婚慶公司營銷思維及銷售經(jīng)驗(yàn)

淺談婚慶公司營銷思維及婚禮銷售分享主講：飛揚(yáng)營銷銷售·由內(nèi)向外的思維·商人的思維模式·有什么、賣什么·由外向內(nèi)的思維·企業(yè)家的思維模式·客戶需要什么，我賣什么·市場需求什么，我引導(dǎo)什么婚慶行業(yè)的興起是為了滿足人性需求的集中體現(xiàn)物質(zhì)的滿足時(shí)代品質(zhì)的滿足時(shí)代人性的滿足時(shí)代營銷思維Marketingthinking營銷市場營銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)創(chuàng)造顧客、獲取顧客、維持顧客一切為我所用品牌營銷顛覆傳統(tǒng)婚禮秀廣告企業(yè)家出其不意思維意識(shí)以小博大點(diǎn)線面內(nèi)涵自媒體婚慶行業(yè)的營銷思維點(diǎn)顧客·

公司·

員工·

原點(diǎn)·

有延伸空間·

基石·

發(fā)射點(diǎn)營銷方式用戶定制自己感興趣的產(chǎn)品內(nèi)容、選擇自己喜歡的設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要選擇相關(guān)服務(wù)的接收方式。會(huì)員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會(huì)員制營銷還處在發(fā)展初期。是同產(chǎn)品連在一起出售的福利、體驗(yàn)和滿足感。這原本就不應(yīng)該是口頭上的宣傳，而是實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應(yīng)當(dāng)?shù)母冻?。服?wù)營銷個(gè)性化營銷會(huì)員制營銷營銷方法以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為工作重點(diǎn)，將“體驗(yàn)”因子納入營銷戰(zhàn)略，為消費(fèi)者帶來新的價(jià)值，豐富顧客價(jià)值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。它不存在距離的限制，用戶注冊后，可與周圍注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。體驗(yàn)式營銷微信營銷婚慶行業(yè)的營銷思維線對手·

合作·

二次開發(fā)·

轉(zhuǎn)介紹·

指向性強(qiáng)·

無限延伸營銷方式公益活動(dòng)的目的性不明顯，回饋社會(huì)和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任被一些人認(rèn)為是一種賠本買賣，從這種活動(dòng)的性質(zhì)來講，公益更像一種立意長遠(yuǎn)的營銷活動(dòng)。把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。站在教育原點(diǎn)上對客戶進(jìn)行營銷服務(wù)，一方面借助這種形式推介企業(yè)文化、另一方面更重要的是通過滿足客戶的學(xué)習(xí)需求，激發(fā)他們對企業(yè)的認(rèn)可度，拉動(dòng)銷售。教育營銷公益營銷情感營銷營銷方法在了解自己產(chǎn)品特性、流通渠道、推廣資源等信息的基礎(chǔ)上，集中優(yōu)勢資源，避開主流方式，以獨(dú)辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路，達(dá)到出奇制勝的效果。也叫合作營銷，是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的資源及需求，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動(dòng)，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。差異化營銷聯(lián)合營銷婚慶行業(yè)的營銷思維面區(qū)域·

人群·

受眾面廣·

影響深遠(yuǎn)·

持續(xù)性長營銷方式以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。指企業(yè)通過介入重大的社會(huì)活動(dòng)或整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。在眾多的營銷接觸點(diǎn)中，有一點(diǎn)至關(guān)重要，那就是來自消費(fèi)者自己或家人朋友的消費(fèi)體驗(yàn)。與廣告宣傳相比，這種消費(fèi)體驗(yàn)更具有說服力?？诒疇I銷網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)營銷營銷方法是一種傳統(tǒng)的營銷方式（電視廣告、報(bào)紙、戶外廣告）投入成本大，效果難監(jiān)控、持續(xù)周期長等因素導(dǎo)致其越來越不被受重視，是一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為品牌推介、企業(yè)展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)、建立品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段。廣告營銷事件營銷立體互聯(lián)網(wǎng)思維，無所不能，營銷方法整合營銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。立體整合營銷營銷營銷載體公益營銷活動(dòng)營銷教育營銷綠色營銷事件營銷娛樂營銷新聞營銷體驗(yàn)營銷營銷平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷電子郵件營微信營銷博客營銷電話營銷目錄營銷論壇營銷營銷理念病毒式營銷精準(zhǔn)營銷互惠營銷口碑營銷數(shù)字營銷體驗(yàn)式營銷知識(shí)營銷教育營銷服務(wù)營銷個(gè)性化營銷關(guān)系營銷數(shù)據(jù)庫營銷概念營銷品牌營銷營銷方法趣味營銷整合營銷全員營銷團(tuán)隊(duì)營銷情感營銷差異化營銷定制營銷植入式營銷饑餓營銷搜索引擎營銷合作營銷營銷領(lǐng)域內(nèi)部營銷區(qū)域營銷社區(qū)營銷國際營銷分眾營銷銷售與接待Salesandreception銷售因人而異因地制宜除了銷售其余的行為都是開支無處不在競爭激烈等價(jià)交換店面被動(dòng)促銷活動(dòng)個(gè)人能力技巧心態(tài)找需求具有挑戰(zhàn)打折專業(yè)知識(shí)銷售的重要性銷售其他開支店面，倉庫租金員工工資廣告營銷道具購置維護(hù)銷售的特性公司不同的規(guī)模及模式3人以下：秘書型4-6人：方塊型7人以上：五角型銷售人員不同的類型特質(zhì)專業(yè)親切強(qiáng)勢熱情傾聽靈活……顧客不同的個(gè)性需求直爽型猶豫型細(xì)致型盲目型……接單流程規(guī)范及分享1，引座，介紹2，與顧客交談，了解基本情況，建立親和度，感知顧客類型；3，商品展示，公司介紹，觀念引導(dǎo)；4，揣摩需求，找準(zhǔn)側(cè)重點(diǎn)；5，商品解說，賣點(diǎn)推薦；6，銷售重點(diǎn)，促單下定；7，達(dá)成交易時(shí)間/節(jié)奏1分鐘內(nèi)讓顧客對你產(chǎn)生好感3分鐘內(nèi)了解顧客的基本情況5分鐘內(nèi)了解顧客的需求點(diǎn)10分鐘內(nèi)讓顧客了解我們的優(yōu)勢，得到他的認(rèn)同15分鐘內(nèi)判斷顧客的訂單概率及做主的人是誰，大概預(yù)算銷售常見問題1，容易被顧客牽著走2，專業(yè)化的話術(shù)薄弱3，提不起客人的興趣4，聊到后面感覺無話可說了5，對使用機(jī)器和后期制作不是很了解6，沒有服務(wù)意識(shí)7，心里的特色婚禮策劃案例不夠熟悉沒辦法生動(dòng)的講出來8，無法抓住時(shí)機(jī)促成訂單銷售常見問題1，精神面貌，形象禮儀2，專業(yè)話術(shù)及肢體語言3，專業(yè)知識(shí)缺乏（價(jià)格，婚俗，婚慶基本事宜）4，促單方式單一，不靈活5，