助理營銷師高級(jí)模擬題（附答案）

助理營銷師高級(jí)模擬題（附答案）一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.展銷會(huì)屬于哪一種促銷方式？（）A、公共關(guān)系B、營業(yè)推廣C、人員推銷D、廣告正確答案：C2.()是指在接到顧客購買信號(hào)后，用明確的語言向顧客直接提出購買建議，以求適時(shí)成交的方法。A、選擇成交法B、假定成交法C、請(qǐng)求成交法D、局部成交法正確答案：C3.令顧客同意購買你的商品的方法有（）等。A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、以上都是正確答案：D4.CS戰(zhàn)略考慮問題的起點(diǎn)是（）A、顧客B、企業(yè)形象C、市場(chǎng)D、產(chǎn)品品牌正確答案：A5.下列敘述不符合商務(wù)談判中女性禮儀要求的有（）。A、女性在春秋季應(yīng)以西裝.西裝套裙為佳B、襪子的顏色不可太鮮艷，一般以肉色.黑色和淺色透明絲襪為宜C、佩戴一件以上的首飾時(shí)，講究質(zhì)地要相同.顏色要一致D、打扮時(shí)髦，染發(fā)卷發(fā)，噴含有刺激味道的香水正確答案：D6.產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間（）。A、結(jié)構(gòu)關(guān)系B、量的組合和質(zhì)的比例C、質(zhì)的組合和量的比例D、數(shù)量關(guān)系正確答案：C7.數(shù)字化整合營銷的中心是（）。A、客戶占有率B、市場(chǎng)占有率C、客戶增長(zhǎng)率D、市場(chǎng)增長(zhǎng)率正確答案：A8.下列選項(xiàng)中不屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是（）。A、擴(kuò)大銷量，增加利潤B、客戶戰(zhàn)略價(jià)值C、實(shí)際價(jià)值D、服務(wù)成本的大小正確答案：A9.市場(chǎng)營銷是與（）有關(guān)的人類活動(dòng)。A、市場(chǎng)B、買賣C、商品D、交換正確答案：A10.企業(yè)營銷經(jīng)管過程的第一個(gè)步驟是（）A、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)B、設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略C、經(jīng)管營銷活動(dòng)D、選擇目標(biāo)市場(chǎng)正確答案：A11.下列行為不屬于惡性竄貨的有（）。A、經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品B、經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品C、市場(chǎng)開發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場(chǎng)D、經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定的價(jià)格向非轄區(qū)銷貨正確答案：C12.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，保證市場(chǎng)細(xì)分有效性的關(guān)鍵是（）A、準(zhǔn)確選擇細(xì)分依據(jù)與細(xì)分尺度B、劃定細(xì)分范圍和權(quán)衡細(xì)分尺度C、權(quán)衡細(xì)分尺度和實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查D、劃定細(xì)分范圍和確認(rèn)細(xì)分依據(jù)正確答案：A13.正確地表示出消費(fèi)者購買決策過程的是（）A、收集信息確認(rèn)需要——評(píng)價(jià)方案——決定購買——購后行為B、確認(rèn)需要——評(píng)價(jià)方案——收集休息——決定——購后行為C、確認(rèn)需要——收集信息——評(píng)價(jià)方案——決定購買——購后行為D、評(píng)價(jià)方案——收集信息——確認(rèn)需要——決定購買——購后行為正確答案：C14.按照合同的（）不同可以把合同劃分為有效合同.無效合同.可撤銷合同與效力待定合同。A、效力狀態(tài)B、義務(wù)狀態(tài)C、演變狀態(tài)D、時(shí)間狀態(tài)正確答案：A15.南航湖南公司針對(duì)暑假期間師生乘坐飛機(jī)的優(yōu)惠措施是:乘坐南航國內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時(shí)購票乘機(jī)憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學(xué)生憑學(xué)生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價(jià)格策略是（）。A、折讓B、需求差別定價(jià)C、招徠定價(jià)D、分區(qū)定價(jià)正確答案：B16.下列敘述不符合商務(wù)談判中女性禮儀要求的有（）。A、女性在春秋季應(yīng)以西裝.西裝套裙為佳B、襪子的顏色不可太鮮艷，一般以肉色.黑色和淺色透明絲襪為宜C、佩戴一件以上的首飾時(shí)，講究質(zhì)地要相同，顏色要一致D、對(duì)于項(xiàng)鏈，在涉外談判中，緊鏈應(yīng)少戴，而線形鏈則是較為合適的一類項(xiàng)鏈正確答案：D17.產(chǎn)品價(jià)格的高低，最終取決于（）。A、定價(jià)目標(biāo)B、市場(chǎng)供求關(guān)系C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格D、產(chǎn)品成本正確答案：B18.下列關(guān)于創(chuàng)新的論述中，正確的是（）。A、創(chuàng)新與繼承是對(duì)立的B、創(chuàng)新就是獨(dú)立自主，自行其是C、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力D、創(chuàng)新是常人無法做到的正確答案：C19.一個(gè)企業(yè)營銷預(yù)算的構(gòu)成不包括以下（）A、銷售收入預(yù)算B、資本預(yù)算C、營銷費(fèi)用預(yù)算D、銷售成本預(yù)算正確答案：B20.4C理論用（）取代了傳統(tǒng)4P理論中的促銷，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)重視與顧客的雙向溝通。A、溝通B、顧客C、成本D、便利正確答案：A21.員工在創(chuàng)新發(fā)展過程中，必須具備一定的科學(xué)思維，由于人或事而想起其他相關(guān)的概念思維方式指的是（）。A、逆向思維B、動(dòng)態(tài)思維C、發(fā)散思維D、相似聯(lián)想正確答案：D22.美國西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。該渠道模式是（）A、管理式分銷系統(tǒng)B、挈約式分銷系統(tǒng)C、公司式分銷系統(tǒng)D、產(chǎn)權(quán)式分銷系統(tǒng)正確答案：A23.政府機(jī)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)管理部門的有關(guān)方針.政策.法令.經(jīng)濟(jì)公報(bào).統(tǒng)計(jì)公報(bào)等屬于（）。A、內(nèi)部資料來源B、直接資料來源C、外部資料來源D、電子資料來源正確答案：C24.制造商和中間商結(jié)成合作伙伴，風(fēng)險(xiǎn)共當(dāng).利益貢獻(xiàn)等是間接激勵(lì)中的（）方法。A、幫助經(jīng)銷商建立供銷存報(bào)表，做安全庫存數(shù)和先進(jìn)先出庫存管理B、幫助零售商進(jìn)行零售終端管理C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶王來加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作D、伙伴關(guān)系管理正確答案：D25.某公司建立了三條渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)，則該公司的渠道模式屬于（）渠道模式。A、水平分銷渠道模式B、多渠道分銷C、傳統(tǒng)分銷渠道模式D、垂直分銷渠道模式正確答案：B26.根據(jù)我國廣告法的規(guī)定，廣告中表明推銷商品.提供服務(wù)附帶贈(zèng)送禮品的，應(yīng)當(dāng)表明贈(zèng)送的（）。A、形式和方式B、內(nèi)容和數(shù)量C、品種和數(shù)量D、形式和內(nèi)容正確答案：B27.根據(jù)我國反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)營者如果違反規(guī)定進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售，則監(jiān)督檢查部門應(yīng)當(dāng)責(zé)令其停止違法行為，并根據(jù)情況處以萬元以上十萬元以下的罰款。經(jīng)營者所承擔(dān)的這種法律責(zé)任屬于（）。A、經(jīng)濟(jì)責(zé)任B、刑事責(zé)任C、行政責(zé)任D、民事責(zé)任正確答案：C28.對(duì)社會(huì)上某些從業(yè)人員頻繁“跳槽”的做法，我認(rèn)為是（）。A、有職業(yè)理想的表現(xiàn)B、缺乏職業(yè)責(zé)任感的表現(xiàn)C、有強(qiáng)烈職業(yè)責(zé)任感的表現(xiàn)D、缺乏職業(yè)技能的表現(xiàn)正確答案：B29.人們感到某些基本滿足被剝奪的狀態(tài)構(gòu)成了人的（）。A、沖動(dòng)B、產(chǎn)品需求C、欲望D、基本需求正確答案：D30.市場(chǎng)營銷組合的“4P'之外，還應(yīng)該再加上兩個(gè)“P”即權(quán)力(power)與公共關(guān)系(publicrelations)，成為“6P'。這種新的戰(zhàn)略思想稱為（）。A、整合市場(chǎng)營銷B、宏觀市場(chǎng)營銷C、微觀市場(chǎng)營銷D、大市場(chǎng)營銷正確答案：D31.企業(yè)在產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長(zhǎng)期，利用消費(fèi)者求新.求異心里，抓住激烈競(jìng)爭(zhēng)尚未出現(xiàn)的有利時(shí)機(jī)，有目的地將價(jià)格定得很高，以便在短時(shí)間內(nèi)獲取盡可能多的利潤，盡快收回投資成本。這種定價(jià)策略屬于（）A、滲透定價(jià)策略B、取脂定價(jià)策略C、平價(jià)銷售策略D、薄利多銷策略正確答案：B32.贊助殘疾而且福利院等，這是贊助活動(dòng)中的（）方式。A、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)B、贊助教育事業(yè)C、贊助社會(huì)公益事業(yè)D、贊助宣傳用品的制作正確答案：A33.請(qǐng)從以下各項(xiàng)中選出表述錯(cuò)誤的選項(xiàng)。（）A、市場(chǎng)占有率并非越高越好B、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)來說，異議賠償率越低越好C、在我國目前的市場(chǎng)環(huán)境下，資金安全比盈利更重要D、營銷績(jī)效評(píng)估不是僅指對(duì)營銷人員業(yè)績(jī)的考評(píng)正確答案：B34.關(guān)于遵紀(jì)守法，你認(rèn)為正確的說法是（）。A、法律是由人執(zhí)行的，執(zhí)行時(shí)不能不考慮人情和權(quán)力等因素B、金錢對(duì)人的誘惑力要大于法紀(jì)對(duì)人的約束力C、只要品德端正，學(xué)不學(xué)法無所謂D、遵紀(jì)守法與職業(yè)道德要求具有一致性正確答案：D35.下列環(huán)境要素中不屬于宏觀市場(chǎng)營銷環(huán)境的是（）。A、經(jīng)濟(jì)B、人口C、競(jìng)爭(zhēng)者D、自然正確答案：C36.以下廣告語中，哪一個(gè)采用的是理性訴求？（）A、李寧:把精彩留給自己B、中國移動(dòng):讓溝通無處不在C、孔府家酒:孔府家酒，叫人想家D、創(chuàng)維彩電:不閃的才是健康的正確答案：D37.人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得“美”，從這個(gè)角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于（）。A、核心產(chǎn)品層B、形式產(chǎn)品層C、附加產(chǎn)品層D、潛在產(chǎn)品層正確答案：A38.在對(duì)市場(chǎng)秩序和營銷人員行為進(jìn)行調(diào)節(jié)時(shí)，道德相對(duì)于法律手段來說具有許多優(yōu)點(diǎn)，不包括（）。A、道德調(diào)控是強(qiáng)制的行為，它有一種外在的強(qiáng)制力B、道德的調(diào)控有利于發(fā)揮我國的國情優(yōu)勢(shì)C、道德是最節(jié)約的社會(huì)調(diào)控手段和方法D、道德具有及時(shí)性和超前的警示性.防范性的特點(diǎn)，它隨時(shí)可以調(diào)控人的不良行為正確答案：A39.語言是人們表達(dá)（）的工具，也是一門藝術(shù)。A、購買欲望B、思想感情C、知識(shí)見聞D、社會(huì)需求正確答案：B40.“笑破不笑補(bǔ)，三補(bǔ)又一新”體現(xiàn)（）的思想。A、勤勞B、仁義C、忠孝D、節(jié)儉正確答案：D41.下列有關(guān)本票出票人的說法中，不正確的有（）。A、本票出票人的管理辦法由中國人民銀行規(guī)定B、本票的出票人必須與付款人具有真實(shí)的委托付款關(guān)系C、本票的出票人必須具有支付本票金額的可靠資金來源D、本票出票人的資格由中國人民銀行審定正確答案：B42.假設(shè)你推銷的產(chǎn)品是打字機(jī)，如果你發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)產(chǎn)品只是有興趣而無意購買時(shí)，你巧妙地說道:“如果您的女兒能有這么一臺(tái)打字機(jī)，那她肯定會(huì)很快打出一手熟練漂亮的字?！边@么說的用意是（）。A、漫無目的的話語，只是為了拉近與顧客的距離B、利用顧客女兒，向顧客施壓C、促使顧客想像，發(fā)掘他的需求D、強(qiáng)迫顧客購買正確答案：C43.根據(jù)企業(yè)站點(diǎn)（）的不同，可以把站點(diǎn)分為信息發(fā)布型站點(diǎn)和產(chǎn)品銷售型站點(diǎn)。A、是否具有嚴(yán)格的在線銷售.采購流程B、與其上下游廠商的關(guān)系C、建立的目的和功能側(cè)重D、主要維護(hù)責(zé)任所屬正確答案：B44.下列不屬于企業(yè)文化的功能的是（）。A、激勵(lì)功能B、自律功能C、整合功能D、強(qiáng)制功能正確答案：D45.（）具有態(tài)度誠懇.務(wù)實(shí).堅(jiān)定.坦率特點(diǎn)的策略是.A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低.然后又拔高的讓步策略正確答案：B46.組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，下列不屬于組織市場(chǎng)范疇的是（）。A、零售商市場(chǎng)B、生產(chǎn)者市場(chǎng)C、各級(jí)政府市場(chǎng)D、農(nóng)村家庭市場(chǎng)正確答案：D47.()是一種以書面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反應(yīng)和看法，并以此獲得資料和信息的載體。A、深度訪談B、實(shí)驗(yàn)控制C、抽樣D、問卷正確答案：D48.介紹接近法中介紹的內(nèi)容不包括（）等情況。A、工作單位B、拜訪的目的C、經(jīng)濟(jì)收入D、姓名正確答案：C49.（）是未來追帳的優(yōu)先選擇。正確答案：50.分群隨機(jī)抽樣法在市場(chǎng)調(diào)查中最典型的應(yīng)用是（）。A、收入分群抽樣B、消費(fèi)分群抽樣C、年齡分群抽樣D、地區(qū)分群抽樣正確答案：D51.非常重視與銷售人員良好的人際關(guān)系，不大關(guān)心購買商品本身，這種顧客屬于（）。A、干練型B、漠不關(guān)心型C、防衛(wèi)型D、軟心腸型正確答案：D52.顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元，這屬于（）。A、現(xiàn)金折扣B、季節(jié)折扣C、折讓D、數(shù)量折扣正確答案：D53.在影響產(chǎn)業(yè)購買者做出購買決策的一系列因素中，一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)前景.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng).政治法律等情況屬于()。A、人際因素B、組織因素C、環(huán)境因素D、個(gè)人因素正確答案：C54.用廣告對(duì)商品或者服務(wù)作虛假宣傳的，由廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)責(zé)令廣告主停止發(fā)布，并以（）廣告費(fèi)用在相應(yīng)范圍內(nèi)公開更正消除影響。A、少量B、部分C、他人D、等額正確答案：D55.在女子服裝店中，女子的套裝定在三個(gè)價(jià)格水平上:1000元`3000元和10000元，這是運(yùn)用了（）的定價(jià)方法A、價(jià)格差價(jià)B、品種差價(jià)C、花色差價(jià)D、檔次差價(jià)正確答案：D56.下列關(guān)于道德的說法中，正確的有()。A、道德從來沒有階級(jí)性B、道德是處理人與人之間關(guān)系的強(qiáng)制性規(guī)范C、道德對(duì)人的要求高于法律D、道德是人區(qū)別于動(dòng)物的根本標(biāo)志正確答案：D57.在理論中促銷被（）所替代。A、溝通B、便利C、成本D、顧客正確答案：A58.（）是一種以書面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反映和看法，并以次獲得資料和信息的載體。A、深度談訪B、抽樣C、實(shí)驗(yàn)控制D、問卷正確答案：D59.一位服裝店的銷售人員在銷售服裝時(shí)說:“比如，您看這件衣服式樣新穎美觀，是今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進(jìn)了四套，今天就只剩下兩套了?！边@運(yùn)用了（）。A、保證成交法B、從眾成交法C、優(yōu)惠成交法D、限期成交法正確答案：B60.英國一家刀片公司的廣告:“我們公司的刀片十分鋒利，經(jīng)久耐用。缺點(diǎn):易生銹，用后需擦干保存，才能久放?！边@是一種逆反心理廣告的（）方式。A、以長(zhǎng)托長(zhǎng)B、以短比短C、以長(zhǎng)托短D、以短揭長(zhǎng)正確答案：C61.將調(diào)查總體各單位的名稱或號(hào)碼逐個(gè)寫在簽條或卡片上，放在箱中，打亂次序，拌和均勻，然后按抽簽辦法，不加任何選擇地在全部簽條或卡片中隨機(jī)抽出所需的調(diào)查樣本，這是（）。A、隨機(jī)數(shù)表法B、分群隨機(jī)抽樣法C、抽簽法D、分層隨機(jī)抽樣正確答案：C62.下列不屬于電子商務(wù)優(yōu)點(diǎn)的是（）。A、電子化.數(shù)據(jù)華消除了時(shí)空的限制B、降低企業(yè)營銷成本C、直接把握市場(chǎng)需求的變化D、提供大量的流轉(zhuǎn)資金正確答案：D63.清代，吳縣有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的兒子叫來，要給他一千兩金子。對(duì)方甚感驚訝和不解。蔡某解釋說:“錢是你父親生前寄存在我這里的。”朋友的兒子問蔡某:“我父親留下字據(jù)了嗎？他直到臨終也沒對(duì)我說過這事。錢，我不能要?！辈棠痴f:“沒留字據(jù)，但字據(jù)在我心中，而不在紙上?！辈棠痴f，“字據(jù)在我心中，而不在紙上”。這句話的含義是()。A、你愛怎么想，就怎么想，紙上說了什么，你不知道B、做人的原則在我心中，不在外面C、我已經(jīng)把字據(jù)牢牢記在心上，能背誦下來D、我想怎么說，就怎么說，紙上說的不算數(shù)正確答案：B64.考慮是月返.季返還是年返，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性.貨物流轉(zhuǎn)周期而定等是要求制定返利政策考慮（）的實(shí)例。A、返利的形式B、返利的時(shí)間C、返利的附屬條件D、返利的標(biāo)準(zhǔn)正確答案：B65.雅詩蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對(duì)于家住郊區(qū).時(shí)間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價(jià)高適合于新生代。這說明雅詩蘭黛在使用（）。A、一體化營銷B、集中營銷C、無差異營D、差異營銷正確答案：D66.每條產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量是（）。A、關(guān)聯(lián)性B、長(zhǎng)度C、寬度D、深度正確答案：B67.進(jìn)行有效營銷控制必須具備的前提有（）A、組織和事后評(píng)估B、市場(chǎng)調(diào)查和計(jì)劃C、事后評(píng)估和市場(chǎng)調(diào)查D、計(jì)劃和組織正確答案：D68.要想提高發(fā)貨水平，（）是關(guān)鍵A、訂貨控制B、銷售控制C、存貨控制D、商品檢驗(yàn)正確答案：A69.以下各項(xiàng)中，屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是（）A、隨行就市定價(jià)法B、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C、滿意價(jià)格策略D、投標(biāo)定價(jià)法正確答案：B70.消費(fèi)者在選擇賣主時(shí)，真正看重的是顧客讓渡價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是（）的差額。A、顧客潛在價(jià)值和顧客總成本B、顧客潛在價(jià)值和服務(wù)總成本C、顧客總價(jià)值和顧客總成本D、顧客總價(jià)值和服務(wù)總成本正確答案：C71.公司為了滿足目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量構(gòu)成（）。A、市場(chǎng)營銷計(jì)劃B、市場(chǎng)營銷因素C、市場(chǎng)營銷管理D、市場(chǎng)營銷組合正確答案：D72.一個(gè)分銷渠道的層次至少為（）A、2層B、0層C、3層D、1層正確答案：A73.由于任何決策方案都達(dá)不到完全滿意，所以只能以產(chǎn)生的.遺憾最小作為決策的基本原則。這屬于（）A、遺憾最小原則B、相對(duì)滿意原則C、最大滿意原則D、預(yù)期——滿意原則正確答案：A74.()是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解正確答案：D75.組織機(jī)構(gòu)與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關(guān)系是（）。A、人員推銷B、銷售促進(jìn)C、公共關(guān)系D、廣告宣傳正確答案：C76.（）顧客比較容易被說服。A、軟心腸型B、防衛(wèi)型C、漠不關(guān)心型D、干練型正確答案：A77.21世紀(jì)的教育是素質(zhì)教育，21世紀(jì)的人才應(yīng)是（）。A、創(chuàng)造型B、全面型C、知識(shí)型D、特長(zhǎng)型正確答案：A78.在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱.不緊不慢的地步，這是在運(yùn)用()。A、欲擒故縱策略B、紅臉白臉策略C、旁敲側(cè)擊策略D、拋放低球策略正確答案：A79.某企業(yè)先后斥巨資投資發(fā)電廠.控股制藥廠.收購百貨公司，這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（）A、集團(tuán)多元化B、水平多元化C、同心多元化D、垂直多元化正確答案：A80.（）是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的原價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)（不管貨實(shí)際上是從哪個(gè)城市起運(yùn)的）。A、FOBOriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：D81.（）是在1976年由英國學(xué)者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于解釋大量出現(xiàn)的一些跨國企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模擴(kuò)張問題。A、內(nèi)部化理論B、交易費(fèi)用理論C、消費(fèi)偏好遞減理論D、一體化理論正確答案：A82.在商務(wù)洽談中，區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于()。A、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的偶然風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)正確答案：A83.廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負(fù)責(zé)，中間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做（）。A、代銷B、銷售代理C、經(jīng)銷D、經(jīng)紀(jì)正確答案：A84.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接受記者采訪，一般不應(yīng)當(dāng)為了達(dá)到（）的目的。A、貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B、推銷企業(yè)產(chǎn)品C、樹立企業(yè)形象D、博得公眾好感正確答案：A85.（）是指先提出一個(gè)低于已方實(shí)際要求的談判極點(diǎn)，以讓利來吸引對(duì)方，試圖首先去擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手，然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。A、欲擒故縱策略B、旁敲側(cè)擊策略C、拋放低球策略D、紅臉白臉策略正確答案：C86.考慮是月返.季返還是年返，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性.貨物流轉(zhuǎn)周期而定等是要求制定返利政策考慮()的實(shí)例。A、返利的時(shí)間B、返利的附屬條件C、返利的形式D、返利的標(biāo)準(zhǔn)正確答案：A87.()是借助于科學(xué)藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺來取得效果的。A、人員推銷B、廣告宣傳C、公共關(guān)系D、銷售促進(jìn)正確答案：B88.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請(qǐng)勿前來應(yīng)聘。這是()。A、銷售式招聘廣告B、培訓(xùn)式招聘廣告C、隱蔽式招聘廣告D、表明式招聘廣告正確答案：D89.（）又稱整群隨機(jī)抽樣法。A、分層隨機(jī)抽樣法B、等距抽樣法C、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法D、分群隨機(jī)抽樣法正確答案：D90.""存貨有限，欲購從速"."三周年店慶，降價(jià)三天"等廣告，都是典型