“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽指導手冊

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽指導手冊

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

指導手冊（內(nèi)部資料）

主辦：武漢工業(yè)學院校團委

承辦：經(jīng)濟與管理學院

目錄

L“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介.........................05

1.1“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介...........................05

1.2評委如何看待創(chuàng)業(yè)計劃大賽......................................05

1.2.1定位

1.2.2意義

1.2.3基本條件

1.2.4應特別注意的問題

1.2.5答辯技巧

1.3選擇項目的幾點看法.............................................06

1.4“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書的四大注意事項.............................06

1.5勝出的十個關鍵成功點...........................................06

1.6歷屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品(項目)進展趨勢......................07

1.7通過參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設計大賽，參與者能收獲什么.............08

2.如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書.....................................10

2.1核心內(nèi)容........................................................10

2.2寫作框架.......................................................1()

2.2.1概述

2.2.2產(chǎn)品或者服務

2.2.3市場

2.2.4競爭

2.2.5營銷

2.2.6運作

2.2.7管理層

2.2.8財務預測

2.2.9附錄

2.3思考方法.......................................................11

2.4創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南............................................12

2.4.1執(zhí)行總結

2.4.2項目介紹

2.4.3市場分析

2.4.4總體進度安排與進展策略

2.4.5創(chuàng)業(yè)團隊

2.4.6資金運作與財務預測

2.4.7風險應對

2.4.8遠景規(guī)劃

2.4.9風險資本的退出

2.4.10附錄

2.5創(chuàng)業(yè)計劃書簡本.................................................14

2.6一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書包含的要點................................16

2.7作為學生在創(chuàng)業(yè)計劃書寫作時遇到的困難有什么....................17

3.我校近年在“挑戰(zhàn)杯”上獲得的榮譽.......................19

4.有關武工院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽......................20

4.1賽段安排........................................................20

4.2獎項設置及獎勵政策..............................................20

4.3聯(lián)系方式........................................................2()

5.網(wǎng)上參考資源...........................................21

5.1網(wǎng)站............................................................21

5.2視頻...........................................................21

6?附錄..................................................22

6.1附錄一：創(chuàng)業(yè)計劃書參考模板.....................................22

6.2附錄二：創(chuàng)業(yè)計劃書參考樣本.....................................27

6.3附錄三：獲獎作品簡介...........................................68

L“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽介紹

L1“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介

從1999年開始，共青團中央、中國科協(xié)、教育部與全國學聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國

大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的

運作模式，要求參賽者構成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產(chǎn)品或者服

務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包含企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投

資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審與秘

密答辯的方式評出獲獎者。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)

業(yè)計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團中央、中國科協(xié)與全國學聯(lián)主辦，清華大

學、上海交通大學、浙江大學分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中

華行知網(wǎng)、澳視等一批學生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步

走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事,

并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學生科技活動的新載體,創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復合性、

制造性人才,促進高校產(chǎn)學研結合，推動國內(nèi)風險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”，是科技與風險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者

就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務或者技術向風險投資家游說取得風險投資的投資可行性報

告書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求所有參賽者構成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽小組（通常要求競賽小

組中要有管理、財務、經(jīng)濟、法律、電腦等專業(yè)人員），亮出一份據(jù)市場前景的服務或者產(chǎn)

品，并圍繞這一服務、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實、論證有力的商業(yè)計劃書。

1.2評委如何看待創(chuàng)業(yè)計劃競賽

1.2.1定位：

創(chuàng)業(yè)計劃競賽首先是一個素養(yǎng)教育，是否拿到風險投資不是唯一的決定因素，衡量一個

項目的成敗，是看大學生的專業(yè)技術、創(chuàng)業(yè)意識與商業(yè)頭腦。

1.2.2意義：

培養(yǎng)團隊精神的絕佳機會、就業(yè)壓力的突破口、轉變經(jīng)濟進展方式的重要環(huán)節(jié)

1.2.3基本條件：素養(yǎng)要好

1.2.4應特別注意的問題：項目可行性報告，不能忽略市場；

1.2.5答辯技巧：

（1）引入有關評委對某個問題進行深究，浪費評委時間

（2）介紹時充滿自信，用事實說話打動評委

（3）整體配合，一人答辯，其余人不能站樁，要協(xié)助問題的回答，但避免搶答

L3選項目的幾點看法

1.有創(chuàng)意，有沖勁；

2.產(chǎn)品內(nèi)核要硬；

3.有回報:

4.低風險

1.4“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽的四大注意事項

?符合經(jīng)濟社會進展的需要

?結合本校的特點

?獲得老師的指導

?爭取院系部的支持

L5勝出的十個關鍵成功點

（-）團隊

1.人員搭配要同項目性質(zhì)有比較好的接近點

（1）成員最好是參賽項目專利擁有者；

（2）學歷層次同項目相符合；

（3）成員務必同項目有必定的聯(lián)系。

2.選人組隊要充分表達項目優(yōu)勢與團隊優(yōu)勢

（1）結構性問題的出現(xiàn)：口才不好，臨場發(fā)揮不佳；

（2）要求：言之有理，臨危不亂，用簡單的話說出深奧的道理；

（3）打分原理：對錯+表現(xiàn)，對錯不是唯一因素?；

（4）成員要求：一表人才，形象、氣質(zhì)、口才、心理素養(yǎng)都比較好。

（-）項目要表達學校的特色

1.技術含量不是決定因素，但務必有特色；

2.行業(yè)分類越來越細，每個類別都會產(chǎn)生金獎、銀獎。

（三）第一印象大致決定分數(shù)

錯別字、排版、表格處理（一表不能分兩頁，按照出版刊物專業(yè)格式排版）、光盤不能

出問題。

（四）一個項目要表達：一句話說得清，一個亮點說得明。

（五）突出運用圖表：請教出版社專家規(guī)范使用圖表。

（六）數(shù)據(jù)勝出

1.市場細分：客戶需求部分是評委比較重視的，市場占有率不能過分夸大；

2.容易出錯的地方：

（1）市場需求

（2）產(chǎn)品價格

項目分類：a.賣給企業(yè)消費者

h賣給個人、家庭消費者

c.賣給企業(yè)、個人、家庭消費者（先賣給企業(yè)，在賣給個人、家庭）

d.產(chǎn)品原先在某行業(yè)使用，轉移到其它行業(yè)使用

產(chǎn)品價格核定時，不能將賣給企業(yè)的價格復制到賣給個人或者者家庭。

（3）成本測算：常規(guī)錯誤：同市場現(xiàn)有的同類產(chǎn)品價格保護一致。

（七）注重傳承性：上屆同本屆的傳承，團員成員、項目、組織的傳承。

（A）創(chuàng)新、新意：盡量不出現(xiàn)往常出現(xiàn)過的項目

（九）走國際化道路

1.在計劃書書寫中，將部分內(nèi)容譯為英文；

2.團員成員應具備較高的英語水平。

（+）關注媒體的報道，關注社會熱點、國際、國內(nèi)經(jīng)濟政治形勢

1.風險投資熱、兩會熱；

2.科學進展觀、綠色GDP；

3.環(huán)保技術、項目；

4.電池降解、水降解。

L6歷屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品（項目）進展趨勢

第一屆（承辦高校：清華大學）：名校效應一一學校因素

特點：（1）大量參賽作品基本要求達不到；

（2）參賽項目雷同，大多是產(chǎn)品性公司，沒有服務性公司；

（3）基本不追求書面材料裝訂的精巧性。

第二屆（承辦高校：上海交通大學）：項目取勝一一項目因素

特點：熱門技術、熱門行業(yè)占便宜

第三屆（承辦高校：浙江大學）：表演取勝一一團隊因素

特點：（1）笫一次引入電子動畫；

（2）社會資金比較多的贊助參賽團隊：

（3）高學歷，碩士或者博士作品居多：

（4）名不見經(jīng)傳的高校獲得大獎。

第四屆（承辦高校：直門大學）：結構取勝一一結構因素

特點（I）服務件項目脫穎而出,產(chǎn)品件項目、服務件項目比例所有調(diào)整：

（2）本科生作品受青睞；

（3）大專院校有項目參賽并獲得大獎。

第五屆（承辦高校：山東大學）：預測

（1）務必在創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫水平、內(nèi)容上達到全國平均水平的中上程度；

（2）各行業(yè)的作品競爭更加猛烈，都有機會，多元化程度高；

（3）團隊的臨場發(fā)揮與表現(xiàn)顯得至關重要。

L7通過參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設計大賽，參與者能收獲什么

（一）創(chuàng)業(yè)的知識與技能體系

參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓，與學習、交流，全面

地同意創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識與技能體系。

（二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過比賽，能夠結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形

成創(chuàng)業(yè)合作關系，開創(chuàng)成功事業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關系網(wǎng)絡

參賽者通過比賽，能夠結識風險投資家。國內(nèi)外風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣,

將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者能夠向風險投資家充分展現(xiàn)自

己的產(chǎn)品、服務的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結識商界與法律界人

士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關系網(wǎng)絡。

（四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關系

中央電視臺“十二演播室”、人民口報海外版、ChinaDaily.光明口報、中國青年報、

北京電視臺、北京青年報'中國教育報等新聞單位都已經(jīng)表示要對本次大賽作深入報道。投

入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己與產(chǎn)品的良好機

會。

（五）綜合素養(yǎng)的提高

參賽者通過參加競賽，能夠獲得對產(chǎn)品、服務從構想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)

計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在同意挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇

氣、信心與能力。

（六）團隊精神

參賽者將有機會加入一個充滿智慧與活力的小如.與小組伙伴攜起手來.同意挑戰(zhàn),參

賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，與交流中靈感火花的跳躍，與分享成功時的喜悅。在

這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗

2.如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）與怎么樣（How）。

參賽項目具體來源：參賽小構成員參與的發(fā)明制造或者專利技術；經(jīng)授權的發(fā)明制造或者專

利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明制造或者專利技術所有

人的書面授權許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或者服務。

2.1核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或者服務）的特殊性

詳盡的市場分析與競爭分析

現(xiàn)實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

2.2寫作框架

2.2.1概述：公司的業(yè)務與目標及其他

2.2.2產(chǎn)品或者服務：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

2.2.3市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細分目標市場及客戶描述

2.2.4競爭：現(xiàn)有與潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢與戰(zhàn)勝對手的方法

2.2.5營銷：針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

2.2.6運作：原材料、工藝、人力安排等

2.2.7管理層：每個人的經(jīng)驗、能力與專長

構成營銷、財務與行政、生產(chǎn)、技術

2.2.8財務預測：營業(yè)收入與費用、現(xiàn)金流量

前兩年月報、后三年年報

2.2.9附錄：技術上述信息的材料

2.3思考方法

（1）收入成本法（適用于利率的預測與變動分析）

利潤=收入一成本

收入=價格x銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測與變動分析）

Product：產(chǎn)品

Price：價格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或者產(chǎn)品領域，與是否具有長期的競爭力）

供應商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素與外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）

內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

（5）3cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量

Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

2.4創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南

2.4.1執(zhí)行總結

本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述（包含公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況）。

2.4.2項目介紹

項目的創(chuàng)意背景、技術（創(chuàng)意）的描述與前景分析。

2.4.3市場分析

①行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量）；

②項目的市場需求程度（分析項目市場的可同意容最、要緊市場）;

③項Fl的目標市場（結合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細分市場定位）；

④項目的市場競爭分析（從項目的技術優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知、團隊管理優(yōu)勢等多方

面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。

2.4.4總體進度安排與進展策略

①項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標）；

②項目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各類資源出發(fā)，描述對項目開發(fā)、生產(chǎn)、

銷售進行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)與生產(chǎn)

出具有競爭力的產(chǎn)品）；

③項目市場營銷策略（制定項目產(chǎn)品市場的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷售計劃，及制定計劃

時所采取的各類策略）；

④項目獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式的奉獻程度等，分析這種獲利方式是

否是最佳的，及持久性）。

2.4.5創(chuàng)業(yè)團隊

①核心團隊：教育背景（學習及培訓經(jīng)歷）、工作業(yè)績；

②創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念）。

2.4.6資金運作與財務預測

①項目資金來源與運營計劃；

②投資收益與風險分析；

③預測近3年的財務狀況，列出要緊財務報表與財務指標。

2.4.7風險應對

關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），提出應對措

施。

2.4.8遠景規(guī)劃

未來1-5年的定位及進展規(guī)劃。

2.4.9風險資本的退出

2.4.10附錄

2.5創(chuàng)業(yè)計劃書簡本

項目名稱

所處行業(yè)

聯(lián)系方式聯(lián)系人電話

（填寫要

手機E-Mail

緊聯(lián)系人）

簡要列舉項目的定位及進展目標，可供快速熟悉項目的精髓

項FI摘要

商業(yè)模式介紹項目的產(chǎn)品與服務，與市場及收入來源

及

收入來源

項目滿足請說明項目所達到的經(jīng)濟或者社會效益，或者其解決了什么樣的產(chǎn)業(yè)或者

及社會問題。

解決的問

題

行業(yè)狀況

業(yè)內(nèi)進展

潛力

請列舉幾個要緊的競爭對手或者潛在的競爭對手

競爭對手

請列舉未來客戶所屬行業(yè)，要緊說明最終用戶，亦可補充上下游合作伙伴

未來客戶

項目進展目前項目的狀態(tài)，馬上進入什么階段

現(xiàn)狀

請說明項目已有的投資人，如無投資人，請說明目前本項目團隊自己已經(jīng)

目前的投

投入多少資金。

資人

項目運營請說明目前項目運營架構。

及團隊架

構

成員一：姓名、年齡、籍貫、學歷、技能、工作經(jīng)驗、項目擔當

項目骨干成員二：

簡介成員三：

優(yōu)勢

劣勢

項目SWOT

機會

分析

威脅

項目要緊項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的應對、操縱措施。

風險

對項目進行估值

目標評估

價值

請說明項目需要的融資金額及大致用途

資金需求

請說明對投資者有什么樣的退出方式，以保證投資者或者本項目的長遠利

益。

退出機制

資金使用

2012年2013年2014年備注

計劃

資金需求

估計收入

估計用戶

數(shù)

2.6一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書包含的要點

（―）一個好的idea

通過分析近年來我校的作品與項目找尋比較容易獲獎的idea：關系到國計民生（醫(yī)療）,

與政策方向相吻合（環(huán)保），風險投資熱炒項目（非股票莊家熱炒項目，搜索）

獲得idea的方法：

生活中的觀察

學校內(nèi)部的科技調(diào)查，要緊想研究生問訊有關能夠進行包裝的項目

順應時代潮流，（譬如電子商務）

（二）符合實際的產(chǎn)品背景

（三）一個好的市場前景

市場容量大（產(chǎn)品舉洌，餐飲，訂餐服務）

競爭對手少（行業(yè)內(nèi)競爭，己有廠商與自己的競爭，與可能產(chǎn)生的廠商，高科技行業(yè)競

爭對手相對少）

需求程度緊迫否

利潤空間高（醫(yī)療儀器空間非常高）

市場準入門檻（高/低，資質(zhì)證明等）

行業(yè)技術壁壘

（四）一個好的商業(yè)模式

銷售模式（銷售策略,定價策略，突出賣點）

管理模式（管理的組織結構，董事會中的話語權）

（五）產(chǎn)品拓展成系列

（六）一個好的風險評估

市場風險（同類產(chǎn)品.換代產(chǎn)品，）

風險分析具體：經(jīng)營風險及計策，財務風險及計策，技術風險及計策，市場風險及計

策，政策風險及計策，管理風險及計策，其他風險及計策

（七）一?份完整的財務報表

資金計劃：資金來源及構成方式、資金的計劃、投資者回報方式、

投資計劃：成本計劃、盈利預測，

產(chǎn)品成本核算全面：總成本費用表+損益表+利潤分配表=現(xiàn)金流量表、估計資產(chǎn)負債表

經(jīng)濟效果分析：

資產(chǎn)管理能力分析表、債務管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利率、投資內(nèi)涵報酬

率、投資回收期（靜態(tài)）、投資回收期（動態(tài)，10%折現(xiàn)率）

（A）一個好的團隊

團隊精干

組織機構簡潔

知識背景：多專業(yè)相結合

學歷背景：本科、碩士、博士相結合

社會經(jīng)驗：具有較強的社團工作經(jīng)驗的同學，并非常有激情的同學的結合

（九）一份精美的計劃書

文字排版漂亮

簡約而不簡單

美麗而不奢華

（十）一場完美的答辯

2.7作為學生在寫作創(chuàng)業(yè)計劃書遇到的困難有什么

（一）通常周圍人不噬得

“瘋子”“bt”之類的詞語，常常鼓弄一些奇思妙想，天天做夢發(fā)財，探討的問題與同

學探討的“魔獸世界”之類的話題不搭調(diào)。崇拜Billgales之類的人物，或者者上大學就在

經(jīng)營小生意，被人誤解。

（二）專業(yè)知識方面

知識的欠缺，作為大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽來說，一定要表達大學生的特點，知識文化水平

高，但由于專業(yè)所限，經(jīng)常面臨知識不夠用的窘境，快速學習知識，如何在浮沙之上筑高臺，

深刻把握知識都需要認真對待

（三）時間不同意

考試，科研占據(jù)大量的工作時間，占用大量的運動、休息時間，沒有精力做市場誡查等

工作

（四）團隊合作能力差

學生團隊的合作精神往往非常差，由于沒有更多的責任，一個團隊中，假如沒有一個非

常有激情與頭腦的人，團隊往往不能很好的工作，加之同學團隊工作經(jīng)驗不足，因此團隊工

作效率非常低

（五）資金的支持

事實上創(chuàng)業(yè)大賽花錢不可能很多，要緊在：老師咨詢，市場調(diào)查，資料查閱方面需要花

錢，在學校應該好好的利用圖書館，但是相對的資金的缺乏也會使某些同學不能更好的投入

工作

（六）對產(chǎn)品行業(yè)認識不足

缺于社會經(jīng)驗,行業(yè)經(jīng)驗,往往導致不能很好的熟悉市場與產(chǎn)品,與公司的運作.計劃

書往往做了很久，發(fā)現(xiàn)假設是錯的，針對這樣的情況，需要請專人指導

有關鏈接：附錄一創(chuàng)業(yè)計劃書模板

附錄二創(chuàng)業(yè)計劃書參考樣本一一第四屆金獎作品

|3.我校近年在“挑戰(zhàn)杯”上獲得的榮譽

我校在第六屆與第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中分別獲得

全國銅獎各一項

01.2008年電氣學院夏輝等同學完成的《武漢創(chuàng)源管業(yè)有限責任公司創(chuàng)業(yè)

計劃書》（純超高分子量聚乙烯管材）獲得第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生

創(chuàng)業(yè)計劃競賽全國銅獎。

02.2010年生工學院付云潔等同學完成的《武漢弗斯特生物科技有限公司

創(chuàng)業(yè)計劃書》（三聚氤胺快速檢測卡）獲得第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生

創(chuàng)業(yè)計劃競賽全國銅獎。

Tip:希望我校在2012年第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中取

得優(yōu)異成績！

一有關武工院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽

4.1賽段安排

（一）初賽階段（2012年1月60—2012年3月5日）

各團隊在賽前培訓的基礎上，充分利用寒假，完成創(chuàng)業(yè)計劃初稿，2012年2月25日

前以學院為單位統(tǒng)一將初稿電子版與紙質(zhì)版交經(jīng)管學院。3月5日前學校組織專家評委對作

品進行書面評審。

（二）復賽階段（2012年3月6日一2012年3月15日）

各團隊結合初賽專家評審意見，通過進?步市場調(diào)研，修改與完善創(chuàng)業(yè)計劃書。3月

15口前學校組織專家評委遴選10支進入決賽的團隊，送入決賽的團隊學校給予一定的調(diào)研

經(jīng)幫獎勵。

（三）決賽階段（2012年3月16日—2012年3月25日）

各團隊在指導老師的指導下，參考復賽階段評委提出的建議，進一步修改與完善創(chuàng)業(yè)

計劃書。3月25日前學校組織專家評委通過答辯的方式評出獲獎團隊，表彰獎勵并報送參

加省級比賽。

4.2獎項設置及獎勵政策

1、大賽設立一、二、三等獎與優(yōu)秀指導教師獎，并按照湖北省“挑戰(zhàn)杯”大學生

創(chuàng)業(yè)計劃競賽有關要求選送等次靠前的作品參賽。

2、大賽將根據(jù)各學院作品申報情況與獲獎情況頒發(fā)“挑戰(zhàn)杯”與“優(yōu)勝杯”。

4.3聯(lián)系方式：

大賽聯(lián)系人:劉京軍（老師）697316]

武玉曉：187711000731610073】

任未彬643521]

陳曉芬665253]

劉俊平613809]

5.網(wǎng)上參考資源

5.1網(wǎng)站:

5.2視頻:

|、賽扶中國

2、《贏在中國》第一二三季

3、《絕對挑戰(zhàn)》

6.附錄

6.1附錄一:

創(chuàng)業(yè)計劃書參考模板

創(chuàng)業(yè)計劃書沒有統(tǒng)一模板，但通常大同小異。本模板僅供參賽選手參考。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書的參考模板

（一）封頁

要緊文字內(nèi)容：

XXX公司（XXX項目）創(chuàng)業(yè)計劃書；X年X月X日；地址；郵政編碼；聯(lián)系人；電話；電子郵箱。

目錄

摘要要緊內(nèi)容包含：公司簡單描述；公司的宗旨與目標（市場目標與財務目標）；公司股權結構；要緊

產(chǎn)品或者服務介紹；市場概況與營銷策略；核心團隊情況；公司龍勢說明；融資方案（資金籌措及投資方

式及退出方案）：財務歷史數(shù)據(jù)（前限5年銷售匯總、利潤、成長）、財務估計（后寸5年）等財務分析。

（二）文本

笫一章公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡介資料

三、各部門職能與經(jīng)營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經(jīng)營團隊

3、外部支持（指導老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會等）

第二章技術與產(chǎn)品

一、技術描述及技術支持有

二、產(chǎn)品概況

1、要緊產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5、知識產(chǎn)權策略

6、無形資產(chǎn)（商標、知識產(chǎn)權、專利等）

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應

2、廠址與辦公地址的確定

3、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢與生產(chǎn)成本操縱

4、包裝與儲花

第三章市場分析

一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的要緊因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場進展階段（空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽與）產(chǎn)品排名

及品牌狀況

五、市場趨勢預測與市場機會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特直、包裝、營銷、市場占有率等）

四、競爭對手情況與市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

笫五章市場營銷

一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定

三、銷售案道、方式、行銷環(huán)節(jié)與售后服務

四、要緊業(yè)務關系狀況（代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等），各級資格認定標準政隹（銷

售量、回款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促植與市場滲透（方式及安排、預算）

1、要緊促銷方式

2、廣告/公關策略、媒體評估

七、產(chǎn)品價位方案

L定價根據(jù)與價格結構

2、影響價格變化的因素與計策

八、銷售資料統(tǒng)計與銷售記錄方式，銅售周期的計算

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3'5年）銷售額、占有率及計算

第六章投資說明

一、資金需求說明（用量、期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式

四、資本結構

五、回報與償還計劃

六、吸納投資后股權結構

七、股權成本

八、投資者介入公司管理之程度說明

九、報告（定期向投資者提供的報告與資金支出預算）

十、投資報酬與退出（股票上市、股權轉讓、股權回購、股利）

第七量風險分析

一、資源（原材料、供應商）風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本操縱風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險（應收賬款、壞賬）

九、管理風險（含人事、人員流淌等）

十、破產(chǎn)風險

笫八章管理

一、公司組織結構及團隊介紹

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

四、薪資、福利方案

五、股權分配與認股計劃

第九章財務分析

一、財務分析說明

二、財務數(shù)據(jù)預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產(chǎn)明細表

5、資產(chǎn)負債表

6、損益表

7,現(xiàn)金流量表

8、財務指標分析

三、反映財務盈利能力的指標

1、財務內(nèi)部收益率CFTRR）

2、投資回收期（Pl）

3、財務凈現(xiàn)值（FNPV）

4、投資利潤率

（三）經(jīng)營預測

增資后3~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投存報酬率預估及計算根據(jù)。

二、附錄案例

關于一份創(chuàng)業(yè)計劃書來說，詳盡的附件資料能夠幫助評委與女資機構從多方面來熟悉創(chuàng)業(yè)項目，從而

增加對項目的興趣.以一個化工項目（脫墨劑）為例，附件的編制如下：

附錄一：脫黑劑專家意見書

尋找行業(yè)內(nèi)的一些專家對脫墨劑的市場與技術實現(xiàn)等方面的晴況進行闡述。注意專家意見書上問題的

編制應該盡量合理與客觀。

附錄二：技術授權委托書

假如創(chuàng)業(yè)團隊利用的技術是高校教授以技術入股的形式投入的，考慮到法律方面的問題，特地在此附

_1_雙方的技術授權協(xié)議。

附錄三：（與風險投資者）初步合作意向書

附錄四：合作公司意見書

要緊是與上下游的可能的合作公司簽訂一些合作意向書。

附錄五：市場調(diào)查分析報告

附錄六：產(chǎn)品核心技術

附錄七：實驗實施方案

附錄八：工藝流程圖

附錄九：工藝流程說明

附錄十：車間設備平面布置圖

附錄十一：安全生產(chǎn)制度

附錄十二：財務預警方案

附錄十三：團隊介紹

附錄十四：公司VI定義介紹

包含公司名稱、公司宗旨、公司使命、企業(yè)標志與含義，與一些含有公司名稱的標準印刷品。

6.2附錄二：

創(chuàng)業(yè)計劃書參考樣本

本案例為第四屆挑戰(zhàn)杯全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復旦大學團委提供，特此表示感謝（為

避免^幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減）

目錄

1.執(zhí)行總結

2.項目背景

3.市場機會

4.公司戰(zhàn)略

5.市場營銷

6,生產(chǎn)管理

7.投資分析

8.財務分析

9.管理體系

10.機遇與風險

11.風險資本的退出

附錄

1.“閃電貼”前期調(diào)研報告

2.超薄打印電池核心技術

執(zhí)行總結

1.1公司

上海盛旦科技股份有限公司乘承“Techapplication應用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技有用

化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術由復旦大學化學系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)

權并已申請專利。

盛旦在一次性打印電池技術的基礎上首先推出了“閃電購(FlashTip)”一次性超薄手機電池系列

產(chǎn)品。填補了一次性手機電池的市場空白。目前手機已經(jīng)成了人力生話中不可或者缺的消費品之一，據(jù)統(tǒng)

計目前全國已有手機用戶2.5億，但手機的不便之處也逐步暴露，比如關鍵時刻的電量不足，突然斷電的

現(xiàn)象常常給人們帶來很多墟尬，特別是外出洽談商務或者結伴出游的手機電池的突然斷電有的時侯會給人

們帶來很大的缺失。盡管一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數(shù)大商場提供

此類服務等原因，手機電量的及時補充問題還未得到根本解決?！遍W電貼(FlashTip)”系列一次性超薄手機

電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。

1.2市場

“閃電貼(FlashTip)@”的目標群體要緊定位于出差的商務人士、旅游群體與往來商旅等，一比1毫

米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為12小時的電池電量，只需將其貼十現(xiàn)有電池表面即司電

力十足，輕便而快捷，既能夠作應急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷缺失，也可省卻外出攜

帶充電器等不必要的煩惱，作為常用的備用手機電池。當然，由于其較高的性價比，其他普通消費者也可

戲同意。

在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小減市，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，

利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。

上3生產(chǎn)與營銷〔

盛旦準備在上海張江高科技園區(qū)設立加工基地，由于有成熟的技術（主體技術為現(xiàn)代噴墨打印技大與納

米材料技術），產(chǎn)品的加工工藝并不復雜，要緊設備為打印設備與電池材料配置設備。初期成本為1.2元

/貼（大小類似普通手機電池，厚度為1mm,待機時間n小時），售價5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成區(qū)將不

新降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。

由于“1Y7電貼（FlashTip）@”屬于快速消費品的范疇，因此在營銷上使用大規(guī)模鋪貨的方式，占領

便利店，超市,書報亭等要緊的篋售渠道,方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時,第一年進行大

量的派送試用，且投入一是資金做前期推廣，通過各類媒體廣告與各類促銷活動推進產(chǎn)品知名度，在市場

上采取先立足上海，后逐步有計劃分步驟的推向全國。第一年37萬片，第二年45萬片，第三年開紿銷售

額與利潤都大幅上升。

1.4投資與財務|

公司設立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅'’的

政策。公司成立初期需資金720萬。其中風險投資520萬，盛旦公司投資（管理層與化學所投資）100萬，

流淌資金貸款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬，流淌資金565萬。

股本規(guī)模及結構定為：公司注冊資本800萬元人民幣。其中：外來風險投資八股520萬（62.5%）；

盛旦專利技術人股180萬（22.5%）；資金入股100萬（125%）?

公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為501%。風險投資可通過

分紅與整體出讓的形式收回投資。

匚5組織與人另資源;

公司初期成立時候使用直線型的組織結構，由總經(jīng)理直凄向董事會負責；三到五年后隨著新產(chǎn)品

的推出開始使用事業(yè)部型組織結構。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊要緊來自梵旦大學管理學院，成員各司其職，都具

有有關領域的專業(yè)知識與運作經(jīng)臉，且優(yōu)勢互補。同時公司擁有梵旦大學化學所技術人員作為公司技術支

持。此外，公司還邀請多位管理學院教授為經(jīng)營顧問。

2.項目背景

2.1產(chǎn)業(yè)背景

有媒體報道的有關數(shù)據(jù)說明，日前在中國己擁有超過2.5億的手機用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手

機配套市場的年增長率高達20%以上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機電池（包含隨手機

銷售的）高達8000萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個市場上，只要占有1%的

份額，就是1億元的市場，因此市場巨大、前景看好。

中國手機/電池板市場增長圖

容量（萬）

50000r

40000H1一?f-

M10000EEtLLk

200320042005200620072008年份

在手機配套市場不斷進展的背景下，手機應急斷電應急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目

前手機電池品類別只有各類型號的可充電式鋰電池，由于其可電幾百次，且制造工藝復雜，因此價格較高。

對比干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使點池（價格較低）與可充電式的干電池（價格為一電池

的十幾倍左右）兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機場中，明顯存在一個一次性手機電池的空白市場，市場同樣具

有巨大需求潛力，包含應急與簡便使用

一次秋干也適V->可光電長干,池

?，文后市場）V>可丸丸也不九,通

縱觀手機電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的

競爭，其未來的要緊趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕。厚度薄、價格低的產(chǎn)品進展。而傳統(tǒng)的手

機電池都面臨充電時間長而且較煩惱的制約，在一些關鍵時候出現(xiàn)電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而

“閃電貼&BhTiP）0”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補前一次性應急用手機電池技術的空白，其1mm

的厚度、｝重量、0.42元/小時的性價比都是一種新的突破，完提供應急手機通話的功能，它“即買即貼，

即貼即用”品特性更為商務人士、旅游愛好者等人外出使用手機寫板大的便利。

2.2產(chǎn)品概述

2.2.1產(chǎn)品介紹

外觀

該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度（包含電池本身厚度加晶紙厚度）約為1帆，面積與傳統(tǒng)電池板相

II機仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負級活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩

個觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機電極既可遵啼q而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動金屬出

頭，與手機

電極契合使用。

性能

本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)

工藝制備出的產(chǎn)品。這一點要緊是由于正負級材質(zhì)均為納米級，大大提高了正負極之間的反應效率與材料

的利用率。

基于毗上技術支持，我們通過多次實驗后推出了一次性高能納米手機電池咽電貼:其持續(xù)待機時

間約為12小時。這樣的一次性電池不僅能夠滿足消費者臨時應急的需要，更有可能成為手機使用者的備用

電池，從而取代過去"一機二板"的情況。

經(jīng)測算，''閃電貼”的目放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當，

保質(zhì)期能夠長達三年。

使用方法

“閃電貼”的包裝同通常粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶

時，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池

板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負極相貼合，即可使用。

產(chǎn)品專利

目前公司以為產(chǎn)品的核心技術“噴墨打印電池”技術申請了國家專利,公司正式成立后，將分我們

的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包含：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術等。對我們的產(chǎn)

品進行全方位的專利保護。

2.2.2成車估計

“閃電貼”技術含量高，但要緊集中在電解液的配方上，其原料與生產(chǎn)設備比較普通，下文中將全面

敘述。更為重要的是，利用這種打印方法能夠將電極與電池打印到各類基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝,

降低了生產(chǎn)成本。

原料4270工責1020

動力60折舊1050

松理50管理2100

稅僉0

其他（石包裝）

2000總計12000

（注：原料成本=納米鋅+二氧化鎰+隔膜材料+銅基底+鋁基底+其他）

（其中納米鋅的市價為500元/千克，二氧化林為120元/千克，陌膜材料約為40元/平方米，銅為

27元/千克，鋁為16元/千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加群品均得屬單位成本。公司

成立初期銷售高新技術企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠］

總之，根據(jù)原料市價、人工、與其他費用估計，一片“閃電貼”的成本約在1.2元，而且隨著與產(chǎn)規(guī)

模擴大，具有明顯的規(guī)模效應。據(jù)測算當年產(chǎn)量達到400萬片時，成本明顯降到了0.9元人民幣每貽。

2.3研究與開發(fā)

產(chǎn)品層次

核心利益：及時、輕便的手機電量補充

有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機電池“閃電貼”

期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機電池

擴張產(chǎn)品：能夠直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”

潛在產(chǎn)品：能夠應用于各類領域的超薄電池

短期目標

研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟德技術是應用到手機上的“閃電貼二等市場

進一步打開，

獲得充分反饋之后，擬將該技術延伸到其他輕便電器領域，比如手表，計算器，照相機等等。

中長期目標

公司研發(fā)部還在進一步研究超薄打印鑲鋅電池（可循環(huán)充放電池），假如獲得階段性成功還將繼續(xù)進

行超薄鋰電池項目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況請參見附錄二。

2.4未來產(chǎn)品與服務規(guī)劃

如前所述，本公司持有的超薄電池技術預示著一場新的包池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個突

破口的角色，一旦為市場所認可，為消費者所信任，本公司將進一步推出其他的產(chǎn)品線與產(chǎn)品項目，豐富

本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)固，更豐厚的利潤。

閃電系列（一次性超薄電池）

“閃電系列”的特點如同“閃電貼”，電量較低（與超能系列相比），厚度很?。↖nllQ左右），要緊

應用于輕便攜帶電器的應急使用或者者備用。當“閃電貼'’打開市場之后，我們能夠繼續(xù)進行品牌蘢伸，

把同類型的產(chǎn)品一一“閃電系列”推廣到其他市場，如計算器，照相機，手表，電子詞典，掌上電腦等。

超能系列（類傳統(tǒng)干電池）

“超能系列”與傳統(tǒng)按電池類似，是一種高能干電池。通俗來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其印度大

小不受限制，能夠根據(jù)電器的具體尺寸進行改變，要緊應用于較穴功率、耗能較多的電器，如手提攝像機、

手提電腦、電動車等等。

可充系列（二次電池）

這個系列是在原有一次電池的基礎上進行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可完全

替代目前的大部分二次電池。

3.市場機會

3.1目標市場

本產(chǎn)品市場定位為一次性手機電池板應急市場這一市場利基?；谇捌诘氖袌稣{(diào)研（附錄一），對目標市場

分析如下：

出差、旅游人士

對他們而言，手機已不可或者缺，但電量一直是個問題。除了帶電板與充電器的煩惱，有的時候甚至無法

找到插座，如野外探險活動。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便利，即貼即用。

平常臨時應急的顧客

市場調(diào)查顯示，91.4%的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。相比上一種細分，這一類可能容量更大。

停電只需去便利店或者書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少缺失。

潛在顧客

“閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。

|3.2面客購買準前

前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價值要緊在于：

應急功能

85%以上的手機使用者曾經(jīng)遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或者有急事尢法聯(lián)系外界，或者一時

與朋友家人失去聯(lián)系，還有很多人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機的群體有著強烈的愿

望去購買具有臨時應急性能的“閃電貼工能夠說，“閃電貼”很好的彌補了市場的這一空白，開發(fā)了一個

巨大的潛在消費市場.

使用便利

在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全能夠來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。

他們既能夠在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之雷，也可在外出的途中在各類銷售網(wǎng)點中臨

時購買并“即貼印用"。誰不想外出的背包越輕越好呢？

3.3營銷策略

要緊采取零售的方式，前期通過便利店與書報亭兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。從消費者便利角

度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量與眾多的阿點。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更戾的熟

悉“閃電貼”的性能及其使用方法等。詳見第5部分。

3.4市場滲透與銷售量

直接銷售五年諛期計劃

,________________________

第1年第2年第3年第4年,5年

出藏?宣傳紫量（次）500500400350350

占卜機員方赤傳?（%）0.050.080.10.20.5

占一次松*機電池事舞玲

10090705040

?（%）

?在的a買壽（A）125,000150.000275,000580,0001.3()().()00

人均的美量（月）345710

總看?量（月）375,000450,0001,375,0004.060.00013.000.(XX)

健科店餐，量（%）7065585450

由■量（%）2520141312

大型緞，餐?量（%）510182022

其他■■貴（%）05101316

牛蜘購買儲格（尢）554.54.53.5

3.5競爭分析

在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各類情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量做一分析:

現(xiàn)有競爭者

要緊為傳統(tǒng)手機電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為芍統(tǒng)手機電池的補充出現(xiàn)的，不可能與傳

統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的輔售沖突，從而避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“閃

電站”在技術上處于領先的地仕，有攜帶方便，價格低廉，隨處可得，性價比高等特點，因此有著較大的競

爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條件限制。

供應商

“閃電貼”原料要緊有正極或者負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結劑、表面活性劑、溶劑、

穩(wěn)固劑與無機添加劑。