跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù) 課件 3.4 賣家如何選擇跨境電商平臺(tái)

賣家如何選擇跨境電商平臺(tái)跨境電商平臺(tái)選擇的標(biāo)準(zhǔn)一市場(chǎng)差異1市場(chǎng)代表國(guó)家成熟國(guó)家市場(chǎng)美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)新興國(guó)家市場(chǎng)巴西、印度、墨西哥跨境電商平臺(tái)選擇的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品差異2

市場(chǎng)產(chǎn)品全球速賣通新興國(guó)家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格要求低亞馬遜發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的要求比較高ebay發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)品種類更多跨境電商平臺(tái)選擇的標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)3品牌化更加重視用戶信用體系更加健全跨境電商時(shí)代的用戶權(quán)利更大，平臺(tái)信息更加透明化，用戶的選擇空間更大跨境電商平臺(tái)選擇的標(biāo)準(zhǔn)跨境電商平臺(tái)選擇需考慮的因素和注意的問題二明確自身的實(shí)際情況和目標(biāo)市場(chǎng)>掌握主流平臺(tái)中銷售商品的信息和平臺(tái)中其他賣家的情況>了解平臺(tái)的準(zhǔn)入制度和運(yùn)營(yíng)規(guī)則>研究各大平臺(tái)提供的其他服務(wù)>跨境電商平臺(tái)選擇需考慮的因素和注意的問題常見平臺(tái)的分析——以“全球速賣通”為例三全球速賣通的概況1概念1阿里巴巴旗下的全球速賣通業(yè)務(wù)有B2B模式和B2C兩種模式，但主要是B2C模式適合產(chǎn)品類型2體積較小，附加值較高的產(chǎn)品阿里巴巴旗下面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，被廣大賣家稱為國(guó)際版“淘寶”進(jìn)入門檻低，能滿足眾多小企業(yè)迅速做出口業(yè)務(wù)的愿望2010年4月上線，覆蓋220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每天海外流量超過3800萬如首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機(jī)及配件、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品...常見平臺(tái)的分析——以“全球速賣通”為例全球速賣通的特點(diǎn)

2全球速賣通平臺(tái)的銷售模式是B2B+B2C垂直類銷售，主要針對(duì)企業(yè)客戶，側(cè)重于新興市場(chǎng)適合產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)特點(diǎn)以及有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣家整個(gè)頁(yè)面操作簡(jiǎn)單整潔，適合初級(jí)賣家上手常見平臺(tái)的分析——以“全球速賣通”為例全球速賣通針對(duì)賣家的政策（1）除非全球速賣通事先同意，只有中國(guó)大陸的賣家才可在速賣通注冊(cè)賣家賬戶（2）一個(gè)會(huì)員僅能擁有一個(gè)可出售商品的速賣通賬戶，禁止出租、出借、轉(zhuǎn)讓會(huì)員賬戶（3）發(fā)布及上架商品滿10個(gè)方可創(chuàng)建店鋪，一旦上架商品少于10個(gè)，速賣通有權(quán)關(guān)閉店鋪，只保留商品（5）全球速賣通平臺(tái)的評(píng)價(jià)分為信用評(píng)價(jià)及賣家分項(xiàng)評(píng)分兩類（4）全球速賣通只支持賣家使用航空物流方式常見平臺(tái)的分析——以“全球速賣通”為例全球速賣通針對(duì)賣家的政策（6）易完成的訂單同時(shí)滿足條件的，速賣通進(jìn)行放款操作買家確認(rèn)收貨物流妥投（7）特色品牌專區(qū)（8）開店免費(fèi)，每銷一件產(chǎn)品都要收交易額5%的費(fèi)用（9）阿里明令禁止客戶使用PayPal（10）詳細(xì)規(guī)則參看《全球速賣通平臺(tái)規(guī)則（賣家規(guī)則）》常見平臺(tái)的分析——以“全球速賣通”為例案例-跨境電商平臺(tái)選擇在實(shí)際案例中的體現(xiàn)案例：某生態(tài)茶葉公司應(yīng)如何選擇跨境電商平臺(tái)生態(tài)茶葉有限公司自成立起，主要集中于內(nèi)銷領(lǐng)域，為國(guó)內(nèi)采購(gòu)商提供特質(zhì)茶葉前期開展外貿(mào)活動(dòng)的方式以傳統(tǒng)外貿(mào)為主，茶葉面向的主要是美、英、俄市場(chǎng)，并且都是大額銷售1.期間信息反饋不及時(shí)2.貿(mào)易周期長(zhǎng)3.手續(xù)繁瑣后期公司發(fā)展問題張經(jīng)理決定在銷售部下設(shè)立外貿(mào)組，大力籌劃通過電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，做好前期的海外市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位之后，對(duì)不同的跨境電商平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和對(duì)比案例-跨境電商平臺(tái)選擇在實(shí)際案例中的體現(xiàn)案例：某生態(tài)茶葉公司應(yīng)如何選擇跨境電商平臺(tái)針對(duì)該公司的情況，如果你是張經(jīng)理應(yīng)該怎么選擇跨境電商平臺(tái)呢？張經(jīng)理所在的企業(yè)前期在做傳統(tǒng)外貿(mào)的過程中，產(chǎn)品更多的是大額銷售，面向的是采購(gòu)商，同時(shí)企業(yè)是