鴻星爾克品牌策略研究

鴻星爾克品牌策略研究I鴻星爾克品牌策略研究前言隨著中國運動品牌市場的快速發(fā)展，國際運動品牌紛紛切入國內(nèi)市場，并且與國產(chǎn)體育品牌形成競爭局勢，對比分析國際品牌，鴻星爾克缺乏足夠的競爭力，對應(yīng)的市占率和知名度與其他品牌相比有顯著差異。在當(dāng)代經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的形勢下，品牌策略已經(jīng)成為我國運動品牌行業(yè)應(yīng)對市場競爭的首選，如何提高品牌影響力是鴻星爾克要解決的關(guān)鍵問題。因此，對于地位還不夠穩(wěn)固的體育品牌鴻星爾克而言，必須要認清競爭形勢，發(fā)現(xiàn)企業(yè)品牌策略存在的問題，結(jié)合企業(yè)自身的品牌現(xiàn)狀制定適合當(dāng)今形勢的品牌策略，進而提高品牌知名度[1]。本文對于中國自有運動服飾品牌鴻星爾克的品牌策略進行全面分析，發(fā)現(xiàn)問題，并提出改善意見，對于鴻星爾克品牌本身的品牌策略有借鑒意義，幫助鴻星爾克解決有關(guān)品牌形象，品牌宣傳等方面的問題，幫助鴻星爾克提升品牌知名度，增強品牌競爭力。本文對于其他學(xué)者研究運動服飾品牌，中國自有品牌等提供理論依據(jù)，并且可以為同行業(yè)運動服飾品牌和中國自有品牌的創(chuàng)業(yè)者，管理者提供進步的品牌理念和理論指導(dǎo)。鴻星爾克品牌策略現(xiàn)狀分析品牌定位現(xiàn)狀品牌定位以企業(yè)產(chǎn)品定位、市場定位為前提，并形成獨特的企業(yè)品牌文化，建立商業(yè)決策和思路，根據(jù)目標(biāo)市場進行品牌形象的創(chuàng)立和改變。2004年鴻星爾克開始推動網(wǎng)球市場發(fā)展，并定位在“中國網(wǎng)羽專業(yè)裝備第一品牌”隨后逐步朝著細分市場發(fā)展，為鴻星爾克品牌建立新的發(fā)展路徑。在隨后激烈的市場競爭中，鴻星爾克從自己失敗的經(jīng)驗中總結(jié)得到，不必要非在某些專業(yè)領(lǐng)域與那些大品牌進行競爭，可以采用差異化，專業(yè)化的競爭策略，鴻星爾克需要形成差異化，并且堅定不移制定自身的策略。“中國網(wǎng)球運動第一品牌”是鴻星爾克公司需要堅守的路徑，所以在前期的探索和分析后，鴻星爾克需要尋求新的發(fā)展方向和路徑[2]。品牌形象現(xiàn)狀這些年來，建立完整的品牌形象對于公司而言具備重要意義，而品牌形象是塑造優(yōu)秀品牌的前提，同時也是擴大市場營銷的必備條件。鴻星爾克一直以來堅持年輕時尚陽光的品牌形象，始終立足市場需求，與此同時，鴻星爾克品牌長期以來將陽光的元素融入內(nèi)部宣傳中，并向年輕群體傳遞鴻星爾克的品牌理念，引導(dǎo)年輕人能保持主動積極的態(tài)度，積極探索市場上新的變化，不斷補充調(diào)整品牌形象，但是始終保持初心，秉持著最本真的品牌形象與品牌理念[3]。品牌推廣現(xiàn)狀2014年，鴻星爾克公司與中國好聲音學(xué)員-毛澤少建立合作關(guān)系，并且為鴻星爾克品牌創(chuàng)作《你好，陽光》主題曲，鴻星爾克再次詮釋了創(chuàng)新的營銷路線。2015年，鴻星爾克主打的網(wǎng)球策略成效顯著，借助各種大型網(wǎng)球賽事，充分進行品牌的推廣。在2016年，鴻星爾克又以克羅地亞奧運代表團的贊助方出征里約奧運會，這又一次為鴻星爾克品牌畫上了關(guān)榮的一筆，這使得鴻星爾克在國際上的知名度不斷提高。但近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，鴻星爾克的品牌推廣卻沒有隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展順勢而為，鴻星爾克品牌推廣策略并沒有進行改進，品牌推廣媒介也有局限，所以需要優(yōu)化和調(diào)整品牌推廣策略[4]。品牌延伸現(xiàn)狀品牌延伸是指企業(yè)能合理應(yīng)用自身品牌，發(fā)揮品牌影響力，并將其作用在不同的產(chǎn)品中，通過品牌推廣動作，向市場推廣公司的產(chǎn)品，幫助公司產(chǎn)品快速切入當(dāng)前的市場，形成市場競爭力。盡管鴻星爾克品牌在早年相對成功，并且在2011年成為全球五百強企業(yè)，也曾在體育市場紅極一時，但是隨著越來越多的品牌的涌現(xiàn)，以及國際品牌進駐到中國市場，鴻星爾克并未作出及時的調(diào)整，在國內(nèi)外體育市場大發(fā)展的競爭形勢下，鴻星爾克并沒有及時調(diào)整品牌策略，還按原來的老路子出牌，自然而然地就會被市場所淘汰[5]。鴻星爾克采取網(wǎng)球策略推出了tobeno.1這個系列品牌在這個品牌成功的基礎(chǔ)之上；利用tobeno.1又推出了相關(guān)的產(chǎn)品，這兩次品牌延伸都很成功，但繼這兩次品牌延伸之后，就沒再有比較成功的品牌延伸了。品牌維護現(xiàn)狀品牌是企業(yè)的關(guān)鍵財產(chǎn)，在市場競爭力、品牌價值方面有核心意義，并且也是企業(yè)的核心體驗，在外部市場需求不斷變動的今天，企業(yè)需要高度重視品牌維護工作，這樣才能保持品牌的生命力。鴻星爾克近些年在品牌維護方面，并沒有采取什么有力措施，現(xiàn)在的體育服飾品牌市場瞬息萬變，鴻星爾克忽略了品牌維護的重要性，導(dǎo)致近年來鴻星爾克的品牌競爭力逐年下降，面對激烈的競爭壓力，鴻星爾克品牌無法抵御未知的市場風(fēng)險[6]。鴻星爾克品牌策略存在的問題及原因分析鴻星爾克品牌策略存在的問題品牌知名度低鴻星爾克品牌，從毫不知名的小品牌，發(fā)揮成為世界五百強的品牌，又到現(xiàn)在逐漸被淡忘的品牌，中間經(jīng)歷的是鴻星爾克對于品牌重視度不夠，導(dǎo)致曾經(jīng)大有潛力的品牌，如今卻漸漸淡出消費者的視野。鴻星爾克是早期的國產(chǎn)體育品牌中發(fā)展得很順利的一個品牌，但隨著國內(nèi)體育品牌的市場的發(fā)展，國外品牌快速興起，并切入國內(nèi)市場，使國內(nèi)市場競爭更為激烈，在這樣的趨勢下，將導(dǎo)致大量的企業(yè)面臨淘汰，在此發(fā)展過程中，鴻星爾克的品牌知名度在不斷的下降。品牌推廣效果差企業(yè)立足于市場靠得就是品牌，一個企業(yè)只有把自己的品牌打響了，才能占領(lǐng)市場，引領(lǐng)潮流。為了使品牌具有品牌效應(yīng)，品牌推廣必不可少。鴻星爾克曾通過打造國際化和時尚范的品牌形象加上捆綁國外的賽事資源，進而鎖定目標(biāo)群體，走過就化路線，但是我們終究是本土品牌，應(yīng)該首先服務(wù)于國內(nèi)市場，針對國內(nèi)做推廣策略[7]。鴻星爾克的品牌推廣效果并不理想，2014年公司牽手優(yōu)酷《嘻哈四重奏》節(jié)目，但并未能給人耳目一新，讓人們對于鴻星爾克的看法產(chǎn)生改觀，并且近年來，鴻星爾克盡管通過消費者推廣方式進行品牌傳播，但是效果并不理想，難以提升公司的品牌影響力，因此鴻星爾克必須要進行品牌推廣策略的調(diào)整，調(diào)整品牌推廣的方式，用不同的媒介進行品牌推廣，以此提升整體的作用效果，使市占率大幅提升，幫助企業(yè)帶來效益[8]。品牌延伸失敗品牌延伸是一個品牌能否擴大市場占有率，提高需求的關(guān)鍵。品牌自創(chuàng)立到形象建立，應(yīng)該保持良好的品牌推廣趨勢，隨后品牌延伸至每一個關(guān)卡都尤為重要，如果出現(xiàn)某個部分發(fā)生問題，對于企業(yè)而言是巨大的損失和問題。鴻星爾克曾利用成功品牌tobeNO.1進行品牌延伸，盡管使用了新研發(fā)的高科技技術(shù)，但是產(chǎn)品種類僅限于鞋類，并不能滿足當(dāng)下消費者各式各樣的需求，因此追其源頭，主要是由于鴻星爾克品牌延伸策略的失敗[9]。品牌忠誠度不斷下降品牌忠誠度與品牌是否能在激烈市場長期競爭有重要作用，同時客戶品牌忠誠度培養(yǎng)本設(shè)農(nóng)業(yè)相對復(fù)雜，此外品牌忠誠度與市場的占有率高低有著一定的關(guān)聯(lián)，因此對于企業(yè)來說，品牌的忠誠度是品牌站穩(wěn)腳跟基礎(chǔ)。由于鴻星爾克品牌維護不足，導(dǎo)致品牌的影響力下降，加之當(dāng)前體育市場火熱，消費者大多選擇國際知名品牌，或者選擇國內(nèi)以往信任的品牌，或者選擇近期流行單品，選擇背后是品牌力量的表現(xiàn)，由于鴻星爾克的品牌策略滯后，使眾多消費者開始選擇其他品牌，不利于品牌忠誠度的保持，導(dǎo)致企業(yè)受損[10]。鴻星爾克品牌策略存在問題的原因分析品牌宣傳力度不夠近年來，隨著社會文化的不斷變化，廣大消費者對于體育運動日益熱衷與熱愛，我國體育品牌被消費者所重視，所以中國體育品牌面臨更激烈的市場競爭，國際品牌紛紛進入我國發(fā)展，對于國產(chǎn)品牌而言是巨大的調(diào)整和問題，在社會變化的浪潮中，鴻星爾克的品牌知名度在不斷下滑，主要是品牌宣傳強度不足所導(dǎo)致，沒有給消費者形成穩(wěn)定的印象，這就會導(dǎo)致品牌的知名度會不斷的下降。品牌推廣策略缺乏多樣化品牌推廣是企業(yè)品牌發(fā)展的重要支持，一個品牌能否在市場上獲得高度的認可，最關(guān)鍵就是確定企業(yè)品牌形象，然后是品牌推廣問題，品牌推廣是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，只有做好品牌推廣，企業(yè)才能打響知名度，提升產(chǎn)品的需求量，不斷擴大市場需求，穩(wěn)定品牌形象。鴻星爾克在品牌推廣上還有許多不足的地方，鴻星爾克品牌主打網(wǎng)球戰(zhàn)略，并且曾經(jīng)與優(yōu)酷的嘻哈四子合作，通過網(wǎng)絡(luò)進行線上的品牌推廣，但近年來，鴻星爾克在平臺推廣上沒有什么實質(zhì)性的策略，品牌推廣的媒介單一，這就會導(dǎo)致品牌推廣的延遲與失敗，進而導(dǎo)致企業(yè)受到損失[11]。品牌延伸產(chǎn)品種類有限鴻星爾克的品牌延伸的失敗主要歸結(jié)于品牌延伸的產(chǎn)品種類少，在最近推出的‘奇彈’系列產(chǎn)品中，都是鞋類，盡管針對不同的年齡消費群體，但是僅限于一類產(chǎn)品，這就導(dǎo)致投向市場上時會有非常大的限制性，產(chǎn)品所能滿足的消費群體也相對較小，并且品牌延伸需要新增產(chǎn)品線，這就導(dǎo)致企業(yè)成本的上升，而品牌延伸所帶來的影響不能大范圍影響消費者決定，那么企業(yè)將面臨巨大的損失和問題，所以積極推動品牌延伸尤為關(guān)鍵，特別是產(chǎn)品種類方面，以此迎合多個消費群體的實際需要[12]。缺乏品牌維護意識品牌維護的好壞決定著一個品牌是否能在激烈的競爭中穩(wěn)定發(fā)展，更關(guān)鍵的就是做好品牌維護工作，以此促進企業(yè)品牌影響力的提升，迎合外部市場環(huán)境的發(fā)展趨勢，跟隨市場變動而變動，所以在參與品牌維護時，一個品牌所必須要重視的。鴻星爾克品牌對于品牌的維護不夠重視，缺乏品牌維護意識，在品牌維護上并沒有采取有效的積極的措施，因此導(dǎo)致近年來品牌形象不斷下降，品牌知名度將有所削弱，并且導(dǎo)致企業(yè)競爭力無法保持，不利于企業(yè)效益的提升和穩(wěn)定[13]。鴻星爾克品牌策略改進對策加大品牌宣傳力度線下門店進行折扣宣傳鴻星爾克為推動品牌宣傳強度的提升，就應(yīng)該合理應(yīng)用線下品牌宣傳和推廣路徑，制定有效的線下宣傳路徑，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，線下宣傳的影響逐漸減弱，但是線下的活動是必不可少的，線下活動能促進品牌影響力的提升，還可以與消費者面對面的接觸，近距離的了解并且發(fā)現(xiàn)品牌現(xiàn)階段的問題，因此線下的活動也是品牌提高知名度的重要途徑[14]。為了加大品牌的宣傳力度，鴻星爾克應(yīng)該在線下的門店中進行折扣的宣傳，有時候門店的折扣是最直觀最普遍的銷售方式，由于現(xiàn)階段鴻星爾克在市場上的知名度相對偏低，使眾多消費者在選擇消費過程中，并不會把鴻星爾克列入最優(yōu)的消費選擇，所以在線下門店完成折扣銷售過程中，將伴隨著消費者引流進店的情況，此時消費者不會簡單查看折扣產(chǎn)品，可能會出現(xiàn)其他產(chǎn)品的消費，以此提升消費者的購買額度，進一步的宣傳的品牌，也會讓消費者在再次選擇時，將鴻星爾克作為首選，進一步提升品牌的知名度[15]。線下的折扣宣傳又分很多種，我們可以利用最直觀有效的折扣方式，如新品75折，或者說購買特定新品可以贈送智能款服飾或者裝飾品，這樣既擺脫了傳統(tǒng)意義的折扣，不會讓消費者失去購買欲望，能引導(dǎo)店內(nèi)產(chǎn)品實施捆綁消費，提升消費者對產(chǎn)品的了解，實現(xiàn)品牌宣傳和發(fā)展，進而提升品牌的知名度。利用內(nèi)容營銷進行線上品牌宣傳進入到21世紀，互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，這對于消費市場是巨大機遇能為體育品牌發(fā)展創(chuàng)造機會，同時能捉住市場的發(fā)展機會，快速發(fā)展必須利用好互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售，就目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)線上銷售是銷售市場的主流，各大體育品牌都充分利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上營銷，通過這樣的營銷方式，能促進便捷性的提升，同時能培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)時尚氛圍，積極跟進宣傳，擴大品牌影響力。2009年開始，鴻星爾克逐步推廣官方旗艦店發(fā)展，并且建立線上銷售路徑，但是由于品牌的知名度較低，所以線上銷售并不能與國際品牌相比擬，但是這對于鴻星爾克來說是不足同時也是機遇，因為好多國際品牌的線上店鋪產(chǎn)品并不完全，因此許多消費者為了新品或者是為了追求品牌產(chǎn)品的品質(zhì)會主動到線下去購買，這時我們恰恰可以完善線上的銷售，讓鴻星爾克在線上銷售中嶄露頭角。線上銷售是很容易獲得關(guān)注度的銷售方式，并且我們可以利用多種元素的營銷方式進行線上營銷，我們可以利用內(nèi)容營銷進行品牌宣傳，我們可以以音樂動畫的形式將我們的產(chǎn)品添加到其中，來吸引消費者，以此滿足品牌宣傳效果和作用，或者可以利用微博大v博主的影響力，讓博主們發(fā)一些有關(guān)于鴻星爾克的品牌故事，并且可以通過微博發(fā)起‘我與鴻星爾克的故事’抽獎活動，提升消費者的參與度，并且提升公司的影響規(guī)模，并且在進行產(chǎn)品銷售時可以附贈品牌商標(biāo)的胸章等其他小的裝飾品，但這些都代表著我們的品牌，以此來加強品牌宣傳，提高品牌知名度。其次我們可以與微信公眾號合作，2012年以后公司的微信公眾號開始上線，并且開始植入國內(nèi)新媒體的流量，創(chuàng)建獨立的運作平臺，因此將內(nèi)容營銷與微信公眾號結(jié)合起來，有利于內(nèi)容營銷超常發(fā)揮作用，消費者對于內(nèi)容營銷的偏好取決于營銷載體，因此借助專業(yè)化的微信公眾號結(jié)合內(nèi)容營銷進行品牌的宣傳，增強品牌知名度。贊助體育賽事促進品牌宣傳近年來，隨著中國體育業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國體育的實力在國際上的地位不斷提升，我們在奧運會中的表現(xiàn)也是有目共睹的，因此中國的體育服飾市場正發(fā)展得火熱，國際體育品牌紛紛進入國內(nèi)市場，當(dāng)前市場競爭環(huán)境激烈程度不斷增加，贊助體育賽事，贊助體育團隊的方式還是最直接的，此外能實現(xiàn)更好的營銷結(jié)果，幫助公司持續(xù)突破和發(fā)展，必須把握住主流營銷方式。鴻星爾克一直以來都非常重視體育賽事的影響，因為鴻星爾克主打網(wǎng)球戰(zhàn)略，因此贊助的大多都是網(wǎng)球賽事，由于品牌在賽事中的曝光率并不高，所以并不能讓消費者對鴻星爾克與專業(yè)的網(wǎng)球用品產(chǎn)生聯(lián)系，故隨著市場競爭的越發(fā)激烈，贊助的體育賽事應(yīng)該更加多樣化、多元化，如此下來，產(chǎn)生更好的體育賽事推廣宣傳效果。隨著越來越多人對體育的關(guān)注，贊助體育賽事是一個品牌進行宣傳的大好機會，近年來，乒乓球，排球都發(fā)展飛速，鴻星爾克可贊助外部大型賽事，例如乒乓球、排球等，進而宣傳品牌，還可以通過贊助在CCTV5體育頻道播出的體育賽事進行宣傳，以此持續(xù)提升品牌知名度，促進市占率的提升。增加品牌推廣媒介強化公司與新媒體平臺合作關(guān)系在品牌營銷策略中，品牌推廣對于品牌形象的樹立具有穩(wěn)固作用，對于品牌延伸具有引導(dǎo)性作用，因此品牌推廣過程中，應(yīng)該發(fā)揮承上啟下的功能，因此企業(yè)需要高度關(guān)注品牌推廣活動，并且只有做好了品牌推廣，才可以將品牌推向市場，不斷讓消費者了解品牌產(chǎn)品，才能漸漸的進駐到核心市場，在市場競爭的大勢中，成為中流砥柱。鴻星爾克的品牌推廣效果一直不理想，對于品牌推廣的方式方法也略顯單一，鴻星爾克曾在2014年與優(yōu)酷的嘻哈四子合作，但并未給品牌帶來理想的效果，并且實現(xiàn)有效的品牌推廣，從根本上看，這就是影響品牌推廣效果的關(guān)鍵，主要是因為品牌推廣媒介缺乏多樣化，因此當(dāng)下要解決品牌推廣產(chǎn)生的問題，就必須要增加品牌推廣的媒介。在大數(shù)據(jù)時代下，品牌推廣的方式以及推廣媒介有很多種，我們可以選擇當(dāng)下比較流行的媒介，我們可以與當(dāng)下年輕人都愛用的微博和抖音新媒體平臺進行互動，首先需要應(yīng)用微博合作機會，將我們的產(chǎn)品廣告添加到微博進入的界面廣告中，也可以插入到微博首頁面的產(chǎn)品推薦中。與抖音的合作可以利用鴻星爾克品牌自己規(guī)劃視頻平臺，并應(yīng)用抖音的熱點流量進行推廣，當(dāng)然企業(yè)也可以直接將產(chǎn)品融入抖音視頻內(nèi)部，這樣會使品牌產(chǎn)品長時間在網(wǎng)絡(luò)上，可以促進廣大消費者的購買欲望，應(yīng)用新媒體的方式實施推廣，進一步提升品牌影響力，從而達到品牌推廣的目的。將不同推廣媒介與適當(dāng)?shù)男麄鞣绞接袡C結(jié)合起來品牌推廣成功率不僅需要考慮品牌推廣模式和媒介，也與宣傳方式有著很大的關(guān)系，要想做好品牌推廣，不僅要與多種媒介合作，更要找到合適的宣傳方式，只有適合自己的，才是最好的。鴻星爾克推廣問題產(chǎn)生原因是品牌推廣方式缺乏多樣性，但是其實還暗藏的是與品牌不相匹配的宣傳方式，因此要想根本性地解決品牌推廣現(xiàn)存的問題，那就必須要將不同的推廣媒介與適當(dāng)?shù)男麄鞣绞接袡C地結(jié)合起來，只有這樣才能找到最適合品牌的推廣方式，才能達到品牌推廣目的。上文中曾提到過與當(dāng)下流行的微博與抖音合作，要想帶來不一樣的品牌推廣效果那就必須找到適合二者的宣傳方式。微博是近年來大眾非常認可的官方平臺，并且微博的可信度非常高，并且信息穩(wěn)定性較好，所以能有效開展品牌推廣活動，所以為促進品牌推廣效果，只有知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，應(yīng)該對市場進行細分處理，明確目標(biāo)市場，并且制定市場發(fā)展偏好，客觀分析目標(biāo)客戶的特殊需求，對營銷內(nèi)容進行整合，確定口碑營銷的引導(dǎo)方向，所以可利用微博渠道進行營銷，聯(lián)合渠道大V博主進行合作，來帶動品牌的知名度，還可以通過明星的代言，在明星微博進行宣傳，這樣可以大大推動產(chǎn)品的銷售。抖音短視頻在短期內(nèi)快速興起，在產(chǎn)品銷售上抖音平臺直接與淘寶合作，可以說是后來者居上，發(fā)展迅速，因此與抖音的合作可以通過直接植入的方式，還可以通過與抖音直播紅人合作，如與李佳琦合作，利用他們的影響力帶動品牌的影響力，通過品牌與抖音直播紅人的捆綁關(guān)系，以此實施品牌推廣，促進客戶品牌忠誠度的提升。建立多產(chǎn)品類別的品牌延伸策略應(yīng)用跨行業(yè)品牌延伸策略制定多個產(chǎn)品類型鴻星爾克在品牌延伸上也花了許多心思，但是一直都是不溫不火，沒有顯著的成效，其主要的原因是由于品牌延伸產(chǎn)品種類有限，因此要想在品牌延伸上面有所建樹，強化品牌產(chǎn)品類型管理尤為關(guān)鍵，能幫助公司創(chuàng)造更強的市場影響力。由于國內(nèi)和國外競爭趨勢的變動，為實現(xiàn)品牌延伸和發(fā)展，就應(yīng)該結(jié)合實際情況，客觀分析市場發(fā)展方向，制定適合企業(yè)的延伸策略，根據(jù)過去的延伸經(jīng)驗，鴻星爾克不應(yīng)該只在運動鞋上加以延伸，可以換個思路，通過跨行業(yè)延伸，增加產(chǎn)品類別，與其他行業(yè)具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放七M行合作，研發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品，比如與某包包品牌合作，打造聯(lián)名款，增加產(chǎn)品種類，不僅可以借機宣傳雙方企業(yè)品牌，提高品牌知名度，并且通過跨行業(yè)延伸還可以吸引顧客關(guān)注品牌其他產(chǎn)品，從而擴大市場占有率。采用主副品牌營銷策略推出符合主流市場的產(chǎn)品品牌延伸是每個品牌需要考慮的方式，品牌為持續(xù)提升市場份額，就必須應(yīng)用品牌延伸的發(fā)展策略，以此推出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，提升對消費者的吸引力，讓消費者更關(guān)注公司產(chǎn)品，有關(guān)注就有欲望，以此來不斷地提升品牌的知名度。為了幫助鴻星爾克找到適合的品牌延伸策略，解決現(xiàn)有的問題，鴻星爾克可應(yīng)用主副產(chǎn)品品牌策略，以此迎合主流市場的發(fā)展趨勢，并且滿足消費者多層次的需要，以此吸引更多消費者選擇新產(chǎn)品本身。主副品牌策略是指企業(yè)在特定周期內(nèi)，應(yīng)用特殊品牌標(biāo)志、獨立品牌標(biāo)識組合的方法完善品牌策略定位和功能定位。通過應(yīng)用主副品牌策略，一方面能讓更多的消費者提升公司品牌的認知水平，另外一方面可以為不同的產(chǎn)品打造出具有品牌個性的標(biāo)志性副品牌，這樣不僅達到了品牌延伸的目的，又可以細化產(chǎn)品品牌，主副品牌相互依靠，不斷發(fā)展。因此鴻星爾克完全可以在原有的tobeno.1品牌的基礎(chǔ)上，開發(fā)副品牌，以此推出迎合年輕人需求的產(chǎn)品，基于產(chǎn)品研發(fā)特點與產(chǎn)品的個性化推出符合產(chǎn)品的個性化品牌，這樣既有利于人們對tobeno.1的進一步了解，又有利于新品牌借助已經(jīng)成功的品牌，快速打開市場，進入市場，占據(jù)市場，成為市場上的新鮮力量。增強品牌維護意識利用微博超話社區(qū)的方式接受消費者意見及建議品牌作為企業(yè)的核心要素，對品牌市場發(fā)展有更明確的定位，企業(yè)才能在市場上占據(jù)一定的份額，因此一個品牌一旦樹立起來就要進行不斷的發(fā)展與維護，做好品牌維護，就好像是為一個企業(yè)做好了后勤工作。鴻星爾克對于品牌維護做的工作并不完善，在品牌維護策略上也有許多欠缺，從品牌維護的角度分析，主要是當(dāng)前品牌管理者缺乏足夠的管理意識，因此在當(dāng)下解決問題的關(guān)鍵就是要重新建立品牌維護意識，并且要不斷增強品牌維護意識。要提高品牌維護意識，那么就一定要正視品牌現(xiàn)有的問題，因此可以開啟不同媒介平臺的反饋，接受廣大消費者的建議，以此發(fā)現(xiàn)問題所出現(xiàn)的問題，完善顧客的品牌共創(chuàng)和分析，能對品牌質(zhì)量提升、品牌忠誠度提升產(chǎn)生積極影響，因此需要引導(dǎo)消費者主動參與品牌創(chuàng)新中，并且明確品牌發(fā)展思路，促進品牌影響力的提高。企業(yè)可以利用社群營銷理論通過微博超話社區(qū)發(fā)帖討論的方式，鴻星爾克可以在自己的官方超話發(fā)布相關(guān)話題，并且呼吁消費者帶超話話題發(fā)微博，可以贏取品牌給出的相關(guān)禮品，以此來大范圍地收集消費者的意見。還可以通過超話問題投票的方式，了解顧客的相關(guān)偏好，并且通過定期的抽獎活動，穩(wěn)定超話社區(qū)氛圍，在收集反饋的同時，也在管理品牌形象。完善并加強售后與產(chǎn)品研發(fā)部門的聯(lián)系為了增強品牌維護的意識，不僅要完善和加強售后服務(wù)，在上文中已經(jīng)提到了如何接受顧客的反饋意見，這樣可以完善品牌的售后服務(wù)，但是這樣還不足以認識到品牌所存在的問題的根本，因此應(yīng)該將品牌的售后與產(chǎn)品的研發(fā)部門積極地聯(lián)系在一起，這樣可以將消費者集中反饋的有關(guān)與產(chǎn)品的不足的地方，通過售后與研發(fā)部門的聯(lián)系通道，將反饋直接反饋到研發(fā)部門，以此調(diào)整和優(yōu)化不足和問題，迎合消費者多層次的需要，并且能將反饋快速直接的進行改正修正，積極運用到產(chǎn)品的研發(fā)中，如此下來，消費者將能洞察產(chǎn)品的變動，以此會改變消費者對于品牌的態(tài)度，進一步提升品牌的忠誠度。加大員工管理培訓(xùn)為促進品牌維護管理意識，就應(yīng)該充分認知品牌維護的積極意義和影響，這就必須要從基礎(chǔ)抓起，也就是要從企業(yè)成員對品牌維護的意識進行加強，因此在品牌維護方面必須重娃娃抓起，因此要提升品牌維護意識，并且讓企業(yè)員工提升對品牌維護的認知水平。品牌維護意識要從基礎(chǔ)建立，因此可以通過加大員工的管理與培訓(xùn)，在員工的管理方面，首先要加強企業(yè)內(nèi)部核心管理層的認識，可以集中對企業(yè)高管進行理論的學(xué)習(xí)，然后將學(xué)習(xí)到的品牌維護方面的知識運用到各個部門的管理中，其次就是對于普通員工的管理，可以通過建立獎勵機制來激發(fā)員工在品牌維護方面的建樹，并且通過不同的獎勵，不僅能創(chuàng)建高質(zhì)量的品牌管理意識，同時能讓員工掌握品牌管理的積極意義，并且保持更有效的管理邏輯和秩序。在員工培訓(xùn)上，應(yīng)該主要從新員工的入職上進行培訓(xùn)，可以通過集中有專門的講師為新員工講解企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，因此需要重點關(guān)注企業(yè)的后期發(fā)展方向，這樣在學(xué)習(xí)中就可以知道品牌維護的重要性，以此為新員工打下基礎(chǔ)，在今后的工作中會不斷地提升自己的品牌維護觀念。其次在培訓(xùn)員工的過程中，也要不斷探索維護品牌的方法，通過不同的維護方法，更加全面地進行品牌維護。結(jié)論綜合考慮國內(nèi)和國外的競爭環(huán)境，我國體育品牌保持高速發(fā)展的趨勢，整體發(fā)展前景良好，所以在高端產(chǎn)品需求方面不斷提升，進