電腦推銷產(chǎn)品課程設(shè)計

電腦推銷產(chǎn)品課程設(shè)計一、課程目標(biāo)

知識目標(biāo)：

1.學(xué)生能理解電腦的基本組成和功能，掌握不同型號電腦的特點及適用場景。

2.學(xué)生能夠描述推銷產(chǎn)品的重要性及其在商務(wù)活動中的應(yīng)用。

3.學(xué)生掌握基本的銷售技巧和溝通策略，并能夠?qū)⑦@些策略應(yīng)用于電腦推銷過程中。

技能目標(biāo)：

1.學(xué)生能夠運用所學(xué)知識對不同需求的客戶進行電腦配置推薦，展現(xiàn)出產(chǎn)品與客戶需求的匹配度。

2.學(xué)生通過小組合作，設(shè)計出一份具體的電腦推銷方案，包括產(chǎn)品介紹、銷售策略等。

3.學(xué)生能夠在模擬銷售場景中，運用所學(xué)技巧進行有效溝通，提升說服力和客戶滿意度。

情感態(tài)度價值觀目標(biāo)：

1.培養(yǎng)學(xué)生積極主動學(xué)習(xí)銷售知識的熱情，認識到銷售工作在市場經(jīng)濟中的重要性。

2.增強學(xué)生的團隊協(xié)作意識，學(xué)會在小組合作中傾聽他人意見，共同完成任務(wù)。

3.培養(yǎng)學(xué)生具備誠信、負責(zé)任的推銷態(tài)度，尊重客戶需求，遵循市場規(guī)則。

本課程旨在結(jié)合學(xué)生年級特點和教學(xué)要求，通過理論與實踐相結(jié)合的方式，讓學(xué)生掌握電腦推銷的基本知識和技能。課程注重培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力、溝通表達能力和團隊協(xié)作精神，為未來從事商務(wù)活動奠定基礎(chǔ)。

的內(nèi)容，而是以下面的形式：“二、教學(xué)內(nèi)容”作為標(biāo)題標(biāo)識，其他內(nèi)容以正文形式展開。二、教學(xué)內(nèi)容

1.電腦基礎(chǔ)知識：講解電腦的基本組成、硬件和軟件的配置，以及不同類型電腦（如臺式機、筆記本、一體機等）的特點及應(yīng)用場景。

2.推銷技巧：介紹銷售過程中的溝通技巧、客戶需求分析、產(chǎn)品優(yōu)勢展示等，結(jié)合課本相關(guān)章節(jié)內(nèi)容，讓學(xué)生了解并掌握有效的推銷方法。

3.銷售策略：分析市場現(xiàn)狀和消費者心理，制定針對性的銷售策略，如價格策略、促銷活動策劃等。

4.案例分析：選取典型的電腦銷售案例，讓學(xué)生通過分析案例，了解銷售過程中可能遇到的問題和解決方法。

5.小組合作：學(xué)生分組進行討論和實踐，設(shè)計一份電腦推銷方案，包括產(chǎn)品選擇、目標(biāo)客戶、銷售策略等。

6.模擬銷售：組織模擬銷售活動，讓學(xué)生在實際操作中運用所學(xué)知識，提高溝通能力和銷售技巧。

教學(xué)內(nèi)容安排和進度：

第1-2課時：電腦基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)，結(jié)合教材相關(guān)章節(jié)進行講解。

第3-4課時：推銷技巧學(xué)習(xí)，案例分析，讓學(xué)生了解并實踐推銷方法。

第5-6課時：銷售策略學(xué)習(xí)，討論并制定針對性的銷售策略。

第7-8課時：小組合作，設(shè)計電腦推銷方案。

第9-10課時：模擬銷售活動，總結(jié)反饋，提高學(xué)生實際操作能力。

教學(xué)內(nèi)容與教材緊密關(guān)聯(lián)，注重科學(xué)性和系統(tǒng)性，旨在幫助學(xué)生掌握電腦推銷的相關(guān)知識和技能。

三、教學(xué)方法

為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動性，本章節(jié)將采用以下多樣化的教學(xué)方法：

1.講授法：針對電腦基礎(chǔ)知識和銷售策略等內(nèi)容，通過教師清晰、系統(tǒng)的講解，使學(xué)生快速掌握基本概念和理論。結(jié)合教材相關(guān)章節(jié)，通過生動的實例和圖文并茂的方式，增強學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2.討論法：在推銷技巧和案例分析環(huán)節(jié)，組織學(xué)生進行小組討論，鼓勵他們發(fā)表自己的觀點，培養(yǎng)學(xué)生的思辨能力和團隊協(xié)作精神。討論過程中，教師適時引導(dǎo)，幫助學(xué)生深入理解銷售技巧在實際中的應(yīng)用。

3.案例分析法：選擇具有代表性的電腦銷售案例，讓學(xué)生分析、討論，從中提煉出成功銷售的關(guān)鍵因素。通過案例分析法，使學(xué)生更好地將理論知識與實際操作相結(jié)合，提高分析問題和解決問題的能力。

4.實驗法：組織模擬銷售活動，讓學(xué)生在實際操作中運用所學(xué)知識，提高溝通能力和銷售技巧。實驗法可以讓學(xué)生親身體驗銷售過程，增強學(xué)習(xí)的實踐性，有助于鞏固所學(xué)知識。

5.小組合作法：在設(shè)計電腦推銷方案時，學(xué)生分組進行合作，共同完成任務(wù)。小組合作法有助于培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作能力和溝通技巧，同時也能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和主動性。

6.互動式教學(xué)法：在教學(xué)過程中，教師與學(xué)生保持密切互動，通過提問、回答、討論等方式，激發(fā)學(xué)生的思考，提高課堂氛圍。

7.反饋與評價：在模擬銷售活動后，組織學(xué)生進行自我評價和互評，教師給予總結(jié)性評價，指出學(xué)生的優(yōu)點和不足，促使學(xué)生不斷進步。

四、教學(xué)評估

為確保教學(xué)評估的客觀性、公正性和全面性，本章節(jié)將采用以下評估方式：

1.平時表現(xiàn)：觀察學(xué)生在課堂上的參與度、提問回答、討論互動等方面的表現(xiàn)，評估學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)態(tài)度。平時表現(xiàn)占評估總成績的30%。

-課堂參與度：評估學(xué)生在課堂活動中的活躍程度，如提問、回答問題、分享觀點等。

-小組合作：評價學(xué)生在團隊合作中的貢獻，如分工合作、溝通交流、共同完成任務(wù)等。

2.作業(yè)：布置與課程內(nèi)容相關(guān)的作業(yè)，如案例分析、銷售方案設(shè)計等，評估學(xué)生對課程知識的理解和應(yīng)用能力。作業(yè)占評估總成績的30%。

-案例分析：評估學(xué)生分析問題、解決問題的能力，以及將理論知識應(yīng)用于實際情境中的能力。

-銷售方案設(shè)計：評價學(xué)生運用所學(xué)知識設(shè)計出具有針對性和創(chuàng)新性的推銷方案的能力。

3.考試：通過期末閉卷考試，評估學(xué)生對電腦推銷知識、銷售技巧和銷售策略等方面的掌握程度?？荚囌荚u估總成績的40%。

-選擇題：測試學(xué)生對基本概念和理論知識的掌握。

-簡答題：評估學(xué)生對課程內(nèi)容的深度理解和運用能力。

-案例分析題：考查學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

4.模擬銷售表現(xiàn)：在模擬銷售活動中，評估學(xué)生的溝通能力、銷售技巧和團隊協(xié)作能力。模擬銷售表現(xiàn)作為附加分，納入總成績的10%。

-個人表現(xiàn)：評估學(xué)生在模擬銷售活動中的溝通技巧、說服力和銷售成果。

-團隊合作：評價學(xué)生在模擬銷售活動中團隊協(xié)作的默契程度和共同解決問題的能力。

五、教學(xué)安排

為確保教學(xué)進度合理、緊湊，同時考慮學(xué)生的實際情況和需求，本章節(jié)的教學(xué)安排如下：

1.教學(xué)進度：

-第1-2周：電腦基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)，包括電腦組成、硬件配置和軟件應(yīng)用等。

-第3-4周：推銷技巧學(xué)習(xí)，結(jié)合案例分析和討論，讓學(xué)生掌握有效溝通和需求分析等方法。

-第5-6周：銷售策略學(xué)習(xí)，分析市場現(xiàn)狀，制定針對性銷售策略，如價格策略、促銷活動等。

-第7-8周：小組合作，設(shè)計電腦推銷方案，進行初步討論和修改。

-第9-10周：模擬銷售活動，讓學(xué)生在實際操作中運用所學(xué)知識，提高溝通和銷售能力。

-第11-12周：期末復(fù)習(xí)和考試準備，鞏固所學(xué)知識，進行模擬測試和答疑。

2.教學(xué)時間：

-每周2課時，共計24課時，每課時45分鐘。

-課余時間安排：鼓勵學(xué)生在課余時間進行小組討論、案例分析和銷售方案設(shè)計等，充分利用時間提高學(xué)習(xí)效果。

3.教學(xué)地點：

-理論課：在學(xué)校多媒體教室進行，便于使用投影、電腦等設(shè)備輔助教學(xué)。

-模擬銷售活動：在教室或?qū)嶒炇疫M行