如何進(jìn)行品牌IP規(guī)劃及打造

為什么做品牌？初步了解品牌的作用；了解品牌會給企業(yè)/個人帶來什么樣的利益；了解在銷售通路中品牌的主要分類；了解品牌建設(shè)三個主要環(huán)節(jié)（品牌定位、品牌傳播、品牌管理）分別如何進(jìn)行。目的問品牌有什么用？答第一作用：懲罰第二作用：獎勵好事不出面，丑事傳千里，決定要做了，就要好好做，要么就不做！??！思考：“請列舉行業(yè)中/身邊受到品牌懲罰的案例？”問品牌的獎勵都有哪些？答對于消費者:簡化決策過程、降低選擇風(fēng)險、提供身份標(biāo)識；對于品牌主:提供溢價（定價權(quán)）、聚焦資源、風(fēng)險保護(hù)。品牌越強(qiáng)，獎勵越明顯；品牌有時候很大有時候很小：國家、企業(yè)是品牌，個人也是品牌。思考：“小米手機(jī)最開始的定價是弱勢還是強(qiáng)勢品牌做法？”強(qiáng)勢品牌你給別人定價，我們主動調(diào)控整個過程弱勢品牌別人給你定價，我們被選擇的過程問那么品牌建設(shè)從何入手？答首先了解，企業(yè)所在的發(fā)展階段？每個階段關(guān)注點不一樣0-0.1階段（生存期）：找到盈利閉環(huán)（通過利潤或VC生存）。0.1-1階段（定向期）：戰(zhàn)略、組織、人員。1-10階段（發(fā)展期）：品牌價值、渠道價值、產(chǎn)品價值。10-100階段（突破期）：品牌升級、第二曲線增長、效率。在0-0.1、0.1-1階段提供更多是一種市場稀缺產(chǎn)品在1-10、10-100階段提供更多是一種具有市場競爭力品牌羅永浩是一個什么樣個人品牌？喬布斯是一個什么樣個人品牌？李佳琪是一個什么樣個人品牌？…....其次，要了解在營銷過程中，你屬于那個階段的品牌？產(chǎn)品品牌渠道品牌導(dǎo)購品牌買什么？去哪買？怎么選？京東？李佳琪？天貓？大眾點評？這些三個品牌分類都有什么特點？更便宜更特色更便利客觀全面權(quán)威專業(yè)性價比只有產(chǎn)品品牌，增值更為明顯物理價值經(jīng)濟(jì)價值市場價值產(chǎn)品品牌渠道品牌導(dǎo)購品牌一些品牌分類：個人品牌VS公司品牌新建品牌VS重塑品牌VS升級品牌個人品牌需要通過公司體系變現(xiàn)！公司品牌需要通過個人流量變現(xiàn)！特別提示：思考：“你個人那些品牌特征可以通過公司體系變現(xiàn)？

公司品牌可以通過你有那些個人特征進(jìn)行變現(xiàn)？”經(jīng)常比對有利于職業(yè)發(fā)展問那么品牌建設(shè)都有哪些工作？答品牌建設(shè)分為：品牌規(guī)劃、品牌傳播、品牌管理三個主要部分。品牌規(guī)劃：找到品牌DNA、明確品牌定位；品牌傳播：品牌建設(shè)的主要途徑；品牌管理：對于構(gòu)筑品牌文化、延續(xù)和提升品牌競爭力極為關(guān)鍵。問品牌規(guī)劃應(yīng)該如何入手？答品牌規(guī)劃主要分兩類型的方法論：初心方法論VS定位方法論。初心方法論：

黃金圈法則定位方法論：打造第一品牌“品類領(lǐng)先”—“利用分化開創(chuàng)新品類成為第一”（艾里斯）“與眾不同”—“成為第一和占據(jù)新特性”（特勞特）初心方法論

黃金圈法則定位方法論占第一占品類占特性新廣告法禁用詞初心方法論：我們相信只要______,世界會變得更美好。（奧美）定位方法論：老板電器—大吸力。

勁霸男裝—茄克。香飄飄—一年賣出3億多杯，杯子連起來可繞地球一圈。思考：你見過那些品牌是用”初心方法論“進(jìn)行品牌規(guī)劃，那些品牌用”定位“進(jìn)行品牌規(guī)劃？定位確實是從一個產(chǎn)品開始的，但終點卻不是產(chǎn)品。既然定位是針對消費者心智的爭奪戰(zhàn)，那么就需要針對消費者心智去做定位。品牌規(guī)劃最終輸出：品牌名+品類名品牌故事主要競爭對手占據(jù)特性源點人群（目標(biāo)人群）主訴求語（廣告語）市場信任狀、產(chǎn)品信任狀問品牌傳播如何進(jìn)行？答品牌傳播：品牌傳播主要分為廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)(口碑)傳播、內(nèi)容傳播…廣告?zhèn)鞑ィ夯ㄥX購買媒體位置、時段，自己說自己好。公關(guān)(口碑)傳播：就是不直接購買或者不花錢的方式，讓別人說自己好；內(nèi)容傳播：提供讓消費者信服的觀點，人家主動來買你的產(chǎn)品。選擇的關(guān)鍵：Boss的個性，用戶的個性，產(chǎn)品的話題性。比如：BOSS表現(xiàn)能力和愿意強(qiáng)，優(yōu)先公關(guān)傳播（小米-雷軍）；BOSS表現(xiàn)能力和愿意弱，考慮內(nèi)容傳播（喜茶-聶云宸）。廣告?zhèn)鞑ナ窃谄放凭哂幸欢诒?，需要迅速做大市場，或品牌成熟后，維持市場，阻攔競爭對手。問日常品牌管理要做什么？答