廣告招商培訓課件

廣告招商培訓課件演講人：日期：廣告招商概述廣告招商策略與技巧廣告資源分析與評估競爭對手分析與應對策略廣告招商團隊建設與管理廣告招商實戰(zhàn)演練與案例分析目錄01廣告招商概述廣告招商是指通過各種渠道和方式，吸引廣告主投放廣告，從而實現(xiàn)媒體與廣告主之間的合作與共贏。定義提高媒體收益，擴大品牌影響力，為廣告主提供優(yōu)質(zhì)投放平臺，促進市場繁榮發(fā)展。目的廣告招商定義與目的廣告市場競爭激烈，數(shù)字化、智能化成為主流，廣告主對投放效果要求越來越高。未來廣告市場將更加注重精準投放和效果評估，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告、社交媒體廣告等新興形式將持續(xù)增長。廣告市場現(xiàn)狀及趨勢趨勢現(xiàn)狀提升媒體收益擴大品牌影響力優(yōu)化資源配置推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展廣告招商重要性廣告招商是媒體實現(xiàn)商業(yè)化的重要手段，能夠有效提升媒體收益。廣告招商能夠促進媒體資源的優(yōu)化配置，提高資源利用效率。通過與知名品牌合作，媒體能夠提升自身品牌影響力和知名度。廣告產(chǎn)業(yè)是市場經(jīng)濟的重要組成部分，廣告招商能夠推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新。02廣告招商策略與技巧123根據(jù)廣告招商項目的特點和市場需求，明確目標客戶群體，如品牌廣告主、行業(yè)代理商等。確定目標客戶群體深入了解目標客戶的廣告投放需求、預算范圍、合作期望等，為后續(xù)的招商工作提供有力支持。分析目標客戶需求通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，建立目標客戶畫像，包括客戶的基本信息、消費習慣、行業(yè)地位等，以便更好地進行精準招商。建立目標客戶畫像目標客戶定位對廣告招商項目進行深入分析，提煉出產(chǎn)品的核心特點和優(yōu)勢，如覆蓋面廣、定位精準、轉(zhuǎn)化率高等。提煉產(chǎn)品特點根據(jù)目標客戶的需求和關注點，制定有針對性的產(chǎn)品展示方案，包括PPT演示、數(shù)據(jù)報告、案例分享等。制定產(chǎn)品展示方案在招商過程中，不斷強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭力，提升客戶對產(chǎn)品的認知和信任度。強化產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳產(chǎn)品特點與優(yōu)勢展示

溝通談判技巧建立良好溝通氛圍在與客戶溝通時，保持積極、主動的態(tài)度，建立輕松、愉快的溝通氛圍。傾聽客戶需求認真傾聽客戶的訴求和關注點，理解客戶的立場和需求，為后續(xù)的談判奠定基礎。靈活運用談判策略根據(jù)客戶的性格、需求和談判形勢，靈活運用不同的談判策略，如讓步策略、拖延策略等，以達成最優(yōu)合作方案。03提供增值服務在合作方案中，為客戶提供額外的增值服務，如市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、廣告創(chuàng)意等，以提升合作的價值和吸引力。01設計合作方案根據(jù)客戶需求和產(chǎn)品特點，為客戶量身定制合作方案，包括廣告位選擇、投放時間、費用預算等。02優(yōu)化合作細節(jié)對合作方案進行反復推敲和優(yōu)化，確保方案的合理性和可行性，同時充分考慮客戶的利益和訴求。合作方案設計與優(yōu)化03廣告資源分析與評估線下廣告資源如戶外廣告牌、地鐵廣告、公交車身廣告等，具有視覺沖擊力大、品牌曝光度高、地域性強等優(yōu)勢?？缃鐝V告資源融合線上線下多種形式的廣告資源，如O2O模式、AR/VR技術等，具有創(chuàng)新性強、體驗性好、整合效應明顯等特點。線上廣告資源包括搜索引擎、社交媒體、視頻平臺等，具有覆蓋面廣、定位精準、互動性強等特點。廣告資源類型及特點通過統(tǒng)計廣告被瀏覽或點擊的次數(shù)，衡量廣告的傳播范圍和受眾規(guī)模。曝光量評估轉(zhuǎn)化率評估品牌價值評估投資回報率評估分析廣告受眾在接觸廣告后采取實際行動的比例，如購買商品、下載應用等，以衡量廣告的實際效果。通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，評估廣告對品牌知名度、美譽度和忠誠度的影響。綜合考慮廣告的投入成本和產(chǎn)生的收益，計算廣告的投資回報率，以評估廣告的經(jīng)濟效益。廣告資源價值評估方法多元化組合將不同類型、不同特點的廣告資源進行組合，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，提高整體傳播效果。創(chuàng)新性整合運用新技術、新思維對廣告資源進行創(chuàng)新性整合，打造獨具特色的廣告形式和內(nèi)容，提升廣告的吸引力和競爭力。精準化投放根據(jù)目標受眾的特點和需求，選擇最具針對性的廣告資源進行投放，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率和實際效果。協(xié)同化作戰(zhàn)與媒體、渠道、合作伙伴等建立協(xié)同合作關系，共同開發(fā)和利用廣告資源，實現(xiàn)共贏發(fā)展。廣告資源組合策略04競爭對手分析與應對策略確定主要競爭對手通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，識別出同行業(yè)中的主要競爭對手。評估競爭對手實力從品牌知名度、市場份額、產(chǎn)品特點、營銷策略等方面對競爭對手進行全面評估。分析競爭對手優(yōu)劣勢深入了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，為制定應對策略提供依據(jù)。競爭對手識別與評估分析競爭對手廣告策略對收集到的廣告信息進行深入分析，了解競爭對手的廣告策略和目標受眾。挖掘競爭對手廣告弱點通過分析競爭對手的廣告內(nèi)容和投放效果，挖掘出其廣告策略中存在的弱點和不足。收集競爭對手廣告信息通過多種渠道收集競爭對手的廣告信息，包括廣告內(nèi)容、投放媒體、投放時間等。競爭對手廣告策略分析01結(jié)合自身產(chǎn)品特點和市場需求，確定與競爭對手不同的差異化競爭點。確定差異化競爭點02針對差異化競爭點，制定具有獨特性和吸引力的廣告策略。制定差異化廣告策略03通過差異化廣告策略的傳播和執(zhí)行，強化品牌形象和市場定位，提升消費者對品牌的認知度和忠誠度。強化品牌形象和定位差異化競爭優(yōu)勢構(gòu)建05廣告招商團隊建設與管理03建立有效的溝通機制，促進團隊成員間的信息共享和思想交流。01組建具有不同背景和技能的多元化團隊，包括市場策劃、媒介投放、數(shù)據(jù)分析等角色。02明確各成員的角色和職責，確保團隊協(xié)同高效運作。團隊組建與角色分工定期組織內(nèi)部培訓，分享行業(yè)最新動態(tài)和廣告招商經(jīng)驗。鼓勵團隊成員參加外部培訓和交流活動，提升專業(yè)技能和視野。設立團隊學習日，共同學習廣告招商相關書籍和案例，提高團隊整體素質(zhì)。團隊培訓與能力提升設定明確的團隊和個人績效目標，建立科學的考核指標體系。實行公平、公正的激勵機制，鼓勵團隊成員積極創(chuàng)新、勇于擔當。定期開展團隊建設和團建活動，增強團隊凝聚力和向心力。團隊激勵與考核機制06廣告招商實戰(zhàn)演練與案例分析通過角色扮演、模擬對話等方式，讓學員身臨其境地感受廣告招商過程。模擬廣告招商場景引導學員根據(jù)市場需求、目標客戶等因素，制定切實可行的廣告招商策略。制定廣告招商策略組織學員進行廣告招商談判演練，提高學員的談判技巧和應變能力。演練廣告招商談判實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)設置經(jīng)典案例分析分享成功案例剖析選取典型的成功案例，深入剖析其成功的關鍵因素和可借鑒之處。失敗案例反思分析失敗案例的原因和教訓，引導學員從中吸取經(jīng)驗教訓，避免重蹈覆轍?？缧袠I(yè)案例啟示引入其他行業(yè)的廣告招商案例，為學員提供更