健身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

健身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書健身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1一、市場調查1、細分市場低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高;中下收入家庭：要求學費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低;中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。2、中心定位在市場細分的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭二、營銷策略孩子是產品的使用者，家長才是產品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業(yè)、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。具體可以通過以下途徑實現我們的營銷目標1、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進行定點營銷：我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點營銷，在一個行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經驗，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產品，打擊不滿意的產品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經驗，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分提升中心品牌的美譽度和行業(yè)知名度。2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個面，而社區(qū)是另一個面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏的家長的認可，甚至可以通過這樣的`活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶(需配合后備教師儲備計劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實行)3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務：充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現共贏。三、推廣計劃在整體營銷策略的基礎上，結婚市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整第一階段“有重點的全面強勢宣傳，提高知名度第一步，摸底調查，了解市場這個階段的調查的要求是深入和徹底1、了解我們的目標客戶(中高端人群)的分布情況，了解他們對于早教產品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點突破的行業(yè)和社區(qū)2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現有市場份額已經主要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破第二步，重點宣傳，提高知名度一般情況下在充分了解了目標客戶以后，應該對該區(qū)域進行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳欄，戶外大牌及LED等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準備做全面品牌推廣的時候可以考慮，因此就針對重點區(qū)域和重點單位進行特定的宣傳。重點區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶。宣傳所需物品大體包括了：公司彩頁——公司介紹，產品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、員工制服——統(tǒng)一著裝，體現公司精神風貌(結合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的VI系統(tǒng)體現在每個細節(jié)中)、硬件設備——展臺、易拉寶、影音設備等軟件設備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等互動物品——和寶寶互動的物品，比如玩具等，和家長互動的物品，比如小紀念品。健身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書2一、面積：按實際需要而定通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。三、設施與設備根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。1、俱樂部平面布局設計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的'關鍵。按區(qū)域大致分為：⑴前臺(服務臺)：收銀/配送/咨詢⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區(qū)。⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房)⑷器械區(qū)分為：有氧訓練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)⑺動感單車房2、俱樂部的設備和裝修風格設計配套設備：⑴更衣區(qū)設備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。⑸自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。⑺休息區(qū)：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。⑼水、電、消防等設備裝修、風格設計：⑴俱樂部Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄⑶施工招標、裝修。四、國內健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。1、俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經營許可、稅務登記等相關手續(xù)。2、計算機管理軟件的應用。3、俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。五、市場環(huán)境分析1、綜合環(huán)境分析2、競爭環(huán)境分析(五)員工招聘與培訓招聘步驟：發(fā)布招聘信息。對應聘人員進行初步的篩選。對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。商談勞資方面雙方的權利與義務。簽訂相關合同。招聘要求一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。人事管理員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。招聘職位：會籍顧問。(重點)，要有良好的銷售能力私人教練。(在校學生)(重點)要求：具有專業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術客戶服務。后勤。財務。健身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書3餐飲美食行業(yè)競爭激烈，這一點相信大家都知道。而火鍋米線品牌也是眾多以米線美味為中心的美食品牌中的一個。但是，火鍋米線品牌不同的是，它不斷地創(chuàng)新，不管是美食還是飲品，又或者是消費者想要的各種特色涼菜，火鍋米線品牌應有盡有，滿足消費者飲食需求，贏得市場。我國美食行業(yè)品牌眾多，不同的地方自然也有自己的代表性美食。而米線自然就是云南地方特色美食，火鍋米線品牌總部抓住了消費者對特色小吃的期待，從米線美食的制作、原材料、工藝等等方面偶讀秉承云南米線的正宗性，打造更受的大家歡迎的火鍋米線品牌，市場前景好?；疱伱拙€選料精良，湯正味濃，沿用傳統(tǒng)工藝精心調制，具有優(yōu)雅細膩，香辣突出，回味悠長等特點?；疱伱拙€的品牌形象可以用四個詞語概括：云南、風味、時尚、真情。針對經營虧損或者上客率低的情況，火鍋米線總部將第一時間提供親情救援，大區(qū)負責人親臨指導，市場專家提出一對一促銷方案，從而快速拉動人氣，收回成本并迅速賺錢！火鍋米線高湯采集骨湯精華,配以近幾十種獨門中藥和天然香料,運用秘制工藝,最大限度發(fā)揮神奇和骨香,湯香撲鼻?；疱伱拙€砂鍋里的湯“紅白兼?zhèn)洹奔t湯味重色濃香辣,白湯淡雅清新,喝一口砂鍋里的高湯,細細品味香濃不油膩,鮮美不口干,通透且又綿長,猛烈且又持久?；疱伱拙€富含各種營養(yǎng)物質,其中還含有一種“軟骨素”的營養(yǎng)成分,能大大增強骨細胞活性,具有添骨髓、增血液、減緩衰老、延年益壽、強身美容、健脾補胃、增強記憶的保健功效。米線中含的脂肪非常少,只有百分之零點一,可使多余的脂肪逐漸代謝,因此還具有減肥的作用?；疱伱拙€結合東北、西北、華北、西南等地區(qū)口味改釀為全國各地能接受的原味、清湯、微辣、麻辣、酸辣等大眾均能適應的口味。并結合肯德基、麥當勞等快餐巨頭經營理念，現已發(fā)展為“米線”全國創(chuàng)業(yè)中的王牌?；疱伱拙€創(chuàng)業(yè)條件：1、創(chuàng)業(yè)火鍋米線的投資者必須是可以獨立承擔民事責任的自然人或企業(yè)法人。2、認可公司的經營與發(fā)展理念。3、自有資金充足，資金來源合法，有良好的資金信用。4、合理的店鋪選址，經公司實地考察確定后統(tǒng)一裝修方案。5、自愿遵守并接受“火鍋米線”的各項服務，經營與管理。6、具被良好的商業(yè)信譽以及溝通領導的能力。7、具有企業(yè)家的精神，熱愛該行業(yè)，具備溝通領導能力。8、有一定的商業(yè)經營管理能力和較強的市場開拓能力。9、能夠全身心的投入到經營中，具備一定的市場敏感度?；疱伱拙€創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：1、做原創(chuàng)自然無人能敵俗話說：第一個去做的是天才，第二個是庸才，第三個是蠢材?；疱伱拙€創(chuàng)造火鍋米線，大膽創(chuàng)新，只做原創(chuàng)，不懼怕效仿。2、味道全自然老少皆宜火鍋米線有香辣、山椒、泡椒、海味、清香5大口味，不僅適合喜歡重口味的年輕一族，也適合喜歡清淡口味的老幼人群。3、售價廣自然賓客盈門火鍋米線價格從低到高劃分細膩，任何階層均可食用，從而使我們更人群化、更地域化、更層次化?；疱伱拙€創(chuàng)業(yè)火鍋米線創(chuàng)業(yè)支持：1、店面選址：總部協(xié)助開展對當地市場的考查定位、店址選擇等工作，幫助合作商走好成功的第一步。2、產品支持：總部會無償將新開發(fā)的產品及其技術定期提供給合作店，使合作店在保持穩(wěn)步生命力的同時，增添活力，實現可持續(xù)發(fā)展的目標。3、技術支持：火鍋米線總部無償將產品標準化制作工藝、流程全面提供給合作商，并將派出專業(yè)技術指導對各合作店進行技術巡檢。4、培訓支持：將對合作店派送的廚房人員、店面管理人員開展專業(yè)系統(tǒng)的理論及實作培訓。同時，開業(yè)經理及技術指導還會駐店對店內人員提供專業(yè)崗位培訓。培訓的內容將涉及專業(yè)的行業(yè)培訓和日常經營管理知識培訓。5、裝修服務：總部將根據合作店的`實際情況，在店內布局規(guī)劃、裝修設計、工程施工、設備擺放、現場監(jiān)理驗收等方面提供專業(yè)的服務支持。6、設備采購：可根據合作商的實際需求，提供集約化的質優(yōu)價廉的采購服務，同時，總部向合作店派出的駐店專業(yè)指導人員，就地選購合格的店內設備和經營所需物料。7、團隊支持：對合作店提供現場“一對一”的全方位營業(yè)策劃、營業(yè)管理等綜合營運指導，直到店面實現平穩(wěn)營運狀態(tài)，確保新店的市場適應能力。8、市場保護：總部對每家合作店都設有嚴格的區(qū)域保護制度，保障片區(qū)內該店的獨家經營權，維護正常經營秩序，保護合作商的長遠利益。9、全程輔導：合作商在經營過程中，需及時將經營信息反饋回公