2024年大學(xué)生公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)

2024年大學(xué)生公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)

大學(xué)生公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)1

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)工作就已經(jīng)接近尾聲了，畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必'須經(jīng)歷的，也是大

學(xué)生活走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡期，是對(duì)大學(xué)理論學(xué)習(xí)的具體社會(huì)實(shí)踐的檢驗(yàn)。是我學(xué)生身份踏入社

會(huì)工作的最后階段，更是我社會(huì)工作學(xué)習(xí)的另一個(gè)開(kāi)始。

回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，很多感受難以用語(yǔ)言表達(dá)，我很開(kāi)心在XX化傳播有限公司工作

實(shí)習(xí)，愛(ài)吧婚禮定制是一個(gè)很酷的婚慶公司，有很酷炫的設(shè)計(jì)，還有很厲害的策劃師，老板也是

非常的和藹可親。每個(gè)人都我十分關(guān)照，不斷的培養(yǎng)和豐富我的工作能力。我不知道我為什么會(huì)

想要從事這個(gè)行業(yè)，開(kāi)始就是心里有一股勁，覺(jué)得婚慶活動(dòng)公司，是一個(gè)很復(fù)雜的行業(yè)，而剛好

我的專業(yè)又跟這個(gè)行業(yè)有一點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)，抱著對(duì)婚禮的憧憬，對(duì)活動(dòng)的好奇，我不斷面試，考核，

終于在愛(ài)吧化傳播有限公司開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)工作。我一直抱著一顆學(xué)習(xí)的心，就覺(jué)得實(shí)習(xí)，就是

要在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，我想我畢業(yè)以后可能不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，但是我永遠(yuǎn)不會(huì)后悔我這一

段實(shí)習(xí)工作的選擇，這是期E常寶貴的一段經(jīng)歷，我真真切切的系學(xué)習(xí)了很多東西。在無(wú)形之中

我也在慢慢成長(zhǎng)，我知道了怎樣去工作，怎樣去處理人際關(guān)系，怎樣去跟客戶溝通，怎樣去在會(huì)

場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變，也認(rèn)識(shí)到了很多優(yōu)秀的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人真的很多，你也只有不斷的學(xué)習(xí)，不

斷的努力，才能變成更好的自己。

在實(shí)習(xí)工作的兩個(gè)月里，我接觸到這個(gè)行業(yè)的各色的人，包括燈光舞臺(tái)，攝影攝像，花藝氣

球造型，你能接觸到各行各業(yè)的人，每個(gè)行業(yè)也都有各自的閃光點(diǎn)，一場(chǎng)活動(dòng)的順利開(kāi)展更需要

各方面完美的配合，而我在工作中作為一場(chǎng)活動(dòng)的統(tǒng)籌者，必須要具備現(xiàn)場(chǎng)的.執(zhí)行能力，而且

要具備靈活的應(yīng)變能力，所有的東西都在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)。第一次參加社會(huì)

工作，第一次面試，第一次談單，第一次獨(dú)立帶場(chǎng)，第一次發(fā)工資，好多好多第一次都讓我無(wú)法

忘懷。一切好像就發(fā)生在昨天。

我是一個(gè)不知道自己有什么優(yōu)點(diǎn)的人，我不知道我自己能做什么，想做什么，但是我知道我

不想要什么，在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我更懂得了，什么事情都要去付諸于實(shí)踐，不能空想。從空

想主義到現(xiàn)實(shí)主義，是一個(gè)艱難的過(guò)程，但是只有真正去實(shí)踐了，才知道事情的真相。我很感謝

XX化傳播有限公司給我的信任和認(rèn)可，讓我有機(jī)會(huì)在這么好的公司實(shí)習(xí)工作兩個(gè)月，我很感謝

我工作中的指導(dǎo)老師，是她在工作中給與我不斷的指導(dǎo)和培養(yǎng)，回想我當(dāng)初一次次的投簡(jiǎn)歷，一

天天的奔波在沈陽(yáng)和鞍之間面試，我深深感覺(jué)到一個(gè)人的付出和回報(bào)是成正比的。在工作中，多

做一點(diǎn)，多聽(tīng)一點(diǎn)，多學(xué)一點(diǎn)。兩個(gè)月的時(shí)間太快，當(dāng)我回頭看，我感覺(jué)這就是一個(gè)夢(mèng)，我在完

成別人的婚禮夢(mèng)，也在慢慢的像我的夢(mèng)想靠近。初入社會(huì)，一段工作即將收尾。新的人生也即將

開(kāi)始，我依然希望我以后做的決定,日后都不后悔。不忘初心,不負(fù)本心。

大學(xué)生公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)2

當(dāng)我們走出校園，走進(jìn)實(shí)習(xí)崗位的時(shí)候，一個(gè)明顯的問(wèn)題擺在我們的面前，奮進(jìn)還是避讓。

一方面要提升自己的專業(yè)能力水平，另一方面要尋找一條自己畢業(yè)后的出路。當(dāng)我們的大學(xué)生活

走過(guò)一半的時(shí)候，是否能紿自己的成果下一個(gè)定義，這是我門(mén)每個(gè)人必須面臨的挑戰(zhàn)。

今年假期，我們系的學(xué)生大都找到了自己的實(shí)習(xí)崗位,一是為了完成學(xué)校下達(dá)的實(shí)習(xí)要求,

更重要的卻是為自己畢業(yè)后順利就業(yè)博得一個(gè)籌碼，提前認(rèn)知社會(huì)、接觸社會(huì)，為豐富自己的工

作閱歷而提前奮斗。說(shuō)到實(shí)習(xí)，其實(shí)每個(gè)人都會(huì)有不同的看法，有的人認(rèn)為這是在搞形式，有的

人認(rèn)為是浪費(fèi)自己的美好假期時(shí)光，而更多的人認(rèn)為這是在增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)和能力的一次契機(jī)。

當(dāng)我們常常徘徊在校園時(shí)，常對(duì)未來(lái)的工作充滿了期待和憧憬，向往美好的大學(xué)生活后會(huì)有豐富

的工作生活，我們卻忽視了當(dāng)前的一個(gè)大的就業(yè)環(huán)境。就業(yè)率一直是社會(huì)各個(gè)階層關(guān)注的話題,

面對(duì)這個(gè)重大的壓力時(shí)我汨又似乎變得是那么的惆悵。利用這次假期的機(jī)會(huì)去探尋工作地捷徑,

為自己將來(lái)的就業(yè)埋下一粒種子。下面是這次工作中的一些總結(jié)：

一、壓力是前進(jìn)的動(dòng)力

在X月X日的公司關(guān)于實(shí)習(xí)生分配以及相關(guān)工作要求的大會(huì)中我了解到該公司對(duì)員工管理

特別嚴(yán)格：著裝必須是白色有領(lǐng)的衣服+深黑色的長(zhǎng)褲或長(zhǎng)裙，頭發(fā)要盤(pán)起來(lái)不得過(guò)肩，上班時(shí)

不得帶手機(jī)、書(shū)籍雜志等入內(nèi)，上班不得遲到、下班不得早退、不準(zhǔn)無(wú)理由換紅燈及關(guān)車道，對(duì)

司機(jī)有禮貌、還必須有三聲迎客聲、唱收唱付和送客聲，夜班時(shí)不得睡覺(jué)等。XX、XX和我三人

被安排在成渝高速西段最遠(yuǎn)的一個(gè)站XX收費(fèi)站，離四川僅幾公里路程的桑家坡。這里除XX外還

有兩小站A、B端，XX和XX就分別在這兩段學(xué)習(xí)，而我就被安排在XX這個(gè)操作程序最多、車

輛也特多的xx學(xué)習(xí)觀摩。有些擔(dān)心與恐懼，但這正是我得到鍛煉的好機(jī)會(huì)，平時(shí)大學(xué)生都是呆

在學(xué)校這個(gè)港灣學(xué)習(xí)，生活在父母建造的避風(fēng)塘中。雖然這樣的環(huán)境有利于我們學(xué)習(xí)，但是如果

一個(gè)人沒(méi)有獨(dú)立生活的能力，又怎么能叫成長(zhǎng)呢？溫室里面的花朵見(jiàn)不得陽(yáng)光，我們應(yīng)該向在風(fēng)

雨中成長(zhǎng)的小草學(xué)習(xí)那份堅(jiān)強(qiáng)和韌勁。

每天坐一個(gè)小時(shí)的交通車，車不等人，我們必須提前到達(dá)上車地點(diǎn)，因而白班得早起，夜班

得下午3點(diǎn)出發(fā)，無(wú)論是艷陽(yáng)當(dāng)空還是瓢潑大雨都一如既往。工作內(nèi)容看上去挺簡(jiǎn)單的：輸入

車輛類型、車牌號(hào)等，再刷卡裝卡外加發(fā)卡（即將進(jìn)入四川，故多了一項(xiàng)發(fā)四川卡的工作），然

后是收、找錢(qián)，最后打票、起桿放行。可當(dāng)我自己操作的時(shí)候，會(huì)有點(diǎn)手忙腳亂，完全不知道該

怎么做。最初我可能x分鐘才能放行一輛車，隨著時(shí)間的推移，經(jīng)驗(yàn)的積累，到現(xiàn)在我已經(jīng)有x

分鐘xx輛車的記錄了。其中我還發(fā)現(xiàn)了假冒軍車、國(guó)際集裝箱、貨車超載等偷費(fèi)行為。只有把

壓力化作動(dòng)力，才會(huì)有獲得收獲。

二、做人做事要自信

在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，領(lǐng)導(dǎo)和同事還教了我許多做人做事的道理。做人要誠(chéng)信、要自信。自

信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系，重要的是你的

能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使

你更有活力更有精神。在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如老

師所說(shuō)的在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮不怕別人的態(tài)度如何的惡劣也要輕松應(yīng)付大膽與人對(duì)話，

工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕,嘗試過(guò)

吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能

征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō):勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。

三、人活到老，就要學(xué)到老

工作中要不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知

識(shí)，頭腦就要枯竭。

千里之行，始于足下，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁

的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有

著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手彳氐現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制

度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)

際生活中不斷培養(yǎng)。這段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中

的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做

事首先要學(xué)做人，要明白做人的、道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。

對(duì)于自己這樣一個(gè)即將走出大學(xué)面臨走向社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，

正所謂三人行，必有我?guī)煟铱梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

四、總結(jié)

這次的寒假帶薪實(shí)習(xí)的目的不在那每天XX元的補(bǔ)貼，也不是我們出去運(yùn)用我們所學(xué)的專業(yè)

知識(shí)，我們的目的在于認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，為以后出社會(huì)積累更多的經(jīng)驗(yàn)，以至于畢業(yè)后能更

快的適應(yīng)社會(huì)！大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受

風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更

能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)

踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們

學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后

的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培

養(yǎng)人才的潛力堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情服務(wù)社會(huì)相結(jié)合為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。

大學(xué)生公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

光陰似箭，歲月如梭，一眨眼，我在xx公司六個(gè)月實(shí)習(xí)的時(shí)光已經(jīng)到達(dá)了尾聲階段,再過(guò)

兩個(gè)星期，我就要和我的實(shí)習(xí)期告別了。隨之而來(lái)的，也是我大學(xué)時(shí)光的結(jié)束。這就意味著我,

即將徹徹底底的從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鐣?huì)人士了。雖然對(duì)過(guò)去的那些時(shí)光，我有很多的惋惜，

但是對(duì)于未來(lái)的日子，我有更多的期待和向往。所以，實(shí)習(xí)期的結(jié)束，并不意味著我的生活就停

止前進(jìn)了，而是另外一片新天地的開(kāi)啟。我要重新整理好心情，做好重新出發(fā)的準(zhǔn)備。來(lái)做一篇

實(shí)習(xí)期的工作總結(jié)，來(lái)讓自己能更加有信心的面對(duì)接下來(lái)的挑戰(zhàn)。

我知道我自己只是一名普普通通的實(shí)習(xí)生，不懂的地方還太多，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的市面還有一爹筐

在等著自己。所以，我來(lái)到公司之后，盡量的讓自己以謙卑的姿態(tài)來(lái)面對(duì)我的同事和我的領(lǐng)導(dǎo)。

我也知道比起混戰(zhàn)了多年江湖的同事，我需要進(jìn)步的地方還有太多太多，但是我有一顆肯學(xué)習(xí)肯

吃苦的心。所以，在這整個(gè)實(shí)習(xí)期里，我一刻都沒(méi)有放松過(guò)自己，一刻也沒(méi)有停止過(guò)自己前進(jìn)的

腳步。因?yàn)槲抑酪坏┪彝Ｖ瓜聛?lái)，我就會(huì)變得懶惰起來(lái)，我之前所做的努力也都白費(fèi)了，所以,

我就一直堅(jiān)持著，一直堅(jiān)持到了我實(shí)習(xí)期即將結(jié)束的時(shí)候。到了現(xiàn)在，比起我剛來(lái)到公司時(shí)候的.

狀態(tài)，簡(jiǎn)直就是兩個(gè)模樣，不管是在心態(tài)方面，還是在能人方面，我都明顯的感覺(jué)到自己有了很

大的變化。

一開(kāi)始我進(jìn)入到公司的心態(tài)，雖然沒(méi)有抵觸的情緒，但是面對(duì)一個(gè)完全陌生的環(huán)境，和自己

的第一份工作，我也不能夠做到完全的放松。我還是會(huì)有很多的緊張，會(huì)有很多的不安。是到了

后面，我慢慢的熟悉了這里的環(huán)境，我才開(kāi)始放下自己內(nèi)心的防備心。才開(kāi)始真正把自己的心扉

打開(kāi)，來(lái)和同事交流和交往，而現(xiàn)在的心態(tài)就已經(jīng)是完全放松，積極樂(lè)觀的心態(tài)了。在工作能力

上，也是由最開(kāi)始什么都不了解，到后面，通過(guò)我自己的努力，慢慢熟悉，慢慢掌握，慢慢的對(duì)

工作越來(lái)越能夠應(yīng)對(duì)自如了，工作能力得到了大大的提升。

面對(duì)我在實(shí)習(xí)期里的進(jìn)步，面對(duì)我在這段時(shí)期里的成長(zhǎng)，我要感謝公司的同事對(duì)我的幫助，

也要感謝自己的努力。在接下來(lái)的工作里，我也會(huì)把努力一直持續(xù)下去。

大學(xué)生公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)4

太原市漢波食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營(yíng)銷

為主的專業(yè)化股份公司。公司以國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo)，發(fā)掘出山西豐

富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢(shì)，采取品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石

樓和太原陽(yáng)曲合作開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營(yíng)，形成了以漢波品牌為綱，以中國(guó)最大的真

空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，集種植，加工，營(yíng)銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國(guó)棗果行業(yè)

專業(yè)化生產(chǎn)和營(yíng)銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)構(gòu)為部門(mén)制結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品銷往全國(guó)，在全

國(guó)各地都有辦事處，負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)和產(chǎn)品銷售。我實(shí)習(xí)所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦

事處主要負(fù)責(zé)太原地區(qū)的市場(chǎng)，下設(shè)大同，朔州，臨汾三人銷售辦事處。

公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營(yíng)養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。

在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對(duì)棗進(jìn)行了深加工，提高了產(chǎn)

品的附加值。另外，公司進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了漢波野酸貢棗（富含沙棘），漢波阿膠貢棗【阿膠

低糖），漢波木糖醇貢棗（薄荷味）,滿足了市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需求.而漢波香脆棗更是棗制品行業(yè)

的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣點(diǎn)是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了紅棗獨(dú)有的色香味和豐

富的營(yíng)養(yǎng)成分，是別具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的休閑食品。20xx年個(gè)人工作總結(jié)

營(yíng)養(yǎng)泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。

啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門(mén)針對(duì)兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，

受到小朋友的.青睞;產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長(zhǎng)，突出產(chǎn)品的食物補(bǔ)血，富含鈣和鋅，能提高免

疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長(zhǎng)的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣

的產(chǎn)品，食用者和購(gòu)買者相分離：食用者是孩子，購(gòu)買者是家長(zhǎng)。所以針對(duì)不同的人宣傳的價(jià)值

不一樣：針對(duì)兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對(duì)家長(zhǎng)宣傳的側(cè)重

點(diǎn)主要的產(chǎn)品的功能性。這一點(diǎn)漢波公司做的非常好，在產(chǎn)品剛上市時(shí)，在賣場(chǎng)做促銷，進(jìn)行產(chǎn)

品的試吃活動(dòng)，體驗(yàn)式營(yíng)銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣場(chǎng)促銷員的解說(shuō)和產(chǎn)品宣傳單頁(yè)讓家長(zhǎng)

了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下在購(gòu)買力條件允許的情況下家長(zhǎng)都會(huì)為孩子的茁壯成長(zhǎng)買單。

纖薇紅棗魔芋泥是專為時(shí)尚年輕人特別是時(shí)尚女性這個(gè)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強(qiáng),

富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運(yùn)動(dòng),增加飽腹感,能夠減肥塑體。

紅棗濃漿系列是漢波公司新推出的一種保健性飲品。根據(jù)其保健功能性開(kāi)發(fā)了12種產(chǎn)品，

針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，例如紅棗阿膠濃漿補(bǔ)氣養(yǎng)血適用于女性消費(fèi)群體，紅棗龜苓濃漿滋陰

補(bǔ)腎，預(yù)防風(fēng)濕適用于男性消費(fèi)群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于

消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專門(mén)為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一

年多，但現(xiàn)在的銷量欠佳，我認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品的價(jià)格較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)

知度不高，對(duì)價(jià)格比較敏感。2、現(xiàn)在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷

量不如秋冬季節(jié)的銷量。3、產(chǎn)品過(guò)分依賴于商超。

漢波公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(chǎng)（如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市

等），便利連鎖店（如唐久超市和金虎便利），直營(yíng)（個(gè)體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等）.

在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎(chǔ)上，我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，了解不同渠道內(nèi)

產(chǎn)品的銷售流程,銷售情況，結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實(shí)地實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一

些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問(wèn)題。

大學(xué)生公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)5

結(jié)束了，這三個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)，我現(xiàn)在感觸很多，作為一名畢業(yè)學(xué)生，我時(shí)刻都知道自己的任

務(wù)上學(xué)，心結(jié)當(dāng)我的主要任務(wù)就是做好自己的實(shí)習(xí)工作，處理好自己，讓自己的專業(yè)知識(shí)得到一

個(gè)鞏固提高自己的專業(yè)能力，大學(xué)四年來(lái)的學(xué)習(xí)生活，我想證明自己沒(méi)有白學(xué)，沒(méi)有白白的浪費(fèi)

時(shí)間,浪費(fèi)金1茄,浪費(fèi)金錢(qián)，我需要通過(guò)一次實(shí)習(xí)來(lái)證明自己,來(lái)去考驗(yàn)自己，我也不知道自己

的大學(xué)幾年學(xué)習(xí)到了多少，然后現(xiàn)在的實(shí)習(xí)是一個(gè)非常好的考驗(yàn),對(duì)于我來(lái)講，也是一個(gè)不錯(cuò)的

機(jī)會(huì)，用心的去做好自己的本職工作，還是非常有必要的，只有不斷的成長(zhǎng)的自己才對(duì)，接下來(lái)

的工作是一個(gè)好的發(fā)展，也就這實(shí)習(xí)期的工作，我總結(jié)一者。

首先我是非常認(rèn)可自己，這段時(shí)間的'對(duì)工作的我學(xué)習(xí)到了很多，做一名大學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)

候能夠有這么一段經(jīng)歷，是我的幸運(yùn)，也是我接下來(lái)主要的方向，但實(shí)習(xí)期間我一直都在努力的

想清楚自己的動(dòng)力，一直都在努力地完成自己的工作任務(wù),作為一名實(shí)習(xí)生，我是非常虛心的，

我知道自己有哪些缺點(diǎn)，也值得作為優(yōu)秀的人，他們說(shuō)是很多優(yōu)點(diǎn)，等著我去學(xué)習(xí)，我一直都在

難受這些，也希望自己能夠快速的成長(zhǎng)起來(lái)，雖然有三個(gè)月的實(shí)習(xí)，但是我從中學(xué)習(xí)到了很多工

作經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的業(yè)務(wù)能力，提高自己的專業(yè)知識(shí)，鞏固了自己的能力，在這個(gè)同時(shí)，我也

學(xué)到了更多的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于我來(lái)講是非常寶貴的，我一直都很相信你這里的動(dòng)力，一直都是非常

現(xiàn)實(shí)，自己的方向，我也一直在明確自己，希望給自己一個(gè)合理的交代，在接下來(lái)的工作當(dāng)中，

進(jìn)一步的了解自提高自己的業(yè)務(wù)能力,這些是我需要去清楚的。

雖然說(shuō)三個(gè)月實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但是我對(duì)自己的要求一直都沒(méi)有停一下，嚴(yán)格的要求自己，對(duì)

我來(lái)講是一種享受，但這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我能夠感受到自己的進(jìn)步就是非常好的，這是一種滿足，看

著自己在這條路上走的越來(lái)越遠(yuǎn)，有一定的進(jìn)步，我也是非常的安心我也有了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，

在未來(lái)的生活學(xué)習(xí)當(dāng)中，進(jìn)一步的成長(zhǎng)起來(lái)是少不了這些的，我會(huì)繼續(xù)努力，會(huì)繼續(xù)加油，做好

自己這方面的工作，努力提高自己，有一個(gè)正確的價(jià)值觀，有一個(gè)正確的學(xué)習(xí)觀，提高自己的各

方面綜合素養(yǎng)，實(shí)習(xí)是個(gè)很好的，現(xiàn)在想著想我真的很感激這段時(shí)期經(jīng)歷，我真的很感激，一直

以來(lái)我在這方面的一個(gè)成長(zhǎng)，一個(gè)進(jìn)步，我更加希望能夠得到積累，得到一個(gè)努力的方向，有的

是方面的工作經(jīng)驗(yàn)，我也會(huì)繼續(xù)保持好的狀態(tài)的。

大學(xué)生公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)6

這次在公司的前臺(tái)進(jìn)行實(shí)習(xí)，讓我也是知道如何的去做好前臺(tái)的工作，自己也是積累了一些

經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于以后做好這份前臺(tái)工作，我也是更加的是有信心，而同事們的一個(gè)幫助，公司好的工

作環(huán)境也是讓我對(duì)于進(jìn)入社會(huì)來(lái)工作的忐忑心情不再像之前刃雕了，我也是對(duì)于這次實(shí)習(xí)期前臺(tái)

的一個(gè)工作來(lái)總結(jié)下。

剛來(lái)的時(shí)候，其實(shí)我也是很擔(dān)心自己在工作之中會(huì)做不好的，之前我一直埋頭學(xué)習(xí)，沒(méi)有考

慮過(guò)太多進(jìn)入社會(huì)的事情，所以對(duì)于這份工作，我也是很擔(dān)憂，但是既然來(lái)了，我還是要努力的

做好，而同事們也是清楚我是實(shí)習(xí)生，所以也是給予了很多的關(guān)照，很多的事情也是告訴我如何

的去做，在做的過(guò)程之中，我也是得到了同事們的一個(gè)指導(dǎo),和其他部門(mén)同事的溝通之中，也是

給予了我很多的支持,即使一些我犯了錯(cuò)誤的事情，也是會(huì)予以原諒，告訴我該如何的'去做，

才能真的做好，通過(guò)學(xué)習(xí)和跟同事們的一個(gè)溝通，對(duì)于前臺(tái)的工作，我也是漸漸入手之后，慢慢

的去做好了，而今我也是感受到，雖然前臺(tái)的工作比較的多，而且很雜亂，但是也是一個(gè)非常鍛

煉人的崗位，如果做好，其實(shí)以后的發(fā)展也是不錯(cuò)，而且也是讓我明白，自己要學(xué)的地方有挺多

的。

工作里頭，我也是認(rèn)真的去做事情，雖然前期的確工作做得不是那么的好，但是我也是努力

的去提升，去改進(jìn)，同事們教我的方法，我也是盡力的去嘗試，去讓自己把這些方法變成自己的，

同時(shí)我也是努力的做好每一件事情，在前臺(tái)工作之中積累經(jīng)驗(yàn)，同事們的照顧讓我也是實(shí)習(xí)的比

較J順利，雖然也是遇到了很多的困難，但是一的去解決了,也是讓我經(jīng)驗(yàn)更加的豐富，同時(shí)也

是能更好的去把前臺(tái)的一個(gè)工作給做好。實(shí)習(xí)讓我感受到，自己雖然也是還有很多的不足，但是

經(jīng)過(guò)鍛煉，經(jīng)過(guò)這次幾個(gè)月的做事情，也是相信以后即使成為了正式員工，我也是更加的有信心

做好前臺(tái)，在這個(gè)崗位上繼續(xù)的去鍛煉自己，去把事情都做好，也是會(huì)讓我得到更大的進(jìn)步。

而今實(shí)習(xí)也是要結(jié)束了，回顧過(guò)完，有挺多的感慨，但是更多的則是我想這不但是實(shí)習(xí)的結(jié)

束，更是我邁入社會(huì)走出的第一步，堅(jiān)定而有力,也是會(huì)繼續(xù)的去前進(jìn)，去把前臺(tái)工作做好，讓

自己更出色，職業(yè)的道路我也是要去走好。

大學(xué)生公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)7

作為當(dāng)代大學(xué)生，畢業(yè)前的實(shí)習(xí)是很有道理的，而且是必不可少的。實(shí)習(xí)，一方面讓我們有

機(jī)會(huì)對(duì)專業(yè)課知識(shí)進(jìn)行總結(jié)，便于查缺補(bǔ)漏，體驗(yàn)理論和實(shí)踐的區(qū)別；另一方面實(shí)習(xí)也是我們走

上工作崗位前的培訓(xùn)，體驗(yàn)作為一個(gè)職工承擔(dān)的責(zé)任，幫助我們將來(lái)能盡快適應(yīng)工作崗位。個(gè)人

之見(jiàn)，實(shí)習(xí)就是學(xué)習(xí)后的總結(jié)，走上工作崗位前的培訓(xùn)。

一、實(shí)習(xí)一學(xué)后的總結(jié)

第一階段的醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)地點(diǎn)是長(zhǎng)清區(qū)人民醫(yī)院，我在內(nèi)科三病房區(qū)實(shí)習(xí)。這個(gè)階段的實(shí)習(xí)讓我

們有機(jī)會(huì)接觸到西醫(yī)內(nèi)科，了解了常見(jiàn)內(nèi)科疾病的病因、發(fā)病機(jī)制、癥狀以及簡(jiǎn)單的臨床用藥,

這也讓我們意識(shí)到自己所掌握的西醫(yī)內(nèi)科學(xué)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，并且書(shū)本上的記載與臨床是有出

入的。

第二階段，在濟(jì)南精神衛(wèi)生中心進(jìn)行心理學(xué)實(shí)習(xí)。我在精神科三病房、心理科及門(mén)診都進(jìn)行

了實(shí)習(xí)，感觸頗深。尤其是在精神科三病房區(qū)實(shí)習(xí)期，病房里有八九十個(gè)病人，病種多樣。有時(shí)

候主任查房時(shí)會(huì)給我介紹病人的典型癥狀。若當(dāng)時(shí)我感覺(jué)沒(méi)有把握，查完房我趕快翻看那位病人

的病歷，再看看課木，結(jié)合起來(lái)，使自己對(duì)這個(gè)疾病有更深刻的認(rèn)識(shí).雖然我們沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)精神

病學(xué)，但我們學(xué)過(guò)變態(tài)心理學(xué)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感覺(jué)自己對(duì)課本里講的癥狀部分掌握的

不好，容易混淆。但在結(jié)合了典型的病例之后，加深了對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)。我還認(rèn)識(shí)到以后無(wú)論學(xué)習(xí)

什么知識(shí)，都要踏踏實(shí)實(shí)，結(jié)合實(shí)際，一步一個(gè)腳印的打牢基礎(chǔ)，不至于走上工作崗位后束手無(wú)

策。

二、實(shí)習(xí)一崗前的培訓(xùn)

雖然實(shí)習(xí)崗位和工作崗位可能不一致，但是我認(rèn)為很多地方都是相通的。主要體現(xiàn)在以下幾

點(diǎn)：

（-）遵守規(guī)定

"沒(méi)有規(guī)矩不成方圓"。任何單位都有自己的規(guī)章制度，只有每個(gè)職工都自覺(jué)遵守規(guī)章制度，

工作才能順利進(jìn)行。首先作息時(shí)間方面，兩個(gè)階段的實(shí)習(xí)都是在醫(yī)院進(jìn)行的。醫(yī)院里每天早晨都

要交班，一般在八點(diǎn)，這就要求醫(yī)生和護(hù)士八點(diǎn)前到醫(yī)院而且不能無(wú)故提前下班，擅自離崗。

當(dāng)然作為實(shí)習(xí)生，我也不例外。其次服裝要求，在醫(yī)院里當(dāng)然穿隔離衣。我們專業(yè)沒(méi)有發(fā)，我借

了一件很厚的長(zhǎng)袖。五月份，天氣很熱，但還是堅(jiān)持穿，而且?guī)?shí)習(xí)卡，因?yàn)檫@是我們的標(biāo)志。

這也告訴別人，我們是新來(lái)實(shí)習(xí)的，請(qǐng)多包涵。

（二）遵守職業(yè)道德

人有社會(huì)性，是講道德的。我們作為社會(huì)的一員，即將從事自己的職業(yè)，職業(yè)道德也是我們

每個(gè)職工都應(yīng)該遵守的。在醫(yī)院里，我們要對(duì)病人負(fù)責(zé)，關(guān)心病人，不歧視病人，真誠(chéng)地為病人

答疑解惑。

（三）學(xué)會(huì)保護(hù)自己

我們做好工作的前提是先保護(hù)好自己。不論是在精神科還是內(nèi)科，醫(yī)生都很重視病歷的書(shū)寫(xiě),

因?yàn)檫@是解決醫(yī)患糾紛的證據(jù)，是保護(hù)醫(yī)生的法寶。二者不同的一點(diǎn)是在精神科，更要注意自己

的.人身安全.因?yàn)榫癫∪藗耸遣回?fù)法律責(zé)任的,我在精神科病房實(shí)習(xí)的第一天，盧主任就

提醒我，當(dāng)病人走向你時(shí)，注意他的眼神不對(duì)就趕緊跑。曾經(jīng)就有一個(gè)實(shí)習(xí)生被精神病人打得頭

破血流。其實(shí)，不只是醫(yī)生，其他職業(yè)也如此。只有在保護(hù)好自己的前提下，才能搞好工作。

（四）搞好人際關(guān)系

當(dāng)今社會(huì)，人際交往越來(lái)越重要。一個(gè)人的力量是渺小的，要完成一項(xiàng)工作，往往需要各個(gè)

部門(mén)的共同努力。在醫(yī)院，醫(yī)生和護(hù)士需要配合，醫(yī)生下醫(yī)喔，護(hù)士負(fù)責(zé)執(zhí)行，當(dāng)有問(wèn)題時(shí)趕緊

向醫(yī)生詢問(wèn)，共同為病人治療疾病。醫(yī)生和醫(yī)生之間也是需要溝通的。對(duì)一種疾病沒(méi)有把握時(shí)就

要和其他醫(yī)生探討，或是請(qǐng)其他科室醫(yī)生會(huì)診，當(dāng)然這也是本著為病人負(fù)責(zé)的態(tài)度。除此之外,

還有上下級(jí)關(guān)系，和其他單位的關(guān)系等。有一個(gè)廣泛的交際圈和良好的人際關(guān)系，不僅是工作所

需，而且是生存所需。

只有經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我們才知道前段時(shí)間的學(xué)習(xí)還有什么不足，那些地方還需要更加努力。只有

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我們才能從各個(gè)方面鍛煉自己，提高自己，為將來(lái)能順利走上工作崗位打下基礎(chǔ)。因

此，我認(rèn)為，實(shí)習(xí)就是學(xué)習(xí)后的總結(jié)，崗位前的培訓(xùn)。

大學(xué)生公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)8

今年暑假，我有幸成為中國(guó)移動(dòng)橙人行動(dòng)的一名橙人，到中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)云南有限公司楚

雄市分公司進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)。實(shí)習(xí)，作為大學(xué)生即將步入社會(huì)的一個(gè)跳板，他的重要性是顯而易見(jiàn)

的，只有做好了實(shí)習(xí)工作，在以后的求職就業(yè)道路上才能適應(yīng)社會(huì)的需求。

不知不覺(jué)間，來(lái)移動(dòng)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)半個(gè)月有余了，現(xiàn)在我對(duì)自己作為一名橙人進(jìn)行的工作做

一個(gè)總結(jié)，具體總結(jié)情況如下：

第一階段：培訓(xùn)階段。進(jìn)入橙人行動(dòng)的團(tuán)體以后，公司對(duì)我們進(jìn)行了一個(gè)為期三天的培訓(xùn)I,

并對(duì)培訓(xùn)情況進(jìn)行了一次測(cè)試考核。培訓(xùn)的內(nèi)容分為兩個(gè)部分分是移動(dòng)卡品牌和一些新業(yè)

務(wù)的培訓(xùn)，在此期間，我掌握了一些移動(dòng)卡品牌的各種相關(guān)情況，比如新推出全球通奧運(yùn)88套

餐、新全球通商旅服務(wù)計(jì)劃等.另一部分，是學(xué)習(xí)了一些E常禮儀，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我們規(guī)范了

坐、立、走、蹲等一些姿勢(shì)以及一些日常交際的行為。為后來(lái)我們進(jìn)行的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二階段：實(shí)地考察階段。在這個(gè)階段中，我們收集了符合公司規(guī)定的集團(tuán)并繪制成地圖，

為后面進(jìn)行的調(diào)查摸底做好準(zhǔn)備。公司規(guī)定人數(shù)在10人以上15人以下的為潛在集團(tuán)客戶，15

人以上的為在網(wǎng)集團(tuán)客戶，我們的任務(wù)就是收集這些集團(tuán)的地址并繪制成地圖。這個(gè)階段的.任

務(wù)比較辛苦，因?yàn)閯澐纸o我們的區(qū)域比較特殊，屬于一個(gè)商業(yè)區(qū)域，門(mén)面多而且繁雜，我們必須

挨家挨戶的去詢問(wèn)情況到整理出來(lái)的時(shí)候我們差不多都累壞了但我們還是圓滿完成了任務(wù)。

第三階段：調(diào)查摸底階段。這個(gè)階段是比較困難的階段，我們必須完成調(diào)查摸底參考模板的

填寫(xiě)并收集喝集團(tuán)的通訊錄。在此期間，我們什么類型的都會(huì)遇到，向我們跑的第一家，我們找

到了負(fù)責(zé)人，跟他們講明目的并幫他們處理了一些業(yè)務(wù)后，很愉快的把通訊錄給了我們。但也有

的集團(tuán)客戶不愿意給我們通訊錄，對(duì)我們的上門(mén)服務(wù)也不是很熱心，我們就跟他們認(rèn)真講述公司

的一些優(yōu)惠政策，并不辭辛勞的多跑幾次這些集團(tuán)，最終已基本完成人人任務(wù)。

第四階段：新業(yè)務(wù)推廣階段。在這個(gè)階段中，我們通過(guò)外呼，上門(mén)發(fā)資料的形式，向客戶推

薦公司推出的新業(yè)務(wù)。比如向一些月消費(fèi)在100元以上的客戶推薦使用全球通奧運(yùn)88套餐和新

全球通商旅服務(wù)計(jì)劃等。按公司要求，我們還發(fā)展了10個(gè)以上的朋友、同學(xué)開(kāi)通了飛信。還有

一項(xiàng)任務(wù)就是為客戶做保險(xiǎn)，這個(gè)任務(wù)雖然簡(jiǎn)單，但匕俄繁瑣，我們也已經(jīng)完成了任務(wù)。

在這半個(gè)月的橙人生活中，雖然很累，很困難，而且也付出了很多，但我們也嘗到了成功的

喜悅，也學(xué)到了許多做人、處事的方法，這段時(shí)間將是我以后一段寶貴的經(jīng)歷和財(cái)富。在此期間，

我們基本完成了公司交給我們的任務(wù)。

當(dāng)然，由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，有些很容易完成的工作我們花了很大的精力去完成，還有些業(yè)務(wù)

方面的知識(shí)也不能馬上對(duì)客戶進(jìn)行解答。在以后的橙人生活中我將吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并虛心學(xué)習(xí)，

使工作做得更好。

衷心的感謝中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)云南有限公司楚雄市分公司，給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì).還有感

謝帶我們的客戶經(jīng)理李亞玲，教會(huì)了我很多東西。

大學(xué)生公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)9

我知道我自己只是一名普普通通的實(shí)習(xí)生，不懂的地方還太多，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的市面還有一管

筐在等著自己。所以，我來(lái)到公司之后盡量的讓自己以謙卑的姿態(tài)來(lái)面對(duì)我的同事和我的領(lǐng)導(dǎo)。

我也知道比起混戰(zhàn)了多年江湖的同事。

我需要進(jìn)步的地方還有太多太多，但是我有一顆肯學(xué)習(xí)肯吃苦的心。所以，在這整個(gè)實(shí)習(xí)期

里，我一刻都沒(méi)有放松過(guò)自己，一刻也沒(méi)有停止過(guò)自己前進(jìn)的腳步。因?yàn)槲抑酪坏┪彝Ｖ瓜聛?lái)，

我就會(huì)變得懶惰起來(lái)，我之前所做的努力也都白費(fèi)了。

所以，我就一直堅(jiān)持著，一直堅(jiān)持到了我實(shí)習(xí)期即將結(jié)束的時(shí)候。到了現(xiàn)在，比起我剛來(lái)到

公司時(shí)候的狀態(tài)，簡(jiǎn)直就是兩個(gè)模樣，不管是在心態(tài)方面，還是在能力方面，我都明顯的感覺(jué)到

自己有了很大的變化。

一開(kāi)始我進(jìn)入到公司的心態(tài)，雖然沒(méi)有抵觸的情緒，但是面對(duì)一個(gè)完全陌生的環(huán)境，和自己

的第一份工作，我也不能夠做到完全的放松。我還是會(huì)有很多的緊張，會(huì)有很多的不安。是到了

后面，我慢慢的熟悉了這里的環(huán)境，我才開(kāi)始放下自己內(nèi)心的防備心。

才開(kāi)始真正把自己的心扉打開(kāi)，來(lái)和同事交流和交往，而現(xiàn)在的.心態(tài)就已經(jīng)是完全放松，

積極樂(lè)觀的心態(tài)了。在工作能力上，也是由最開(kāi)始什么都不了解，到后面，通過(guò)我自己的努力，

慢慢熟悉，慢慢掌握，慢慢的對(duì)工作越來(lái)越能夠應(yīng)對(duì)自如了，工作能力得到了大大的提升。

面對(duì)我在實(shí)習(xí)期里的進(jìn)步，面對(duì)我在這段時(shí)期里的成長(zhǎng)，我要感謝公司的同事對(duì)我的幫助，

也要感謝自己的努力。在接下來(lái)的工作里，我也會(huì)把努力一直持續(xù)下去。

大學(xué)生公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)10

兩周的時(shí)間很快就結(jié)束了，在ARROW公司實(shí)習(xí)期間，讓我們學(xué)到了很多知識(shí),我們上了

大學(xué)三年都沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí)，也給了我們很多實(shí)踐體驗(yàn)的機(jī)會(huì).

帶著第一次跨入公司高興的心情，走進(jìn)公司的第一步,讓我們感受到了上班族工作的緊張。

想象著自己也即將是跨入社會(huì)，成為他們其中的一員。隨著時(shí)代的迅猛發(fā)展，我們生活應(yīng)用到的

產(chǎn)品也變得先進(jìn)，我們的到來(lái)也碰上了公司的店慶。真正的實(shí)習(xí)從分組開(kāi)始，享受月麗熱情。隊(duì)

長(zhǎng)是老員工，隊(duì)員是我們當(dāng)中還有公司新來(lái)的同事，一切都是那么的積極，那樣的團(tuán)隊(duì)合作，我

想在工作中是很重要的，是不可缺少的。

了解每個(gè)小組要去的地點(diǎn)，第二天,我們?nèi)チ诵^(qū)，去到各個(gè)任務(wù)地設(shè)點(diǎn)。在這過(guò)程中，要

克服的困難很多，那天又是下雨，又是刮風(fēng)。你需要一層一層樓去訪問(wèn)。其次是，你要知道怎么

樣去與人溝通，怎樣跟人交流才能以最快的速度取得對(duì)方的認(rèn)可，讓他們成交那張優(yōu)惠卡。在學(xué)

校我們打交道的除了老師、同學(xué)，還是老師、同學(xué)。要突然與外界的人交流，首先就需要克服膽

怯的心理，我本身比較膽小,其實(shí)是經(jīng)歷了，才會(huì)知道自己的不足在哪里。才有改進(jìn)的機(jī)會(huì)?；?/p>

許是有過(guò)很多面試的經(jīng)歷了，自己膽小的心理也有了改進(jìn)，可以大膽的'說(shuō)出自己的想法了。另

外就是注意與人打交道的禮儀，說(shuō)話注意的措辭，微笑也很重要。

在宣傳的過(guò)程中，得到了很多客戶。雖然也有很多客戶拒絕我們，心里也有些怨言，但是我

們也能克服，想想就過(guò)去了，在工作、生活中，誰(shuí)不會(huì)遇到些挫折，這點(diǎn)小事不算什么。如果這

都經(jīng)受不住，怎么能成就得了大事。這是磨練我們意志的時(shí)候，也為我們以后工作做好了心理準(zhǔn)

備。實(shí)習(xí)讓我們的改變是很多很多的，從生活規(guī)律上的改變，到工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變?？偟膩?lái)說(shuō)，在

公司的實(shí)習(xí)，我更深一步了解了社會(huì)，我們即將開(kāi)始我們的職業(yè)生涯，遇到的困難和挫折，是不

可估量的，需要我們時(shí)刻做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

工作得到的總結(jié)：要培養(yǎng)勤奮的良好習(xí)慣；要懂得承認(rèn)錯(cuò)誤;細(xì)節(jié)決定成??；萬(wàn)事都要從小

事做起及時(shí)的溝通是順利完成工作的重要保障澈好自己的本職工作是工作負(fù)責(zé)的最好的說(shuō)明;

表達(dá)能力對(duì)一個(gè)銷售員來(lái)說(shuō)是非常重要的，其次，親和力，內(nèi)在動(dòng)力；干練的作風(fēng)；推銷能力；

與客戶建立良好關(guān)系的能力.這四者相鋪相成，缺一不可.

大學(xué)生公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)11

在學(xué)校里面的時(shí)候我尚還不知道學(xué)校生活的珍貴，直到我參加了工作之后啊，我才悔恨自己

在學(xué)校里面學(xué)的知識(shí)實(shí)在是太少了點(diǎn)，如果我能夠多掌握一些知識(shí)和技能再去找工作的話，那真

的就會(huì)變得簡(jiǎn)單方便不少，只不過(guò)留給我的時(shí)間也就這么幾個(gè)月了，能在實(shí)習(xí)崗位上學(xué)習(xí)多少就

算多少，也不能太過(guò)于挑剔了，畢竟我的基礎(chǔ)條件確實(shí)不注意支撐我挑戰(zhàn)更難的職位，所以我在

進(jìn)入了一家公司之后，也是老老實(shí)實(shí)地跟著自己的技術(shù)組長(zhǎng)工作，順便把以前落下的知識(shí)給找補(bǔ)

一下，當(dāng)然了，最主要的任務(wù)還是先適應(yīng)公司里面的氛圍和工作節(jié)奏，盡快讓自己放下學(xué)生這個(gè)

身份,成為一名滿足要求的員工。

我知道現(xiàn)在找一份實(shí)習(xí)工作是十分困難的，我的許多同學(xué)甚至還在家里面等候著安排，所以

我可不能讓自己在工作的時(shí)候出現(xiàn)一些大毛病不然要是被公司給開(kāi)除的話那就真的是有點(diǎn)丟人

了，所以我也是努力地在自己的崗位上給公司創(chuàng)造著一些業(yè)績(jī)。公司對(duì)新來(lái)的實(shí)習(xí)生其實(shí)還是比

較友善的，畢竟是經(jīng)過(guò)挑選后才進(jìn)入公司的，所以一般情況下只要不是表現(xiàn)太差了，那么在公司

里還是能得到大家的幫助和指點(diǎn)的就拿我的經(jīng)歷來(lái)說(shuō),我這個(gè)人本來(lái)就是比較羞澀且不擅長(zhǎng)

言語(yǔ)，所以在公司里我基本上都不會(huì)多嘴，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)們和老員工的指示辦事情，遇到了問(wèn)題

就及時(shí)的找解決方法或者去尋求同事的幫助。

公司里面的工作還是比較輕松的，或許是因?yàn)槲疫€是實(shí)習(xí)生吧，所以我在干活的時(shí)候倒也沒(méi)

有感覺(jué)到太多的壓力和困擾，尤其是工作了這么幾個(gè)月之后，我基本上遇到問(wèn)題都能夠自己獨(dú)自

去解決掉了極少會(huì)再去打擾別人的工作看著自己的效率越來(lái)越高后我心里也是十分高興的，

這意味著我不太有可能會(huì)板公司在實(shí)習(xí)期內(nèi)給開(kāi)除掉了。這幾個(gè)月里，我也看到了不少學(xué)生進(jìn)入

公司里當(dāng)實(shí)習(xí)生，但是堅(jiān)持下來(lái)的也不是很多，所以我覺(jué)得自己的意志力還是挺不錯(cuò)的，另外在

公司里面也能做到不驕不躁，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安丹林口吩咐，哪怕被批評(píng)了也不會(huì)就此喪失對(duì)于工作的

積極性，這就是實(shí)習(xí)帶給我的改變，它改變了我的思想和言行，讓我在前進(jìn)的路上走得越來(lái)越穩(wěn)

當(dāng)了！

大學(xué)生公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)12

在公司實(shí)習(xí)的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，一年就在我不斷的積極進(jìn)取和不斷的失敗再站起來(lái)的過(guò)程中匆

匆度過(guò)了。回首我過(guò)去一年來(lái)到xx公司實(shí)習(xí)的時(shí)光，我有很多的成長(zhǎng)和進(jìn)步。雖然發(fā)現(xiàn)自己成

長(zhǎng)了許多，但是任然有一些不足需要自己去發(fā)現(xiàn)，去總結(jié)，然后再去改正和完善自己。接下來(lái)就

是我為自己在XX公司作為一名設(shè)計(jì)師助理來(lái)實(shí)習(xí)工作而做下的工作總結(jié)。

因?yàn)槲掖髮W(xué)學(xué)的是室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)，再加上我本身對(duì)于設(shè)計(jì)也十分的熱愛(ài)，所以，在我大學(xué)畢

業(yè)的時(shí)候，我就找了一家專業(yè)對(duì)口的設(shè)計(jì)公司來(lái)參加實(shí)習(xí)工作。進(jìn)入到公司之后，首先是要從最

底層和最基礎(chǔ)的工作做起。包括打雜、幫同事跑腿等工作。因?yàn)槲译m然是設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的，但是

在學(xué)校里學(xué)習(xí)到的只是一些皮毛。所以來(lái)到社會(huì)后,我就成為了一名新人，不僅不懂職場(chǎng)上的一

些規(guī)則，連工作的內(nèi)容也有很多是需要我去認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握的。而作為一名職場(chǎng)新人，我就要有

新人的姿態(tài)和覺(jué)悟。雖然有時(shí)候即便是一些最簡(jiǎn)單的辦公室打雜工作，我也是認(rèn)真、不敢馬虎的

對(duì)待。在我在電腦上學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)類的一些操作時(shí)，我也一直是以一種謙卑的‘態(tài)度來(lái)對(duì)待師傅對(duì)我

的指導(dǎo)和批評(píng)。在同事遇到一些困難，需要幫助的時(shí)候，我也會(huì)主動(dòng)上前詢問(wèn)，盡我所能的幫助

他們解決一些難題。就這樣，我從職場(chǎng)上的一名菜鳥(niǎo)升級(jí)到了職場(chǎng)上稍微高一級(jí)別的設(shè)計(jì)師助理。

在剛開(kāi)始來(lái)到公司的時(shí)候，我每天的工作就是打印和復(fù)印文件，然后再花幾個(gè)小時(shí)來(lái)學(xué)習(xí)電

腦上的關(guān)于設(shè)計(jì)類的一些實(shí)用操作。然后到了后面，我開(kāi)始慢慢熟悉公司里正在進(jìn)行的項(xiàng)目，開(kāi)

始慢慢掌握好的電腦上關(guān)于設(shè)計(jì)的各種軟件操作，也慢慢的和同事之間的關(guān)系變得熟絡(luò)起來(lái)。到

了現(xiàn)在，我已經(jīng)可以獨(dú)自接單，獨(dú)自給其他公司設(shè)計(jì)品牌logo,設(shè)計(jì)產(chǎn)品形象人物等等。并且

我的大部分設(shè)計(jì)作品，都得到了對(duì)方公司的肯定和表?yè)P(yáng)，所以，在這一年里，我還是為公司創(chuàng)下

了不少的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)收入。

現(xiàn)在一年的實(shí)習(xí)期也已經(jīng)過(guò)去，回望這一年的成長(zhǎng)歷程，磕磕絆絆一路走到了現(xiàn)在，我心中

既是充滿了欣慰，也是充滿了感激。面對(duì)未來(lái)更多的挑戰(zhàn)，我也會(huì)一直保持著一顆積極樂(lè)觀的心

態(tài)，來(lái)迎接它們，來(lái)戰(zhàn)勝它們。

大學(xué)生公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)13

1、前期：主要是從7月10日至7月14日，這一階段工作主要為認(rèn)識(shí)并迅速熟悉各位學(xué)

生，并掌握各位同學(xué)的學(xué)習(xí)情況以及學(xué)習(xí)能力高低。

我被分到的是學(xué)前綜合班，學(xué)生為學(xué)前以及/J浮一二年級(jí)的學(xué)生，教學(xué)主要內(nèi)容為語(yǔ)文、英

語(yǔ)、數(shù)學(xué)。學(xué)生年齡普遍為5-8歲，英語(yǔ)學(xué)習(xí)都沒(méi)有任何基礎(chǔ)。

開(kāi)始這幾天，我主要是通過(guò)統(tǒng)一講授的方式來(lái)講課，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)檢查每個(gè)同學(xué)的學(xué)

習(xí)接受情況。

每天上課安排主要為：上午語(yǔ)文、英語(yǔ)，下午為數(shù)學(xué)、英語(yǔ)。語(yǔ)文課主要是講詩(shī)，第一節(jié)課

的時(shí)候我挑了一首五言絕句，難度中等，較適合初學(xué)詩(shī)者，學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，班級(jí)內(nèi)有五名學(xué)生接受

的非?？?，在很短的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)可以將詩(shī)熟背并默寫(xiě)，有2名學(xué)生能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)讀熟，

但不會(huì)背也不會(huì)寫(xiě)，剩余的7名學(xué)生則不會(huì)讀。其中這5名學(xué)生為二年級(jí)學(xué)生，2名學(xué)生為一年

級(jí)學(xué)生，7名學(xué)生為幼兒園學(xué)生。英語(yǔ)課時(shí)，因所有學(xué)生都沒(méi)有學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，所以教學(xué)從最簡(jiǎn)單的

26個(gè)英語(yǔ)字母開(kāi)始。開(kāi)始幾個(gè)字母大家學(xué)的很快，但是后來(lái)就越來(lái)越困難。

下午課則是尤為困難的，通過(guò)上午對(duì)學(xué)生的了解，知道他們?cè)趯W(xué)習(xí)上的程度是極為參差不齊

的，因此，下午課的時(shí)候，我并沒(méi)有急于開(kāi)新課，而是分別給學(xué)前、一、二年級(jí)的學(xué)生出了一部

分題，讓他們練習(xí)，并以此來(lái)了解他們的學(xué)習(xí)成績(jī)情況，后來(lái)，經(jīng)過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，二年級(jí)的學(xué)生已

經(jīng)基本上掌握了一位數(shù)與一位數(shù)的乘法與除法，但仍不能熟練運(yùn)用，較為生疏，一旦出現(xiàn)乘法和

加法同時(shí)可用的情況時(shí)，他們往往不會(huì)運(yùn)用乘法;而一年級(jí)的學(xué)生則會(huì)計(jì)算兩位數(shù)的加減法，但

對(duì)乘除法尚未入門(mén);學(xué)前的學(xué)生則大多尚停留在用手查數(shù)的程度上。除了上述所出現(xiàn)的程度差異

較大及入門(mén)困難的情況外，由于七歲以下小孩較多，他們中的大部分人注意力不能集中，上課時(shí)

對(duì)老師所講完全不知所言，所以大統(tǒng)一式的黑板教學(xué)顯然對(duì)他們行不通。其中一些小孩甚至無(wú)法

在凳子上安安睜靜的坐上3分鐘，小孩子貪玩的天性使得古板統(tǒng)一的.講課方式難以在此大行其

道。

前期所出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，正是對(duì)學(xué)生一步步深入了解的結(jié)果，也是對(duì)下一步工作的要求，

以及做好學(xué)生工作的方向與目標(biāo)。

2、中期：7月15日至8月3日，這一時(shí)期是教學(xué)工作開(kāi)展的重要時(shí)期，也是工作方法不

斷調(diào)整，不斷改正，不斷完善的時(shí)期。

通過(guò)上一個(gè)階段對(duì)學(xué)生的了解，以及根據(jù)部分學(xué)生的要求，我對(duì)課程做了如下一些調(diào)整。課

程安排仍然和以前一樣，上午語(yǔ)文、英語(yǔ)，下午數(shù)學(xué)、英語(yǔ)，但是在上課方式上進(jìn)行了一些改變，

比如語(yǔ)文課，以詩(shī)為主，但根據(jù)他們程度的差異/各每天一首詩(shī)改為每天兩首，一首七言，一首

五言，一首二年級(jí)學(xué)，一首一年級(jí)及學(xué)前班學(xué)。這樣就解決了在語(yǔ)文即識(shí)字方面他們之間巨大的

差距;英語(yǔ)課上,上課方式基本與以前相同，這一階段主要還是教他們26個(gè)英文字母，以及一些

簡(jiǎn)單的數(shù)字和問(wèn)候語(yǔ)。課堂上反復(fù)領(lǐng)著他們讀，等到一定時(shí)間，為了激發(fā)他們共同學(xué)習(xí)的興趣，

就讓那些接受能力強(qiáng)的人，領(lǐng)著全班同學(xué)讀，這樣不僅可以使那些已經(jīng)會(huì)的人有事可做，而且可

以激發(fā)其他同學(xué)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，從而加速學(xué)習(xí)進(jìn)程;數(shù)學(xué)課，開(kāi)始的時(shí)候，我本想采取和語(yǔ)文、英

語(yǔ)相同的教課方式，但由于其學(xué)科特殊性，相對(duì)于語(yǔ)文、英語(yǔ)而言略為枯燥，學(xué)前班的學(xué)生很難

將注意力集中在黑板上，因此，數(shù)學(xué)，我采取的是二年級(jí)學(xué)生的課，即三年級(jí)數(shù)學(xué)在黑板上統(tǒng)一

講授，然后在他們練習(xí)習(xí)題的時(shí)候?qū)W(xué)前班的學(xué)習(xí)各個(gè)輔導(dǎo)，并切實(shí)了解到每一個(gè)學(xué)生的具體情

況。

但是，這種情況它的方法缺陷很快也暴露了出來(lái)，因?yàn)?，基本上，這整套教學(xué)方法它管

住的是高年級(jí)的學(xué)生，但是卻不能充分調(diào)動(dòng)那些低年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也不能切實(shí)有效的

將所教的知識(shí)灌愉到他們的頭腦里.這套方法仍然需要改進(jìn)，在想不出辦法的情況下，糊口另外

幾位老師進(jìn)行了交流，并得到了很多啟發(fā)，后來(lái)，我就將方法進(jìn)行了進(jìn)一步的調(diào)整。首先，班

里學(xué)生分布特點(diǎn)為6名一、二年級(jí)學(xué)生,8名學(xué)前班的學(xué)生，因此，可以采用大幫小的學(xué)習(xí)方法，

因?yàn)橐?、二年?jí)學(xué)生相對(duì)學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，學(xué)東西較快,為避免一二年級(jí)學(xué)生學(xué)完后無(wú)事可做，擾

亂課堂秩序，以及將大量時(shí)間用在學(xué)前班學(xué)生身上，影響教學(xué)進(jìn)程，必須實(shí)行大幫小的方法。我

將座位進(jìn)行了大幅度調(diào)整，使每一位一二年級(jí)學(xué)生身邊都有T立低年級(jí)的學(xué)生，這樣做的效果很

快就顯現(xiàn)了出來(lái)。

以前上課時(shí)總出現(xiàn)的高年級(jí)學(xué)生無(wú)所事事低年級(jí)學(xué)生不知所云的尷尬狀況立刻得到了改變。

比如，語(yǔ)文課上，我首先教二年級(jí)學(xué)生一首詩(shī)，然后讓他們抄下來(lái)，趁這個(gè)機(jī)會(huì)我可以教低年級(jí)

一首詩(shī)，這首詩(shī)盡量是二年級(jí)學(xué)生已經(jīng)學(xué)過(guò)的。等二年級(jí)自己把詩(shī)背會(huì)、默寫(xiě)之后，這時(shí)低年級(jí)

的學(xué)生一定還是對(duì)詩(shī)完全不懂的情況，就可以讓二年級(jí)學(xué)生一個(gè)領(lǐng)一個(gè)的教他們讀，這樣我就可

以空出時(shí)間來(lái)維持紀(jì)律，同？，也一個(gè)一個(gè)的檢查輔導(dǎo)情況，幫主他們輔導(dǎo)那些進(jìn)程極慢的學(xué)生，

這樣做的另外一個(gè)好處就是使學(xué)生不再覺(jué)得課堂枯燥無(wú)趣而是自己有了一種責(zé)任感與榮譽(yù)感，

一旦他們把小朋友教會(huì)，那么就更會(huì)有一種成就感。這幾種感覺(jué)推動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的進(jìn)步，以及課

堂的活躍而井然有序。

英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面，盡管高年級(jí)的學(xué)生入門(mén)較快，但畢竟是一個(gè)從未接觸過(guò)的東西，所以他們也

只能算是勉強(qiáng)自保，而并不能像語(yǔ)文那樣"大幫小"，鑒于他們學(xué)習(xí)需一定的時(shí)間，對(duì)高年級(jí)的

學(xué)生仍是采取黑板教學(xué)，令他們反復(fù)誦讀，以達(dá)到記憶的效果，對(duì)低年級(jí)的學(xué)生則采取逐個(gè)單獨(dú)

輔導(dǎo)的方法，在高年級(jí)學(xué)生反復(fù)誦讀的時(shí)間，我走下講臺(tái)，單獨(dú)輔導(dǎo)那些學(xué)習(xí)進(jìn)程慢的學(xué)生。比

如：教26個(gè)英文字母時(shí)，他們一下子記不住26個(gè)，我就讓他們一個(gè)一個(gè)的記，首先給他們寫(xiě)

一個(gè)字母，然后教他們讀，讓他們自己一邊寫(xiě)一邊讀，這樣反復(fù)誦讀，邊讀邊寫(xiě)的方式不僅使得

他們把注意力集中在課本上，維持了較好的課堂秩序，而巨取得了不錯(cuò)的教學(xué)成果，他們的英語(yǔ)

基本全部成功入門(mén).

數(shù)學(xué)方面，仍然采取以前的方法，但將重點(diǎn)放在了高年級(jí)學(xué)生身上，這是學(xué)生學(xué)習(xí)的要求，

也是對(duì)他們學(xué)習(xí)能力評(píng)估后的結(jié)果。同時(shí)，并不放松對(duì)一年級(jí)及學(xué)前班的輔導(dǎo),基本目標(biāo)就是使

他們盡快擺脫用手算數(shù)的時(shí)代，而學(xué)會(huì)記憶結(jié)果，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的列算式計(jì)算兩位數(shù)與兩位數(shù)的相加

減。經(jīng)過(guò)這一時(shí)期的學(xué)習(xí)，他們?cè)跀?shù)學(xué)學(xué)習(xí)上都有了很大的進(jìn)步，尤其是二年級(jí)學(xué)生，三年級(jí)的

課程上冊(cè)他們基本都已經(jīng)學(xué)習(xí)完畢，而學(xué)前班進(jìn)步程度不一，最明顯的表現(xiàn)在劉柏青、廖乾文以

及答涵茹三位同學(xué)身上，他們擺脫了過(guò)去的手頭計(jì)算，甚至學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的進(jìn)位加法與退位減法,

進(jìn)步非常之大。

語(yǔ)文的教學(xué)