價格問題課件教學(xué)課件

價格問題ppt課件contents目錄引言價格的形成機(jī)制價格的影響因素價格策略價格與市場反應(yīng)價格與營銷效果案例分析01引言本課件的主題為價格問題，主要探討商品和服務(wù)的定價策略、價格變動的影響因素以及價格競爭等。價格問題是市場經(jīng)濟(jì)中的核心問題之一，對企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。了解價格問題的本質(zhì)和規(guī)律有助于企業(yè)和消費(fèi)者做出更明智的決策。主題簡介現(xiàn)實(shí)意義價格問題目的：通過本課件的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解價格問題的基本概念、原理和方法，掌握價格策略的制定和實(shí)施技巧，提高分析和解決價格問題的能力。目標(biāo)1.學(xué)員能夠掌握價格問題的基本理論和實(shí)踐方法；2.學(xué)員能夠了解價格變動的影響因素和規(guī)律；3.學(xué)員能夠分析不同市場環(huán)境下的價格競爭策略；4.培養(yǎng)學(xué)員的思維能力和實(shí)際操作能力，提高其在市場經(jīng)濟(jì)中的競爭力。目的和目標(biāo)02價格的形成機(jī)制成本導(dǎo)向定價是一種以產(chǎn)品成本為主要依據(jù)的定價方法，它考慮了產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、營銷等成本，并加上一定的利潤來確定最終價格?？偨Y(jié)詞成本導(dǎo)向定價的優(yōu)點(diǎn)在于它能夠保證企業(yè)獲取足夠的利潤，同時能夠?yàn)橄M(fèi)者提供價格合理的產(chǎn)品。它通常適用于產(chǎn)品差異較小、市場競爭不激烈的情況。然而，成本導(dǎo)向定價也存在一些缺點(diǎn)，例如它忽略了市場需求和競爭狀況，可能導(dǎo)致產(chǎn)品價格過高或過低。詳細(xì)描述成本導(dǎo)向定價總結(jié)詞競爭導(dǎo)向定價是一種以競爭對手的價格為主要依據(jù)的定價方法，它通過比較市場上同類產(chǎn)品的價格來制定自己的產(chǎn)品價格。詳細(xì)描述競爭導(dǎo)向定價的優(yōu)點(diǎn)在于它能夠根據(jù)市場需求和競爭狀況靈活調(diào)整產(chǎn)品價格，從而更好地滿足消費(fèi)者需求。它通常適用于產(chǎn)品差異較大、市場競爭激烈的情況。然而，競爭導(dǎo)向定價也存在一些缺點(diǎn)，例如它可能會導(dǎo)致企業(yè)陷入價格戰(zhàn)，降低產(chǎn)品利潤。競爭導(dǎo)向定價VS市場導(dǎo)向定價是一種以市場需求為主要依據(jù)的定價方法，它通過分析消費(fèi)者的購買意愿和需求特點(diǎn)來制定產(chǎn)品價格。詳細(xì)描述市場導(dǎo)向定價的優(yōu)點(diǎn)在于它能夠更好地滿足消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品銷售額。它通常適用于產(chǎn)品差異較大、市場需求不穩(wěn)定的情況。然而，市場導(dǎo)向定價也存在一些缺點(diǎn)，例如它需要企業(yè)具備較高的市場調(diào)研能力和預(yù)測能力，同時也可能因?yàn)槭袌鲂枨蟮淖兓绊懏a(chǎn)品的價格穩(wěn)定性?？偨Y(jié)詞市場導(dǎo)向定價03價格的影響因素需求量需求量的大小直接影響產(chǎn)品的價格，需求量大，價格高；需求量小，價格低。需求彈性需求彈性是指需求量對價格變動的反應(yīng)程度，需求彈性大，價格變動對需求量影響較大；需求彈性小，價格變動對需求量影響較小。市場需求生產(chǎn)成本是產(chǎn)品價格的重要組成部分，生產(chǎn)成本的變動直接影響產(chǎn)品的定價。生產(chǎn)成本運(yùn)輸成本也是產(chǎn)品價格的重要組成部分，運(yùn)輸成本的變動也會影響產(chǎn)品的定價。運(yùn)輸成本成本變動市場占有率市場占有率的大小直接影響企業(yè)的定價策略，市場占有率越大，定價策略的靈活性越高；市場占有率越小，定價策略的靈活性越低。競爭對手價格競爭對手的價格也是影響企業(yè)定價的重要因素，企業(yè)需要根據(jù)競爭對手的價格制定合理的定價策略。競爭環(huán)境產(chǎn)品差異化程度越高，消費(fèi)者對價格的敏感度越低，企業(yè)可以制定更高的價格。產(chǎn)品差異化程度品牌的價值也會影響產(chǎn)品的定價，品牌價值越高，消費(fèi)者對價格的敏感度越低，企業(yè)可以制定更高的價格。產(chǎn)品品牌產(chǎn)品差異化04價格策略折扣與折讓策略折扣策略通過提供一定的折扣來吸引顧客，例如數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)性折扣等。折讓策略在銷售過程中給予顧客一定的價格減免，例如現(xiàn)金折讓、以舊換新折讓等。利用消費(fèi)者對數(shù)字的敏感度，將商品價格定為帶有尾數(shù)的整數(shù)，如99元、199元等。將商品價格定為整數(shù)，給消費(fèi)者以高質(zhì)高價的印象，滿足某些消費(fèi)者的心理需求。尾數(shù)定價整數(shù)定價心理定價策略系列產(chǎn)品定價對于一系列相關(guān)產(chǎn)品，根據(jù)其不同的市場需求和生產(chǎn)成本，分別確定不同的價格。配套產(chǎn)品定價對于必須一起使用的產(chǎn)品，采取關(guān)聯(lián)定價，即主產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品的價格之間存在一定的比例關(guān)系。產(chǎn)品組合定價策略05價格與市場反應(yīng)

消費(fèi)者行為消費(fèi)者對價格的敏感度不同的消費(fèi)者對價格的敏感度不同，有些消費(fèi)者更注重價格，而有些消費(fèi)者更注重品質(zhì)。消費(fèi)者購買決策價格是消費(fèi)者購買決策的重要因素之一，消費(fèi)者通常會選擇性價比高的產(chǎn)品。消費(fèi)者心理預(yù)期消費(fèi)者對價格的預(yù)期會影響他們的購買行為，如果產(chǎn)品價格高于消費(fèi)者心理預(yù)期，可能會影響銷售。競爭者價格策略了解競爭者的價格策略是制定合理價格的重要因素，過高的價格可能會使產(chǎn)品失去競爭力。市場份額的變化隨著時間的推移，市場份額可能會發(fā)生變化，價格策略的調(diào)整需要根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整。價格與市場占有率的關(guān)系在一定范圍內(nèi)，降低價格可以增加市場占有率，但價格過低可能會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，從而影響市場占有率。市場占有率03價格定位的調(diào)整隨著市場環(huán)境和品牌形象的變化，價格定位也需要進(jìn)行調(diào)整，以保持品牌的競爭力。01品牌形象與價格定位的關(guān)系品牌形象和價格定位應(yīng)該相符合，否則可能會影響消費(fèi)者的購買決策。02品牌溢價品牌溢價是指消費(fèi)者對某一品牌的品質(zhì)和價值的主觀評價，高品質(zhì)的品牌往往能夠獲得更高的溢價。品牌形象與價格定位06價格與營銷效果銷售額指商品在一定時間段內(nèi)所獲得的銷售金額，是衡量企業(yè)經(jīng)營狀況的重要指標(biāo)。要點(diǎn)一要點(diǎn)二利潤指企業(yè)在一定時期內(nèi)所獲得的凈收入，是企業(yè)經(jīng)營的最終目的。銷售額與利潤指企業(yè)直接與消費(fèi)者進(jìn)行交易的銷售方式，如實(shí)體店銷售、網(wǎng)店銷售等。直接銷售渠道間接銷售渠道利潤分配指企業(yè)通過經(jīng)銷商、代理商等中間商進(jìn)行銷售的方式，如批發(fā)、零售等。指企業(yè)在不同銷售渠道中獲得的利潤比例，需要根據(jù)各渠道的成本、風(fēng)險(xiǎn)等因素進(jìn)行合理分配。030201營銷渠道的利潤分配指企業(yè)在營銷活動中所投入的成本，包括人力、物力、財(cái)力等方面的投入。投入指企業(yè)在營銷活動中所獲得的收益，包括銷售額、品牌知名度等方面的提升。產(chǎn)出指企業(yè)在營銷活動中投入與產(chǎn)出的比例關(guān)系，是衡量營銷活動效果的重要指標(biāo)。投入產(chǎn)出比營銷活動的投入產(chǎn)出比07案例分析案例一：某品牌手機(jī)的價格策略調(diào)整品牌重塑、市場份額擴(kuò)大總結(jié)詞某品牌手機(jī)為了重塑品牌形象和提高市場份額，調(diào)整了其價格策略。通過降低入門級產(chǎn)品的價格，吸引更多消費(fèi)者，同時保持高端產(chǎn)品的價格競爭力，該品牌成功地?cái)U(kuò)大了市場份額并提高了品牌知名度。詳細(xì)描述總結(jié)詞銷售額增長、客戶忠誠度提升詳細(xì)描述某電商平臺通過定期舉辦促銷活動，如滿減、折扣等，吸引了大量消費(fèi)者?；顒悠陂g，銷售額顯著增長，同時客戶忠誠度也得到了提升。該平臺通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，促銷活動對于提高客戶復(fù)購率和口碑傳播具有積極影響。案例二：某電商平臺的促銷活動效果分析