創(chuàng)新營銷之批量銷售培訓(xùn)課件

2024/12/11

批量銷售2024/12/12課程大綱什么是批量銷售批量銷售成果介紹運(yùn)作批量銷售的意義2024/12/13什么是批量銷售批量銷售是指根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員自主選擇銷售群體(對(duì)象),借助團(tuán)隊(duì)力量,為參會(huì)人員統(tǒng)一推介公司和產(chǎn)品的一種批發(fā)銷售模式,從而達(dá)到統(tǒng)一銷售環(huán)節(jié),提升專業(yè)素質(zhì),樹立公司和個(gè)人品牌,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)共同成功創(chuàng)富的目的。找對(duì)一個(gè)人,集中一群人,舉辦一場(chǎng)會(huì),積累一群準(zhǔn)客戶,建立一個(gè)根據(jù)地；2024/12/14批量銷售的運(yùn)作形式1、職場(chǎng)營銷：是利用業(yè)務(wù)員自身的關(guān)系在我們營銷職場(chǎng)以外召開的公司和產(chǎn)品的綜合推介活動(dòng)。2、個(gè)人專場(chǎng)：是業(yè)務(wù)員把自己或親朋好友的某一類人員或有相同保險(xiǎn)需求的人員集中在營銷部職場(chǎng)內(nèi)召開的的公司和產(chǎn)品的推介活動(dòng)。3.返鄉(xiāng)答謝：是指營銷員回到自己的娘家、婆家或親戚家，找到一個(gè)舉辦場(chǎng)地，由其熟人介紹幫助召開的答謝及公司和產(chǎn)品的推介活動(dòng)。2024/12/15 批量銷售運(yùn)作的背景1、競(jìng)爭(zhēng)的加劇：僅城區(qū)--國壽12家；同業(yè)15家。2、隊(duì)伍發(fā)展的信心不足，積極性不高，主動(dòng)性不強(qiáng)：由于隊(duì)伍始終沒有做大做強(qiáng)，致使隊(duì)伍缺乏動(dòng)力。3、單位費(fèi)用嚴(yán)重不足：垂直化管理后，大量費(fèi)用上收；4.上級(jí)的倡導(dǎo)和單位嘗試的啟示：?jiǎn)⑹居谑泄咎岢龅拇罅﹂_展各種銷售新模式，得益于返鄉(xiāng)答謝活動(dòng)（縣域區(qū)域拓展）2024/12/16一、批量銷售取得的成效自今年二季度開始,引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售人員以個(gè)人產(chǎn)說會(huì)、答謝會(huì)為載體的批量銷售模式。團(tuán)隊(duì)人人積極參與,業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升,增員氛圍漸濃。截至9月底,已順利實(shí)現(xiàn)新單期交889萬,占年計(jì)劃的123.5%,其中10年期以上501萬；短險(xiǎn)158萬；團(tuán)隊(duì)架構(gòu)人力139人,出勤人力87人。實(shí)現(xiàn)人均期交10.3萬元,人均意外短險(xiǎn)近2萬元的良好業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)中有72人召開91場(chǎng)次的批量銷售活動(dòng),實(shí)收新單期交369萬元,成功回流長期不出勤人員9人,增員31人,隊(duì)伍出勤人力由年初的63人增加到87人。三個(gè)季度團(tuán)隊(duì)共發(fā)放傭金337萬多,人均近4萬元,每月人均4000多元。2024/12/17二、批量銷售取得的成效1、找到了業(yè)務(wù)發(fā)展的新路子，解除了任務(wù)的壓力；2、增強(qiáng)了隊(duì)伍上下工作的自發(fā)性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性；3、帶動(dòng)了低績(jī)效人員和長期不上班人員的工作積極性；4.提升了隊(duì)伍的士氣，堅(jiān)定了上下發(fā)展的信心。2024/12/18二、批量銷售的運(yùn)作情況1、篩選對(duì)象 在團(tuán)隊(duì)思想觀念轉(zhuǎn)變到位的情況下，我們堅(jiān)持選準(zhǔn)對(duì)象才能召開。經(jīng)過了解，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中選擇了一位入司不到一年，業(yè)務(wù)技能一般的業(yè)務(wù)員，通過多次談心與溝通，使其放下包袱，輕松愉悅地積極參與其中，目的是為團(tuán)隊(duì)所有人員起到積極的示范帶動(dòng)作用。2.搞好試點(diǎn) 為了這位業(yè)務(wù)員的試點(diǎn)成功，我們先后三次派出主管深入舉辦場(chǎng)地，了解準(zhǔn)備情況，并指導(dǎo)舉辦過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)，確保試點(diǎn)效果，由于準(zhǔn)備充分，我們于3月19日成功地舉辦了一場(chǎng)批量銷售活動(dòng)，到會(huì)人員32人，27人簽單，意向簽單3.6萬元，實(shí)際追回3.3萬元10年期以上期交。2024/12/19三、批量銷售的運(yùn)作情況3、以點(diǎn)代面 由于這位“無名小卒”的成功舉辦，極大地調(diào)動(dòng)了全員，特別是精英人員參與批量銷售的積極性，但我們沒有急于全面開花，而是在接下來的10天中只安排5場(chǎng)，并且要求每場(chǎng)不能低于3萬元的期交保費(fèi)，并按照交納保證金和先來后到的原則進(jìn)行安排，確保每場(chǎng)必須成功，隨后的5場(chǎng)都取得了圓滿成功，為批量銷售在團(tuán)隊(duì)中的全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4.全面開花 進(jìn)入二季度后，我們團(tuán)隊(duì)共有57人舉辦了61場(chǎng)次各種形式的批量銷售活動(dòng)，收取新單期交保費(fèi)159萬元，最終以二季度完成新單期交221萬元，其中10年期以上167萬元的優(yōu)異成績(jī)，順利達(dá)成了市公司下達(dá)的212萬元的目標(biāo)。這些活動(dòng)的有效開展再次助燃了大家積極參與批量銷售的熱情。

2024/12/110三、批量銷售的運(yùn)作情況進(jìn)入三季度,如何確保批量銷售繼續(xù)開展,我們利用7月1-2號(hào)對(duì)全員繼續(xù)進(jìn)行批量銷售的再認(rèn)識(shí)培訓(xùn),通過培訓(xùn)討論使大家充分認(rèn)識(shí)到,批量銷售是個(gè)險(xiǎn)銷售人員的必然選擇?？蛇M(jìn)入七月中旬以后,由于老康寧要停售,我們面臨著是繼續(xù)舉辦批量銷售,還是分散展業(yè)的選擇,我們經(jīng)過慎重考慮,決定7月份只舉辦10場(chǎng),由于想舉辦的人多,我們被迫舉辦了14場(chǎng)。一營經(jīng)過前五個(gè)月批量銷售活動(dòng)的大力開展,使團(tuán)隊(duì)人員積累了大量的潛在客戶,這也為我們?cè)?月份單月實(shí)現(xiàn)183萬元,三季度共實(shí)現(xiàn)247萬（其中236萬就是10年期以上期交）的佳績(jī)奠定了基礎(chǔ)。2024/12/111運(yùn)作批量銷售的意義2024/12/112新人2024/12/113舉績(jī)差人員2024/12/114精英2024/12/115主管2024/12/116觀念轉(zhuǎn)變1、找對(duì)一個(gè)人，集中一群人，舉辦一場(chǎng)會(huì)，積累一群準(zhǔn)客戶，建立一個(gè)根據(jù)地；2、事半功倍；3、快速分割客戶市場(chǎng)；4、建立自己的展業(yè)堡壘和經(jīng)營的根據(jù)地；5、半月的辛苦換回的是一季度的輕松和滿足；6.半月的辛苦換回的是職級(jí)的達(dá)標(biāo)和收入的倍增；7、個(gè)人分散展業(yè)仨月不開張，批量銷售開張吃仨月；8、批量銷售是今后一個(gè)時(shí)期個(gè)人營銷的有效展業(yè)模式，誰猶