搜索引擎廣告的業(yè)務(wù)模式分析

搜索引擎廣告的業(yè)務(wù)模式分析摘要：在信息時(shí)代的今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響到人類生活的各個(gè)方面，互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)搜索引擎的依賴程度不斷加深，搜索引擎廣告已成為用戶最喜愛的網(wǎng)絡(luò)信息采集渠道，這使得搜索引擎營銷越來越受到企業(yè)的重視。在這種情況下，出現(xiàn)了一種新的商業(yè)模式，商業(yè)模式的定義：為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)\o"客戶價(jià)值"客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。\l"_note-.E6.9D.8E.E6.8C.AF.E5.8B.87#_note-.E6.9D.8E.E6.8C.AF.E5.8B.87"[有一個(gè)好的BusinessModel，成功就有了一半的保證。商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。簡(jiǎn)言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率來賺錢；通信公司通過收話費(fèi)賺錢；超市通過平臺(tái)和倉儲(chǔ)來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。而這種新的商業(yè)模式即為網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式。本文將主要以搜狐中的搜狗為例對(duì)搜索引擎廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹，并對(duì)其運(yùn)行模式化的分析。關(guān)鍵詞：搜索引擎廣告業(yè)務(wù)模式分析引言搜索引擎廣告營銷的巨大市場(chǎng)由于互聯(lián)網(wǎng)信息的不斷增長(zhǎng)，應(yīng)運(yùn)而生。搜索引擎廣告成為越來越多互聯(lián)網(wǎng)用戶必不可少的工具，它的出現(xiàn)使得消費(fèi)者可以輕松地獲取信息，同時(shí)使企業(yè)有了新的向目標(biāo)群體傳遞產(chǎn)品與服務(wù)信息的渠道。這種傳統(tǒng)營銷理論與有機(jī)結(jié)合而形成的營銷。由于其巨大的商業(yè)價(jià)值成為了當(dāng)代企業(yè)必不可少的一種重要營銷手段。搜索引擎廣告就在傳統(tǒng)報(bào)紙專注于為訂閱用戶提供高質(zhì)量的內(nèi)容時(shí)，搜索引擎則把精力集中于為搜索用戶和在線營銷提供更好的搜索工具?！八阉饕嬖谛畔⒑陀脩糁g構(gòu)建起了一座高效能的橋梁，它滿足了信息爆炸時(shí)代的用戶需求，因此它可以在短時(shí)間內(nèi)聚集數(shù)量龐大的用戶。1.1搜索引擎廣告的定義搜索引擎廣告是指廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、特點(diǎn)等，確定相關(guān)的關(guān)鍵詞，撰寫廣告內(nèi)容并自主定價(jià)投放的廣告。當(dāng)用戶搜索到廣告主投放的關(guān)鍵詞時(shí)，相應(yīng)的廣告就會(huì)展示（關(guān)鍵詞有多個(gè)用戶購買時(shí)，根據(jù)競(jìng)價(jià)排名原則展示），并在用戶點(diǎn)擊后按照廣告主對(duì)該關(guān)鍵詞的出價(jià)收費(fèi)，無點(diǎn)擊不收費(fèi)1.2搜索引擎廣告的特點(diǎn)搜索引擎廣告包括關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名廣告、地址欄搜索廣告和網(wǎng)站登陸廣告等形式，下列顯著的特點(diǎn)而使搜索引擎廣告得到了快速發(fā)展:1、具有極強(qiáng)的針對(duì)性在搜索的時(shí)候，客戶需求已經(jīng)通過關(guān)鍵字表現(xiàn)出來,搜索引擎根據(jù)客戶需求,給出相應(yīng)結(jié)果，因此廣告投放完全是精確匹配，直接針對(duì)有需求的客戶。2、可跟蹤的廣告效果好的搜索引擎可以提供廣告的數(shù)據(jù)資料，由此生成完整的報(bào)告，方便掌握廣告投放效果，及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。3、受眾廣泛根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢的數(shù)據(jù)，從2005年到2007年,我國使用網(wǎng)絡(luò)搜索的用戶數(shù)量將會(huì)以27.5%的年速率飛速增長(zhǎng)。這樣我國搜索引擎用戶占到了互聯(lián)網(wǎng)用戶88%的比例,絕對(duì)用戶數(shù)超過了8500萬人。搜狗的廣告業(yè)務(wù)模式搜狗的發(fā)展得益于搜狐的發(fā)展，搜狐主要發(fā)展方向是在線網(wǎng)絡(luò)廣告，在線游戲，無線業(yè)務(wù)；以體育為特色，推出搜狐娛樂播報(bào)和搜狐體育播報(bào)。搜狐得益于品牌廣告和付費(fèi)搜索的增長(zhǎng)。其次搜狐的無線業(yè)務(wù)也有很大的發(fā)展空間。來保護(hù)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。三是通過設(shè)立保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)舉報(bào)投訴服務(wù)中心，方便用戶在線舉報(bào)投訴，形成良好的保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的氛圍。2.創(chuàng)新方案為特定人群提供專門網(wǎng)站以青少年為市場(chǎng)主體的個(gè)性化搜索。平衡網(wǎng)站建設(shè)。在保留原有的“個(gè)性化設(shè)置”的所有內(nèi)容外，可再加上虛擬社區(qū)等交互手段，從而促進(jìn)這些特殊人群之間的信息交流。設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的檢索界面，提供自然語言檢索方式，提供強(qiáng)大的容錯(cuò)檢索機(jī)制容錯(cuò)性（即在青少年及老年人檢索信息時(shí)若犯拼寫錯(cuò)誤可以進(jìn)行自動(dòng)檢查或者提供幫助），以此方便他們迅速、準(zhǔn)確地查詢信息，滿足信息需求。4.關(guān)于搜索引擎的公正性，在當(dāng)前對(duì)搜索引擎公正性的呼聲與日俱增之際，無論是谷歌推出的按轉(zhuǎn)換收費(fèi)的競(jìng)價(jià)排名計(jì)費(fèi)方式，還是雅虎口碑推出的P4T(按天付費(fèi))產(chǎn)品“壹推廣”，都是一種向搜索以及生活搜索領(lǐng)域行業(yè)本質(zhì)的回歸。同時(shí)，此種模式上的創(chuàng)新將有助于搜索引擎行業(yè)走出點(diǎn)擊欺詐、競(jìng)價(jià)排名等種種潛規(guī)則的誤區(qū)，走上健康發(fā)展軌道。結(jié)論搜索引擎的發(fā)展離不開用戶的體驗(yàn)，在當(dāng)前來說如何去指定一個(gè)規(guī)范的公共的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，是擺在面前的一道坎。其廣告業(yè)務(wù)模式各自的不同的搜索引擎有不同的模式，基本上也有各自的忠實(shí)用戶。就搜狗來說，距離百度和google還有一定的差距，如何去吸收兩家的優(yōu)點(diǎn)，如何能過讓自己更加的引起廣大用戶的注意，事實(shí)上大部分用戶都是用的是默認(rèn)的搜索引擎，這一點(diǎn)值得注意，另外就是做好自己的內(nèi)涵。參考文獻(xiàn)【