地毯廣告策劃

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除地毯廣告策劃篇一：夢(mèng)巴黎地毯廣告策劃書(shū)

指導(dǎo)老師：林昕

組名：瘋狂的蝸牛

前言

地毯行業(yè)在我國(guó)有著悠久的歷史，可追溯到數(shù)千年前。改革開(kāi)放以來(lái)，地毯行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整已基本完成，即從大城市向鄉(xiāng)村轉(zhuǎn)移、從東部沿海地區(qū)向西部轉(zhuǎn)移。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)入世的影響，近年來(lái)地毯行業(yè)更是迅速發(fā)展。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20XX年行業(yè)資產(chǎn)已達(dá)104.69億元，比20XX年增長(zhǎng)了19.26%，銷售額已達(dá)112.14億元，比20XX年增長(zhǎng)26.8%。20XX年實(shí)現(xiàn)出口6.38億美元，創(chuàng)近年來(lái)新高。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2000年全國(guó)地毯進(jìn)出口貿(mào)易廠商共1080家，到20XX年躍升為2023家，其中出口額超過(guò)1000萬(wàn)美元的企業(yè)有8家。在我國(guó)每年都舉辦多個(gè)以地毯為主的國(guó)際博覽會(huì)、交易會(huì)，目前在國(guó)際市場(chǎng)上我國(guó)地毯以其相對(duì)低廉的勞動(dòng)力成本，銷售量不斷攀升，保持著增長(zhǎng)的勢(shì)頭。國(guó)內(nèi)地毯市場(chǎng)開(kāi)始步入成長(zhǎng)期，20XX年我國(guó)彈性地面材料消費(fèi)約1億平方米（中國(guó)紡織報(bào)）居亞洲首位，各類地毯消費(fèi)增長(zhǎng)幅度達(dá)到10%。

目錄

（一）市場(chǎng)分析...................................4

（二）、競(jìng)爭(zhēng)格局..................................4

（三）銷售分析...................................6

品牌提升策略.................................6

（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)...............................7

（五）企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略...............................8

（六）阻礙分析...................................9

（七）公關(guān)戰(zhàn)略..................................10

（八）廣告戰(zhàn)略..................................11

（九）媒介戰(zhàn)略..................................12

（十）廣告預(yù)算及分配............................12

（十一）廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)............................13

（十二）廣告效果預(yù)測(cè)............................15

（一）市場(chǎng)分析

一、發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)20年的設(shè)備引進(jìn)和技術(shù)的消化吸收我國(guó)地毯工業(yè)具備了較好的設(shè)備技術(shù)基礎(chǔ)，一批具有相當(dāng)規(guī)模、產(chǎn)品檔次高、質(zhì)量過(guò)硬、與世界先進(jìn)水平差距不大的骨干企業(yè)脫穎而出、徹底扭轉(zhuǎn)了十幾年前國(guó)內(nèi)所需的忠告檔地毯幾乎全部靠進(jìn)口的局面，目前國(guó)產(chǎn)地毯已占國(guó)內(nèi)中高檔地毯消費(fèi)的絕大部分。地毯年實(shí)際產(chǎn)量超過(guò)5000萬(wàn)平方米，無(wú)論品種規(guī)格、花色檔次及原材料質(zhì)地，均可與國(guó)外地毯媲美。

近些年來(lái)，中國(guó)機(jī)制地毯發(fā)展迅猛。特別是2000年以來(lái)。內(nèi)外銷的市場(chǎng)年增幅均保持在20%左右，在滿足市場(chǎng)需求的同事，各生產(chǎn)企業(yè)在原材料使用，產(chǎn)品研發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面不斷努力，已經(jīng)很好地解決了地毯防蟲(chóng)、清洗等難題。

二、消費(fèi)者分析

隨著人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)趨勢(shì)也發(fā)生了重大改變，高檔化、感性化，重視品牌，追求健康時(shí)尚。而現(xiàn)有消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)者多而分散、購(gòu)買(mǎi)量少，多次購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)的周期性長(zhǎng)、購(gòu)買(mǎi)的時(shí)代特征明顯。

（二）、競(jìng)爭(zhēng)格局

近年來(lái)，許多在歐美應(yīng)用較普遍的工業(yè)安全產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入大陸

市場(chǎng)，地毯作為工業(yè)安全產(chǎn)品中的安全檢測(cè)或安全觸動(dòng)類產(chǎn)品，也逐漸進(jìn)入了大陸工廠。地毯具有保護(hù)范圍大、壽命長(zhǎng)，安裝方便等特點(diǎn)，受到越來(lái)越多行業(yè)的關(guān)注。地毯進(jìn)入大陸市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較晚，安全地毯市場(chǎng)目前仍處于導(dǎo)入期。

預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，中國(guó)地毯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，但會(huì)更加有序，越來(lái)越多的公司會(huì)走出價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)，走上品質(zhì)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的道路，同時(shí)，地毯市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)明顯，各地毯公司將會(huì)更加注重差異化發(fā)展，將會(huì)更有針對(duì)性地制定自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

大陸地毯目前市場(chǎng)規(guī)模較小，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域相對(duì)較窄，但發(fā)展?jié)摿^大，眾多安全產(chǎn)品企業(yè)近年陸續(xù)進(jìn)入大陸市場(chǎng)正是看到大陸市場(chǎng)的潛力。隨著進(jìn)入大陸市場(chǎng)的品牌逐漸增多，地毯的型號(hào)和規(guī)格也會(huì)向多樣化發(fā)展，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越成熟，產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)相對(duì)降低。但是隨著應(yīng)用領(lǐng)域的拓寬和原有領(lǐng)域需求的增加，大陸地毯市場(chǎng)在未來(lái)幾年仍將保持比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度。

（二）產(chǎn)品分析

作為一種歷史悠久的室內(nèi)裝飾性鋪地材料，地毯在全世界有著龐大的龐大的消費(fèi)群體，機(jī)制地毯替代傳統(tǒng)手工地毯的生產(chǎn)方式以后，更以產(chǎn)量大、花色多、質(zhì)量穩(wěn)定而擁有了更加廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。在室內(nèi)鋪上地毯，不僅可以美化環(huán)境、舒適壓力。使人感覺(jué)舒適，而且還有吸附空氣微塵和保溫降濕等作用，因此地毯在全世界范圍內(nèi)都深受各層次消費(fèi)者青睞。

篇二：地毯策劃案

地毯銷售方案

1.市場(chǎng)調(diào)查

主要內(nèi)容：根據(jù)推銷的方式來(lái)了解其購(gòu)買(mǎi)的意向有多少，購(gòu)買(mǎi)力有多大等等。

2.貨源：商家洽談（洪城大市場(chǎng)）

主要內(nèi)容：先以訂貨單的方式向商家提貨，以批發(fā)價(jià)位來(lái)進(jìn)貨，這樣可以減少虧損。如以后擴(kuò)大市場(chǎng)，達(dá)到全校50%的寢室的面積，可與有合作關(guān)系的商家簽合同。當(dāng)達(dá)到整個(gè)前湖校區(qū)等學(xué)校，可與廠家直銷方式提貨，以達(dá)到盡可能減少成本預(yù)算，增加利潤(rùn)。

3.目標(biāo)市場(chǎng)：

主要內(nèi)容：經(jīng)管—前湖校區(qū)—南昌（大學(xué)校區(qū)）-江西

()4.產(chǎn)品定位：

主要內(nèi)容：以地面地毯為主，以后要發(fā)展副產(chǎn)品。

5.制定價(jià)格：

主要內(nèi)容：根據(jù)進(jìn)價(jià)預(yù)算（為一倍利潤(rùn)）

6.銷售方式：

主要內(nèi)容：先以團(tuán)隊(duì)人員做銷售，待以后市場(chǎng)擴(kuò)大，可聘請(qǐng)。

7.廣告效果（預(yù)算）：

主要內(nèi)容：由吳鵬做出方案。

8.促銷活動(dòng)

待定

9.運(yùn)作方式

主要內(nèi)容：銷售。

10.運(yùn)輸方式

主要內(nèi)容：少則人力，多則租車。

11.售后問(wèn)題

主要內(nèi)容：態(tài)度誠(chéng)懇，積極解決問(wèn)題，給顧客滿意的答案。

12.盈虧評(píng)論

待定

篇三：哇哈哈廣告策劃書(shū)

娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線新品——檸檬酸奶飲品

廣告策劃書(shū)

小組成員：

前言................................................................................................................................3

1市場(chǎng)分析....................................................................................................................4

1.1營(yíng)銷環(huán)境分析：..............................................................................................4

1.1.1微觀環(huán)境分析：....................................................................................4

1.1.2宏觀環(huán)境分析：....................................................................................5

1.2消費(fèi)者分析......................................................................................................5

1.3產(chǎn)品分析..........................................................................................................6

1.44p策略分析......................................................................................................6

1.4.1產(chǎn)品策略................................................................................................6

1.4.2價(jià)格策略...............................................................................................6

1.4.3促銷策略................................................................................................7

1.4.4渠道策略................................................................................................7

1.5企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析..................................................................8

1.5.1娃哈哈：.................................................................................................8

2廣告策略....................................................................................................................9

2.1廣告的目標(biāo)......................................................................................................9

2.2目標(biāo)市場(chǎng)策略..................................................................................................9

2.3廣告定位策略..................................................................................................9

2.4廣告訴求策略................................................................................................10

2.5廣告表現(xiàn)策略................................................................................................10

2.6廣告媒介策略................................................................................................10

3廣告計(jì)劃..................................................................................................................11

3.1廣告目標(biāo)........................................................................................................12

3.2廣告時(shí)間........................................................................................................11

3.3廣告的目標(biāo)市場(chǎng)............................................................................................12

3.4廣告的訴求對(duì)象............................................................................................12

3.5廣告的訴求重點(diǎn)............................................................................................12

3.6廣告表現(xiàn)........................................................................................................12

3.7廣告發(fā)布計(jì)劃................................................................................................15

3.8其他活動(dòng)計(jì)劃................................................................................................12

3.9廣告費(fèi)用預(yù)算................................................................................................16

4廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控..................................................................................16

4.1廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)通過(guò)本次廣告活動(dòng)，所要取得的主要效果是：..16

4.2廣告活動(dòng)的效果監(jiān)控廣告效果的監(jiān)控主要通過(guò)個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：........16

附錄..............................................................................................................................17

市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷.......................................................................................................17

在人們的傳統(tǒng)觀念中。飲料更多是作為一種普通水的補(bǔ)充。但時(shí)至今日飲料在中國(guó)人的飲用消費(fèi)中則大有替代普通水之勢(shì)。調(diào)查中，除了2.6％的受訪者回答基本不喝飲料外，絕大部分的受訪者都常喝飲料。其中占三成以上的人曰常飲料的消費(fèi)量相當(dāng)（14．3％）或超過(guò)了（18．0％）普通水的飲用量?？磥?lái)飲料已在不知不覺(jué)中成為平常百姓的曰常生活必需品，變得與穿衣、吃飯一樣自然。

1市場(chǎng)分析

1.1營(yíng)銷環(huán)境分析：

1.1.1微觀環(huán)境分析：

供應(yīng)商：水源—長(zhǎng)白山地下水富含礦物質(zhì)和微量元素

奶源：原料嚴(yán)格檢查，保證食品安全

公眾：娃哈哈從二十二年前生產(chǎn)第一只產(chǎn)品娃哈哈“兒童營(yíng)養(yǎng)液”開(kāi)始，就與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民結(jié)下了濃厚情節(jié)。娃哈哈對(duì)口支援項(xiàng)目受到了當(dāng)?shù)卣袄习傩盏臍g迎，并且?guī)?dòng)了其他企業(yè)到貧困地區(qū)投資辦廠，幫助消除貧困走上致富之路，成為扶貧幫困成功的實(shí)踐者。

中間商：營(yíng)銷理念之一：寸土必爭(zhēng)，步步為營(yíng)

（1）娃哈哈擁有1400多家經(jīng)銷商及更為眾多的二批商、三批商，分布全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，滲透城鄉(xiāng)每一個(gè)角落。

（2）密如蛛網(wǎng)、暢通無(wú)阻的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，保證了娃哈哈產(chǎn)品在出廠一周內(nèi)迅速鋪進(jìn)全國(guó)200多萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)與天南海北的消費(fèi)者見(jiàn)面。

營(yíng)銷理念之二：平常渠道非?？刂?/p>

(1)獨(dú)特的“聯(lián)銷體”模式，使得廠商一家、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，大大提高了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)合理劃分銷售區(qū)域，設(shè)立區(qū)域銷售責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)封閉式管理，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)廠商合力開(kāi)拓市場(chǎng)。

顧客：營(yíng)銷理念之三：廣告造勢(shì)全面啟動(dòng)

(1)“地毯式轟炸”的廣告策略，大規(guī)模、全方位、立體化的宣傳，迅速樹(shù)立品牌知名度，啟動(dòng)市場(chǎng)。(電視、網(wǎng)頁(yè)、報(bào)刊等媒體廣告)

(2)娃哈哈敢于運(yùn)非常之力，造非常之勢(shì)，創(chuàng)非常之業(yè)。(1、老外拉橫幅宣傳娃哈哈；2、哇哈哈杯我最喜愛(ài)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)節(jié)目評(píng)選；3、娃哈哈鄭州送貨專列)

營(yíng)銷理念之四：人人皆知處處可見(jiàn)

（1）在中國(guó)，無(wú)論您身處何地，娃哈哈都會(huì)與您相伴。(登山者、航海者、航空者、旅行者喝娃哈哈)

（2）在中國(guó)，只要有商店，你就能見(jiàn)到娃哈哈的身影。(天安門(mén)前的商販、拉薩(以布達(dá)拉宮為背景)的百貨店，黑河的小店、偏遠(yuǎn)農(nóng)村的小店、少數(shù)民族的商鋪)。

競(jìng)爭(zhēng)者：蒙牛果粒優(yōu)酸乳、小洋人優(yōu)酸乳、味可滋等的競(jìng)爭(zhēng)

達(dá)娃之爭(zhēng)：1996年達(dá)能與娃哈哈成立合資公司，達(dá)能出資4500萬(wàn)美元加5000萬(wàn)人民幣商標(biāo)轉(zhuǎn)讓款，占合資公司51%股份，娃哈哈集團(tuán)占有49%的股份。雙方合作十多年來(lái)，公司效益非常好，達(dá)能先后從合資公司里分得了30多億的利潤(rùn)。20XX年，達(dá)能派駐合資公司的新任董事長(zhǎng)范易謀發(fā)現(xiàn)，宗慶后在合資公司之外建立一系列由國(guó)有企業(yè)和職工持股的非合資公司，這些非合資公司每年也為娃哈哈帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。范易謀認(rèn)為這些非合資公司的存在拿走了本應(yīng)由合資公司享有的市場(chǎng)和利潤(rùn)，因此要求用40億收購(gòu)非合資公司51%的股權(quán)。宗慶后

拒絕了達(dá)能的收購(gòu)請(qǐng)求。于是，達(dá)能發(fā)起了一場(chǎng)針對(duì)宗慶后和非合資公司的全面訴訟，