房地產(chǎn)銷售題目20道

房地產(chǎn)銷售題目20道第一篇：房地產(chǎn)銷售題目20道1、我們俗稱的“銷售面積”是指（A）A建筑面積B套內(nèi)使用面積C實(shí)測面積D套內(nèi)建筑面積2、建筑容積率的計算公式（C）A房屋建筑面積/房屋占地面積B居住建筑基層面積/居住建筑用地面積C總建筑面積/建筑用地面積D居住建筑面積/居住建筑用地面積3、房地產(chǎn)的不可移動性決定了（A）A不存在全國性市場B不存在地區(qū)性房地產(chǎn)市場C不存在相同的空間環(huán)境D不存在改造的可能性4、城市住宅的土地使用年限（C）A40年B50年C70年D無限期5、以下不屬于農(nóng)民集體所有土地范圍的是（D）A宅基地B自留地C自留山D城市市區(qū)6、城市市區(qū)的土地屬于（B）所有A農(nóng)民集體B國家C農(nóng)民集體和國家D有關(guān)企業(yè)7、根據(jù)建筑面積計算的一般規(guī)定，需要計算全部建筑面積的有（AC）A層高在2.2米及以上的永久性單層或多層、高層建筑B未封閉的陽臺、挑廊C層高在2.2米及以上的地下室及其相應(yīng)的出入口D房屋的天面、挑臺、天面上的花園、泳池8.土地權(quán)屬證書有（BC）A《國有土地使用證》B《集體土地所有權(quán)證》C《國有土地所有權(quán)證》D《集體土地使用證》9.按照國家有關(guān)規(guī)定，取得國有土地使用權(quán)的途徑主要有（AB）A劃撥方式B出讓方式C轉(zhuǎn)讓方式D土地或房地產(chǎn)租賃方式10.國有土地所有權(quán)，是指由國務(wù)院代表國家行使的對全民所有的土地享有（ABC）的權(quán)利A占有C收益B使用D處分11.以下哪些屬于是市場營銷觀念形成和演進(jìn)過程中經(jīng)歷過的階段(BCD)A顧客觀念階段B營銷觀念階段C推銷觀念階段D社會營銷階段12以下哪些屬于營銷的作用（BC）A有利于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展B有利于房地產(chǎn)市場的發(fā)育和規(guī)范C有利于提高房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理水平和競爭力D有利于社會的繁榮和進(jìn)步13以下有關(guān)房地產(chǎn)營銷表述中正確的有（ABCD）A房地產(chǎn)營銷既要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，又要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會效益B房地產(chǎn)市場營銷需要充分適應(yīng)和最大滿足消費(fèi)者的需求C房地產(chǎn)營銷需要合理組織產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售D房地產(chǎn)營銷需要適應(yīng)不斷變化的市場需求14以下技巧有助于提高推銷技術(shù)（ABCD）A留住顧客適時招呼B推薦物業(yè)應(yīng)從最低檔的開始C注意推薦時的用語D把我顧客心理之動態(tài)歷程，應(yīng)勢利導(dǎo)15購房者心理狀態(tài)通常有以下類型（ABCD）A猶豫不決型B欠缺經(jīng)驗(yàn)性C謹(jǐn)慎小心型D成熟健穩(wěn)型16以下哪些屬于房地產(chǎn)營銷的特點(diǎn)（AD）A房地產(chǎn)市場營銷是一種全過程的營銷B房地產(chǎn)營銷需要充分適應(yīng)和最大滿足消費(fèi)者的需求C房地產(chǎn)營銷需要合理組織產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售D房地產(chǎn)市場是一個壟斷競爭的市場17房地產(chǎn)市場的特征包括（BD）A是有型的市場B產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化C房、地可分離交易D產(chǎn)品價值比較大18房地產(chǎn)價格影響因素包括（ABCD）A行政因素B自身?xiàng)l件C環(huán)境因素D供求關(guān)系19以下哪些屬于市場調(diào)查的內(nèi)容（AB）A具體環(huán)境調(diào)查B宏觀環(huán)境調(diào)查C微觀環(huán)境調(diào)查D競爭對手調(diào)查20房地產(chǎn)市場預(yù)測內(nèi)容包括A新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)測B價格預(yù)測C資金需求預(yù)測D市場需求量及需求結(jié)構(gòu)預(yù)測第二篇：120道選擇題目1、中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)團(tuán)徽的內(nèi)容為（A）、齒輪、麥穗、初升的太陽及其光芒和五字的綬帶。A、團(tuán)旗B、國徽C、黨旗D、黨徽2、中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)團(tuán)旗旗面為紅色，象征（A）。A、革命勝利B、青春理想C、蓬勃生命D、年輕活力3、中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)團(tuán)歌為（B）。A、五月的花海B、光榮啊，中國共青團(tuán)C、共青團(tuán)員之歌4、中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)團(tuán)歌是在團(tuán)的（D）上確定。A、一大B、十三大C、十四大D、十五大5、團(tuán)的一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是（A）。A、竭誠服務(wù)青年B、爭先創(chuàng)優(yōu)C、黨建帶團(tuán)建D、服務(wù)群眾6、黨員享有在黨的會議上和黨報黨刊上，參加關(guān)于（A）問題的討論的權(quán)利。A、黨的政策；B、黨的路線；C、黨的方針；D、黨的決議7、黨的最重要的紀(jì)律是（A）A、政治紀(jì)律B、組織紀(jì)律C、宣傳紀(jì)律D、外事紀(jì)律8、黨員組織關(guān)系介紹信是黨員政治身份的證明，介紹信的有效期一般不超過（B）。A、一個月；B、三個月；C、半年；D、一年9、（A）是黨一貫堅持的馬克思主義學(xué)風(fēng)，是黨具有旺盛創(chuàng)造力的關(guān)鍵所在。A、理論聯(lián)系實(shí)際；B、求真務(wù)實(shí)；C、解放思想；D、實(shí)事求是10創(chuàng)新是一個廣泛的概念，它包括理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和（C）。A、文化創(chuàng)新；B、管理創(chuàng)新；C、科技創(chuàng)新；D、體制創(chuàng)新11黨的十六大報告中強(qiáng)調(diào)，馬克思主義具有（A）理論品質(zhì)。A、與時俱進(jìn)；B、實(shí)事求是；C、開拓創(chuàng)新；D、解放思想12我國的社會主義建設(shè)，必須從我國的國情出發(fā)，走（A）社會主義道路A、中國特色；B、有中國特色；C、中國式；D、中國特點(diǎn)13始終做到（C），是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。A、毛澤東思想；B、鄧小平理論；C、“三個代表”；D、科學(xué)發(fā)展觀14黨章指出，黨的上下級組織之間要互通情報、互相支持和（A）。A、互相監(jiān)督；B、互相批評；C、互相促進(jìn)；D、互相提醒15申請入黨的人，要填寫入黨志愿書，要有（B）名正式黨員作介紹人。A、1；B、2；C、3；D、416黨員有（D），選舉權(quán)，被選舉權(quán)。A、參與權(quán)；B、建議權(quán)；C、否決權(quán)；D、表決權(quán)17中國共產(chǎn)黨以（D）作為自己的行動指南。A、馬列主義、毛澤東思想；B、鄧小平理論；C、三個代表重要思想；D、以上都是18對團(tuán)員執(zhí)行團(tuán)籍處分的時間，應(yīng)當(dāng)從（B）之日計算。A、支部大會通過B、上級團(tuán)委批準(zhǔn)C、團(tuán)支部通知本人191986年7月20日，世界青年大會在（C）召開。A、羅馬尼亞B、南斯拉夫C、加拿大20全國代表大會代表的名額及產(chǎn)生辦法，由（A）決定。A、中央委員會B、中央委員會常務(wù)委員會C、中央委員會征求基層團(tuán)委意見后21、2001年，為慶祝中國共產(chǎn)黨建黨80周年，團(tuán)中央推出的主題活動是（B）。A、紅旗飄飄B、黨在我心中C、重走長征路22團(tuán)組織在領(lǐng)辦科技推廣項(xiàng)目時要把握好的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（C）。A、選項(xiàng)目、培養(yǎng)人、抓組織B、選項(xiàng)目、培養(yǎng)人、抓效益C、選項(xiàng)目、培養(yǎng)人、抓服務(wù)23“中國青年杰出農(nóng)民”評選活動是從（B）開始的。A、1995年B、1996年C、1997年“中國十大杰出青年”在（C）周歲的中華人民共和國公民中評選。A、18-30B、18-35C、18-4024“挑戰(zhàn)杯”競賽獲獎成果的產(chǎn)權(quán)及利益分配由（C）確定。A、學(xué)校B、作者C、學(xué)校和作者協(xié)商25申報參加“挑戰(zhàn)杯”競賽的作品必須是距競賽申報日前（B）內(nèi)完成的學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技或社會實(shí)踐成果。A、一年B、二年C、三年26“中國青年五四獎?wù)隆痹瓌t上每頒授一次。首次頒授是（C）。A、1995年B、1996年C、1997年27“中國青年五四獎?wù)隆鲍@得者的年齡條件是（A）周歲中國青年。A、14-40B、16-35C、18-8028成人預(yù)備期通常是指（B）。A、13-16歲B、16-18歲C、18-20歲29“青年文明號”實(shí)行（B）。A、終身制B、考核C、每三年考核一次30聯(lián)合國把（B）年定為國際志愿者年，旨在通過國際志愿者活動，促進(jìn)社會對志愿服務(wù)的認(rèn)知，從而促進(jìn)志愿服務(wù)事業(yè)的發(fā)展。A、2000B、2001C、200231、在中共中央的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，中央團(tuán)校于（B）7月正式恢復(fù)。A、1977年B、1978年C、1979年1955年8月30日，在歡送北京青年志愿墾荒隊的群眾大會上，團(tuán)中央書記胡耀邦作了著名演講(A)。A、《向困難進(jìn)軍》B、《向荒原進(jìn)軍》C、《向科學(xué)進(jìn)軍》33根據(jù)《團(tuán)章》的有關(guān)規(guī)定和團(tuán)組織通常的做法，(C)是發(fā)展團(tuán)員必須履行的第一項(xiàng)手續(xù)。A、填寫入團(tuán)志愿書B、確定入團(tuán)介紹人C、向團(tuán)支部提出申請在選舉工作中，如果收到的選票(A)實(shí)發(fā)選票，則選舉無效，需要重新發(fā)票進(jìn)行選舉。A、多于B、等于C、少于35團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)行的是(C)。A、首長負(fù)責(zé)制B、個人分工負(fù)責(zé)制C、集體領(lǐng)導(dǎo)下的個人分工負(fù)責(zé)制36《中國少年先鋒隊章程》規(guī)定，超過(B)的隊員應(yīng)該離隊。由大隊舉行離隊儀式。A、13歲B、14歲C、15歲37《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》是從（B）起施行的。A、1991年9月4B、1992年1月1日C、1992年5月4日38、毛澤東在《中國農(nóng)村的社會主義高潮的按語》中說：青年是整個社會力量中的一部分（C）的力量。A、最敏銳最有朝氣B、最肯學(xué)習(xí)最有激情C、最積極最有生氣39、受留團(tuán)察看處分的團(tuán)員，在察看期間（C）團(tuán)費(fèi)。A、可以終止交納B、根據(jù)本人意愿繳納C、仍應(yīng)按規(guī)定繳納40團(tuán)員有權(quán)參加團(tuán)組織討論對自己處分的會議，（A），其他團(tuán)員可以為其作證和辯護(hù)。A、并且可以申辯B、但是不得申辯C、在受到詢問時可以申辯41團(tuán)舉行重大活動時，可以使用團(tuán)旗。當(dāng)團(tuán)旗與國旗、黨旗同時使用時，團(tuán)旗應(yīng)擺在國旗、黨旗的(C)。A、前面B、中間C、后面42(B)年黨的十六大把“三個代表”重要思想同馬列主義毛澤東思想和鄧小平理論一道確立為我們黨必須長期堅持的指導(dǎo)思想。A．2001B．2002C．200343、1969年4月，中央九大召開。在4月28日召開的中共九屆一中全會上，毛澤東在講話中明確提出要開展(A)的整團(tuán)工作，共青團(tuán)由此開始了恢復(fù)組織的艱難歷程。A、“一個一個團(tuán)支部”B、逐級組織C、恢復(fù)團(tuán)中央機(jī)關(guān)44、《團(tuán)員證管理暫行條例》規(guī)定，團(tuán)員證是團(tuán)員(B)身份的證明。A、組織B、政治C、原住地45（B）中共中央批轉(zhuǎn)了團(tuán)中央書記處《關(guān)于開展毛澤東著作的學(xué)習(xí)運(yùn)動的提法問題》的請示報告，從而使青年學(xué)習(xí)毛澤東著作活動變成了全國性的群體學(xué)習(xí)活動。A、1959年1月B、1960年1月C、1961年1月1953年1月在北京蘇聯(lián)展覽館（今北京展覽館）工地上誕生了全國第一支青年突擊隊，其隊長是(C)。A、李瑞環(huán)B、張百發(fā)C、胡耀林47加強(qiáng)社區(qū)團(tuán)建的基本原則是堅持（B），堅持服務(wù)促團(tuán)建，以改革、發(fā)展、創(chuàng)新的觀點(diǎn)研究和推動團(tuán)建。A、團(tuán)的體制改革B、以“黨建帶團(tuán)建”C、堅持以改革促團(tuán)建1949年4月13日,（B）向青年團(tuán)代表大會作了題為《關(guān)于中國新民主主義青年團(tuán)團(tuán)章的報告》A、廖承志B、蔣南翔C、榮高棠49從1931年12月開始，根據(jù)地的共青團(tuán)組織在各根據(jù)地開展起群眾性的“（C）”活動，組織團(tuán)員、少先隊員每星期抽出一天的時間參加義務(wù)性質(zhì)的擁軍優(yōu)屬活動。A、共產(chǎn)主義禮拜六B、少共禮拜六C、共產(chǎn)青年團(tuán)禮拜六50在共青團(tuán)五屆一中全會上，（A）當(dāng)選為團(tuán)中央書記。A、關(guān)向應(yīng)B、顧作霖C、凱豐1927年5月10日至16日，中國共青團(tuán)第四次全國代表大會在（B）召開。A、上海B、武漢C、南京52（A）在青年團(tuán)三屆一中全會上當(dāng)選為團(tuán)中央局負(fù)責(zé)人。A、張?zhí)譈、任弼時C、林育南53、《中國青年》雜志的第一任主編是（C）。A、李求實(shí)B、蕭楚女C、惲代英54從1921年11月到1922年5月，全國陸續(xù)建立了團(tuán)的地方組織（B）處，團(tuán)員數(shù)量達(dá)5000人。A、15B、17C、2055、李大釗委派（A）于1920年11月在天津建立了天津社會主義青年團(tuán)。A、張?zhí)譈、于方舟C、馬駿1920年11月7日，武漢的青年團(tuán)早期組織（C）社會主義青年團(tuán)正式成立。A、漢口B、漢陽C、武昌1919年5月3日，北京幾十所學(xué)校的學(xué)生代表在（A）集會，決定在5月4日齊集天安門集會。A、北大法科禮堂B、北大校內(nèi)廣場C、北大圖書館1919年3月，北京大學(xué)學(xué)生（C）、廖書倉等人發(fā)起組織了“平民教育講演團(tuán)”，并且于當(dāng)年開展了兩次較大規(guī)模的講演活動。A、高君宇B、廖承志C、鄧中夏59志愿者精神是：“奉獻(xiàn)、友愛、(A)、進(jìn)步”。A、互助B、團(tuán)結(jié)C、和諧60共青團(tuán)開展的創(chuàng)建“五四紅旗團(tuán)委”活動的基本標(biāo)準(zhǔn)是：班子建設(shè)好、主題活動好、支部建設(shè)好和（A）。A、活動陣地好B、活動效益好C、措施落實(shí)好61中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)團(tuán)旗旗面為紅色，象征(A)。A、革命勝利B、青春理想C、蓬勃生命62團(tuán)章規(guī)定支部委員會、總支部委員會每屆任期為(A)年或()年,基層委員會每屆任期為()年。A、兩；三；三至五B、一；兩；三至五C、兩；三；三或五63青年入團(tuán)，介紹人應(yīng)負(fù)責(zé)地向被介紹人說明團(tuán)章，向團(tuán)的組織說明被介紹人的思想、表現(xiàn)和(C)。A、家庭背景B、社會背景C、經(jīng)歷64（A）提出“青年興則國家興，青年強(qiáng)則國家強(qiáng)”。A、江澤民B、鄧小平C、周恩來65“解放思想、實(shí)事求是”是鄧小平理論的（A）。A、精髓B、本質(zhì)C、主題D、內(nèi)容66科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)和核心是（B）。A、堅持以人為本B、解放和發(fā)展生產(chǎn)力C、實(shí)事求是D、解放思想67、提高黨的執(zhí)政能力，關(guān)鍵在于搞好（A）。A、黨的建設(shè)B、黨的教育C、黨員規(guī)模D、黨員素質(zhì)68中國共青團(tuán)的最初名字是什么(B)?A、中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)B、中國社會主義青年團(tuán)C、中國新民主主義青年團(tuán)D、中國民主主義青年團(tuán)69《關(guān)于團(tuán)員證制度的決議》，是在中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)第(B)全國代表大會上通過的。A、十一次B、十二次C、十三次D、十四次70中學(xué)團(tuán)支部與班委的關(guān)系是（B）的關(guān)系。A、領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)B、指導(dǎo)與被指導(dǎo)C、被領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)D、管理和被管理71軍隊中的青年干事是軍隊（A）以上政治機(jī)關(guān)中專門從事青年工作的人員。A、團(tuán)B、旅C、師D、營72中國少年先鋒隊是中國少年兒童的(A)組織，是少年兒童學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校，是建設(shè)社會主義和共產(chǎn)主義的預(yù)備隊。A、群眾B、先進(jìn)C、模范D、先鋒73團(tuán)章規(guī)定，被批準(zhǔn)入團(tuán)的青年（B）之日起取得團(tuán)籍。A、從上級團(tuán)委批準(zhǔn)B、從支部大會通過C、從入團(tuán)宣誓D、拿到團(tuán)員證74“中國青年五四獎?wù)隆鲍@得者秦文貴被共青團(tuán)中央樹立為(A)。A、當(dāng)代青年的榜樣B、當(dāng)代青年知識分子的優(yōu)秀代表C、新長征突擊手標(biāo)兵D、當(dāng)代青年紅旗手1999年10月12日，江澤民同志為中國少年先鋒隊成立（B）周年題詞：“星星火炬代代相傳”。A、40B、50C、60D、7076、西安愛國學(xué)生一萬多人集會，要蔣介石停止內(nèi)戰(zhàn)、一致抗日。請問，這事發(fā)生于：（D）。A、1937年12月9日B、1935年12月9日C、1936年12月9日D、1936年12月12日1933年5月，團(tuán)中央根據(jù)紅軍總政治部建議建立了（C）。A、紅四團(tuán)B、紅八團(tuán)C、少共國際師D、少共青年師78中國青年運(yùn)動的旗幟是（C）。A、國際主義B、愛國主義C、馬克思列寧主義、毛澤東思想D、民主共和79共青團(tuán)是黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)（C）的學(xué)校，是黨的助手和后備軍。Ａ、共產(chǎn)主義Ｂ、中國特色社會主義Ｃ、中國特色社會主義和共產(chǎn)主義D、馬克思主義，共產(chǎn)主義和中國特色社會主義80、１８４７年，馬克思恩格斯創(chuàng)立的（B）是第一個國際性的無產(chǎn)階級政黨。A、義者同盟B、共產(chǎn)主義者同盟C、四季社D、第一國際81、2009年3月3日至13日在北京舉行了十一屆全國人民代表大會（A）次會議。A、二B、三C、四82、2009年，是人民政協(xié)成立（B）周年。A、59B、60C、6183、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》指出，要大力倡導(dǎo)以愛崗敬業(yè)、（B）、辦事公道、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會為主要內(nèi)容的職業(yè)道德。A、大公無私B、誠實(shí)守信C、舍己救人D、遵紀(jì)守法84為團(tuán)中央書記、1982年12月31日共青團(tuán)（A）屆一中全會選舉產(chǎn)生了由17人組成的團(tuán)中央常務(wù)委員，王兆國處第一書記。A、十一B、十C、十二D、十三85、全國第一支青年墾荒隊發(fā)起人是（A）的五位青年團(tuán)員，楊華、龐淑英是他們中的帶頭人。A、北京B、上海C、黑龍江D、廣州86（A）年5月4日，北京爆發(fā)五四愛國運(yùn)動。A、1919B、1921C、1922D、192087、開展（B）是共青團(tuán)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個代表”重要思想的重要舉措？A、“三會兩制一課”B、增強(qiáng)團(tuán)員意識主題教育C、團(tuán)員教育活動D、團(tuán)日活動88、“五自學(xué)習(xí)實(shí)踐活動”中的“五自”是指自學(xué)，自理，自護(hù)，（C）和自律。A、自尊B(yǎng)、自信C、自強(qiáng)D、自愛89、“加強(qiáng)紀(jì)律性，革命無不勝利”是毛澤東同志為（C）的題詞。A、《中國青年報》B、《中國共青團(tuán)》C、《中國青年》D、《解放軍報》90、共青團(tuán)組織成功地發(fā)動“（B）”，在全國鳴響了抗日救亡的號角。A、五四運(yùn)動B、一二九運(yùn)動C、五卅運(yùn)動D、一二一運(yùn)動91、1933年5月，團(tuán)中央根據(jù)紅軍總政治部建議建立了（D）。A、紅四團(tuán)B、紅八團(tuán)C、紅二團(tuán)D、少共國際師92、團(tuán)的臨時中央局成立于（A）年。A、1920B、1921C、1922D、192393、1932年12月24日，列寧團(tuán)校第一期在江西瑞金舉行開學(xué)典禮。（B）任列寧團(tuán)校校長。A、蔡和森B、顧作霖C、博古D、劉仁靜94、團(tuán)章規(guī)定，團(tuán)員必須履行的義務(wù)有（C）條。A、4B、5C、6D、795、“青年文明號”實(shí)行（B）。A、終身制B、考核C、每三年考核一次D、每兩年考核一次96、1989年10月30日，中國青少年發(fā)展基金會建立第一個“救助貧困地區(qū)失學(xué)少年基金”，并把這項(xiàng)活動命名為“（A）”。A、希望工程B、春蕾計劃C、溫暖工程D、互助工程97、曾在“文化大革命”期間?？膱F(tuán)中央機(jī)關(guān)報《中國青年報》，于（A）復(fù)刊。A、1978年10月B、1979年5月C、1979年9月D、1978年9月98、1978年5月6日至10日，由韓英擔(dān)任主任的（B）召開了第一次全體會議。A、共青團(tuán)十大籌委會B、共青團(tuán)十一大籌委會C、共青團(tuán)十大預(yù)備會D、共青團(tuán)十一大預(yù)備會99、1970年（D）,中共中央正式發(fā)出了《關(guān)于整團(tuán)建團(tuán)工作的通知》。A、4月28日B、5月4日C、6月20日D、7月12日100、團(tuán)中央于1951年創(chuàng)辦了（B）。A、中國少年兒童出版社B、中國青年出版社C、中國青年實(shí)驗(yàn)話劇院D、中國少年出版社101.“中華人民共和國”這個名號是哪一個民主人士提出的？（B）。A：郭沫若B：張奚若C：毛澤東102.2001年11月10日，在卡塔爾首都＿＿舉行的世界貿(mào)易組織第四屆部長會議以全體協(xié)商一致的方式，審議并通過了中國加入WTO的決定。（C）A.利雅得B.德黑蘭C.多哈103.無產(chǎn)階級政黨的第＿＿個黨綱是《共產(chǎn)黨宣言》（B）A、二B、一C、三104.2010年是建團(tuán)___周年（A）A、88B、87C、86105.1948年＿＿《中國青年》雜志第二次復(fù)刊。(A)A.12月20日B.11月20日C.10月20日106.抗戰(zhàn)初期中共黨內(nèi)出現(xiàn)的主要錯誤傾向是＿＿.(A)A.王明新投降主義B.王明“左”傾冒險主義C.陳獨(dú)秀右傾機(jī)會主義107.“工農(nóng)武裝割據(jù)”的中心內(nèi)容是＿＿(A)A.土地革命B.武裝斗爭C.革命根據(jù)地建設(shè)108.北京＿＿贏得2008年奧運(yùn)會舉辦權(quán)。（A）A、2001年7月13日B、2001年8月8日C、2001年7月13日109.在我國剝削制度被消滅的標(biāo)志是＿＿（Ａ）。Ａ：中華人民共和國的建立Ｂ：土地改革的完成Ｃ：三大改造的基本完成。110.標(biāo)志著“蔣家王朝”在大陸統(tǒng)治最后終結(jié)的事件是＿＿（C）。A：西藏的和平解放B：新疆的解放C：大西南戰(zhàn)役111.“文化大革命”所打倒的走資派，是黨和國家各級組織中的領(lǐng)導(dǎo)干部，即＿＿（B）。A：廣大人民群眾的帶頭作用B：社會主義事業(yè)的骨干力量C：文化領(lǐng)域的拔尖人才112.＿＿將黨中央的主席制度改變?yōu)榭倳浿贫?。（A）A：黨的十二大B：黨的十三大C：黨的十四大113.在黨的領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)容中，＿＿是核心和根本。同時也必須堅持其他方面的領(lǐng)導(dǎo)。（A）A：政治領(lǐng)導(dǎo)B：思想領(lǐng)導(dǎo)C：組織領(lǐng)導(dǎo)114.團(tuán)中央于1951年創(chuàng)辦了＿＿.(C)A.中國少年兒童出版社B.中國青年實(shí)驗(yàn)話劇院C.中國青年出版社115.1948年9月，中央團(tuán)校成立,＿＿兼任校長。(B)A.胡耀邦B.馮文彬C.榮高棠116.中國共產(chǎn)黨歷史上第一個培養(yǎng)科學(xué)技術(shù)人才的陣地是1940年8月創(chuàng)辦的＿＿（Ａ）。A：延安自然科學(xué)院B：中山自然科學(xué)院C：馬列自然科學(xué)院117.黨的思想建設(shè)，＿＿和作風(fēng)建設(shè)是相輔相成的整體。（C）A：政治建設(shè)B：紀(jì)律建設(shè)C：組織建設(shè)118.學(xué)習(xí)鄧小平理論，要＿＿地把握理論的科學(xué)體系。（A）A：完整、準(zhǔn)確B：全面、系統(tǒng)C：深入、細(xì)致119.要落實(shí)“三個代表”的要求，建設(shè)一支＿＿的干部隊伍。（B）A：有實(shí)力B：高素質(zhì)C：有能力120.團(tuán)中央的機(jī)關(guān)報——《中國青年報》于1951年＿＿出版了創(chuàng)刊號。（B）A.4月25日B.4月27日C.5月4日第三篇：房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售流程介紹（一）(1)第一節(jié)尋找客戶一、客戶的來源渠道要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等?？蛻舸蠖嗤ㄟ^開發(fā)商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會上、促銷活動中得到項(xiàng)目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會抽出時間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。一般而言，打來電話的客戶只是想對項(xiàng)目有一個初步的了解，如果感興趣，才會來現(xiàn)場參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購房意向性較強(qiáng)。二、接聽熱線電話1．基本動作(1)接聽電話必須態(tài)度和藹，語音親切。一般先主動問候：“XX花園或公寓，你好”，而后再開始交談。(2)通常，客戶在電話中會問及價格、地點(diǎn)、面積、格局、進(jìn)度、貸款等方面的問題，銷售人員應(yīng)揚(yáng)長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入。(3)在與客戶交談中，設(shè)法取得我們想要的資訊：第一要件，客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個人背景情況的資訊。第二要件，客戶能夠接受的價格、面積、格局等對產(chǎn)品的具體要求的資訊。其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。(4)最好的做法是，直接約請客戶來現(xiàn)場看房。(5)掛電話之前應(yīng)報出業(yè)務(wù)員自己的姓名(有可能的話可給客戶留下業(yè)務(wù)員自己的手機(jī)號、呼機(jī)號，以便客戶隨時咨詢)，并再次表達(dá)希望客戶來售樓處看房的愿望。(6)馬上將所得資訊記錄在客戶來電表上。2．注意事項(xiàng)(1)接聽電話時，要注意按公司的要求做(銷售人員上崗前，公司要進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一要求)。(2)廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對客戶可能會涉及的問題。(3)廣告發(fā)布當(dāng)天，來電特別多，時間更顯珍貴，因此接聽電話應(yīng)以2到3分鐘為限，不宜過長。(4)接聽電話時，盡量由被動回答轉(zhuǎn)為主動介紹、主動詢問。(5)約請客戶應(yīng)明確具體時間和地點(diǎn)，并且告訴他，你將專程等候。(6)應(yīng)將客戶來電信息及時整理歸納，與現(xiàn)場經(jīng)理、廣告制作人員充分溝通交流。(7)切記：接聽電話的目的就是促使客戶來售樓處，做更深一步的面談和介紹。第二節(jié)現(xiàn)場接待現(xiàn)場接待作為銷售環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，尤其應(yīng)弓I起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準(zhǔn)備。一、迎接客戶1．基本動作(1)客戶進(jìn)門，每一個看見的銷售人員都應(yīng)主動招呼“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。(2)銷售人員立即上前，熱情接待。(3)幫助客戶收拾雨具、放置衣帽等。(4)通過隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解客戶來自的區(qū)域和接受的媒體(從何媒體了解到本樓盤的)。(5)詢問客戶是否與其他業(yè)務(wù)員聯(lián)系過，如果是其他業(yè)務(wù)員的客戶，請客戶稍等，由該業(yè)務(wù)員接待；如果不是其他業(yè)務(wù)員的客戶或該業(yè)務(wù)員不在，應(yīng)熱情為客戶做介紹。2．注意事項(xiàng)(1)銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。(2)接待客戶或一人，或一主一輔，以二人為限，不要超過三人。，(3)若不是真正客戶，也應(yīng)照樣提供一份資料，作簡潔而又熱情的招待。二、介紹項(xiàng)目禮貌的寒喧之后，可配合沙盤模型等做簡單的項(xiàng)目講解(如：朝向、樓高、配置、周邊環(huán)境等)，使客戶對項(xiàng)目形成一個大致的概念。1．基本動作(1)交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資汛情況。(2)按照銷售現(xiàn)場已經(jīng)規(guī)劃好的銷售動線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點(diǎn)地介紹產(chǎn)品(著重于地段、環(huán)境、交通、配套設(shè)施、房屋設(shè)汁、主要建材等的說明)。2．注意事項(xiàng)(1)此時側(cè)重強(qiáng)調(diào)本樓盤的整體優(yōu)點(diǎn)。(2)將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系。(3)通過交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求，并據(jù)此迅速制定自己的應(yīng)對策略。(4)當(dāng)客戶超過一人時，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系。(5)在模型講解過程中，可探詢客戶需求(如：面積、購買意圖等)。做完模型講解后，可邀清他參觀樣板間，在參觀樣板間的過程中，銷售人員應(yīng)對項(xiàng)目的優(yōu)勢做重點(diǎn)介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。三、帶看現(xiàn)場在售樓處作完基本介紹，并參觀樣板間后，應(yīng)帶領(lǐng)客戶參觀項(xiàng)目現(xiàn)場。1．基本動作(1)結(jié)合工地現(xiàn)況和周邊特征，邊走邊介紹。(2)按照房型圖，讓客戶切實(shí)感覺自己所選的戶別。(3)盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。2．注意事項(xiàng).(1)帶看工地的路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔與安全。(2)囑咐客戶帶好安全帽(看期房)及其他隨身所帶物品。第三節(jié)談判一、初步洽談樣板間及現(xiàn)場參觀完畢后，可引導(dǎo)客戶到談判區(qū)進(jìn)行初步洽談。1．基本動作(1)倒茶寒喧，引導(dǎo)客戶在銷售桌前入座，給其項(xiàng)目資料，并對項(xiàng)目的價格及付款方式做介紹。(2)在客戶未主動表示時，應(yīng)該立刻主動地選擇一種戶型作試探性介紹。(3)根據(jù)客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡的說明。(4)根據(jù)客戶要求，算出其滿意的樓層單元的價格、首付款、月均還款及各種相關(guān)手續(xù)費(fèi)用。(5)針對客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購買障礙。(6)適時制造現(xiàn)場氣氛，強(qiáng)化其購買欲望。(7)在客戶對產(chǎn)品有70％的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購買。2．注意事項(xiàng)(1)入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅的便于控制的空間范圍內(nèi)。(2)個人的銷售資料和銷售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，以隨時應(yīng)對客戶的需要。(3)了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點(diǎn)。(4)銷售人員在結(jié)合銷售情況，向客戶提供戶型和樓層選擇時，應(yīng)避免提供太多的選擇。根據(jù)客戶意向，一般提供兩、三個樓》層即可。(5)注意與現(xiàn)場同仁的交流與配合，讓現(xiàn)場經(jīng)理知道客戶在看哪一戶型。(6)注意判斷客戶的誠意、購買能力和成交概率。(7)現(xiàn)場氣氛營造應(yīng)該自然親切，掌握火候。(8)對產(chǎn)品的解釋不應(yīng)有夸大、虛構(gòu)的成分。(9)不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報現(xiàn)場經(jīng)理通過。上述程序完成之后，客戶會拿齊資料回去考慮，此時銷售人員可留下其聯(lián)系辦法(最好詢問客戶何時聯(lián)絡(luò)方便)，并表達(dá)希望其能盡快做出決定的意思(表達(dá)方式不宜太過直白，要嚴(yán)禁過分夸大銷售狀況)，最后，應(yīng)送其出門與其道別。個別意向很強(qiáng)的客戶可采取收取小定金的方式，向其聲明他所中意的單元可為其保留(保留時間以不超過3天為宜)，此種方式有助于客戶更早的做出購買的決定，采取這種方式的時機(jī)由銷售人員根據(jù)現(xiàn)場情況自行把握。二，暫未成交1．基本動作：(1)將銷售海報等資料備齊一份給客戶，讓其仔細(xì)考慮或代為傳播。(2)再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其作義務(wù)購房咨詢。(3)對有意的客戶再次約定看房時間。(4)送客至大門外或電梯間。2．注意事項(xiàng)(1)暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，銷售人員都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一。(2)及時分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。(3)針對暫未成交或未成交的原因，報告現(xiàn)場經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。第四節(jié)、客戶追蹤一、客戶追蹤1．基本動作(1)繁忙間隙，依客戶等級與之聯(lián)系，并隨時向現(xiàn)場經(jīng)理口頭報告。(2)對于A、B等級的客戶，銷售人員應(yīng)列為重點(diǎn)對象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說服。(3)將每一次追蹤情況詳細(xì)記錄在案，便于日后分析判斷。(4)無論最后是否成交，都要婉轉(zhuǎn)要求客戶幫忙介紹客戶。2．注意事項(xiàng)(1)追蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。(2)追蹤客戶要注意時間的間隔，一般以二三天為宜。(3)注意追蹤方式的變化：如可以打電話，寄資料，上門拜訪，邀請參加促銷活動等。第四篇：房地產(chǎn)銷售文本和美家地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)房源關(guān)于本人：和美家地產(chǎn)邢天嬌，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，入行已經(jīng)一年多，主要負(fù)責(zé)會展周邊市場擁有此片區(qū)充足的房源，對房產(chǎn)有自己獨(dú)到的見解，只要您準(zhǔn)備在此片區(qū)內(nèi)選擇房產(chǎn)，我們承諾為您提供專業(yè)的服務(wù)以及為您尋找理想舒適的家。免費(fèi)賣房，免費(fèi)售房，免費(fèi)看房，免費(fèi)評估，產(chǎn)權(quán)代辦，公產(chǎn)及三聯(lián)單更名等業(yè)務(wù)紅旗小區(qū)使用面積24米南向中裝一室6樓無稅25.9萬首付8萬和平小區(qū)使用面積31米南向簡裝一室半7樓無稅26.5萬首付8萬紅旗小區(qū)使用面積40米南向中裝兩