小紅書游戲行業(yè)KFS投放方案

小紅書游戲行業(yè)小紅書游戲行業(yè)目錄01平臺洞察平臺能力投放解決方案今天的小紅書：生活方式平臺+消費決策入口人群優(yōu)勢場域優(yōu)勢內(nèi)容優(yōu)勢生態(tài)優(yōu)勢2億+月活瀏覽+搜索內(nèi)容數(shù)據(jù)

個一級內(nèi)容類目216個?級內(nèi)容類?年輕人潮流聚集地深度影響消費者決策激發(fā)消費者購買意向小紅書人群優(yōu)勢：近70%+用戶為一二線城市90后人群70%50%90后占比一二線城市億+月活用戶6900萬300億分享者筆記日均曝光游戲數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺小紅書用戶行為特征：自然日10點后流量持續(xù)上漲，峰值出現(xiàn)在晚間7~9點收入情況小紅書使用時段人均月消費*5+0.9Kk內(nèi)圈數(shù)據(jù)：2021年，外圈數(shù)據(jù)：2023年13%6%元以下20000元及以上19%3000-4999元0:00-6:007:00-9:009:00-11:0011:00-13:0013:00-15:0015:00-17:0017:00-19:001%1%8%6%11%16%22%26%20%23%20%21%平均每天使用56分鐘用戶粘性較高較2021年較2021年較2021年36%33%34%+628%19:00-21:0021:00-24:0014%12%43%42%10000-19999元5000-9999元用戶不僅僅集中在晚上使用小紅書，使用時段逐漸分散至白天注：標(biāo)注了的數(shù)據(jù)，代表在統(tǒng)計意義上有顯著性提高或下降。?Source：《后疫情時代消費心理研究——小紅書用戶消費心理及種草價值》2023.03?尼爾森IQ調(diào)研數(shù)據(jù)，Base：小紅書用戶N=2036；Q97.請問您個人稅前月收入是;Q96.您的職業(yè)是？;Q86a.您個人平均每月的消費大概在什么范圍？這里的個人消費不包括個人房貸、車貸；尼爾森IQ調(diào)研數(shù)據(jù)，Base：小紅書用戶N=2036；Q80.請問通常在一天中的什么時段瀏覽小紅書？【多選】場域特征：從瀏覽到搜索，深度影響用戶行為的用戶的用戶更傾向在信息流瀏覽時種草更喜歡通過搜索輔助決策數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺「生長中的游戲新大陸」萬物皆可種草，游戲也能種草游戲創(chuàng)作者在生長游戲內(nèi)容消費在生長游戲用戶在生長7000萬+游戲用戶MAU47%游戲創(chuàng)作者增速大盤增速829億游戲內(nèi)容消費曝光41%游戲筆記發(fā)布增速vs大盤增速174%游戲筆記曝光增速vs大盤增速「高潛氪金玩家」生活里的購買能手，游戲里的氪金玩家游戲里的氪金玩家生活里的高消費買手5.0k用戶人均月消費8.9億氪金相關(guān)筆記曝光抽卡終于抽到了我的女鵝~非酋氪金保底才出~510萬氪金筆記發(fā)布用戶早上八點好歹毒的開售時間~有具體的線下門店么想買~99萬篇游戲皮膚/角色筆記「游戲生活家」同好交流，分享生活，成為游戲搭子在小紅書成為互相的社區(qū)型朋友圈內(nèi)容消費全場景覆蓋「圈層交流」「游戲日?！埂赣螒虼钭印?33萬328萬15300%「小紅書游戲地圖」泛生活、娛樂化的游戲更出圈低搜索高分享高搜索高分享有曝光筆記數(shù)活躍賽道高搜高分享角色扮演、休閑游戲競技游戲二次元游戲休閑游戲

角色扮演女性向游戲成長賽道二次元游戲低搜高分享高搜索低分享競技游戲女性向游戲小紅書游戲生存沙盒高潛賽道射擊游戲

卡牌游戲策略游戲

模擬經(jīng)營高搜低分享體育格斗棋牌游戲聚會游戲射擊游戲、模擬經(jīng)營搜索量生存沙盒小紅書游戲目錄平臺介紹平臺能力投放解決方案立體化商業(yè)能力內(nèi)容生產(chǎn)流量放大：流量+轉(zhuǎn)化工具放大營銷價值蒲公英平臺聚光平臺薯條品牌廣告營銷訴求投放方式定向能力投放方式推薦場搜索場營銷陣地內(nèi)容打造效果轉(zhuǎn)化品牌用戶BrandUser話題頁標(biāo)準(zhǔn)開屏火焰話題產(chǎn)品種草SPU管理智能定向內(nèi)容加熱博主匹配合作模式營銷工具槍占賽道精準(zhǔn)定向營銷推廣

互動開屏品牌專區(qū)貼紙頁搜索同投搜索匹配定制優(yōu)效模式出價能力特色能力

客資收集加速投放小紅屏搜索彩蛋活動H5智能匹配招募評論區(qū)組件商品銷售搜索追投自動出價智能定向信息流GD驚喜盒子原生落地頁

智能打包共創(chuàng)筆記營銷組件直播推廣手動出價時效自選省心智投靈犀平臺DMP數(shù)據(jù)管理平臺種草度量體系賽道切入受眾分析需求洞察產(chǎn)品好感度營銷診斷特色人群體系靈活組合拓展用戶畫像深度洞察多維數(shù)據(jù)整合種草值人群資產(chǎn)AIPS蒲公英定制/共創(chuàng)/招募筆記快速找到達人NEW定制合作招募合作共創(chuàng)合作NEW產(chǎn)品介紹可面向單個博主，發(fā)布一口價合作邀請，與博主溝通內(nèi)容及檔期，確定合作關(guān)系可面向多個博主，發(fā)布一口價合作需求，招募博主報名參與發(fā)布效果化結(jié)算合作需求，平臺智能匹配博主包明星/頭部KOL：產(chǎn)品背書，打造網(wǎng)紅同款產(chǎn)品定位精準(zhǔn)建聯(lián)博主定制內(nèi)容需求平臺智能匹配雙向選擇合作營銷成本可控智能打包合作頭部達人博主數(shù)量單個博主多個博主多個博主中腰部：核心TA圈層對話，提高種草效率結(jié)算模式一口價一口價效果化結(jié)算腰部達人覆蓋博主所有蒲公英博主所有蒲公英博主目前針對10W粉絲以下的博主預(yù)算定位基于博主報價靈活交易基于博主報價靈活交易基于客戶預(yù)算自行設(shè)定尾部KOC：提高存量，刷屏炒熱氛圍尾部達人蒲公英平臺聚光平臺：小紅書的一站式廣告投放平臺聚光平臺是小紅書營銷全新上線的一站式廣告投放平臺，能夠滿足廣告主以“產(chǎn)品種草、商品銷量、客資收集、直播推廣、搶占賽道”為目標(biāo)的多樣化營銷訴求。平臺打通了搜索和瀏覽兩大用戶關(guān)鍵決策場景，并支持以SPU（產(chǎn)品）為顆粒度的精準(zhǔn)定向和智能投放能力，為廣告主提供一體化的營銷解決方案，讓好產(chǎn)品自然發(fā)光。聚光平臺網(wǎng)址聚光平臺的三大亮點場景化智能化一體化適配小紅書搜推營銷場域智能投放精準(zhǔn)定向與蒲公英平臺深度打通基于SPU維度智能出價策略支持蒲公英筆記搜推場景打通精準(zhǔn)定向能力可關(guān)聯(lián)電商店鋪深度適配小紅書智能輔助工具可關(guān)聯(lián)電商商品小紅書廣告競價原理：從匹配廣告到展現(xiàn)計費全鏈路匹配廣告CTR預(yù)估頻控過濾廣告排序展現(xiàn)廣告點擊計費用戶訪問曝光位置，根據(jù)對廣告素材進行質(zhì)量評估，為廣告效果更有效的傳達，會對用廣告位匹配合適的廣告素預(yù)估點擊率（CTR）就是評戶展示頻次進行控制，即展現(xiàn)頻控匹配廣告預(yù)估頻控過材（標(biāo)的）估創(chuàng)意質(zhì)量的常用指標(biāo)對創(chuàng)意素材進行排序競價勝利（eCPM）的廣用戶點擊廣告，收取廣告主費用告對用戶進行曝光點擊計費展現(xiàn)廣告廣告排影響廣告排序的因素下一名出價*下一名點擊率點擊價格（CPC）=+自己的素材點擊率小紅書廣告投放能力：支持兩大投放場景+三種投放模型投放場景投放模型必需設(shè)置項實現(xiàn)的效果超成本賠付適用場景oCPC有智能投放Nobid無手動投放CPC無智能投放的優(yōu)勢效果上：自動化、智能化，對比純手工操作，有效提升運營效果效率上：無需人工干預(yù)，降低運營成本，提高投放效率目錄03平臺介紹平臺能力投放解決方案基于營銷周期，確定廣告投放訴求階段長線on窗口期Campaign營銷訴求擴大受眾建立心智集中搶量快速轉(zhuǎn)化搜索策略聚焦私域人群鎖定品牌詞和重點品類詞覆蓋公域人群搶占行業(yè)詞、競品詞等信息流策略沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)人群蓄水優(yōu)先曝光搶量重復(fù)人群觸達基于當(dāng)前的業(yè)務(wù)需求，確定廣告投放的營銷訴求營銷訴求產(chǎn)品種草吸引您的目標(biāo)受眾，增加搶占賽道快速提升您的產(chǎn)品或服務(wù)商品銷量吸引您的目標(biāo)受眾進入您客資收集吸引您的目標(biāo)受眾提交銷直播推廣提升您直播間的觀眾量和其使用產(chǎn)品或服務(wù)的興趣在某賽道和場景的影響力，的店鋪或購買店鋪商品售線索或發(fā)起私信咨詢?nèi)藲饽壳皟H支持搜索推廣廣告類型搜索推廣信息流推廣搜索推廣搜索推廣信息流推廣搜索推廣信息流推廣搜索推廣信息流推廣商品組件筆記私信組件筆記商品組件筆記私信組件筆記商品組件筆記商品私信組件筆記落地頁直播間筆記推廣標(biāo)的店鋪組件筆記落地頁組件筆記店鋪組件筆記落地頁組件筆記店鋪組件筆記落地頁組件筆記無組件筆記無組件筆記備注：商品銷量--商品、客資收集--落地頁僅支持搜索廣告，信息流廣告暫不支持對小紅書的考核方式站內(nèi)趨勢數(shù)據(jù)盤點效果效率指標(biāo)心智指標(biāo)排行指標(biāo)CTR、CPM、CPC大盤整體benchmark游戲行業(yè)分賽道benchmark搜索趨勢、內(nèi)容趨勢游戲品牌在小紅書的站內(nèi)聲量離線更新，未來線上化人群滲透、搜索滲透在小紅書投前投后的滲透指標(biāo)表現(xiàn)投后整體的互動表現(xiàn)、成本表現(xiàn)用戶回搜效果表現(xiàn)熱搜詞、上下游詞、品牌詞云在小紅書投前投后的心智指標(biāo)表現(xiàn)站內(nèi)游戲排名（by月）離線更新，未來線上化建議對小紅書的考核方案明確游戲品牌所處階段&經(jīng)營核心目標(biāo)游戲品牌上新集中節(jié)點爆發(fā)游戲長期經(jīng)營核心目標(biāo)：賽道占領(lǐng)、用戶心智養(yǎng)成核心目標(biāo)：品牌聲量、用戶回流核心目標(biāo)：長線人群滲透、興趣拉新效果效率指標(biāo)：CPM、CPC、CPE預(yù)約期：預(yù)約量、預(yù)約成本效果效率指標(biāo)：CPM、CPC、CPE心智指標(biāo)：人群滲透率排行指標(biāo)：排行指標(biāo)：游戲上新：拉新量、拉新成本心智指標(biāo)：站內(nèi)搜索量、內(nèi)容趨勢、心智指標(biāo)：站內(nèi)搜索量、內(nèi)容趨勢、心智指標(biāo)：站內(nèi)搜索量、內(nèi)容趨勢上下游搜索詞、品牌詞云上下游搜索詞、品牌詞云、熱搜詞FY24小紅書合作方向盤點搜索品專I合作創(chuàng)作者激勵口碑通游戲品牌上線預(yù)約量拉新下載量品牌聲量品牌陣地游戲生命周期集中節(jié)點爆發(fā)全覆蓋預(yù)約量興趣拉新量品牌聲量、回流量TOP筆記排名、游戲排名游戲品牌心智內(nèi)容促產(chǎn)游戲長期經(jīng)營興趣拉新量回流量內(nèi)容促產(chǎn)量、品牌聲量、游戲品牌心智FY24合作規(guī)劃-「看-種-玩」三位一體合作在小紅書實現(xiàn)興趣拉新、科學(xué)種草游戲生命周期新游預(yù)約期目標(biāo)：核心玩家滲透新游上線BigDay目標(biāo)：賽道玩家內(nèi)容滲透版更熱點期目標(biāo)：全場景內(nèi)容破圈煥新期目標(biāo)：新趨勢引領(lǐng)階段策略競品人群滲透觸達，正向輿情引導(dǎo)賽道玩家，精品內(nèi)容強滲透目標(biāo)群體高關(guān)注場景熱點發(fā)酵事件營銷，打造新游戲社交場景看對標(biāo)競品，游戲差異化玩法攻略游戲精品整活二創(chuàng)游戲X生活場景X興趣圈層從游戲內(nèi)社交延展至游戲外社交內(nèi)容種草S定向高頻觸達核心競品人群S定向觸達賽道興趣游戲人群S定向泛目標(biāo)人群，熱點強滲透S泛游戲用戶觸達熱點種草核心游戲二創(chuàng)玩家激活創(chuàng)作者激勵計劃游戲X生活萬物跨界熱點泛生活場景熱點趨勢IP合作新游戲熱點趨勢共創(chuàng)打造游戲行業(yè)爆款事件玩商業(yè)產(chǎn)品助攻：游戲長線內(nèi)容資產(chǎn)聚合沉淀，用戶資產(chǎn)高效積累創(chuàng)新場域探索：小程序，直播等小紅書游戲新場域探索合作，培育游戲主播，游戲新宣發(fā)陣地小紅書游戲分場景解決方案營銷場景資源組合具體施策平臺級IP前置種草預(yù)約，大促平臺心智強化滲透，節(jié)點集中引流轉(zhuǎn)化+強曝光品宣?平臺級IP：好好玩情報局、節(jié)點IP（如雙旦等）?強曝光品宣：多輪開屏+火焰話題+品牌專區(qū)+商業(yè)話題?KFS大推打法：K:FS比例=2:8，預(yù)約期投放+大促爆量重大版更新品IP新品IP+強曝光擴大認(rèn)知，KFS聚焦場景種草?新品IP：好好玩情報局、新風(fēng)向制造局、寶藏新品、小紅書發(fā)布小會+強曝光品宣?強曝光品宣：開屏/小紅屏+火焰話題+品牌專區(qū)+發(fā)布會直播?KFS人群滲透打法：K:FS比例=4:6，頭K背書，垂類K滲透用戶心智圈定核心認(rèn)知圈層測試筆記，KFS破圈種草日常種草?KFS趨勢品打法：K:FS比例=3:7，圈層K引導(dǎo)風(fēng)向，F(xiàn)S精準(zhǔn)推送?核心人群測試優(yōu)質(zhì)筆記，優(yōu)質(zhì)筆記反漏斗實現(xiàn)游戲破圈小紅書游戲廣告主科學(xué)種草方案筆記封面達人筆記/專業(yè)號筆記Appstore/應(yīng)用商店小紅書用戶曝光監(jiān)測種草筆記點擊檢測種草閱讀游戲內(nèi)行為度量種草行為路徑種草歸因-點擊檢測依托KFS廣告流量點擊檢測，實現(xiàn)科學(xué)種草歸因、度量種草價值投放指南注重不同象限中的階段性運營策略在賬戶投放階段，需定期觀察過程指標(biāo)，利用驗證工具，持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，以提高當(dāng)下階段的投放效果：做好優(yōu)秀“內(nèi)容”素材儲備-筆記的六種類型及關(guān)鍵詞顏值黨好看的“皮囊”直擊心靈只為角色大家買啥我買啥不會錯追隨黨跟風(fēng)黨角色PV游戲橫評星價格黨羊毛黨優(yōu)惠、打折、促銷一個不落不論大小品牌性價比是第一位不敢買定不行品牌黨游戲福利借勢星成分黨技術(shù)黨別說虛的，產(chǎn)品成分、有料是關(guān)鍵有害成分、有效成分要看清我法眼才夠勁獵奇黨嘗鮮黨游戲評測測評根據(jù)營銷目標(biāo)來設(shè)置投放計劃營銷訴求產(chǎn)品種草搶占賽道商品銷量客資收集直播推廣點擊量點擊量商品成單量表單提交量直播間觀眾量推廣目標(biāo)互動量進店訪問量私信咨詢量落地頁訪問量信息流推廣的3大優(yōu)化方向定向優(yōu)化筆記優(yōu)化出價優(yōu)化拓新為主形式調(diào)優(yōu)調(diào)整出價在競價激烈時期，通過調(diào)高出價寬泛定向（年齡、性別等）視頻筆記CTR＞圖文素材CTR獲得更多流量轉(zhuǎn)化為主內(nèi)容擇優(yōu)智能出價精準(zhǔn)定向（人群、興趣等）發(fā)布多篇筆記，靠系統(tǒng)選擇CTR最優(yōu)使用智能出價，對比手動出價更好實現(xiàn)降本提效信息流Fees投放實操信息流Fees投放實操先放寬人群測出優(yōu)質(zhì)素材，后針對素材測出精準(zhǔn)人群，確定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和人群方向搜索價值定位轉(zhuǎn)化高意向用戶關(guān)鍵詞卡位與攔截用戶回搜后可提升轉(zhuǎn)化用戶主動檢索品牌、品類及游戲相關(guān)信息鎖定品牌、產(chǎn)品、品類關(guān)鍵字用戶通過信息流回搜，進入品牌專業(yè)號陣地用戶意圖更為強烈，完成高效觸達-轉(zhuǎn)化攔截行業(yè)流量、建立品牌護城河了解更全產(chǎn)品信息，助力提升轉(zhuǎn)化率搜索推廣的5大優(yōu)化策略賬戶結(jié)構(gòu)筆記搜索優(yōu)化?在不確定哪篇筆記CTR好的情況下，同一個單元內(nèi)上傳切忌一篇筆記投所有詞，搜索環(huán)境下用戶更關(guān)注筆記內(nèi)容多篇筆記，靠系統(tǒng)自動優(yōu)選勝出是否可回答需求覆蓋的場景、溝通的功效、切入點越多，筆記的需求越大選詞匹配?根據(jù)品牌品類進行拓展關(guān)鍵詞不要只投一種匹配方式，而是要精確匹配?使用系統(tǒng)推薦詞工具進行拓展和短語匹配同時分不同計劃投放同一個關(guān)鍵詞精確出價較高搶占排名和精確匹配創(chuàng)意，短語匹配低出價獲得更多流量出價手動出價：綜合拿量能力和后鏈路成本進行實時價格調(diào)整智能出價：結(jié)合業(yè)務(wù)需要輸入目標(biāo)成本后持續(xù)放量投放搜索推廣投放指南Search投放實操品牌產(chǎn)品詞品類詞場景詞競品詞詞類承接品牌指向性優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容深入種草品類人群高互動筆記廣告首位卡位有潛在需求但品類認(rèn)知低融入場景需求并引入產(chǎn)品競品人群突出產(chǎn)品優(yōu)勢，也可用本品牌的測評筆記來承接策略品牌品類等強相關(guān)詞盡可能收割，強滲透高價值人群具備核心用戶需求的潛在TA，進一步做市場教育，擴大認(rèn)知首位必爭盡量搶占高位潛力獲客渠道BSHSOV≥20%，核心競品全量SOV≥90%SOV≥40%SOV≥30%

詞SOV≥40%：測試筆記是否符合用戶搜索心智？Step1：一類搜索詞下，搭配多個內(nèi)容方向/類型筆記Step2：以互動量為優(yōu)化目標(biāo)，不設(shè)定向-自動出價Step3：篩選筆記（每日新增贊或藏＞），每日至少在投篇筆記，至少篇筆記贊或收藏＞附錄游戲行業(yè)投放案例公測期-CASE#以閃亮之名三天漲粉30萬，以閃亮之名憑什么成為小紅書女性向游戲NO.1營銷機會|以女性為核心的用戶訴求營銷動作|做覆蓋耕場景促分享營銷效果|強聲量高熱度強轉(zhuǎn)化游戲核心賣點游戲到小紅書分享生態(tài)循環(huán)品牌聲量快速增長用戶UC高效促產(chǎn)游戲內(nèi)小紅書SDK接入小紅書內(nèi)征集活動促產(chǎn)捏臉家園社交

穿搭玩法體系女垂場景內(nèi)容深耕游戲賣點完美契合小紅書平臺優(yōu)勢借助小紅書實現(xiàn)女性玩家覆蓋轉(zhuǎn)化內(nèi)容運維側(cè)搜索攔截影視娛樂＞美妝時尚＞游戲興趣垂直詞搜搜觸發(fā)驚喜盒子廣覆蓋全場景用戶轉(zhuǎn)化開機落地頁下載企業(yè)號快速增粉美妝家居社區(qū)時尚家裝氛圍300000粉絲成就達成小紅書優(yōu)勢新增長-CASE#羊那個羊探索小紅書小程序新場域，羊羊周年慶小紅書獨家純享版上線入口|瀏覽＋搜索用戶全路徑攔截主陣地|小程序場域流量內(nèi)循環(huán)造氛圍|百萬獎金筆記征集刺激全民參與私信推送PUSH用戶游戲分享->群聊->用戶游戲搜索場域瀏覽場域官方私域

小紅書官方賬號發(fā)聲蛋仔派對在小紅書用反漏斗開啟爆款游戲的長效經(jīng)營養(yǎng)成用戶破圈養(yǎng)成->影響力破圈養(yǎng)成->長線陣地建設(shè)，蛋仔派對基于小紅書游戲生活生態(tài)實現(xiàn)逆襲內(nèi)容策略人群破圈熱點破圈家園建設(shè)人群反漏斗（游戲賣點傳播）游戲切片官方PV核心受眾促活：打核心受眾蛋搭子社交趨勢頭像二創(chuàng)（游戲二創(chuàng)->分享裂變）興趣受眾泛受眾官方PV發(fā)布游戲攻略創(chuàng)作熱點跟進地圖二創(chuàng)生活二創(chuàng)拉新：打興趣受眾游戲生活熱點趨勢粉絲/創(chuàng)作者互動游戲日常從游戲切片到二創(chuàng)破局，核心玩法二創(chuàng)和玩家關(guān)系構(gòu)建是兩個關(guān)鍵游戲上線初期游戲運營中期游戲運營中期官號陣地內(nèi)容同步更新地圖社交圈粉，蛋仔UC內(nèi)容涌現(xiàn)，“偶有爆文，成績普通內(nèi)容破圈，萬贊筆記涌現(xiàn)UGC生活日常引爆社區(qū)玩家UGC地圖生活趣味視頻UGC游戲版更通知游戲上分攻略老六圖破圈#蛋搭子#話題助力破圈與用戶積極互動“活躍的不像個官號”評論區(qū)大量“加個好友”萌發(fā)強社交屬性9/5#蛋搭子#創(chuàng)作者人數(shù)爆炸增長原神：在小紅書營造玩家生態(tài)，打造角色熱點助推銷量增長看種看筆記看官方看直播

用戶種草資產(chǎn)沉淀原神：在小紅書營造玩家生態(tài)，打造角色熱點助推銷量增長9830萬4.2版本-新角色芙寧娜新