2024年有關大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

2024年有關大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

有關大學生創(chuàng)業(yè)計劃書1

一、市場需求分析

1.發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析

當今，隨著網絡購物的愈演愈烈，越來越多的大學生加入網購陣營，校園快遞也飛速發(fā)展起

來，相關的快遞代理點或加盟店為校園內師生收發(fā)快遞提供了極大便利。但目前許多快遞企業(yè)的

運營存在著許多問題，無秩序競爭、低質的快遞服務等問題仍不能讓師生滿意。

2彳亍業(yè)分析

快速發(fā)展的生活節(jié)奏，網絡購物更是學生黨的日常必須，以致促使大學園區(qū)快遞的行業(yè)出現(xiàn)

許多的問題。武職大學及快遞點有三處，東區(qū)菜鳥驛站，鼎力網吧，西區(qū)菜鳥驛站。每個快遞點

者阱目隔較遠，有些學生們離部分快遞點比較遠，比如說，住在西區(qū)的學生要去東區(qū)拿快遞，至少

要來回要花費半個鐘左右，同樣的，在西區(qū)的學生要去網口巴拿圓通快遞，也要花費較長的時間。

另外拿快遞的時間比較有限，許多學生都會遇到錯過取快遞的問題加上網購等快遞商不固定，

同學們拿取快遞很麻煩，尤其在下雨天或者天氣狀況極其差的情況下，快遞成為了學生.日常生

活中有待解決的問題。

二、商業(yè)模式介紹？

1.項目產品與服務

根據之前的環(huán)境分析和項目調研，我們充分了解了競爭對手，即校園網點的送貨服務，以及

對武職大學平時購物之后取件的了解，制定了總體戰(zhàn)略。校園代拿快遞經營的主要范圍是校園內

所有的快遞網點,以及校門口的代拿。所以根據這兩點，我們的快遞代拿人員的設置就要考慮時

間和區(qū)域兩個問題。

⑴人員區(qū)域劃分

校園快遞網點比較分散，都不是靠近宿舍區(qū)那么我們的人員招募必須要落實到各個宿舍區(qū)，

同時男女生都要招收，這樣便于自由進出宿舍。在各個宿舍區(qū)分配人員，這樣便于第一時間將快

遞送到學生住處。

(2)人員時間分配

由于我們平時有課程安排，所以我們需要他們把要取的件提前告訴我們，這樣我們在接到客

戶訂單后，第一時間確定哪個區(qū)域，哪個代拿人員有時間送件，確保及時送件。

(3)送件價格定位

根據送件的路程遠近，物件的重量進行定價。

(4)確立支付方式

在完成送件之后，客戶可以在線支付，也可以詵擇貨到付款

三、項目風險控制

在整個策劃方案的執(zhí)行過程中不能避免由于風險而產生的執(zhí)行難題而導致策劃的運行困難，

因此，針對可能發(fā)生的問題進行了備選方案的設計，以保證及時解決執(zhí)行過程中相應的難題。策

劃執(zhí)行的風險主要有以下：

快遞服務操作流程不熟悉的風險,由于代拿快遞沒有從事物流工作方面的人員，因此對物流

服務的操作流程不熟悉，因此,可能會在快遞的流程方面出現(xiàn)繳漏，發(fā)生貨損、丟件的情況

四、結束語

校園代拿秩序是其必須規(guī)范的.快遞制度提高快遞服務質量是必要的，甚至有必要提出新的

校園快遞模式。對于校園代拿發(fā)展我們還需要不斷的改進，運用科學來管理規(guī)范業(yè)務流程是我們

快遞代拿不斷發(fā)展的保障，未來的校園，快遞需要沿著綜合化、規(guī)?；?、網絡化、現(xiàn)代化的方向.

發(fā)展，擴大營業(yè)規(guī)模、擴展服務種類，為最終快遞代拿整合優(yōu)化打下良好的基礎。

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一、項目背景

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，干

姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進

步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些

年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它

還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。我從小就喜歡花藝，所以長

好大了就特別想能擁有一個屬于自己的花店?；ǖ陝?chuàng)業(yè)也是我追求的一種理想。

二、花店定位

我的花店叫做詩語花店，一個好的名稱更能吸引別人的注意?；▋菏敲篮枚譁厝岬南笳?，

"詩語"寓意著花兒更多的內涵，表明了花兒像詩一樣韻味無窮，同時也像吳儂軟語一樣甜美溫

柔，給人以無限遐想的空間。

我把詩語花店定位于我們徐州市睢寧縣的九月廣場旁邊，因為這里人流量最多，而且經濟繁

榮，附近還有住宅區(qū)，地理位置占有特別優(yōu)勢。同時就目前而言,九月廣場附近沒有花店，詩語

花店缺少競爭對手，這也是我們的優(yōu)勢之一。毗鄰九月廣場還有三家醫(yī)院也成為了我們最大的消

費群體。

經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以

其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。

三、項目介紹與賣場布置

我們詩語花店經營各種花卉，鮮花，盆花，干花，插花都有，經營范圍較廣。主要是面向社

會大眾群體尤其是對買花送人這一消費群體。

一個幾十平方米的店面要布置好基本所求。門夕斑，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市

兩側，以吸引顧客眼球；大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目；進門內處右

側邊是收銀臺，有專門的電腦、打印機、傳真機等設備滂邊有一個客桌，供顧客商談和休息等；

中間為員工工作區(qū)，以設計花等工作；墻壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花

籃、花瓶等標本設計,較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能

摸，讓顧客切身感受體會。

本店面積不大，但是店面設計卻富有特色。因為是經營花店，所以本店前半部分以玻璃為主

要建筑材料，可以使陽光充足的照射進來，正好可以滿足花店的需要。同時，可以使得店里顯得

明亮透徹，充滿陽光，充滿活力。我們因為還設有插花藝術，所以在店內后半部分還配有典雅,

高尚，清新的裝飾，是顧客進來會有一種心曠神怡陶醉其口的感覺。

四、行業(yè)分析與顧客分析

L行業(yè)分析

我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期。據有關部門統(tǒng)計，目前

我國花卉種植面積為14.75萬公頃,年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年,隨著我國國

民經濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的.發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花

卉業(yè)已經發(fā)展成為當?shù)氐囊豁椫еa業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專

家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)

展。然而在睢寧地區(qū)，專業(yè)花店少之又少，幾乎沒有。同時，在擁有三家大醫(yī)院與住宅區(qū)的九月

廣場開辦一家花店，站足優(yōu)勢。除此之外，九月廣場是一個人流量聚集的地方，經濟繁榮，人流

量大，購買力大也使得詩語花店可以在此立足.

2.顧客分析

A.目標顧客：探病親屬朋友，小區(qū)住戶

毗鄰醫(yī)院，人們去醫(yī)院探望病人可以買花看望，病人也比較喜歡看到鮮花之類的花束。因此

對于探望病人的家屬或者親朋好友來說，花是必不可少的，我們在這附近開辦花店恰好滿足了他

們的需求。此外，為了家陵飾人們會購買各種花束或者插花放在家中，不僅可以使家庭更溫馨

還可以使家庭環(huán)境更加舒適自然。由此住宅區(qū)的居民消費者也是一個很大的購買力。

B.潛在顧客：來往行人，情侶，學生，平較低端人群

九月廣場人流量大，聚集的人比較多，我們要拉住來往人群成為我們的購買力之一。我們可

以在節(jié)假日人流量匯集的時候搞促銷等活動，留住行人化潛在顧客為目標客戶。以及情侶逛街，

我們可以在特殊的節(jié)日推出情侶套餐，讓花使情更濃，意更切。除此以外，有的消費低端人群比

較喜歡鮮花之類的花花草草，但是因為價格原因而遲遲做不出購買力，我們可以選擇在適當?shù)臅r

機推他們一把，加速他們購買的欲望。

五、經營戰(zhàn)略

1.價格策略

花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料，包裝，服務上要求盡善盡美，具體將采用兩種定

價策略。

對于數(shù)量較少的包裝，如1支玫瑰普通包裝，采取尾數(shù)定價為4.9元人民幣，主要滿足消費

者講求價廉的心理。

對于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價為29元，價格中包含吉祥數(shù)，

目的是為了滿足消費者求名心切。

2.促銷策略

(1)宣傳策略

利用電視站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各

大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.現(xiàn)在網絡廣告是最

普遍也是影響力最大的一個主流媒介，我要抓住這個機會將詩語花店推出去。同時在母親節(jié)，情

人節(jié)等節(jié)日我們會推出大回饋等活動，以此來回饋老顧客，吸引新顧客。

(2)招數(shù)--實行會員制度

我們將實行只要一次性預付399元，就可以得到我們的貴賓卡一張。持有此卡可享有8.8

折優(yōu)惠，我們還會記錄每個會員的相關信息，如生日，結個婚紀念日，以及一些特殊的日子等等。

我們會在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福。同時，我們還會在定期舉行抽獎活動，

中獎的將獲得99元的會員費和一束鮮花。

3.服務策略

六.財務狀況分析

1.財務管理

店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元--20000元，40平米左右的花店月租

金約為5000--8000。

店面裝修：5000元

水電費：1200元/年

開業(yè)初期廣告宣傳費用：5000元/年

運費：大約1000元/月

保鮮柜，剪刀，噴壺等必要設備的投入3000元花店需要花藝師一名，工資在1500—2500

元普通員工3人一4人，工薪金約為1000元

不可預見：2000元/月

總計約為40000元

2.營銷效果預測與分析

原材料：

進價：1—2.5元/朵

售價：2—5兀/朵

每天：150—250朵

利潤:400—650

剩余花卉虧損：打折出售，成本價+0.1元，估計平均每天30—60朵,預測平均每月純利

潤在6000元以上。

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隨著經濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，越來越多的人開始注重生活質量，追求高品位

生活和養(yǎng)生。茶作為中國特色飲料具有悠遠的歷史和豐富的營養(yǎng)價值，茶飲料已經被越來越多的

百姓所接受。

無錫本地烏龍茶已形成量產，茶園規(guī)模不斷擴大。xx市政府大力扶持茶產業(yè)發(fā)展，XX市XX

區(qū)堅持發(fā)展集生產、生態(tài)、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現(xiàn)代高效農業(yè)，打造出了一條

完整的茶文化產業(yè)鏈。所以我們認為在茶產業(yè)內進行發(fā)展具有可行性。

一、市場分析

我們計劃在茶館行業(yè)競爭。這個市場的規(guī)模雖然不大，但我們相信隨著商業(yè)的進一步發(fā)展，

XX的茶文化將一步步的被挖掘和重視，整個行業(yè)欣欣向榮。

市場研究表明未來幾年我們的市場發(fā)展到成熟期。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場

將不斷成長，改變這種情況的主要力量是現(xiàn)在XX政府對傳統(tǒng)文化的重視和保護的措施正一步步

地出臺，我們茶館以宣傳和發(fā)揚茶文化為目的經營將逐漸被市場認同。

二、可行性分析

1.政府對茶產業(yè)及大學生創(chuàng)業(yè)的大力扶持

2.人民對于健康高品質生活的追求，茶需求增大。

3.為高壓白領上班族及老年人提供休閑解壓養(yǎng)生場所。

4.以xx茶產業(yè)園為依托，降低成本，保證貨源。

三、困難分析

1.競爭對手

茶館經營西化，茶漸漸退居次要地位，類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經

營項目。造成純粹茶館越來越少，難以滿足眾多愛茶者的需求。

茶館并不是顯示檔次的地方，要關注人的心理感受，我們認為茶館不能做連鎖，如果按照快

餐的方法，把茶館的文化或是經營都程序化了,這樣的茶館肯定是要"死”的。

XX茶館除了吃喝上的無特色外，經營者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個茶

館都有雕花銅欄桿，茶具基本都差不多，有的甚至連坐的凳子也差不多，抄襲之風嚴重，從另一

個側面也說明，經營者并沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質做到極至。

雖說茶館是隨商業(yè)發(fā)展而逐漸形成和興旺起來的，帶來其他地區(qū)的特色也是T牛好事，但這

并沒有同當?shù)氐奈幕嗳诤徒涣?。雖然不少經營者已經意識到這樣的問題，但是因為經營已經上

了軌道，害怕改變要影響生意，所以只能任現(xiàn)在的狀況繼續(xù)下去。

2.市場認可

如何得到消費者的認可，盡快投資收回成本并獲得利潤，是我們團隊面臨的主要問題。由于

主營本t也烏龍茶,成本不高，利潤小，如何做到薄利狀態(tài)下的多銷是一個急需解決的問題。我們

對此采取的措施是，加大宣傳，與媒體報紙移動電視合作，提高茶館的知名度。另外我們邀請本

地名人進行開館剪彩活動，造成一定的、聲勢。

再就是來自茶館特色服務的吸弓I,我們茶館的產品與服務，以其獨特性吸引消費者.另外我

們采用會員引入模式，作為我們的會員如果能夠吸引更多的消費者，那么我們會相應的為會員提

供優(yōu)惠活動以發(fā)展帶動發(fā)展的方式引入顧客。適當參加社區(qū)回饋活動大力支持公益事業(yè)發(fā)展，

提升企業(yè)品牌形象，增強公民的認可度。

四、公司運營

1、投資成本

前期店址選擇、租賃，店鋪裝修，設備購進，人員雇保培訓，廣告宣傳費用和其他預計支出

五十萬。前期資金由幾人分攤。針對國家和學校對于大學生自主創(chuàng)業(yè)的扶持與幫助政策，申請創(chuàng)

業(yè)貸款。

2、店址選擇

我們選擇xx區(qū)蠡湖大道xxx號的原因是xx市行政中心的未來轉移，必將帶動新中心即XX

區(qū)的商業(yè)發(fā)展，商業(yè)的繁榮帶來了巨大的消費人群，環(huán)境優(yōu)雅,輕松安靜的清明雨上茶館必然能

夠吸引大批顧客光臨。

五、茶館特色

茶點篇主營本地烏龍茶輔營其他茶產品和各種特色糕點，打造符合江南風味的特色茶點。

環(huán)境篇:本店采取古色古香的唐式裝修和服務，努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍，真正做到與

本茶館的經營理念相吻合，成為被廣大消費者認可的休閑解壓養(yǎng)生好去處。

消費篇：在這里消費者不僅可以享受安靜的氛圍，品味香茗，還可以根據喜好選擇陳列廳的

茶具、茶葉購買。本茶館與XX紫砂名廠直接合作，保證茶具工藝質量。另與茶園合作，保證茶

葉供應，形成買，用，品的完備流程。

六、定價策略

1.合理定價：結合市場，采取多品種、多價位的定價策略，將價格定位中低檔。

2.數(shù)量折扣：累計消費xxx元，贈送一張9折會員卡，累計消費xxxx元，贈送一張8折貴

賓卡。

3.贈送抵用卷：一次消費滿xxx元，贈送一張10元抵用券。吸引更多的消費者再次前來。

4.尾數(shù)定價：我們將所有的產品都是用尾數(shù)定價。例如，一壺低檔的烏龍茶定價為xxx元。

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一、公司概述：

本店主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員。經營面積約為五十平米米左右。

主要提供早餐、午餐晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以廣州等南方小吃為主打特色，當

然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有

南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、

水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

二、快餐店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為等一個人餐飲，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如

油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒莫、無煙燒烤為主。

2、等一個人餐飲店位于廣東農工商職業(yè)技術學院北區(qū)附近，開創(chuàng)期是一家4喈快餐店，未

來將逐步發(fā)展成為像必勝客那樣的中西式結合快餐連鎖店。

3、聘請有多年經驗的前師，以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識和對能力業(yè)執(zhí)著的心，一定

會在本行業(yè)內獨領風騷。

三、經營目標

1.由于地理位置處于地鐵口，客源相對豐富，但競爭龍手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要

打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的

不同需求。短期目標是在農工商站穩(wěn)腳跟，爭取1年收回成本。

2.本店將在3年內增設3家分店逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄寫并有一定市場占有率的快

餐連鎖集團，在廣州眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：農工商購物娛樂的一般消費者，約占75%是附近學校

的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，旅客約占25%0客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。未來地

鐵開通，預計比重會有所調整，估計在學生為60%,其他的為40%。

2.競爭對手：

等一個人餐飲店附近共有7家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家是尚尚居，其次的是浪

淘沙，還有新開的咖啡店，其他4家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。4家小

型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務質量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的

弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

五、經營計劃

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3?午晚餐提供經濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4.隨時準備開發(fā)新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是"送餐到家”服務。

5.經營時間：早一晚。

6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務、價格、營養(yǎng)等方面

下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源

六、人事計劃安排

目前處于招商狀態(tài)，等待后期人員的加入再安排。

七、銷售計劃

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店"物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放

問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎者Q名）可獲得價值888元的'禮券。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

八、財務計劃

對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面

上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。

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一、刖百

在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來

的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自己的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己

的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹

的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能

更好的為社會的經濟發(fā)展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自己，增加經驗的一種趨勢，這種行為不

但可以鍛煉自己，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所

以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未

來的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個“怡人"花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的

步伐，促進社會的發(fā)展！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己

—路是自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，

追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨著經濟不斷的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的

精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。

2、一部分大學生為了微煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參

加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁

有分身術。

3、花自彌香，而人怡情。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高.對生活的追求！

鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏

麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流

時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點，兼顧網站，以滿足個性

消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有怡人花店品牌優(yōu)勢的市場是十分可行

的。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在大學校園里，能力比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、

鍛練和展現(xiàn)自己、從而增加能力。然而學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，

所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他

人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得

我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！

四、宣傳策略：

1、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而

對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

2、客戶特點：年輕化，100%為青年人，以男性學生為主〃也們信譽高，文化素質高，無

壞帳現(xiàn)象

3、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié)、教師節(jié)為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿

舍。

4、為營造氣氛，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進行

解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。

五、營銷策略

1、商品策略：針對在校大學生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向，本店主要經營比

較熱銷的.花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而巨我們

將采用不同數(shù)量的花表達出不同的心聲，如玫瑰1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19

支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等。

2、價格策略:分析目標顧客的特點是年輕化的學生，大部分資金的來源也都是來自于父母，

所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產

品，價格在100—200左右。

六、促銷策略：

網上與網下相結合，走低成本、多元化服務的模式。

1.網上促銷：

（1）可以根據特別的節(jié)日，制定節(jié)日價格折扣策略。

（2）根據表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。

（3）在各個學校網站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力.

有關大學生創(chuàng)業(yè)計劃書6

一、市場分析

1、市場情況介紹

所有的高校的市場基本大同小異，奶茶店數(shù)目眾多，但是經營好的也就那么幾家。

2、目標市場分析

進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大

于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市

場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經營學生專一市場正是立足于對這一

信息的準確把握。

作為學生消費群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要

求越來越高，對于店內的環(huán)境等也越來越苛刻，而我們要做的就是品質與創(chuàng)意的結合，從而吸引

學生，乃至周邊群體。

3、顧客需求分析

經調查，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產品；二是服務。對于某些學生來

說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他

們更看重的是服務質量。根據季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡

冷飲，冬天更傾向于熱飲。

二、競爭分析

1）、競爭對手

目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與

品種都相似，且在產品開拓上沒有什么創(chuàng)新，最新的還有coco,水當當?shù)取＿€有的競爭對手就

是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等.

2）、SWOT分析

㈠優(yōu)勢分析

L現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；

2.奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創(chuàng)新;

3.廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在

炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；

4.店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

仁）劣勢分析

1.奶茶營業(yè)面積有限，提供服務范圍有限；

2.新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解K多，一定程度上影響銷售額；

3.產品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產品的消費者來說，K易接受；

4.奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

G）機會分析

1.市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且

目前競爭對手實力及數(shù)目均有限；

2.良好的口味、認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；

3.雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別

是跟其他奶茶店店面相比）,更顯競爭優(yōu)勢；

4.產品種類豐富,口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。

㈣威脅分析

1.競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應

措施；

2.隨著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越

來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本

已有限的'需求市場。

3.奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風

行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說"N。"。

3）、市場競爭策略

本店需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，從而增強市場

占有率，由小做大，最終牢牢占據學校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標而設計的行動方案是：

①注重服務態(tài)度的培養(yǎng),盡最大努力提高服務質量；

②不斷進行產品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類，適應不同消費者需求；

③不斷加強產品的宣傳，增強學”寸產品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶群；

④適時的進行產品促銷活動；

⑤在店內增設意見簿,學生有意見或建議可直接提出或書寫。

三、產品服務

1、產品發(fā)展規(guī)劃

本店產品品質有安全保證，產品研發(fā)技術精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據消費群體不同，

推出不同產品。隨著銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而占據更多的市場份額。

2、研究與開發(fā)

本店采用"傻瓜調配法"，避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定

量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代

替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶

溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感.同時，

根據消費群體的差異，推出不同產品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

產品研發(fā)上我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎上新增養(yǎng)生奶茶。結合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，

以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠

豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天

然美味，營養(yǎng)健康。

當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單

一色彩的產品發(fā)展瓶頸；章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧；現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、

花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破真正讓顧客品嘗到健康美味、

新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經營。

3、生產與運輸

為了保證產品的口感現(xiàn)做現(xiàn)銷根據客戶需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、

在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產品，外送沒有數(shù)量限制，極大可能的滿

足消費者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多，需要進行多方原料采購，對于材料供應商距

離遠的我們會選擇直接由供應商送貨上門，并與之達成長期合作關系；而對于距離近的我們則會

考慮親自采購，保證材料質量、價格等各方面的要求。

四、市場營銷策略

1、產品策略

①產品復合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜爰的休閑食品的供應；

②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲；

③根據消費者的不同，推出不同產品；

④更注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供

上門服務；

⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。

2、價格策略

①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格；

②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

3、廣告策略

廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了；

②利用在學校的人際關系，多做宣傳；

③借助于互聯(lián)網進行信息發(fā)布；

④利用即時通訊手段（QQ,飛信等），宣傳店鋪及產品。

4、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產品半價銷售；

②每天推出新品試飲活動,宣傳新產品；

③積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定

分值給予相應積分商品；

④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定

點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力。

五、財務計劃

1、資金需求說明

首先一個商店營業(yè)需要注冊相關執(zhí)照。而且，由于采取不同的經營方式，因此，在店面要求

上我們的需要會大一些，且采取租房的方式然后是基本設施的購買，最后就是產品材料采購。

由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不

僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。

2、資金投入計劃

相關證件的辦理（營業(yè)執(zhí)照，商標注冊等）：800元

店面租金：20000元/年

店面裝潢：3000元

桌椅等設備：1000元

專用設備：飲水機一臺150元，果糖定量機一臺800元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯

示茶桶150元，咖啡機一臺1600。

材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元，年

電動自行車：一臺2000元

3、投資收益預測

日銷售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數(shù)值）休閑食品：260元/天（一年按360天，

月30天計算）

年銷售額：206000元/年

六、風險分析

1、市場與競爭風險

對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。

首先，如果我們的產品口感與宣傳力度不夠，很難增加產品的銷售額，進而直接影響銷售收

入及整個店面的運營。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我fl］的產品策略及促銷手段不能喙引消

費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

2、產品與技術風險

產品的特殊性決定我們必須注重產品的質量與衛(wèi)生.但是在經營中不可避免的會有失誤，產

品的質量問題會直接引發(fā)消費者對產品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。

3、管理風險

店面是共同管理，就有可能在經營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著

巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。

七、內部管理

1、組織結構

2、管理制度

為加強管理明確責任，實現(xiàn)整個工作的規(guī)范化和制度化提高工作的管理水平和服務水平，

特制定本奶茶店規(guī)章制度：

⑴本店要求樹立全心全意為消費者服務的思想，不斷提高管理水平和服務水平，積極完成本

職工作。

⑵本店要求講究儀表儀容,講究個人衛(wèi)生。

⑶本店要求對消費者要主動熱情，文明用語，不得說粗話和臟話；

⑷本店要求不準隨意抓吃食品；

⑸本店要求嚴格食品檢驗，不準將過期，過時和毒爛變質的食品，調料，飲料等進入和使用，

做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。

⑹本店要求要爰護設備，要按操作規(guī)程操作，不得違章操作，保證安全使用，作好防火防盜

工作。

3、人力資源計劃

在現(xiàn)有的人力基礎上，隨著經營的不斷擴大，需要的人員也會隨之增加。在未來經營中，我

們鼓勵更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中

的一員.

有關大學生創(chuàng)業(yè)計劃書7

一、經營種類

由于加盟合同書中明確規(guī)定加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的

產品，即xx品牌的產品，所以應當遵守合同條例,只銷售"XX"品牌的相應產品。

即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內進行相關布藝

的手工制作，此可作為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行。

二、資金規(guī)劃

根據合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共X萬元；同時需要交納經營保證金X

萬兀。

開此類布藝店，需要到當?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務登記證，辦理這些證件需要交納一

定的費用，具體的數(shù)目，可以到當?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在X萬元

左右。

店面裝修：根據合同，X總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的XX形象

經營用品和促銷品，所以就可免去請人設計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行

裝修，付給相應費用，裝修費X萬元。

店內還需要安裝空調，空調安裝費在X萬元。

店面開張之后，需要進行廣告宣傳，廣告宣傳費在X萬元，廣告支出是必不可少的，以后還

要相應的增加廣告投入。

根據合同，店面開張后，需要保證一定的進貨量不得少于XX元，我們確定首次進貨量為X

萬兀。

由于是在外地開店，所以還需考慮相應的住宿問題，住宿費用應控制在XX元/月.

以上費用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費X萬元；經營保證金X萬元。

首批進貨量X萬元；店面租金X萬元。

店面裝修費X萬元；空調安裝費X萬元。

廣告宣傳費X萬元；住宿費X萬元。

各類證件費用X萬元

合計：XX萬元

三、店址選擇

"XX"布藝產品屬于一種時尚產品，所以店面應該選擇在一些匕瞰熱鬧和繁華的地段，平時

與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當然,考慮到還應該考慮到租金的問題,一般繁華的

地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案。

同時還應該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭。當然，周

圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應該是選擇

在類似步行街的地方。

四、市場規(guī)劃

"XX"風情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：

1、時尚的年輕女孩：她們用"蝶戀花"來打扮自己和裝飾房間，比如說布做的包，布做的

掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時一些可爰的布做的玩具,同時會受到女生們的青睞。

2、家庭條件匕徽豐裕的婦女："XX”的.產品里有很大一類是屬于家居類的，這樣東西非常

適合有一定經濟條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產品來裝飾自己的家，同時提高自己的

生活品味。

3、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，

他們必定會舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品。

4、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精

致而且價錢不是很貴的布藝產品，這些小布藝產品一定會讓小孩爰不釋手。

五、銷售策略

針對上述的幾大消費群體，可以擬定相應的銷售策略。

1、從進貨的品種來看，針對年輕女孩，可以進一些比較時尚而且實用的布藝產品，比如掛

包等等，價格控制在XX元；還可以進一些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價格可以在X

左右。針對第2類群體，可以進一些比較適合家居的布藝產品，如枕套、電話套等等，這些東

西都盡量要求精致，價格可以在x幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費群體有一定的經

濟基礎。第3類群體，所需要的產品和第一類沒什么區(qū)別。針對第四類群體，當然應該是一些

匕徽小巧而且精致的布藝玩具了，但是價錢應該控制在x元以內，最多不能超過20元，價錢太

貴的話，家長一般都不舍得買。

2、從店面布局來看。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產品不能太多，那么主要的

銷售產品應該是禮品類和飾件類的布藝產品。針對此種情況，店內的.布局應該盡量的緊湊、精

致，并且應該有足夠的空間供大家擬逾；同時借鑒"蝶戀花"蘇州店的成功經驗，可以在店內設

立一個小長桌，由店內提供半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產品，收取半成品的

價格即可。這種模式非常適合小孩，同時也適用于一些女生。

3、為了能夠更好的吸引消費者，由店內提供半成品后，對那些做得比較好的顧客，甚至可

以采取免費贈送的方式。同時對于大件的家居產品，可以采取買一送一的方式，即送一個小布藝

碼

4、可以采用一些比較精美的包裝，讓J頂客購買后覺得有檔次。

5、對于一些比較近的頑客，甚至可以采取送貨上門的方式.

六、廣告宣傳

廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應，同時要進行廣告投入。

廣告宣傳主要包括：

1）店開張時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮。

2）印制相應的宣傳傳單?？梢杂≈埔慌鷤鲉危瑑热葜饕墙榻B店內的基本情況以及店內的

商品情況，可重點突出一詼款產品，在開業(yè)前和開業(yè)的當天發(fā)放給沿街的路人；同時應該定期的

制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些周圍的學校和一些稍遠一點的街道進行發(fā)放。

3）注重顧客的廣告效應。可以進一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地

址，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，

這樣必定能增加店內的顧客量。

4）當銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司制作相應的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告

畫可以向總部申請）o在比較繁華的地段張貼,花費一定的費用。

5）當然有更大可能的話，還可以到當?shù)乇容^流行的報紙上印制廣告。

前面三點可以盡快的實施起來，后面兩種方案有待店內的銷售額來決定?？傊畯V告的投入是

必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長。

由于產品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質量上應該不會存在什么問題，那么唯一的問題就是

產品必須是針對當?shù)叵M者的，同時根據每個月的銷售情況，來調整產品的類型。

除去產品本身外，那么服務就是最最重要的一塊，當今是一個"顧客是上帝的年代"，所以

服務的好壞將直接關系到營業(yè)額的好壞。

首先要做到以誠心，以微笑待人，這是最最基本的條件。

其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

再者要積極主動的去向顧客介紹各種產品.

最后要多和顧客套近乎，拉進互相之間的距離。

七、競爭性分析

總公司規(guī)定在一公里范圍內不再開第二家加盟點，而且類似布藝的競爭應該會比較小。所以

排除內部的競爭，那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店，所以競爭

就大多來自其他的禮品店，因為對于同一個人來說，在別的地方已經買好了一樣禮品的話，就不

大會再買第二樣。

為了讓顧客能第一時間到店內來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應該提高自己的服

務質量，同時多搞一些促銷活動，做好了這些，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自

己的店能長期的經營下去。

八、風險性分析

當然，做什么事情都會存在一定的風險。在保證自己本質工作都到位的情況下，即做到良好

的服務態(tài)度、良好的資金周轉以及和總公司的良好配合，那么風險的來源主要有：

1、對市場分析不足，店址的選擇不當。

2、對顧客群的分析不到位，所進的貨物不能符合消費者的口味。

3、當?shù)豒品店的競爭過于激烈，以致沒有了市場。

4、當?shù)氐闹伟灿袉栴}，導致店無法生存下去。

5、遇不可抗力，如火災、水災等。

如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭。

如果遇到后面兩種風險，那只能和總公司協(xié)商解決了。

有關大學生創(chuàng)業(yè)計劃書8

一、店鋪摘要

店鋪名稱：衣拉客情侶屋

經營項目：以情侶裝為主打，兼營一些周邊產品

資金來源：資金自籌（貸款、勤工儉學、帶輔導班）

店鋪位置：

本店位于某所大學校園之內，無論何時（特別是周末）大學生聚集于此，而情侶裝的消費對

象主要是追求浪漫和潮流的年輕人以大學生為主）這就給我們的店鋪帶來了更好的經濟效益。

二、情侶裝背景介紹

服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展空間以及相當可觀的經濟效益。服裝行業(yè)中還有許許多

多的子行業(yè)，情侶服裝就是其中一個。在當今社會，情侶服裝行業(yè)具有高利潤、營銷前景好等特

點。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個性化、潮流化。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空

間以及更好的發(fā)展前景。然而服裝產品的生命周期越來越短，我們團隊之所以選擇開一家情侶服

裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。對于情侶服裝

店來說，只要爰情存在，這個行業(yè)就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學生而言，這無

疑會成功的吸引眾多大學生的眼球。同時，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟，項目投入資金較少、風

險較低，容易進入也容易啟動，我們團隊對在校園內開情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把

握。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒有足夠資金和經驗的剛開始創(chuàng)業(yè)的

大學生。

但是，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面龍的同行業(yè)的競爭匕徽小。并且對于許

多大學生來說，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。因此，

校園情侶服裝店在未來有很大的發(fā)展空間和經濟效益。

尤其是在當今的大學校園中，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的.問題之一，而我們的

存在，則一定能給他們解決大部分送禮物的問題，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且

我們可以及時更新服裝款式，并跟蹤他們對服裝需求的意向，使他們新客戶成為老客戶，老客戶

帶來新客戶。

并且，我們身為大學生，耳濡目染的也相當了解大學生情侶在這方面的選擇方向，這一點,

對于我們的創(chuàng)業(yè)來說，是非常重要的！

三、服裝介紹及銷售前景分析

1、我們眼中的情侶裝

在這個時代背景下，頭疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是當前商業(yè)都需

要關注的事情，我們當然也不例外。所以，做情侶裝產品銷售的關鍵是品種要多，款式更新要及

時。給顧客有足夠的挑選余地不能依靠主要幾個款來銷售。產品陳列上會突出自己服裝的特點。

并且，產品質量需要一定的要求，在有吸引力的情況下，還要保障我們的價格優(yōu)勢從而盡量做到

物美價廉。主要以銷售情侶服裝為主，包括銷售情侶運動服、睡衣、毛巾等情侶產品，另外以一

些精美的情侶飾品來吸引顧客。款式以新穎，時尚，獨特為主。每種款式的服裝只限一套，但是

種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨一無二，也象征著愛情的獨一無二。

每T牛銷售之后的產品我們都會有銷售記錄，其中包括了銷售的款式等諸多方面，以便使我

們在很長的一段時間內不訂購同樣的款式。情侶產品或許大部分以情侶中的女生為主導選擇，所

以我們會以可愛、有趣為主打，以增加回頭客的數(shù)量。當然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們

的服務態(tài)度以及產品的質量和價格。這方面我們會更加留心。

2、情侶飾品

我們團隊會在店內留出一小部分空間用來增設一臺大頭帖照相設備，大部分學校內都沒有大

頭貼照相設備，這是一個增加商機的辦法，以便供年輕大學生選擇，不只是情侶也會吸引其他消

費者的注意。店內光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要

讓人感覺溫馨。

如今，情侶們的,戀愛觀已由當初的保守轉為現(xiàn)在的開放了.在現(xiàn)在開放的時代，他們愛的

轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多

的表現(xiàn)形式，而大學校園這種年輕學生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富

的市場，如今很多學校處在郊區(qū)，地處較為偏遠，附近沒有適合年經人購物娛樂的商圈賣場，校

園內也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對于網購，校園內的店面更為快捷，相對

于服裝的款式質量會有更為直觀的了解,它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要

經營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會存在經驗不足的問

題，從而導致商品種類有限，不如網購種類繁多,這是情侶服裝店的劣勢，應對這一劣勢，我認

為應該更加突出商品特色，并且貼出一些溫馨的話語以彌補這方面的不足。

有關大學生創(chuàng)業(yè)計劃書9

一、基本情況：

1、企業(yè)名：飄香奶茶店

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：工程學院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：

面積：占地大概100平方米

選擇該地點的理由：因為學院里沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶，交通方

便，市場