鄭州高鐵區(qū)匯藝時(shí)代廣場(chǎng)大客戶拓展推廣方案

匯藝時(shí)代廣場(chǎng)大客戶拓展推廣方案HZNthPowerad.2011.6.21大客戶拓展方案目錄章節(jié)內(nèi)容頁(yè)面章節(jié)內(nèi)容頁(yè)面第一部分寫(xiě)字樓大客戶定位一、鄭東新區(qū)商務(wù)功能定位4第二部分寫(xiě)字樓大客戶拓展一、寫(xiě)字樓大客戶拓展三部曲25二、鄭東新區(qū)已交付寫(xiě)字樓摸底調(diào)查9二、客戶有效拓展的必備工具34三、本案寫(xiě)字樓大客戶定位22三、客戶拓展人員安排及預(yù)算39第一部分寫(xiě)字樓大客戶定位一、鄭東新區(qū)商務(wù)功能定位二、鄭東新區(qū)已交付寫(xiě)字樓摸底調(diào)查三、本案寫(xiě)字樓大客戶定位一、鄭東新區(qū)商務(wù)功能定位鄭州鄭東新區(qū)，與上海浦東新區(qū)、天津?yàn)I海新區(qū)以及沈陽(yáng)沈北新區(qū)，并列國(guó)家級(jí)新區(qū)。1、區(qū)位位置及優(yōu)勢(shì)位于河南省省會(huì)鄭州市區(qū)東部，西起107國(guó)道，東至京珠高速公路，北起連霍高速公路，南至高速環(huán)路，距新鄭機(jī)場(chǎng)僅半小時(shí)的車程，距鄭州火車站約7千米路程。新區(qū)遠(yuǎn)期規(guī)劃總面積約150平方千米(建成區(qū)面積132平方千米)，常住人口150萬(wàn)。2、建設(shè)目標(biāo)及成就鄭東新區(qū)由中心商務(wù)區(qū)、龍湖地區(qū)、商住物流區(qū)、龍子湖科技園區(qū)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等六大功能組團(tuán)組成。目前重點(diǎn)建設(shè)的是起步區(qū)，它包括中心商務(wù)區(qū)、龍湖地區(qū)、商住物流區(qū)。三區(qū)的總面積有33平方千米，相當(dāng)于整個(gè)鄭東新區(qū)的1/5。根據(jù)已經(jīng)完成的總體規(guī)劃，將鄭州市原機(jī)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃為中心商務(wù)區(qū)(CBD)，這里將形成連接新舊城區(qū)的商務(wù)、旅游發(fā)展軸。起步區(qū)將通過(guò)地鐵、城市輕軌與現(xiàn)有市區(qū)連接起來(lái)，它不僅是鄭東新區(qū)的核心，也是未來(lái)鄭州市的核心。起步區(qū)將以共生城市和新陳代謝城市為基礎(chǔ)，形成以中原文化與自然環(huán)境為背景，集辦公、科研、教育、文化、商業(yè)、居住等多種功能的新型城區(qū)。鄭東新區(qū)共分六個(gè)功能區(qū)：(1)CBD區(qū)，是鄭州市的中央商務(wù)區(qū)，也是鄭東新區(qū)的核心區(qū),兩環(huán)之間是繁華、舒適的商業(yè)步行街和24小時(shí)不夜城。(2)商住物流區(qū)，是CBD的功能支撐區(qū)，以機(jī)關(guān)單位、公益設(shè)施、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及批發(fā)、物流、居住等功能為主體的綜合區(qū)。(3)龍湖區(qū)，與流經(jīng)市區(qū)的幾條河流、鄭州國(guó)家森林公園等構(gòu)成城市生態(tài)區(qū)。(4)龍子湖高校園區(qū)，規(guī)劃面積約22平方公里，主要由高等院校組成。(5)科技園區(qū),主要用于安排科研院所和研發(fā)機(jī)構(gòu)。(6)國(guó)家鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，規(guī)劃面積約50平方公里，已開(kāi)發(fā)12.5平方公里左右，是鄭東新區(qū)的工業(yè)支撐區(qū)。CBD龍湖區(qū)龍子湖高校園區(qū)鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)商住物流區(qū)新區(qū)名稱規(guī)劃范圍批準(zhǔn)時(shí)間或標(biāo)志上海浦東新區(qū)黃浦江以東、長(zhǎng)江口以西的一塊三角形地區(qū)，面積556平方公里。1990年4月國(guó)務(wù)院總理李鵬對(duì)外正式宣布“原則批準(zhǔn)在浦東新區(qū)實(shí)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和某些經(jīng)濟(jì)特區(qū)的政策”。天津?yàn)I海新區(qū)塘沽區(qū)、漢沽區(qū)、大港區(qū)三個(gè)行政區(qū)和天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、天津港保稅區(qū)、天津港區(qū)以及東麗區(qū)、津南區(qū)的部分區(qū)域，規(guī)劃面積2270平方公里。2004年10月中國(guó)共產(chǎn)黨十六屆五中全會(huì)把推進(jìn)天津?yàn)I海新區(qū)的開(kāi)發(fā)開(kāi)放，納入重要議事日程。鄭州鄭東新區(qū)鄭州東部，西起107國(guó)道，東至京珠高速公路，北起連霍高速公路，南至高速環(huán)路，遠(yuǎn)景概念規(guī)劃范圍150平方公里。2002年5月鄭東新區(qū)遠(yuǎn)景總體規(guī)劃確認(rèn)。成立于2004年沈陽(yáng)沈北新區(qū)北到市區(qū)北邊界、東到棋盤山西邊界、南到北三環(huán)、西到沈山鐵路，總面積1098平方公里。2006年9月26日正式功能定位：構(gòu)建區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭新區(qū)的功能定位不但要立足自身特色，更要站在整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)大背景下進(jìn)行。國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的這四大新區(qū)，更多的是從全國(guó)區(qū)域發(fā)展角度定位的。從新區(qū)的位置分布看，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的區(qū)域布局“標(biāo)簽”十分明顯――批準(zhǔn)浦東是為了率先實(shí)現(xiàn)東部現(xiàn)代化，批準(zhǔn)濱海是為了環(huán)渤海地區(qū)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，批準(zhǔn)鄭東是為了讓其在中部崛起中起到作用；沈北新區(qū)的獲批，則是讓其在東北老工業(yè)基地振興中起到探索和示范作用。因此，各新區(qū)的建立和規(guī)劃更要立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展之中，對(duì)各自的功能定位、發(fā)展方向有明確的區(qū)域整合觀念，構(gòu)建區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。產(chǎn)業(yè)定位：打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈條核心環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是經(jīng)濟(jì)新區(qū)發(fā)展的核心。橫向比較四大新區(qū)都是立足于利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)和條件，提升和深入挖掘已有的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，資源優(yōu)化組合、產(chǎn)業(yè)鏈的有效銜接構(gòu)筑高中低產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)、轉(zhuǎn)移、輻射，并逐漸形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)民的龍頭。與此同時(shí)，各新區(qū)都不約而同地對(duì)物流業(yè)進(jìn)行選擇。物流產(chǎn)業(yè)在國(guó)際上被喻為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“加速器”、動(dòng)脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。四大新區(qū)從全國(guó)范圍看具備良好的區(qū)位環(huán)境、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、交通條件以及多種對(duì)外開(kāi)放功能區(qū)等優(yōu)勢(shì)，這些比較優(yōu)勢(shì)加速區(qū)域物流業(yè)的發(fā)展，使其成為新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，因此物流業(yè)成為各新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然選擇。區(qū)域共有產(chǎn)業(yè)重合產(chǎn)業(yè)特有產(chǎn)業(yè)航運(yùn)汽車、電子現(xiàn)代制造金融、商務(wù)會(huì)展服務(wù)高科技產(chǎn)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)生物醫(yī)藥天津?yàn)I海新區(qū)現(xiàn)代物流業(yè)和休閑旅游業(yè)√√

√√√臨空產(chǎn)業(yè)、石油海洋化工、新型能源和材料上海浦東新區(qū)√√√√√√知識(shí)導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)、軟件業(yè)鄭州鄭東新區(qū)

√√√√房地產(chǎn)業(yè)、中介服務(wù)沈陽(yáng)沈北新區(qū)

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農(nóng)產(chǎn)品加工、食品加工、科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)設(shè)施：交通網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建成為重中之重從這四個(gè)新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與規(guī)劃看，無(wú)論是新建的新城區(qū)還是改建的老城區(qū)，各個(gè)經(jīng)濟(jì)新區(qū)在開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，都面臨著許多突出的矛盾，如基礎(chǔ)設(shè)施陳舊，水、電、路網(wǎng)等體系并不健全，教育、衛(wèi)生等社會(huì)事業(yè)技入有限等等問(wèn)題，但最為突出的要屬交通問(wèn)題。這是因?yàn)榻ǔ闪税l(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代交通體系，物流體系就已經(jīng)初步形成，同時(shí)對(duì)內(nèi)吸引和對(duì)外輸出的雙重作用更加明顯，也就能發(fā)揮著連接國(guó)內(nèi)外、聯(lián)系南北方、溝通中西部的樞紐功能，新區(qū)的投資環(huán)境和城市載體功能就會(huì)得到質(zhì)的提升，為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。區(qū)域內(nèi)容天津?yàn)I海新區(qū)將用三年時(shí)間建成現(xiàn)代化對(duì)外交通體系·京津塘高速?gòu)?fù)線天津段，京滬高速天津段正線，同時(shí)建設(shè)津薊高速延長(zhǎng)線和威烏高速天津西段。·鐵路方面，未來(lái)3年將建設(shè)京津城際軌道交通、黃萬(wàn)鐵路、薊港鐵路三條鐵路?！?duì)天津港和濱海機(jī)場(chǎng)進(jìn)行改擴(kuò)建，對(duì)京津公路進(jìn)行改造。上海浦東新區(qū)實(shí)現(xiàn)三港一樞紐和地下、地面、架空立體綜合交通網(wǎng)絡(luò)·三港是現(xiàn)代化海港、航空港、信息港；·一樞紐是浦東鐵路樞紐；·立體綜合交通網(wǎng)絡(luò)是由地面環(huán)境放射和方格網(wǎng)相結(jié)合的道路系統(tǒng)、快速有軌交通和越江交通所組成。鄭州鄭東新區(qū)·鐵路：新建鄭州車站；·電力、熱力、燃?xì)?、自?lái)水、雨水、污水、通信等各種管線隨道路同步施工，總投資約4.11億元。沈陽(yáng)沈北新區(qū)

“四級(jí)四橫”城市路網(wǎng)體系·四縱：101國(guó)產(chǎn)—道義大街、203國(guó)道—虎石臺(tái)大街、102國(guó)道—輝山大街、沈閆—線通順大街構(gòu)成了四條連接新區(qū)與沈陽(yáng)母城縱向紐帶；·四橫：沈北開(kāi)發(fā)大道、薄河生態(tài)大道、新南物流大道、新城子園區(qū)大道成為橫向主干道?！⒁?guī)劃47余公里長(zhǎng)的薄河生態(tài)園建設(shè)二、鄭東新區(qū)部分已交付寫(xiě)字樓摸底調(diào)查綠地峰會(huì)天下（CBD）樓層入住企業(yè)狀態(tài)樓層入住企業(yè)狀態(tài)1F美食街.國(guó)海證券.煙酒區(qū)18F彼特福生物工程有限公司

2F-6F綠地辦公19F中銀萬(wàn)國(guó)證券有限公司9F河南卓爾實(shí)業(yè)銷售部20F中國(guó)石油西北銷售鄭州分公司10F河南宏達(dá)裝飾工程有限公司租用21F河南美聯(lián)投資管理有限公司租用11F鄭州小二黑食品有限公司22F河南碩華會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司購(gòu)買12F北京桑德環(huán)保集團(tuán)辦事處23F河南興忠置業(yè)有限公司13F鄭州浩創(chuàng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司24F正邦投資擔(dān)保有限公司租用河南美景農(nóng)業(yè)科技租用25F國(guó)海證券有限公司租用14F河南泰勝達(dá)實(shí)業(yè)有限公司26F鄭州興亞貿(mào)易有限公司租用TOB陶板（河南）營(yíng)銷中心27F行動(dòng)成功國(guó)際教育集團(tuán)鄭州分公司租用15F鄭州宏潤(rùn)達(dá)醫(yī)療設(shè)備有限公司租用26F河南豫光國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司購(gòu)買16F鄭州眾合投資擔(dān)保有限公司租用28F秉原投資擔(dān)保有限公司租用河南盤古商會(huì)有限公司租用29F邁瑞醫(yī)療器材有限公司購(gòu)買17F鄭州融元機(jī)械電氣有限公司租用興業(yè)投資擔(dān)保有限公司租用綠地世紀(jì)峰會(huì)（CBD）樓層入住企業(yè)狀態(tài)樓層入住企業(yè)狀態(tài)5F河南融智房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)有限公司15F鄭州大普實(shí)業(yè)有限公司購(gòu)買2F-6F鄭州玉祖圖文設(shè)計(jì)有限公司租用河南策動(dòng)房地產(chǎn)策劃有限公司租用6F河南豫財(cái)拍賣有限公司16F辦公家具有限公司租用10F華星創(chuàng)業(yè)有限公司租用天誠(chéng)線攬集團(tuán)有限公司購(gòu)買7F中廣核集團(tuán)河南核電籌建處購(gòu)買17F國(guó)貿(mào)擔(dān)保投資有限公司購(gòu)買12F長(zhǎng)信貸款有限公司18F百年金海（安防）購(gòu)買8F中部投資擔(dān)保有限公司購(gòu)買20F2009金蝶政務(wù)軟件有限公司租用河南圓方家庭服務(wù)有限公司租用21F中部大觀地產(chǎn)有限公司9F河南有孚醫(yī)療器械有限公司購(gòu)買22F中銀保險(xiǎn)河南分公司租用10F博凱實(shí)業(yè)有限公司23F河南艾通機(jī)械有限公司租用11F天津百利發(fā)展集團(tuán)有限公司租用河南中訥置業(yè)有限公司租用16F河南遠(yuǎn)騰科技有限公司租用24F河南華光科技發(fā)展有限公司租用華祥文化藝術(shù)品有限公司租用河南盛邦實(shí)業(yè)有限公司租用12F日電產(chǎn)（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司租用河南友年制衣有限公司13F大物貿(mào)易有限公司租用25F豫亞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有限公司河南國(guó)輔畫(huà)書(shū)發(fā)行有限公司租用26F建行財(cái)富管理中心有限公司租用14F新華信工程咨詢有限公司購(gòu)買27F建筑設(shè)計(jì)公司有限公司租用河南玉諾貿(mào)易有限公司藍(lán)碼地王大廈（商務(wù)外環(huán)路）樓層入住企業(yè)狀態(tài)樓層入住企業(yè)狀態(tài)附樓中國(guó)民生銀行鄭州分行16F中裕（河南）能源控股有限公司購(gòu)買1F鄭州市工商局鄭東新區(qū)分局17F中裕（河南）能源控股有限公司業(yè)主未入住2F鄭州新億實(shí)業(yè)有限公司18F華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司購(gòu)買3F河南英地置業(yè)有限公司購(gòu)買19F都邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司購(gòu)買4F盛諾金地產(chǎn)基金有限公司購(gòu)買20FMBC民生銀行有限公司開(kāi)發(fā)商自持5F太平人壽保險(xiǎn)有限公司購(gòu)買21FMBC民生銀行有限公司開(kāi)發(fā)商自持6F太平人壽保險(xiǎn)有限公司購(gòu)買22FMBC民生銀行有限公司開(kāi)發(fā)商自持7F太平人壽保險(xiǎn)有限公司購(gòu)買23F中原寶隆投資集團(tuán)有限公司已買錦峰國(guó)際8F太平人壽保險(xiǎn)有限公司購(gòu)買24F中國(guó)建筑八局有限公司購(gòu)買9F新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司購(gòu)買25F中國(guó)建筑八局有限公司購(gòu)買10F新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司購(gòu)買26F黃河旋風(fēng)國(guó)際購(gòu)買11F鄭州新民生投資擔(dān)保有限公司27F東興證券股份有限公司租用12F慧琳美容美發(fā)學(xué)院租用28F正在裝修13F河南東龍控股有限公司29F格瑞克購(gòu)買14F祥龍控股有限公司30F匯豐銀行（中國(guó)）有限公司購(gòu)買世貿(mào)大廈樓層世貿(mào)大廈A座入住企業(yè)狀態(tài)樓層世貿(mào)大廈B座入住企業(yè)狀態(tài)5F中澤投資擔(dān)保有限公司4F中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)有限公司購(gòu)買6F鄭州軌道交通建設(shè)有限公司租賃5F中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)有限公司購(gòu)買7F鄭州軌道交通建設(shè)有限公司租賃6F中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)有限公司購(gòu)買9F鄭州盛捷貿(mào)易有限公司7F大海大陸期貨有限公司租賃魔鏡傳媒有限公司租賃8F民豐投資擔(dān)保有限公司租賃10F河南中天消防工程有限公司9F東北證券有限公司租賃11F弘能源投資有限公司購(gòu)買10F河南森聯(lián)投資擔(dān)保有限公司租賃12F商電鋁業(yè)集團(tuán)有限公司購(gòu)買11F河南夢(mèng)想食品有限公司租賃13F河南豫東鐵路有限公司購(gòu)買12F河南萬(wàn)正集團(tuán)有限公司14F和諧集團(tuán)投資有限公司購(gòu)買河南八旗控股份投資有限公司16F河南宏光奧林匹有限公司購(gòu)買13F河南豫都律師事務(wù)所租賃17F河南神火煤電股份有限公司購(gòu)買上海金河日用品有限公司租賃18F河南神火煤電股份有限公司購(gòu)買14F宏展投資擔(dān)保有限公司19F河南神火煤電股份有限公司購(gòu)買15F河南眾盛德商貿(mào)有限公司20F河南神火煤電股份有限公司購(gòu)買16F河南澤億房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司17F廣州地鐵設(shè)計(jì)研究院18F白象食品集團(tuán)有限公司購(gòu)買19F白象食品集團(tuán)有限公司購(gòu)買20F白象食品集團(tuán)有限公司購(gòu)買中華大廈（商務(wù)外環(huán)）樓層入住企業(yè)狀態(tài)樓層入住企業(yè)狀態(tài)1F中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司與開(kāi)發(fā)商自持19F河南豫信招標(biāo)有限責(zé)任公司2F中信建設(shè)證券有限責(zé)任公司租用20F河南蘭博置業(yè)有限公司3F中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司與開(kāi)發(fā)商自持河南順和置業(yè)有限公司4F中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司與開(kāi)發(fā)商自持22F河南居正資產(chǎn)管理服務(wù)有限公司6F中國(guó)石油天燃?xì)夤煞萦邢薰举?gòu)買河南軒轅信息科技有限公司7F中國(guó)石油天燃?xì)夤煞萦邢薰举?gòu)買23F河南大學(xué)出版社有限責(zé)任公司租用8F中國(guó)石油天燃?xì)夤煞萦邢薰举?gòu)買24F河南大學(xué)出版社有限責(zé)任公司租用9F鄭州騰升裝飾工程有限公司25F河南新干線農(nóng)產(chǎn)品有限公司購(gòu)買8F河南韓華置業(yè)有限公司購(gòu)買河南德興電子科技購(gòu)買10F河南省宋河老子國(guó)學(xué)教育基金會(huì)鄭州中聯(lián)置業(yè)有限公司購(gòu)買10F輔仁藥業(yè)集團(tuán)租用26F河南城際鐵路有限公司購(gòu)買12F河南偉會(huì)投資擔(dān)保有限公司租用27F河南城際鐵路有限公司購(gòu)買15F中原環(huán)保股份有限公司28F河南城際鐵路有限公司購(gòu)買16F宏源證券股份有限公司29F河南省雷爍照明電器有限公司購(gòu)買整層17F河南海林投資擔(dān)保有限公司中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司與開(kāi)發(fā)商自持中油新澳大廈（商務(wù)內(nèi)環(huán)路）樓層入住企業(yè)狀態(tài)樓層入住企業(yè)狀態(tài)4F新時(shí)代貿(mào)易有限公司租用中石沒(méi)地產(chǎn)有限公司半層租用5F中瑞控股有限公司租用12F景華醫(yī)院半層購(gòu)買6F玟凱置業(yè)有限公司租用12F鄭州中遠(yuǎn)產(chǎn)品研發(fā)中心半層購(gòu)買和昌地產(chǎn)有限公司投資13F方迪投資有限公司租用新澳大廈購(gòu)買13F實(shí)德集團(tuán)有限公司租用結(jié)健民防投資14F遠(yuǎn)東潔美能源有限公司7F中科宇圖科技有限公司租用14F新密市萬(wàn)流通量發(fā)展有限公司半層租用北京航天益天來(lái)電子科技有限公司租用15F林州重州集團(tuán)有限公司購(gòu)買華韻之化有限公司購(gòu)買15F中材集團(tuán)有限公司8F日立電梯（中國(guó)）有限公司河南分公司鄭州壹灣科技園中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)中儲(chǔ)發(fā)展股份有限公司河南事業(yè)部租用16F中石化有限公司中石油河南銷售分公司17F美盛地產(chǎn)有限公司9F河南農(nóng)開(kāi)投資擔(dān)保股份有限公司租用18F中石油地產(chǎn)有限公司河南歐迪家具有限公司租用19F中石油地產(chǎn)有限公司10F河南常綠建設(shè)集團(tuán)有限公司租用20F中石油地產(chǎn)有限公司11F河南九信中小企業(yè)投資擔(dān)保有限公司租用21F中石油地產(chǎn)有限公司河南廣運(yùn)置業(yè)有限公司租用22F中石油地產(chǎn)有限公司意大利格拉姆國(guó)際中心樓層B座入住企業(yè)狀態(tài)樓層A座入住企業(yè)狀態(tài)1F-4F酒店①龍湖玫號(hào)②瑞璽酒店租用18F以下裝修中5F餐廳28F河南至誠(chéng)投資擔(dān)保有限公司購(gòu)買8F-25F公寓、辦公27FLXTC工程有限公司租用26F湖南建工有限公司租用25F河南新利進(jìn)出口貿(mào)易有限公司租用惠豐金剛石有限公司購(gòu)買24F黃金日投資有限公司租用河南大象景觀設(shè)計(jì)有限公司購(gòu)買23F河南金九成貴金屬投資管理有限公司購(gòu)買22F河南植本源科技發(fā)展有限公司租用合築設(shè)計(jì)有限公司購(gòu)買21F裝修中20F聆海裝飾有限公司購(gòu)買19F河南農(nóng)開(kāi)投資基金管理有限公司購(gòu)買18F無(wú)人辦公17F聆海美巢裝飾有限公司購(gòu)買王鼎國(guó)際樓層入住企業(yè)狀態(tài)樓層入住企業(yè)狀態(tài)1-5F商業(yè)17F正在裝修6F正在裝修18F華億投資擔(dān)保有限公司7F正在裝修19F河南東方瑞德投資有限公司河南友道創(chuàng)業(yè)投資有限公司中鶴集團(tuán)有限公司8F天途路業(yè)有限公司精工地產(chǎn)置業(yè)有限公司9F河南悅源有限公司無(wú)人辦公20F中國(guó)華電集團(tuán)河南分公司購(gòu)買10F河南助行投資管理有限公司租用21F中國(guó)華電集團(tuán)有限公司11F正在裝修22F益通置業(yè)有限公司益辰投資擔(dān)保有限公司租用23F河南鴻基集團(tuán)有限公司購(gòu)買12F福源集團(tuán)益源藥業(yè)有限公司河南翔宇實(shí)業(yè)有限公司購(gòu)買13F正在裝修24F財(cái)智擔(dān)保有限公司購(gòu)買14F正在裝修25F無(wú)人辦公15F無(wú)人辦公26F河南融興投資擔(dān)保有限公司購(gòu)買凡度傳媒集團(tuán)有限公司華益投資擔(dān)保有限公司購(gòu)買16F河南億嘉集團(tuán)鄭州置業(yè)有限公司27-30F無(wú)人辦公東區(qū)第一國(guó)際（1-18F）樓層入住企業(yè)狀態(tài)樓層入住企業(yè)狀態(tài)6F瑞納國(guó)際租用德化生物科技有限公司租用鄭州元谷藏酒庫(kù)有限公司13F潤(rùn)坤置業(yè)有限公司租用河南寶麒有限公司恒盈置業(yè)有限公司租用7F世元金行租用建鑫實(shí)業(yè)工程有限公司租用洪港基金有限公司14F鄭州君瀛美印有限公司購(gòu)買8F華盈會(huì)展有限公司無(wú)人辦公15F休閑會(huì)所無(wú)裝修河南美時(shí)建筑（裝飾園林）工程有限公司租用16F河南俊峰投資擔(dān)保有限公司租用9F新馳國(guó)際租用17F河南容熙食品有限公司租用陶瓷城五洲有限公司租用天福天仕（河南）有限公司租用世福地板有限公司深度地產(chǎn)新高地控股有限公司融鑫小額投資有限公司11F潔美實(shí)業(yè)有限公司寶美投資有限公司河南鄭通輕鋼房屋工程有限公司非凡置業(yè)有限公司名人品牌有限公司租用18F中證期貨鄭州營(yíng)業(yè)部豫新經(jīng)貿(mào)有限公司租用河南大白鵝集團(tuán)有限公司租用12F建設(shè)置業(yè)有限公司正大永信律師事務(wù)所租用東區(qū)第一國(guó)際（19-27F）樓層入住企業(yè)狀態(tài)樓層入住企業(yè)狀態(tài)河南銀龍供水集團(tuán)有限公司做冠軍產(chǎn)品創(chuàng)世界名牌購(gòu)買19F澳洲LJL集團(tuán)公司購(gòu)買地平線傳媒河南分公司租用河南省旅行社協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位購(gòu)買半層23F易水環(huán)保科技有限公司20F中牛投資有限公司鄭州智合實(shí)業(yè)有限公司租用群峰國(guó)際教育機(jī)構(gòu)有限公司租用鄭州合豐實(shí)業(yè)有限公司租用和氏璧化工有限公司租用盛景網(wǎng)聯(lián)河南分公司海納集團(tuán)鄭州分公司鄭州匯而豐有限公司美國(guó)國(guó)際教育集團(tuán)澤勝置業(yè)有限公司金質(zhì)實(shí)業(yè)有限公司購(gòu)買半層河南博云天律師事務(wù)所租用21F河南豐匯置業(yè)有限公司河南飛孟金剛石工業(yè)有限公司租用東和商貿(mào)有限公司購(gòu)買24F潤(rùn)德電氣有限公司購(gòu)買河南上航國(guó)際物流有限公司購(gòu)買河南旺世置業(yè)有限公司河南德正企業(yè)策劃咨詢有限公司世紀(jì)本草有限公司購(gòu)買北京萬(wàn)寶德科技發(fā)燕尾服有限公司租用25F興邦投資有限公司購(gòu)買22F河南銘高律師事務(wù)所租用26F河南化工設(shè)計(jì)院分公司購(gòu)買河南盛海高科技股份有限公司租用27F惠生工程（中國(guó)）有限公司購(gòu)買上韜品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)有限公司購(gòu)買東區(qū)中信大廈樓層入住企業(yè)狀態(tài)樓層入住企業(yè)狀態(tài)1F中信銀行購(gòu)買14F河南周口源達(dá)公路建設(shè)發(fā)展有限公司2F中信銀行購(gòu)買河南富原公路工程發(fā)展有限公司3F中信銀行購(gòu)買河南光彩園林綠化工程有限公司4F中信銀行購(gòu)買河南光彩交通建設(shè)有限公司5F中信銀行購(gòu)買河南海明實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司6F中信銀行購(gòu)買15F眾品食品集團(tuán)購(gòu)買7F中信銀行購(gòu)買16F中天產(chǎn)權(quán)有限公司8F中信銀行購(gòu)買中信證券投資公司有限公司購(gòu)買9F中商、中行、建設(shè)、農(nóng)行17F銀聯(lián)商務(wù)有限公司10F技術(shù)交易中心有限公司河南省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)維權(quán)發(fā)展促進(jìn)會(huì)有限公司11F技術(shù)交易中心有限公司19F私人中信銀行中心購(gòu)買12F大橋石化有限公司

20F私人中信銀行中心購(gòu)買13F光彩集團(tuán)有限公司自用總結(jié)：1、鄭東CBD寫(xiě)字樓以自用型（投資兼自用、開(kāi)發(fā)商自持、企業(yè)購(gòu)買冠名）為主；2、鄭東CBD寫(xiě)字樓自用型主力購(gòu)買群以保險(xiǎn)（太平、平安、新華等）、銀行（中信、匯豐）、國(guó)企（商電鋁業(yè)集團(tuán)、中國(guó)建筑八局、河南神火煤電、中國(guó)石油天燃?xì)?、河南城際鐵路公司）為主，此外，投資擔(dān)保公司也占據(jù)較大分量。三、本案寫(xiě)字樓大客戶定位

Strength(優(yōu)勢(shì))Weakness(弱勢(shì))□高鐵核心區(qū)的占位□高鐵、地鐵、機(jī)場(chǎng)高速、快速路，立體交通□自身規(guī)劃便捷的商務(wù)、商業(yè)配套□甲級(jí)寫(xiě)字樓定位，設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)品質(zhì)□東風(fēng)東路與商鼎路的立體高架橋?qū)Ρ景溉肆骱蛙嚵鞯挠绊憽踺^小的體量規(guī)模，豐富齊備的商業(yè)配套，對(duì)寫(xiě)字樓來(lái)說(shuō)屬“鬧”O(jiān)pportunity(機(jī)會(huì))Threat(威脅)□中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的國(guó)家戰(zhàn)略□亞洲最大高鐵站的工程推進(jìn)□高鐵核心區(qū)的板塊運(yùn)營(yíng)□鄭東新區(qū)寫(xiě)字樓增長(zhǎng)的需求和熱銷行情□鄭州都市區(qū)的規(guī)劃(臺(tái)資，中牟縣)□升龍廣場(chǎng)、綠地之窗、綠地中央廣場(chǎng)等大體量高端綜合體與本案近身肉搏□高鐵核心區(qū)本案周邊同類物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅1、匯藝時(shí)代廣場(chǎng)SWOT分析2、本案寫(xiě)字樓大客戶(1)銀行金融保險(xiǎn)(2)工礦、重工業(yè)企業(yè)(3)科技公司(4)其他：物流、投資擔(dān)保公司第二部分寫(xiě)字樓大客戶拓展一、寫(xiě)字樓大客戶拓展三部曲二、客戶有效拓展的必備工具三、客戶拓展人員安排及預(yù)算銷展中心開(kāi)放(或外展開(kāi)放)2011年6月下旬寫(xiě)字樓開(kāi)盤渠道建設(shè)+溝通平臺(tái)建設(shè)+客戶聯(lián)系第一階段第二階段第三階段大客戶營(yíng)銷活動(dòng)引導(dǎo)、強(qiáng)化信心“意見(jiàn)領(lǐng)袖”大客戶簽約帶動(dòng)散戶銷售寫(xiě)字樓摸底(已初步完成)重點(diǎn)在于建立“官方”信息渠道建立市場(chǎng)知名度通過(guò)產(chǎn)品、SP活動(dòng)營(yíng)銷提升項(xiàng)目美譽(yù)度一、寫(xiě)字樓大客戶拓展三部曲開(kāi)工第一階段：渠道建設(shè)(廣告)在沒(méi)有形成一定市場(chǎng)知名度的前提下，置業(yè)顧問(wèn)“冒昧擺放”、“單槍直入”，一方面會(huì)有“直銷”印記，引起客戶對(duì)開(kāi)發(fā)公司背景實(shí)力和對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的顧忌；另一方面，本案整層購(gòu)買投入大約3600萬(wàn)，面對(duì)千萬(wàn)資產(chǎn)的達(dá)客戶，項(xiàng)目應(yīng)具備同等的高端形象，置業(yè)顧問(wèn)亦需配備足夠分量的銷售“工具”。第一階段的渠道建設(shè)在于建立項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度、知名度，有助于形成寫(xiě)字樓目標(biāo)群體之間的傳播，并直接解決拓展回訪中遇到“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”、“沒(méi)名氣”的尷尬及其或?qū)⒃斐傻牡讱?、信心不足。戶外廣告戶外廣告作為第一有效傳播媒體，便于迅速傳達(dá)項(xiàng)目形象網(wǎng)絡(luò)(搜房鄭州)報(bào)紙廣告DM直郵便捷的網(wǎng)絡(luò)查詢平臺(tái)，便于客戶足不出戶了解項(xiàng)目官方信息亮相客戶掌握項(xiàng)目的第一份宣傳資料，在置業(yè)顧問(wèn)拓展拜訪之前，對(duì)項(xiàng)目有一定程度的正面認(rèn)知拓展回訪渠道菜單媒介要點(diǎn)備注戶外先行工地現(xiàn)場(chǎng)圍擋現(xiàn)場(chǎng)形象氣質(zhì)佳，每天保持若干組電話來(lái)訪；客戶來(lái)源依托東風(fēng)東路與商鼎路的路過(guò)流量；已出街鄭東新區(qū)戶外目標(biāo)首選中州大道(機(jī)場(chǎng)高速)、金水路、農(nóng)業(yè)路、商鼎路一帶戶外看板，區(qū)域性強(qiáng)在傳播途徑有限的情況下，戶外應(yīng)當(dāng)做“報(bào)廣”使用，不階段即時(shí)更換信息，增強(qiáng)時(shí)效性網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn)搜房網(wǎng)(鄭州)為主熱點(diǎn)新盤：確保搜房網(wǎng)等主流網(wǎng)站能查詢到項(xiàng)目綜合信息(規(guī)劃方案確定之后)策劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系、商洽、落實(shí)新聞炒作：房地產(chǎn)頭條、鄭州樓市快遞、寫(xiě)字樓快訊，通過(guò)區(qū)域板塊、項(xiàng)目規(guī)劃等炒作，引起市場(chǎng)關(guān)注通欄廣告：有效傳播項(xiàng)目定位形象報(bào)紙隨后大河報(bào)軟文：通過(guò)新聞炒作(建議由《大河報(bào)》記者擔(dān)綱系列時(shí)評(píng)報(bào)道)，釋放項(xiàng)目信息大河財(cái)富、今日關(guān)注；商洽年度套餐，贈(zèng)送軟文、新聞報(bào)道硬廣：正式官方媒介形象亮相接近銷展中心開(kāi)放釋放硬廣形象DM直郵直郵或夾報(bào)重點(diǎn)針對(duì)本案目前大客戶群(銀行金融保險(xiǎn)，工礦、重工業(yè)企業(yè)，科技公司等，鄭東新區(qū)實(shí)業(yè)企業(yè))、各行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)、CBD以租為主的甲級(jí)寫(xiě)字樓、鄭東新區(qū)中高端商住樓關(guān)鍵在于DM直郵企業(yè)名單獲取，須調(diào)動(dòng)一切可調(diào)動(dòng)的部門和資源，并與第三方媒介公司(掌握直郵資源)商洽落實(shí)其他渠道電梯轎廂海報(bào)重點(diǎn)針對(duì)CBD以租為主的甲級(jí)寫(xiě)字樓、鄭東新區(qū)中高端商住樓通過(guò)第三方媒介公司落實(shí)第一階段：渠道建設(shè)(人脈)在大客戶人脈資源構(gòu)成中，第一階段主要針對(duì)市調(diào)摸底得到的“意向客戶”和廣告渠道獲得的客戶資源；朋友圈層、高層人脈、合作伙伴的大客戶資源，第一階段的重點(diǎn)：1、人脈資源收集、拓展和匯總；2、根據(jù)不同的人脈資源制定一對(duì)一的定向拓展方向；3、項(xiàng)目信息傳達(dá)與告知。定向拓展的執(zhí)行建議放在第二階段，即銷售展示中心(外展)到位。大客戶廣告高層人脈合作伙伴朋友圈層通過(guò)戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、DM直郵等廣告渠道作用力形成的市場(chǎng)知名度吸引的客戶朋友圈層的項(xiàng)目認(rèn)知對(duì)大客戶購(gòu)買的作用力顯著，其信息源亦主要來(lái)自本案建立的廣告渠道匯藝公司中高層的人脈關(guān)系掌握的大客戶資源匯藝公司中高層掌握的各類社會(huì)資源(如行業(yè)協(xié)會(huì)、大河報(bào)等)帶來(lái)的大客戶資源市調(diào)摸底置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)對(duì)鄭東新區(qū)寫(xiě)字樓市調(diào)摸底掌握的意向客戶資源資源購(gòu)買通過(guò)第三方購(gòu)買大客戶資源(行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)的企業(yè)名錄、聯(lián)系人、聯(lián)系方式)第一階段：溝通平臺(tái)建設(shè)來(lái)訪接待匯藝會(huì)議室案場(chǎng)銷展中心銷展中心(外展)PPT演示(演示電腦桌面必須為項(xiàng)目形象)、折頁(yè)等到位；會(huì)議室包裝，背景4塊燈箱；預(yù)約接待流程、接待總結(jié)。項(xiàng)目沙盤(項(xiàng)目沙盤)、樓書(shū)、三維廣告片(或FLASH、PPT投影形式)、區(qū)域大鳥(niǎo)瞰等整體到位；銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)到位整體硬裝、軟裝到位，銷售團(tuán)隊(duì)、物業(yè)保安、保潔等人員到位登門回訪客戶辦公場(chǎng)所宴請(qǐng)除折頁(yè)(信息內(nèi)容有限)外，須配備便攜的項(xiàng)目演示工具(IPAD)如遇意向強(qiáng)烈的大客戶，不可避免的宴請(qǐng)具有決策的關(guān)鍵人物，建議安排VIP會(huì)所商務(wù)宴請(qǐng)，商洽回報(bào)與細(xì)節(jié)第一階段：客戶聯(lián)系把客戶當(dāng)朋友，建立長(zhǎng)期的信息溝通，不階段釋放項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息（如開(kāi)工、銷售中心開(kāi)放、營(yíng)銷活動(dòng)邀請(qǐng)等項(xiàng)目動(dòng)態(tài)；意向需求關(guān)注及跟進(jìn)、價(jià)格和優(yōu)惠放風(fēng)等需求動(dòng)態(tài)關(guān)注）。備注：制定《大客戶跟蹤表》，定期匯總大客戶接待與溝通信息。第二階段：客群營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)營(yíng)銷開(kāi)工奠基銷展中心啟用邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，媒體，社會(huì)各界友人，公示項(xiàng)目正式啟動(dòng)正式的客戶邀請(qǐng)；現(xiàn)場(chǎng)冷餐會(huì)（水果、糕點(diǎn)、紅酒等）、禮品；媒體信息發(fā)布大客戶主題SP根據(jù)第一階段的客戶積累和客戶分析，舉辦中原崛起相關(guān)主題財(cái)富講座/論壇（合作方：北大EMBA中原校友會(huì)、《大河財(cái)富》及其“報(bào)協(xié)聯(lián)動(dòng)”的14個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)）附：大河財(cái)富“報(bào)協(xié)聯(lián)動(dòng)”平臺(tái)首批合作伙伴負(fù)責(zé)人協(xié)會(huì)職務(wù)負(fù)責(zé)人協(xié)會(huì)職務(wù)王豐河南省裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉曉明河南省汽車行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)