松下洗衣機附件

洗衣機產(chǎn)品需求傾向滾筒洗衣機發(fā)展?jié)摿Σ豢珊雎?，將成為主流需求處于領(lǐng)導(dǎo)地位的松下洗衣機,除同類產(chǎn)品外,競爭威脅可能主要來自于滾筒洗衣機的襲奪和高端壓力普通單缸/雙缸市場需求呈下降趨勢，波輪全自動需求有一定增長，但局部地區(qū)需求下降；值得注意的是：滾筒市場需求意向很大，占45%以上的購買傾向。<資料來源:IMI2002-2003消費行為與生活形態(tài)>消費者目前擁有的洗衣機類型未來一年消費者打算購買洗衣機類型波輪全自動波輪全自動普通雙缸滾筒全自動020000400006000080000100000120000140000160000180000Jul-00Aug-00Sep-00Oct-00Nov-00Dec-00Jan-01Feb-01Mar-01Apr-01May-01Jun-01Jul-01Aug-01Sep-01Oct-01Nov-01Dec-01Jan-02Feb-02Mar-02Apr-02May-02零售量（臺）0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%占當(dāng)月銷售之百分比（%）總零售量(臺)國內(nèi)品牌(%)合資品牌(%)進口品牌(%)月平均（總零售量（臺））洗衣機的廣告投放與銷售季節(jié)性對比廣告投放高峰期為9-12月；投放淡季在年中5-8月；今年與去年同期相比，整體投放量下降34%；惠而浦850萬/海爾750萬/日立220萬廣告投放季節(jié)性銷售季節(jié)性2000年7月至2002年5月洗衣機銷售季節(jié)對比圖洗衣機銷售全年有三個高峰期為5月、10月和1-2月；與五一、國慶、春節(jié)三個假期明顯相關(guān)，夏季6-8月為銷售淡季，與空調(diào)成互補關(guān)系（空調(diào)旺季）今年1-5月與去年同期相比，整體銷售量微弱上升（1%增幅）銷售季節(jié)性與廣告季節(jié)性具有較好的對應(yīng)性，但廣告投入高峰比銷售高峰提早一個月海爾西門子各品牌廣告投放規(guī)律不明顯，例如，小天鵝重點集中在6-12月，西門子則集中在年底和春季，松下則集中在冬季和春節(jié)前后，海爾集中在8-9月份,LG主要集中在8-10月份,今年投放很少。2001年2002年2001年2002年2001年2002年2001年2002年2001年2002年各品牌廣告投放季節(jié)特點小天鵝的重點市場今年與去年的排位相差很大，去年的投放集中在上海與北京，而今年前十位的城市的投放量都很接近，無太大差別；LG重點城市是上海與北京，連續(xù)兩年排在前二位，但重慶由去年的第三位跌出前十；雖然今年的城市與去年基本相同，但廣告量減少；松下01年投放量最大的城市是杭州，比第二位的上海多出將近一倍；今年則是寧波投放量超過杭州排在第一位；西門子連續(xù)兩年投放量最大城市都是上海與北京，尤其今年比排在第三位的城市投放量要多2倍以上；各品牌廣告重點市場狀況上海市場情況<資料來源:上海市商業(yè)信息中心>居民擁有洗衣機的比例較高,市場保有量達到99臺/百戶，屬于成熟市場。從2002年起，上海地區(qū)將步入結(jié)婚高峰期，結(jié)婚人數(shù)將由8萬多對增至10-11萬對。因此新婚購置將是洗衣機銷售的主要對象之一。更新?lián)Q代亦是上海居民購買洗衣機的另一個主要原因。由于1985年-1988年是該地區(qū)洗衣機銷售量最高的年份，按洗衣機更新年限10-14年的標準，上海洗衣機現(xiàn)正進入更新的年代。洗衣機需求趨勢:全自動與滾筒式洗衣機繼續(xù)穩(wěn)步增長,全自動以此為根67.4%占市場主流,但滾筒市場份額在逐步擴大;并向大容量(4KG以上)和小容量(2.2KG)兩極發(fā)展,其中,一四季度為旺季,二三季度為淡季海爾、小天鵝以21.6%和16.3%的市場占有率居絕對優(yōu)勢,品牌形象是上海消費者選擇洗衣機的首要因素，是衡量各洗衣機競爭者實力和后勁的一個綜合指標。因此如何加強和提升品牌形象將是松下的一個重要課題上海市場的需求向大容量發(fā)展，4-4.9公斤和5公斤以上機型比較受歡迎上海消費者分析<資料來源:IMI2002-2003年消費行為與生活形態(tài)年鑒>價格容量大外型噪音低其它主要競爭對手廣告投入(上海)每年9-10月是投放高峰期，今年與去年同期相比減少53%的投放量,呈明顯下滑趨勢夏普連續(xù)兩年都保持投放量第一，今年比去年同期有4%的增長；其他各品牌均減少投放02年報紙廣告所占比例有所增加，由01年的5%，增加到21%；相反，電視的比重則有所減少(95%減為75%)；沒有雜志投放投放量最大的幾個頻道依次是：電視劇頻道、東方新聞娛樂頻道、上海新聞綜合頻道與體育臺；《新民晚報》、《新聞晨報》是最多選用的報紙；（資料來源：CNRS02/03—02/08）目標消費群常接觸的媒體為電視、報刊：電視：新聞、體育、連續(xù)劇節(jié)目是目標人群最常看的節(jié)目，但上海地區(qū)連續(xù)劇收視較低；武漢地區(qū)體育、連續(xù)劇節(jié)目比新聞節(jié)目更受歡迎報刊：除新聞最受歡迎外，教育/法制版面，影視娛樂版面更受喜愛，尤其在廣州更為突出，以影視娛樂、旅游/美食版面為主要關(guān)心內(nèi)容三、目標消費群媒介接觸習(xí)慣年齡較大的消費者選取松下品牌率較高，這從另一個側(cè)面反映松下品牌形象走向老化原因：松下近幾年對廣告較少投入，消費者對松下認知停留在80年代的積累品牌及廣告缺少新鮮元素、活力和個性主張五大城市消費者不同年齡層理想品牌資料來源：IMI2002-2003消費統(tǒng)計年鑒松下面臨問題點松下洗衣機面臨問題松下洗衣機廣告策略BETTERIDEA，BETTER