房地產(chǎn)銷售廣告階段性表現(xiàn)策略方案

房地產(chǎn)銷售廣告階段性表現(xiàn)策略方案根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動自身的特點(diǎn)，同時基于【大綠地金豪花園】項(xiàng)目的工程進(jìn)度及項(xiàng)目特征，我們考慮可按導(dǎo)入期、行銷期（成熟期）、持續(xù)期、促銷期四個階段展開全程廣告的推廣工作。廣告策略的制定就是要解決在四個階段中，在不同的銷售進(jìn)度情況下，廣告活動如何配合銷售開展的問題。我們的目標(biāo)——“短、平、快”第一階段：導(dǎo)入期（正式推盤前）階段特征：本項(xiàng)目和其它樓盤略有不同，本項(xiàng)目真正銷售的時間實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)行了兩年多，中間經(jīng)歷了許多變故、波折，此番重新大規(guī)模介入，市場反應(yīng)如何難以判斷。在“以我為主”的前提下，對市場可能發(fā)生的變化也絕不可等閑視之，從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的，也可以這樣說，廣告商在此階段中對市場反饋的敏感程度和應(yīng)變能力是決定以后整個推廣計(jì)劃成功與否的關(guān)鍵。廣告目標(biāo)：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關(guān)注，營造熱賣氣氛，達(dá)到市場的預(yù)熱，達(dá)成市場良性啟動。工作內(nèi)容：1、臨近開盤投放硬性廣告，做到媒體互動。2、積極籌備開展相應(yīng)的PR公關(guān)活動（如舉行開盤慶典），制造聲勢。3、完成地盤售樓處形象包裝，戶外廣告等VI部分的工作。4、完成售樓書、戶型平面圖、價格表、認(rèn)購合同、宣傳單張、模型、展板等銷售配套工作。工作建議：1、充分運(yùn)用環(huán)境優(yōu)勢，以超前的示范效應(yīng)良性啟動市場。2、在銷售中心配置簡易休閑酒吧，為購房者營造具品位的生活格調(diào)和看樓環(huán)境。第二階段：行銷期（推盤后一星期）階段特征：有了良好的市場形象，有了賣點(diǎn)的充分渲染，成熟期的到來已是“弓成滿月，引而待發(fā)”了。若干極具誘惑力的強(qiáng)勢促銷手段出臺，不過是捅破了這層薄薄的面紗。廣告目標(biāo)：依據(jù)物業(yè)進(jìn)入市場的時間階段強(qiáng)化銷售主張，擴(kuò)大物業(yè)知名度，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高高成交率為目的。工作內(nèi)容：1、部分純銷售性廣告的集中投放。2、利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購買行為。3、間歇性投放電視主題廣告。4、協(xié)助發(fā)展商制定促銷計(jì)劃。工作建議：1、利用公關(guān)活動等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場的氣氛。2、考慮與媒體聯(lián)合舉行“清溪山水住宅的發(fā)展方向”研討會，再結(jié)合媒體炒作。第三階段：持續(xù)期階段特征：在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售矛盾，屬修正調(diào)整階段。廣告目標(biāo)：提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象形成物業(yè)美譽(yù)度。廣告主題：以證言方式為主要表現(xiàn)方式，訴求重點(diǎn)：證言階段：工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力工作內(nèi)容：1、以證言式、催促式的廣告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關(guān)活動，配合廣告宣傳，提升銷售率。2、應(yīng)用DM小冊子針對性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充。工作建議：1、協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行策略調(diào)整。2、協(xié)助發(fā)展商制定SP活動方案。第四階段：促銷期階段特征：銷售目標(biāo)基本完成，市場反應(yīng)趨于疲軟，各