場(chǎng)上實(shí)際所處的位置；⑵調(diào)查消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品的哪個(gè)或那些特征最為重視，以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品所評(píng)價(jià)；⑶根據(jù)以上兩方面的信息，為本企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造某種形象；⑷設(shè)計(jì)、實(shí)施一系列旨在把產(chǎn)品個(gè)性及形象傳達(dá)給顧客的營(yíng)銷活動(dòng)，并根據(jù)改良意見，進(jìn)展重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品的定位。P101

⒌簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)的階段？

答：新產(chǎn)品開發(fā)主要有6個(gè)階段：⑴提出目標(biāo)，搜集“設(shè)想〞；⑵評(píng)核及篩選；⑶進(jìn)展?fàn)I業(yè)分析〔財(cái)務(wù)分析〕；⑷產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)；⑸制定生產(chǎn)及營(yíng)銷方案；⑹新產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)。P114—115

六、分析題

假設(shè)目前市場(chǎng)上叫得響的方便面品牌產(chǎn)品有A、B、C三種。本人受公司之聘，對(duì)其做市場(chǎng)定位分析如下：

⑴調(diào)查產(chǎn)品在市場(chǎng)上實(shí)際所處的位置。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前A產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為28%，B產(chǎn)品為38%，C產(chǎn)品為34%，A產(chǎn)品處于劣勢(shì)，正受到挑戰(zhàn)；⑵發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前顧客對(duì)方便面的口味和保質(zhì)期這兩個(gè)特性比擬關(guān)注，B產(chǎn)品口味好，很受歡送，C產(chǎn)品保質(zhì)期長(zhǎng)，而A產(chǎn)品在這兩個(gè)方面卻都不及B和C；⑶確定戰(zhàn)略。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，公司決定開發(fā)新產(chǎn)品D，并在口味和保質(zhì)期等方面進(jìn)展改良；⑷新產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)后，公司決定進(jìn)展宣傳，開展促銷，力圖提高本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)營(yíng)銷原理及實(shí)務(wù)作業(yè)3〔第9—12章〕

一、名詞解釋

⒈滲透定價(jià)策略：指在向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品時(shí)，盡量把價(jià)格定得低一些，采取保本微利、薄利多銷的方法。P134

⒉分銷渠道：指產(chǎn)品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里所經(jīng)的通道。分銷渠道是一個(gè)不同企業(yè)或人員構(gòu)成的整體。P143

⒊廣告：廣告有廣、狹義之分。狹義的廣告，指經(jīng)濟(jì)廣告，是廣告主體有目的地通過(guò)各種可控制的有效群眾傳播媒體，旨在促進(jìn)商品銷售和勞務(wù)提供的付費(fèi)宣傳。P168

⒋市場(chǎng)營(yíng)銷方案：是在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)展調(diào)研分析物根底上按年度制定的企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明。P179

⒌垂直式營(yíng)銷渠道構(gòu)造：指有專業(yè)人員從事全盤設(shè)計(jì)及管理，事先規(guī)定了經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)效果的集權(quán)或銷售網(wǎng)絡(luò)。具體包括所有權(quán)或垂直構(gòu)造、管理式垂直構(gòu)造和契約式垂直構(gòu)造三種。P147

二、單項(xiàng)選擇題

⒈D；⒉B；⒊A；⒋B；⒌B；⒍C；⒎C；⒏A；⒐A；⒑B；⒒B；⒓A；⒔B；⒕A；⒖D；⒗C；⒘D；⒙C；⒚B；⒛D。

三、多項(xiàng)選擇題

⒈ACE；⒉ABCE；⒊ABCE；⒋BC；⒌A(chǔ)CD。

四、判斷正誤

⒈×；⒉×；⒊√；⒋×；⒌×；⒍√；⒎×；⒏√；⒐√；⒑×。

五、簡(jiǎn)答題

⒈速取定價(jià)策略和漸進(jìn)定價(jià)策略各自適用于什么情況？

答：實(shí)行速取定價(jià)策略必須具有的條件是：⑴新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)，能使消費(fèi)者“一見傾心〞；⑵在產(chǎn)品初上市階段，商品的需求價(jià)格彈性較小或早期購(gòu)置者對(duì)價(jià)格反響不敏感；⑶短時(shí)期內(nèi)他人仿制比擬困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。

采用漸進(jìn)性策略的條件是：⑴商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力；⑵商品的需求價(jià)格彈性大；⑶通過(guò)大批量生產(chǎn)能夠降低生產(chǎn)本錢。P134

⒉以你所熟悉的一種產(chǎn)品為例，說(shuō)明商品銷售過(guò)程中是否一定要有中間商介入，如果有，他們執(zhí)行了什么功能？

答：如香煙是一種必須經(jīng)過(guò)中間商銷售的典型產(chǎn)品。所謂中間商，指處于生產(chǎn)者和消費(fèi)者〔或使用者〕之間，參及產(chǎn)品交換，促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的，具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。

目前南京卷煙廠生產(chǎn)的南京牌香煙，在省內(nèi)外都非常暢銷。省、地、縣的各級(jí)煙草公司和廣闊的個(gè)體卷煙零售商，都是中間商，他們各自發(fā)揮了重要的作用。

各級(jí)的煙草公司，屬于批發(fā)商，主要執(zhí)行了集散產(chǎn)品、儲(chǔ)存產(chǎn)品、溝通產(chǎn)銷信息、為零售企業(yè)效勞、承當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及推銷和促銷的功能。

廣闊的個(gè)體卷煙經(jīng)營(yíng)者，是卷煙的零售商，其主要作用有：溝通生產(chǎn)、批發(fā)、消費(fèi)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和推動(dòng)社會(huì)再生產(chǎn)的繼續(xù)執(zhí)行，滿足了消費(fèi)者多種多樣的需求等。P151-158

⒊簡(jiǎn)述影響渠道設(shè)計(jì)的產(chǎn)品因素？

答：影響渠道設(shè)計(jì)的產(chǎn)品因素，是確認(rèn)限制條件的一個(gè)內(nèi)容，主要包括產(chǎn)品的價(jià)值、產(chǎn)品的時(shí)尚性、產(chǎn)品的季節(jié)性、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期、產(chǎn)品的用途、產(chǎn)品的易腐易損性、產(chǎn)品的體積和重量、產(chǎn)品的技術(shù)和效勞要求等8個(gè)因素。P145-146

⒋什么是促銷組合？影響企業(yè)促銷組合決策的因素有哪些？

答：所謂促銷組合，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路，它主張企業(yè)應(yīng)把廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣及人員推銷四種根本方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合，協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。P162

影響企業(yè)促銷組合的因素，主要有：⑴產(chǎn)品類型及特點(diǎn)；⑵推或拉的策略；⑶現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況；⑷產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期階段。P167

⒌市場(chǎng)營(yíng)銷方案一般應(yīng)包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？

答：市場(chǎng)營(yíng)銷方案一般包括以下8個(gè)方面的內(nèi)容：⑴內(nèi)容提要；⑵當(dāng)前營(yíng)銷狀況；⑶風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)機(jī)；⑷目標(biāo)；⑸營(yíng)銷戰(zhàn)略；⑹行動(dòng)方案；⑺營(yíng)銷預(yù)算；⑻營(yíng)銷控制。P180

六、案例分析

一是在科技日新月異的時(shí)代，電腦已成為人們寵愛(ài)的產(chǎn)品；二是近幾年電腦的銷售是一直直線上升，有商機(jī)。

答復(fù)之二：大超市克制缺乏專業(yè)人才的缺點(diǎn)，采取降低售價(jià)、降低利潤(rùn)的策略，薄利多銷，謀求利潤(rùn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷原理及實(shí)務(wù)作業(yè)4〔綜合題〕

根據(jù)材料，撰寫一篇1500字的小論文。

切莫誤入競(jìng)爭(zhēng)歧途

——試論冰箱價(jià)格戰(zhàn)

近年來(lái)，我國(guó)冰箱業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)火仍未平息，都快接近八年抗戰(zhàn)的水平了。冰箱的價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)許多不良后果，如何正確對(duì)待冰箱業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，本文談點(diǎn)看法。

一、目前冰箱業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)及危害

㈠冰箱業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)

到2004年4月，我國(guó)冰箱業(yè)價(jià)格戰(zhàn)已持續(xù)五年。2004年4月4日，河南新飛電器公司又在廣州宣布，從即日起對(duì)其旗下15款主銷型號(hào)冰箱實(shí)施降價(jià)，這意味著冰箱價(jià)格戰(zhàn)在持續(xù)?？梢?，我國(guó)冰箱業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

㈡冰箱業(yè)價(jià)格戰(zhàn)造成的危害

據(jù)有關(guān)專家分析，長(zhǎng)期的、過(guò)度的冰箱價(jià)格戰(zhàn)，尤其是目前市面上出現(xiàn)的一些所謂"超低價(jià)冰箱"，對(duì)冰箱業(yè)的開展和消費(fèi)者的長(zhǎng)期利益都不能造成危害。

⒈企業(yè)利益受損。過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn)削弱了中國(guó)家電企業(yè)的可持續(xù)開展能力和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。中國(guó)的家電企業(yè)"缺乏核心技術(shù)--壓低價(jià)格--利潤(rùn)微薄--無(wú)法進(jìn)展技術(shù)創(chuàng)新"的惡性循環(huán)怪圈就是這樣形成的。中國(guó)冰箱業(yè)有幾家曾經(jīng)赫赫有名的企業(yè)，但長(zhǎng)期實(shí)行低價(jià)策略，結(jié)果現(xiàn)在有的被收購(gòu)，有的半死不活。尤其是在出口市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，不但削薄了廠商的利潤(rùn)，而且容易掉進(jìn)西方國(guó)家反傾銷的陷阱，長(zhǎng)此以往也必然在價(jià)格下降的同時(shí)帶來(lái)品質(zhì)的下降，從而影響中國(guó)家電品牌的國(guó)際形象。

⒉消費(fèi)者利益受損。過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn)以及超低價(jià)產(chǎn)品帶來(lái)的危害更值得警覺(jué)。據(jù)近年來(lái)的大量媒體報(bào)道，超低價(jià)家電要么是簡(jiǎn)化功能，要么是放松對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的控制，由此帶來(lái)大量的平安隱患和質(zhì)量隱患。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)接到關(guān)于家電的投訴共15.53萬(wàn)件，包括冰箱案件7283件，其中大局部投訴均及超低價(jià)產(chǎn)品有關(guān)。

二、合理采取競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，促進(jìn)自我開展

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)是客觀存在的。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)就沒(méi)有活力，經(jīng)濟(jì)也不能開展。但競(jìng)爭(zhēng)有多種方式，并非只有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一條道。冰箱制造企業(yè)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)，如何采取合理的、有效的競(jìng)爭(zhēng)策略？我認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)合理采取競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，促進(jìn)自我開展。

㈠正確運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同種商品的企業(yè)，為獲取超額利潤(rùn)而進(jìn)展的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)進(jìn)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，有利有弊。

企業(yè)進(jìn)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件是本錢的降低。在市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上就是