2024年江永香柚祁陽(yáng)地區(qū)春節(jié)促銷方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1背景分析............................................................1

2市場(chǎng)分析............................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析..................................................1

2.1.1政策環(huán)境分析.............................................1

2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.............................................1

2.1.3社會(huì)文化環(huán)境分析.........................................2

2.1.4科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析.........................................2

2.1.5人口環(huán)境分析.............................................3

2.1.6自然環(huán)境分析.............................................3

2.2微觀環(huán)境......................................................3

2.2.1消費(fèi)者分析...............................................3

2.2.2企業(yè)自身情況.............................................3

2.2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析...............................................4

2.2.4產(chǎn)品分析.................................................4

2.3SWOT分析.....................................................4

2.3.1優(yōu)勢(shì).....................................................4

2.3.2劣勢(shì).....................................................5

2.3.3機(jī)會(huì).....................................................5

2.3.4威脅.....................................................5

3活動(dòng)方案............................................................6

3.1活動(dòng)目的......................................................6

3.2活動(dòng)主題......................................................6

3.3活動(dòng)時(shí)間......................................................6

3.4活動(dòng)對(duì)象......................................................6

3.5活動(dòng)地點(diǎn)......................................................6

3.6活動(dòng)準(zhǔn)備......................................................7

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.6.1活動(dòng)前期.................................................7

3.6.2活動(dòng)中期.................................................7

3.6.3活動(dòng)后期.................................................7

3.7促銷宣傳......................................................8

3.7.1廣告宣傳.................................................8

3.7.2人員宣傳.................................................8

3.8促銷方式......................................................8

3.9活動(dòng)流程......................................................9

3.10現(xiàn)場(chǎng)商品陳列擺設(shè)............................................10

3.11人員安排....................................................10

3.12經(jīng)費(fèi)預(yù)算....................................................11

4意外防范...........................................................12

5效果評(píng)估...........................................................12

參考資料............................................................13

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2024年江永香柚祁陽(yáng)地區(qū)春節(jié)促銷方案設(shè)計(jì)

1背景分析

近年來(lái)隨著人們生活質(zhì)量提高，人們開始關(guān)注自身的健康問(wèn)題，因此，人

們對(duì)于水果的需求量和購(gòu)買量也在逐步上升，促進(jìn)了我國(guó)水果市場(chǎng)的發(fā)展，零

售市場(chǎng)規(guī)模也在持續(xù)增長(zhǎng)。目前，中國(guó)柚果消費(fèi)以初級(jí)產(chǎn)品為主，中國(guó)是全球

最大的柚類生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)，柚子產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值高達(dá)1000億元，已成為華南地區(qū)農(nóng)

業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要支柱產(chǎn)業(yè)。

目前我國(guó)柚類市場(chǎng)品種多樣、競(jìng)爭(zhēng)激烈。不同品種柚果在品質(zhì)、口感等多

方面具有獨(dú)特的地方特色，深受得不同地區(qū)、不同年齡段的消費(fèi)人群青睞。冬

季各類柚子紛紛上市，必定會(huì)影響我們公司江永香柚的銷量，我公司為了提前

做好銷售旺季的準(zhǔn)備工作，以去年祁陽(yáng)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在本次促

銷活動(dòng)中將產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)，特舉辦本次春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷售增

長(zhǎng)，以擴(kuò)展江永香柚在祁陽(yáng)市場(chǎng)的占有率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2市場(chǎng)分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.1.1政策環(huán)境分析

近年來(lái)，國(guó)家逐步推出一系列促進(jìn)水果行業(yè)發(fā)展的政策，比如中央印發(fā)的

《柚行業(yè)發(fā)展十四五規(guī)劃綱要》等相關(guān)政策，政策指出農(nóng)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全對(duì)國(guó)

民生活的重要性，并且鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面，保障了我國(guó)水果行業(yè)

健康、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。

目前，江永縣委、縣政府依托江永縣獨(dú)特的溫光資源優(yōu)勢(shì)，本著“一縣一

特，一鄉(xiāng)一業(yè)，一村一品”的宗旨，因鄉(xiāng)施策，逐村規(guī)劃，充分利用“新型職

業(yè)農(nóng)民培育”平臺(tái)，加大對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民的培育力度。制定和出臺(tái)了《關(guān)于扶

持發(fā)展現(xiàn)代家庭農(nóng)場(chǎng)的意見》《江永縣產(chǎn)業(yè)扶貧實(shí)施方案》《關(guān)于進(jìn)一步扶持

我縣香柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》等一系列的政策性文件，促進(jìn)江永香柚產(chǎn)業(yè)全面發(fā)

展。

2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)柚子行業(yè)現(xiàn)狀深度分析發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告

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（2023-2029年）》顯示，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)柚子的需求量不斷增長(zhǎng)，2021年國(guó)內(nèi)柚

子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為303.06元，同比增長(zhǎng)2.42%，如圖下：

圖12017-2022年中國(guó)柚子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模圖（源于行業(yè)研究分析）

在今后，柚類產(chǎn)品的消費(fèi)將不再僅限于鮮果消費(fèi)，而是會(huì)加強(qiáng)對(duì)柚類的深

加工，各種高附加值的產(chǎn)品將會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎，產(chǎn)品將會(huì)呈現(xiàn)出多樣化的趨

勢(shì)。預(yù)計(jì)2029年我國(guó)柚子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到348.49億元，行業(yè)具有一定的

市場(chǎng)成長(zhǎng)空間。

2.1.3社會(huì)文化環(huán)境分析

隨著我國(guó)居民可支配收入以及健康意識(shí)水平的提升，消費(fèi)觀念正在發(fā)生變

化，消費(fèi)者正在更加注重營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和新鮮特性。

同時(shí)，越來(lái)越多的水果供應(yīng)商開始提供定制或多樣化的服務(wù)，以滿足消費(fèi)

者的需求。此外，在過(guò)去的幾年里，新的生鮮食材配送服務(wù)蓬勃發(fā)展，使得人

們能夠吃到各地的特色水果，進(jìn)一步促進(jìn)了我國(guó)水果的消費(fèi)，這也是部分推動(dòng)

水果市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的原因之一。

2.1.4科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析

目前人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、5G、VR等技術(shù)，已經(jīng)開始從一線城市向

三、四線城市轉(zhuǎn)移，使得柚類行業(yè)科技體驗(yàn)的普及化。與此同時(shí)，柚行業(yè)引入

OA、ERP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié)，提高了行業(yè)效率。

柚子除了食用價(jià)值，柚皮也蘊(yùn)含極大的開發(fā)利用價(jià)值。其海綿狀的中果皮

和布滿油胞的外果皮，占單果質(zhì)量的30%以上，目前已成為科學(xué)家們重要研究對(duì)

象。柚子皮中含有大量的、黃酮類化合物、果膠、精油和膳食纖維等活性成分，

未來(lái)能將這些成分充分得到利用，將會(huì)進(jìn)一步提高柚皮的利用率，進(jìn)而對(duì)我國(guó)

柚產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

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2.1.5人口環(huán)境分析

祁陽(yáng)全市常住人口519.05萬(wàn)人。其中，城鎮(zhèn)人口248.66萬(wàn)人，城鎮(zhèn)化率

47.91%，比上年末提高0.97%。全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額793.85億元，比上年

增長(zhǎng)10.3%。分經(jīng)營(yíng)地看，城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售總額652.40億元，同比增加了

12.0%；鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售總額141.45億元，增長(zhǎng)8.4%，由此可見祁陽(yáng)市場(chǎng)有發(fā)

展的潛力。

2.1.6自然環(huán)境分析

江永縣地處中亞熱帶季風(fēng)氣候地帶，境內(nèi)光熱充足，四季分明，熱量豐富，

雨量充沛，無(wú)霜期長(zhǎng)，年均氣溫15.7℃，日照時(shí)數(shù)1820.5小時(shí)，氣候溫和，雨

量充沛，無(wú)霜期300天以上，年平均降水量1554.1毫米，年平均相對(duì)濕度為

79%。境內(nèi)的湘江、瀟水兩大水系是江永柚子生長(zhǎng)的主要水源，優(yōu)越的氣候條件

有利于江永香柚生長(zhǎng)。

2.2微觀環(huán)境

2.2.1消費(fèi)者分析

（1)購(gòu)買人群

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們對(duì)于水果品質(zhì)的要

求逐漸提高，水果逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌蔀樯畋匦杵?，?gòu)買江永香柚的主要群體是家

庭主婦和中老年人群，相比較于年輕人來(lái)說(shuō)，家庭主婦和中老年人群占比較大;

（2）購(gòu)買習(xí)慣

江永香柚的目標(biāo)消費(fèi)群體是25—60歲的家庭主婦及中老年人群體，這類消

費(fèi)者購(gòu)買需求主要是為了春節(jié)期間為家庭購(gòu)置年貨、招待客人、送禮等，而江

永香柚作為冬季的應(yīng)季水果，是人們購(gòu)買年貨的主要選擇對(duì)象。

2.2.2企業(yè)自身情況

江永縣有來(lái)香柚開發(fā)有限公司，位于湖南省永州市江永縣瀟浦鎮(zhèn)謝沐路產(chǎn)

業(yè)開發(fā)區(qū)綠色發(fā)展示范園孵化中心一樓，主要經(jīng)營(yíng)香柚、香芋、茶油、水果等

農(nóng)副產(chǎn)品的批發(fā)零售工作。經(jīng)過(guò)將近七年的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一家具有

較大規(guī)模和影響力的經(jīng)銷商，公司以“誠(chéng)信為本、互惠互利”為原則，以“市

場(chǎng)為導(dǎo)向，質(zhì)量為保證”為宗旨，積極與農(nóng)戶進(jìn)行合作，共同發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，

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促進(jìn)農(nóng)民增收，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，公司管理團(tuán)隊(duì)中擁有一大批年輕富有朝氣

的專業(yè)管理人才，是專業(yè)化程度較高的管理隊(duì)伍。

2.2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析

（1）江永香柚的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為春節(jié)期間暢銷的其他水果，比如：沙糖桔、

紅富士蘋果、桂圓、橙子等，每種水果在口感、功效方面都存在著差異，但在

包裝、銷售方式上都趨于同質(zhì)化，更加契合新時(shí)代人們的視覺喜好和消費(fèi)習(xí)慣，

建立品牌與用戶的情感溝通；

（2）江永香柚與其他水果品牌相比較主要的優(yōu)勢(shì)有：營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富、品質(zhì)

好、具有一定的藥用價(jià)值，有硝石解酒等功能深受當(dāng)?shù)鼐用裣矏?；劣?shì)：產(chǎn)量

波動(dòng)幅度比較、產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)業(yè)鏈等方面的問(wèn)題不夠完善。

2.2.4產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品介紹

江永香柚，產(chǎn)地為湖南永州江永，屬于中熟品種，果實(shí)較大，呈梨形或葫

蘆形，顏色為淺黃色，單果重1-1.5公斤左右，果實(shí)頂部有1個(gè)印環(huán)，果肉晶

瑩似玉，脆嫩汁多，香甜可口，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間存儲(chǔ)也能保持色、香、味，被視為

果中珍品。

（2）產(chǎn)品分類

包裝：?jiǎn)蝹€(gè)裝/箱/禮盒裝

價(jià)格：88元/箱

口感：果肉晶瑩似玉、厚實(shí)汁多，清香嫩脆、帶有蜜味。

品質(zhì)特點(diǎn)：色澤金黃，光澤鮮亮。

購(gòu)買渠道：連鎖超市、水果店、批發(fā)市場(chǎng)、淘寶等線上平臺(tái)。

2.3SWOT分析

2.3.1優(yōu)勢(shì)

（1）湖南省永州市江永縣位于中亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，氣候溫和，雨量充沛，

土壤肥沃，水熱資源豐富，為植物生長(zhǎng)提供了得天獨(dú)厚的條件。江永縣森林覆

蓋率達(dá)71.1%，為全省第一。在亞熱帶季風(fēng)氣候的影響下，江永縣的作物生長(zhǎng)具

有春早、夏長(zhǎng)、秋遲、冬短、四季分明的特點(diǎn)，有“天然大溫室”之稱，當(dāng)?shù)?/p>

年平均氣溫13.8℃，無(wú)霜期300天以上，優(yōu)越的氣候條件有利于江永香柚生長(zhǎng)。

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由于當(dāng)?shù)赝寥?、水質(zhì)天然富硒，種植出的香柚味甜，香味濃郁，被視為果中珍

品，被中華水果流通協(xié)會(huì)命名為“中華名果”；

（2）江永是中國(guó)蜜柚之鄉(xiāng)，柚子種植面積已達(dá)20萬(wàn)畝，總產(chǎn)量達(dá)40萬(wàn)噸，

產(chǎn)值近40億元。目前江永香柚在中國(guó)的知名度已遠(yuǎn)高于世界上其他地區(qū)的柚類

產(chǎn)品，成為中國(guó)名果之一，遠(yuǎn)銷東南亞等國(guó)家。近年來(lái)江永縣積極扶持農(nóng)村電

商發(fā)展，搭建農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，讓農(nóng)產(chǎn)品搭上“電商快車”，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)

濟(jì)發(fā)展，目前江永香柚已成為江永縣支柱產(chǎn)業(yè)；

（3）江永香柚的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富，品質(zhì)好，口感清甜帶蜜，富有很高的藥用

價(jià)值，對(duì)保持肌肉、人體骨胳、血液及其他體液的正?；顒?dòng)有重要作用，主要

特點(diǎn)是果實(shí)大，肉厚，汁多，酸中帶甜，清香爽口，營(yíng)養(yǎng)豐富。江永香柚有“天

然水果罐頭”之稱。江永香柚富含維生素C、類胡蘿卜素、檸檬烯等成分，具有

一定的藥用價(jià)值，有順氣、止咳、通便、消食、解酒、化痰、利尿、防治降血

壓、糖尿病之等功能。

2.3.2劣勢(shì)

（1）同類型產(chǎn)品的威脅大，例如廣西的容縣以沙田柚聞名，廣東的梅州金

柚最為出名，柚子產(chǎn)業(yè)的品牌化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展速度極快；

（2）江永柚子成熟的季節(jié)是短暫的，目前仍以鮮食水果為主，柚子加工產(chǎn)

品仍處于初級(jí)階段。迫切需要加大力度全方位的研發(fā)柚子新產(chǎn)品，迎合市場(chǎng)的

多元化需求。增強(qiáng)柚子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高柚子市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益；

（3）江永香柚受自然因素和種植技術(shù)的影響，產(chǎn)量波動(dòng)幅度比較大品質(zhì)、

產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈等方面的問(wèn)題都不夠完善。

2.3.3機(jī)會(huì)

（1）在柚子產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，江永柚子也在進(jìn)行著轉(zhuǎn)型升級(jí)，江永縣

被評(píng)為“國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”的機(jī)遇，江永柚子以質(zhì)量統(tǒng)一、品

牌統(tǒng)一、包裝統(tǒng)一為目標(biāo)，引領(lǐng)電商營(yíng)銷與市場(chǎng)流通，打造出了屬于自己的高

端品牌“貢品柚”；

（2）江永縣堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)化的思路，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，打造以“江永五香”

為主導(dǎo)的“香型”農(nóng)產(chǎn)品走出國(guó)門，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民的可持續(xù)收入和可持續(xù)發(fā)展。

目前江永建成粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”、“果籃子”的生產(chǎn)基地，向港、澳兩

地供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)水果30萬(wàn)畝，出口總量保持在全省第一位。

2.3.4威脅

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（1）江永香柚的產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，利潤(rùn)空間相對(duì)較低，產(chǎn)量波動(dòng)幅度比較

大；

（2）銷售渠道單一，沒有形成品牌效應(yīng)，我國(guó)同類型柚子品種多樣，柚子

種植主要以南方地區(qū)為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，江永香柚商品化程度不高，主要以

南方市場(chǎng)為主；

（3）江永香柚的產(chǎn)品形式過(guò)于單一，香柚產(chǎn)業(yè)附加值不高。柚子僅僅作為

鮮果類進(jìn)行銷售，柚子加工產(chǎn)品仍然出于初級(jí)階段；

（4）由于缺乏資金和技術(shù)的投入，限制了江永地區(qū)的柚子產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

加之自然災(zāi)害、害蟲的威脅、不科學(xué)的管理和農(nóng)藥施用等原因，使得果園容易

遭受病蟲害的危害，造成了果實(shí)質(zhì)量的下降。

3活動(dòng)方案

3.1活動(dòng)目的

（1）增加銷售量，提升銷售業(yè)績(jī)；

（2）吸引新顧客，鞏固老顧客；

（3）樹立品牌形象，提高產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度；

（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2活動(dòng)主題

“柚”是一年，江永香柚陪你過(guò)新年！

3.3活動(dòng)時(shí)間

年前：2024年1月25日—29日

3.4活動(dòng)對(duì)象

面向祁陽(yáng)市城區(qū)新老顧客。

3.5活動(dòng)地點(diǎn)

表1活動(dòng)實(shí)施地點(diǎn)

超市名稱地址

樂(lè)泰洲超市民生南路114號(hào)2樓

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萬(wàn)聯(lián)購(gòu)物中心紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)（西北側(cè)）

新天地步步高椒山北路與濱湖路交匯處

濱果聯(lián)盟（黎陽(yáng)大道店）浯溪中路439號(hào)

水果匯（白竹湖店）金盆東路2號(hào)2樓

微送城市鮮果壽井路80號(hào)

綠葉水果（濱江豪庭店）銀嶺路濱江豪庭24棟103號(hào)

3.6活動(dòng)準(zhǔn)備

3.6.1活動(dòng)前期

（1）提前制定促銷方案、廣告宣傳方案并進(jìn)行可行性分析；

（2）負(fù)責(zé)人組織員工培訓(xùn)及人員搭配；

（3）產(chǎn)品宣傳:宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品介紹到位，在活動(dòng)執(zhí)行前，需要根據(jù)

賣場(chǎng)的陳列方式、促銷方式，制定出合理的陳列方案，并嚴(yán)格按照方案執(zhí)行；

（4）活動(dòng)宣傳:放置在精品區(qū)和售后區(qū)，并按照制定好的促銷計(jì)劃進(jìn)行宣

傳。如獎(jiǎng)品/游戲規(guī)則/海報(bào)；

（5）售后進(jìn)門處可懸掛促銷橫幅，如:喜迎春節(jié)黃金周，江柚香柚大促銷

陪你過(guò)新年；

（6）充分利用好朋友圈群發(fā)告知消費(fèi)者春節(jié)進(jìn)行的活動(dòng)促銷。如:前50名

到店消費(fèi)者，可零元帶商品回家，吸引客戶的好奇心；

3.6.2活動(dòng)中期

（1）提前安排相關(guān)負(fù)責(zé)人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)工作，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況；

（2）對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)咨詢的顧客，服務(wù)人員應(yīng)詳細(xì)的介紹本次活動(dòng)的形式，積極

的邀請(qǐng)顧客參與到本次活動(dòng)當(dāng)中；

（3）對(duì)于顧客參與活動(dòng)的類型要落實(shí)到位，給顧客發(fā)放的禮品、福利都要

登記到位；

（4）活動(dòng)過(guò)程中，要保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)干凈、整潔，給顧客營(yíng)造一種舒適的購(gòu)

物環(huán)境。

3.6.3活動(dòng)后期

（1）對(duì)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)進(jìn)行收尾工作安排，統(tǒng)計(jì)各賣場(chǎng)活動(dòng)期間的銷售業(yè)績(jī);

（2）活動(dòng)結(jié)束后，進(jìn)行一次活動(dòng)心得分享會(huì)，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.7促銷宣傳

3.7.1廣告宣傳

（1）達(dá)人推廣：提前選擇與探店達(dá)人合作，邀請(qǐng)達(dá)人拍攝視頻、剪輯，然

后依據(jù)達(dá)人IP效應(yīng)，增加活動(dòng)的曝光量，在達(dá)人視頻內(nèi)容中宣傳促銷活動(dòng)，從

而吸引粉絲到店消費(fèi)。

（2）出租車LED廣告屏投放：活動(dòng)前兩周與當(dāng)?shù)爻鲎廛嚬具M(jìn)行合作，投

放臺(tái)數(shù)100臺(tái)，投放內(nèi)容包括廣告詞、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，集中投放，即看即得，

推廣促銷活動(dòng)；

3.7.2人員宣傳

（1）1月24日開始，相關(guān)工作人員在商場(chǎng)站內(nèi)進(jìn)行廣播，時(shí)間分別是：每

天的上午9點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午6點(diǎn)、讓更多的顧客了解到促銷活動(dòng)；

（2）1月25日開始，每個(gè)員工在朋友圈宣傳“柚是一年，江永香又陪你過(guò)

新年”的促銷活動(dòng)，告知大家春節(jié)當(dāng)天的活動(dòng)內(nèi)容，吸引大家來(lái)店囤年貨；

（3）活動(dòng)進(jìn)行期間，相關(guān)工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，通過(guò)贈(zèng)送免費(fèi)的禮品等

相關(guān)促銷手段，引導(dǎo)消費(fèi)者積極參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

3.8促銷方式

（1）“柚來(lái)套我了”

游戲規(guī)則：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)掃碼即可參與，游戲中需在指定位置進(jìn)行，每人

每次派發(fā)五個(gè)塑料圈，套中即可獲得禮品。

套中一次可獲得小禮品一份、套中2到3次可獲得將一個(gè)江永香柚、套中

4—5個(gè)，即可獲得兩個(gè)江永香柚。

（說(shuō)明：本活動(dòng)設(shè)置在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入口處，主要目的為了吸引顧客，活躍活

動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍；同時(shí)，設(shè)置掃碼即可參與方便統(tǒng)計(jì)活動(dòng)參與人數(shù)）

（2）“柚”做公益啦！愛心活動(dòng)

活動(dòng)說(shuō)明：本次活動(dòng)將聯(lián)合祁陽(yáng)公益事業(yè)，讓顧客享受優(yōu)惠折扣的同時(shí)，

也能夠助力公益事業(yè)。活動(dòng)期間，顧客通過(guò)微信支付在活動(dòng)門店進(jìn)行的每一筆

消費(fèi)，我們公司都將即時(shí)捐贈(zèng)1元至“愛心傳遞，公益捐書”，幫助貧困地區(qū)

更多的孩子在閱讀中暢飲知識(shí)的甘泉，享受讀書的樂(lè)趣，讓孩子收獲了改變命

運(yùn)的力量。

（3）“迎新春，砸金柚”

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

凡是購(gòu)買香柚滿188元，即可參加砸金柚活動(dòng)，在金柚里藏有獎(jiǎng)品，砸中

即可領(lǐng)取獎(jiǎng)，共設(shè)有三種類型：

幸運(yùn)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品設(shè)置為免單，消費(fèi)者即可享受免單，2名；

優(yōu)惠獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品設(shè)置為水果六九折優(yōu)惠券，本次活動(dòng)結(jié)束后失效，30名；

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品設(shè)置為柚子茶醬一瓶，獎(jiǎng)品價(jià)值為29.9元，50名。

（說(shuō)明：參加本活動(dòng)需憑購(gòu)物小票，活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)置在超市門口。）

（4）“超值福利，囤到即賺到”

福利一：原價(jià)5元/斤的江永香柚活動(dòng)期間只要3.68元/斤；

福利二：原價(jià)88元/箱的江永香柚精品禮盒包裝活動(dòng)期間只要69.9元/箱,

買三箱加購(gòu)9.9元,再送一箱。

福利三：提供多樣化服務(wù)，線上小程序下單，三公里以內(nèi)免費(fèi)送到家，活

動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為顧客提供免費(fèi)的自動(dòng)榨汁服務(wù)和組合的包裝箱。

3.9活動(dòng)流程

表2活動(dòng)實(shí)施流程

活動(dòng)流程活動(dòng)安排備注

7:00-7:30工作人員到達(dá)各門店集合做好準(zhǔn)備工作。

8:00活動(dòng)正式開始。

8:10邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者掃描二維碼參與活動(dòng)。

9:00-10:00銷售人員活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍，引導(dǎo)消費(fèi)者參與各項(xiàng)促銷活動(dòng)。

10:00-10:30總經(jīng)理參觀各門店情況。

11:00-11:30門店廣播重復(fù)播報(bào)促銷活動(dòng)的內(nèi)容。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

12:00工作人員檢查商品有無(wú)損壞，及時(shí)補(bǔ)貨。

13:00-18:00銷售人員負(fù)責(zé)商品上架、陳列工作，協(xié)助完成相關(guān)促銷活

動(dòng)。

19:00工作人員進(jìn)行工作總結(jié)，對(duì)商品盤點(diǎn)和登記，將各項(xiàng)銷售

數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)反饋給門店負(fù)責(zé)人，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境確保

次日活動(dòng)順利進(jìn)行。

3.10現(xiàn)場(chǎng)商品陳列擺設(shè)

（1）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置三臺(tái)多功能貨架，分別展示禮盒、散裝、剖開的商品，

大面積有序堆放，陳列美觀，便于顧客拿??；

（2）根據(jù)柚子主題陳列，將商品全方位展示在多功能貨架上，形成視覺震

撼，設(shè)置試吃臺(tái)，搭配專人講解促銷，所陳列的商品要整齊美觀，但也不能過(guò)

于復(fù)雜、凌亂；

（3）點(diǎn)綴搭配，搭配新鮮的樹葉裝飾商品，增加商品的可視度，吸引消費(fèi)

者購(gòu)買；

（4）嚴(yán)格按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列，同時(shí)還需要結(jié)合先進(jìn)先出原則:先進(jìn)貨的

商品應(yīng)該先銷售出去，加貨時(shí)將先進(jìn)商品放在前面；

（5）搭配合適的燈光吸引消費(fèi)者的視覺，比如暖色調(diào)的搭配，在商品陳列

中靈活運(yùn)用水果搭配原則；

（6）賣場(chǎng)內(nèi)所有促銷商品都要有明確的標(biāo)識(shí)，包括促銷標(biāo)簽和贈(zèng)品標(biāo)識(shí)；

3.11人員安排

表3人員安排

部門人員職務(wù)

總經(jīng)理張彬負(fù)責(zé)執(zhí)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)及管理，協(xié)助促銷人員進(jìn)駐

賣場(chǎng)工作與賣場(chǎng)保持良好的溝通

策劃部李清負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)策劃、文案和執(zhí)行；負(fù)責(zé)微信公眾號(hào)

的文章采集與編寫

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

市場(chǎng)部廖冰馨制定銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃、收集銷售信息，對(duì)銷售

人員進(jìn)行培訓(xùn)、調(diào)配、考核

財(cái)務(wù)部王一對(duì)活動(dòng)的報(bào)銷費(fèi)審核、協(xié)助，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、

分析工作

各門店負(fù)負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體實(shí)施，突發(fā)情況可自行解決

責(zé)人

售后部將南負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，解決客戶的問(wèn)題，協(xié)助活動(dòng)

中禮品的登記、發(fā)放

3.12經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表4經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目名稱單價(jià)/備注

元

廣告宣傳費(fèi)用海報(bào)600

橫幅50

展板50

廣告費(fèi)2000

達(dá)人推廣3500

彩帶、彩燈50

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)投入費(fèi)“柚來(lái)套我了”100金柚、優(yōu)惠