2023年國(guó)慶節(jié)百事公司樂(lè)事薯片促銷方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1活動(dòng)背景.......................................................................................................................1

2市場(chǎng)分析.......................................................................................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析....................................................................................................1

2.1.1政治環(huán)境...................................................................................................1

2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境...................................................................................................1

2.1.3社會(huì)環(huán)境...................................................................................................2

2.1.4技術(shù)環(huán)境...................................................................................................2

2.2微觀環(huán)境分析....................................................................................................2

2.2.1產(chǎn)品分析...................................................................................................2

2.2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析...............................................................................................3

2.2.3消費(fèi)者分析...............................................................................................3

2.3SWOT分析...........................................................................................................4

2.3.1優(yōu)勢(shì)...........................................................................................................4

2.3.2劣勢(shì)...........................................................................................................4

2.3.3機(jī)會(huì)...........................................................................................................4

2.3.4威脅...........................................................................................................5

3活動(dòng)目的.......................................................................................................................5

4活動(dòng)主題.......................................................................................................................5

5活動(dòng)地點(diǎn).......................................................................................................................5

6活動(dòng)時(shí)間.......................................................................................................................5

7活動(dòng)準(zhǔn)備.......................................................................................................................5

7.1活動(dòng)前期............................................................................................................5

7.2活動(dòng)中期.............................................................................................................6

7.3活動(dòng)后期.............................................................................................................7

8活動(dòng)內(nèi)容.......................................................................................................................7

8.1“革命樂(lè)事我知道”有獎(jiǎng)問(wèn)答........................................................................7

I

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8.2喜度國(guó)慶，情滿樂(lè)事........................................................................................7

8.3慶盛典，“厚惠有期”....................................................................................8

9人員安排.......................................................................................................................8

10經(jīng)費(fèi)預(yù)算.....................................................................................................................9

11意外防范.....................................................................................................................9

12效果預(yù)估...................................................................................................................10

參考資料.........................................................................................................................11

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2023年國(guó)慶節(jié)百事公司樂(lè)事薯片促銷方案設(shè)計(jì)

1活動(dòng)背景

百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一，業(yè)務(wù)范圍遍及世界上近200

個(gè)國(guó)家，公司的主要業(yè)務(wù)包括菲多利休閑食品、百事可樂(lè)飲料、佳得樂(lè)運(yùn)動(dòng)飲

料、純果樂(lè)果汁和桂格麥片食品等眾多品牌。而百事公司旗下的“樂(lè)事”薯片

是“細(xì)節(jié)”營(yíng)銷的典范。隨著人們對(duì)薯片的不斷認(rèn)可，市場(chǎng)對(duì)薯片的需求量和

供應(yīng)量都日日攀升。樂(lè)事薯片的風(fēng)靡不僅僅是因?yàn)楠?dú)特的產(chǎn)品特色，更主要是

因?yàn)闃?lè)事薯片建立了厚積薄發(fā)的品牌文化價(jià)值，使樂(lè)事薯片成為休閑食品的領(lǐng)

頭羊，成為優(yōu)質(zhì)生活的代言。為隆重、熱烈的慶祝中華人民共和國(guó)成立74周年，

進(jìn)一步加強(qiáng)百事公司員工的思想道德建設(shè)，弘揚(yáng)和培育民族精神，特開(kāi)展此次

促銷活動(dòng)，為廣大消費(fèi)者送上福利，讓人們?cè)谙硎苡淇扉L(zhǎng)假的同時(shí)，也能享受

到“樂(lè)事”的美味，使得在假期中“隨處隨地有樂(lè)事”。

樂(lè)事作為一個(gè)知名的休閑食品品牌，本次活動(dòng)選址在“中國(guó)最硬核城市之

一”湖南省的省會(huì)城市長(zhǎng)沙。長(zhǎng)沙市的休閑產(chǎn)業(yè)具有良好的發(fā)展基礎(chǔ),已經(jīng)形成

了一定的文化特色,在全國(guó)和中部地區(qū)均有一定的影響力。同時(shí)長(zhǎng)沙是一個(gè)擁有

豐富歷史文化底蘊(yùn)的城市，有很多知名景點(diǎn)、文化遺產(chǎn)和歷史建筑等，使得活

動(dòng)更加具有吸引力和代表性。

2市場(chǎng)分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.1.1政治環(huán)境

國(guó)家推出了《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等一系列法律法規(guī)，

對(duì)食品的相關(guān)質(zhì)量進(jìn)行了政策規(guī)定，推動(dòng)食品行業(yè)規(guī)范發(fā)展。十四五規(guī)劃明確

強(qiáng)調(diào)要推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化發(fā)展,途徑之一便是推動(dòng)企業(yè)或產(chǎn)業(yè)向研發(fā)、設(shè)計(jì)或品

牌營(yíng)銷價(jià)值鏈的高附加值部分延伸。

2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們的收入提高，零食行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。消費(fèi)升級(jí)

和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，使得休閑零食更加受到人們的喜愛(ài)，而在各種休閑食品中，膨化、

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薯片食品是城市家庭消費(fèi)綜合指數(shù)較高的產(chǎn)品。同時(shí)，人們對(duì)于零食的要求也

逐漸提高，包裝、味道、口感以及品牌知名度都成為影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素。

2.1.3社會(huì)環(huán)境

21世紀(jì)人們開(kāi)始追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要的是在飲食方面要求無(wú)

添加劑、無(wú)防腐劑、無(wú)色素等。合理的膳食成為現(xiàn)代人新的需求，很多的食品

企業(yè)開(kāi)始想辦法滿足消費(fèi)者的這些需求以增加自己產(chǎn)品的銷售。

2.1.4技術(shù)環(huán)境

薯片是指由馬鈴薯（土豆）制成的零食。制作薯片時(shí)，先把馬鈴薯去皮后

切為薄片，炸或烤至脆口并加以調(diào)味即可。薯片雖然美味，但熱量較高，薯片

生產(chǎn)企業(yè)積極研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)始利用烘焙工藝生產(chǎn)烘焙薯片，在保留酥脆口感

的同時(shí)，提升薯片的健康程度。

為了防止產(chǎn)品油脂氧化、酸敗，不少膨化食品包裝袋內(nèi)要充入氣體，保證

膨化食品長(zhǎng)期不變色、變味，食用安全。薯片屬于一種膨化易氧化的食品,所以

它的包裝就顯得尤為重要,許多廠家也在包裝上不斷提升，使消費(fèi)者有更好的使

用體驗(yàn)。

2.2微觀環(huán)境分析

2.2.1產(chǎn)品分析

樂(lè)事薯片作為薯?xiàng)l休閑零食類的知名品牌，其提倡的品牌文化“片一會(huì)兒

刻著樂(lè)趣”非常好的將商品的產(chǎn)品定位傳送給了顧客，成功的塑造起了與總體

目標(biāo)顧客要求密切聯(lián)系的企業(yè)形象。

（1）商標(biāo)：樂(lè)事品牌商標(biāo)與百事相似，百事作為在市場(chǎng)有根基的大公司，

樂(lè)事明確表示由百事出品，能夠更快得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

（2）品牌：建造了獨(dú)特、創(chuàng)新、積極的品牌個(gè)性。

（3）包裝：大小和形式不同，給消費(fèi)者更多購(gòu)買選擇。

（4）差異化：薯片薄厚不同，口味各異，提供多樣化選擇。

（5）定位：產(chǎn)品定位清晰，目標(biāo)人群明確。

（6）新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)：緊跟消費(fèi)者需求，積極推出新的口味，力求更好的口

感。

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2.2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析

樂(lè)事薯片的主要競(jìng)爭(zhēng)者包括品客、上好佳和可比克等，三者為市場(chǎng)上的薯

片三劍客。

（1）品客：由美國(guó)寶潔公司在1970年首創(chuàng)發(fā)明的品客薯片，至今已有34

年的歷史，長(zhǎng)期以來(lái)憑借其獨(dú)特口味無(wú)油膩、攜帶方便、可分批取食等特點(diǎn)。

成為年輕人零食的最佳選擇之一。品客不僅首創(chuàng)以厚片波浪造型來(lái)增加薯片原

有的口感之外，還以獨(dú)特的筒狀包裝來(lái)解決一般薯片易碎的問(wèn)題?？谖斗矫?，

除原味、洋蔥等之外，品客后來(lái)又陸續(xù)推出許多創(chuàng)新口味，如披薩、雞汁、低

鹽，與上市即轟動(dòng)的香辣口味等等。

（2）上好佳：由菲律賓LIWAYWAY公司于1993年在華投資的以食品工業(yè)為

主的企業(yè)集團(tuán)，公司致力于將健康食品帶給中國(guó)消費(fèi)者，目標(biāo)是成為休閑食品

領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。休閑食品在主要賣場(chǎng)和超市的經(jīng)營(yíng)比重已超過(guò)10%、名列第一，

銷售額所占比重已超過(guò)5%。名列第三。

（3）可比克：是福建達(dá)利集團(tuán)創(chuàng)辦于1989年，始終秉承以科技為先導(dǎo)、

以先進(jìn)的現(xiàn)代化管理為依托、以“顧客滿意第一”為宗旨的經(jīng)營(yíng)方針，發(fā)展成

為一家致力于研發(fā)和制造健康美味食品的大型集團(tuán)化民營(yíng)企業(yè)。以生產(chǎn)膨化食

品、蛋黃派、薯片、休閑食品等產(chǎn)品為主，旗下有好吃點(diǎn)、可比克等食品品牌。

上世紀(jì)90年代中期以來(lái)，“達(dá)利”連續(xù)8年以年均30%的高速增長(zhǎng)，是國(guó)內(nèi)發(fā)

展最快的食品制造企業(yè)之一?？杀瓤耸砥僧?dāng)紅歌手周杰倫代言，分為“薯我

脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鮮”4種口味。

2.2.3消費(fèi)者分析

隨著人們休閑生活的豐富多彩,各種休閑小食品應(yīng)運(yùn)而生,薯片作為老少皆

宜的休閑食品受到了廣大消費(fèi)者的喜歡。從消費(fèi)者購(gòu)買心理的角度來(lái)看，消費(fèi)

者購(gòu)買薯片的心理主要有：

買味道：經(jīng)調(diào)查，41%的人認(rèn)為口感好很重要，所以味道是薯片商生產(chǎn)首先

顧及的重點(diǎn)。

買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，哪個(gè)品牌響就購(gòu)買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公

共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此。消費(fèi)者購(gòu)買的主要是心理滿足感、與自豪感。調(diào)查

顯示、有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買產(chǎn)品的最主要因素之一。

買情節(jié)：薯片是閑暇生活的主要消費(fèi)品、消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。

目前，年輕消費(fèi)人群是薯片等休閑食品的主要消費(fèi)群體，他們對(duì)于薯片等

零食中創(chuàng)新元素有著強(qiáng)烈的興趣。隨著薯片的類型、口味不斷拓展，消費(fèi)人群

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也從年輕人群逐漸拓展到各個(gè)年齡段。

2.3SWOT分析

2.3.1優(yōu)勢(shì)

（1）樂(lè)事薯片是百事公司的旗下品牌，作為全球性的大品牌，具有良好的

品牌效應(yīng)和生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)以及雄厚的資金。

（2）樂(lè)事薯片產(chǎn)品金黃剔透，聲音清脆，擁有眾多口味獨(dú)特的產(chǎn)品，每一

種口味都能形成自己獨(dú)特的口感，吃后回味無(wú)窮，讓人吃了還想吃。

（3）樂(lè)事薯片擁有100%純天然的產(chǎn)品特質(zhì)，其低熱量、健康、活力的產(chǎn)品

形象符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

（4）不分季節(jié)，隨時(shí)隨地可以食用，方便快捷，能夠給人時(shí)尚感，年輕人

購(gòu)買時(shí)有一定的心理滿足感。

（5）產(chǎn)品的包裝為袋裝和桶裝，方便攜帶，并且外觀時(shí)尚美觀，符合大學(xué)

生的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。

（6）直接對(duì)準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，有準(zhǔn)確的品牌定位。

2.3.2劣勢(shì)

（1）消費(fèi)者對(duì)樂(lè)事的品牌形象的印象還不鮮明，因此導(dǎo)致了其目標(biāo)消費(fèi)人

群橫度和縱度在原有的一些產(chǎn)品宣傳和促銷等活動(dòng)中無(wú)法得到伸展。

（2）產(chǎn)品量少，易碎，且樂(lè)事作為中高檔產(chǎn)品，定價(jià)為每50克三塊人民

幣，相比于其他品牌的薯片定價(jià)稍高。

（3）產(chǎn)品在傳遞情感引起共鳴方面仍有不足。

（4）薯片的袋裝包裝容易漏氣，而且它的包裝并沒(méi)有高于其他同類產(chǎn)品。

2.3.3機(jī)會(huì)

（1）薯片在我國(guó)有相對(duì)成熟的市場(chǎng)，消費(fèi)心理及消費(fèi)模式基本形成，容

量有潛力可挖。

（2）長(zhǎng)沙的年輕人對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)意識(shí)在增強(qiáng)，走品牌路線，市場(chǎng)潛力巨大。

（3）長(zhǎng)沙人民生活水平進(jìn)一步提高，購(gòu)買力上升，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

（4）樂(lè)事薯片口味眾多，且還在不斷創(chuàng)新，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體和新

的消費(fèi)者。樂(lè)事可以推出一些組合產(chǎn)品，如小輕食，即“薯片+水果干+碳酸飲

品”，增加產(chǎn)品的多樣性，吸引更多消費(fèi)者。

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2.3.4威脅

（1）中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名薯片品牌多，都有自己的固定消費(fèi)者，消費(fèi)

者已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)，它們也在不斷推出更具創(chuàng)新且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

品，這將進(jìn)一步提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

（2）樂(lè)事的原材料價(jià)格可能受到外部市場(chǎng)因素的影響，如供應(yīng)狀況和貨幣

政策變化等，價(jià)格波動(dòng)可能會(huì)影響樂(lè)事的盈利能力。

3活動(dòng)目的

樂(lè)事薯片在長(zhǎng)沙舉辦促銷活動(dòng)，其主要目的是推廣和促進(jìn)其產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐?/p>

銷售，同時(shí)幫助樂(lè)事薯片在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中樹(shù)立品牌形象，具體包括以下目的：

（1）增加樂(lè)事薯片在當(dāng)?shù)氐钠放破毓饴?，將品牌知名度提?%，進(jìn)而幫助

樂(lè)事進(jìn)一步擴(kuò)大在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率。

（2）吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買樂(lè)事薯片產(chǎn)品，使銷售量增加10%。

（3）通過(guò)74周年策劃和宣傳一系列與愛(ài)國(guó)有關(guān)的活動(dòng)，大力弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主

義精神，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，進(jìn)一步樹(shù)立百事“熱愛(ài)祖國(guó)，關(guān)心教育”的社會(huì)

形象。

4活動(dòng)主題

“國(guó)慶好運(yùn)來(lái)，樂(lè)事好相伴”

5活動(dòng)地點(diǎn)

湖南省長(zhǎng)沙市天心區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一樓

6活動(dòng)時(shí)間

2023年10月1日至10月7日

7活動(dòng)準(zhǔn)備

7.1活動(dòng)前期

（1）確定活動(dòng)目的和主題

在策劃活動(dòng)時(shí)，首先要根據(jù)自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)分析情況做出準(zhǔn)確的判

斷和分析，并提煉出當(dāng)前最重要、最適合、最值得推廣的活動(dòng)主題。

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（2）準(zhǔn)備活動(dòng)策劃的相關(guān)資源

羅列資源：把活動(dòng)策劃所需的資源羅列清楚，包括宣傳資源、人力資源、

物力資源，還有涉及到的各個(gè)部門(mén)和工作人員，另外活動(dòng)費(fèi)用也要計(jì)算清楚

貨品準(zhǔn)備:要充分考慮貨品的需求量，提前準(zhǔn)備好貨品，并按銷售目標(biāo)來(lái)補(bǔ)

充足夠的貨品。

（3）規(guī)劃活動(dòng)安排

規(guī)劃活動(dòng)流程、內(nèi)容、亮點(diǎn)，確定相應(yīng)的節(jié)目，營(yíng)造氛圍吸引觀眾注意力，

增加一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，把每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密串聯(lián)起來(lái)，做好前后銜接。

宣傳準(zhǔn)備:準(zhǔn)備好足夠的宣傳單張，門(mén)口可安排臨時(shí)兼職進(jìn)行傳單發(fā)放及活

動(dòng)宣傳介紹；活動(dòng)期間萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)可用商場(chǎng)廣播，海報(bào)封面進(jìn)行宣傳；商場(chǎng)外

可以用萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)外部電子廣告牌進(jìn)行宣傳。

7.2活動(dòng)中期

（1）活動(dòng)場(chǎng)地布置

根據(jù)活動(dòng)主題和活動(dòng)策劃方案進(jìn)行場(chǎng)地設(shè)計(jì)布置，安排好執(zhí)行人員做好活

動(dòng)場(chǎng)地布置、設(shè)備安裝調(diào)試等工作，以確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有故障，可以按策劃設(shè)

計(jì)的效果呈現(xiàn)。場(chǎng)地布置采用大型賣場(chǎng)廣場(chǎng)中庭形式：舞臺(tái)+雙側(cè)氣柱2+空飄

6-8+宣傳物料架+抽獎(jiǎng)裝置、舞臺(tái)背景展示促銷活動(dòng)主畫(huà)面、舞臺(tái)可做現(xiàn)場(chǎng)表演

以及終端店面幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)場(chǎng)。商場(chǎng)門(mén)口布置氣拱門(mén)1個(gè)，氣柱2個(gè)，空氣

球6-8個(gè)（文字內(nèi)容為“國(guó)慶好運(yùn)來(lái)，樂(lè)事好相伴”）；根據(jù)商場(chǎng)外實(shí)際情況

調(diào)整商場(chǎng)場(chǎng)外墻的巨型廣告畫(huà)面及樂(lè)事薯片的圖片與價(jià)格。有樓梯的則要在樓

梯口、扶手兩邊用氣球或者花籃烘托促銷氣氛、擺放展架標(biāo)明活動(dòng)地址、時(shí)間

以及樂(lè)事薯片的圖片等，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

（2）召開(kāi)分工討論會(huì)

確定活動(dòng)的初步策劃案后，活動(dòng)策劃總負(fù)責(zé)人應(yīng)該召集活動(dòng)相關(guān)工作人員

開(kāi)會(huì)，對(duì)活動(dòng)涉及的細(xì)節(jié)進(jìn)行討論、修改，逐級(jí)落實(shí)具體情況，確?；顒?dòng)安全

順利進(jìn)行。

（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備

a促銷物料：樂(lè)事薯片海報(bào)、展架、吊旗、橫幅。

b宣傳資料架：店內(nèi)放置樂(lè)事薯片資料、畫(huà)冊(cè)并在店門(mén)口發(fā)放。

c禮品區(qū)布置：禮品堆放區(qū)域醒目但與賣場(chǎng)環(huán)境不突兀。

d.注意事項(xiàng)：賣場(chǎng)在10月1日前全部布置到位，吊旗布局規(guī)范、橫豎有續(xù)、

間距統(tǒng)一、懸掛位置適當(dāng)；樂(lè)事薯片海報(bào)貼在櫥窗醒目位置，促銷價(jià)用彩色標(biāo)

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明，使得色彩醒目，簡(jiǎn)潔清晰；樂(lè)事薯片與環(huán)境的配合得當(dāng)，要考慮到樂(lè)事薯

片及所在環(huán)境的具體情況。

7.3活動(dòng)后期

（1）拍攝組將活動(dòng)中拍攝的照片進(jìn)行修圖和匯總，一并發(fā)給公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)組。

公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)組拿到照片編輯推文發(fā)布到樂(lè)事官方微信公眾號(hào)。

（2）門(mén)店外場(chǎng)組在活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行收?qǐng)觯驋吆瞄T(mén)店的衛(wèi)

生。

（3）記錄和保留好數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)各門(mén)店注冊(cè)會(huì)員人數(shù)和總收入。

（4）對(duì)各門(mén)店注冊(cè)會(huì)員人數(shù)和總收入進(jìn)行對(duì)比，分析出各門(mén)店的人流量，

利于后期活動(dòng)和工作的合理安排。

（5）活動(dòng)結(jié)束后各門(mén)店店長(zhǎng)及時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，帶領(lǐng)店員分析活動(dòng)的優(yōu)

點(diǎn)和不足，并在下一次活動(dòng)中及時(shí)糾正。

8活動(dòng)內(nèi)容

8.1“革命樂(lè)事我知道”有獎(jiǎng)問(wèn)答

活動(dòng)策劃組提前出好與革命勝事，歷史人物，歷史故事相關(guān)題目100題，

由主持人現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)挑選5名消費(fèi)者上臺(tái)進(jìn)行搶答，每輪十題，答對(duì)題數(shù)由多到

少分別設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)共三名，游戲結(jié)束即可下臺(tái)根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制分發(fā)獎(jiǎng)品。

活動(dòng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：樂(lè)事聯(lián)名T恤一件。

二等獎(jiǎng)：樂(lè)事聯(lián)盟玻璃杯一個(gè)。

三等獎(jiǎng)：樂(lè)事薯片大禮包。（樂(lè)事薯片250克各口味一包加百事可樂(lè)550ml

裝）

8.2喜度國(guó)慶，情滿樂(lè)事

（1）小丑氣球

邀請(qǐng)一位氣球造型師在現(xiàn)場(chǎng)與顧客以及小朋友互動(dòng)，做各種樣式的氣球吸

引小朋友帶著家長(zhǎng)參加本次活動(dòng)，并且為小朋友做他們想要的氣球，滿足小朋

友的需求，留住更多的顧客。

（2）幸運(yùn)套圈圈，樂(lè)事帶回家

布置一片套薯片區(qū)域，地上擺放迷你樂(lè)事薯片，顧客可免費(fèi)參加套圈游戲，

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

套中即可得樂(lè)事迷你薯片一袋。

8.3慶盛典，“厚惠有期”

（1）滿減超劃算，樂(lè)事帶回家

凡活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買樂(lè)事薯片滿50減10，滿100減20，以此疊加，多買多優(yōu)

惠，樂(lè)事帶回家，國(guó)慶歡樂(lè)多。

（2）買滿就送，好禮管夠

購(gòu)買樂(lè)事薯片滿100元送百事可樂(lè)1L裝一瓶；

購(gòu)買樂(lè)事薯片滿200元送百事玻璃杯一只；

購(gòu)買樂(lè)事薯片滿300元送百事聯(lián)名公仔一個(gè)。

（3）樂(lè)事零食機(jī)

現(xiàn)場(chǎng)將布置一片抓零食機(jī)區(qū)域，可供大人小孩體驗(yàn)，所抓得的零食可由消

費(fèi)者帶走，消費(fèi)者最多可獲得三次機(jī)會(huì)。

購(gòu)買樂(lè)事薯片滿20元可獲得一次參與機(jī)會(huì)；

購(gòu)買樂(lè)事薯片滿40元可獲得兩次參與機(jī)會(huì)；

購(gòu)買樂(lè)事薯片滿50元可獲得三次參與機(jī)會(huì)。

9人員安排

（1）活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理（1人）：時(shí)刻關(guān)注好促銷活動(dòng)情況，及時(shí)與活動(dòng)負(fù)責(zé)

人聯(lián)絡(luò)溝通，保證活動(dòng)順利完成。

（2）現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（5人）：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間所有大小事務(wù)的安排和調(diào)度，管

理好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)時(shí)匯報(bào)活動(dòng)情況。

（3）促銷人員（20人）：負(fù)責(zé)招待顧客，積極熱情介紹產(chǎn)品，與顧客互動(dòng)

聊天，了解顧客需求，對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)情況以及需要改善的情況，事后進(jìn)行歸納

統(tǒng)計(jì)上報(bào)負(fù)責(zé)人。

（4）設(shè)備設(shè)施及場(chǎng)地安全負(fù)責(zé)人（2人）：組織員工搭建好活動(dòng)場(chǎng)地，陳

列貨架，舞臺(tái)以及聲樂(lè)設(shè)備，保障活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全，避免意外事故。

（5）宣傳組（2人）：負(fù)責(zé)拍攝現(xiàn)場(chǎng)，為顧客留影紀(jì)念，記錄活動(dòng)過(guò)程，

后期活動(dòng)結(jié)束進(jìn)行推文宣傳。

（6）主持人（2人)：負(fù)責(zé)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)致辭，介紹活動(dòng)項(xiàng)目，促銷

方式。

（7）街舞團(tuán)隊(duì)(8人）：負(fù)責(zé)開(kāi)場(chǎng)舞蹈，吸引人流，帶動(dòng)消費(fèi)者，活躍氣氛。

（8）氣球造型師（1人）：氣球造型師可以根據(jù)活動(dòng)主題或客戶需求，為

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)制作各種氣球裝飾物。這些裝飾物可以是數(shù)字、字母、動(dòng)物、植物等

各種造型，能夠?yàn)榛顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)增添趣味性和視覺(jué)效果。

（9）策劃組（6人）：策劃活動(dòng)，設(shè)置題目，設(shè)置獎(jiǎng)品，規(guī)劃活動(dòng)流程，

場(chǎng)地選擇及考察。

10經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表1經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

名稱單位金額合計(jì)

紅旗2000支0.5元/支1000元

場(chǎng)地及搭建50㎡3000元3000元

陳列桌10張100元/張1000元

主持人2人800元/人1600元

促銷人員20人300元/人6000元

街舞團(tuán)隊(duì)8人200元/人1600元

氣球造型師1人300元/人300元

套圈100個(gè)0.5元/個(gè)50元

電子廣告屏1天2000元/天2000元

宣傳單1000張0.1元/張100元

橫幅3條50元/條150元

抓零食機(jī)3個(gè)1000元/臺(tái)3000元

聯(lián)名T恤40件50元/件2000元

玻璃杯40只10元/只400元

公仔40個(gè)10元/個(gè)400元

總計(jì)22600元

11意外防范

（1）提前一周將活動(dòng)舉辦時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、促銷形式、安全管理措施整理

成文件，向行政部安保防損科報(bào)備。

（2）重點(diǎn)確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全，落實(shí)相關(guān)安全責(zé)任人和負(fù)責(zé)區(qū)域，安排充

足的安全保衛(wèi)力量，明確各部門(mén)職責(zé)和位置。

（3）在舉行活動(dòng)之前，應(yīng)與商場(chǎng)溝通商討，制定現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)和應(yīng)急疏散預(yù)案。

（4）商場(chǎng)應(yīng)該做好活動(dòng)的宣傳工作，內(nèi)容、時(shí)間、方式以及活動(dòng)位置，應(yīng)

將具體信息放在明顯處公示顧客，