醫(yī)療器械招投標課件

醫(yī)療器械招投標課件20XXWORK演講人：03-22目錄SCIENCEANDTECHNOLOGY醫(yī)療器械市場概述招投標基本概念及流程醫(yī)療器械采購需求分析投標文件編制技巧與要點投標報價策略與技巧開標、評標及定標過程解析合同簽訂與履行管理醫(yī)療器械市場概述01醫(yī)療器械定義醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關的物品，其效用主要通過物理等方式獲得，目的是疾病的診斷、預防、監(jiān)護、治療或緩解等。醫(yī)療器械分類醫(yī)療器械可分為醫(yī)療設備和醫(yī)用耗材兩大類。醫(yī)療設備包括診斷設備、治療設備、輔助設備等；醫(yī)用耗材包括一次性使用醫(yī)療器械、植入性醫(yī)療器械、消毒產(chǎn)品等。醫(yī)療器械定義與分類國內(nèi)市場現(xiàn)狀隨著國內(nèi)醫(yī)療健康意識的提高和醫(yī)療水平的提高，醫(yī)療器械市場需求不斷增長。同時，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)量增加，市場競爭加劇。國際市場現(xiàn)狀國際醫(yī)療器械市場規(guī)模巨大，以美國、歐洲、日本等發(fā)達國家為主導。國際醫(yī)療器械市場呈現(xiàn)出技術創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、并購整合等趨勢。發(fā)展趨勢未來，醫(yī)療器械市場將繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢。一方面，隨著人口老齡化和慢性病的不斷增加，醫(yī)療器械市場需求將持續(xù)增長；另一方面，技術創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級將推動醫(yī)療器械市場向更高層次發(fā)展。國內(nèi)外市場現(xiàn)狀及趨勢國家對醫(yī)療器械行業(yè)實行嚴格的監(jiān)管和管理，制定了一系列政策法規(guī)和標準規(guī)范，如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》、《醫(yī)療器械注冊管理辦法》等。政策法規(guī)概述政策法規(guī)對醫(yī)療器械市場的影響主要體現(xiàn)在市場準入、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售等方面。政策法規(guī)的嚴格執(zhí)行將有利于保障醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，促進行業(yè)的健康發(fā)展。政策法規(guī)影響政策法規(guī)影響分析競爭格局當前，國內(nèi)醫(yī)療器械市場競爭激烈，企業(yè)數(shù)量眾多，但龍頭企業(yè)占據(jù)主導地位。國際市場上，跨國醫(yī)療器械企業(yè)憑借技術優(yōu)勢和品牌影響力占據(jù)著重要地位。主要廠商國內(nèi)醫(yī)療器械市場的主要廠商包括邁瑞醫(yī)療、聯(lián)影醫(yī)療、威高股份等；國際市場上的主要廠商包括美敦力、強生醫(yī)療、西門子醫(yī)療等。這些企業(yè)在各自領域具有較強的競爭力和市場影響力。競爭格局與主要廠商招投標基本概念及流程02招投標定義招投標是在市場經(jīng)濟條件下，進行大宗貨物的買賣、工程建設項目的發(fā)包與承包以及服務項目的采購與提供時，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項目采購（包括貨物的購買、工程的發(fā)包和服務的采購）的采購方作為招標方，通過發(fā)布招標公告或者向一定數(shù)量的特定供應商、承包商發(fā)出招標邀請等方式發(fā)出招標采購的信息，提出所需采購的項目性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術要求，交貨期、竣工期或提供服務的時間，以及其他供應商、承包商的資格要求等招標采購條件，表明將選擇最能夠滿足采購要求的供應商、承包商與之簽訂采購合同的意向，由各有意提供采購所需貨物、工程或服務的報價及其他響應招標要求的條件，參加投標競爭。招投標定義與作用招投標定義與作用招投標作用招投標制度是為體現(xiàn)和維護招標、投標雙方的一系列權利、責任和利益建立的管理制度，加強招投標制度的建設是市場經(jīng)濟的要求。招投標制度的作用主要體現(xiàn)在以下四個方面：通過招標投標提高經(jīng)濟效益和社會效益、保證項目質(zhì)量、提高國有資金使用效率、為反腐倡廉提供了有力措施和手段。確定招標方式、編制招標文件、發(fā)布招標公告或邀請投標等。招標前準備投標人購買招標文件、編制并提交投標文件、參加開標儀式等。投標招標人組織開標、評標委員會進行評標、確定中標候選人等。開標評標招標人確定中標人、發(fā)出中標通知書、與中標人簽訂合同等。定標與簽約招投標流程梳理招標文件編制招標文件是招投標過程的核心文件，應包含清晰明確的采購需求、評標標準和方法、合同條款等內(nèi)容。編制時應注意合法合規(guī)、公平公正、科學合理。投標文件評審投標文件評審是選擇中標人的重要環(huán)節(jié)，應按照招標文件規(guī)定的評標標準和方法進行。評審過程中應注意保密性、客觀性和公正性。合同簽訂與執(zhí)行合同簽訂是招投標過程的最終環(huán)節(jié)，應明確雙方的權利和義務、違約責任等內(nèi)容。執(zhí)行過程中應加強監(jiān)督和管理，確保合同的有效履行。關鍵環(huán)節(jié)注意事項加強監(jiān)管力度，建立嚴格的懲戒機制，對串標圍標行為進行嚴厲打擊；推行電子招投標系統(tǒng)，降低人為干預因素，提高招投標透明度。串標圍標問題完善評標方法，綜合考慮價格和質(zhì)量因素，避免單純以價格為導向；建立信用評價體系，對惡意低價中標行為進行懲戒。惡意低價中標問題加強合同管理和監(jiān)督，確保雙方按照合同約定履行義務；建立糾紛解決機制，及時妥善處理合同履行過程中的爭議和糾紛。合同履行問題常見問題及解決方案醫(yī)療器械采購需求分析03確定所需醫(yī)療器械的種類、規(guī)格、數(shù)量等。明確采購目標評估臨床需求制定采購計劃與臨床科室溝通，了解實際使用需求及優(yōu)先級。根據(jù)評估結(jié)果，制定詳細的采購計劃，包括預算、時間表等。030201采購需求識別與確認通過對歷史采購數(shù)據(jù)的分析，預測未來采購量的變化趨勢。歷史數(shù)據(jù)分析結(jié)合臨床科室的發(fā)展規(guī)劃和實際需求，預測未來采購量的增長情況。臨床需求預測關注醫(yī)療器械市場的動態(tài)變化，及時調(diào)整采購策略。市場趨勢分析采購量預測方法論述產(chǎn)品質(zhì)量價格合理售后服務信譽良好供應商選擇標準制定考察供應商的產(chǎn)品質(zhì)量，確保其符合相關標準和規(guī)范。了解供應商的售后服務政策和服務質(zhì)量，確保采購后能夠得到及時有效的支持。在保證質(zhì)量的前提下，選擇價格合理的供應商。選擇有良好信譽和口碑的供應商，降低采購風險。根據(jù)實際需求和市場行情，制定合理的采購預算。制定預算議價談判集中采購長期合作與供應商進行有效的議價談判，爭取更優(yōu)惠的價格和條件。通過集中采購的方式，降低單位產(chǎn)品的采購成本。與優(yōu)質(zhì)供應商建立長期合作關系，獲得更穩(wěn)定的供應和更優(yōu)惠的價格。采購成本控制策略投標文件編制技巧與要點04包括項目名稱、投標單位名稱、遞交時間等基本信息。封面清晰列出投標文件各部分內(nèi)容的標題及頁碼。目錄包括企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品介紹、技術方案、商務方案等核心內(nèi)容。正文如企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品注冊證、授權委托書等相關證明材料。附件投標文件組成要素介紹語言規(guī)范遵循招標文件要求的格式，如字體、字號、行距、頁邊距等。格式規(guī)范內(nèi)容完整保密要求01020403注意保護企業(yè)商業(yè)秘密，避免泄露敏感信息。使用專業(yè)術語，表述準確、清晰，避免使用模糊、歧義的語言。確保投標文件內(nèi)容完整，不遺漏任何重要信息。編寫規(guī)范及注意事項技術優(yōu)勢重點介紹企業(yè)的核心技術、研發(fā)實力、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢。質(zhì)量優(yōu)勢闡述企業(yè)質(zhì)量管理體系、產(chǎn)品質(zhì)量控制流程以及取得的認證和榮譽等。服務優(yōu)勢強調(diào)企業(yè)的售前、售中、售后服務體系及服務能力等。價格優(yōu)勢合理定價并說明價格構(gòu)成的合理性和競爭優(yōu)勢。突出優(yōu)勢展示方法論述產(chǎn)品質(zhì)量和安全性產(chǎn)品質(zhì)量和安全性是評審專家關注的重點，需要充分展示產(chǎn)品的質(zhì)量和安全保障措施。商務方案的合理性和優(yōu)勢商務方案需要合理且具備競爭優(yōu)勢，包括價格、付款方式、交貨期等。企業(yè)實力和信譽度評審專家會考慮企業(yè)的整體實力和信譽度，包括企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營狀況、行業(yè)地位等。技術方案的創(chuàng)新性和可行性評審專家會重點關注技術方案的創(chuàng)新程度以及在實際應用中的可行性。評審專家關注點把握投標報價策略與技巧05成本分析包括原材料、生產(chǎn)、人工、研發(fā)等成本。市場需求考慮同類產(chǎn)品的市場價格及競爭情況。利潤預期基于企業(yè)目標和市場競爭狀況設定。其他因素如政策、稅費、匯率等可能影響報價的因素。報價組成要素分析產(chǎn)品特點創(chuàng)新性、技術含量、市場稀缺性等。客戶需求客戶對價格、質(zhì)量、服務等方面的要求。競爭態(tài)勢主要競爭對手的報價策略和市場表現(xiàn)。企業(yè)實力生產(chǎn)規(guī)模、品牌影響力、市場份額等。報價策略選擇依據(jù)報價調(diào)整時機把握市場變化原材料價格波動、政策調(diào)整等。競爭狀況競爭對手的報價變化及市場反應。客戶反饋客戶對價格、質(zhì)量、服務等方面的反饋。企業(yè)戰(zhàn)略基于企業(yè)長期發(fā)展目標進行的策略性調(diào)整。信息收集密切關注市場動態(tài)和競爭對手情況。報價審核建立嚴格的報價審核機制，避免報價錯誤。合同條款明確合同條款，防范合同風險。售后服務提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，降低客戶投訴和退貨風險。風險防范措施開標、評標及定標過程解析06公布開標時間、地點、參與人員名單；檢查投標文件的密封情況；按照順序開啟投標文件，宣讀投標一覽表；記錄開標過程并存檔。開標程序確保開標過程的公開、公平、公正；投標文件必須密封完好，否則可能被視為無效投標；投標一覽表應清晰、準確地反映投標內(nèi)容；開標記錄應詳細、完整，以備后續(xù)查詢。注意事項開標程序及注意事項性價比法綜合考慮投標文件的性能和質(zhì)量因素，選擇性價比最高的投標人為中標候選人；適用于性能要求較高、價格因素相對次要的采購項目。評標方法綜合評分法、最低評標價法、性價比法等；根據(jù)采購需求和特點選擇合適的評標方法。綜合評分法對投標文件的各項評價指標進行打分，匯總得分后排名；評價指標包括技術性能、價格、售后服務等。最低評標價法在滿足采購需求的前提下，選擇最低評標價的投標人為中標候選人；適用于通用設備或標準產(chǎn)品的采購。評標方法論述定標原則及程序梳理定標原則遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則；根據(jù)評標結(jié)果和采購需求確定中標人。程序梳理審核評標報告，確認評標結(jié)果；按照定標原則確定中標人；發(fā)布中標公告，同時向中標人發(fā)出中標通知書；與中標人簽訂合同。123投標人或利害關系人認為招標投標活動不符合相關法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的，可以向招標人提出質(zhì)疑。質(zhì)疑提出招標人應在規(guī)定時間內(nèi)對質(zhì)疑進行審查并作出答復；如果質(zhì)疑成立，應采取措施予以糾正或重新組織招標活動。質(zhì)疑處理如果投標人或利害關系人對招標人的答復不滿意或認為招標活動存在違法違規(guī)行為的，可以向相關行政監(jiān)督部門投訴。投訴渠道質(zhì)疑處理機制合同簽訂與履行管理0703合同條款談判與招標人就合同條款進行充分協(xié)商，明確雙方的權利和義務，確保合同條款的公平、合理。01明確招標要求和條件詳細分析招標文件，了解招標人對醫(yī)療器械的技術、質(zhì)量、價格、服務等要求。02供應商資質(zhì)審查核實投標企業(yè)的資質(zhì)、信譽、生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理體系等，確保其具備履行合同的能力。合同簽訂前準備工作交貨期與進度控制監(jiān)督供應商按照合同約定的時間節(jié)點進行生產(chǎn)和交貨，確保采購進度與計劃相符。質(zhì)量檢驗與驗收對供應商提供的醫(yī)療器械進行嚴格的質(zhì)量檢驗和驗收，確保其符合合同約定的技術標準和質(zhì)量要求。售后服務與技術支持要求供應商提供完善的售后服務和技術支持，確保醫(yī)療器械在使用過程中的穩(wěn)定性和可靠性。合同履行過程監(jiān)管當合同內(nèi)容需要變更時，應及時向招標人提交變更申請，并經(jīng)過雙方協(xié)商和審批。變更申請與審批經(jīng)審批同意后，雙方應簽訂變更協(xié)議，明確變更內(nèi)容、