創(chuàng)業(yè)•共贏-騰訊開發(fā)者論壇

平行論壇4創(chuàng)業(yè)·共贏-騰訊開發(fā)者論壇時間：2014年10月23日14：00-地點：福田香格里拉大宴會廳1實錄內(nèi)容：主持人：其實我們是希望通過這樣的論壇沙龍，通過這樣的小平臺和更多的創(chuàng)業(yè)者形成連接，為什么講連接呢？《未來是濕的》與《認知盈余》，他將參加月底30號騰訊全球開發(fā)者合作大會，他有一個觀點，互聯(lián)網(wǎng)是分享經(jīng)濟的時代，而且在未來媒體移動化、社交化日益發(fā)達的未來，人與人之間的連接將顯得更加的重要，就像今天的現(xiàn)場，我們就是通過這樣的小平臺和我們的合作伙伴建立深度的連接。Tony也說過騰訊就是一個連接器，就是做連接的公司，我們一端連接像在座各位一樣的創(chuàng)業(yè)者、開發(fā)者，另外一端連接的是數(shù)以億計的海量用戶，騰訊在中間起到平臺連接的作用，我們可以提供一個和合作伙伴創(chuàng)造一個完善的生態(tài)體系，希望可以幫助更多的創(chuàng)業(yè)者更快速的成長，提供越來越多，越來越豐富的產(chǎn)品，提供給我們的海量用戶。今天在這個連接的平臺介紹一下幾位重磅嘉賓，他們將分享他們的創(chuàng)業(yè)心得，來自每啦聯(lián)合創(chuàng)始人周瑞金女士，辣媽幫的CEO金贊先生，圖解電影CEO吳沛先生；糗事百科CEO王，歡聚時代市場負責人雷彬藝，騰訊移動應用平臺高級總監(jiān)毛華先生，騰訊效果廣告平臺高級產(chǎn)品總監(jiān)李鵬然先生。下面有請毛華先生，他今天是帶著重病，他的嗓子發(fā)言說不出話，熱烈的掌聲歡迎他和我們分享。毛華：今天到場的人很多，有位合作伙伴跟我說，繞了幾圈分論壇，我們分論壇是坐得最滿的，謝謝大家捧場。剛才胡總已經(jīng)做了簡單的介紹，我想再補充一下，的確我到騰訊之前，我和在座各位是一樣，我也是個創(chuàng)業(yè)者，2009年曾經(jīng)在一家公司做手機助手，類似于91和豌豆莢，應該說比豌豆莢早一年，比91稍微晚一點。2011年被騰訊收購了，每個創(chuàng)始人都有一個夢想，想成就自己的事業(yè)，想為人類的生活做一些貢獻，也希望自己的公司能上市，的確很不幸，在2011年被騰訊收購了。360和我談收購的時候我最終選了騰訊，最終是什么原因，大家應該懂得，如果你實在不知道，請大家去用我們騰訊的自選股查一下360的股票走勢就OK了。接下來我給大家介紹一下在騰訊開放的這幾年中，我們給開發(fā)者帶來的一些利益，和我們怎么幫助開發(fā)者提升產(chǎn)品的競爭力，以及我們怎么做，我給大家做個介紹。我的標題是“開放，一站式”的創(chuàng)業(yè)，希望大家在創(chuàng)業(yè)過程中能減少一些自己的技術門檻、技術成本方面減少一些開支，如何提升競爭力和提高成功的概率。我們先來看一下開放的里程碑，騰訊開放平臺2010年就開始了，開放的原因大家也都很清楚，前兩天這個事情也已經(jīng)告一段落，3Q大戰(zhàn)最后騰訊贏了3Q大戰(zhàn)的官司，起因也很清楚，我也很清晰的記得，當時所發(fā)生的那一天的情形，那是2010年的時候，我的公司還沒被收購，那天早上去公司，QQ彈窗不能用了，要么卸載360，要么卸載QQ，當時覺得挺郁悶，我不知道大家選擇是什么，我的選擇只能是卸載360，我是需要QQ溝通。2010年因為這個事兒騰訊開始開放。真正的開始是在2011年，成果也是在2011年開始體現(xiàn)。2011年的時候，騰訊在應用中心，在QQ空間的應用中心開始開放，也開始為應用中心里的網(wǎng)游和頁游應用提供一些能力，在剛推出的時候就有單款的應用月收入超過一千萬，騰訊自己解鎖積累的用戶一旦開放出來，給我們的開發(fā)者帶來的價值是非常大的，2011年剛推出的時候，就有月收入超過一千萬的應用。我們的PV突破50億，2012年的時候，單款的月收入超過2000萬，經(jīng)過一年的時間，我們?yōu)殚_發(fā)者帶來的價值非常大，到2012年底的時候，騰訊第三方的收益超過20億。在開放平臺剛推出來的時候，提出了一個目標50億和100億。應用的月活躍用戶超過3個億，這是2012年的情況?？偣步o第三方帶來的總收益是50億，2013年我們看一下，我們的數(shù)據(jù)漲得更快，超過10家總的收益超過了1個億，這是非常大的蛋糕，其中有26款游戲月流水1000萬，一百多款應用月流水超過100萬，月流水超過100萬的APP已經(jīng)有很大的價值。2014年和2015年我們的目標，兩年內(nèi)給騰訊第三方的總收益是100億，前面三年超過50億，接下來兩年希望能超過100億，這是我們的目標。怎么樣把騰訊的能力開放給第三方的合作伙伴？我們先來看一下最重要的平臺，因為我們的PC，我們的移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展得非常好，從2009年開始，2010年開始到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展得非?？欤呀?jīng)從PC的時代轉(zhuǎn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，移動互聯(lián)網(wǎng)里面，其實應用寶這個平臺，你可以理解它是一個產(chǎn)品，我們稱它為一個平臺，這個平臺給第三方帶來的價值是非常大的。我們先看一下應用寶本身的發(fā)展。應用寶真正發(fā)力是2013年9月份，應用寶在前面幾年錯過了幾年的時間，360起來了，百度收購了91，豌豆莢是2010年開始做的，2010年到2013年，這幾年的時間騰訊在移動分發(fā)的領域里是起得比較晚，但是發(fā)展得非?？?。從去年9月份開始到今年的三個月前，就是在7月份的時候，我們的日分發(fā)突破了7600萬，這是三個月前的數(shù)字。我們會在博鰲的大會上發(fā)布最新的數(shù)字，也就是在最近三個月，我們的發(fā)展也非?？?，歡迎大家到博鰲參加我們的大會，大會上我們會發(fā)布令人震驚的數(shù)字，這是我們通過應用寶每天分發(fā)下去的APP，包括APP的新增和升級。這是應用寶的發(fā)展。我們再看騰訊的分發(fā)平臺，我們先看，中間有QQ、QQ游戲、QQ瀏覽器、QQ空間、微信，我們內(nèi)部稱為大應用寶，應用寶在騰訊是怎么樣的定位？它是騰訊內(nèi)部唯一的一個分發(fā)平臺，所有的騰訊APP的分發(fā)都需要通過應用寶分發(fā)，可以理解為蘋果的APPStore，你在蘋果下載必然要通過APPstore，無論你是在第三方APP下載蘋果的APP，對不起，你必須要通過APPstore，以前蘋果的策略，要下載要跳轉(zhuǎn)到APPstore，最新的策略，你要在第三方下載APPstore，會跳出APP，有APP的簡介，跳轉(zhuǎn)到你正在使用的APP，流程非常簡單。應用寶在騰訊內(nèi)部也是一樣，手機管家日活躍突破了6000萬，上面有一個應用下載和升級的板塊，如果你去那里下載應用會跳轉(zhuǎn)到應用寶下載，這是我們大的應用寶策略。一點分發(fā)，你在應用寶卸了APP，可以在這么多的渠道里提供下載，我們的用戶無論使用手機管家、QQ、QQ游戲、QQ瀏覽器、QQ空間、微信下載都來自于應用寶，這是應用寶大的體系。應用寶有幾大能力，我們有飛傳，你在PC網(wǎng)頁中有很好的用戶流量的基礎，如果你要把你的手機發(fā)到用戶手機里，你可以選擇飛傳的能力，我們已經(jīng)開放了飛傳的能力，用戶瀏覽你的網(wǎng)站。這個時候如果你有一個鏈接，用戶點鏈接可以直接把這個APP送到用戶的手機里。它是通過QQ帳號體系實現(xiàn)飛傳的能力，也就是說你在網(wǎng)頁中用QQ登錄，在你的手機里面QQ或是QQ空間在線，可以把APP送到手機，可以幫你安裝。個性化推薦，QQ有強大的用戶基礎，我們可以分析，從而給他個性化的推薦。社交傳播，騰訊最強大的優(yōu)勢。私人定制服務，有搜狗的輸入法，股吧、唱吧，這些都可以通過應用寶接入，通過多平臺分發(fā)下去。QQ和微信目前在中國是最大的移動端最活躍的兩個APP，QQ游戲也是一樣，瀏覽器和QQ空間和手機管家，每天的活躍度都非常高，這些用戶全部加起來，我們用戶的能力有多強。單個APP已經(jīng)有很強的能力，我們聯(lián)合起來它的能力是非常強的。在騰訊的開放平臺以及應用寶騰訊的開放平臺和移動應用平臺，圍繞開發(fā)者的生態(tài)可以看一下，應用寶的平臺上，在我們的開放平臺和移動用戶平臺上已經(jīng)有超過350萬的開發(fā)者提供了他們的應用，移動應用以40%的速度在增長，有TOP300的開發(fā)者都會在我們的平臺上做他的應用首發(fā)以及應用的更新，首發(fā)和更新后面我們還會再介紹到。首發(fā)效果也是非常棒的，如果說你提交到應用寶上進行首發(fā)，單款的應用新增用戶突破100萬，光是首發(fā)那幾天就可以突破100萬的新增，活躍度有600%的增長。這是圍繞在開放平臺和移動應用平臺作為開發(fā)者生態(tài)簡單的介紹。既然是開放，我們提供怎樣的服務呢？簡單講是一站式服務，是怎樣的一站式服務？我們線上的一站式服務，線上我們提出創(chuàng)業(yè)者的模型，需要有一定的開發(fā)能力、硬件能力和運營的能力，最終還需要有盈利的能力。在這里我們看開發(fā)能力，有微信公眾平臺，公眾平臺里面，半年之前我們已經(jīng)提供了我們的微下載的能力，公眾平臺以及騰訊地圖LBS的能力，還有QQ飛傳、云識別，這些能力都是我們的基礎能力，我們會把這些基礎能力開放給第三方合作伙伴，這里還應該有頭像識別能力，LBS的能力，QQ關系鏈、QQ關系通道都會開放給合作伙伴，生發(fā)產(chǎn)品的競爭力，還有騰訊云。其實騰訊云里有很多能力我們也是開放的，比如說最基礎的CDN能力，騰訊的CDN是最強的，大家在PC階段使用QQ的文件傳輸，大家應該深有體會，傳輸?shù)乃俣确浅？?，掉線了還可以續(xù)傳，我們的續(xù)傳能力、打通的能力在整個中國的互聯(lián)網(wǎng)是最強的，是有關我們的CDN布得非常好，無論是移動運營商還是聯(lián)通、電信、鐵通，我們互通做得非常棒。如果你使用我們的SDK，你可以隨時兼顧云的狀態(tài)，是否掉線、是否丟包、網(wǎng)速是否受到影響隨時可以監(jiān)控，這些監(jiān)控是移動化的，可以在手機里隨時看。MTA隨時知道用戶的活躍程度、新增，在哪個板塊里的活躍度是最高的，我們希望把這些能力全部開放給我們的合作伙伴，你要做的是把你產(chǎn)品的能力體現(xiàn)出。這些能力我們都可以溝通。硬件云我們會在博鰲發(fā)布，如果各位是在做軟硬結(jié)合的創(chuàng)業(yè)，我們的硬件云可以給大家非常好的幫助，硬件接到我們的平臺可以保證消息的到達率以及硬件的控制、傳輸?shù)?，無論是視頻、音頻還是文件、文本，這些傳輸都可以得到保證。在開發(fā)能力上我們還有很強的運營能力，產(chǎn)品開發(fā)出來了，怎么樣運營它？我們有應用寶、QQ，從其他APP和硬件發(fā)送的信息都會脫尾巴，那個尾巴是很好的營銷能力，還有QQ空間，QQ空間的營銷能力非常大，小米手機在QQ空間營銷第一天就突破了幾十萬。還有廣點通，廣點通在微信、QQ已經(jīng)植入很深了，很多點你看不出來，必然有他的影子在。比如說微信的公眾帳號最上面有一個廣告，無論文字廣告還是圖片廣告，都是廣點通提供的。最重要的還是我們的盈利能力，怎么樣幫助開發(fā)者達到賺錢、盈利的目的，剛才講廣點通是一種方式，QQ和QQ錢包、Q幣、微信支付，我們可以把這些能力全部打包放在APP里，讓用戶不知不覺提升你的活躍轉(zhuǎn)化率以及現(xiàn)金支付的轉(zhuǎn)化率。應用寶里最新推出來的省流量更新的能力，這個能力對APP的開發(fā)者來講是非常非常棒的，開發(fā)者介入我們的SDK，當你要發(fā)布新版本的時候我們會推送給用戶消息說這里有新的版本，通過應用寶可以幫你更新，最重要的是，這些更新我們采用的是省流量的更新，也就是說是增量的更新，如果你的APP非常大，前一個版本是20兆，后一個版本是30兆，增加了10兆，對于用戶來講，下載30兆的APP或是游戲，這個要求還有點高，他用的可能不是WIFI的流量，這個時候通過我們的能力可以做到讓用戶只要下載10兆新增的就可以了。除了更新以外，最重要的還有一點，如果你是做游戲開發(fā)的，手游開發(fā)的，每個游戲除了本身的APP要升級以外，還需要有一些資源的下載和更新，比如說要增加關卡，必然要增加包的大小，這個包的大小實際上可以通過應用寶幫你下載，如果你的游戲增加了10兆，應用寶發(fā)現(xiàn)你的包有新增10兆關卡大小以后，可以幫用戶把這10兆先下載好，我們有一個智能分析的平臺，我們可以發(fā)現(xiàn)用戶屬于WIFI的環(huán)境下，這個環(huán)境下我們可以判斷是否會產(chǎn)生他的流量消費，如果是免費的WIFI，會把新增的關卡量先下載好，提示他可以安裝了，這個轉(zhuǎn)化率會大大提高你去推送給用戶要新增10兆包的大小，這是我們新的能力，是很棒的能力。應用寶要獲取流量，我們提出有三大法寶，一是QQ關系鏈，二是換量，三是微下載。1，QQ關系鏈，這是QQ的強項，我們可以把他的關系鏈提供給開發(fā)者，你采用QQ登錄，你的帳戶體系都可以省去。還有一個應用吧，我們也是剛推出來，我們的QQ5.0剛剛內(nèi)測發(fā)布，5.0版本強調(diào)了社交關系鏈和應用吧兩個特性，你到應用寶下載，你可以看到某個APP有幾個好友正在使用，他們使用的情況怎么樣，他們的反饋怎么樣，你都可以看到。比如說你發(fā)現(xiàn)我身邊有十個好友玩這款游戲，用這個APP，他們使用的情況怎么樣？你可以進到詳情里看應用吧，這個應用吧也是我們提供的新的能力，應用寶里有，我們也希望把這個能力開放給第三方的合作伙伴，玩一款游戲或是一個APP，用戶需要反饋的時候，你就可以直接使用應用吧，在應用吧里可以去正向的引導用戶怎么玩兒你的APP，也可以在用戶吧反饋存在的問題，這是我們新推出來的一個SDK。2，自助換量，如果你是游戲開發(fā)者，大家可以在游戲里產(chǎn)生收入，騰訊可以和你進行聯(lián)合運營，我們的分成比例最大開發(fā)者可以拿70%，騰訊拿30%，如果你是一個工具類的APP而不是游戲，賺錢的能力相對會弱一點，這個時候怎么辦？其實我們有一個鍛煉體系，APP可以換量，可以到我們的網(wǎng)站看介紹，也可以去升級，你為騰訊來的量，我們可以通過給你帶去的量進行互換。3，微下載，微下載是我們在半年之前就已經(jīng)推出來，特別是五一的時候我們做了非常大的地面活動，包括在深圳、廣州、北京同時進行的線下活動，掃碼下載送現(xiàn)金。搞了一個很大的活動，用戶通過微信掃一掃去掃這個二維碼，可以下載這個APP，如果你下載這個APP我們可以返你微信紅包，你可以變現(xiàn)，這也是我們提供的新的能力，微信掃一掃已經(jīng)很普及了，微信上面很多APP可以下載，如果說你的APP不是在應用寶下載的話，這個APP微信里是沒法下載的，APP上傳到應用寶，應用寶生成一個鏈接，去QQ、微信傳播才可以下載APP。剛才講的是線上所能提供的能力，線上還有一個扶持計劃，我們叫騰飛計劃，幫第三方開發(fā)者的成長，這里主要有幾個扶持，一個是新品的扶持，優(yōu)質(zhì)、標桿和精品的扶持，新品扶持，地面有創(chuàng)業(yè)基地，線上有應用寶，這里有一個誰叫我起床，誰叫我起床是去年年底的時候我們發(fā)現(xiàn)的，這個APP好象火起來了，我們主動和他聯(lián)系，這個APP做得很不錯，很有創(chuàng)意，我們幫你推廣。這個APP很快就冒出來了，在我們平臺上推廣，首發(fā)日分發(fā)就超過了20萬，我們也幫他做推廣，首發(fā)分發(fā)量一下子超過了20萬，這是他意想不到的結(jié)果。我們優(yōu)質(zhì)扶持可以提供流量，疊加綠色通道，后面還有標桿的扶持，標桿的扶持應用寶首發(fā)可以突破100萬，我們會找一些標桿的應用扶持他，如果你上到微信的游戲中心，QQ的游戲中心，我們會專門定制成長方案。線下開展了一些創(chuàng)業(yè)基地，這些創(chuàng)業(yè)基地是免費入住的，如果你有好的項目通過我們的審核、評審，你就可以直接入住到我們的創(chuàng)業(yè)基地，全國已經(jīng)有很多創(chuàng)業(yè)基地，有些已經(jīng)在籌建。扶持的流程也很簡單。我們投資人關系比較好，有的時候投資人會推薦一些他們的項目，在各個地方的基地也會做一些推薦，你可以線上報名，我們也會做一些挖掘，這是第一個階段。申請以后我們有一個初審再進入評審、孵化到最終標桿的培養(yǎng)，如果你能到標桿這一層級，你的公司離上市已經(jīng)不遠了。這是內(nèi)部的裝修，如果大家有興趣的話記下商務負責人曹美英，我們會在線上加速推你的APP產(chǎn)品，只需要到我們的創(chuàng)業(yè)基地做你的產(chǎn)品就OK了，法務、物業(yè)都不用操心。最后簡單說一下，2014年騰訊全球合作伙伴大會，10月30號到31號，在海南的博鰲，歡迎大家參加我們的大會。有硬件開放平臺的發(fā)布、騰訊生活、微信支付、安全、騰訊主題，八個主題把騰訊所有的開放內(nèi)容會在這次大會上展出以及發(fā)布，也有很多高層明星以及合作伙伴，大概有三千多人參加這樣的大會，是非常盛大的會議，歡迎大家參加，謝謝大家。主持人：感謝阿華的分享，阿華分享了這次月底在海南博鰲舉辦了2014騰訊全球伙伴大會，我再多透露一下，這次我們是連續(xù)四年舉辦合作伙伴大會，這是唯一一次在非北上廣深一線城市，在海南舉辦大會，規(guī)模是最大一次，騰訊開放體系九大業(yè)務全面的首次亮相海南博鰲，和騰訊相關開放的話題，你想問的問題都可以在那個地方找到答案，如果你們有興趣，現(xiàn)在還有少量的酒店和機票的名額，你們可以快速了解公眾帳號，希望和大家在博鰲再次相聚。非常感謝阿華，一站式創(chuàng)業(yè)騰訊能為大家提供什么，內(nèi)容非常多，不容易全部記住，提醒三點，這三點要記住的，一是應用寶的分發(fā)量，短短的不到半年時間突破了7600萬，數(shù)字不重要，關鍵是增長速度，在手機助手和APPstore，應用寶增長是最快的，增長的幅度和力度我覺得是大家未來和我們移動開放，移動應用分發(fā)的首選。二是剛才說到了APPstore、應用寶三個流量的法寶，這個一定要記住，流量是我們的生命線，息息相關的，一個是QQ關系鏈，是騰訊非常核心的優(yōu)勢和能力，這個開放出來就可以通過QQ關系鏈連接所有的用戶，騰訊十億的QQ用戶、微信用戶、QQ空間用戶，海量的用戶都通過我們的關系鏈進行連接。第二個法寶是自助換量，換量是我們推出的核心技術能力，大家可以在平臺上進行流量的交流，可以獲得平臺上源源不斷的流量。第三個是微下載，在微信的朋友圈是分享最佳的平臺，微下載就可以讓我們很快速的把應用通過微下載能力，你的朋友看到的以后一點擊可以分享下載的按鈕，就可以帶動社交分享下載量的提升。三是騰訊創(chuàng)業(yè)基地，這是全公益線上到線下一站式創(chuàng)業(yè)平臺，也是騰訊開放平臺線下的實體版，目前是免費接受預定和入住，我們深圳會在前海落腳，歡迎大家關注我們的公眾帳號。騰訊做連接，和我們廣大合作伙伴都在建立生態(tài)體系，生態(tài)體系上面是什么？一個是我們的社交平臺，同時還有很多的技術能力，包括云、廣點通以及其他的核心基礎能力，我們還有運營和營銷的能力，以及我們的盈利能力，下面分享的是廣點通平臺，有請騰訊效果廣告平臺部高級產(chǎn)品總監(jiān)李鵬然帶來廣點通提供一站式的解決方案。李鵬然：謝謝主持人，謝謝剛才毛華的分享，我今天嗓子有點不太好，我剛從北京飛回來，北京的霧霾天氣適應了，回到深圳新陳代謝開始不工作了，嗓子不太好，請大家見諒。今天我分享的內(nèi)容不太多，時間比較短，大概只有半個小時左右，基本上都是干貨，就像剛剛主持人提到的，還有根據(jù)毛華在PPT里介紹的，盈利是大家非常關注的，同時剛才的PPT里，盈利能力排在最頂尖的就是廣點通，大家可以這樣理解，能不能用好廣點通是大家能否在這樣一個生態(tài)體系下獲得收益關鍵性的能力。今天我給大家?guī)淼姆窒戆咐?，想從游戲的角度進行切入，我們都知道游戲是整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中變現(xiàn)速度和能力非常具有代表性意義的品類，我想做一個小小的調(diào)查，做作諸位嘉賓，有多少是從事游戲的開發(fā)，特別是移動開發(fā)，能否舉手示意一下？剛才中午的時候和很多的相關業(yè)內(nèi)同行一起討論過這個問題，能夠傳遞我的一個非常明顯的感受，我覺得用兩個字形容就是焦慮，大家看到已經(jīng)接近年關了，很多的開發(fā)者，我的游戲、我的APP已經(jīng)開發(fā)好了，即將上線、即將變現(xiàn)了，這個時候很多的開發(fā)者們的目光都是投向各個平臺、各個運營商，包括市面上很多大的運營商、中小運營商，希望他們能看重我們的產(chǎn)品。這個時候很多的開發(fā)者都會面臨這樣的問題，平臺或是運營商，他們可能只有兩個選擇，YES或NO，回答YES基本上一年的辛苦都有了回報，如果回答NO，廣點通事實上為無論回答YES或NO的應用、游戲提供了第三種選擇。首先我需要給大家解釋一下什么叫廣點通，這句話對很多開發(fā)者是很陌生的，市面上大家聽到非常多的解釋，有人認為廣點通是騰訊的廣告平臺，有人認為廣點通是騰訊的一個運營工具，在我看來不同行業(yè)廣點通對他們的作用是不一樣的，對于電子商也好、品牌類的東西也好，廣點通無疑是作為非常好的廣告載體。但是對于一些應用，特別是游戲來說，廣點通在我看來更多的可以作為一個面向開發(fā)者和運營商自主的運營工具和流量的采買系統(tǒng)，廣點通系統(tǒng)里，我們現(xiàn)在的開放分成兩大塊，就是它的流量來源，首先是騰訊內(nèi)部的流量，騰訊內(nèi)部開放了QQ空間、手機QQ、微信等等一些流量的位置，大家可以看到上面包括我們的信息流、手機各種應用里面的騰訊應用的Banner，包括插屏、開屏廣告，這些地方都是可以開放給廣點通，開放給應用開發(fā)者，提供給開放平臺的應用進行采買。同時還有聯(lián)盟的流量，騰訊在市場上與非常多的第三方廠商、第三方平臺有很好的合作，也有一些投資的關系，他們的流量也是可以通過我們廣點通進行一些一站式的采買。廣點通如果僅僅是面向大家的流量采買的系統(tǒng)，大家可能認為這個系統(tǒng)和市面上的平臺沒有什么區(qū)別。作為廣點通核心的優(yōu)勢，除了他是流量的采買系統(tǒng)之外，更重要的是，他結(jié)合了非常多的運營工具，對于一個應用，特別是游戲的開發(fā)者，他們采買流量需要非常精細化的采買工作，比如說不上用戶定向，用戶屬性的篩選，用戶的愛好，他們的畫像，他們的行為，舉一個最簡單的例子，一個重度游戲的開發(fā)商，他在進入我們的廣點通以后，他要采買的流量，第三方上可能只會關心流量多少，一個月給一萬的安裝還是兩萬的安裝，廣點通看到細化的工具給到開發(fā)商，比如說我們可以定向我們的目標用戶是18到25歲，還是25歲到40歲，男性用戶還是女性用戶。經(jīng)過一些粗略的定向還有更加細化的定向，這些用戶近期的行為，他們的上網(wǎng)時間，他們感興趣的話題是什么，這些都是可以通過騰訊后臺的海量數(shù)據(jù)進行精準的定位，甚至可以定向到一些用戶實時的行為，比如說這些用戶是否是WIFI的環(huán)境下，2G的環(huán)境下還是3G的環(huán)境下，他們是不是屬于空閑的時間，他們有環(huán)境下載我們的應用，看到我們的應用廣告。簡要介紹了一下廣點通的接入情況，相信在座各位更多關心它的效果，廣點通在目前就是騰訊廣告，效果是檢驗手游營銷的關鍵。給大家分享一個案例，現(xiàn)在僅僅靠我們一款廣告，上線的游戲產(chǎn)品，上線兩個月流水突破1000萬，回款突破600%，比起任何的市場效果、安裝量都是大家更愿意看到的。怎么樣得到的這個效果？我們可以看一下廣點通的工作過程，廣告主、開發(fā)商、運營商通過在廣點通系統(tǒng)上進行采買位置，同時上傳他們的廣告素材，也就是他們看到的第一頁的廣告素材，系統(tǒng)就會在流量的位置，包括手機QQ、手機QQ管家和騰訊APP上曝光的位置，點擊之后會跳轉(zhuǎn)到游戲的下載頁面，包括應用寶或是APPstore，用戶下載應用。我們可以看一下效果，我們現(xiàn)在統(tǒng)計，比市面上其他的應用平臺，在用戶單價上低了四倍的單價，也就是說價格僅僅只有市面上平均水平的四分之一，單用戶的價格。ROI從7月、8月、9月這三個月來看，7月份是我們系統(tǒng)剛剛上線，這幾個月里，我們的產(chǎn)品、應用、游戲的ROI都是超過了200%，他們都是取得了非常好的效果和比較好的收益。大家看完這些東西以后會有這樣的疑問，為什么廣點通這樣看起來非常簡單，僅僅是上傳廣告素材，在騰訊系統(tǒng)上曝光取得下載量的系統(tǒng)能取得這么好的成績？剛才大家看到的都是一些比較表象的情況，僅僅是系統(tǒng)展示給大家看，在實際的工作中是具有非常強的能力。有幾個要點大概說一下，什么樣的類型比較好，什么題材的效果比較好，安裝包最合適的大小，體驗度的影響等等。就我們來看，這里也可以和大家提一下，剛剛上線，并不是所有的產(chǎn)品在上面都能取得這么好的成績，有一些產(chǎn)品剛剛上線的時候，用戶成本遠遠高于第三方平臺上的用戶成本，也有很多的開發(fā)商使用一段時間和我們投訴，明明上面充了很多錢為什么拿不到曝光，我愿意拿錢買量，為什么買不到量？我有曝光，曝光下載用戶的質(zhì)量非常差，廣點通和廣大開發(fā)者一起面臨的問題就是整個廣點通系統(tǒng)是不是與我們的開發(fā)商一次全面的考驗，有賴于對游戲本身對于市場、對于玩家三方面全面的聯(lián)系。這個聽起來有點抽象。先跟大家分享一組數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)也對我們接入的廣點通系統(tǒng)開發(fā)商起到非常好的指導意義，因為這些數(shù)據(jù)真實的市場反映，這個PPT展示的是游戲的不同類型，用戶在觀看到這樣一些游戲的展示之后，他們的行為反饋，主要是看他們的點擊率和下載率，簡要的介紹一下，最高的高峰值是動作游戲和ARPG游戲，包括競速游戲、休閑類游戲，用戶的點擊率是非常低的，反映市場的風向標，用戶更愿意接受什么樣的游戲，同時也給我們非常好的啟示，用戶愿意看到什么樣的游戲表現(xiàn)形式，愿意看到什么樣的廣告表現(xiàn)形式，這里有非常好的體現(xiàn)。下面大家會看到，可能有一些CVR的不同數(shù)字，這里我們可以看到和上面有非常大的相反，這里面也反饋出一些市場的發(fā)展趨勢和排除玩家之外的市場反饋，我們用什么樣的類型，什么樣的廣告形式，什么樣的曝光形式，已經(jīng)比較飽和了，有什么樣的形式，目前來說它還是一個競爭不太充分，非常適合大家進入的領域。在這里大家可以看到，不同的廣告形式，不同的類型，它的采買單價也是不一樣，大家可以根據(jù)自己使用、開發(fā)的類型、開發(fā)的形態(tài)選擇比較好的平衡流量采買的方案。剛才說了比較多的一些理論上的東西，和大家分享兩個案例，大家可以看到非常實際的情況，左邊是一個比較好的廣告圖，非常簡單，大家應該非常常見，右邊是通過廣點通系統(tǒng)，后臺選擇不同的定向，大家可以看到兩邊的定向差距在哪里呢？第一個是年齡，上面是直接選擇了18歲到50歲很廣的定向，下面是20歲到50歲，包括下面對用戶行為不同的定向。相同的廣告圖點擊率，通過選擇不同的定向，他們的差別差不多能達到2%。通過我們自己對于游戲的理解，再通過廣點通的操作，可以產(chǎn)生非常大的、不同的效果。同樣在相同的定向條件下，兩張不同的效果圖，展示在用戶面前，下載完成的情況，這兩張圖對應的是一個游戲，也是用同樣的定向，他們的差別達到3%，目前手游市場，安裝率差別3%，會帶來多大的成本和收益上的差距？看完這些東西很多開發(fā)者已經(jīng)躍躍欲試，或是覺得差不多都明白了，一個效果圖再加上一個定向，再加上廣點通的投放，這個是不是非常優(yōu)質(zhì)的流量、非常便宜的流量，已經(jīng)能到應用和游戲中去了呢？其實不是。我們可以看一下，這是幾個非常典型的案例，我們看到很多的廣告主、很多開發(fā)商、運營商在游戲剛剛問世，開始采買流量的時候，基本上把壓箱底的效果拿到廣告平臺上來，希望一鳴驚人，事實上我們可以看一下這些廣告圖，不管在各種廣告媒體，特別是在線的廣告媒體，偏向品牌宣傳的廣告事實上不能非常有效的為大家?guī)碇苯拥男Ч?，不能為大家直接帶來流量的變化和盈利上的變化。尤其是我們可以拿一些案例看，類似明星代言諸如此類非常具有品牌效果類的東西，效果廣告并不能起到非常好的作用，這些更像推廣自己的知名度、品牌類的東西，在以追求流量、追求實際的營收為出發(fā)點、為目的的開發(fā)者和運營商來說，這個并不是在手游階段非常好的案例。什么樣的案例會更好一些？我們要把自己設身處地放在用戶的角度，他們希望看到什么樣的東西？這里的案例大家看到都是游戲中實際的畫面，我們的用戶在自己的日常使用環(huán)境中突然一下冒出一些向他們推銷、向他們推廣內(nèi)容的時候，就像大家看電視的，正在看比較好的電視連續(xù)劇，忽然中間插入的一些廣告，究竟是看電視插播廣告，還是廣告插播電視??？事實上所有用戶在看到這些東西的時候，他們的思維是被打斷的，我們沒有辦法為廣告動腦子，我們看到的就是實際效果，讓他們對這些東西產(chǎn)生實際的興趣。我們所有的用戶、所有的效果廣告，為自己帶來流量，帶來變現(xiàn)的效果沒有辦法讓用戶動腦深入的思考廣告是什么意思。同時，我們需要尊重廣告和用戶現(xiàn)有以及非常成熟的案例，這里給大家看到的是APPstore上非常好的案例，我知道很多開發(fā)商和運營商推廣廣告的時候非常多使用市場類應用墻的應用，有四屏的廣告位置，不知道大家有沒有仔細思考廣告位置的排布以及對應的關系，很多開發(fā)商在廣告的排布上，第一屏、第二屏、第三屏、第四屏，放什么內(nèi)容，什么內(nèi)容最好是沒有想法的，這里跟大家做一些分享，第一屏用戶接受的是游戲的實際畫面，不是很多開發(fā)商放上去的海報頁，廣告頁，用戶希望看到的是游戲中的實際畫面，接下來的幾屏他們愿意看到這個游戲的特色，這個游戲和其他的地方不一樣，應用也是同樣的道理，這一屏跟大家展示明星代言的東西，其實用戶就像我剛才說的，他們不會為這些東西動腦子。最后一頁是給大家看這樣的案例，大家看完這些東西以后回去都會思考，這些做素材、廣告圖取得效果需不需要美術、創(chuàng)意總監(jiān)等，事實上我在想，所謂取得效果是開發(fā)者與用戶能設身處地的換位思考，站在他們的角度理解他們需要的東西，我相信這是開發(fā)者最擅長、最具備的能力。這個案例就是在手機QQ中非常有用的案例，他沒有什么大牌的美術投入，沒有創(chuàng)意總監(jiān)的投入，傳遞的意思非常簡單，就是在好友圈里，向我的用戶分享一張我正在玩的東西，這個效果非常好，這也為我們提供了比較好的思考，在整個手游的營銷，包括APP營銷里，真正取得效果依靠的是什么？剛才我們也說了，騰訊開放平臺體系里取得效果包括盈利能力最頂尖的能力就是廣點通的能力，廣點通的能力提煉到最核心就是我們的開發(fā)商，我們的運營商對于自己產(chǎn)品的理解能力，以及對于用戶的理解能力，同時將這些能力能夠貫徹到，包括運用到廣點通的效果里。就像我最早舉的例子，廣點通整個的生態(tài)環(huán)境下，尤其是移動的生態(tài)環(huán)境下，現(xiàn)在面臨非常藍海的競爭市場，我們具有非常充足的流量和良好的生態(tài)環(huán)境，先期在移動市場上進行嘗試和探索第一批的開發(fā)商和運營商已經(jīng)取得了非常好的效果。我在這里衷心的希望開發(fā)商、運營商今年年底能為自己的產(chǎn)品找到更好的營銷之道，希望大家利用我們的廣點通系統(tǒng)為自己的產(chǎn)品取得非常好的效果和收益。我今天的分享就是這些，謝謝大家。主持人：感謝李總，我們看到很有意思的廣告素材，讓開發(fā)者APP和用戶連接非常有效的工具和方式，什么樣的廣告最有效？像剛才李總講到的，我們歸納過很多原則，關鍵的一點是用透，更簡單和直接是更有效的連接方式。下面有請美啦美妝的創(chuàng)始人周瑞金女士，她分享的話題會非常有趣，有請周中。周瑞金：感謝騰訊開放平臺給我做這么大的廣告，我不想這么自私，我希望通過這個演講大家能夠收獲一些關于創(chuàng)業(yè)和女性社區(qū)的知識和分享，我先給大家介紹一下美啦美妝，在座女生有用到美啦美妝嗎？我們是做圍繞女性美麗消費的社區(qū)分享平臺，簡單說就是一個教女生變漂亮的APP。美啦美妝是用一年的時間完成天使A輪、B輪融資，天使是盛大，A輪是IDG，B輪是今年下半年拿到的，公司2012年2月份成立，當時什么都沒有，幾個人開干，美啦這個項目是2013年7月份摸索出來的，之前是做得別的項目，2013年7月份美啦正式上線，2014年的7月份一年時間得到投資2000萬美金，后面是我們想的。創(chuàng)業(yè)團隊在做一個項目的時候，從零到一的時間，上個世紀跳海，這個世紀跳坑，當時選這個項目的時候，我們從零到一特別艱難，幾個女生覺得做一個讓女孩子變漂亮的APP，最早做的是一個面膜提醒器，提醒你要敷面膜了，大家平時敷面膜是15分鐘左右，美啦的前身是用面膜提醒器的工具讓女生愛上這個工具進來分享，從零到一的坑跳過去，后面一到十就好走一些。從十到一百又是一個非常緩慢的過程。美啦是一個一歲的小Baby，它剛成立一年。我從六個方面分享一下美啦。關于我，DNA、小伙伴、出生、現(xiàn)狀、成長的煩惱。美啦一個是興趣，當時為什么做美啦，能讓自己變漂亮是很愉悅的事情，幫到身邊的女生朋友也是特別好玩的事情。大家看一下，我很早就創(chuàng)業(yè)，我研究生畢業(yè)之后就開始創(chuàng)業(yè)。當時在深圳做了很多APP，認識我的人不一定是美啦，我之前做嘿嘿，他們叫我周胖子，深圳應該還有朋友認識我，是因為我特別男性，從來不化妝，永遠都是黑色的衣服一副眼鏡，不會收拾自己，更別說戴耳環(huán)。這是我做美啦之后的照片，我覺得原來變漂亮，化妝是可以感染的，是一個信念，那一念之間打開，之前覺得沒時間，女漢子創(chuàng)業(yè)不需要化妝內(nèi)心美，后來才發(fā)現(xiàn)那些都是假的，時間是可以擠出來的，我現(xiàn)在出來素顏就不出來了。我覺得美啦我們了我，連我這么女漢子的人都能改變，我覺得美啦帶給中國女生的價值是非常大的，影響你變美觀念的轉(zhuǎn)變。深圳創(chuàng)業(yè)圈的小伙伴沒見過了，我被派到北京，每一次回來他們都說周姐你又變了。我覺得自己變漂亮，讓身邊的朋友變漂亮，現(xiàn)在做雙眼皮，包括用什么口紅都會用我，這塊我還不夠?qū)I(yè)。我們當時在做的時候特別想說，能夠幫到女生身邊的朋友，這里面還有一個公司，我們?nèi)?，發(fā)現(xiàn)國外的媽媽特別愛打扮，他們生的女兒都愛打扮，中國的媽媽都是善良勤勞，只會相夫教子，從國外旅游回來覺得是不是有一個可以教大家，做國外媽媽角色的案例，可以教大家變漂亮，這是當時創(chuàng)辦美啦時想到的一些事情。市場容量，易觀發(fā)布的數(shù)據(jù)，有2.7億女性互聯(lián)網(wǎng)用戶，每個季度移動互聯(lián)網(wǎng)女生購物是200%往上增，化妝品市場大概是3000億，當時我們從美啦切入，我們叫美啦美妝。我們做美啦有一個APP叫做美妝心得，他比我們早做一年，現(xiàn)在已經(jīng)被我們超越，我們現(xiàn)在是中國最大的女性美麗社區(qū)。不管是從用戶量還是品牌知名度以及我們的產(chǎn)品庫，都是最大的，包括達人老師。第二，DNA，之前有一個人問，美啦，你們的商業(yè)模式特別好，我覺得DNA一系列出生開始就注定了以后的商業(yè)模式，美啦從化妝切入，內(nèi)容方向擴展到護膚、美容、美甲、美體和穿衣搭配，這是內(nèi)容的橫向擴展，現(xiàn)在我們叫美啦，沒有叫美啦美妝，大家手機市場看到的都是美啦。我們通過內(nèi)容導入商業(yè)介質(zhì)，我們有16萬的化妝品產(chǎn)品庫，產(chǎn)品庫有功效、屬性、成分。這塊的內(nèi)容，用戶會在下面有點評，如果大家有APP可以看一下美啦的產(chǎn)品庫。商家這塊有商家入駐品牌俱樂部。美啦第三方合作伙伴，我們想做一個美啦的漏斗，是做上層的導流，我們沒有做交易，我們不是電商，我們不像聚美、淘寶，我們是導流給聚美、淘寶的社區(qū)，O2O服務和一家新氧、美爾貝。平臺這塊，美啦是經(jīng)營人的APP，我們有三百多位達人老師，達人老師分為三種，第一種是大家常見的，活躍在各大節(jié)目里的美容老師，二是意見領袖，從草根通過我們的平臺拿到粉絲、名氣成長起來，三是明星的化妝師老師，這是美啦最早探索這塊角色的人，之前都沒有哪個時尚美容社區(qū)探索明星化妝師，美啦有在做。美啦現(xiàn)在有300多位專家，有在線給大家解決美麗的問題。比如說平臺推薦，京東、聚美是大平臺，大家會信任他，朋友圈的微商，在朋友商微信賣東西的人，是因為有熟人的關系。美啦是大V的關系，在美啦我們做粉絲經(jīng)濟，做口碑營銷是因為大V在上面背書。我們有通過幾個創(chuàng)新點把閱讀效率、互動效率和信息流轉(zhuǎn)提升，美啦首創(chuàng)的結(jié)構化文字社區(qū)，這是我們最早首創(chuàng)出來的交互閱讀體驗，之前大家所有看到的，不管是電腦上還是APP上，都是老師在上面講一大段，比如說周瑞金是很知名的化妝師，現(xiàn)在在上面講，我講完了整個流程才互動，大家才問，美啦打破了，美啦不這樣干，這樣干是不符合手機閱讀體驗，互動率會降低很多，周瑞金講完了第一張第二張PPT，現(xiàn)在學生開始提問，美啦做結(jié)構化社區(qū)，我們還申請了專利。對互動是非常大的提升，不再是長篇大文字在上面講完下面互動，而是講完第一張、第二張就可以互動。這是互動效率上的改變。信息流轉(zhuǎn)，我們創(chuàng)造了一個功能，我們在每一段里面是可以加入產(chǎn)品的，以前大家需要手工輸入，我用了嬌蘭的什么霜特別好用，現(xiàn)在你提到這個產(chǎn)品，你直接可以在帖子里插入，我們有做這個功能，這個讓信息特別快速的分散出去，我們后臺有統(tǒng)計，每天被提到的數(shù)字，被掌握的數(shù)字，被用戶提到的產(chǎn)品越多，表示他是越容易被賣的。我們做產(chǎn)品上的功能，就是為了引導到交易上更順暢，流量分發(fā)更精準。第三，我們是從美妝上切入，從彩妝護膚開始，把老師拉到我們社區(qū)做到中國第一，我們往上是想做時尚消費，美妝到美麗是內(nèi)容的延伸，把內(nèi)容橫向打開，美麗社區(qū)到時尚消費應該是一個交易的改變。我們在一年的時間能獲得一千萬用戶和平臺的幫助是分不開的，美啦是騰訊創(chuàng)業(yè)基地的扶持起來的，我們當時加入騰訊創(chuàng)業(yè)基地，被評為三星開發(fā)商，三星開發(fā)商好象是他們最高的開發(fā)商，星級開發(fā)商獲得的權益特別多，他們網(wǎng)站有詳細的介紹。應用寶首日的日均增量可以達到1.5萬，當然和女生有關，我們很垂直，這個和曝光的位置也有關。應用寶校園推廣也會帶上美啦。還有PR，很多人知道美啦應該是從融資2000萬美金知道美啦的，就是騰訊創(chuàng)業(yè)基地拉我們?nèi)W(wǎng)覆蓋，PR島都是騰訊創(chuàng)業(yè)基地支持的。第四，現(xiàn)狀，美啦總激活用或1000萬，日活100萬，月活500萬，下載5000萬，我在美啦負責市場推廣和流量，大家有興趣想交流這塊，歡迎加我會后聊，這個數(shù)據(jù)做得辛苦，也很艱難，少不了平臺的支持，騰訊這個平臺對我們幫助特別大。第五，我和我的小伙伴，張博是CEO，COO是張貝楠，梁劍華是CTO，我負責市場，這是我們的核心團隊。第六，成長的煩惱，大家創(chuàng)業(yè)很苦，苦盡甘來的時候大家互相打氣，創(chuàng)業(yè)的過程中美啦也走過很多的彎路，我們2012年成立，美啦雖然只有一年的時間，我們之前的項目兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我自己總結(jié)，在面對彎路的時候一定要平和的心態(tài)做，都是從小做起來的，所以大家不用擔心自己特別小，平和的心態(tài)把事情做到極致。創(chuàng)業(yè)中會有很多不愉快的事情發(fā)生，大家要勇敢的面對，競爭的時候我特別有感觸，之前有提到競品，我們3.5大版本出來，半個月就超過了。我剛開始接觸的時候會義憤填膺，堅強理性。挑戰(zhàn)特別大的時候我希望大家只做一件事情，這個對我的感觸特別深，在座有創(chuàng)業(yè)的小伙伴，歡迎大家一起交流一下創(chuàng)業(yè)過程中遇到的痛苦。團隊之間一定要信任，這一點我非常感謝CEO張博，我2014年4月份去北京考察完以后下決定，我要把市場部搬到北京，從深圳搬一個部門到北京的成本和試錯是非常大的，張博聽到我這個決定毅然決然同意我的決定，那就把市場部搬到北京，當時的市場部只有兩個人，為什么搬到北京？是因為大的流量，除了應用寶在深圳，其他的基本上在北京，360、小米、豌豆莢、百度。還有一個很重要的是，搬到北京去的原因除了流量、品牌、媒體，還有一個是因為我們的合作伙伴，我們那么多的達人老師都聚集在北京，我依然決然把市場部搬到北京，我們已經(jīng)在北京呆了大半年，除了吸霧霾比較痛苦其他的收獲還是蠻大，有深圳的企業(yè)想在北京成立市場部或分部歡迎找我。謝謝大家，我講完了。主持人：非常感謝，這是我第二次見到瑞金，比我上次看到的時候漂亮很多，看來美啦美妝可以讓我們的女孩變得更美。剛剛分享的非常多的干貨，長夜的同學要保持非常好的心態(tài)，美麗沒有煩惱，創(chuàng)業(yè)過程中就要求我們創(chuàng)業(yè)者更好美麗的心態(tài)面對痛苦。下面請金贊先生，他是辣媽幫的CEO。金贊：我先回答主持人的問題，我們在移動端是最大的媽媽交流平臺，而且從名字可以感受到一些區(qū)別，我們用戶主要集中在80、90后，應該說代表著時代特征，70后的媽媽或是70后之前的媽媽更多的是把精力放在家庭、小孩身上，對于80、90的媽媽們，除了關注家庭，對自身的關注特別高，這點在平臺上體現(xiàn)得特別充分。對老的PC網(wǎng)站，絕大部分內(nèi)容都是閱覽的，我們平臺閱覽的內(nèi)容只占30%，媽媽關于自身的經(jīng)驗、問題的交流和溝通占了70%，這一點也充分體現(xiàn)了我們這個平臺應該是代表這個垂直領域的方向。我今天的分享是讀懂創(chuàng)業(yè)歷程，要講這個話題我心里還蠻忐忑的，我覺得現(xiàn)在為止我還沒有完全懂，當時創(chuàng)業(yè)是憑著一股熱情一頭扎進去了。辣媽幫是2012年5月份上線，到現(xiàn)在為止已經(jīng)經(jīng)過了兩年多的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有注冊用戶超過了2000萬，日活用戶超過300萬，這之前我還嘗試過一些其他方向的創(chuàng)業(yè)，2011年我辭職先后做過一些陌生人交友，和陌陌差不多，當時團隊不是很成熟，另外也出來得比較晚，我覺得做第三、第四的APP沒意思，2012年初的時候，我的小孩一歲，在我太太身上看到了這樣的需求，當時市面上還沒有特別好的產(chǎn)品，我就覺得這可能是個機會，2012年籌備了辣媽幫，經(jīng)過了五個月的準備，5月初期辣媽幫上線，這是產(chǎn)品大概的用戶能做的事情，這是媽媽的綜合交流平臺，媽媽在上面可以交流生活中方方面面的事情，通過我們的平臺可以結(jié)識其他的媽媽，現(xiàn)實生活中和熟人不是很好交流的問題，在我們這里都可以暢所欲言，能得到一呼百應，這也是我們這個平臺給用戶提供的價值，以及用戶能在我們平臺沉淀最大的原因。兩年多的創(chuàng)業(yè)感受最深的是，移動端和PC端最大的不一樣，我覺得移動端最核心的產(chǎn)品，只有找到了好的產(chǎn)品或是能滿足用戶需求的產(chǎn)品，如果這個沒有的話，你可能需要不同的嘗試，一定要首先找到這一點才可以開展其他的工作。剛才說到產(chǎn)品流程，如果一個產(chǎn)品沒有留存率，沒有千萬級的用戶基數(shù)，我們選擇方向的時候一定要選擇用戶基數(shù)足夠大的創(chuàng)業(yè)領域，拿辣媽幫來講，我們現(xiàn)在公開的數(shù)據(jù)，全國每年有2000萬懷孕用戶，我們至少可以影響準備懷孕、小孩上小學之前，加起來用戶受眾規(guī)模過億了。用戶黏性，移動端的產(chǎn)品，流量模型和PC端很大的不一樣，PC端靠搜索引擎，友鏈或是截取流量能把用戶的規(guī)模做得比較大，數(shù)據(jù)很漂亮，移動端完全不一樣的，我們的用戶需要主動運用市場搜索我們、下載我們，這完全是依靠自己的意愿決定他的行為，這個產(chǎn)品太重要了。如果用戶一個星期不用你可能把你的產(chǎn)品忘記了，或是他換手機了，或是他把你刪除了，你的產(chǎn)品必須有強需求打動他，移動端也是很好的二八原則體現(xiàn)，20%的APP占據(jù)用戶80%的時間，如果你的APP想打動用戶做到很高級別的用戶規(guī)模，必須要做到那20%里面。這是我總結(jié)的創(chuàng)業(yè)三原則：做對事、用對人、借助平臺的力量。我覺得這三點缺一不可。創(chuàng)業(yè)者的挑戰(zhàn)，時刻在身邊，說到最核心的，創(chuàng)業(yè)要有好的規(guī)劃，如何做到好的規(guī)劃，其實也是蠻難的，也是需要多方面去綜合考慮，用數(shù)據(jù)說話，移動段相對PC端來講，數(shù)據(jù)分析的工具、第三方平臺也是比較成熟的，完全可以借助第三方的分析工具對用戶的行為做很中國或是很充分的分析。還有一點，移動端拉近了產(chǎn)品和用戶之間的距離，我們可以完全傾聽用戶的聲音，根據(jù)用戶的反饋改進產(chǎn)品。最后一點也是最重要的一點，公司的產(chǎn)品經(jīng)理人的感覺，或是互信，這一點是蠻難的，其他的崗位，技術、市場有一定的積累，獲得相應的經(jīng)驗，產(chǎn)品經(jīng)理很大一部分需要天賦，創(chuàng)業(yè)團隊需要找到有這部分天賦的人。技術瓶頸也是比較頭疼的事情，我們做的社交性產(chǎn)品，相對技術來講，他會更加的復雜，他涉及到用戶之間的交互，必須要有對應的人、對應的團隊負責這些事情。市場也是非常重要的方面，我們可以借助平臺的力量更加快速的做大做強。融資也是伴隨著創(chuàng)業(yè)的過程，這個也可以單獨作為話題講，簡單一兩句話講，融資要做對事情，早期的投資可能不是看著現(xiàn)在掙多少錢，可能是看重你做的事情到底有多大，是不是10億美金的生意。創(chuàng)業(yè)者初期和投資者交流、溝通的時候，一定要想辦法說服他，你能做的其他做不成，這兩點都能說服投資人，他當場就會決定投資你。用對人，團隊的執(zhí)行力，這個也是很重要的事情，像我們原來創(chuàng)業(yè)的時候可能就幾個人辦公，后來團隊擴充到十個人、二十個人的時候，作為團隊的創(chuàng)始人能清楚、能指導每個人做事情，像我們現(xiàn)在團隊已經(jīng)接近兩百人了，必須有一個很好的凝聚力，每個崗位、每個部分必須有能獨當一面的人，我們7月份開始B輪結(jié)束以后開始做了一些商業(yè)化的嘗試，我們開始做母嬰的垂直電商，這對我們來說是一個全新的領域，我們僅僅用了三個月的時間電商平臺就上線了，而且從采購、配送、倉儲都是由自己完成的，我覺得沒有選對合適的人、專業(yè)的人是無法做到的，我們必須在最重要的崗位找到最合適的人，如何找到最合適的人？我感受比較深的一點，需要一些運氣的成分，更重要的一點是需要我們結(jié)識更多的人，這個結(jié)識并不是今天認識他明天讓他加入，先成為朋友，在溝通和交流的過程中大家互相認可了，有合適的機會，你需要這個人，能做到一拍即合，也能做到事半功倍的效果。創(chuàng)業(yè)團隊不管是資金還是團隊，我們要快速發(fā)展必須要借助平臺的力量快速發(fā)展。我們的合作法則是要做到雙贏，這個法則放在哪里都成立的，比如說我們和廣點通的合作，我們基本上在他們的平臺每個月都有上百萬的投放，也是他們的大客戶之一，我們同通過這個平臺也獲得了精準的用戶，應該說做到了雙贏。像廣點通這樣的平臺特別適合垂直領域的應用APP，為什么這么講呢？他們可以按照年齡、性別、地理位置等去精準的投放，這個對于我們的垂直應用來說太重要了，如果全平臺的投放，成本會很高，如果能精準的定位，能做到事半功倍的效果，我們在發(fā)展的過程中也不斷的嘗試和各個渠道的合作。其實在廣點通投放之前，成本一直比較高，他們推出這個之后，讓我們的投放成本得到了大大的降低，用戶也得到了加速的發(fā)展，這里也非常感謝廣點通。和應用寶的合作，首發(fā)、專題、換量是必須要做的，是APP常用的打法，雖然說每家平臺的量，做首發(fā)不是特別大，如果加起來之后，我覺得是蠻好的渠道。我們根據(jù)我們的用戶特點，經(jīng)常會做一些活動，我們和用戶互動還是蠻多，我們可以借助一些平臺的活動，比如說做一些下載有禮的活動，能豐富我們的渠道投放。最后我再介紹一下和用戶做的一些互動，這也說明了一點，我覺得移動端，產(chǎn)品能夠給客戶更強的影響，也使移動端的用戶活躍度、黏性相對PC端大幅度的提升的?？此剖浅Ｒ?guī)的活動，在我們垂直的領域，在PC端都是無法實現(xiàn)的，這是我們今年年初在一百個城市組織的萬人年會，我們組織的我們的用戶，主要是通過每個城市自愿的組織，每個城市大概有一百名用戶參加同一個時間組織的辣媽年會，為什么做這個事情？大家也知道，現(xiàn)在的80、90后媽媽是全職在家，很無聊，他們的老公每年參加自己公司的年會，他們是沒有機會的，我們給他們這樣的機會參加年會，雙方一拍即合。這是會現(xiàn)場的情況。還有我們線下的親子活動。這是我們組織的高大上女王培訓活動，這個活動類似于電視的選秀節(jié)目，我們只是搬到線下，搬到我們的用戶中，用戶通過組隊參加，通過這個活動用戶可以內(nèi)外兼修，各方面都得到了提升。這個活動也得到了用戶很好的反饋。這是活動現(xiàn)場的情況。這是和一個品牌客戶做的品牌活動，是烘焙現(xiàn)場制作的活動。很多媽媽帶著老公、小孩參加，也是很好的互動。這是媽媽們現(xiàn)場制作的蛋糕。我們最終的愿景是成就全天下媽媽幸福美好的生活，這是我們長期的美好愿景，謝謝大家。主持人：下面的環(huán)節(jié)是圓桌對話環(huán)節(jié)，有請嘉賓，他們是美啦美妝的周瑞金女士、辣媽幫CEO金贊、《圖解電影》CEO吳沛先生；糗事百科CEO王堅先生；歡聚時代市場負責人雷彬藝先生。非常歡迎各位光臨我們的沙龍，這個機會也挺難得的，剛才沒做分享的幾位CEO做一個簡單的自我介紹和產(chǎn)品。王堅：大家好，我叫王堅，我的產(chǎn)品是糗事百科，是讓大家開心的APP，很多在座的朋友都在用，不開心的事兒商來說一下讓別人開心一下。吳沛：我是《圖解電影》的CEO，考慮到我們是一個小廠商，我比較長的介紹一下我自己，《圖解電影》可以理解為是手機上的電影小人書，我們是以電影圖解為主，致力于改變年輕一代觀看電影的方式。雷彬藝：大家好，我是來自于歡聚時代YY娛樂，我負責網(wǎng)站和APP的推廣和商務合作，我所在的公司不完全是一個創(chuàng)業(yè)公司，我現(xiàn)在負責的團隊應該算是個初創(chuàng)團隊，是YY基于自身的產(chǎn)品和技術發(fā)展的，最近剛開始做一些商務和APP的合作。YY主要是PC端YY的手機端版本，主要功能是視頻互動的娛樂社區(qū)，很多的主播和采花的人，也算是一個娛樂類型的創(chuàng)意平臺。主持人：非常感謝，其實我發(fā)現(xiàn)今天來的嘉賓從事的職業(yè)包括產(chǎn)品都是跟兩個東西息息相關，一個是娛樂化，因為我們是分享時代，什么樣的東西最容易受到用戶的分享，分享效果最好，一定是娛樂化的東西和美麗的東西。共同的話題下想先探討一下，您怎么看待娛樂產(chǎn)業(yè)？比如說糗事百科、《圖解電影》，這些細分化的娛樂產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容怎么樣打動用戶，你們是通過什么樣的渠道讓用戶喜歡上你們的產(chǎn)品？吳沛：上臺前我去了洗手間，走老門外，我們這里人最多，外面的人數(shù)更多，整個移動端開發(fā)的參與者和我們的同行大家的熱情是非常的高漲。說到剛才的話題，所謂娛樂化，其實我們可以想象，我們做的《圖解電影》，電影行業(yè)來講，最早看電影是70年代、60年代，是大屏幕投影出來，大家搬個小板凳看，后來有電視機了，通過電影頻道看電影，后來出現(xiàn)了電影院，到電影院里看，到目前為止到電影院看的也很少，再到后面有了電腦，通過電腦有了騰訊視頻、愛奇藝，可以看到很多免費的視頻，PC上涌現(xiàn)出了豆瓣，互聯(lián)網(wǎng)上很大的娛樂社區(qū)?，F(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)，我們主要的娛樂時間會花在手機上，我們使用時間是非常碎片化的，我們接觸到的信息是爆炸式的，這三個前提下《圖解電影》的誕生就是為了大家在手機端通過碎片化的時間了解到感興趣的電影知識，這是《圖解電影》的出發(fā)點。我們做的過程中，特別是現(xiàn)在的90后和00后，用戶的參與感比我們來得更大，像現(xiàn)在流行的分享。他們的圖解是非常有深度的，霸王別姬，我們看到的時候是了解到這個電影意思、有深度，《霸王別姬》這部電影比自己看電影會加分很多，以前看電影是一個人，女朋友和男朋友坐在電影院里看完，出來會問這個電影怎么樣，交流完了就沒了，或是去豆瓣上搜一下影評，看的過程中，有解說幫你解釋電影是怎么發(fā)展的?！秷D解電影》沒花什么推廣費用，用戶增長非?？?，娛樂化是很碎片，很強調(diào)短平快的時間，同時內(nèi)容必須是產(chǎn)品化的，用戶在看的過程中必須有體會、有價值，同時強調(diào)參與感。主持人：非常好的分享，娛樂化是在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代是碎片化的，可以快準狠推薦到愛看電影的朋友，我本來喜歡看電影，我太忙，實在沒時間。說到娛樂化的分享，主要分享的形式無非是圖片、文字、視頻，糗事百科可能分享的內(nèi)容就是這么幾種，糗事百科也是平臺上比較資深的開發(fā)者，請王總介紹一下做這個產(chǎn)品的想法，您和騰訊合作獲得了什么？王堅：最早想做一個自己可以去控制的產(chǎn)品，我一直在公司里工作，我一開始在環(huán)球資源，后來在騰訊工作了五年，做公司的工作有很多東西想法放不進去，我想自己業(yè)余時間做出來一個東西玩一玩，做了幾年之后，就想進一步如何做得更好，2010年我們的產(chǎn)品移動用戶數(shù)超過網(wǎng)站用戶，移動網(wǎng)站的訪問量偏大，用戶在手機上更喜歡短小精悍的東西，我們的內(nèi)容不是特別占屏，用戶在PC端更喜歡看視頻，確切的說更喜歡看電影電視劇，越碎片化，越短小的東西越適合屏幕，越長時間、劇情比較復雜的東西越適合大屏幕，做移動互聯(lián)網(wǎng)的APP是比較合適的。有了APP以后可以通過推送、桌面圖標的方式，所以決定創(chuàng)業(yè)試一試，后來就把它做成了一個移動化的產(chǎn)品。后來接觸到騰訊之后，很重要的一點，騰訊廣點通給了我們很好的廣告形式，開始是Banner廣告，對用戶是有一定的傷害，這個屏幕開放出來放Banner不是很好，和廣點通合作以后，廣點通給我們另外的形式，這個對我們的用戶體驗本身很有幫助，我們做的很多首發(fā)，也用了很多推廣資源，給我們拓展了很多新用戶。微信里面可以快速下載的方式，對于我們的傳播是有很大的幫助。主持人：非常感謝。通過我們的微下載，通過網(wǎng)點通精準觸達用戶群體，非常好。說到娛樂圈，剛才說到歡聚時代，YY這塊目前剛開始做APP，后續(xù)您在APP的發(fā)展是怎么樣的？希望做成什么樣的APP？雷彬藝：不是剛做APP，是剛做APP的推廣，手機版YY做了很大改版，更注重于娛樂直播，現(xiàn)在YY上面，上面講了娛樂的傳播，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更多向社交化的方式發(fā)展，包括新版本的上線，神曲的頻道，之前我們集中給多的是直播進行互動，這些直播的東西好象沒有做一些沉淀，所以我們最近加了一個神曲的頻道，大家有關注到的話，有一個曲子《小雞BB》，臺灣的主播通過互聯(lián)網(wǎng)社交的方式迅速火爆，再往前推，像YY主播一個小故事，也是通過社交傳播開來。主持人：說到美女主播，PC里有一些標桿，獲取用戶是簡單的，通過社交化，通過分享機制，怎么樣賺錢？包括現(xiàn)在為止，PC端、移動端的應用w關注的話題，美女主播，我當時了解到，PC開放的時代是最賺錢的非游戲應用模式，你們剛開始選擇這個方向是最正確的，移動端是怎么樣發(fā)展？雷彬藝：YY通俗可以理解美女主播的秀場模式，PC時代這個業(yè)務YY不是刻意發(fā)展美女主播，YY語音PC客戶端是多人語音的工具式軟件，最開始這個需求是來自于用戶自發(fā)的，有些人在打游戲比較無聊，就會有幾個妹子在里面唱歌，那會兒只是聽到聲音，一邊打游戲，不是聽音樂，而是真人唱歌，那個時候也是不盈利的，YY把用戶自發(fā)的需求看到，形成規(guī)模，并且用戶非常喜歡的時候，逐漸的演變升級為商業(yè)模式，最開始不是商業(yè)化，是活躍用戶。后來發(fā)現(xiàn)用戶愿意打賞一些虛擬貨幣，我們設立一些評估體系，自然而然就形成了營收的需求，也是用戶的需求推動，逐漸的成體系化、商業(yè)化。移動端本質(zhì)上不會有太大的區(qū)別，現(xiàn)在移動端是大的趨勢，我們發(fā)現(xiàn)很多用戶通過移動端，像直播，在外面的時候，通過以前在PC端喜歡關注主播，通過關注可以立馬看直播。移動端完全是延伸的用戶去看主播和參與者互動，把訪問時段加大了，移動端擴大非YY的用戶群。很長一段時間沒有用戶，沒有玩網(wǎng)游，不怎么用PC端的YY語音，我喜歡聽他們唱歌，有的時候去看看娛樂的需求著重在升級移動端發(fā)現(xiàn)用戶增長非?？?。主持人：美啦美妝做得特別好，抓住女性群體這么，短短這么一段時間快速上到千萬級的用戶，的確非常不容易，周總分享一下在美啦怎么能快速吸引美女群體？周瑞金：珍愛網(wǎng)有4000萬女生，化妝前后是否有影響，我們想合作，化妝給增值服務，美啦教你化妝打扮。雷總說YY女主播也需要化妝，我們也可以合作。我是喜歡發(fā)散推廣的，我單個用戶成本是一塊五左右。美啦除了騰訊大平臺的扶持，我們有做一些線下的推廣，可以跟大家分享一下，我們有兩大塊，我是用女性用戶，什么用戶想化妝，變美，高校大學生是一塊，高校做了美啦課堂，45分鐘邀請了臺灣知名的小布、小皮彩妝師和搭配師，教他們課，人生第一次彩妝，約會搭配，分享這樣的主題。美啦課堂做了幾期以后反響特別火爆，平時大家課堂都是很死板的，老師講一些理論性的東西，突然有美啦課堂可以教我們變漂亮，教打扮，除免費教打扮還免費送一些化妝品，下一個美啦可以免費得一個試用的面膜，化妝品是不算在KPI，化妝品贊助方，三方贏，他把化妝品曝光在校園，美啦得到了用戶，學生得了化妝品，美啦的校園課堂做得不錯。白領是美啦沙龍，也是沒結(jié)婚的女生，25到28，剛畢業(yè)一兩年的小白領，我們會請星座師教開運桃花妝，做線下活動特別累，對品牌和拉新都有非常大的幫助，做過線下活動推廣的都應該清楚，線下活動最早肯定是品牌，二維碼我做過，特別難吸引用戶，很少人會去下載，尤其是高校，如果他是微信公眾帳號特別好關注，先把用戶導入微信公眾帳號再想辦法導入APP。美啦課堂和美啦沙龍已經(jīng)成為一個模式，像美啦課堂一期可以拉到一千多個下載，包括激活，我有送一千多份化妝品免費送出去?，F(xiàn)在是自發(fā)形成，不用美啦的員工舉辦了，一期三十多個人參加，他們參加了以后馬上會下載美啦的APP。主持人：美啦建立了自己的小平臺，通過課堂分享，通過沙龍，和騰訊開放平臺不某。媽媽市場也是非常大的市場，男性的CEO怎么能做這么好呢？金贊：說到這個話題，應該是一個普遍的現(xiàn)象，像關注女性的APP都是男性在做，像蘑菇街等，為什么這么多男性在做女性的APP？男性化更多的是女性在思考，會把用戶的需求產(chǎn)品化，女性更多的是感性，把這個產(chǎn)品做出來。拿我太太來講，她是我們產(chǎn)品的重度用戶，她每天在用，用了幾年也沒給我提過任何的改進意見，我們推出了一個新的功能，她說這個功能很好用，事先其實很難更多的提一些意見，男性更多的適合理性的思考，更容易產(chǎn)品化。主持人：夫妻檔創(chuàng)業(yè)也是非常好的，女性發(fā)散式的思維，男性理性的思考，非常好。像您說的，你們把媽媽的用戶群又做了進一步的細分，70后、60后、90后、80后的媽媽有什么樣的區(qū)別？金贊：我覺得不能更加細分吧，我們這個產(chǎn)品更加適合時代的潮流，像我在分享中提到的80、90后的媽媽，他們除了關注家庭、老公、小孩之外對自己的關注也特別多，媽媽討論的內(nèi)容，育兒只占到30%，關于自身、穿衣打扮化妝也占到30%到40%，現(xiàn)在用戶對網(wǎng)絡購物的需求特別旺盛，有了小孩以后，他們都想給寶寶用最好的東西，我們社區(qū)構成跟原來PC端的產(chǎn)品最大的不同是變得更加豐富，也是更加適合時代的潮流。主持人：YY可以先挖掘美女主播吸引更多的女性和男性觀眾，美啦可以讓他變得更美，變得更辣、更酷的辣媽，可以在社區(qū)上得到更多的滿足。說到女性用戶，在《圖解電影》電影和糗事百科這兩個應用里，男女比例大概是多大？吳沛：男女比例和一般社區(qū)差不多，女生40%，男生60%，有一點比較特別，用的類型有很多區(qū)分。主持人：移動互聯(lián)網(wǎng)比較清晰的手游，很多重度游戲會比較賺錢，輕度的游戲女性高一點，女性的市場空間有非常大，比如說娛樂化的挖掘，美麗涉筆成趣的挖掘，娛樂信息的分享等去更多的挖掘女性用戶。講完女性的話題回歸到創(chuàng)業(yè)上，各位都是創(chuàng)業(yè)中的佼佼者，你們在創(chuàng)業(yè)過程中有沒有遇到過一些困惑、難題，你們是怎么解決的？王堅：沒有什么太多困惑，我覺得創(chuàng)業(yè)不要當成專門的問題對待，把創(chuàng)業(yè)當成一個問題找一些老師或是找一些同學，和他一起交流。我覺得后來沒什么太多的困難，有什么問題及時溝通。主持人：感謝王總分享。人才培養(yǎng)上也是創(chuàng)業(yè)過程中非常重視的問題，快速的把人招到，培養(yǎng)好，讓他獨當一面可以非常輕松，王總的創(chuàng)業(yè)非常順利。有請《圖解電影》的吳總，創(chuàng)業(yè)過程中有沒有遇到困惑，怎么解決的？吳沛：我們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在這個過程中遇到的困難、困惑蠻多的，當你決定創(chuàng)業(yè)的時候，當你做出這個決定的時候是最困難的。創(chuàng)業(yè)會有風險，考慮到創(chuàng)業(yè)失敗會怎么樣，后來想清楚的事情，會遇到什么事情的時候，會發(fā)現(xiàn)價值觀不一樣，創(chuàng)業(yè)過程中，當你做出這個決定的時候，在創(chuàng)業(yè)的時候最難那關已經(jīng)過去了，不是一些經(jīng)驗，一些小的經(jīng)歷分享給大家，主要想講幾點，剛才王總提到你的核心團隊，其實在我的創(chuàng)業(yè)過程中，花了非常多的心思構建團隊上，我原來做的工作和產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)更多一點，我想做APP的時候，我覺得這是非常關鍵的。在中心城的星巴克，中午吃完飯聊了很久，把做這個產(chǎn)品的思路告訴他們，他們認同你做這個事情也是他們想做的，他們想?yún)⑴c的時候，你會發(fā)現(xiàn)，研發(fā)的整個過程中，你想到的產(chǎn)品idea和產(chǎn)品思路，他的思路和你不一樣，他的完整度比你想得更高，開發(fā)的過程中，原來交80份可以交差，當完成百分之百，出來的感覺是完全不一樣的，而且經(jīng)常做的一些事情，和用戶交流，用戶有什么需求、有什么難點再去溝通，用戶有反饋，他們的參與感會更大。尋找技術團隊的時候，灌輸產(chǎn)品理念是非常關鍵的。在創(chuàng)業(yè)的過程中還有其他崗位的成員，我最大的感受是，從你的用戶當中發(fā)展你的員工。我覺得這是非常有意義的，我們公司里有一個小伙子，他原來在鄭州的國企上班，他是我們的作者，他做了很多圖解，因為他做得非常仔細，感覺到他對電影的了解非常淵博，我經(jīng)常去他的空間，我說怎么更新這么慢，他說老板經(jīng)常讓我加班，我說你炒老板來我這兒唄，聊天之后發(fā)現(xiàn)他在鄭州，他說我就背一個包來你這兒上班。我說鄭州和深圳還蠻遠的。那天面試約了上午，看到一個風塵仆仆的年輕人背個包進來我來面試，后面才知道他坐了一天一夜的火車，凌晨五點到深圳洗了一個熱水澡來面試。發(fā)現(xiàn)他的投入和歸屬感是非常強的。三是性價比最高的方式是發(fā)展你的外崗，特別是的學生或是臨近實習的大學生，我覺得現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時候，外面的錢非常熱，你只要找到能讀懂這個故事的機會。主持人：核心用戶中挖掘員工的忠誠度非常強。創(chuàng)始人和員工的連接非常需要默契，辣媽幫在創(chuàng)業(yè)人才的過程中是不是也遇到這樣的問題？金贊：分享一下我們創(chuàng)業(yè)中的困惑，作為創(chuàng)業(yè)角色是蠻簡單的，買一個蘋果電腦做IOS開發(fā)，我覺得創(chuàng)業(yè)像我這種完全不是從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，原來是做通訊行業(yè)的，做無線的技術和管理的工作，和互聯(lián)網(wǎng)還有一定的差別，兩三年前創(chuàng)業(yè)的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都是摸著石頭過河，基本上沒有很成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，不管是產(chǎn)品、推廣還有人才方面，我覺得都是很需要時間的，就拿推廣來講，產(chǎn)品上線以后，大概花了十多萬，將近一萬的用戶，這個數(shù)字現(xiàn)在來看不是特別離譜，還是有點離譜，對當時來講還是蠻離譜的，一個用戶幾毛錢，我了十幾塊錢買個用戶，我是用錢買教訓，通過一點一點的積累，才搞清楚里面的打法和玩法，說到產(chǎn)品，那個時候?qū)τ谒鶑氖碌念I域也沒有參考，產(chǎn)品的定義完全要靠自己一點一點的打磨，打磨的過程中對產(chǎn)品的理解越來越深，慢慢也會越來越順，我覺得這個東西不是一蹴而就的，是需要我們付出比其他人五倍、十倍的努力，一點一點突破自己的極限，現(xiàn)在來看，我們還是蠻有成就感的，我們的產(chǎn)品在垂直領域，原來大家都不知道產(chǎn)品怎么做，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品是這個行業(yè)的標桿，競爭對手都處于模仿、追趕的狀態(tài)。主持人：美啦呢？周瑞金：我2010年創(chuàng)業(yè)，沒有去大公司做過，我一直自己創(chuàng)業(yè)。我想講三點：第一，在創(chuàng)業(yè)的時候很多人抱著買彩票的心態(tài)，說不定我就中了。我覺得不是這樣，沒有下定決心，比如說在大公司拿著百萬年薪，說瑞金我想創(chuàng)業(yè)，有什么樣的產(chǎn)品。我說你舍得高薪毅然決然的創(chuàng)業(yè)你就干，如果你自己還在糾結(jié)，你就別干了。我是這樣的。我對身邊的朋友特別狠，想創(chuàng)業(yè)的時候不要糾結(jié)高薪、未來、機遇，未來誰都不清楚，都是干出來的。不要把創(chuàng)業(yè)當成是買彩票，想創(chuàng)業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，未來可能成為你的生活方式，春也這條路要走。我從2010年開始走，我在美啦做了七個APP，2011年的做了嘿嘿，2010年我做不起來，那個時候微信朋友圈都沒有火，移動互聯(lián)網(wǎng)的勢頭沒來，用戶行為習慣沒被教育，我做的嘿嘿很難成。第二，不要因為戰(zhàn)術上的忙碌彌補戰(zhàn)略上的懶惰，第一個項目拿了100萬的天使投資，兩年內(nèi)被我燒光了，這是我當時交的，我當時做了很多APP，我說我的開發(fā)團隊是最快的，可以一周出一個APP，沒有意義，不要因為戰(zhàn)略上想不清楚，很勤奮，天天加班，沒有意義。飛豬理論講的是戰(zhàn)略。第三，專業(yè)的人做的專業(yè)的事情，我天生非常向，喜歡跟人打交道，我就只做CFO，我每天也挺焦慮，KPI不斷上升，買用戶的成本越來越貴，怎么保持你還是那個價格買到用戶？其實特別焦慮，我覺得這些事情都不是事兒，不斷的去想辦法解決，整個過程就順暢了。這三點是我創(chuàng)業(yè)四年給自己最大的收獲，現(xiàn)在朋友見到我都說創(chuàng)業(yè)已經(jīng)改變了我，我特別干脆，包括去相親，我和別人相親，不合適就不合適，所有問題的答案只有一個點，你想很多的時候其實不是最想要的答案，我給我自己的是，什么都不是事兒，只想一個點，解決問題最關鍵的點是什么我就想那個點，謝謝大家。主持人：瑞金非常值得我們徘徊在邊緣的人學習。有這樣的精神什么樣的困難都不能事兒，我想問一下歡聚時代的雷總，您創(chuàng)業(yè)的過程中遇到什么困難？雷彬藝：我現(xiàn)在的工作不是在創(chuàng)業(yè)，以我自身的經(jīng)歷，也算是公司創(chuàng)業(yè)者，我覺得創(chuàng)業(yè)有一個很重要的，我回顧了一下自身的經(jīng)歷，我太太現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)，我覺得有一個時間是很重要的，肯定不能為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)并不一定是很快樂的，創(chuàng)業(yè)并不一定都像在座幾位這么成功，作為年輕人來說，創(chuàng)業(yè)很重要的一點是順勢而為，順心而為，現(xiàn)在這個行業(yè)是來自于大學行業(yè)對在線視頻的熱愛，大學的時候因為熱愛做了在線的影視社區(qū)，順勢而為發(fā)現(xiàn)有一個比較合適的工作，大家在網(wǎng)吧里看電影比較不方便，我和上海網(wǎng)友創(chuàng)辦了網(wǎng)吧影視系統(tǒng)，喜歡去做一件事情，結(jié)交一幫做事情的朋友。后來我也經(jīng)歷過一次失敗的創(chuàng)業(yè)，2009年覺得專業(yè)能力是夠了，我們做了互聯(lián)網(wǎng)電視盒子，我們認為我們團隊的人，不管是技術還是銷售都是非常強的，我們發(fā)現(xiàn)幾個合伙人幾百萬燒下去以后燒不起來了，實際上那會兒互聯(lián)網(wǎng)的勢還不夠，也許放在去年或是前年也許會成功。因興趣而生，我老婆做的事情我說你當玩一玩吧，她喜歡傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)服飾，她喜歡穿、喜歡喝茶，她說想做衣服，我說你做吧，她有點小積蓄去做了，這個想法是2012年就有，經(jīng)過2012、2013年產(chǎn)品的打造，