中醫(yī)館眾籌項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書課件

.中醫(yī)館商業(yè)計(jì)劃書.中國(guó)醫(yī)藥學(xué)是一個(gè)偉大的寶庫(kù),應(yīng)當(dāng)努力發(fā)掘,加以提高。———諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)屠呦呦引自毛澤東的話.市場(chǎng)分析商業(yè)模式組織管理項(xiàng)目概況目錄項(xiàng)目規(guī)劃營(yíng)銷策略財(cái)務(wù)分析.第1章項(xiàng)目概況.項(xiàng)目概述Loremipsumdolorsitametconn...愿景使命價(jià)值觀定位中醫(yī)實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興,中醫(yī)館成為國(guó)際頂級(jí)中醫(yī)健康醫(yī)療平臺(tái)中醫(yī)智慧,大醫(yī)精誠(chéng)傳承和弘揚(yáng)中醫(yī)的健康醫(yī)療平臺(tái)弘揚(yáng)中醫(yī)傳統(tǒng)文化、傳承祖國(guó)醫(yī)學(xué).中醫(yī)館通過(guò)獨(dú)特的中醫(yī)診療、中醫(yī)推拿、中醫(yī)針灸、中藥藥浴、中藥熏蒸、中醫(yī)拔罐、中醫(yī)理療、中醫(yī)解毒美容美體等中醫(yī)自然療法服務(wù),達(dá)到全方位、針對(duì)性、見(jiàn)效快、純自然的中醫(yī)療法,以滿足人們健康需求,突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色中醫(yī)館。DRAGONBOATFESTIVAL.項(xiàng)目定位中醫(yī)館是集中醫(yī)診療、中醫(yī)理療、健康教育、中醫(yī)研究及中藥銷售等為一體的特色大型中醫(yī)館。

.第2章市場(chǎng)分析.中醫(yī)現(xiàn)狀中醫(yī)正迅速走向衰落,中醫(yī)藥服務(wù)領(lǐng)域在縮小,特色優(yōu)勢(shì)有淡化趨勢(shì)中醫(yī)管理機(jī)制僵化導(dǎo)致中醫(yī)舉步維艱中醫(yī)藥事業(yè)后繼乏人,中醫(yī)藥人才大部分有西醫(yī)化趨勢(shì)中藥資流短缺、質(zhì)量不穩(wěn)定、制劑工藝粗糙、臨床用藥的安全性、有效性等問(wèn)題中醫(yī)治療率低、危急重癥就診率低、中草藥使用率低中醫(yī)藥人才臨床經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)匱乏,名中醫(yī)奇缺.ＳＷＯＴ分析優(yōu)勢(shì)1.傳統(tǒng)中藥需要煎煮后服用,過(guò)程較為繁瑣耗時(shí)；2.中藥味苦,藥性溫和,起效較慢；3.診療方式由古代的經(jīng)脈學(xué)說(shuō)發(fā)展而來(lái),現(xiàn)代科學(xué)較難驗(yàn)證。劣勢(shì)

1.發(fā)展中醫(yī)藥是國(guó)家未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和出口創(chuàng)匯的需要；2.隨著健康觀念的變化和醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變,中醫(yī)藥越來(lái)越顯示出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)1.西醫(yī)醫(yī)學(xué)運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)科學(xué)診療手段,國(guó)際認(rèn)可度高,根據(jù)性強(qiáng)；2.西藥藥性強(qiáng),起效快,易見(jiàn)成效；西藥服用方便,而且較傳統(tǒng)中藥容易入口。威脅１.中醫(yī)副作用少；２.中醫(yī)擁有深厚的群眾基礎(chǔ)；3.中醫(yī)博大精深,涵蓋了多種技術(shù)與治療方式。.21世紀(jì)以來(lái),隨著人們生活水平的提高,社會(huì)壓力的增大,人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自身的健康,強(qiáng)烈要求全面提升生活品質(zhì)和生命質(zhì)量。同時(shí)隨著西藥的泛濫,副作用的危害也讓人們心存敬畏,于是中醫(yī)順應(yīng)了大眾的需求,很好的實(shí)現(xiàn)了人們的期望。隨著健康觀念的變化和醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變,中醫(yī)藥越來(lái)越顯示出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),許多發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家都在開(kāi)始應(yīng)用傳統(tǒng)醫(yī)藥。中醫(yī)星火燎原已成趨勢(shì),中醫(yī)館市場(chǎng)前景為越來(lái)越多的人看好。.白領(lǐng)、老板、政府人士亞健康人群和中老年人中高端收入的女性中醫(yī)擁護(hù)人群追求健康養(yǎng)生的人.2018~2020年中醫(yī)館布局全國(guó)中醫(yī)行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展連鎖醫(yī)館2016~2018年中醫(yī)館在廈門豎立品牌形象，并且達(dá)到贏利和回收成本的目的2020~2022年登陸資本市場(chǎng)，搶占全國(guó)中醫(yī)行業(yè)市場(chǎng)未來(lái)規(guī)劃.第3章商業(yè)模式.中醫(yī)館內(nèi)科美容兒科足浴骨科……官網(wǎng)客戶ＡＰＰ或電腦預(yù)約或咨詢售后服務(wù)診斷結(jié)果上傳中醫(yī)診療現(xiàn)場(chǎng)看?。粒校谢螂娔X預(yù)約....普通性服務(wù)特色性服務(wù)“金字塔”贏利模式就是用中端的價(jià)格,高端的服務(wù),專業(yè)化的水平為客人服務(wù),既要有暴利的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品,既要有高端客戶,又兼顧中低端客戶,組合起來(lái),分別對(duì)待,才能達(dá)到中醫(yī)館綜合贏利。.公司股份其他投資人、醫(yī)生及管理層創(chuàng)始人（投資人）.第4章組織管理.董事會(huì)組織結(jié)構(gòu)..中醫(yī)館要想做到良好發(fā)展,以及長(zhǎng)期留住客戶贏的好口碑,這跟中醫(yī)館內(nèi)部的管理是分不開(kāi)的；甚至可以說(shuō),內(nèi)部管理就是中醫(yī)館的生命線。因此需建立完善的經(jīng)營(yíng)管理制度,以達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益。..

顧問(wèn)推薦客戶到中醫(yī)館就醫(yī)，顧問(wèn)可獲得一定顧問(wèn)金。.中醫(yī)館醫(yī)生類型供職型醫(yī)生醫(yī)生就職于中醫(yī)館，不可在外再兼職。顧問(wèn)型醫(yī)生醫(yī)生在中醫(yī)館屬于顧問(wèn)，可在外兼職，每周只需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在中醫(yī)館上班即可，且客戶由中醫(yī)館推薦或自帶客戶。.會(huì)員制度購(gòu)買中醫(yī)館的產(chǎn)品或在官網(wǎng)直接進(jìn)行注冊(cè)申請(qǐng)成為普通會(huì)員,依據(jù)消費(fèi)額度或購(gòu)買可升級(jí)為星月日三級(jí)會(huì)員,同時(shí)享受相應(yīng)級(jí)別會(huì)員待遇。.消費(fèi)滿5000元或200元/年購(gòu)買即可晉級(jí)為星級(jí)會(huì)員購(gòu)買中醫(yī)館的產(chǎn)品或在官網(wǎng)直接進(jìn)行注冊(cè)申請(qǐng)成為普通會(huì)員消費(fèi)滿20000元或1000元/年購(gòu)買即可晉級(jí)為日級(jí)會(huì)員消費(fèi)滿10000元或500元/年購(gòu)買即可晉級(jí)為月級(jí)會(huì)員會(huì)員等級(jí).1普通會(huì)員購(gòu)買產(chǎn)品享受9.9折優(yōu)惠2星級(jí)會(huì)員

購(gòu)買產(chǎn)品享受9.8折優(yōu)惠,服務(wù)優(yōu)先權(quán)；享受在線多醫(yī)議診,線下治療線上論證3月級(jí)會(huì)員購(gòu)買產(chǎn)品享受9.5折優(yōu)惠,定期專人回訪和個(gè)性貼心服務(wù),享受在線多醫(yī)議診,線下治療線上論證4日級(jí)會(huì)員購(gòu)買產(chǎn)品享受9折優(yōu)惠,定期專人回訪和個(gè)性貼心服務(wù),享受在線多醫(yī)議診,線下治療線上論證,生日當(dāng)天可獲贈(zèng)生日禮物一份會(huì)員享有待遇.第5章項(xiàng)目規(guī)劃.中醫(yī)診療中醫(yī)理療中藥銷售中醫(yī)研究項(xiàng)目總規(guī)劃健康教育.導(dǎo)診臺(tái)掛號(hào)與收費(fèi)臺(tái)診室兒科綜合治療室理療中心代煎藥區(qū)健康科普中心中藥房中醫(yī)研究所功能規(guī)劃.導(dǎo)診臺(tái).掛號(hào)與收費(fèi)臺(tái).診室.兒科.綜合治療室.理療中心.代煎藥區(qū).健康科普中心.中藥房.中醫(yī)研究所.中醫(yī)館采取中國(guó)古典建筑風(fēng)格的精裝修,古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚,創(chuàng)造視覺(jué)、心境上最佳享受,洋溢渲染中國(guó)風(fēng)情。....項(xiàng)目工作人員著裝定位中醫(yī)館工作人員圍繞中國(guó)古典風(fēng)格,統(tǒng)一服裝（唐裝、中山裝等）。.中山裝白大褂.唐裝.第6章?tīng)I(yíng)銷策略.營(yíng)銷策略１合理的市場(chǎng)定位２準(zhǔn)確的市場(chǎng)切入點(diǎn)３

產(chǎn)品差異化４

強(qiáng)力的宣傳推廣.中醫(yī)館需要充分的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)情況,以達(dá)到精確的市場(chǎng)定位；中醫(yī)館是集中醫(yī)診療、中醫(yī)理療、健康教育、中醫(yī)研究及中藥銷售等為一體的特色大型中醫(yī)館。.中醫(yī)館是在賺取眼前利益的同時(shí),更賺取未來(lái)的大市場(chǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的誠(chéng)信品牌。未來(lái)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品會(huì)從以價(jià)格為首要參照標(biāo)準(zhǔn)逐步轉(zhuǎn)向以質(zhì)量和服務(wù)為第一選擇。.中醫(yī)館大膽的提出“純”的概念,完全的中醫(yī),無(wú)一絲西醫(yī)影子,塑造中醫(yī)行業(yè)第一品牌；“純”字,是中醫(yī)館最獨(dú)特的也是最基本的特點(diǎn),區(qū)別于其他中醫(yī)院,產(chǎn)品差異化將帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。.“酒香也怕巷子深”,一個(gè)好的中醫(yī)館不僅需要自身質(zhì)量過(guò)硬,也要通過(guò)合理的包裝和推廣才能達(dá)到利益最大化,所以中醫(yī)館需要提高自身服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)也要增強(qiáng)宣傳力度。.宣傳渠道網(wǎng)絡(luò)渠道傳統(tǒng)廣告媒體面對(duì)面營(yíng)銷模式.ＱＱ營(yíng)銷ＱＱ營(yíng)銷即利用qq的說(shuō)說(shuō),空間,相冊(cè),群,討論組,微博,朋友圈等進(jìn)行營(yíng)銷。貼吧營(yíng)銷貼吧營(yíng)銷就是搜索中醫(yī)館的關(guān)鍵詞進(jìn)入貼吧參與互動(dòng)。百度知道在百度知道提問(wèn)題和回答問(wèn)題,注意敏感詞,其能帶來(lái)強(qiáng)大的流量。門戶網(wǎng)站58,趕集,廈門小魚網(wǎng)、廈門網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布中醫(yī)館信息,建立中醫(yī)館官網(wǎng)。論壇發(fā)貼論壇中發(fā)貼參與互動(dòng),抓住中醫(yī)館的客戶,積累中醫(yī)館的客戶。微信營(yíng)銷開(kāi)通中醫(yī)館公眾號(hào),參與互動(dòng),集贊送禮等手段通過(guò)人脈來(lái)進(jìn)行傳播。.公交廣告報(bào)刊戶外廣告?zhèn)鹘y(tǒng)廣告媒體海峽導(dǎo)報(bào),廈門晚報(bào),廈門日?qǐng)?bào),廈門商報(bào)等報(bào)刊中發(fā)布中醫(yī)館信息中醫(yī)館在廈門公交車上做電視和車身廣告中醫(yī)館周邊設(shè)立廣告牌.活動(dòng)中醫(yī)館舉辦中醫(yī)義診和中醫(yī)知識(shí)科普等活動(dòng),活動(dòng)中可包含了送禮和抽獎(jiǎng)等內(nèi)容行銷銷售人員帶著中醫(yī)館宣傳資料上門推銷.第7章財(cái)務(wù)分析.投資計(jì)劃中醫(yī)館總投資預(yù)計(jì)6000萬(wàn)元，資金主要用于中醫(yī)館的裝修、醫(yī)療設(shè)備、工資福利等方面；中醫(yī)館預(yù)計(jì)通過(guò)1年時(shí)間形成規(guī)模和口碑，2年時(shí)間達(dá)到贏利，3年時(shí)間收回成本。..經(jīng)濟(jì)效益中醫(yī)館的經(jīng)濟(jì)收益在第1年因新開(kāi)業(yè)，影響力和知名度還不足，所以收益上相對(duì)較低，但是，隨著中醫(yī)館的宣傳推廣和口碑效應(yīng)，第2年收益將會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，所以預(yù)算中醫(yī)館的經(jīng)濟(jì)收益以第２年為基準(zhǔn):中醫(yī)診療:200元/人次Ｘ200人次/天Ｘ365天＝1460萬(wàn)元中醫(yī)理療:250元/人次Ｘ200人次/天Ｘ365天＝1825萬(wàn)元中藥銷售:50元/副Ｘ500副/天Ｘ365天＝912.5萬(wàn)元代煎服務(wù):10元/劑Ｘ100劑/天Ｘ365元=36.5萬(wàn)元.投資回報(bào)率＝凈利潤(rùn)/投資x100%=(2920+4234+5450-6000）/6000x100％=110％