電商直播實(shí)訓(xùn)-市場(chǎng)營(yíng)銷 課程教學(xué)大綱

三、課程學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法任務(wù)1：直播前期準(zhǔn)備（16學(xué)時(shí)）1.任務(wù)要求（1）了解直播發(fā)展趨勢(shì)、常見的直播平臺(tái)，以及直播所需軟硬件與物料。（2）掌握開通直播間、搭建直播團(tuán)隊(duì)、選用直播設(shè)備和搭建直播間的方法。（3）掌握選擇與添加直播商品的方法與操作。2.任務(wù)內(nèi)容（1）直播新趨勢(shì)。（2）常見直播平臺(tái)。（3）直播崗位。（4）打造主播人設(shè)。（5）直播所需硬件、軟件、物料。（6）選擇直播間場(chǎng)地。（7）布置直播間背景。（8）布置直播間燈光。（9）直播選品。（10）添加與上架直播帶貨商品。3.教學(xué)思路（1）通過(guò)項(xiàng)目導(dǎo)讀導(dǎo)入本章所介紹的相關(guān)知識(shí)，讓學(xué)生通過(guò)案例受到啟發(fā)，拓展思維，更好地理解本章內(nèi)容；（2）介紹當(dāng)下的直播新趨勢(shì)，以及常見的直播平臺(tái)，結(jié)合任務(wù)演練，講解如何選擇平臺(tái)并開通直播間；（3）介紹直播崗位設(shè)置及職責(zé)，打造主播人設(shè)的思路和技巧，結(jié)合任務(wù)演練，講解如何組建直播帶貨團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行推薦類主播人設(shè)的打造；（4）介紹直播所學(xué)的硬件、軟件和物料，結(jié)合任務(wù)演練，講解如何確定直播帶貨的硬件設(shè)備，如何進(jìn)行軟件安裝及測(cè)試；（5）介紹直播間場(chǎng)地的選擇策略、背景布置的類型和燈光布置的方法，結(jié)合任務(wù)演練，講解具體如何布置直播間場(chǎng)景；（6）介紹直播選品的依據(jù)和要點(diǎn)，并結(jié)合任務(wù)演練，講解如何分析粉絲畫像，添加與上架直播帶貨商品；（7）完成綜合實(shí)訓(xùn)，拓展更多直播相關(guān)知識(shí)，并通過(guò)鞏固提高，加深對(duì)本章所學(xué)知識(shí)的掌握程度。4.教學(xué)手段（1）由淺入深，從理論到實(shí)踐操作；（2）結(jié)合任務(wù)演練，讓理論與實(shí)際操作融合，增強(qiáng)內(nèi)容的實(shí)操性；（3）通過(guò)二維碼鏈接、知識(shí)拓展，豐富知識(shí)儲(chǔ)備；（4）通過(guò)綜合實(shí)訓(xùn)和鞏固提高，幫助教師進(jìn)行考查。5.教學(xué)資料及要求除教材中講解的知識(shí)，學(xué)生可以學(xué)習(xí)二維碼中的拓展知識(shí)，并在抖音平臺(tái)中開通自己的直播間，結(jié)合實(shí)操更好地融會(huì)貫通。6.課后學(xué)習(xí)任務(wù)（1）達(dá)人主播如何選擇直播平臺(tái)？PC直播需要哪些硬件設(shè)備？（2）個(gè)人美妝類直播可以采用手機(jī)直播嗎?場(chǎng)地大小應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃？室內(nèi)直播時(shí)如何進(jìn)行燈光布置？（3）在招聘網(wǎng)站中查看兩則以上的電商主播招聘信息，總結(jié)電商主播的職位描述。（4）在抖音上觀看3~5場(chǎng)食品類與服裝類的達(dá)人直播，分析抖音上食品類、服裝類直播間的場(chǎng)景布置各有何特點(diǎn)，兩者之間的場(chǎng)景布置有何差異。（5）小美是一位經(jīng)營(yíng)女裝銷售的個(gè)體戶，有自己的實(shí)體店鋪。她計(jì)劃在抖音開設(shè)一家同名抖音小店，并由自己擔(dān)任主播在店鋪內(nèi)進(jìn)行直播帶貨，拓寬店鋪的銷售渠道。其店鋪內(nèi)的女裝商品由品牌生產(chǎn)廠家直供，相比其他女裝店鋪，小美店鋪內(nèi)的女裝價(jià)格略低，性價(jià)比較高。請(qǐng)你通過(guò)“我是誰(shuí)、目標(biāo)用戶是誰(shuí)、提供什么、解決什么問(wèn)題”4個(gè)維度為小美進(jìn)行主播人設(shè)定位并構(gòu)思體現(xiàn)主播人設(shè)定位的賬號(hào)信息，再為其配置美妝帶貨手機(jī)直播的硬件設(shè)備。（6）某達(dá)人的粉絲主要是大學(xué)生，該達(dá)人應(yīng)當(dāng)如何選擇帶貨商品？任務(wù)2：直播方案的制訂（4學(xué)時(shí)）1.任務(wù)要求（1）掌握直播方案的作用與要點(diǎn)。（2）掌握直播風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。2.任務(wù)內(nèi)容（1）直播方案的作用。（2）直播目標(biāo)。（3）直播基本信息。（4）直播人員分工。（5）直播風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)。（6）直播風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。3.教學(xué)思路（1）通過(guò)項(xiàng)目導(dǎo)讀導(dǎo)入本章所介紹的相關(guān)知識(shí)，讓學(xué)生通過(guò)案例受到啟發(fā)，拓展思維，更好地理解本章內(nèi)容；（2）介紹直播方案的作用和要點(diǎn)，結(jié)合任務(wù)演練，講解如何制訂直播方案；（3）介紹直播風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)和應(yīng)對(duì)措施，結(jié)合任務(wù)演練，講解如何制訂風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案；（4）完成綜合實(shí)訓(xùn)，拓展更多直播相關(guān)知識(shí)，并通過(guò)鞏固提高，加深對(duì)本章所學(xué)知識(shí)的掌握程度。4.教學(xué)手段（1）由淺入深，從理論到實(shí)踐操作；（2）結(jié)合任務(wù)演練，讓理論與實(shí)際操作融合，增強(qiáng)內(nèi)容的實(shí)操性；（3）通過(guò)二維碼鏈接、知識(shí)拓展，豐富知識(shí)儲(chǔ)備；（4）通過(guò)綜合實(shí)訓(xùn)和鞏固提高，幫助教師進(jìn)行考查。5.教學(xué)資料及要求除教材中講解的知識(shí)，學(xué)生可以學(xué)習(xí)二維碼中的拓展知識(shí)，并通過(guò)寫作直播方案和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，更好地融會(huì)貫通。6.課后學(xué)習(xí)任務(wù)（1）直播方案的要點(diǎn)有哪些？（2）“店鋪女裝新品上市，通過(guò)此次3小時(shí)的直播獲得2萬(wàn)元以上的銷售額”的直播目標(biāo)是否符合SMART原則？（3）達(dá)人主播選品進(jìn)行化妝品直播帶貨存在哪些風(fēng)險(xiǎn)?如何預(yù)防與應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)？（4）某零食公司為進(jìn)一步推廣主打商品檸檬泡椒無(wú)骨鳳爪，現(xiàn)提供1.5萬(wàn)份的現(xiàn)貨商品，以每份35元的價(jià)格與抖音上的某達(dá)人主播合作。該主播直播間觀看人數(shù)一般在1萬(wàn)人左右，帶貨轉(zhuǎn)化率為5%。請(qǐng)為本次直播制訂直播方案與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。任務(wù)3：直播成本控制與引流（8學(xué)時(shí)）1.任務(wù)要求（1）熟悉直播成本的構(gòu)成與成本控制的方法。（2）熟悉直播成本的構(gòu)成與成本控制的方法。2.任務(wù)內(nèi)容（1）固定成本、浮動(dòng)成本。（2）直播成本控制。（3）站內(nèi)引流渠道、站外引流渠道。（4）開播前引流方法、直播中引流方法。3.教學(xué)思路（1）通過(guò)項(xiàng)目導(dǎo)讀導(dǎo)入本章所介紹的相關(guān)知識(shí)，讓學(xué)生通過(guò)案例受到啟發(fā)，拓展思維，更好地理解本章內(nèi)容；（2）介紹直播成本及其控制策略，結(jié)合任務(wù)演練，講解如何制訂直播成本控制方案；（3）介紹直播引流渠道和方法，結(jié)合任務(wù)演練，具體介紹如何通過(guò)微信公眾號(hào)、微博、抖音推廣直播活動(dòng)；（4）完成綜合實(shí)訓(xùn)，拓展更多直播相關(guān)知識(shí)，并通過(guò)鞏固提高，加深對(duì)本章所學(xué)知識(shí)的掌握程度。4.教學(xué)手段（1）由淺入深，從理論到實(shí)踐操作；（2）結(jié)合任務(wù)演練，讓理論與實(shí)際操作融合，增強(qiáng)內(nèi)容的實(shí)操性；（3）通過(guò)二維碼鏈接、知識(shí)拓展，豐富知識(shí)儲(chǔ)備；（4）通過(guò)綜合實(shí)訓(xùn)和鞏固提高，幫助教師進(jìn)行考查。5.教學(xué)資料及要求除教材中講解的知識(shí)，學(xué)生可以學(xué)習(xí)二維碼中的拓展知識(shí)，嘗試進(jìn)行直播方案及直播風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案的制訂，更好地融會(huì)貫通。6.課后學(xué)習(xí)任務(wù)（1）直播成本主要有哪些?（2）直播前的引流方法有哪些?（3）就直播間的引流推廣而言，人群覆蓋面越廣越好嗎?請(qǐng)說(shuō)明理由。（4）請(qǐng)為某燈具專場(chǎng)直播寫作宣傳文案，設(shè)計(jì)一張宣傳海報(bào)，并在微信朋友圈、微信公眾號(hào)發(fā)布直播預(yù)告。已知該燈具品牌計(jì)劃于3月6日19:00在抖音進(jìn)行直播帶貨，直播主題為“燈具上新五折購(gòu)”，直播福利為：關(guān)注主播即可領(lǐng)取一張20元優(yōu)惠券；分享直播間可參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖擅赓M(fèi)領(lǐng)取燈具一套。（5）為該燈具品牌拍攝直播預(yù)告短視頻并在抖音上發(fā)布，同時(shí)為直播預(yù)告短視頻進(jìn)行付費(fèi)推廣。具體要求為：設(shè)置用戶性別為“女”，年齡為“不限”，地域?yàn)椤叭珖?guó)”，興趣標(biāo)簽選擇“裝修設(shè)計(jì)”，設(shè)置投放金額為“2000”，為此次直播引流。任務(wù)4：直播營(yíng)銷活動(dòng)與腳本策劃（16學(xué)時(shí)）1.任務(wù)要求（1）掌握策劃直播營(yíng)銷活動(dòng)的方法。（2）掌握整場(chǎng)直播腳本與單品直播腳本的設(shè)計(jì)要點(diǎn)。2.任務(wù)內(nèi)容（1）紅包活動(dòng)。（2）發(fā)放優(yōu)惠券。（3）抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（4）設(shè)置直播福利任務(wù)。（5）直播腳本的作用與類型。（6）整場(chǎng)直播腳本策劃。（7）單品腳本策劃。（8）使用AI生成腳本3.教學(xué)思路（1）通過(guò)項(xiàng)目導(dǎo)讀導(dǎo)入本章所介紹的相關(guān)知識(shí)，讓學(xué)生通過(guò)案例受到啟發(fā)，拓展思維，更好地理解本章內(nèi)容；（2）介紹紅包活動(dòng)、發(fā)放優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、直播福利任務(wù)等直播營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合任務(wù)演練，講解如何創(chuàng)建直播營(yíng)銷活動(dòng)；（3）介紹直播腳本的作用與類型、整場(chǎng)直播腳本策劃、單品腳本策劃、使用AI生成腳本，結(jié)合實(shí)訓(xùn)，講解如何策劃直播腳本；（4）完成綜合實(shí)訓(xùn)，拓展更多直播相關(guān)知識(shí)，并通過(guò)鞏固提高，加深對(duì)本章所學(xué)知識(shí)的掌握程度。4.教學(xué)手段（1）由淺入深，從理論到實(shí)踐操作；（2）結(jié)合任務(wù)演練，讓理論與實(shí)際操作融合，增強(qiáng)內(nèi)容的實(shí)操性；（3）通過(guò)二維碼鏈接、知識(shí)拓展，豐富知識(shí)儲(chǔ)備；（4）通過(guò)綜合實(shí)訓(xùn)和鞏固提高，幫助教師進(jìn)行考查。5.教學(xué)資料及要求除教材中講解的知識(shí)，學(xué)生可以學(xué)習(xí)二維碼中的拓展知識(shí)，實(shí)際創(chuàng)建營(yíng)銷活動(dòng)，并策劃直播腳本，更好地融會(huì)貫通。6.課后學(xué)習(xí)任務(wù)（1）直播腳本的作用有哪些?（2）直播腳本的類型有哪些?（3）常見的直播營(yíng)銷活動(dòng)有哪些?（4）登錄巨量百應(yīng)—達(dá)人工作臺(tái)，通過(guò)“紅包管理”功能創(chuàng)建“大額小額拼手氣”倒計(jì)時(shí)紅包，設(shè)置為：全部用戶可領(lǐng)，領(lǐng)取后24小時(shí)有效，稀缺大面額紅包單個(gè)面額為50元、發(fā)放量為5個(gè)，普惠面額紅包總預(yù)算為2000元、發(fā)放量為50個(gè)。（5）分別撰寫3條直播開場(chǎng)、引關(guān)注、促留存、促轉(zhuǎn)化和下播話術(shù)。（6）現(xiàn)有一款大容量真空保溫杯（1000mL、800mL可選），內(nèi)膽為304真空不銹鋼材質(zhì)有防粘涂層；杯蓋為食品級(jí)PP（聚丙烯）材質(zhì)，可分體拆洗；24小時(shí)超長(zhǎng)保溫保冷，倒置不漏水。請(qǐng)嘗試使用FAB法則設(shè)計(jì)真空保溫杯的商品詳解環(huán)節(jié)直播話術(shù)。（7）根據(jù)商品信息，按照“引出商品→商品詳解→促成下單”的邏輯設(shè)計(jì)商品推薦話術(shù)。任務(wù)5：直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析（4學(xué)時(shí)）1.任務(wù)要求（1）掌握直播復(fù)盤的基本思路與主要內(nèi)容盤點(diǎn)。（2）熟悉直播數(shù)據(jù)分析的主要指標(biāo)。2.任務(wù)內(nèi)容（1）直播復(fù)盤的基本思路。（2）直播復(fù)盤的主要內(nèi)容盤點(diǎn)。（3）用戶畫像數(shù)據(jù)指標(biāo)、流量數(shù)據(jù)指標(biāo)、互動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)。（4）獲取直播數(shù)據(jù)渠道。3.教學(xué)思路（1）通過(guò)項(xiàng)目導(dǎo)讀導(dǎo)入本章所介紹的相關(guān)知識(shí)，讓學(xué)生通過(guò)案例受到啟發(fā)，拓展思維，更好地理解本章內(nèi)容；（2）介紹直播復(fù)盤的基本思路和主要內(nèi)容盤點(diǎn)，結(jié)合任務(wù)演練，講解如何進(jìn)行直播復(fù)盤；（3）介紹數(shù)據(jù)分析的主要指標(biāo)和數(shù)據(jù)獲取渠道，結(jié)合任務(wù)演練，講解如何通過(guò)巨量百應(yīng)、如何利用第三方工具分析直播數(shù)據(jù)；（4）完成綜合實(shí)訓(xùn)，拓展更多直播相關(guān)知識(shí)，并通過(guò)鞏固提高，加深對(duì)本章所學(xué)知識(shí)的掌握程度。4.教學(xué)手段（1）由淺入深，從理論到實(shí)踐操作；（2）結(jié)合任務(wù)演練，讓理論與實(shí)際操作融合，增強(qiáng)內(nèi)容的實(shí)操性；（3）通過(guò)二維碼鏈接、知識(shí)拓展，豐富知識(shí)儲(chǔ)備；（4）通過(guò)綜合實(shí)訓(xùn)和鞏固提高，幫助教師進(jìn)行考查。5.教學(xué)資料及要求除教材中講解的知識(shí)，學(xué)生可以學(xué)習(xí)二維碼中的拓展知識(shí)，實(shí)際創(chuàng)建營(yíng)銷活動(dòng)，并策劃直播腳本，更好地融會(huì)貫通。6.課后學(xué)習(xí)任務(wù)（1）直播復(fù)盤的主要盤點(diǎn)內(nèi)容有哪些？（2）分析直播數(shù)據(jù)的主要指標(biāo)有哪些？（3）品牌將直播間的用戶定位為18~30歲的人群，直播團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)幾次直播后，分析了直播間的用戶畫像，發(fā)現(xiàn)直播間用戶主要為中老年群體，且直播間下單轉(zhuǎn)化率低，針對(duì)該現(xiàn)象，可以從哪些方面進(jìn)行優(yōu)化？（4）在優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)時(shí)除了分析商品轉(zhuǎn)化率和售賣比，還可以從哪些角度進(jìn)行分析？（5）已知本賬號(hào)近30天的直播數(shù)據(jù)概覽，要求登錄蟬媽媽抖音分析平臺(tái)，尋找行業(yè)對(duì)標(biāo)達(dá)人，設(shè)置篩選條件為：“食品飲料—零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)”選項(xiàng)，主播性別女，粉絲量在5萬(wàn)左右，以直播帶貨為主的達(dá)人主播賬號(hào)（選擇按場(chǎng)均銷售額降序排列下滿足篩選條件的第一個(gè)賬號(hào)），查看該賬號(hào)近30天的直播數(shù)據(jù)概覽，與本賬號(hào)比較分析。（6）根據(jù)蟬媽媽對(duì)本賬號(hào)單場(chǎng)直播的直播診斷結(jié)果，針對(duì)低于同行業(yè)平均水平的數(shù)據(jù)指標(biāo)，請(qǐng)思考在今后的直播中該如何進(jìn)行優(yōu)化？四、課程考核（一）考核內(nèi)容與考核方式表4-1課程目標(biāo)、考核內(nèi)容與考核方式對(duì)應(yīng)關(guān)系課程目標(biāo)考核內(nèi)容所屬環(huán)節(jié)考核占比考核方式課程目標(biāo)1常見直播平臺(tái)直播前期準(zhǔn)備25%1.平時(shí)作業(yè)2.期末考核3.課堂表現(xiàn)直播所需硬件、軟件、物料直播前期準(zhǔn)備直播選品直播前期準(zhǔn)備直播方案的作用直播方案的制訂直播目標(biāo)直播方案的制訂直播基本信息直播方案的制訂固定成本、浮動(dòng)成本直播成本控制與引流直播腳本的作用與類型直播營(yíng)銷活動(dòng)與腳本策劃直播復(fù)盤的基本思路直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析獲取直播數(shù)據(jù)渠道直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析課程目標(biāo)2常見直播平臺(tái)直播前期準(zhǔn)備40%1.平時(shí)作業(yè)2.課堂表現(xiàn)3.期末考核4.直播模擬活動(dòng)打造主播人設(shè)直播前期準(zhǔn)備選擇直播間場(chǎng)地直播前期準(zhǔn)備布置直播間背景直播前期準(zhǔn)備布置直播間燈光直播前期準(zhǔn)備直播選品直播前期準(zhǔn)備添加與上架直播帶貨商品直播前期準(zhǔn)備直播目標(biāo)直播方案的制訂直播人員分工直播方案的制訂直播風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)直播方案的制訂直播風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施直播方案的制訂直播成本控制直播成本控制與引流站內(nèi)引流渠道、站外引流渠道直播成本控制與引流開播前引流方法、直播中引流方法直播成本控制與引流紅包活動(dòng)直播營(yíng)銷活動(dòng)與腳本策劃發(fā)放優(yōu)惠券直播營(yíng)銷活動(dòng)與腳本策劃設(shè)置直播福利任務(wù)直播營(yíng)銷活動(dòng)與腳本策劃直播腳本的作用與類型直播營(yíng)銷活動(dòng)與腳本策劃整場(chǎng)直播腳本策劃直播營(yíng)銷活動(dòng)與腳本策劃單品腳本策劃直播營(yíng)銷活動(dòng)與腳本策劃使用AI生成腳本直播營(yíng)銷活動(dòng)與腳本策劃直播復(fù)盤的基本思路直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析直播復(fù)盤的主要內(nèi)容盤點(diǎn)直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析用戶畫像數(shù)據(jù)指標(biāo)、流量數(shù)據(jù)指標(biāo)、互動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析獲取直播數(shù)據(jù)渠道直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析課程目標(biāo)3直播新趨勢(shì)直播前期準(zhǔn)備20%1.平時(shí)作業(yè)2.課堂表現(xiàn)3.期末考核4.直播模擬活動(dòng)直播崗位直播前期準(zhǔn)備打造主播人設(shè)直播前期準(zhǔn)備直播風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)直播方案的制訂直播風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施直播方案的制訂直播成本控制直播成本控制與引流站內(nèi)引流渠道、站外引流渠道直播成本控制與引流開播前引流方法、直播中引流方法直播成本控制與引流直播腳本的作用與類型直播營(yíng)銷活動(dòng)與腳本策劃整場(chǎng)直播腳本策劃直播營(yíng)銷活動(dòng)與腳本策劃單品腳本策劃直播營(yíng)銷活動(dòng)與腳本策劃使用AI生成腳本直播營(yíng)銷活動(dòng)與腳本策劃直播復(fù)盤的基本思路直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析直播復(fù)盤的主要內(nèi)容盤點(diǎn)直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析用戶畫像數(shù)據(jù)指標(biāo)、流量數(shù)據(jù)指標(biāo)、互動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析課程目標(biāo)4直播新趨勢(shì)直播前期準(zhǔn)備15%1.課堂表現(xiàn)2.直播模擬活動(dòng)直播崗位直播前期準(zhǔn)備打造主播人設(shè)直播前期準(zhǔn)備直播風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)直播方案的制訂直播風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施直播方案的制訂開播前引流方法、直播中引流方法直播成本控制與引流直播復(fù)盤的主要內(nèi)容盤點(diǎn)直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析用戶畫像數(shù)據(jù)指標(biāo)、流量數(shù)據(jù)指標(biāo)、互動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析表4-2課程目標(biāo)與考核方式矩陣關(guān)系課程目標(biāo)考核方式考核占比期末考核成績(jī)比例60%直播模擬活動(dòng)成績(jī)比例10%平時(shí)作業(yè)成績(jī)比例20%課堂表現(xiàn)成績(jī)比例10%課程目標(biāo)127.5%40%5%25%課程目標(biāo)245%10%55%20%40%課程目標(biāo)327.5%20%5%5%20%課程目標(biāo)470%80%15%（二）成績(jī)?cè)u(píng)定1.平時(shí)成績(jī)?cè)u(píng)定（1）課堂表現(xiàn)（25%）：通過(guò)學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)情況（包括課堂提問(wèn)、發(fā)言、參與討論和直播模擬活動(dòng)、回答問(wèn)題、聽課情況等），來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程及效果。課堂表現(xiàn)由教師平時(shí)所做學(xué)生表現(xiàn)的記錄為依據(jù)。（2）平時(shí)作業(yè)完成情況（50%）：圍繞課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行作業(yè)的設(shè)計(jì)，通過(guò)課堂練習(xí)題、單元測(cè)驗(yàn)和小組任務(wù)等檢驗(yàn)、強(qiáng)化學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)和方法的理解和掌握。平時(shí)作業(yè)主要根據(jù)雨課堂或?qū)W習(xí)通中要求學(xué)生完成的隨堂測(cè)試、課后作業(yè)等得到的成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。（3）直播模擬活動(dòng)（25%）：學(xué)生需要對(duì)所選產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、適用人群等。同時(shí)，他們還需要準(zhǔn)備直播腳本、介紹詞、互動(dòng)話術(shù)等。確保直播場(chǎng)地符合要求，背景整潔、光線充足、聲音清晰。同時(shí)，他們還需要掌握直播設(shè)備的使用，包括攝像頭、麥克風(fēng)、照明設(shè)備等。學(xué)生需要在直播中展示產(chǎn)品，清晰、準(zhǔn)確地介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。他們還需要與觀眾互動(dòng)，回答問(wèn)題、引導(dǎo)討論，以及適時(shí)地進(jìn)行促銷和引導(dǎo)購(gòu)買。直播結(jié)束后，學(xué)生需要對(duì)直播過(guò)程進(jìn)行總結(jié)和反思，分析自己的表現(xiàn)和不足之處，以及如何改進(jìn)。學(xué)生需要關(guān)注直播過(guò)程中的觀眾反饋，收集和分析觀看數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)等，以評(píng)估直播效果和影響力?；顒?dòng)模擬主要通過(guò)實(shí)戰(zhàn)成果來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，實(shí)戰(zhàn)成果提交學(xué)習(xí)通或者雨課堂。2.小組實(shí)戰(zhàn)成績(jī)?cè)u(píng)定可以從任務(wù)完成情況、實(shí)踐報(bào)告質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)合作情況以及答辯表現(xiàn)幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。任務(wù)完成情況：任務(wù)完成質(zhì)量，評(píng)估學(xué)生的直播營(yíng)銷策劃和執(zhí)行情況，包括目標(biāo)的達(dá)成、內(nèi)容質(zhì)量、推廣效果等；任務(wù)效果，評(píng)估實(shí)際直播活動(dòng)的效果，包括互動(dòng)量、觀眾粘性、銷售額等；數(shù)據(jù)分析能力：評(píng)估學(xué)生對(duì)直播數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化能力。實(shí)踐報(bào)告質(zhì)量：報(bào)告內(nèi)容，評(píng)估實(shí)踐報(bào)告的完整性，包括實(shí)踐過(guò)程的描述、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、問(wèn)題分析和反思；報(bào)告質(zhì)量，評(píng)估報(bào)告的文字表達(dá)、邏輯