“usmile笑容加”電動牙刷推廣方案

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1方案背景.........................................................1

2市場環(huán)境分析.....................................................1

2.1電動牙刷行業(yè)發(fā)展趨勢分析.....................................1

2.2營銷環(huán)境分析................................................2

2.2.1經(jīng)濟環(huán)境..............................................2

2.2.2政策環(huán)境..............................................2

2.2.3社會環(huán)境..............................................2

2.3消費者分析..................................................2

2.4競爭對手分析................................................3

3新品分析.........................................................3

3.1新品特點....................................................3

3.2新品定位....................................................3

3.3新品SWTO分析法.............................................4

4推廣對象分析.....................................................4

5具體推廣設(shè)計.....................................................5

5.1線上推廣活動................................................5

5.1.1活動時間...............................................5

5.1.2活動平臺..............................................5

5.1.3活動內(nèi)容..............................................5

5.1.4活動推廣海報..........................................5

5.1.5活動實施安排..........................................5

5.2線下推廣活動................................................6

5.2.1活動時間..............................................6

5.2.2活動地點..............................................6

5.2.3活動內(nèi)容..............................................6

5.2.4活動實施安排..........................................7

5.2.5人員安排..............................................7

5.3物資準備....................................................7

6經(jīng)費預算.........................................................8

7意外防范.........................................................8

參考資料...........................................................9

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

“usmile笑容加”電動牙刷推廣方案

1方案背景

廣州星際悅動股份有限公司創(chuàng)立于2015年，usmile笑容加電動牙刷，專注

將科技美學與使用功效，完美融合于全線口腔護理產(chǎn)品上，提升全民口腔健康，

守護國民自信笑容為品牌使命。usmile笑容加已獲得包括德國紅點獎、德國IF

設(shè)計獎、中國臺灣金點設(shè)計獎、日本優(yōu)良設(shè)計獎、中國紅星設(shè)計獎等13個國際

獎項。usmile公司致力成為全球用戶首選的專業(yè)口腔護理品牌，該品牌也是在

近三年銷售額連續(xù)成為TOP1，此外還獲得電動牙刷好評榜TOP1。

目前，口腔問題日益重視。當你還在用我們的口腔去適應你所選的牙刷時，

就應該意識到牙齦問題會常伴身邊。尤其是春節(jié)期間的美食可是多種多樣，除

去每年都要吃的砂糖橘，還有香噴噴的菜肴。這期間如果牙齦問題來侵擾，實

在是得不償失；當你還在用我們的口腔去適應你所選的牙刷時，就應該意識到

牙齦問題會常伴身邊。尤其是春節(jié)期間的美食可是多種多樣，除去每年都要吃

的砂糖橘，還有香噴噴的菜肴。這期間如果牙齦問題來侵擾，實在是得不償失。

usmile公司在2023年上半年推出了一款新式產(chǎn)品Y1pro，全新上市的usmi

leY1Pro聲波電動牙刷是其首創(chuàng)智適應電動牙刷。為了能讓新產(chǎn)品上市后很快

被目標人群接受，現(xiàn)設(shè)計以下推廣方案。

2市場環(huán)境分析

2.1電動牙刷行業(yè)發(fā)展趨勢分析

（1）國產(chǎn)品牌市場增長潛力大。由于電動牙刷行業(yè)的技術(shù)壁壘比較低，目前

國內(nèi)市場中的相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，前些年我國電動牙刷市場主要被飛利浦

和歐樂b等品牌所占據(jù)，但是近些年來國內(nèi)的usmile和素士等本土品牌的市場

占有率逐漸提高，預計未來我國國產(chǎn)電動牙刷品牌的市場增長潛力將會不斷增

強。

（2）市場滲透率不斷提高。由于電動牙刷行業(yè)的技術(shù)壁壘比較低，目前國

內(nèi)市場中的相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，前些年我國電動牙刷市場主要被飛利浦和

歐樂b等品牌所占據(jù)，但是近些年來國內(nèi)的usmile和素士等本土品牌的市場占

有率逐漸提高，預計未來我國國產(chǎn)電動牙刷品牌的市場增長潛力將會不斷增強。

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2.2營銷環(huán)境分析

2.2.1經(jīng)濟環(huán)境

由于行業(yè)固有的特性，口腔清潔已經(jīng)逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚?/p>

一部分，近些年來中國口腔清潔用品的行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，與此同時我國經(jīng)濟

持續(xù)增長，也促進了電動牙刷等相關(guān)口腔清潔用品市場的增長，2021年國內(nèi)人

均口腔消費支出為16.7美元，與美國和韓國等發(fā)達國家的差距較為明顯，市場

還有較大的增長空間。

2.2.2政策環(huán)境

為了提高國民消費水平，近幾年我國政府陸續(xù)出臺了相關(guān)政策推動電動牙

刷等行業(yè)的快速發(fā)展，其中2017年8月國務院印發(fā)《關(guān)于進一步擴大和升級信

息消費持續(xù)釋放內(nèi)需潛力的指導意見》，其中提到鼓勵企業(yè)發(fā)展面向定制化應

用場景的智能家居，推廣智能電視、智能音響、智能安防等；2018年9月國務

院發(fā)布《國務院關(guān)于完善促進消費體制機制進一步激發(fā)居民消費能力若干意

見》，提出重點發(fā)展適應消費升級的中高端移動通信終端、可穿戴設(shè)備、超高

清視頻終端、智慧家庭產(chǎn)品等新型信息產(chǎn)品。

2.2.3社會環(huán)境

根據(jù)北京研精畢智最新發(fā)布的行業(yè)研究報告顯示，近幾年中國口腔患者人

數(shù)持續(xù)增多，2021年中國口腔患者人數(shù)已經(jīng)達到了7.07億人以上，較上年末相

比增長0.43%左右，在當前國民口腔健康問題日益嚴重的背景之下，將會帶動電

動牙刷等口腔護理工具產(chǎn)品的快速發(fā)展。

2.3消費者分析

幾年來，usmile公司發(fā)布的全系產(chǎn)品,雖然每款電動牙刷都各有其風格，但

其目標消費者主要是年輕人群，尤其是年輕時尚女性。這些年來,我們也看到

usmlie也在持續(xù)探索實用性與美學之間的和諧統(tǒng)一。其中,設(shè)計師聯(lián)名款可謂是

品牌重塑產(chǎn)品美學的典范。設(shè)計師從現(xiàn)代藝術(shù)流派孟菲斯派獲取靈感,選取貴族

橙為主色調(diào),并添加多種明亮色系,強烈的色彩碰撞,它更像是一種現(xiàn)代獨立女

性對于打破現(xiàn)狀、追求自我為核心訴求的群體性表達,它所展現(xiàn)的真我個性、大

膽自信喚醒了女性消費者內(nèi)心打破傳統(tǒng),做回自我的沖動。給人時尚荒誕之感。

將經(jīng)典藝術(shù)流派與現(xiàn)代工業(yè)品相結(jié)合,借助藝術(shù)語言表達消費者的價值主張。設(shè)

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計師聯(lián)名款讓usmile電動牙刷的產(chǎn)品系列變得更為豐富而具有無限想象力。對

產(chǎn)品美學不斷探索的背后,其實也隱藏了一套usmile對品牌洞察的完整邏輯。

以愛出發(fā)打造全新的產(chǎn)品體驗。

2.4競爭對手分析

usmileY1Pro聲波電動牙刷的主要競爭對手有見下表1。

表1usmileY1Pro聲波電動牙刷主要競爭對手

競爭對手飛利浦素士

產(chǎn)品Diamondclean9000電動牙刷SoocasX3

價格1699309

（1）輕松打造智能化的刷牙體

（1）磁懸浮聲波震動馬達

驗

（2）藍牙連接APP

特點（2）內(nèi)置壓力傳感器

（3）無銅植毛刷頭

（3）智能刷頭感應

（4）IPX7級防水

（4）4種模式，3種強度

主打性能的的電動牙刷，適合追主打性價比的電動牙刷，多受學生

消費人群求生活的高消費人群，多受中高黨，上班族的喜愛，主打的就是一

較成熟年紀人群青睞個性價比

線下門店直營，京東淘寶線上售

銷售渠道線下門店直營，線上銷售

賣

3新品分析

3.1新品特點

UsmileY1Pro聲波電動牙刷搭載Superclea云凈力系統(tǒng)，是口腔護理行

業(yè)首個“iOS”，其原理是以口腔醫(yī)學研究為基點，用軟件、硬件、口腔云數(shù)據(jù)

為用戶提供全新的口腔護理新方式，使牙菌斑去除率提升98.18%，清潔動力提

升30.11%。

該產(chǎn)品首款智適應系統(tǒng)，通過實時智適應齒面，調(diào)配動力穩(wěn)壓輸出，打造

讓每顆牙齒都有自己的清潔模式，每一分動力都由我們掌握。在專利緩震科技

的加持下，使用該產(chǎn)品舒適不傷牙，刷牙隨心隨意。

此外，UsmileY1Pro聲波電動牙刷擁有超長續(xù)航，充電一次可用一年之久。

3.2新品定位

usmile笑容加電動牙刷，雙十一電動牙刷品類銷量第一，穩(wěn)居銷量榜首，好

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評率98%。Y1Pro款更是usmile首款智適應系統(tǒng)電動牙刷，同時搭配氣囊緩震

刷頭，在清潔和舒適度上都有所提升，綜合性價比非常高。

智適應系統(tǒng)：搭載了智能感壓芯片，智能算法實時調(diào)控，開機時微微振動防

飛濺，刷牙時可根據(jù)刷頭接觸牙齒力度自動調(diào)節(jié)震動頻率，為每顆牙齒打造專

屬的清潔方案，相比一般固定檔位舒適度更好，適配度高達93.93%。

UsmileY1pro預算在360元左右，適合學生黨和上班族使用，消費人群適用

于年輕人。

3.3新品SWTO分析法

UsmileY1pro的SWTO分析見下表2。

表2UsmileY1pro的SWTO分析

（1）續(xù)航能力強，性能方面比較出色

（2）外觀十分獨特，有專門的設(shè)計師進行設(shè)計

優(yōu)勢

（3）材質(zhì)使用杜邦刷絲，很耐用

（4）銷售渠道布局非常完善

（1）市場上很多假冒usmile產(chǎn)品，打擊力度還不夠強硬，市場上還

劣勢是流通者很多假冒產(chǎn)品，消費者一時不慎會上當受騙

（2）性價比比較一般

（1）人們對于高科技、創(chuàng)新、個性化產(chǎn)品的需求，這些usmile一直

在創(chuàng)新，可以滿足消費者的需求

機會（2）立足用戶需求，在海外塑造專業(yè)品牌形象

（3）通過數(shù)字廣告提升流量，形成線上出海影響力

（4）跨境電商在國內(nèi)發(fā)展基礎(chǔ)扎實

（1）國內(nèi)外巨頭企業(yè)夾擊下，usmile等品牌市場份額恐受擠壓

（2）usmile母公司擬在國內(nèi)上市，品牌評價兩極分化

威脅

（3）人們購買能力和購買欲望的提高,使得他們更加希望自己購買的

產(chǎn)品能夠適應整個社會變化的需求。

4推廣對象分析

usmile從大眾人群、年輕人群、兒童等群體做了細分，幫助不同人群的消

費者解決不同成長階段的口腔問題，提升科學的口腔護理意識，針對清潔、美

白、口氣清新等不同的口腔護理需求，選擇不同的產(chǎn)品有效解決問題。例如針

4

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

對兒童群體，usmile希望通過對95后新手寶爸寶媽的口腔健康科普，讓他們具

有科學的口腔護理意識，可以從孩子的幼兒時期開始注重口腔健康的護理。

一般針對上班族，學生黨進行分析，usmile主打的就是一個性價比，價格

對于學生來說不算貴，可以接受，對于上班族而言更是綽綽有余。

5具體推廣設(shè)計

5.1線上推廣活動

本次線上推廣設(shè)計主要為京東直播營銷usmileY1pro。

5.1.1活動時間

2023年4月23日19點到24點。

5.1.2活動平臺

京東平臺。

5.1.3活動內(nèi)容

（1）在直播間內(nèi)消費可參與抽獎活動，消費滿300元內(nèi)可抽口腔護理3

件套+莫吉托蘇打漱口水300ml。

（2）消費滿300-500元內(nèi)抽櫻花漱口水12mlx10+清新牙線50支+茶萃口

噴（桂花烏龍）。

（3）消費滿500元以上抽富士漱口水500ml+聲波牙膏（沁爽海洋）+牙線

200支/袋。

（4）本次直播重點銷售Y1pro型號電動牙刷，購買Y1pro的顧客都可享

受9折優(yōu)惠，凡是前100名下單的顧客都可享受立減80的優(yōu)惠券。

5.1.4活動推廣海報

活動海報設(shè)計見下圖1。

5.1.5活動實施安排

（1）首先將準備直播銷售的直播間布置好，桌子上擺放各種型號的電動牙

刷，Y1pro型號放到最中間的位置。

（2）讓直播銷售人員張麗，李強做好直播的準備。

5

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圖1usmileY1pro活動海報

（3）準備好作為贈品要送出的其他產(chǎn)品。

（4）聯(lián)系倉庫，顧客下單之后隨時準備發(fā)貨，確保顧客下單第二天第一時

間發(fā)貨，不要讓顧客等太久。

5.2線下推廣活動

本次推廣線下活動為自營店活動。

5.2.1活動時間

2023年4月2日—6日。

5.2.2活動地點

成都市武侯區(qū)大悅路518號大悅城負一樓LG—D14號。

5.2.3活動內(nèi)容

凡是在大悅城usmile實體店購買產(chǎn)品的顧客，都可享受活動期間所提供的

獎品與福利，都可參與抽獎活動。獎品設(shè)置見下表3。

表3usmileY1pro推廣活動獎品

獎項數(shù)量（個）獎品

一等獎5Usmile密浪沖牙器（成本369元）

二等獎30Usmile卓效清新牙膏（清爽海洋）（成本98元）

三等獎80Usmile櫻花漱口水（成本49元）

參與獎200Usmile小海馬雙線清新牙線（成本13元）

5.2.4活動實施安排

6

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（1）在大悅城商場安排人員張力，李飛發(fā)傳單，吸引顧客。

（2）店內(nèi)安排店員李麗，趙晴向進來的客人介紹各種產(chǎn)品的特點，優(yōu)勢，

價格，主要推銷最新產(chǎn)品Y1pro。

（3）向前來購買產(chǎn)品的顧客添加微信，朋友圈推廣，集贊50可享受立減

30的優(yōu)惠。

（4）店內(nèi)時刻保持清潔，干凈，讓顧客進來感到舒適。

（5）設(shè)置一個抽獎機，里面放好紙條，凡是進來購物的顧客，都可以有

一次參與抽獎的機會。

5.2.5人員安排

活動人員安排見下表4。

表4新產(chǎn)品Y1pro推廣人員安排表

項目負責人

活動策劃王經(jīng)理

廣告宣傳張力李飛

場地布置彭展

物資準備黃明

現(xiàn)場人員李麗趙晴

5.3物資準備

物資準備見下表5。

表5新產(chǎn)品Y1pro推廣物資準備表

項目數(shù)量明細

宣傳單1000張

海報10張

抽獎箱1個

Usmile密浪沖牙器5個

Usmile卓效清新牙膏30個

7

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

Usmile櫻花漱口水80個

Usmile小海馬雙線清新牙線200個

6經(jīng)費預算

為了更好的實施推廣方案，需公司財務進行配合、預算，具體見下表6。

表6新產(chǎn)品Y1pro推廣費用預算表

項目數(shù)量明單價合計

細

宣傳單頁1000張0.1元/張100元

海報10張20元/張200元

抽獎箱1個40元/個40元

兼職人員2名125元/天/2天500元

usmile密浪沖牙器5個369元/