探秘電子煙產(chǎn)業(yè)的兩極化及2015年展望

探秘電子煙產(chǎn)業(yè)的兩極化及2015年展望年底國內(nèi)電子煙制造業(yè)出現(xiàn)了兩種截然不同的狀況，某些大型工廠依然在擴(kuò)張，生意紅火，另外工廠結(jié)業(yè)潮卻也在持續(xù)，2014年國際市場相對2013年整體也不是特別的好，接下來的2015年會是怎樣的市道和行情？而制造層面出現(xiàn)兩極分化的原因又是什么？我們今天的話題從電子煙煙民的基數(shù)開始。

首先，世界各國電子煙煙民是在增長嗎？

根據(jù)可靠的付費法國商業(yè)市場調(diào)查報告，法國在2014年4月左右的電子煙煙民為200萬左右。到2014年11月，根據(jù)法國電子煙專業(yè)人才協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)上升到250萬。2014年初英國的電子煙的煙民為120萬（根據(jù)“歐?！闭{(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)），而最新媒體報道的這個數(shù)據(jù)在2014年底已經(jīng)高達(dá)210萬（筆者未求證）。電子煙產(chǎn)品的最初傳播在于消費者口碑，在2012前鮮有電子煙廣告，但是2011的電子煙高速發(fā)展驗證了口碑的重要性。英美煙草公司在2014年對其新電子煙產(chǎn)品VYPE花費的市場推廣費用是360萬英鎊，而2013年執(zhí)美國牛耳，銷售量第一的電子煙品牌的這個數(shù)據(jù)則為1000萬美元，由美國本土牛企HORIZON傳媒獨家執(zhí)行。據(jù)歐睿統(tǒng)計，整個電子煙行業(yè)對終端市場的推廣費用2013年已經(jīng)是1億美元，再加上如雷諾及奧馳亞在這種級別的煙草公司的高強(qiáng)度渠道和廣告雙軌推廣下，電子煙的使用者人群擴(kuò)大，關(guān)注度處于上升狀態(tài)自然不奇怪。因此，對于電子煙行業(yè)前景有存疑的人和機(jī)構(gòu)大可不必?fù)?dān)心，電子煙消費者基數(shù)暫時沒有下降的可能或者趨勢。用電子煙的人會更多，關(guān)鍵消費市場也沒說禁賣電子煙。菲莫國際的數(shù)據(jù)是2014年電子煙的全球銷售額是50億美元，2013年的數(shù)據(jù)，根據(jù)英國歐睿，是35億美元，增長還是明顯的。

其次，既然生意大大的有，又為什么出現(xiàn)倒閉潮？兩極分化的原因是：

部分大型企業(yè)繼續(xù)紅火的原因是：

1.既然消費者基數(shù)增長，銷售增長是必然趨勢，產(chǎn)品流行趨勢也沒有造成質(zhì)的影響。

國際市場流行大煙已經(jīng)是趨勢，美國的富國銀行一直從事電子煙的數(shù)據(jù)研究并且通過問卷的方式獲得數(shù)據(jù)，最近一次是在今年的1月7號，其關(guān)注點在于大煙市場到底多大，大煙到底取代了多少小煙的份額，大煙超越了小煙的市場已經(jīng)成為現(xiàn)實，在歐洲以法國為代表的國家中，大煙已經(jīng)占90%以上的消費電子煙市場，因此優(yōu)質(zhì)大煙工廠生意紅火。

某深圳從事小煙出口，主要服務(wù)于大型煙草公司的物流機(jī)構(gòu)也表示：2014的電子煙小煙出口沒有下降，而是稍微有增長。這也印證了美國市場小煙市場表面上降價且銷量下滑，但是整體數(shù)據(jù)保持平穩(wěn)的實質(zhì)。這是深圳數(shù)家生產(chǎn)小煙為主的大型公司生意依然紅火的背景所在。

2.美國小煙市場中，大型企業(yè)越來越好，訂單越來越多，而實力薄弱的小煙品牌漸漸被淘汰。

大型煙草企業(yè)在其煙草零售渠道中強(qiáng)推電子煙，VUSE和MARKTEN從2014年第三季度開始到現(xiàn)在輕易地成為美國市場分別第一和第三名，把原本總體銷量下降的小煙市場直接推高了約1.5億美元，同時間接地造就了LOGIC等公司的擴(kuò)張，一般品牌小煙根本無法再生存。小煙只在少數(shù)大型工廠制造，這個形勢下，過去名不經(jīng)傳的小煙品牌很快會排擠掉，就不會有生意給小煙工廠。做美國小品牌的小煙工廠生意一定有影響，做大煙草品牌小煙工廠生意會更好。

蕭條的原因

1.國際市場上大煙用的瓶裝煙油市場已經(jīng)轉(zhuǎn)化為由消費國自給自足，國外瓶裝煙油賣的很火，但國內(nèi)制造商感受不到，或者賣了多少都不知道。

哪怕法國和美國煙油市場競爭已經(jīng)出現(xiàn)白熱化，價格一直走低，但是國外消費者對中國產(chǎn)煙油抗拒已經(jīng)成為共性，在歐洲這種情況不那么嚴(yán)重，但是外國產(chǎn)煙油的價格一再走低，使得終端用戶更傾向使用品質(zhì)不見得真的好，但是價格真的并不貴的本國“安全煙油”。更關(guān)鍵的是，這些煙油的銷售渠道并不是可追溯的，特別是在美國，更是公認(rèn)只有9億美元的銷售渠道是有數(shù)據(jù)的（數(shù)據(jù)由尼爾森統(tǒng)計，早前是7.5億美元------根據(jù)富國銀行數(shù)據(jù)），瓶裝煙油市場份額則全部靠經(jīng)驗評估，但無論如何和國內(nèi)煙油廠關(guān)系都不大了。

2.逐漸成型的優(yōu)質(zhì)大型商超銷售模式取締小店經(jīng)營的方式，賴以養(yǎng)活小工廠的小批發(fā)商被漸漸淘汰。

在國外街頭會到電子煙的小店或者兼售電子煙的小攤，這些電子煙的小商販以低價取勝，大多從中國直接采購。這種渠道形式曾養(yǎng)活大量國內(nèi)電子煙中小型裝配廠，但是隨著大型批發(fā)商的介入，商超渠道走紅，大型批發(fā)商漸漸統(tǒng)籌乃至壟斷某國的銷售體系，國內(nèi)大型工廠的國際銷售渠道也漸漸建立，優(yōu)質(zhì)大煙工廠的生意當(dāng)然持續(xù)，中小型工廠的客戶也必然漸漸消失，這是中小型工廠倒閉在商業(yè)上的原因，是渠道模式的改變導(dǎo)致客戶消失了。

3.當(dāng)然，從市場規(guī)律而言，一個沒有標(biāo)準(zhǔn)