項(xiàng)目引進(jìn)學(xué)校案例研究

引入名校，提升教育競爭力教育

Content 引進(jìn)名校成功案例借鑒市場上引進(jìn)名校案例盤點(diǎn)布吉片區(qū)學(xué)校狀況盤點(diǎn)學(xué)校引進(jìn)建議案例借鑒案例借鑒引進(jìn)南山實(shí)驗(yàn)小學(xué)由開發(fā)商投資建校，性質(zhì)為國有民辦學(xué)校；學(xué)校規(guī)模占地：1萬平米；建面：7880平米；班級編制：24班；現(xiàn)有班級：7個學(xué)校投資成本3000萬左右；對項(xiàng)目的影響；30%的客戶因?yàn)閷W(xué)校購買鼎太風(fēng)華住房；促進(jìn)銷售速度；深圳鼎太風(fēng)華——引進(jìn)南山實(shí)驗(yàn)小學(xué)，實(shí)現(xiàn)快速銷售；廣業(yè)成·學(xué)府道案例借鑒深圳廣業(yè)成·學(xué)府道——引進(jìn)深圳中學(xué)，吸引大批首置客戶。截止2011年底,項(xiàng)目共計銷售1100套左右,整體銷售均價12800元/平,中心城走量大盤對項(xiàng)目的影響：確定引進(jìn)深圳中學(xué)后，吸引大批關(guān)內(nèi)客戶，45%購買該項(xiàng)目的客戶

都非常關(guān)注其學(xué)位；提升銷售速度，周均銷售速度在5-10套，最高實(shí)現(xiàn)14500元/平米的價格。學(xué)校背景學(xué)校規(guī)模合作形式：尚模承建；學(xué)校性質(zhì)：公辦建筑面積7000平，班數(shù)未定。總結(jié)1.體量大的樓盤桃源居、鼎太風(fēng)華等引進(jìn)的名校的舉措會成為客戶關(guān)注重點(diǎn)，但隨著大社區(qū)配套完善，客戶對名校的關(guān)注度下降；2.而類似尚模八意府等中大體量的項(xiàng)目，在周邊配套缺少的情況下引進(jìn)名校會成為項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)；項(xiàng)目學(xué)校規(guī)模、密度合作形式投資額學(xué)校形式深圳桃源居（180萬平米）清華實(shí)驗(yàn)學(xué)校占地20萬平米，建面12萬平米，R=0.6桃源居與清華聯(lián)合興辦3.5億國有民辦深圳鼎太風(fēng)華（42萬平米）南山試驗(yàn)小學(xué)占地1萬平米,建面7880平米.R=0.79開發(fā)商投資建校,引進(jìn)名校3000萬國有民辦星河時代(46萬平米)深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)分校占地１.5萬平方米，建面約7500平方米,學(xué)校規(guī)劃為24班星河承建,引入名校6000萬（不包括施工費(fèi)）國有民辦益田大運(yùn)城邦(近100萬平米)東本師范大學(xué)附屬益田學(xué)校，含小學(xué)和幼兒園占地4萬平米，建面2.8萬，R=0.7，班數(shù)未定益田承建、引入名校2億國有民辦深圳項(xiàng)目引入名校的案例一覽表（民辦）數(shù)據(jù)資料來自世聯(lián)平臺；名校引進(jìn)項(xiàng)目民辦學(xué)校費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)較高；引進(jìn)民辦學(xué)校項(xiàng)目為郊區(qū)（客戶認(rèn)知度較差片區(qū)）、40萬-180萬建面大體量項(xiàng)目；引進(jìn)的學(xué)校均為客戶感知較強(qiáng)的名?；蛸F族學(xué)校，部分為外地名校，形式多為建立分校項(xiàng)目學(xué)校規(guī)模、密度合作形式投資額學(xué)校形式深圳萬科城（44萬平米）萬科城實(shí)驗(yàn)學(xué)校占地3.56萬平米，建面1.5萬平米，R=0.42。教學(xué)班36個，初中22個班，小學(xué)14個班萬科承建,交由政府,政府委托深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校校長管理日常事務(wù)未知公辦蔚藍(lán)海岸（51萬平米）北師大附中附小占地4.6萬平方米，建筑面積3.8萬平方米卓越承建,交由政府,教育局委托給北師大管理投資過億公辦尚模八意府(57萬平米)深圳中學(xué)建面7000平規(guī)劃為30個班尚模承建、引入名校7000萬（不包括公關(guān)費(fèi)用）公辦保利上城(近35萬平米)深圳中學(xué)附屬小學(xué)、32幼兒園占地4.3萬平米，建面00平米，幼兒園12班，小學(xué)24班保利承建，出資建校費(fèi)用的51%，引入名校4000萬+教師職工保障房+

講學(xué)基金等公辦深圳項(xiàng)目引入名校的案例一覽表（公辦）名校引進(jìn)項(xiàng)目公立學(xué)校學(xué)位比較難控制，客戶認(rèn)知度較高，投資費(fèi)用少于民辦學(xué)校；引進(jìn)公辦學(xué)校項(xiàng)目一般片區(qū)原有教育配套較差；體量相對民辦學(xué)校規(guī)模小些，30-50萬建面中大體量；引入較多的學(xué)校為深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校，深圳中學(xué)及北師大附小，形式多為建立分校;項(xiàng)目名稱開盤時間均價片區(qū)價格主銷期月均速度主銷期片區(qū)月均速度目前月均速度目前片區(qū)月均速度深圳桃源居2009.121400014000-1500040套/月32套/月1套/月2-3套/月深圳鼎太風(fēng)華2010.8.313500025000-3000030套/月35套/月2套/月2-3套/月深圳萬科城（四期）2008.61100032套/月20套/月售罄40套/月星河時代2010.9.251800012000-1700090套/月50套/月8套/月28套/月尚模八意府2010.11.281300012000-15000100套/月50套/月16套/月28套/月益田大運(yùn)城邦2011.09.09100007000-12000110套/月50套/月56套/月28套/月保利上城2011.11.191600012000-1700040套/月30套/月23套/月20套/月價格及去化速度深圳項(xiàng)目引入名校項(xiàng)目去化速度及實(shí)現(xiàn)價格可以看到引進(jìn)名校的項(xiàng)目，其銷售均價多處于片區(qū)高位，甚至最高超出片區(qū)最高價10%，其主銷期銷售速度也明顯高于片區(qū)其他項(xiàng)目；而這種影響對于以首置、剛需為主要客群的中小戶型項(xiàng)目作用尤其明顯，對大戶型相對減弱，這主要是由客戶的年齡層次及購房的主要需求決定的

；布吉學(xué)校盤點(diǎn)布吉片區(qū)較好學(xué)校（龍崗前10）名稱類別性質(zhì)規(guī)模地址沙灣中學(xué)初中公辦占地2.8萬，建面27萬，36個班南灣街道沙平北路110號布吉中學(xué)初+高公辦占地4.6萬，建面30萬，57個班布吉街道吉華路沙西小學(xué)小學(xué)公辦占地1.2萬，建面0.9萬，24個班南灣街道南嶺東路8號木棉灣小學(xué)小學(xué)公辦占地2.3萬，建面1.4萬，31個班布吉街道木棉灣育苗路1號中心小學(xué)小學(xué)公辦占地1.3萬，建面1.2萬，30個班布吉街道吉華路57號無名校，學(xué)位緊張，具備教育配套先行條件無知名學(xué)校本報告是嚴(yán)格保密的。

梅園小學(xué)碧嶺小學(xué)紅嶺小學(xué)清湖小學(xué)深圳市羅湖區(qū)僑香學(xué)校深圳市福田區(qū)眾孚小學(xué)鼎太小學(xué)元平特殊教育學(xué)校育才第二小學(xué)武漢大學(xué)深圳外國語學(xué)校華東師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院東昌小學(xué)龍崗中心小學(xué)東升學(xué)校南海小學(xué)長圳小學(xué)深圳市寶安區(qū)民治東星小學(xué)卓雅小學(xué)寧遠(yuǎn)實(shí)驗(yàn)學(xué)校麒麟小學(xué)深圳知名小學(xué)、初中排名深圳小學(xué)綜合實(shí)力排名深圳初中綜合實(shí)力排名布吉的幾所較好學(xué)校，在全市中、小學(xué)綜合實(shí)力排名中都是排不上前20的布吉片區(qū)學(xué)校缺乏名校；片區(qū)居住人群雜，居住人口量較大，學(xué)位較為緊張；丹竹頭項(xiàng)目周邊屬于非熱點(diǎn)片區(qū)，客戶對片區(qū)認(rèn)知不足;如引進(jìn)教育配套資源，將大大提升項(xiàng)目核心競爭力。布吉學(xué)校盤點(diǎn)無名校，學(xué)位緊張，具備教育配套先行條件引進(jìn)學(xué)校建議可與政府協(xié)商，洽談對項(xiàng)目有利的合作形式，引入公立名校資源，提升項(xiàng)目教育配套，奠定核心競爭力；世聯(lián)建議本項(xiàng)目雖然體量較小，但項(xiàng)目周邊為陌生區(qū)域，教育配套不完善，具備教育先行作為項(xiàng)目重要驅(qū)動力的條件；項(xiàng)目目標(biāo)客群為首置、剛需客戶，年輕白領(lǐng)，對小學(xué)學(xué)位較為敏感，如能增加學(xué)位房這一概念，必然對項(xiàng)目附加值有較大提升；具體的合作形式多樣，包括發(fā)展商自行辦學(xué)（承建及學(xué)校管理），聯(lián)合辦學(xué)（與政府，名校聯(lián)合），贊助掛靠（發(fā)展商贊助名校引入分校）等，根據(jù)合作的形式，成本不一。建設(shè)學(xué)校的成本。引進(jìn)公立學(xué)校好還是私立學(xué)校好，分別需要多少成本。引進(jìn)學(xué)校能給與本項(xiàng)目帶來多少溢價。（對項(xiàng)目的利處有多大）推薦幾所學(xué)