年貨促銷活動方案（34篇）

年貨促銷活動方案（34篇）年貨促銷活動方案（精選34篇）年貨促銷活動方案篇1促銷目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！促銷時間：20__年1月12日1月25日促銷地點：超市各分店促銷內(nèi)容：商瀑銷與促銷活動兩種第一部分：商瀑銷1、促銷時間：1/12——1/252、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降58%，用品為80種，平均毛利下降515%，生鮮商品30種，平均毛利下降715%。（說明的是上DM的商品，店內(nèi)特價不做計算。）3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的量會員商品。選擇3040種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商企”“會員享”等專案。4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動。（操作時間為特價活動日內(nèi)）第二部分：促銷活動一、超市海南雙飛五日游1、在活動日內(nèi)（1/121/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算），最多限抽5次。3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個。（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。（注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）4、若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元_5二等獎：獎購物券1000元_25三等獎：獎購物券價值100元_390四等獎：獎購物優(yōu)惠10元_780五等獎：獎購物優(yōu)惠1元_10000六等獎：獎新春吉獎。5、購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。6、活動門店：超市。7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。同時上交相關(guān)資料。8、注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元_10000）二、旅游有禮伴游天下1、在活動時間內(nèi)（止1月21日），持__年度與旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。2、同時在活動時間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。宣傳推廣門店布置在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進行投遞、發(fā)放完成；在1月2日，春節(jié)布置完成。媒體推廣溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道（1/11）都市報，以“春節(jié)開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)聯(lián)歡”的軟消息報道（1/18）電視臺報道，以企業(yè)形式進行春節(jié)報道。（1月12日2月12日）費用預(yù)算項目數(shù)量贊助備注DM費用：18萬14萬份/上DM商品費用不做統(tǒng)計獎券：24000元30.5萬張/促銷海報：1200元28張/各店進行門口促銷宣傳（1_1.5M）獎箱：1000元28個/抽獎工具活動獎項：16萬//包括物資采購費用及吉祥猴獎箱包紙：1100元29張/合計：元//不包括廠商DM費用各部門主要職能營運部：負責(zé)實施各類的活動及賣場布置配合總部需操作的營銷工作事項檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進行總結(jié)采購部：負責(zé)整春年營銷活動策劃提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計制作負責(zé)春年對外的媒體推廣負責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放信息部：負責(zé)春節(jié)門店信息饋、信息處理。負責(zé)門店信息系統(tǒng)項目正常操作。春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶恢氣氛刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的`在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。年貨促銷活動方案篇21、時間：開業(yè)一周內(nèi)(可根據(jù)實際情況調(diào)整)2、內(nèi)容：(可根據(jù)實際情況調(diào)整)(1)實際購物滿200元者報銷20元的士費;(2)某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價銷售;(3)某些品牌高利潤的商品特價銷售;(4)除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折(特價品及指定品牌除外);(5)促銷期間凡孕婦持有效證件購物(不限金額)即獲贈價值180元的“孕媽咪大禮包“;年貨促銷活動方案篇3一、活動目的1、宣傳家具大市場的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場定位，特別強調(diào)大市場的租金低，經(jīng)營成本低，零售價低于市區(qū)百分之十五。2、宣傳大市場各商家的產(chǎn)品特點、企業(yè)形象、優(yōu)惠價格等。3、宣傳家具大市場的招商政策以及獨特的地理條件。4、宣傳家具大市場的售前引導(dǎo)和售后服務(wù)。二、活動內(nèi)容組織__省歌舞劇團、說唱團、電信藝術(shù)團的知名演員，聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動。三、活動時間及地點200_年12月__日(星期六)體育館四、活動費用1、電視臺：電視臺滾動播出，一分鐘廣告片，20天，25000元;電視臺新聞經(jīng)濟頻道，15秒，20天，30000元;2、電臺：經(jīng)濟廣播電臺滾動播出，30秒，每天四次，15天，6000元;3、報紙：《都市報》和《晨報》，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元;《__日報》，七期，1/2版，40000元;4、網(wǎng)站：熱線演出宣傳，時間二個月，5000元;5、宣傳單：50000份，15000元;6、海報：1000張，10000元;7、場地費用：35000元;8、表演團體費用：40000元;9、宣傳車：10000元;10、布標(biāo)、飄空汽球、彩虹門等：15000元;11、其它不可預(yù)計費用(搭設(shè)舞臺、現(xiàn)場保安人員工資、來往車費、進餐費等)：__0元;合計：253，000元五、商家贊助方案：1、聯(lián)辦標(biāo)榜價位3.8萬元，您可得到以下回報：a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出，將在電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日，電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時間15秒，在此時間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹，使觀眾對您的企業(yè)有進一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度。b、12月27日、28日，您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在__市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆禵_日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。c、經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。d、日瀏覽量約十萬次的熱線，將對以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動進行深度介紹，您的.企業(yè)將有300字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時間為二個月。e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位，無一例外，同時，對您的企業(yè)進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進行點對點的接觸。f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在__大街的繁華地段宣傳七天，車身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞，畫面全部電腦噴繪。g、現(xiàn)場巨幅布標(biāo)一個，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球四個，企業(yè)宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。h、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場講話五分鐘，并在演出活動中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。2、協(xié)辦標(biāo)榜價位一萬元，您可得到以下回報：a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日，電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時間10秒，在此時間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹，使觀眾對您的企業(yè)有進一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度。b、12月27日、28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在__市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆禵_日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。c、經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。d、日瀏覽量約十萬次的熱線，將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時間為二個月。e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外，同時，對您的企業(yè)進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進行點對點的接觸。f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在__大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。g、現(xiàn)場布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。h、在演出活動中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。3、出資八千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報：a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在及至全省空前提升。12月14日—1月2日，電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時間5秒，在此時間，您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱，使觀眾對您的企業(yè)有進一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度。b、12月27日、28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在__市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆禵_日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。c、經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在全省的每個角落及時傳播。d、日瀏覽量約十萬次的熱線，將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時間為二個月。e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外，同時，對您的企業(yè)進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進行點對點的接觸。f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在__大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。g、現(xiàn)場布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。h、在演出活動中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。4、出資三千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報：a、12月14日—1月2日，電視臺和電視臺播出宣傳片15秒，您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上。b、在__市兩大主流報紙《都市報》、《晨報》和當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆禵_日報》將對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進行宣傳。c、經(jīng)濟廣播電臺每天四次滾動提及您的企業(yè)名稱，時間15天。d、熱線將在顯著位置對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位，時間為二個月。e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外，同時，對您的企業(yè)進行介紹。f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在__大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。g、現(xiàn)場布標(biāo)二條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球一個，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。h、在演出活動中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。5、標(biāo)榜祝賀單位價位1000元，您可得到以下回報：a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。b、現(xiàn)場布標(biāo)二條，空飄汽球一個。c、廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱。年貨促銷活動方案篇4一、活動目的：1、延續(xù)圣誕影響2、提高W`·S·M的市場占有率，促進銷量，消化庫存二、活動對象：1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性2、年齡層為20-38歲的都市女性三、活動主題：旦旦大禮，與你同享四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)五、參加條件：試衣者六、活動內(nèi)容：1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;2、滿即減：①凡購滿380元即減89元②凡購滿580元即減159元③凡購滿780元即減259元七、促銷成本：(380—89)/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667(折)平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置年貨促銷活動方案篇5一、綜述：京東618是一個什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而也會不斷更新京東20__年618活動的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。二、宣傳視頻篇：京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價也罷，還是負面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、O2O，12年初心未變等，都有相應(yīng)的宣傳視頻。最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小)。以及《要慶?？傆欣碛伞罚@個相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏，直接理解為，要想買東西，什么都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，補上)三、時尚格調(diào)趴：京東618活動的第四個活動主題——時尚格調(diào)趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化妝洗護以及手機(總感覺手機和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。四、玩法框架一覽：20__年京東618玩法大致上可以分為：5..)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會場。2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場，當(dāng)然各個會場依然繼續(xù)。3)亮點播報，理解為各式主題會出現(xiàn)在這里，旅游趴、智能趴什么，請簡單理解為其他。4)神秘倉庫，定點搶碼才能買東西.....點秒殺，就是秒殺嘍.....五、會場分布：京東618活動最主要的當(dāng)然還是各大主分會場，此次京東一共設(shè)置15個領(lǐng)域(家電、IT數(shù)碼、手機、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運動養(yǎng)身、美妝洗護、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個會場，將各個領(lǐng)域去細分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會場中會根據(jù)商家報名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會場——找到相應(yīng)分會場——買買買!六、每天活動專場：京東618活動從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個月的時間，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實就預(yù)熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當(dāng)然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié)，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時尚格調(diào)趴，理財生活趴，潮流電子趴，老劉專場。試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品，又在時間點上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之后，有節(jié)制的剁，有規(guī)律的剁。七、音樂節(jié)：京東618為了打造一個風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂，要說到瘋狂，當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨，到楊宗緯現(xiàn)場獻唱，再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂檬手機做的音樂節(jié)，請來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣，點進去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價位非常親民)?？梢灶A(yù)想演唱會當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會差。而為了讓氛圍更佳，甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為20__年京東店慶的結(jié)尾曲了。八、亮點播報：京東618除了上述的常規(guī)主分會場、時間軸上各個主題賣場，還有各類特色主題的賣場趴，如明星趴，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴，基于用戶的評價去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基于用戶對品牌的喜愛)?？傊褪腔谟脩舳鄠€可能剁手的維度，進行組織活動，加上各方造勢，營造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。此次京東各類趴還有：京東到家的O2O向的超市趴，京東自營的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應(yīng)該就是這個了)，以舊換新的換機趴，個性禮物定制的個性趴，新鮮3C數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個總感覺略牽強)，智能趴，閃購趴，今年最火方向跨境電商的國際趴等。當(dāng)然啦，這么多東西的主旨還是那個：買買買，剁剁剁。九、神秘倉庫：京東618玩法中一個算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個分會場都有產(chǎn)品參加活動)。其主要就是用戶在定點搶購相應(yīng)的“必購碼”，就可以在之后憑該碼以對應(yīng)的價格購買該產(chǎn)品。搶購碼綁定后才可以使用，可以自己綁定也可以贈送給朋友?？戳嗽S久介紹，只能猜想京東或許是想營造一個可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。十、之秒殺活動：京東618玩法中另一個算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動。就時間軸上來說，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專場中一定會有秒殺活動的存在。其玩法就是每天的固定時間點以較低的價格吸引大家進來，而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法，但是如果底部商品是用戶了解的話，價格只要處于一個對于用戶來說覺得便宜的范圍，那么最終便是剁手的節(jié)奏。年貨促銷活動方案篇6一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新客戶。二、活動時間、地點活動預(yù)熱期：20__年12月20號—29號(共計10天)正式活動期：20__年12月30日—20__年1月1日(共計3天)地點：各個高校校園內(nèi)三、活動對象(1)所有在校學(xué)生他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。(2)在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。四、活動主題“吃、喝、玩”，樂在元旦!五、活動的內(nèi)容及安排(一)元旦傳遞卡活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的客戶，活動期間將免費獲得一瓶飲料。執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。(二)產(chǎn)品試喝確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程(三)抽獎參與條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時間：活動全過程(四)憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程(五)走動促銷模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷職員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。(六)公益捐款活動活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。執(zhí)行時間：活動全程六、現(xiàn)場布置(一)職員安排請10個工作職員在售點(3天的安排一樣)1、1人負責(zé)元旦傳遞卡2、2人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、2人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息。4、1人負責(zé)免費品嘗。5、2人負責(zé)走動銷售。6、2人負責(zé)公益活動(二)現(xiàn)場安排1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。3、免費品嘗的桌子一張。七、宣傳1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。2、日—3日：1、工作職員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。3、在售點發(fā)傳單。4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。八、費用預(yù)算1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。2、促銷職員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。5、傳單費用1000元總計：56000元九、活動效果預(yù)測我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對樹立品牌也會有很大很好的影響。年貨促銷活動方案篇7我國燒酒業(yè)不管是在范圍上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"天下之最"。燒酒作為我國獨占的、具有悠長汗青的古板酒種，活著界烈性酒類產(chǎn)品中披發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有非常首要的職位地方。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親朋，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶進人們一樣平?？诟购诘耐瑫r，酒文化也在人們的不雅不雅念中根深蒂固。跟著人們糊口程度的進步，人們在口腹方面更加劇視營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和本性。在熟習(xí)不清消費被理性消費所代替的本日受眾，燒酒業(yè)也從普通市夷易近到社會高層，從小型都會到大年夜中都會，從豐富飯桌到佳構(gòu)奉送，具有著更深遠和難以割舍的夷易近族意義日文化意義。【微不雅不雅環(huán)境】面對浩繁的燒酒品牌充滿的酒類市場，消費者在選購時變得不再熟習(xí)不清，人們寄看產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際必要的同時，逐步開端重視品牌的精力必要。因此，重視品牌謀劃的同時，領(lǐng)有1個實際而本性的發(fā)出賣東西方張，是擴大年夜和晉升終端發(fā)認真量的得勝寶貝，也是燒酒出產(chǎn)企業(yè)將來發(fā)展的計謀重點?！緳C遇闡發(fā)】"秦洋"燒酒品牌的上風(fēng)：a.以特點文化作后盾；b.走特點營銷的門路；c.品牌的親和力；d.包裝具有特點；e.整合伙源f.謀劃深遠【營銷計謀】1、我們的核心力維因此量取勝，在量的根本上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡大概加快收受接收運作本錢！任何企業(yè)都必要利潤來支持一樣平常運作，以是先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思惟盡對精確！主推核心商品，以促銷來做量，薄利好銷，如果能把量做大年夜，那么利潤跑不了！穩(wěn)步謀劃，穩(wěn)中求勝，一步1個腳跡的拓展市場。2、超大年夜型的阛阓、超等市場、量販、購物廣場上市期間采取捆綁銷售的體式格式，買二送一，共同海報、POP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合本質(zhì)和技術(shù)閱歷豐富、靚麗、抒發(fā)本領(lǐng)好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場指導(dǎo)，引發(fā)購買！場外舉行免費試飲，派發(fā)相干鼓呼資料和先容商品特點。三、中型賣場全部上市不賜與任何海報費、POP費、排面、端架方面的用度，只同意別的促銷活動賜與共同！當(dāng)然，第一步運作樂成，第二步方能創(chuàng)作發(fā)覺效益。4、建立公關(guān)小組，專門和各大年夜阛阓、超等市場、量販、購物廣場的柜組長、業(yè)務(wù)經(jīng)理、店長、采購職員相同、交換。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、共同我們的推行打算！如果分歧意支持的賣場，一例不賜與變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。5、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端保護、辦理和售后辦事，做到不竭貨、庫存數(shù)量適合，擺設(shè)位置抱負，POP整齊嚴謹。最首要的一點，必須讓全部的商超都在炒作秦洋?！痉植秸{(diào)主動跌價法】1、首要思路：B.導(dǎo)進期采取公道代價、高促銷舉行現(xiàn)金展市，急劇開動市場。B.明、暗返利連接絡(luò)來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)跌價，博得產(chǎn)品進進成長期的時候。D.分階段主動跌價，降落沖貨危害，博得代取代理商的信賴，加快產(chǎn)品進進老練期。2、具體運作：（略）B.展市階段：B.第二階段：D.第三階段：D.第四階段：E.第五階段：F.第六階段：【秦洋的特點營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式】針對旅店終端--均等每十家旅店由廠方派駐1個專生業(yè)務(wù)員，認真一樣平常禮品兌換、客情保護、售后辦事、產(chǎn)品形象揭示等工作，同時在B類店配備布置品牌推行代表，重點加強與店方的相同交換工作；針對暢通終端--重點辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其底下的小二批、小商超，主首要的條款標(biāo)是讓廠家的市場支持力度通報履行到位；大年夜型阛阓超等市場工程--選定1/10重點超等市場，整年起碼上堆頭三個月。每年八月節(jié)、國慶節(jié)和過年針對暢通市場，別離展開一次促銷活動，包管促銷力度不低于同檔次競品的促銷范圍。【秦洋全收集工程辦事】秦洋全收集工程辦事的工具是一級經(jīng)銷商底下的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于代取代理商之前的二批部屬銷售收集，秦洋全收集工程辦事的目標(biāo)首要在于：1、建立暢通范疇的終端收集。秦洋全收集工程辦事的目標(biāo)不是在于想多賣幾瓶酒，而是在暢通范疇建立健康的終端收集，經(jīng)過過程終端保護再把這個收集不竭的完美。2、有幫忙于廠方加強對暢通范疇的辦理和保護工作。秦洋的特點營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式表現(xiàn)的兩個原則是廠方對經(jīng)銷商職務(wù)和責(zé)任分開，廠方該貴干，經(jīng)銷商該貴干。建立暢通收集的目標(biāo)便是有1個收集可以或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務(wù)和責(zé)任。3、有幫忙于廠方在暢通范疇、收集終端按期與不按期的展開促銷活動和品牌推行活動。秦洋的特點營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式的目標(biāo)是要把秦洋做成甘肅地區(qū)的強勢品牌，經(jīng)過過程秦洋的特點營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式，每次的市場打算和活動就可以編進分歧的網(wǎng)點，促銷方面就有了1個量化的不雅點。這是扶植秦洋的特點營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式的首要性和必要性。【旅店終端計謀】旅店終端是燒酒商家必爭之地，旅店促銷伴跟著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表白，旅店促銷計謀開端不竭特點化和細分解，旅店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客不雅不雅的方面都獲得了很多一耳目員的重視，但是他們卻常常忽視了對旅店終端三類人群的細分。1、主流旅店店家促銷目標(biāo)：燒酒，特別是中高端，其消費首要集結(jié)在旅店終端。旅店店家在燒酒銷售樞紐上充當(dāng)?shù)慕巧喈?dāng)首要。燒酒要進進旅店，除開賜與旅店一筆必然的數(shù)量宏大年夜的出場費外，還必必要針對旅店店家展開促銷，只有如許，一方面可以經(jīng)過過程旅店店家直接向消費者傾銷產(chǎn)品，另外一方面可以或許包管產(chǎn)品在旅店展開的活動能平常舉行。促銷手眼：燒酒上市展貨離不開慣用的.銷售返點政策。對盤中盤操縱的燒酒產(chǎn)品來講，產(chǎn)品上市期間直接以返點的體式格式，賜與旅店店家直接好處，激發(fā)旅店店家主動性傾銷燒酒新產(chǎn)品。首要以展貨返利和銷售返點兩種常常利用體式格式，滿足旅店店家的生理期看值。展貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的旅店，贈予一或兩瓶新產(chǎn)品燒酒，以此類推。或同時附帶贈予精彩煙具、酒具和茶具等。別的對銷售返點政策也能夠或許制定4%~6%的返點比率，直接以該燒酒作為返利，旅店每個月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，急劇有效激發(fā)旅店店家主動性。對新產(chǎn)品來講，產(chǎn)品上市后期仍然必要較好的促銷延長銷售曲線，比如旅游促銷這類體式格式就比較合適在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷售達到必定是量的旅店，按期構(gòu)造旅店店家外出旅游，為插手企業(yè)籌辦旅店辦理、員工辦理等相干培訓(xùn)。2、旅店促銷員或辦事員促銷目標(biāo)：燒酒結(jié)束銷售過程的最終1個樞紐，便是旅店促銷員或辦事員將產(chǎn)品樂成保舉給消費者，這是產(chǎn)品銷售特別是燒酒產(chǎn)品兌現(xiàn)銷售工作的最首要的1個樞紐，也是最終的"臨門一腳"。那么，如何激發(fā)旅店促銷員或辦事員傾銷產(chǎn)品的主動性，異國疑問就成為各燒酒廠家最為體貼的疑困難目。燒酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，他們偕同燒酒產(chǎn)品一同在終端呈現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強的鞭策力。同時具有杰出形象和促銷技能的專職促銷員，還可以在很大年夜程度上支持品牌的口碑鼓呼，晉升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的間隔。促銷手眼：對燒酒新品而言，在特定上市期間帶頭沖破特定旅店（非連鎖性大年夜店和辦理不太典范的旅店），可以或許急劇激發(fā)旅店終端氛圍，激活地區(qū)市場。經(jīng)過過程一系列的調(diào)研闡發(fā)，我們發(fā)覺1個研發(fā)旅店促銷員或辦事員主動性最為有效的計謀手眼---配備布置開瓶費。主如果經(jīng)過過程在每瓶酒內(nèi)配備布置1個特定的身份驗證號碼，旅店促銷員或辦事員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時對分歧的產(chǎn)品檔次舉行細分，比如高級禮品裝每瓶可兌獎20~30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8~15元；中質(zhì)量差每瓶配備布置5元。對專職促銷員促銷，也能夠或許按照產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案長處是促銷員能及時獲得實惠，有效進步其主動性；但其錯誤謬誤是如果旅店店家一旦發(fā)覺，活動便很難連續(xù)展開。促銷計謀：文化性促銷。雇用儀表肅靜嚴厲、得體、形象佳、說話抒發(fā)嫻熟的年青女性專職促銷員，并為他們從團體預(yù)設(shè)簡練不掉其清秀的同一打扮，氣勢要與產(chǎn)品品牌氣勢相同等，讓他們熟習(xí)促銷產(chǎn)品品位及品牌內(nèi)涵，特別是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓他們在保舉產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)涵的文化內(nèi)涵。文娛化促銷。在旅店由專職促銷員構(gòu)造一些具有文娛性的節(jié)目，比如在旅店配備布置卡拉ok座，通常飲用秦洋的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也能夠或許在晚宴上插手榮幸抽獎等活動。三、旅店消費者促銷目標(biāo)：促銷的終究目標(biāo)便是讓消費者購買產(chǎn)品。燒酒新產(chǎn)品上市舉行促銷，起碼具有兩個方面的感化，一方面兌現(xiàn)銷售，促推消費者測驗測驗性購買產(chǎn)品，修建市場氛圍；另外一方面經(jīng)過過程計謀性促銷的展開，建立其新產(chǎn)品品牌形象。促銷手眼：促銷上演玩"幣"風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段必要經(jīng)過過程強有力的促銷活動，急劇引爆市場，特別是要長于操縱節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，起首必須具有杰出的促銷計謀支持，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟好處刺激消費者，以降落其消費危害為，可以在很大年夜程度上進步消費者的初次測驗測驗率。新品上市前幾個月息用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已進進的核心旅店，加大年夜促銷力度，每箱里配備布置2個一美元，2個十元港幣，2個五元我法律國法國法訂貨幣，單瓶促銷用度節(jié)制在6元以下。美元外幣促銷情勢對消費者而言就很有魔力，并且操縱體式格式簡略，還可以較好地制止在履行中呈現(xiàn)疑困難目。掀起有獎促銷。采取刮刮卡和禮品贈予等情勢，設(shè)立極空文化與保躲代價的分歧獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內(nèi)配備布置創(chuàng)造精彩的箔金書簽，也能夠或許將產(chǎn)品包裝預(yù)設(shè)成精彩古典的保躲品，而禮品配備布置則要重視其文化性、代價性、品位性?！厩匮蠡檠缜朗袌龉ヂ浴?、喜宴市場具有燒酒消費的宏大年夜容量鄙諺說，無酒不可宴。不管是親人團聚、貿(mào)易上的事件宴請，還是紅白喜訊，朋友小酌，酒都是飯桌上必備的助興之物，特別是結(jié)婚宴請，燒酒更是不可或缺。根據(jù)中國的夷易近俗風(fēng)俗，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子；在泛博州里屯子，結(jié)婚常常要大年夜宴來賓三天六頓，用酒量極大年夜，雖則與日前提倡的婚事新辦相背背，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短時候內(nèi)仍將傳續(xù)。因而可知，結(jié)婚旺季連續(xù)時候之長，燒酒市場可發(fā)揮空間之大年夜，都為我們重點參與婚宴市場奠定了杰出的容量保險。2、婚宴市場貧乏強勢的燒酒帶領(lǐng)品牌轉(zhuǎn)頭看看擺在老彼蒼生婚典禮宴會上的燒酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口兒窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場辨別之大年夜，底子沒法肯定1個燒酒帶領(lǐng)品牌，因此，燒酒婚宴市場低程度的競爭和帶領(lǐng)品牌的貧乏，都可判定了我們搶占這一細分范疇的信心與決定信心。三、婚宴市場感化面廣，口碑傳播頻率高，有幫忙修建市場氛圍燒酒業(yè)進進門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化綦重繁重，自秦池勇奪央視標(biāo)王，燒酒行業(yè)就打響了告白戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花肉八門，各路媒體齊齊轟炸，信息堆疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何往何從，而企業(yè)投進的大年夜把銀子最多出現(xiàn)一絲蕩漾，不久又復(fù)回安靜。盤問拜訪資料預(yù)示，擺布消費者選擇品牌的身分中，口碑的保舉感化對燒酒品牌選擇的感化相當(dāng)年夜，排位居告白、促銷之前；特別在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市夷易近飯后茶余津津樂道的話題--經(jīng)過過程婚宴市場建立的口碑，可托度大年夜，信息滋擾少，傳播效力高，以是，如何將我們品牌的燒酒擺進更多的婚宴場合是秦洋營銷工作的重頭戲。品牌形象重塑：◎品牌本性：◎品牌遐想：◎秦洋…：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密關(guān)聯(lián)的一句吉利好口彩）◎推行主題：天長地久，秦洋※申明：市調(diào)證實，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費者必要獲得包含更多好處承諾（精力與物質(zhì)兩方面）的商品和辦事。因此，我們不能不敷簡略地賣喜酒，而是要連絡(luò)婚慶辦事做好文章--這便是真正吸引消費者，并有盼在目標(biāo)消費群中建立婚宴市場品牌"婚慶酒"職位地方的關(guān)鍵地點。2、營銷東西的選擇與預(yù)設(shè)：◎選擇原則：美不雅不雅合用，新奇新奇，在終端布置、促銷活動或婚慶場合常常利用，最佳能長期保存，低價◎預(yù)設(shè)原則：喜慶，高雅，奪目，淡化貿(mào)易滋味兒，產(chǎn)品標(biāo)記明顯但不堅硬，情面味濃◎東西舉例：年歷，海報，產(chǎn)品揭示臺，產(chǎn)品鼓呼單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，坐位安排表等；全部東西上都需印成品牌的標(biāo)識，但不宜過分張揚，點到即止。三、行進特別終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售特別終端的選擇要求：與婚慶相干，或是目標(biāo)消費群辦理結(jié)婚事件的必經(jīng)樞紐，允許舉行燒酒擺設(shè)或鼓呼（包含隱性鼓呼與口碑保舉）、產(chǎn)品信息可直接傳達、用度低耗的場合。比方：婚紗影樓：可采取雙向互助、結(jié)合促銷的體式格式參與。起首，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動發(fā)起將秦洋作為贈品，送給每對比相的新秀；其次，使心折影樓留出專門一角供燒酒舉行擺設(shè)布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，盡力修建婚慶專用酒的氛圍；體例選擇上，可將"秦洋+某某婚紗取景"捆綁促銷，并配備布置較大年夜幅度的讓利，同時贈予婚慶配套辦事等，給目標(biāo)消費者實在的好處承諾?；閼c辦事公司：根基操縱思路同"婚紗影樓"，但可以做得更專業(yè)，辦事更殷勤詳確，從而進步目標(biāo)消費者的品牌信賴度。本地聞名的喜糖分銷點或謀劃部：以西峰區(qū)為例，零售早已不但僅是1個"渠道"的不雅點，他們60%的功效便是1個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的首要場合。因此，將產(chǎn)品展進零售分銷點，走"大年夜暢通"線路是地區(qū)經(jīng)銷商的共叫。本來已研發(fā)的酒樓、商超等通例終端：最近幾年來在燒酒行業(yè)，"終端為王"、"終端制勝"等已獲得遍及認同，通例終端連續(xù)研發(fā)，重點要加強B類終端的擺設(shè)、保護工作。年度行銷與專題促銷部分方案舉例：（一）整年大年夜型推行活動：喜宴朋友，秦洋--秦洋酒業(yè)為新秀提供真情回報1、時候：整年不間斷，力圖成為秦洋的特點辦事2、開通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家，免費提供結(jié)婚典禮相干疑困難目詢問。3、為新秀婚慶方案提供公道發(fā)起，比如：選擇甚么檔次酒樓，新婚第1個月觀光芒路詢問等，也可按照新秀婚慶預(yù)算舉行全部路程婚慶策劃。4、安享扣頭優(yōu)惠，比如：在指定旅店舉行結(jié)婚典禮者，可安享特價酒宴及秦洋讓利優(yōu)惠等；因款式眾多，不一一舉例。（二）促銷"喝秦洋抽獎送旅游"：噴噴鼻格里拉新婚第1個月之旅1、時候："十一"前后的結(jié)婚岑嶺期2、目標(biāo)：因新婚夫婦多有新婚第1個月觀光的打算，在結(jié)婚岑嶺期推出"買酒抽獎送旅游"活動，即擴大年夜了秦洋在"十一"婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。3、流程：信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→關(guān)照中獎?wù)摺襟w關(guān)照布告→旅游返來，中獎?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文情勢公布媒體優(yōu)化配合推行如何使秦洋品牌集結(jié)傳播到目標(biāo)消費群，突顯品牌"喜宴朋友，秦洋"的定位？我們從目標(biāo)消費群的糊口特點、消費行動及打仗媒體頻率、媒體暴光率等身分動身，以低耗高效為原則，側(cè)重大地傳播，輔以報媒支持，為秦洋量身訂做了有效的媒介優(yōu)化配合。1、報媒軟文登岸打算◎目標(biāo)：向目標(biāo)消費者深入先容產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費者信賴感?！蛞螅赫赀B續(xù)性，時候性，針對性，可看性，公道性，杜盡呼噓與掉實報導(dǎo)?！蜍浳南盗形宕竽暌棺珜憳?biāo)的目標(biāo)，此中尤之前三項為重點：a.從分歧角度先容產(chǎn)品的出產(chǎn)過程及優(yōu)良品位；b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報導(dǎo)；c.目標(biāo)消費者感到及發(fā)起的提煉總結(jié)；d.特別終端客戶的必定與支持；e.燒酒常識先容。2、報紙副刊開辟"喜宴朋友，秦洋"專欄，按期先容婚慶禮節(jié)常識，不按期Tag-on品牌促銷信息。3、電臺廣播：選擇交通臺，糊口頻道等，以硬告白或軟文朗讀的情勢，傳播品牌信息。在信息滋擾少的州里屯子市場利用，結(jié)果較好。4、在秦洋商超終端的促銷DM上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有大概的話，使心折商超在結(jié)婚旺季增設(shè)DM婚慶彩頁，將婚慶相干產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費群中舉行集結(jié)傳播。5、公布于經(jīng)濟類刊物上消息稿，首要內(nèi)容為企業(yè)帶領(lǐng)拜候交談錄，先進營銷理念先容等；我們以建立企業(yè)家個人形象為依托，借力產(chǎn)生推動品牌發(fā)展的"連動效應(yīng)"。6、終端擺設(shè)：創(chuàng)新、夸姣、視覺結(jié)果猛烈的商品擺設(shè)是吸引主顧及門的法門之一，也是營銷樞紐中踢好"臨門一腳"的關(guān)鍵。為此制定擺設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)設(shè)一批以婚慶元素為主的終端揭示東西，并加強對終端辦理職員的擺設(shè)考核，使終端擺設(shè)工作在年度獲得典范化辦理，從而也晉升了品牌形象，促進了銷售。【屯子市場營銷計謀】現(xiàn)在的中國燒酒首要交戰(zhàn)地還是在都會，但是都會生齒占天下生齒總數(shù)僅僅是30%擺布。8億屯子人才真恰是中國的主流。一樣，跟著中國屯子都會化過程的法度一天比一天加快，誰能說現(xiàn)在的屯子不是將來的都會？誰又能說屯子市場不是我們將來的市場呢？以是，秦洋首要疆場將在屯子。兵貴神速，誰能在第臨時候先進為主的打進屯子市場，誰便有盼在將來的市場競爭中奪魁。電器、日用品已開端屯子市場的盡力滲進，燒酒界卻遲遲不見第1個吃螃蟹的人。興許有，但陣容是遠遠不敷；興許低調(diào)，但過程實在是太慢；興許求穩(wěn)，但狼吃人是不管你是君子或是小人的…有很多燒酒企業(yè)，都慣用"屯子包抄都會"來形容本身的計謀戰(zhàn)術(shù)，但是在屯子，我們瞥見幾個牌子能真正站得住，有哪1個稱得上屯子人本身的燒酒品牌？中國在發(fā)展，經(jīng)濟在騰飛，屯子在進步，用都會計謀跟進屯子市場已掉隊了：低價的價位、花梢的包裝、老一套的促銷，屯子人已感覺沒趣。分歧的環(huán)境，使屯子與都會市場口味大年夜分歧樣，以是現(xiàn)在要進進屯子市場，慣用伎倆已可以根基減少。只有重新開端，找準(zhǔn)屯子消費魁首的口味，培養(yǎng)和指導(dǎo)全部屯子消費者一種全新的思惟風(fēng)俗與消費標(biāo)準(zhǔn)樣式才是燒酒品牌培養(yǎng)將來市場（即屯子市場）的主要沖破口。一句話，誰先占據(jù)屯子市場，誰便領(lǐng)有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算。要想在浩繁的促銷活動脫穎而出，急劇引發(fā)消費者的存眷，必須在活動創(chuàng)意上下工夫，力圖符合SP活動的"三新四性"原則。B、三新目標(biāo)：新由頭、新賣點、新活動情勢B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)勢巨子性、消息時勢性。屯子市場推行第一招之"秦洋，助郎上學(xué)堂"副題：書必讀酒必喝事必做內(nèi)容略：屯子市場推行第二招之"本年我結(jié)婚---喜宴朋友，秦洋"副題：本日我宴客，來瓶秦洋內(nèi)容略：【路演促銷（ROBDSHOW）】天長地久，秦洋--秦洋酒業(yè)真情見證1、時候與地點：略2、目標(biāo)插手工具：略3、策劃思路：略4、活動體式格式：略5、活動反應(yīng)：略【前期鼓呼造勢到位】促銷活動的展開，必要更多人了解、認知，乃至直接產(chǎn)生行動---購買產(chǎn)品，天然要浩繁的人知道并參與這個活動，才華達到我們的鼓呼和銷售目標(biāo)。因此，必必要將活動關(guān)照最大年夜面積地漫衍出往，這必須必要告白的共同，必要告白媒體參與。并且，在公布活動布告的同時，舉行產(chǎn)品功效機理的鼓呼，比純粹的產(chǎn)品告白更惹人存眷而有效果。年貨促銷活動方案篇8一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。年貨促銷活動方案篇9開業(yè)之際，為迅速提高知名度、吸引消費者、隆重開業(yè)氣氛；借開業(yè)之時，讓廣大群眾得到更多的優(yōu)惠，享受到百年美食——“蜀滋園”熟食店，特作出以下策劃：一、促銷目的擴大市場，提高銷售業(yè)績，穩(wěn)抓老顧客，吸收新群體。二、開業(yè)前活動準(zhǔn)備1、對店面裝修、設(shè)施、設(shè)備（收銀秤、磅秤、電冰箱、管道、排風(fēng)、水箱降溫、廚具等）最后檢查，確保正常運營、無安全隱患。2、營業(yè)間的廚具、銷售用具、食品包裝袋等是否備齊。3、檢查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、圍裙是否備齊。4、開業(yè)期間銷售產(chǎn)品的原材料是否準(zhǔn)備齊全，以及貨物是否已預(yù)處理。如腌漬肘子、雞腿、菌肝等預(yù)處理。5、活動期間宣傳品是否準(zhǔn)備齊全（氣球拱門、地毯、花籃、音箱、海報、價目表、POP吊旗、DM單）。6、店面人員安排，以及相關(guān)人員安排是否到位，比如發(fā)送DM單人員、導(dǎo)購人員、腰鼓隊等。7、店面、廚具衛(wèi)生檢查。8、提前一天DM單派送。三、開業(yè)當(dāng)天店面氣氛布置氣球拱門：置于卷簾門下，拱門的長度視該店的實際情況而定。地毯：開業(yè)之際，門前鋪紅地毯代表生意紅紅火火，也是走向成功的地毯；同時也營造了良好的開業(yè)氣氛，吸引了消費者的眼球。花籃：店前左右兩邊分別擺放2—3個花籃，也是“新店、新開始、新氣象”的體現(xiàn)。音響：宣傳“蜀滋園”熟食店歷史、企業(yè)文化等。海報：“開業(yè)大吉”的海報粘貼于“收銀窗”上方。價目表：讓顧客明明白白的消費，同時也讓顧客了解了其他類型的菜品。菜品的品種排列次序為：特色菜品、低價位菜品排前面，字盡量放大；其它菜品字縮小。POP吊旗：懸掛于天花板處，可制造熱鬧的氣氛，并直接將促銷主題傳達消費者，懸掛時切忌勿影響觀瞻。腰鼓隊：要求佩帶“蜀滋園”熟食店店開業(yè)大吉字樣彩帶，在店門口表演后，再到店方圓2公里內(nèi)的小區(qū)、街道、購物點或人流集中的地方游行，游行時兩人手拉條幅或橫匾走在最前面（內(nèi)容為：熱烈慶祝熟食店_店開業(yè)8折優(yōu)惠），同時其他隊員可派發(fā)開業(yè)DM單，每天2-3次，時間2-3天。四、促銷方案1、開業(yè)DM單派送活動要求：色彩渲染特色菜為背景，以排骨為主體，體現(xiàn)開業(yè)、優(yōu)惠活動。（公司有統(tǒng)一版的DM單）活動目的：以方圓20__米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁華小區(qū)為主，表達出經(jīng)營的內(nèi)容和品種。注意事項：提前一天派送DM單，并且開業(yè)期間，根據(jù)不同活動內(nèi)容現(xiàn)場派發(fā)DM單。2、八折優(yōu)惠活動內(nèi)容：全場菜品八折優(yōu)惠活動時間：開業(yè)的前三天3、九折優(yōu)惠活動內(nèi)容：全場菜品九折優(yōu)惠活動時間：七天（八折之后接著九折優(yōu)惠一星期）4、買就送活動內(nèi)容：贈送的禮品分四季，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χ?。例如：夏天送啤酒；即一次購物滿20元的顧客可免費獲得啤酒一瓶，數(shù)量有限、送完為止?；顒訒r間：兩個星期（半個月左右）。5、現(xiàn)金券活動要求：印刷公司統(tǒng)一版的現(xiàn)金券活動內(nèi)容：買十送一，即購物滿10元的顧客可獲得面值貳元的現(xiàn)金券一張，多買多送?；顒訒r間：兩個星期（1個月左右）。活動目的：以消費者為對象，抓住消費者貪圖便宜的心理，穩(wěn)住了回頭客。其他備選活動方案：1、免費品嘗內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天應(yīng)提供免費品嘗食物插上牙簽放置于店外，便于顧客免費品嘗。目的：買得踏實。2、導(dǎo)購人員內(nèi)容：設(shè)置1-2位人員做導(dǎo)購，介紹菜品以及優(yōu)惠活動。目的：菜品推廣3、幸運兒內(nèi)容：出生時間與開業(yè)時間一致者可在我店享受特殊待遇，全免或者其他政策。目的：吸引注意力，博得好感度。年貨促銷活動方案篇10一、活動主題國慶紅禮樂翻天二、活動時間20__年__月__日——__月__日三、活動目的提升客單價，促進銷售目標(biāo)達成。四、國慶節(jié)餐廳的氣氛1、餐臺在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費者的食欲。2、音響餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。3、燈光餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。4、色調(diào)不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。5、布局餐廳的整體氛圍是消費者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設(shè)計，必將受到顧客的青睞。五、國慶節(jié)餐廳的服務(wù)促銷活動中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了一個餐廳的態(tài)度，人們消費更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷特色培訓(xùn)，態(tài)度意識的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。而國慶節(jié)餐廳促銷，工作人員還要做好國慶節(jié)所涉及到的一些必備知識，尤其是與本餐廳促銷相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容，以活躍促銷氣氛。六、國慶節(jié)餐廳的食品促銷1、菜式國慶節(jié)餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的國慶套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇。2、制作讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。3、觀賞在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。4、價格通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。5、贈品提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。年貨促銷活動方案篇11一、活動背景1、面臨國慶長達7天的假期，用戶消費能力比較強，進行大型促銷活動，拉動商場消費，提高商品消費額。2、促銷活動，也是傳達公司經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象、進行品牌宣傳的好機會。3、如今家電行業(yè)，同城國美、蘇寧等商場都在積極備貨，策劃商場活動，如何結(jié)合商場優(yōu)勢，打造新穎的促銷活動。4、整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題“喜迎國慶、樂慶中秋”__商場，豪禮相送，挑戰(zhàn)價格最低點。三、活動地點：__商場各大門店四、活動組織：總負責(zé)：__商場市場部協(xié)辦：銷售部、各大門店、采購部五、活動內(nèi)容及安排：1、到店送活動期間：活動期間，只要到店，就有不同小禮品相送。2、滿就送活動期間：憑購物小票，去每層支付臺，兌換相應(yīng)小獎品。比如：購物滿1000元送價值30元__西餐廳使用券;購物滿3000元送價值60元__影院電影票;購物滿5000元送價值120元__電器;購物滿10000元送價值240元__電器;3、特價送：全店每店有不同電器日，10月1日電腦日，諸如此類的，當(dāng)天同類電器新品9折，老款8折甚至更低。4、購物送：在10.1-7日，凡在我商場購物即可憑購物小票參加國慶中秋刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，獲取相應(yīng)標(biāo)簽號，待活動最后結(jié)束那天，實行抽獎活動，請商場總經(jīng)理進行抽獎儀式，實行全透明，保持公平公正。一等獎：45英寸彩電一臺;二等獎：洗衣機二臺三等獎：大一p冷暖空調(diào)三臺六、活動宣傳：1、投放時間：9月22日—9月30日;2、投放渠道：電視、巴士、地鐵等廣告3、宣傳內(nèi)容：“喜迎國慶、樂慶中秋”__商場，豪禮相送，挑戰(zhàn)價格最低點。宣傳當(dāng)天活動內(nèi)容，營造活動氛圍。年貨促銷活動方案篇12一、市場現(xiàn)狀分析（一）產(chǎn)品介紹脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口?！懊}動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”。它的功能在運功后迅速解渴幵且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫劣運功后的人們恢復(fù)體力和活力。（二）消費者狀況及特征個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的販買情緒，從而迅速的做出購買決策。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。哈爾濱師范大學(xué)運動會期間，廣大師生劇烈運動后需要大量水分以及維生素來調(diào)節(jié)人體內(nèi)體液平衡。（三）競爭者狀況目前市場上銷售的`軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。功能飲料——飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手。功能飲料市場的競爭者主要集中在紅牛、佳得樂、娃哈哈、這幾個飲料巨頭身上，激活、啟力、匯源、他＋她、紅牛，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。二、促銷活動目的（一）宣傳脈動這一功能性飲料的營養(yǎng)價值與特點（二）擴大脈動在師生中的知名度與影響力（三）擴大脈動在哈爾濱師范大學(xué)的市場占有率，并以此為契機影響黑龍江省高校的師生市場三、促銷活動的主題以“脈向成功，心隨我動---脈動讓您更輕松”為主題，意在向受眾群體傳輸脈動這一產(chǎn)品的功效。四、促銷活動地點哈爾濱師范大學(xué)體育場、哈爾濱師范大學(xué)二食堂五、促銷活動時間時期：20__年5月23日至5月24日時間：6:00至18:00六、促銷活動準(zhǔn)備（一）公關(guān)活動與哈爾濱師范大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會晤談判，樂百氏獨家贊助哈爾濱師范大學(xué)運動會，買斷運動會期間會場內(nèi)飲料經(jīng)營權(quán)相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。（二）征稿活動與哈爾濱師范大學(xué)校團委共同舉辦征稿活動?；顒有麄骺谔枺赫湎查g、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動”杯哈爾濱師范大學(xué)大學(xué)生運動會校園征文大賽。設(shè)置一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，截稿日期為20__年5月25日。（三）廣告宣傳1.利用哈爾濱師范大學(xué)廣播電臺宣傳活動內(nèi)容2.在食堂、教學(xué)樓、宿舍進行海報宣傳七、現(xiàn)場促銷活動流程細則1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范大學(xué)體育場各個入口以及哈爾濱師范大學(xué)二食堂西門前提前搭設(shè)的簡易棚下，成列脈動系列運動型功能性飲料。2.打出橫幅“脈向成功，心隨我動----脈動讓您更輕松”活動主題。為廣大師生擂鼓助威，渲染運動氣氛。3.簡易棚下設(shè)有產(chǎn)品銷售區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、抽獎活動區(qū)三大塊。4.以學(xué)院為單位，一次性購買1000元以上者，有機會抽取代金卷200元，中獎率為6.6%。年貨促銷活動方案篇13圣誕節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。__大藥房也將躍躍欲試，拿出藥業(yè)集團的主打產(chǎn)品——和參與市場促銷活動。我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手：主題口號：1、愛心奉獻社會幸運送給顧客2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診3、心健大藥房購藥抽獎大活動地點：__大藥房中心店內(nèi)容：1、愛心奉獻社會幸運送給顧客1）、在圣誕節(jié)期間如購買和一個療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；2、__大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診圣誕節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。年貨促銷活動方案篇14【活動目的】:通過系列宣傳片讓消費者感知恒源祥悠久的品牌歷史,展示20__年北京奧運會贊助商的資源魅力,同時也可以對接商場售點/專賣店的周年慶"活動,以真情回報客戶.通過巡回展與客戶建立良好的溝通平臺,吸引和有效挖掘潛在消費者,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的認知度,美譽度,最終達到推動銷售提升目的【活動時間】:一個網(wǎng)點2—3天【活動地點】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端【活動主題】:光榮與夢想——奧運福娃巡回展【活動廣告語】:恒源祥輝煌八十載【活動宣傳】:1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?【活動內(nèi)容】:1.感恩客戶真情有禮凡購恒源祥特價商品,加1元即送恒源祥全棉襪子一雙,或?qū)I(yè)羊毛洗滌劑一瓶.(特價商品:)2.巡展商品真情巨獻凡購正價商品一件,加1元送恒源祥純棉內(nèi)衣一套,另送專業(yè)羊毛洗滌劑一瓶,多買多送.3,幸運百分百抽獎活動期間,凡購物()元以上者,均可參加現(xiàn)場抽獎活動,獎品設(shè)置:1,羊毛洗滌劑襪子2,福娃紀念品3,羊毛t恤或內(nèi)衣4,尊貴會員,珍藏奧運金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份.5,感動家人,金卡奉獻活動期間為家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.【氣氛布置具體要求】:1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為20__年奧運會贊助商二周年","光榮與夢想,恒源祥牽手奧運福娃巡回展"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.3,店門迎賓員兩名,活動期間必須身披有"熱烈慶祝恒源祥八十周年"字樣的條幅;店內(nèi)當(dāng)班員工必須統(tǒng)一著裝,佩戴工號牌.4,各店活動商品或者贈送品必須提前二天全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.年貨促銷活動方案篇15一、活動日期、期限的確定。以1~3天為佳。二、開業(yè)活動形式、目的：美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。1、消費滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的'實惠明確。2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等。3、贈送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費服務(wù)，則利潤空間還要大。4、代金券設(shè)計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。贈送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。6、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。7、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。(1)設(shè)1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。(2)設(shè)2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。(3)設(shè)3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項目(4)紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮