2024年培訓機構策劃書

2024年培訓機構策劃書

培訓機構策劃書1

一、中心簡介

我們的目標：打造現(xiàn)貨教育培訓首先品牌

我們的宗旨：為學員提供"最新、最優(yōu)、最實用"的教育服務

我們的精神：勇于創(chuàng)新，不斷進取的奮斗精神；執(zhí)著嚴謹，精益求精的治學精神；團結協(xié)作，

永不磨滅的團隊精神

我們的原則：高質量、專業(yè)化、規(guī)范化

我們的理念：以專業(yè)求市場，以質量求生存，以效益求發(fā)展

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾

我們的優(yōu)勢：

1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓等專業(yè)機構建立戰(zhàn)略伙

伴關系，充分進行資源整合。

2、一流的學習培訓專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學者、學習導師和資

深培訓師組成的講師團隊。

3、專業(yè)規(guī)范的培訓流程：中心按照國際培訓行業(yè)標準，建立了標準化的服

務流程，實施學習培訓全過程質量控制，與學員充分溝通，俁證培訓目標的實現(xiàn)。

際需求量身定做課程來滿足機構和廣大學員。

4、潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據(jù)學員和客戶的實

二、服務產品概述

1、服務對象及范圍

現(xiàn)貨職業(yè)個人投資著三、職業(yè)個人投資以及機構投資者或想做投機的非行業(yè)人都將是本中心

提供教育培訓服務的對象。中心將積極拓展校內外市場，為全國提供優(yōu)質及高水平的跨地域性的

教育培訓。

2、服務內容

2.1服務種類

本中心主要提供培訓類和活動類兩種服務，其中以培訓類服務為主，活動類服務為輔：

(1)培訓類

于當前投資理財?shù)臒狳c問題，針對各類機構個人投機者，提供各類專業(yè)技術

培訓課程。并在結業(yè)后有相關的證書。

(2)活動類

針對目前理財?shù)臒狳c問題舉辦各類講座，邀請國內外的專家學者、研究人

員等擔任主講，傳遞最新信息；

2.2課程種類

根據(jù)目標客戶群，課程分為兩大類，分別是針對個人投機者和機構投資者開發(fā)的課程。而每

一種課程內又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財型課程、：

(1)職業(yè)培訓：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術的培訓，打造國內一流的操

盤投資水平。

(2)非職業(yè)理財型：在當今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，

非第一職業(yè)，但作為當今理財必不可少的知識儲備。

2.3課程設計

培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度。夬足苜先運作目前培訓市場中開發(fā)得較

為成熟的培訓項目。

3、服務流程

3.1培訓項目操作流程

(1)組建培訓項目團隊

培訓中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓項目團隊。培訓項目團隊的主要職責包括：明確培訓

目標；制定培訓整體方案；落實培訓具體活動；評估培訓實際效果。

(2)需求調查分析

了解投機者自身發(fā)展的需求.可以通過問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信

息。

(3)培訓方案的制定和修改

在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實施前，要對方案進行討論、

修改。培訓方案包括：培訓目標、實施目標的步驟和時間、培訓具體課程安排、選定授課講師、

培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。

(4)培訓方案的組織與實施

項目團隊按照方案開展各類培訓I。中心為團隊提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實施。

(5)評估培訓實際效果

可通過問卷調查、訪談等方式了解培訓的實際效果，對不足之處加以改進，使得今后開展的

培訓更有效。

(6)建立客戶檔案

在整個項目實施過程中，收集服務對象的各類信息。在培訓項目結束時建立客戶檔案，以保

持長期的合作關系。

3.2；古動項目操彳乍流程

(1)組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊；

(2)需求調查分析：項目團隊對目標市場進行需求調直分析；

(3)確定活動項目策劃：根據(jù)需求調查分析的結果確定活動策劃方案；

(4)實施活動項目策劃：項目團隊根據(jù)策劃方案開展活動,中心提供各方

面支持，并監(jiān)督策劃方案的實施；

(5)總結活動實施情況：總結活動項目的實施情況，對不足之處加以改進；

(6)建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。

4、服務原則

我中心強調的服務核心是：開放、互動、實踐、反思、創(chuàng)新。本著"因為專業(yè)所以卓越”的

服務理念,竭誠為客戶提供高質量、專業(yè)化的教育培訓服務

三、市場分析

1、需求分析

從社會上的培訓機構方面來看，隨著近年來經(jīng)濟的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓中心成立起

來并迅速占領市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊成立的培訓機構極少。而目前作為金融

投資培訓機構幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌

現(xiàn)。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目

前的個人投資水平普遍很低。投機者需要一定的教育培訓來提高自己。

2、市場競爭分析

目前的相關教育培訓市場在某種程度上極少，在人們都需要提高理財包括投機技能的今天，

市場潛力是無限的。對于人們來講，更多的投資方試是依靠于機

構投資，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實用性

是目前的市場競爭。

四、市場營銷

1、市場進入計劃

建立教育強市的基礎是教育質量的提高采用"占領天津市場為基礎立足天津輻射天津"

的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。

2、市場擴展計劃

在成功進入市場后，在此基礎上進一步地拓展業(yè)務空間。

2.1市場滲透

在前期發(fā)展的基礎上開設一些優(yōu)惠活動及部分的免費服務來吸引客戶，爭取競爭者的顧客

"倒戈"，通過我們優(yōu)質的服務贏得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體。同時可以與公司的

技術部與市場部合作，提供一些前期投機者同時享有公司投機指導和免費的專業(yè)培訓。

2.2新的市場開發(fā)

細分服務的范圍和形式，分析服務的市場價值與社會需求，在現(xiàn)有服務區(qū)域內尋找新的細分

市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務領域，進一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，

擴大業(yè)務范圍。

3、營銷隊伍管理

營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。

內部管理：合同管理、客戶管理、財務管理、統(tǒng)計管理信息中心等；

外部管理：市場調研、制定年度業(yè)務計劃，確定目標市場，提出新服務的

改進、售后服務，廣告及其他宣傳等

本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點放在市場洞察力、市場分

析和策劃的培養(yǎng)對中級人員重點放在組織營銷計劃的實施上潑1一線業(yè)務員重點放在營銷技巧、

客戶關系處理技巧和市場調直能力上。

五、財務運營計劃

1、融資計劃：

融資對象:

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期項目的成本、風險資金、公司注

冊費用、對公司的宣傳費用、市場調查。

2、成本控制：

成本主要可以分成以下幾個部分：中心的創(chuàng)辦費用、中心形象宣傳費用、市場調查費用、工

作人員的工資、前期項目的啟動資金

2.1中心的創(chuàng)辦費用：（購買物品，裝扮辦公室等）

2.2宣傳中心的費用：

形象設計及宣傳

2.3市場調查費用：

2.4工作人員的工資：

2.5項目啟動資金：本中心是以提供投機培訓活動為主營業(yè)務的培訓機構，

培訓機構策劃書2

目錄

第一部分執(zhí)行總結...................................3

一、企業(yè)概況.......................................3

二、產品與服務....................................3

三、市場分析.......................................3

四、經(jīng)營策略.......................................3

五、培訓機構組織結構..............................4

六、組織管理.........................................5

七、融資計劃.......................................5

第二部分產品與服務.................................6

第三部分市場競爭及分析.............................8

第四部分營銷策略..................................12

第五部分組織管理..................................16

一、組織結構......................................16

二、員工招聘......................................16

三、員工培訓......................................17

四、人員績效考核方法..............................17

五、薪酬獎懲制度.................................18

六、相關法律責任.................................18

第六部分利潤表....................................19

培訓班利潤表（一期）..............................19

第一部分執(zhí)行總結

一、企業(yè)概況

1、學校名稱：2、學校地址：

3、經(jīng)營業(yè)務：根據(jù)不同年齡，不同層次的孩子進行各種課程的培訓4、我們的目標：打造

新疆青少年教育培訓首先品牌

5、我們的宗旨：為孩子提供"最新最優(yōu)最實用”的教育服務

6、學校消費人群：兒童村周邊學校的孩子以及周邊居民的318歲的孩子7、注冊資金：

二、產品與服務

三、市場分析

1、市場背景：兒童村位于烏魯木齊友好附近，客流量大，周邊有三所小學，初高中學校若

干，由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前家長對孩子的教育尤為重視，特別是對特長的培養(yǎng)

投入大幅增加，培訓行業(yè)前景良好。2、目標市場定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民

的3-18歲的孩子

四、經(jīng)營策略

L服務理念：全心全意為學生服務

2、定價策略：本學校運用需求導向定價法和競爭導向定價;翎我們的服務進行

科學定價。

3、營銷策略：我們一4P理論為導向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略。

五、培訓機構組織結構

1、組織結構：學校實行校長負責制，下設教務處、招生辦、后勤處

2、師資力量：學校的老師都來自于各大高校的專業(yè)老師，另設兼職崗位，為大中專學生提

供就業(yè)機會

六、組織管理

七、融資計劃

預計融資萬元

融資方式：自然人擔保貸款，自然人擔?？刹扇〉盅?、權利質押、抵押加保證三種方式

第二部分、產品與服務

一、服務介紹

a）對兒童村孩子的培訓

在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才，我

們將對其進行免費的培訓，根據(jù)他們的成績高低，興趣愛好，可隨意選擇自己要輔導的課程或想

學的特長。b）學校課程的輔導

我們會對兒童村的孩子進行免費的課程輔導，同時也招收學校周邊需要課程輔導的孩子，輔

導的內容包括小學作文、數(shù)學，初高中數(shù)學、物理、化學、英語等。我們將會招聘各大高校的老

師及大學生對孩子們進行悉心輔導。c）特長班培訓

現(xiàn)如今，家長和學校都越來越重視孩子的特長培養(yǎng)，我們也眠應市場的需求，開辦了囊括了

名族舞、現(xiàn)代舞、體育舞蹈、鍵盤樂、民樂、管弦樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇。

二、服務流程

L信息收集：首先，對兒童村周邊居民環(huán)境進彳亍調直，分析市場容量；其次，對家庭對孩

子學習投入進行了解，分析市場前景；再次，調查相關行業(yè)的市場占有率，估算市場占有率。

2、信息匯總：將收集的信息進行歸類，按多維度進行規(guī)劃，方便各部門對信息的利用

3、信息利用:根據(jù)市場信息，我們可以確定辦學規(guī)模,從而胸定招生名額，員工待遇等一

系列問題。

三、服務優(yōu)勢

1、社會影響力大：此苧校主要是致力于公益事業(yè),政府扶持力度較大，對社會影響較為廣

泛，有利于學校形象的樹立。

2、地理位置優(yōu)越：兒童村位于烏魯木齊友好路,客流量大，周邊學校分布密集，

便于信息傳播，且交通方便，有利于家長接送孩子。

3、師資力量雄厚：我們學校的老師都來自于各大高校的老U幣及大學生，絕對專業(yè)。

四、戰(zhàn)略規(guī)劃

初期，先做好宣傳工作，保證學生的招收數(shù)量，并根據(jù)調查以學生的需求量開設課程，提高

上課質量，保證生源的穩(wěn)定性。

中期，根據(jù)生源的狀況逐漸增加課程，擴大學校規(guī)模，并面向全市進行招生，提供校車，保

證孩子們的安全問題。

長遠規(guī)劃，樹立自己的的特色和品牌，并建立分校。

第三部分市場競爭及分析

根據(jù)本行業(yè)的特點一從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析，同時對于行業(yè)競

爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進行評價：

宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素和技術因素四個方面

的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。

競爭環(huán)境分析企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：L潛在進入者的威脅；3、替代品威

脅；4、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。

企業(yè)的綜合評價（SWOT分析）：從四個方面進行總體評估：1、學校的優(yōu)勢；2、學校的

劣勢；3、學校的機會；4、現(xiàn)存和潛在的威脅

L宏觀環(huán)境分析（PEST分析）

政治因素（Political）:近年來，公益事業(yè)一直備受政府關注，孤兒的生活教育問題無疑

使政府扶持的重頭，在兒童村已建立好各種培訓設施，我們的加入一是將場地合理的運用，二是

解決了兒童村中的孤兒做出一份貢獻，三是為兒童村外的孩子增加了學習培訓的機會.

經(jīng)濟因素（Economic）:按照國家對公益事業(yè)的扶持力度，我們在創(chuàng)辦此培訓學校，政

府將會給我們免費提供培訓基地，并享受水電全免,稅務優(yōu)惠的政策，為學校減輕了很大TB分

的經(jīng)濟負擔。

進入新世紀以來，由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)足發(fā)展，加之目前孩子多為獨生子女，學生群體的

消費能力大幅提高。調查顯示，中小學孩子人均年消費近萬元（除學費），已經(jīng)超過城鎮(zhèn)居民人

均年收入。

社會因素(Society):烏魯木齊是新疆小初高學校聚集地之一，家庭對孩子投入逐漸增加，

因此我們計劃進軍青少年各種課程的培訓領域。

我們的服務具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學生生活等特點，能夠真正做到植

根校園、服務校園。

我們的初級目標市場為友好附近的各個學校該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大現(xiàn)有消賀能力較高，

更是未來的高消費群體.中后期市場將擴展至全市各個地區(qū)的生源。

技術因素(Technology):對于身處日益競爭激烈的市場環(huán)境下的我們，在這一領域有

著得天獨厚的優(yōu)勢，現(xiàn)有的高校教師，專業(yè)的培訓管理者，都為我們學校的創(chuàng)辦奠定了良好的基

礎。

2、競爭環(huán)境分析

新進入者的威脅：

行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產能力，

并會分割市場份額。新進入者威脅的大

小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等。

目前，仝疆的培訓行業(yè)處于嚴重的不飽和狀態(tài)，市場前景廣醫(yī)，一旦我們的開拓性舉措獲得

成功,市場反應良好，對于新進入者的吸引力較大。為了確立我們的市場領先地位，我們將加大

教學硬件投入，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和質量上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。

替代品的威脅：

替代品將為我們的產品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。

目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡教學以及各種電子軟件的研友，都會給我們的部分市場

帶來一定的沖擊。

行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：

現(xiàn)如今，在各個地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓機構，但都僅限于自主招生，并且課程單一，

教學模式單一，沒有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓機構數(shù)量有限，因此對我們而言,行業(yè)競爭

力暫時較小

3、企業(yè)綜合評價(SWOT分析)

對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過SWOT模型來進行，它包括企業(yè)優(yōu)勢

(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)、威脅(threats)四個方面的因素。

通過SWOT分析，將對我(門企業(yè)內部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣

勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表：

SWOT分析

第四部分營銷策略

一、招生策略

依托周圍學校及關系學校,進行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源,頤利用廣告媒體，學校文化推

廣，擴大生源，加大辦學規(guī)模。

二、營銷策略

為了使我學校的服務能更好地契合消費者的需求，提升學1校的知名度，文現(xiàn)良好的業(yè)績，我

學校將把現(xiàn)下被普遍采用的"4P"和"4C"兩個主流營銷策略交合實施。

三、推廣計劃：

★廣告策略：

?運用各個學校主要校內媒體進行宣傳。校內媒體雖然傳播能力有限，但是其產生的影響不

可忽視。我們將通力與各學校的網(wǎng)站進行合作，進行互換試友情鏈接。

?利用新浪、搜狐等新聞網(wǎng)頁為我們進行新聞報道。這些主流新聞網(wǎng)站每天都會有上億的點

擊量，是一種很好的傳播媒介。

★雜志策略:

?我們將懈棄印刷粗糙的傳單，將制作精美的周刊發(fā)放到各個學校的生活區(qū)域或居民居住區(qū)。

在不干擾學生生活秩序的前提下，將每一周網(wǎng)站信息進行;口總、篩選和補充，既豐富學生生活，

同時也為我們公司做了宣傳。

★活動策略：

?校外活動：積極亮相于烏魯木齊市市各種學校的交流活動，為學校交流搭建新型網(wǎng)絡平臺.

?校內活動：培養(yǎng)孩子的聽課習慣，消除不良的干擾因素，提高學生的聽課效率。

★公益策略：

?在網(wǎng)站上面免費發(fā)布各種公益信息，提高社會各界的公眾意識，增強社會公眾責任感。同

時我們本身也會盡可能多的參與或舉辦各種公益活動，樹立良好的公眾形象，并鍛煉員工的公德

心。

★網(wǎng)絡策略：

?注冊所搜引擎以及導航網(wǎng)絡，提高網(wǎng)站點擊量。我們將把我們的網(wǎng)站注冊類似的導航網(wǎng)站，

讓學生及家長在登錄導航網(wǎng)站的同時能夠被我們的網(wǎng)站所吸引。

第五部分組織管理

學校實行校長負責制，采用智能型組織結構，根據(jù)學校主要經(jīng)營管理活動總體分為教務處、

招生辦，以及后勤處。權責明確，易于實行，有效地適應了學校初期的發(fā)展需要。從學校的長期

發(fā)展方面，我們會根據(jù)發(fā)展需要適當調整組織結構模式。

一、組織結構

1、專職招聘：面向廣大中小學、各大高校以及大中專畢業(yè)生分別招收數(shù)學、作文、物理、

化學、英語、舞蹈、乒乓球、管弦樂、民樂、鍵盤樂、以及電聲樂器的老師，要求具有專業(yè)技能，

豐富的經(jīng)驗，有責任心的教師。

2、兼職招聘：面向在校的大學生，要求專業(yè)技能全面，口頭表達能力良好,

具有創(chuàng)新能力。

3、其他人員的招聘：面向社會，具有一定的管理經(jīng)驗，取得相關的資格證書的管理人員以

及安保清潔人員。

三、員工培訓

學校將員工培訓分為三個方面：崗前培訓、素質加強培訓、擴展培訓。對員工進行適應本

崗位需要的崗前培訓、提高崗位專業(yè)素質的素質加強培訓和提升巨身素質的擴展培訓I,有利于員

工自身發(fā)展和學校發(fā)展的統(tǒng)一，創(chuàng)造和諧的學校文化氛圍。

四人員績效考核方法

考核目的：促進和激勵員工提高工作效率，保持學?；盍Α閱T工評優(yōu)、薪酬、升職等提供

事實依據(jù)。

考核原則：公平、公開、客觀、科學

考核方法：在人員績效考核中采取"360績效考核"方法。

五、薪酬獎懲制度

主要因素：職位、績效、能力原則：獎懲分明，公正公平薪酬設計標準："3E"標準

獎勵制度：當一個班人數(shù)超過十五人時，每增加一人，對代課老師給與一定的獎勵，當?shù)诙?/p>

個學期,學生回頭率達到60%以上，給與代課老師相應的獎勵。

六、相關法律責任

取得相關的證件及許可證

營業(yè)執(zhí)照祝務登記證

相應的法律責任

員工薪酬納稅

員工的社會保險

第六部分利潤表

培訓班利潤表（一期）

備注：數(shù)學、物理、化學都分別分為初一、初二、初三，高一、高二、高三等幾個班級，每

班標準人數(shù)為10人。

培訓機構策劃書3

一、前言

為了給貴培訓學校以及貴校所要培訓的科目得到最大力度的宣傳現(xiàn)有以下各種形式可將貴

校以及貴校的培訓科目的宣傳做到最大化、最細化。這樣既可以滿足貴校在我校提高知名度，同

時也可以打開一個較大的招生網(wǎng)。

二、宣傳方式

根據(jù)我?，F(xiàn)有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板（大小不等）、海報、做講座以

及發(fā)傳單等。

三、宣傳的具體內容

⑴拉橫幅——貴?？筛鶕?jù)我們所提出的規(guī)格將橫幅制作出來，我們將負責與我校方協(xié)商，

將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方，并有專人負責橫福的看護與維修，爭取讓貴校在我校學生

的腦海里留下深刻影響。

橫幅的價格（6-8m）400元/半月。

⑵出展板——展板可由我系學生會宣傳部根據(jù)貴校的要求制作，也可由貴校自己制作噴繪，

盡量將貴校的特色與優(yōu)勢體現(xiàn)出采。我們可將展板擺在教學樓的樓道之上，保證讓大家都能了解

到貴校的培訓機構。

展板分大小，小展板（0.8:<1.6）260元/半月；大展板（L8x2.4）350元/半月。

⑶發(fā)傳單——我們可根據(jù)貴校的要求，分配出一部分人員，專項負責發(fā)放貴校的宣傳單，

具體可以在教室發(fā)放，也可以在宿舍內進行。盡力使貴校的宣傳達到最好的效果。

發(fā)宣傳單價格，150元/千份。

⑷講座——講座所用多媒體教室由我們負責與學院協(xié)商批準并進行布置，然后根據(jù)貴校的

要求，通知講座所針對的對象來參加講座，并保證參加人數(shù)。

如有必要，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個環(huán)節(jié)進行：

a.講座前期，我們可在講座開始的前三天，以傳單、海報或展板的形式來通知學生們，讓同

學們對此次講座的主要內容有一個提前的了解，提起他們的興趣，也好讓他們提前安排時間來聽

講座。

b.講座期間，我們會在講座期間配放好展板、橫幅，以達到更好的宣傳效果。

c.講座后期，在講座完畢后，我們可將展板、橫幅等繼續(xù)放于顯眼之處，有必要的話還可以

進行傳單發(fā)放這要可以更好的配合前中期的工作，從而達到貴校在我院引起較大反響的目的。

講座是最能使學生直觀的、全面的了解貴校的方法，如再配上前期后期的工作，這樣一定會

達到貴校的理想效果。

講座的價格，（60-100人）500元/場;（100-150人）700士場；（150人以上）1000

元/場。

⑷海報——此項主要是輔助以上各項宣傳,并與其相互配合，加大宣傳力度,達到選出目

的。（此項是不收費用的。）

四、宣傳效果分析

通過海報、展板、橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴校的好感和信賴。這樣不僅

讓公眾對貴校以及貴校的培訓機構有了更進一步的了解而且也極大程度上增加了貴校在我院的

競爭力，樹立起了高大的形象，同時做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權，增強了同行業(yè)中的

競爭力。

培訓機構策劃書4

一、培訓目標

透過培訓提高員工的服務意識、文化素質和管珊艮務水平然而掌握酒店式服務操作技能,

打造品牌、全面塑造"XX"的職業(yè)團隊，實現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展。

二、培訓原則

統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一考核、分散實施。

三、培訓方式

全員參加，分階段、分層次的實施。

1、入職培訓：對200x年新進員工進行針對性培訓，然后物業(yè)基本狀況、服務禮儀、禮節(jié)、

管理與服務技巧等。

2、上崗培訓：上崗前針對各部門、各崗位職責、工作標準及相關的業(yè)務知識培訓和考核。

3、在崗培訓：針對不一樣對象，然后又針對地開展系列化、正規(guī)化的培訓。

培訓方法：集中授課，公開討論，分析案例，總結學習體會。

考核方法：口試;以現(xiàn)場提問方式，檢驗員工對培訓資料的掌握程度；

筆試/每階段培訓結束后，進行閉卷考試，然后以檢查員工對圻培訓資料的理解潛力和培訓

效果。

抽查/工作中，不定時隨機抽直員工對培訓資料的理解程度。

四、培訓資料及時間安排

㈠公共課程培訓

了解企業(yè)發(fā)展過程、企業(yè)現(xiàn)狀，熟悉xx企業(yè)《員工守則》和各項管理制度，恪守職業(yè)道德,

掌握服務技能，增強服務意識，發(fā)揚團隊精神，實現(xiàn)企業(yè)理念。

（二）崗位課程培訓

熟悉個崗位職責、工作流程、操作規(guī)范及管理制度，教育機構培訓策劃書提高服務水平、業(yè)

務技能，增強服務意識，努力做好各自工作。

培訓機構策劃書5

?/A

刖m

教育，是人生中必逃不過的話題之一，每個人除了在家里接受到家長的成長教育，更多的是

在學校接受老師的知識灌注，但其實還可以有另外一個選擇，就是選擇一家好的培訓機構，一家

好的培訓機構不僅可以教會學生父母教不到他們所缺乏的知識，還有的是能帶來課堂上大多老師

沒有的娛寓于學。因此，我們打算創(chuàng)辦個娛寓于學，有特色的培訓機構。

市場環(huán)境分析

近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入到補習的熱

潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性。可見補習培訓的發(fā)展是必

然的，是順應時代的潮流。

1、東莞有足夠的消費群

2、本地的培訓機構大多都機械化,沒什么特色

3、新東方、學而思等大培訓機構還沒進入東莞教育培訓市場

4、國家政策鼓勵與支持

SWOT分析

優(yōu)勢分析

一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機構機械化教學培訓，可以在老師培訓資格嚴格認證和我方與

家長簽訂安全協(xié)議書的情況下，培訓老師可以與學生進行融入生活式的學習交流，讓學生從生活

中能感受到學習的魅力與樂趣。

二、招收各學校各學院成績好的在讀大學生和畢業(yè)生，一來可以降低成本，二來學生們更能

與老師有共同話題使我們的教學理念更能深入體現(xiàn)。

三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內，為我們的辦學提供了非常

大的幫助。

劣勢分析

一、經(jīng)驗不足

二、還在尋找合作伙伴

機遇分析

國家對教育行業(yè)的越來越重視地方政府鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)

要走的路平坦很多，國內多的是質量參其不齊，機械化教育的培訓機構，這對于為我們來說就是

個機遇，創(chuàng)新教育方式，是個很好的方向。

威脅分析

由于當?shù)貙ｉT課程的培訓機構辦學時間相對較長，在當?shù)赜幸欢ǖ目诒?，將對我們的生源?/p>

成一定的影響。

但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時

蘊含了指導學員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們更多的是

采取創(chuàng)新化教育。

針對我們與競爭者的匕匕較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機

構相區(qū)別的效應,進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。

營銷策略STP策劃/4p營銷策略

市場細分

主要針對初高中生，對于初三高三升考的考生可另設差別化高級培訓服務。

品牌簡介

樂學lex'er

lex'er中的lex是樂的拼音加上學的首字母，同時lex英文中也有法律體系這一詞義，寓

意著高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個品牌的字面含義就是，我們都是愛好學

習的人,整體寓意看我們的學生是在生活中感受并接受著高等教育。

營銷策略

根據(jù)學生人群年齡的愛好我們可以適當把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜

歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對廣大的家長進行廣告?zhèn)鞑?，也?/p>

以制造一個熱點針對我們公司進行炒作一番，但要把握好炒作這個度

策劃方案的各種藥用預算

一、廣告50w

二、裝修70w

三、租金每月1W-5W

四、每月出工資30w

結束語

無論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢去親身體驗了解這個行業(yè)有什么不足，再就是要

找好自己的定位，開公司做企業(yè)就應該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學會創(chuàng)新，做別

人想不到的，還沒做到的事。

培訓用胸策劃書6

一、發(fā)展規(guī)劃

階段一

a.以調查問卷的形式（又將調查）進行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)階段學生對家教的需求狀

況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

b.在溫州各大高校內招收學生業(yè)務團隊，到初中進行推廣工作，這樣更有利于我們深深的

扎根于市場當中去。

c.有業(yè)務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分

學生免費體驗我們的教學模式，教學結束后讓學生多提寶貴意見。

d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學生以及家長能夠更加了解我I門的

教學訊息。

階段二

進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連

鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要

定期的在學校內進行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。

階段三

進入全國各市場的一個成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：

1、在大學城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學歷、有意愿

的家教會員。

2、和初中學校商談，聘翁干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關講座講授學習方法

3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。

4、制作傳單，張貼街道布告欄,招募家教。

三、生源選擇

1、從家長的角度分析:

以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年

代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩

子投入，讓他們的下T弋有更好的學習環(huán)境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣

留在你那，家長是很愿意花錢的。

2、從學生的角度分析：

學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望"雪中送炭"，成績好

的學生追求“錦上添花"。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產

生連帶效應。

3、目標選擇

據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，

從小學到高中都有。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初

中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投

入少些，對教師的要求助氐些。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，

最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽是十分重要的。

辦輔導班主要是開頭難。婦果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。

四、培訓資料

針對溫州的教育環(huán)境，針對學生的基礎掌握程度，我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請

溫州一線的教帥參與到編與教材中。具體：分為周一至周五課后近固復習費料（與學校上課進度

一樣），雙休日專題輔導，針龍每位學生的補強復習。建立一套耨的學習的復習資料。不因老

師的變動，而影響整個的教學。

五、管理制度

1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要及時向老師做

好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視；

2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；

3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進；

4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧嘩、不接打手機、不

吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；

5.爰護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內夕一切公共設施，損壞者照價賠償；

6.保持學習場所干凈衛(wèi)生，做好室內夕M呆潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜物，不得^廢

紙、果皮屑等隨地丟棄,做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；

7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提

供牛奶，以供學生補充一定的營養(yǎng).

8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時做好學生是

否按時到家的統(tǒng)計工作。

9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢臉老師的培訓成果，另

一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養(yǎng)他們的學習興趣。

10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照二匕例由教務處在期末對比學生

成績后所決定。

六、場地選擇

七、后勤保障

1、負責監(jiān)督學生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復查，食品嚴格按照

標準，給學生提供營養(yǎng)的食物。

2、負責接送學生，統(tǒng)計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能盡量在離家近點的地方

上車。

3、負責培訓中心的一些設備管理和檢杳，監(jiān)督設備的安全國亍和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

培訓機構策劃書7

說明：

出于對該機構的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策

劃書能給大家一點點啟發(fā)。

學校業(yè)務的詳述：

L學校業(yè)務現(xiàn)狀：

學?，F(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個之間；教師有6個，全部是公立學校名師；教學產

品無明顯的獨特性；

2、學校的經(jīng)營規(guī)劃：

教學：打造特色，專注于4-12歲少J檄育，素質教育和應酸育達到完美結合，將素質教

育融合于應試教育中，發(fā)起##培訓革命。

招生：市場化招生為主。

管理：標準化、規(guī)范化、自動化、易復制。

3、影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素

價格：通過增值服務來拉動價格的提高。

質量：實現(xiàn)素質教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力，順便培養(yǎng)學生的高分數(shù)，打造學

生的健康人格，培養(yǎng)領袖氣質。

特色：高能高分，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試"能力"。我們只

把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。

效果：可視化、可感知、可比較

目標：培養(yǎng)"有用”的人才！

經(jīng)營策略

1、打造學校特色：

(1)做精做細市場：

成為4-12歲少兒市場的主導?？车羝渌椖浚蛔鲇⒄Z、語文、數(shù)學。一單從這點，我們

就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。

(2)項目精準定位：高能高分

小學4-6年級：提分為主，素質教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數(shù)，但也要做

出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內容。

英語補充項目：

單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內容，當然這個需要點時間，因為要

根據(jù)現(xiàn)有的教材，一個個去就誕?；蛘咧苯淤徺I一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復制。

音標快速記憶：輔音(使用馬承的音標)

元音(使用李陽的發(fā)音i己憶)

使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻"找到。

課文快速記憶：使用李陽的"三最口腔訓練法"。

數(shù)學補充項目：

北京佳一思維數(shù)學：http:///index.asp

同時加入：心算課程

語文補充項目：

超右腦照相記憶

全腦超級記憶力（《道德經(jīng)記憶》）

超腦光波速讀班

具體內容可看：（七田教育）

說明：該項目還包括英語項目（分為0-6歲和7-18歲二個階段），特色課程：心靈重塑訓

練、注意力訓I練、創(chuàng)造力訓練

幼兒及小學1-3年級：素質教育為主；

可用右腦課程

供選擇項目：

小龍人右腦潛能開發(fā)：

分項目：右腦識字閱讀班、全腦映像彳乍文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓練班（數(shù)

學思維、空間思維能力）

七田教育：

增值課程：

（1）對象：4-12歲

（2）項目:

超級演講特訓（語文膜語）：讓學生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛

質。

感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學會感恩。（并

在這個過程中教孩子們"感恩手語舞蹈"。

少兒個人禮儀修養(yǎng)課：讓俵子在學校、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。

未來領袖訓練：

1、讓孩子學會自我情緒遮空-成為掌握自己情緒的小主人；

2、強化個人自信-善于發(fā)揮個人所長；

3、思維表達能力-成為一個樂于分享及表達個人思想的人；

4、意志力訓練-確立個人夢想及勇于冒險的精神；

5、思考訓練-提高思維速度及反應；

6、"雙贏"及"多贏"價值觀確立-締造更親和的人際關系。

少兒右腦潛能開發(fā)培訓媽媽班(針對學生家長)

(1)時間：周一至周日晚上7點一8點半(每周一次)

(2)要求：二期連報或者連報二科的學生，可免費學習。

2、重建教師團隊：

(1)教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經(jīng)過課程專業(yè)考核及心

態(tài)培訓，否則不能上崗。

(2)新老交替：新聘用糠師，可以先作為助教，一方面熟悉教學，一方面事先讓學生接

觸從而被學生接受。

(3)新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。

(4)公立學校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成

員，公立學校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發(fā)給相應的證書。(詳見附件)

3、改變招生策略：

(1)每個月都邀請學生家長來看培訓成果演示活動，并將過程拍成vcd免費發(fā)送給其他的

學校的學生，并在vcd上印上"刮獎標記"(獲得一等獎的可免費學習一期,二等獎的可免費

學習一個月，三等獎的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據(jù)實際定)。

(2)和當?shù)刈钣杏绊懥Π?反紙、電視臺或者中國移動公司動感地帶合作，

到各個小學開展感恩、賞識課程演講并在后續(xù)活^中,由各個小學自行評定"感恩之星"，

“賞識之星"，贈送相應的禮品，將結果公布在學校的形象欄和報紙中，同時演講過程中，分給

每個學生一張抽獎裸上面由學生自填基本信息演講后收回作為未來招生的"潛在生源名單”)

(3)發(fā)起"心靈環(huán)保"彳聲］

原因：現(xiàn)在小學生普遍存在以下的問題：

情感獐礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成

為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，

產生厭學情緒。

意志障礙。這類小學生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，

容易上當受騙，說謊，不能經(jīng)受學習或生活帶來的正常競爭,行動放任自流。

智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調或錯

誤定勢。如：由于疾病導致缺課，考試成績差，考試焦急而產生厭學，學習知識不連貫造成記憶

障礙,不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。

人格障礙。指小學生人格的發(fā)展不協(xié)調。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執(zhí)，我行我素，人際

關系緊張。

面對這樣的情況，我們作為培訓機構必須擔負起社會責任，在教給孩子文化知識的同時，塑

造孩子健康的人格。

操作：發(fā)給每個學生一個紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天"心靈環(huán)?！钡奶魬?zhàn)！改

造自己的人生，體驗"心靈環(huán)俁”的神奇力量！每個成為21天"心靈環(huán)保"的優(yōu)勝者，將接受

電視臺的采訪。當然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動的名義

爭議政府部門的支持。

(4)寫一封銷售信，將學校的特色告訴給家長，發(fā)到學生的手中。(銷售信的內容模仿我

博客里的形式，具體我可另夕淺時間再寫)

4、形成標準化模式:以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測試，成功后迅

速復制。

（五）分項實施進度（詳見附件）

培訓機構策劃書8

一/培訓機構品牌化是生存之本，品牌效應體現(xiàn)了競爭力。

如果說,國內培訓市場在20世紀90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代，那么，進入21世紀，則是名

牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國大大小小10000多家培訓機構發(fā)展情況來分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，能

夠持續(xù)發(fā)展的培訓機構，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學習者（消費者）服

務的機構。培訓機構品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略。目前，各大培訓機構在實施品

牌化發(fā)展戰(zhàn)略中，主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識別

系統(tǒng)是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統(tǒng)的核心部分。

（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。

（三）把國外培訓品牌移植到國內對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一

般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過總部的培訓和考核，從而保

持國際化的培訓質量。這類品牌往往在金融、it類等認證培訓項目居多。

（四）實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌規(guī)章制度是教育培訓機構內部理念共識的一

種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓

制度體系，有助于規(guī)范機構成員行為，使各項工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培

訓H胸已經(jīng)意識到這一點，紛紛引進ISO9000質量認證，借此完善致育培訓質量保證制度體系，

明確教育培訓質量標準，規(guī)范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對

明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。二、培

訓項目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學科發(fā)展為導向，面向相關行業(yè)中

高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業(yè)

發(fā)展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作同位服務，其培

訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合，視角的新

穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復合型、綜合化特征。

二、培訓課程個性化隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這

種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。

培訓項目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成，培訓市場細

分天下的時代已經(jīng)來臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實

現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質化競爭格

局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設計到培訓過程，都盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學

員的個性化需求。

三,it培訓屬于洋培訓，似乎國外培訓機構更吃香，然，國外培訓機構的進入，促進了教育

培訓國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓市場的'深層次變革：

一是帶來了先進的辦學方式;

二是帶來了國際化的培訓內容；

三是營造了超一流的培訓I環(huán)境。對我們培訓機構的建立也是提供了借鑒和動力。

四.學員不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有機構自己的

研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調查與分析的前提下，為學員量身定做培訓計劃，并有始有終地執(zhí)

行與實施。

傳統(tǒng)的服務流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司

必須從過去守著幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效

地發(fā)現(xiàn)學員和市場需求，提供滿足企業(yè)與市場整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。

培訓內容體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務TM依專變目前，在繼續(xù)教育培訓市場

上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目

有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓I。

（一）由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是"打一槍

換一個地方"，其弊端顯而易見.

（二）為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）

為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。

所謂咨詢式培訓I,就是培訓機構協(xié)助學員培訓主管，理清學員未來的重點業(yè)務方向，形成中長期

工作計劃、長期規(guī)劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業(yè)診新基礎上有效地建立起完整的

培訓規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務發(fā)展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業(yè)

務發(fā)展的目的。它與一般培訓業(yè)不同之處在于，一般培訓業(yè)短期內可能根本看不出培訓的效果來，

而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行"百天計劃"，即在通過業(yè)務診斷后，有針對性地給出培訓

計劃，直接而快速促進公司短期業(yè)務。

五培訓機構對外招收實際上是無限制的，有意者報名。機構本著“以人為本”的培訓理念

培訓機構策劃書9

一、品牌是生存之本

近幾年，國外培訓機構進入中國培訓市場的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國全面

開放教育市場的時間越來越近,境外培訓機構更是加快了進入中國培訓市場的步伐。

培訓機構主要米取以下方式：

（-）用個性化的培訓理念打造品牌

理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓機構一切活動的基礎

和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統(tǒng)的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的

共性認識如對人才培養(yǎng)和社會服務等教育基本職能的認識又要結合教育培訓機構的現(xiàn)實情況。

如清華大學繼續(xù)教育學院既秉承清華大學"自強不息，厚德載物"的校訓，又重點的突出其人才

培養(yǎng)和社會服務的個性特征，提出"教育創(chuàng)新，服務社會”的辦學理念，堅持“高質量、高效益、