激發(fā)組織活力 實現(xiàn)降本增效

1組織羅盤激發(fā)組織活力，實現(xiàn)降本增效公司在做降本增效嗎？

公司是怎么做降本增效的？員工的感受和評價是什么樣的？4降本增效，外企VS民企外企意義共識方法賦能績效加持激勵牽引民企績效加持激勵牽引外企民企看重人本溫柔有力看重結果簡單粗暴開展降本增效，你會遭遇什么……第一年，雖然不情愿，但是還能做。第二年，開始犯難，絞盡腦汁，到處摳成本。第三年，無計可施，抱怨連天。第四年，……5目錄降什么“本”，增什么“效”？HR部門如何落實降本增效？提到降本增效，你會想到什么……裁員降薪？削減開支？延遲付款？停止招聘？精益生產(chǎn)？降本增效，降的什么“本”隱性

成本溝通成本決策成本沉沒成本培養(yǎng)成本內耗成本……顯性

成本營業(yè)成本人力成本經(jīng)營費用財務費用降本增效，增的什么“效”利 潤

？公司賬面有利潤，卻沒錢發(fā)工資？降本增效，增的什么“效”增效員工活力客戶滿意度凈資產(chǎn)回報率（ROE）有效降本增效動作，判斷標準凡是讓這三個目標中任何一個目標改善，且另外兩個目標不減損的動作，就是有

效的降本增效動作。12降本增效的假動作、無效動作銷售為完成營收目標，延長客戶賬期，導致壞賬率提高采購為降低采購成本，降低質量要求，導致產(chǎn)品質量下降，客戶抱怨人力為降低人力成本，一刀切的砍人，導致關鍵崗位優(yōu)秀人員被砍

研發(fā)為降低研發(fā)成本，停掉基礎研發(fā)項目，導致公司產(chǎn)品后繼乏力行政為降低行政成本，縮減差旅費用，停掉各種福利，導致民怨沸騰

公司為降低總體成本，硬性攤派降本目標，導致公司正常運營受到影響13降本增效，系統(tǒng)化工程看得見的成本（顯性成本），都是小成本看不見的成本（隱性成本），才是大成本降本只是手段，增效才是目的。增效，也是最有效的降本手段。14穿透冰山模型，系統(tǒng)化降本增效降低成本做大營收提升資產(chǎn)周轉率優(yōu)化財務杠桿率組織變薄管理變輕團隊變小流程優(yōu)化能力提升動力激發(fā)……聚焦關鍵維度降低顯性成本提升經(jīng)營效益激發(fā)組織活力降低隱性成本提升組織效率經(jīng)營能力組織能力15企業(yè)發(fā)展的邏輯：從賺錢、到高效賺錢，再到值錢賺錢高效賺錢值錢收入-支出（收入-支出）*效率（收入-支出）*效率*市盈率營業(yè)收入營業(yè)收入營業(yè)收入產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本期間費用期間費用組織能力期間費用組織紅利資本認可經(jīng)營管理資本市值看財務財務看業(yè)務業(yè)務看組織16激發(fā)組織活力，實現(xiàn)可持續(xù)的降本增效降本增效17組織羅盤：激活組織的方法論、路徑圖分布式自驅組織高效的激勵機制自發(fā)成長的人才方向盤（牽引組織）企業(yè)文化組織設計紅綠燈（激發(fā)動力）績效管理投產(chǎn)薪酬加油站（賦能人才）招聘保留梯隊培養(yǎng)三大抓手六項指針18目錄降什么“本”，增什么“效”？HR部門如何落實降本增效？HR部門，降本增效措施Q01降本增效賦能降本增效，始于共識，方能長久意義共識方法賦能績效加持激勵牽引未來以人為本溫柔有力過去看重結果簡單粗暴HR部門，降本增效措施01降本增效賦能02合伙人機制從雇傭制，合伙人機制結構變，業(yè)務流程變、分配機制變、人員配置變HR部門，降本增效措施01降本增效賦能02合伙人機制03激勵機制優(yōu)化25存量獎金增量獎金O業(yè)績獎金1（存量的提成比例）存量 增量獎金2（增量的提成比例，相對較高鼓勵做大增量）實際獎金=存量業(yè)績×提成比例1+增量業(yè)績×提成比例2那么存量和增量怎么區(qū)分？獎金銷售提成機制，導向增長HR部門，降本增效措施04345薪酬01降本增效賦能02合伙人機制03激勵機制優(yōu)化27345原則：優(yōu)秀組織能力的體現(xiàn)33個人如何制定目標，如何將目標轉化為行動計劃如何將4個人的錢分給3個人如何找到優(yōu)秀的3個人，如何用好3個人戰(zhàn)略解碼績效目標績效考核薪酬激勵招聘、培養(yǎng)架構、文化44個人的錢55個人的活3個人、干5個人的活、拿4個人的錢，如何實現(xiàn)？HR部門，降本增效措施05人崗匹配04345薪酬01降本增效賦能02合伙人機制03激勵機制優(yōu)化29人崗匹配，四個關鍵點01030204提升用人需求準確度面試官認證， 晉升嚴提升面試準 把關確率外部招聘，關注文化匹配HR部門，降本增效措施05人崗匹配06提升員工敬業(yè)度04345薪酬01降本增效賦能02合伙人機制03激勵機制優(yōu)化HR部門，降本增效措施07流程優(yōu)化05人崗匹配06提升員工敬業(yè)度04345薪酬01降本增效賦能02合伙人機制03激勵機制優(yōu)化32流程優(yōu)化，ESEIA口訣清除（Eliminate）簡化（Simplify）填補（Establish）整合（Integrate）自動化（Automate）過量產(chǎn)出活動間的等待不必要的運輸多余的庫存反復的檢驗跨部門的協(xié)調……表格程序溝通物流……知識的積累知識的復用評估和總結……活動團隊顧客（流程的下游方）供應商（流程的上游方）……臟活累活乏味的活反復的數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)分析……HR部門，降本增