《國際市場營銷A》教學(xué)大綱

《國際市場營銷A》教學(xué)大綱適用范圍：202X版本科人才培養(yǎng)方案課程代碼：09130401課程性質(zhì)：基礎(chǔ)必修課學(xué)分：2學(xué)分學(xué)時：理論32學(xué)時先修課程：跨境電子商務(wù)基礎(chǔ)、國際貿(mào)易后續(xù)課程：跨境電商運營與推廣適用專業(yè)：跨境電子商務(wù)開課單位：經(jīng)濟學(xué)院課程說明《國際市場營銷A》是跨境電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的一門學(xué)科基礎(chǔ)必修課?！秶H市場營銷A》是一門研究以國外顧客需求為中心、從事國際市場營銷活動的國際企業(yè)管理方面的科學(xué)，是基礎(chǔ)市場營銷學(xué)的延伸和應(yīng)用，并構(gòu)成基礎(chǔ)市場營銷學(xué)的分支。課程具有綜合性和實踐性的特征。二、課程目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生達到如下目標(biāo)：課程目標(biāo)1:掌握國際市場營銷基本理論和規(guī)律。領(lǐng)悟國際市場政治、文化、法律環(huán)境分析、全球市場調(diào)研和管理的核心知識;能夠理解并應(yīng)用基于產(chǎn)品、價格、分銷、促銷營銷組合理念或其理念的發(fā)展。課程目標(biāo)2：具備進行國際市場研究能力、國際市場營銷策劃能力、制定國際經(jīng)營戰(zhàn)略，進行營銷組合決策的能力，能夠通過創(chuàng)造企業(yè)和產(chǎn)品的價值在國際市場上實現(xiàn)交換的實踐能力。課程目標(biāo)3：培養(yǎng)學(xué)生樹立“四個自信”又能兼容多元文化，開拓國際市場;既能立足于我國國情，充滿愛國情懷又具有國際視野，以全球市場為導(dǎo)向發(fā)展本國經(jīng)濟;既能實事求是又具有企業(yè)家冒險和創(chuàng)新精神;同時把學(xué)生培養(yǎng)為外語水平高，有責(zé)任心的國際營銷實戰(zhàn)人員。三、課程目標(biāo)與畢業(yè)要求《國際市場營銷A》課程教學(xué)目標(biāo)對跨境電子商務(wù)本科專業(yè)畢業(yè)要求的支撐見表1。表1課程教學(xué)目標(biāo)與畢業(yè)要求關(guān)系畢業(yè)要求指標(biāo)點課程目標(biāo)支撐強度2.問題分析2.2能夠應(yīng)用管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)基本原理，正確表達跨境電商運營中的各類問題，證實問題分析的合理性。課程目標(biāo)1:掌握國際市場營銷基本理論和規(guī)律。領(lǐng)悟國際市場政治、文化、法律環(huán)境分析、全球市場調(diào)研和管理的核心知識;能夠理解并應(yīng)用基于產(chǎn)品、價格、分銷、促銷營銷組合理念或其理念的發(fā)展。課程目標(biāo)2：具備進行國際市場研究能力、國際市場營銷策劃能力、制定國際經(jīng)營戰(zhàn)略，進行營銷組合決策的能力，能夠通過創(chuàng)造企業(yè)和產(chǎn)品的價值在國際市場上實現(xiàn)交換的實踐能力。H11.項目管理11.2能在多學(xué)科環(huán)境下，在設(shè)計開發(fā)解決方案的過程中，恰當(dāng)運用管理與經(jīng)濟決策方法。課程目標(biāo)3：培養(yǎng)學(xué)生樹立“四個自信”又能兼容多元文化，開拓國際市場;既能立足于我國國情，充滿愛國情懷又具有國際視野，以全球市場為導(dǎo)向發(fā)展本國經(jīng)濟;既能實事求是又具有企業(yè)家冒險和創(chuàng)新精神;同時把學(xué)生培養(yǎng)為外語水平高，有責(zé)任心的國際營銷實戰(zhàn)人員。M注：表中“H（高）、M（中）”表示課程與相關(guān)畢業(yè)要求的關(guān)聯(lián)度。四、教學(xué)內(nèi)容、基本要求與學(xué)時分配理論部分表2教學(xué)內(nèi)容、基本要求與學(xué)時分配教學(xué)內(nèi)容教學(xué)要求，教學(xué)重點難點理論學(xué)時實驗學(xué)時對應(yīng)的課程目標(biāo)1.國際市場營銷導(dǎo)論1.1國際市場營銷基本概念1.2國際市場營銷觀念的變革教學(xué)要求：使學(xué)生了解國際市場營銷的概念，理解企業(yè)開展國際市場營銷的動因，樹立國際市場營銷觀念。重點：國際市場營銷及其相關(guān)概念難點：營銷觀念發(fā)展412.國際市場營銷調(diào)研2.1國際市場營銷調(diào)研概述2.2國際市場營銷調(diào)研的程序與方法教學(xué)要求：使學(xué)生了解國際市場營銷調(diào)研的含義、作用；掌握國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容與程序、方法與步驟，以及調(diào)研信息及其收集方法；能夠運用所學(xué)，對國際市場營銷調(diào)研有關(guān)工作進行組織策劃；應(yīng)用有關(guān)調(diào)研方法進行調(diào)研并提交調(diào)研報告。重點：國際市場營銷調(diào)研的程序與方法難點：國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容21、23.國際市場營銷環(huán)境3.1國際營銷政治法律環(huán)境3.2國際營銷社會文化環(huán)境3.3國際營銷經(jīng)濟環(huán)境3.4國際營銷科技自然環(huán)境教學(xué)要求：使學(xué)生了解國際市場營銷環(huán)境的含義和內(nèi)容，理解國際市場營銷環(huán)境的特征，掌握國際市場營銷環(huán)境的構(gòu)成要素，理解分析國際市場營銷環(huán)境各構(gòu)成要素的原因，能夠應(yīng)用國際營銷環(huán)境的相關(guān)理論知識分析實踐中遇到的問題。重點：國際市場營銷宏觀環(huán)境的內(nèi)容難點：國際市場營銷宏觀環(huán)境分析61、2、34.國際目標(biāo)市場選擇4.1國際市場細(xì)分4.2國際目標(biāo)市場選擇4.3國際目標(biāo)市場定位教學(xué)要求：使學(xué)生了解國際市場細(xì)分的含義、作用與原則；掌握國際市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、方法與步驟；國際目標(biāo)市場選擇策略以及國際市場定位的方法與步驟；能夠?qū)H市場進行有效市場細(xì)分；并運用所學(xué)，對國際市場進行選擇并制定國際目標(biāo)市場策略，確立國際市場產(chǎn)品及品牌的定位。重點:國際市場選擇細(xì)分與選擇難點:國際目標(biāo)市場定位41、25.國際市場營銷產(chǎn)品策略5.1國際產(chǎn)品及國際產(chǎn)品整體概念5.2國際產(chǎn)品生命周期策略5.3國際市場產(chǎn)品品牌與包裝教學(xué)要求：使學(xué)生了解主要的產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略；能夠運用國際市場產(chǎn)品策略解決企業(yè)產(chǎn)品營銷實踐問題；初步具備新產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣策劃的能力。重點:國際產(chǎn)品生命周期策略的內(nèi)容難點:國際產(chǎn)品生命周期策略的運用41、2、36.國際市場營銷價格策略6.1國際市場定價目標(biāo)6.2國際市場定價方法6.3國際市場定價策略教學(xué)要求：使學(xué)生了解國際市場營銷價格形成的影響因素；掌握國際市場營銷的定價方法；掌握國際市場營銷的定價策略；能夠針對企業(yè)不同產(chǎn)品具體情況，制定相應(yīng)的定價策略。重點:國際市場定價方法難點:國際市場定價策略的制定41、2、37.國際市場營銷分銷渠道策略7.1國際分銷渠道概述7.2國際分銷渠道成員類型7.3國際分銷渠道管理教學(xué)要求：使學(xué)生了解國際中間商的類型；互聯(lián)網(wǎng)時代分銷渠道的特點及相應(yīng)策略；掌握國際分銷渠道的概念和基本結(jié)構(gòu)模式；國際中間商的選擇標(biāo)準(zhǔn)；學(xué)會選擇國際中間商并對國際分銷渠道進行有效管理。重點：國際分銷渠道成員類型難點:國際分銷渠道的選擇與管理41、2、3國際市場營銷促銷策略8.1國際市場人員促銷策略8.2國際市場廣告策略8.3國際市場營業(yè)推廣策略8.4國際市場公共關(guān)系策略教學(xué)要求：使學(xué)生了解廣告、公共關(guān)系、人員推銷和營業(yè)推廣決策的主要內(nèi)容；掌握促銷的基本程序；理解整合營銷傳播的核心思想。重點：國際市場營銷促銷策略的內(nèi)容難點:國際市場營銷促銷策略的制定41、2、3合計32教學(xué)方法及手段課程教學(xué)以課堂講授為主，結(jié)合討論、案例、視頻資源共享、同時采用討論式、學(xué)生分組式和發(fā)現(xiàn)問題式等教學(xué)方法，利用慕課等線上教育資源，配合多媒體課件等共同完成課堂授課內(nèi)容，促進學(xué)生積極思考，開發(fā)學(xué)生的潛能，培養(yǎng)學(xué)生思考問題、分析問題和解決問題的能力。課程資源庫1.推薦教材：曾伏娥.國際市場營銷學(xué)[M].北京:高等教育出版社，2021.2.參考書：（1）閆國慶.國際市場營銷學(xué)（第四版）[M].北京:清華大學(xué)出版社,2022.（2）王大超.國際市場營銷學(xué)（第4版）[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2022.（3）崔新健.國際市場營銷（第三版）[M].北京:機械工業(yè)出版社,20203.期刊：（1）《管理世界》:國務(wù)院發(fā)展研究中心（2）《南開管理評論》:南開大學(xué)商學(xué)院（3）《科研管理》:中科院科技政策與管理科學(xué)研究所等（4）《中國軟科學(xué)》:中國軟科學(xué)研究會（5）InternationalJournalofElectronicCommerce.M.E.SharpeInc.4.網(wǎng)絡(luò)資源：（1）中國營銷傳播網(wǎng)/（2）中華人民共和國商務(wù)部/（3）國際市場營銷學(xué)_西安交通大學(xué)_中國大學(xué)MOOC(慕課)/course/XJTU-1461575162#/info七、課程考核對課程目標(biāo)的支撐課程成績由過程性考核成績和期末考核成績兩部分構(gòu)成，具體考核/評價細(xì)則及對課程目標(biāo)的支撐關(guān)系見表3。表3課程考核對課程目標(biāo)的支撐考核環(huán)節(jié)占比考核/評價細(xì)則課程目標(biāo)123過程性考核考勤5（1）根據(jù)課堂出勤情況進行考核，滿分100分。（2）以平時考核成績乘以其在總評成績中所占的比例計入課程總評成績?！獭獭?13章節(jié)測試10（1）根據(jù)每個章節(jié)單獨測試評分，滿分100分；（2）每個章節(jié)單獨評分，取各個章節(jié)成績的平均值作為此環(huán)節(jié)的最終成績。（3）以章節(jié)成績乘以其在總評成績中所占的比例計入課程總評成績?！獭?5小組匯報20根據(jù)每個小組匯報單獨評分，滿分100分；每個小組匯報單獨評分，取各個匯報成績的平均值作為此環(huán)節(jié)的最終成績。以小組討論匯報成績乘以其在總評成績中所占的比例計入課程總評成績?！獭獭?105課堂表現(xiàn)15（1）根據(jù)課堂回答問題情況進行考核，滿分100分。（2）以平時考核成績乘以其在總評成績中所占的比例計入課程總評成績?！獭獭?55期末考核50（1）大作業(yè)成績100分，以大作業(yè)成績乘以其在總評成績中所占的比例計入課程總評成績。（2）主要考核各章節(jié)的理論知識以及相關(guān)案例分析。（3）大作業(yè)題型為：簡答題、論述題和案例分析題等?！獭獭?52510合計：100分314623八、考核與成績評定1.考核方式及成績評定考核方式：本課程主要以考勤、章節(jié)測試、小組匯報、課堂表現(xiàn)和期末大作業(yè)等方式對學(xué)生進行考核評價。考核基本要求：考核總成績由期末大作業(yè)成績和過程性考核成績組成。其中：期末大作業(yè)成績?yōu)?00分（權(quán)重50%），大作業(yè)試題類型為簡答題、論述題和案例分析題等類型；考勤、章節(jié)測試、小組匯報和課堂表現(xiàn)等過程性考核成績?yōu)?00分（權(quán)重50%）。過程性考核和期末大作業(yè)分值分配應(yīng)與教學(xué)大綱各章節(jié)的學(xué)時基本成比例。2.過程性考核成績的標(biāo)準(zhǔn)過程性考核方式重點考核內(nèi)容、評價標(biāo)準(zhǔn)、所占比重見表4。表4過程性考核方式評價標(biāo)準(zhǔn)考核方式所占比重(%)100>x≥9090>x≥8080>x≥7070>x≥60x<60考勤10按出勤率計分，出勤率等于（出勤次數(shù)/簽到總數(shù)），采用學(xué)習(xí)通進行簽到統(tǒng)計分?jǐn)?shù)。章節(jié)測試20每個章節(jié)單獨評分，取各個章節(jié)成績的平均值作為此環(huán)節(jié)的最終成績，以章節(jié)成績乘以其在總評成績中所占的比例計入課程總評成績。小組匯報40匯報內(nèi)容詳實，思路清晰，有理有據(jù)，PPT制作精美。匯報內(nèi)容詳盡，思路清晰，有較為充分的分析佐證，PPT制作精美。匯報內(nèi)容較為