2021營銷促銷策劃方案范文

Word1/12021營銷促銷策劃方案范文營銷促銷策劃方案范文1

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。

三、活動推動時間表

時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期。

1)意向客戶蓄集：

通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采納短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點-5點集中電話告知促銷信息，邀約客戶進(jìn)店，客戶有效信息資料來源;

(1)新交樓盤小區(qū)客戶資料

小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獵取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣揚推廣，如小區(qū)專場團(tuán)購等。

(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料

同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獵取客戶資料最簡便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。

2)市場終端攔截：

現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。

a)建材市場入口

星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口查找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。

b)競爭對手?jǐn)r截

索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。

c)小區(qū)攔截

在重點高端小區(qū)、新交樓盤配備市場咳嗽苯卸資兀煞⒋儐ヒ常檣莧啞放萍安貳⒍砸庀蚩突е氐闈康魅巡酚攀坡艫悖伎突У餃炎艫杲脅喂堊⊙⒓笆苯突畔⒈ū傅降昝妗

3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：

針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對面的宣揚，會讓消費者有熟識的感受，可以在短時間內(nèi)打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。

a)小區(qū)的宣揚要有力度，人越多越喧鬧效果越好;

b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實物營銷效果極好;

c)對有意向的顧客，肯定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間準(zhǔn)時傳達(dá)優(yōu)待信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。

4)老客戶轉(zhuǎn)介紹：

親朋好友推舉，是目前家具行業(yè)銷售的一個有效的途徑，以往的調(diào)研記錄也表明，超過三成的人購買家具時，會聽取熟人的建議購買;

a)通過售后服務(wù)中心、為老顧客供應(yīng)服務(wù)的導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)待期間準(zhǔn)時傳達(dá)優(yōu)待信息，召集潛在客戶;

b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并賜予肯定的嘉獎，以提高其營銷樂觀性。

做好每一成單客戶的詢問、測量、安裝、售后的服務(wù)，充分獵取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。

四、詳細(xì)活動實施：

1、砸金蛋：活動期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。中獎率100%

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

紀(jì)念獎：

(這個由經(jīng)理定)

這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。

2、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。

3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)待(或更低的折位，這個由經(jīng)理定)。

4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參與抽獎，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購