2024廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人（30篇）

2024廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人（30篇）

2024廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人（精選30篇）

2024廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人篇1

我于20_年參加云南省公務(wù)員考試，被錄用為公務(wù)員，20—年

11月被分配到云南省一工作。這一年對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一年，

它是我由一個(gè)青年學(xué)生向工作人員的角色轉(zhuǎn)變的重要過(guò)程，經(jīng)過(guò)這

個(gè)過(guò)程我從單純走向了成熟，從浮躁走向了沉穩(wěn)，對(duì)于我的一生都

是受益匪淺的。一年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的支持幫

助下，我立足本職工作，嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻保持謙虛、認(rèn)真、務(wù)

實(shí)的工作態(tài)度，始終堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮學(xué)習(xí)，切實(shí)履行好崗位職

責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，在實(shí)際工作中不斷鍛煉自己、磨練自

己，工作能力有了很大的提高，但同時(shí)還存在著欠缺和不足，現(xiàn)將

一年來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、堅(jiān)定立場(chǎng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)和修養(yǎng)。

作為一名新時(shí)期的監(jiān)獄人民警察，首先要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，

時(shí)刻同黨中央保持高度的一致。一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行黨

的基本路線、方針、政策，自覺(jué)踐行和黨的—大精神，嚴(yán)格遵守

《監(jiān)獄法》、《人民警察法》、《公務(wù)員法》等法律和司法部六條

禁令等規(guī)章制度。通過(guò)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，積極參加創(chuàng)先爭(zhēng)

優(yōu)活動(dòng)和崗位大練兵活動(dòng)，以及司法廳組織開(kāi)展的綜合素質(zhì)教育訓(xùn)

練等活動(dòng)，我的政治立場(chǎng)更加堅(jiān)定，理論修養(yǎng)得到了提高，政治敏

銳性得到了明顯增強(qiáng)，在大是大非面前保持清醒的頭腦。樹(shù)立了全

心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，打牢了立警為公、執(zhí)法為民的思想

根基，為圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)提供了可靠的思想保證。

在個(gè)人修養(yǎng)方面，我始終堅(jiān)持真誠(chéng)待人，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,

和諧相處，堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的作風(fēng)，不趨炎附勢(shì)，不欺上瞞

下；不在背后議論他人是非，豁達(dá)大度，不小肚雞腸，大事講原則，

小事講風(fēng)格，不與同事斤斤計(jì)較。

二、求真務(wù)實(shí)，刻苦鉆研，逐步提高業(yè)務(wù)水平和能力。

在到—工作之前我沒(méi)有過(guò)任何工作經(jīng)歷，在新的工作崗位和領(lǐng)域,

有很多新的知識(shí)、新的業(yè)務(wù)、新的文化需要去學(xué)習(xí)和掌握。在工作

中，我從最基礎(chǔ)的一點(diǎn)一滴做起，腳踏實(shí)地學(xué)習(xí)，立足本職工作，

刻苦鉆研工作方法，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。肖伯納曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：兩個(gè)人在一

起交換蘋果與兩個(gè)人在一起交換思想完全不一樣。兩個(gè)人交換了蘋

果，每個(gè)人手上還是只有一個(gè)蘋果;但是兩個(gè)人交換了思想，每個(gè)人

就同時(shí)有兩個(gè)人的思想。只有善于與人交流、學(xué)習(xí)的人，才能集眾

家之所長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，同時(shí)可以提升自己。上半年來(lái)，通過(guò)向書本

學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向老干警學(xué)，使我學(xué)到了檔案的整理和保管，罪犯

調(diào)進(jìn)調(diào)出的程序，提請(qǐng)罪犯減

刑建議書等管教方面的工作。下半年我的工作調(diào)換為政工內(nèi)勤,

在老干警細(xì)心的指導(dǎo)下，在同事的幫助下，我學(xué)會(huì)認(rèn)真的做下每次

活動(dòng)的記錄，總結(jié)監(jiān)區(qū)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和不足，做好收發(fā)文件的工作，保

證上下級(jí)政令暢通。通過(guò)一年來(lái)的'工作和學(xué)習(xí)，我的組織管理能力、

綜合分析能力、處理問(wèn)題能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等方面有了很大的提

高，保證了各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展，在日常的各項(xiàng)工作中，沒(méi)有出現(xiàn)

差錯(cuò)。

三、愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，樹(shù)立正確的態(tài)度勤勉盡責(zé)。

勤勉盡責(zé)是對(duì)一名監(jiān)獄人民警察的起碼要求，是一種品質(zhì)，更

是一種工作態(tài)度。自到監(jiān)獄工作以來(lái)，我熱愛(ài)本職工作，始終保持

著飽滿的工作熱情，始終保持著旺盛的工作勢(shì)頭，任何時(shí)候都以工

作為重，全身心投入。在實(shí)際工作中，我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，探索

工作方法，努力做到勤工作。此外，在今年下半年開(kāi)展的崗位大練

兵培訓(xùn)活動(dòng)中，我提高認(rèn)識(shí)，響應(yīng)上級(jí)要求，積極參加訓(xùn)練，練出

好身體，練出好形象，練出好素質(zhì)，努力做到勤訓(xùn)練。除此之外，

在日常工作中，我努力做到勤動(dòng)口、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦。遇到問(wèn)題勤

動(dòng)口，多向老干警請(qǐng)教，不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué)；只有勤思考、勤琢磨、

勤研究，善于分析問(wèn)題，才能更好的解決問(wèn)題。

四、恪盡職守，扎實(shí)工作，不折不扣地完成工作任務(wù)。

到監(jiān)獄工作一年，所做的工作都是職責(zé)范圍之內(nèi)該做的工作，

沒(méi)有什么成績(jī)，只能說(shuō)一年來(lái)的監(jiān)獄工作經(jīng)歷讓我收獲不少。二十

天的入警培訓(xùn)讓我對(duì)監(jiān)獄有了全新的認(rèn)識(shí)，學(xué)到了監(jiān)獄業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)

知識(shí)和技能，取得了良好成績(jī)。通過(guò)參加司法廳組織開(kāi)展的綜合素

質(zhì)教育活動(dòng)，在思想政治、法紀(jì)觀念、崗位專業(yè)技能、基本體能和

隊(duì)列等方面得到了很大的提高。

工作中能夠一絲不茍、扎扎實(shí)實(shí)貫徹好省廳、局、監(jiān)獄的會(huì)議

精神，落實(shí)好各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行好對(duì)罪犯的直接管理規(guī)定，在干

好自己本職工作的同時(shí)，積極協(xié)助監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。

五、克己奉公，廉潔自律，不斷增強(qiáng)反腐倡廉自覺(jué)性。

參加工作一年來(lái)，我時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，牢固樹(shù)立共產(chǎn)主

義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，率先

垂范、以身作則，不與罪犯套近乎、拉關(guān)系，沒(méi)有索要、接受過(guò)罪

犯及其親屬的任何財(cái)物，時(shí)刻做到自重、自醒、自警。堅(jiān)持把廉政

建設(shè)變成自覺(jué)行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，堅(jiān)決做到立警為公，執(zhí)

法為民，自覺(jué)抵制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，以清廉為榮，以腐

敗為恥，不斷增強(qiáng)反腐倡廉的自覺(jué)性，做到拒腐蝕永不沾。

存在的不足之處：

一、業(yè)務(wù)知識(shí)還存在欠缺，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高；

二、工作積極性不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞，需要進(jìn)一步改進(jìn)；

三、思想上有依賴性，有時(shí)怕麻煩，存在畏難情緒。

回顧一年來(lái)的工作，雖然在思想上、工作上、學(xué)習(xí)上取得了一

點(diǎn)進(jìn)步，但我深知離一名合格的監(jiān)獄人民警察相距甚遠(yuǎn)，在今后的

工作中我一定克服存在的缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)和其

他相關(guān)知識(shí)，不斷提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力把自己培

養(yǎng)成合格的學(xué)習(xí)型、實(shí)踐型監(jiān)獄人民警察。

2024廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人篇2

作為人力資源文員，擔(dān)任的工作職責(zé)有：?jiǎn)T工招聘、錄用、離

職、檔案管理、通知的發(fā)放、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事項(xiàng)，除此之外，還

協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作、5s檢查情況整理及臨時(shí)編制通知。

當(dāng)然，我本身的經(jīng)臉不足，對(duì)人事工作的了解也不深入，所以，在

今后的工作中還必須繼續(xù)向前輩們學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，總結(jié)如下：

（一）招聘

一般是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招聘、網(wǎng)絡(luò)、門口張貼招工啟事、街道派發(fā)招

聘廣告、員工帶熟人等方式，根據(jù)所提供的簡(jiǎn)歷表，通過(guò)面試，其

中涉及到個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)能力、儀容儀表、工作經(jīng)驗(yàn)、是否具備吃

苦耐勞的精神、以及前來(lái)本公司服務(wù)的意志。

從事招聘工作差不多—個(gè)月了，也參與了多種的招聘渠道，我

發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)招聘的效果是最好的，其他幾個(gè)方式效果一般。我個(gè)人做

了一個(gè)原因分析：現(xiàn)場(chǎng)招聘能夠直接與應(yīng)聘者面談，且應(yīng)聘者大部

分都是打算在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯娜?，工資水平不會(huì)有太大的差別，能讓用

人單位直接了解到應(yīng)聘者的語(yǔ)言表達(dá)能力、經(jīng)驗(yàn)理論，應(yīng)聘者的條

件，同時(shí)也讓應(yīng)聘者了解到用人單位提供到的條件，更關(guān)鍵的是：

雙方能直接談條件c相對(duì)其他招聘方式來(lái)說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)招聘更具優(yōu)勢(shì)。

（二）錄用

經(jīng)面試后，如果認(rèn)為該應(yīng)聘者符合應(yīng)聘崗位條件的，再安排時(shí)

間到公司與主管面試。面試成功后，要求應(yīng)聘者持健康證以及所需

證件上崗，對(duì)于新進(jìn)員工，一般將員工帶到車間使其熟悉環(huán)境，由

主管安排具體工作并作相應(yīng)的說(shuō)明。

（三）轉(zhuǎn)正

辦公室人員試用期一般為3個(gè)月，車間員工試用期分為兩種,

一種為3個(gè)月，另一種為7天。待試用期滿后，由用人部門主管根

據(jù)該員工的工作態(tài)度、能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等決定該員工是否可以

轉(zhuǎn)正。

（四）離職

辦理離職手續(xù)一般需要提前一個(gè)月到人力資源科填寫離職申請(qǐng)

表，再經(jīng)所屬部門科長(zhǎng)-部長(zhǎng)-總經(jīng)理簽名司意辭職，方可辦理離職

手續(xù)。

人力資源科負(fù)責(zé)將員工簡(jiǎn)歷表、身份證復(fù)印件、健康證明等資

料建立個(gè)人檔案，再以電子檔形式（一般是制作表格）存放于計(jì)算機(jī)

中，便于日后對(duì)員工信息的查詢，離職人員在離職之后，將其檔案

及時(shí)調(diào)出并做相應(yīng)的離職記錄（尤其是被公司辭退的人員）

記得有一次，由于我個(gè)人的意識(shí)不足，將沖壓車間某位員工檔

案里面的資料了透露給車間主管了，結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)臭罵了一頓。從那

次以后我就警告自己以后做事一定要三思而后行，身為人力資源科

的成員，就一定要團(tuán)公檔案管路好，不隨便把員工信息透露給任何

人。到現(xiàn)在我已經(jīng)形成了一種習(xí)慣，除了人力資源科的同事，任何

人一靠近我的文職我就關(guān)掉任何與檔案有關(guān)的，文件。當(dāng)然，有時(shí)候

也會(huì)疏忽，不謹(jǐn)慎，但我希望自己在未來(lái)能夠做得更好。

人員的晉升、獎(jiǎng)懲事件均以通知的形式，上級(jí)簽字確認(rèn)后發(fā)放

于各部門，以張貼于公告欄的方式告知于員工。有時(shí)行政科工作忙

時(shí)，還會(huì)幫忙編制通知、發(fā)放。

剛來(lái)公司的時(shí)侯，對(duì)整個(gè)環(huán)境都不熟悉，第一次發(fā)放通知的時(shí)

候經(jīng)常會(huì)手忙腳亂，有時(shí)候我很忙的時(shí)候會(huì)埋怨：行政科明明有組

員很空閑，為什么讓我去派發(fā)通知，這根本不是我的工作。但現(xiàn)在

回想一下，雖然這不是我的工作，但卻發(fā)現(xiàn)自己能夠清楚記得每個(gè)

部門的位置及成員，與各部門的成員也都能夠相處融洽。

每星期三都為5s檢查日，包括車間檢查和辦公室檢查。待其他

5s成員檢查拍照回來(lái)后，各檢查成員將照片導(dǎo)出分類，再交由我編

制，待編制完成后，由各車間查閱并將意見(jiàn)反饋到我處進(jìn)行修改，

再交由陳總審批簽名，最后總經(jīng)辦蓋章生效。文件下發(fā)到各部門、

車間，由各部門、車間參照文件圖片和意見(jiàn)進(jìn)行整改。

從7月份開(kāi)始到現(xiàn)在，5s工作已經(jīng)開(kāi)展了5個(gè)月的時(shí)間，從整

體來(lái)說(shuō)，各部門、車間5s工作有了很大的提升。但仍存在一個(gè)很大

的問(wèn)題就是：各部門車間無(wú)法將5s工作保持，只是到了檢查日不做

好5s工作，敷衍了事。待5s檢查完畢后，各部門車間5s工作又變

得懶散了。

除上述之外的工作還有對(duì)辦公軟件的熟練操作，比如e_ceL

word,ppt的操作、對(duì)文字錄入也有一定的要求、打印、復(fù)印、傳

真，其中就是一個(gè)文檔的排版以及表格的制作。

_個(gè)月的時(shí)間，可以說(shuō)很快，第一次面試的情景似乎還在昨日,

就自身而言，可能還會(huì)欠缺一定的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，但是我的思想是成

熟了，因?yàn)榻佑|到不同的人，聽(tīng)到看到的也比較多，也使得我在以

后的路中少走了一些彎路，謝謝在這里幫助過(guò)我的每一個(gè)人!謝謝你

們大家每個(gè)人！

2024廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人篇3

隨著形象大使選拔賽海選的開(kāi)始，3月的第3周也就快結(jié)束了。

總的來(lái)說(shuō)，這一周主要還是圍繞選拔賽而開(kāi)始的一周的工作?；叵?/p>

這個(gè)星期的主要工作事項(xiàng)如下：

一、拉婚紗贊助

一開(kāi)始我在特區(qū)報(bào)上看到臺(tái)北雨儂婚紗有打廣告，我趕緊給對(duì)

方打過(guò)電話，只是最后他們不能確定，還一定要每個(gè)選手繳納300

元的押金；隨后在南國(guó)都市報(bào)上又看到臺(tái)北非?；榧啍z影被消費(fèi)者

投訴。我在想，這應(yīng)該是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。我滿懷希望的打電話聯(lián)

系，開(kāi)始他們都是同意贊助婚紗、造型和化妝的。到后來(lái)他們卻因

為時(shí)間是雙休日工作會(huì)很忙，沒(méi)有那么多晚禮和化妝師而拒絕我了

一一“希望越高，失望越大”，可能是我太沒(méi)經(jīng)驗(yàn)了，和客戶談單

的時(shí)候，語(yǔ)言不夠自信、精煉，說(shuō)話也沒(méi)有技巧。最近我在網(wǎng)上查

找一些關(guān)于談單的技巧，我想，有時(shí)間多學(xué)習(xí)這方面還是有必要的!

二、一些瑣碎的事情

和李老師對(duì)接流程、排版、修改文章、拉廣告一一感覺(jué)這個(gè)星

期很充實(shí)，雖然沒(méi)什么結(jié)果，單拉砸了，贊助也砸了，竄詞也被否

定了一一但還是學(xué)到很多東西的。

建議：

1、最近的南國(guó)家裝排版都很晚，我覺(jué)得原因不僅是因?yàn)榫庉嬍?/p>

新來(lái)的，還有兩位負(fù)責(zé)人之間沒(méi)有好好溝通，各說(shuō)各的，當(dāng)然最終

是不夠理想的。

2、余總您總是希望內(nèi)部的人走出去，可是我們除了雙休日沒(méi)有

其他時(shí)間，如果光靠我們員工是不太可能的，如果您真的想在內(nèi)部

人員中培養(yǎng)出很會(huì)拉單的人，那是需要時(shí)間的。

這個(gè)星期就這么忙碌的過(guò)去了，明天開(kāi)始海選了，希望一切順

利！

2024廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人篇4

隨著廣告主營(yíng)銷廣告活動(dòng)的運(yùn)作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和

規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告主對(duì)廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求,

要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務(wù)。使得廣告公司的服務(wù)理念、

專業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個(gè)方面面臨新的挑戰(zhàn)。

這是時(shí)代發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。廣告公司的貼身服務(wù)會(huì)有效地

增加客戶對(duì)廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的

隔膜，建立超越簡(jiǎn)單工作聯(lián)系的長(zhǎng)期合作。其次，成功的個(gè)性化服

務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿，客戶也

很難再去選擇其他的廣告公司。

而縱觀目前國(guó)內(nèi)的廣告公司，能真正擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力---我

認(rèn)為---即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進(jìn)式服務(wù)、時(shí)時(shí)

與客戶胡同信息的寥寥無(wú)幾。廣告公司在服務(wù)理念上的不足，成了

制約本土廣告公司壯大的一個(gè)主要絆腳石。在提供的服務(wù)的深度上,

也有待進(jìn)一步加強(qiáng)c不是草草制作了某個(gè)路牌、發(fā)起了某場(chǎng)運(yùn)動(dòng)就

完事，要時(shí)時(shí)跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調(diào)

以及后期的消費(fèi)者反饋等方面下功夫。

3、跨國(guó)廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

隨著加入世貿(mào)組織，我國(guó)廣告市場(chǎng)完全向外資開(kāi)放，跨國(guó)廣告

公司一方面占據(jù)獨(dú)特的地理資源優(yōu)勢(shì)、龐大的國(guó)際客戶，一方面自

20—年以來(lái)，跨國(guó)廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京、滬、穗

三地，開(kāi)始通過(guò)與本土廣告公司進(jìn)行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購(gòu)的方式,

積極向二線城市滲透，開(kāi)發(fā)新的客戶源。如此“洪水猛獸”虎視眈

眈地盯向大陸這個(gè)巨大的廣告市場(chǎng)，在政府公共、社區(qū)公關(guān)等方面

絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來(lái)就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公

司經(jīng)營(yíng)起來(lái)更是難上加難。

而本土廣告公司不能坐以待斃，應(yīng)主動(dòng)采取對(duì)策。通過(guò)區(qū)域化

經(jīng)營(yíng)拓展客戶結(jié)構(gòu)，比如一些本來(lái)?yè)?jù)守北京、上海或者廣州一個(gè)城

市的公司開(kāi)始逐漸向其他兩個(gè)城市擴(kuò)張，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事

處；而一些二線比較有實(shí)力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，向

離他們最近的京、滬、穗三地?cái)U(kuò)張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客

戶群，豐富自己的羽毛，時(shí)刻等待反攻的機(jī)會(huì)。

4、客戶結(jié)構(gòu)單一，難以跨越地域的局限.

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長(zhǎng)

時(shí)間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)

模、地域等方面的客戶分布，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，減輕其對(duì)大客

戶的依賴度，從而分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

近年來(lái)一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為了更

好地拓展客戶構(gòu)成、構(gòu)建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域

限制，通過(guò)設(shè)立異地分公司、并購(gòu)或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源,

成了擺在本土廣告公司面前的一個(gè)檻。

5、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定，合作年限不能持久。

合作時(shí)間較短、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作

的主要問(wèn)題之一。20_年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近70%

的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時(shí)間在兩年到五年之間。其中,

合作時(shí)間在2?3年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有35.4%,3?5年的

有32.3%,而2年以下或5年以上的比例都比較低。自栩?yàn)榭钙?/p>

中國(guó)本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長(zhǎng)的，也一般在

5年左右。

這也反映了一定問(wèn)題。在消費(fèi)者行為學(xué)的研究中有70：30

這個(gè)定律，即說(shuō)吸引一個(gè)新的消費(fèi)者的花費(fèi)是保持一個(gè)已有消費(fèi)者

的4-6倍。這個(gè)事實(shí)在廣告公司與廣告主合作的過(guò)程中同樣合適。

合作關(guān)系不能長(zhǎng)久，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求

客戶的過(guò)程中浪費(fèi)大量的時(shí)間，這些時(shí)間本來(lái)可以帶來(lái)更大的實(shí)際

收益。

6、零代理費(fèi)制與來(lái)自媒介的直接競(jìng)爭(zhēng)。

某些跨國(guó)廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢(shì)以及

全球廣告集團(tuán)背景的支持，能夠暫時(shí)不顧利潤(rùn)攤薄的壓力為廣告主

墊資，以爭(zhēng)奪客戶資源，或是通過(guò)零代理來(lái)累積大買單獲取與媒體

的談判優(yōu)勢(shì)，造成行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作

中面臨的主要問(wèn)題之一。20_年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，媒體直

接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的56.4%o媒體

越過(guò)廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間，給

廣告公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大壓力。

媒體在廣告經(jīng)營(yíng)中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權(quán)的

做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù)，與媒體的

合作關(guān)系較不穩(wěn)定，使得部分媒體代理公司在與媒體的對(duì)話中處于

劣勢(shì)。

7、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)單一，專業(yè)性欠缺。

很多綜合代理、媒體購(gòu)買/銷售公司致力于維護(hù)與媒體的戰(zhàn)略

性合作關(guān)系，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營(yíng)。他們憑借自身強(qiáng)大

的資金、專業(yè)實(shí)力，依靠良好的信譽(yù)、規(guī)范化的運(yùn)作贏得媒體信任,

通過(guò)大批量購(gòu)買、公關(guān)深度溝通、提供附加增值服務(wù)等措施增強(qiáng)與

媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語(yǔ)權(quán)。

廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專業(yè)服務(wù)能力，尋找其

差異化、不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自身服務(wù)成為廣告主營(yíng)銷活

動(dòng)及媒體廣告經(jīng)營(yíng)中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量，并立足于此與媒體開(kāi)

展各個(gè)層面的合作C

二、理論解決初探

隨著廣告主營(yíng)銷理念的日漸成熟和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，如何

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問(wèn)題?？v

觀20_年國(guó)內(nèi)廣告公司的運(yùn)營(yíng)情況，由于找不到賴以生存的競(jìng)爭(zhēng)

優(yōu)勢(shì)而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)為依然屢見(jiàn)不鮮。

作為廣告公司服務(wù)的消費(fèi)方，廣告主和媒體的營(yíng)銷、傳播等各

方面的專業(yè)意識(shí)隨著市場(chǎng)的發(fā)展逐步升級(jí)，對(duì)廣告公司的要求也越

來(lái)越高。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈一一無(wú)論是大型公司

還是中小型公司，在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上，走向趨同。

由于服務(wù)趨同，找不到核心專長(zhǎng)，廣告公司之間往往相互壓價(jià)搶單,

陷入激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成廣告公司的營(yíng)業(yè)額/利潤(rùn)空間狹小，無(wú)力

投入公司的升級(jí)運(yùn)作，無(wú)法積累更多的經(jīng)驗(yàn)，而這一狀況又使核心

競(jìng)爭(zhēng)力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷

入惡性發(fā)展循環(huán)。

多年來(lái)，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進(jìn)行大

比拼，而在真正的客戶服務(wù)與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土

公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐；要么關(guān)門大吉。而跨國(guó)廣告公司

則四處出擊，將一個(gè)個(gè)具有潛力的國(guó)內(nèi)客戶從本土廣告公司中搶走。

做公司生存也好，突破也好，沒(méi)有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好有壞

很正常。對(duì)于以上的實(shí)際問(wèn)題，從理論上講，可以采取以下辦法進(jìn)

行解決：

辦法一、在宏觀政策管理上，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)已經(jīng)出臺(tái)了廣告經(jīng)

營(yíng)資質(zhì)認(rèn)證等辦法C

給廣告經(jīng)營(yíng)單位貼上標(biāo)簽，這對(duì)凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢(shì)企業(yè)、

杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)疑有著積極的作用。但整個(gè)認(rèn)證體系的科學(xué)性、

執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來(lái)源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要

做。要借助這個(gè)認(rèn)證體系，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)每個(gè)相關(guān)企

業(yè)和主要從業(yè)人員實(shí)行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機(jī)制，使中

國(guó)廣告業(yè)運(yùn)作在一個(gè)良性的體系中，積極實(shí)行廣告代理制，使每個(gè)

人做該做的事，得該得的錢，真正與國(guó)際廣告業(yè)接軌。

辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見(jiàn)突出。

作為廣告經(jīng)營(yíng)的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢(shì)不僅有利于

吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù)，而且是一種生存方式

的轉(zhuǎn)型。即，品牌化的生存對(duì)廣告公司的自身經(jīng)營(yíng)方式提出了更高

的要求。特別在持久經(jīng)營(yíng)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)與誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)上有了明確的指歸。

品牌化，說(shuō)得通俗一點(diǎn)，就是“要臉”,要臉的人生肯定會(huì)過(guò)

得累一點(diǎn)，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提。

辦法三、廣告經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；?。

廣告公司的做大做強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制

物理資源就可以成功，但廣告公司必須調(diào)動(dòng)人力資源和信息資源。

一方面，信息化建設(shè)使公司變小；另外，社會(huì)整體的多元開(kāi)放系統(tǒng)使

每個(gè)人都成為一個(gè)品牌，都是一個(gè)企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)營(yíng)

管理帶來(lái)新課題和機(jī)會(huì)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)當(dāng)尊重市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些

不負(fù)責(zé)任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽(yù)、有能力的強(qiáng)

勢(shì)公司通過(guò)兼并、控股等市場(chǎng)手段迅速發(fā)展與壯大起來(lái)。在形成一

定規(guī)模的基礎(chǔ)上，對(duì)外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服

務(wù)，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對(duì)內(nèi)，可以通過(guò)集約經(jīng)營(yíng)降低成本。在堅(jiān)持

固有優(yōu)勢(shì)不放棄的前提下，走國(guó)際化道路，從而形成高質(zhì)量而收費(fèi)

合理的良好經(jīng)營(yíng)形象。

辦法四、廣告服務(wù)的專業(yè)化。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效的

趨利避害之路。目前，國(guó)內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公司、媒

介代理公司、公關(guān)策劃公司，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國(guó)廣

告公司抗衡的能力c從本公司擅長(zhǎng)的領(lǐng)域入手，放棄“小而全”，

追求更細(xì)化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A(chǔ)上，專業(yè)化就

成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化、縱深

化和細(xì)分化?，F(xiàn)在有一種社會(huì)性的誤解——“什么都不會(huì)，就去

做廣告”！一個(gè)行業(yè)的受尊重程度，與這個(gè)行業(yè)的專業(yè)度一定是成

正比的。我們必須提升行業(yè)的知識(shí)與技能含量，從而有效提升廣告

行業(yè)的專業(yè)門檻。

辦法五、廣告環(huán)境的公平化。

品牌化、規(guī)模化與專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向。然而，一種

有序、公平的環(huán)境是實(shí)現(xiàn)這一切的前提。

終結(jié)中國(guó)廣告代理制的始作俑者就是中國(guó)的媒體業(yè)者。他們對(duì)

于代理制不了解、不尊重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公

司，刮取媒介代理暴利；另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過(guò)一般的

廣告代理公司，直接面對(duì)客戶，給予廣告主最低的折扣，夾殺真正

的廣告代理公司，以圖最后絞殺中國(guó)的廣告代理制。行業(yè)的混亂往

往與gu百nil、制度等環(huán)境因素不無(wú)關(guān)系。要讓行業(yè)資源真正按

照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行合理配置，嚴(yán)格維護(hù)行業(yè)環(huán)境的公平合理。這也許

是行業(yè)尊嚴(yán)的最為根本的要素。

還是應(yīng)該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實(shí)完善中國(guó)的廣告

代理制，讓廣告主、廣告代理公司、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測(cè)業(yè)者各自

發(fā)展自己的專業(yè)，并且組織各自的利益團(tuán)體，相互監(jiān)督，有效溝通。

最后大家都受益，而中國(guó)消費(fèi)者則會(huì)是最大、最終的受益者。

由于我國(guó)廣告市場(chǎng)門檻較低，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于

低水平擴(kuò)張階段，無(wú)論在社會(huì)地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,

與媒介相比都處于劣勢(shì)。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、

媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過(guò)程常常遇到各種問(wèn)題，

例如，沒(méi)有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用，由于媒體購(gòu)買總量

較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策……種種情況導(dǎo)致這些廣告公司

在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)C

本土廣告公司而外資公司是各有千秋、各有優(yōu)勢(shì)，但也確實(shí)存

在一定差距，差距是在gudn1I系統(tǒng)上。進(jìn)軍中國(guó)的外國(guó)廣告公

司一般都有幾十、上百年的歷史，已經(jīng)形成了一套完善的gudn

11方法，包括觀念、操作、財(cái)務(wù)等都有很規(guī)范的gudn11模式,

換句話說(shuō)，就是他們的“生血系統(tǒng)''很健全。比如有的公司，既使

人員走了一半，也能很快就復(fù)原，新人來(lái)了，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，他

的人就像螺絲釘一樣，缺了一個(gè)就換一個(gè)新的上去，不會(huì)影響整部

機(jī)器的工作。而本土的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓,

這主要是gu百n1I上的不健全引起的。

綜上一些理論上的探討方向，我們還是會(huì)有希望：只要我們能

夠適時(shí)思考。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實(shí)踐當(dāng)中，那么，“雪

域”和“草地”的困難終將被克服，“新長(zhǎng)征之路”的出口依舊燦

爛。

三、案例一一實(shí)踐中摸索

通過(guò)以上對(duì)本土廣告公司的現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)和理論探索，我們大致可

以看出本土廣告公司在理論上的改進(jìn)方向。然而，事實(shí)上，我們今

天究竟面對(duì)著一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？我們理論上的措施究竟能夠成

為實(shí)踐中的真刀真qidng、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實(shí)中的本土廣

告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進(jìn)、或者是還意圖做出那些改

進(jìn)?一一這都要我僅進(jìn)一步的在實(shí)踐中探索、觀察和總結(jié)。

本部分中，我將選取今天在各個(gè)方向中比較有代表性的五家本

土廣告公司，希望能夠通過(guò)他們已經(jīng)進(jìn)行、或是正在進(jìn)行中的改革,

對(duì)我們上述的理論探討做以檢驗(yàn)、論證和提升。

（一）、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表一一廣東省廣告公司

（以下簡(jiǎn)稱省廣）。

在國(guó)內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州

本田的這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)：“起步，就與世界同步”o而這，正是

廣東省廣的作品。

作為20_年業(yè)績(jī)就超過(guò)12億元、年增長(zhǎng)率達(dá)23%的中國(guó)本

土最大的廣告公司，廣東省廣具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的規(guī)范運(yùn)作。省廣的每

個(gè)品牌都有自己的品牌服務(wù)組，通過(guò)品牌業(yè)務(wù)局對(duì)客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)、

客戶總監(jiān)對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)的三級(jí)負(fù)責(zé)制，最優(yōu)化地整合公司資源。公

司現(xiàn)下設(shè)15個(gè)業(yè)務(wù)局，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心，建立

策劃創(chuàng)意局、市場(chǎng)中心、媒介中心三個(gè)支持平臺(tái)，策劃創(chuàng)意局為顧

客和品牌提供建議前策略，市場(chǎng)中心提供最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和分析，

媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運(yùn)營(yíng)模式。

歷經(jīng)26年的發(fā)展，省廣幾乎是與中國(guó)廣告在同步探索、成長(zhǎng)。

在此期間，省廣先后自發(fā)進(jìn)行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

第一次是發(fā)生在1994到1996年。當(dāng)時(shí)，省廣未雨綢繆，率

先實(shí)現(xiàn)了：來(lái)華廣告轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)廣告，由依賴進(jìn)出口廣告轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)企

業(yè)，由單項(xiàng)代理轉(zhuǎn)向全面代理。先見(jiàn)之明使得省廣在后來(lái)的進(jìn)出口

業(yè)務(wù)終止之時(shí)，有足夠的余地回身國(guó)內(nèi)，成為中國(guó)首個(gè)全面代理總

體策劃、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完

成保證了省廣在其后的賽道上領(lǐng)先一步。

第二次由國(guó)營(yíng)廣告公司改制為股份制廣告公司的轉(zhuǎn)型發(fā)生在

新千年伊始。20_年10月，改制后的廣東省廣告有限公司正式

掛牌，廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)持有30%的國(guó)家股份，其余皆由省廣內(nèi)

部骨干持有。在“任何入股者都必須承擔(dān)經(jīng)營(yíng)責(zé)任”的激勵(lì)下，產(chǎn)

權(quán)明晰的省廣大批均吸納了人才，上下一心，客戶也隨之更加穩(wěn)定。

2024廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人篇5

有人說(shuō)，這個(gè)世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝

進(jìn)別人的腦袋；二是把別人的金錢裝進(jìn)自己的口袋。從這個(gè)角度來(lái)

看，廣告這個(gè)行業(yè)的確讓人瘋狂，因?yàn)樗麄冊(cè)谧鲋@個(gè)世界上最難

的兩件事。

中國(guó)加入WTO組織已三年有余，“過(guò)渡期”已經(jīng)結(jié)束，諸如零

售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開(kāi)，而廣告業(yè)也位列其中。面對(duì)進(jìn)入中

國(guó)的國(guó)際廣告巨頭，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)一一探討、爭(zhēng)執(zhí)、

實(shí)踐一一你方唱罷我登場(chǎng)。

在中，我們?cè)噲D總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索、在迷途中

的探索、在現(xiàn)實(shí)中的摸索，分成四個(gè)篇章分別論述：本土廣告的困

境、本土廣告的理論探索總結(jié)、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣

告的未來(lái)發(fā)展模式c期望能夠從中得出某些有益的線索和角度，起

到拋磚引玉的作用C

一、困境

中國(guó)的廣告經(jīng)過(guò)了青澀和逐步發(fā)展階段，目前已經(jīng)進(jìn)入了快速

發(fā)展期，從廣告額度的快速增長(zhǎng)和中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)的火熱就可

見(jiàn)端倪。

但是，宏觀上來(lái)講：來(lái)自國(guó)際4A、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司

等的壓力，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵；同時(shí)，中國(guó)的幾個(gè)

廣告快速發(fā)展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已經(jīng)接近飽

和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個(gè)地方，因此具

有很大的投資風(fēng)險(xiǎn);另外，國(guó)家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的政策影響，也使本土廣

告的發(fā)展變得撲朔迷離。

而且，進(jìn)一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實(shí)困境，可以總

結(jié)為以下七個(gè)方面

1、廣告公司競(jìng)爭(zhēng)中受到來(lái)自廣告主和媒體的雙重壓力。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來(lái)自廣告主和媒介

的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識(shí)的覺(jué)醒，以及自身執(zhí)行力的

增強(qiáng)，對(duì)廣告公司妁要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行、

到發(fā)表，再到最后的效果評(píng)估，廣告主會(huì)盯住整個(gè)流程，在廣告公

司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學(xué)性以及評(píng)估的收效性等方面提出更高

要求。

另外，由于門檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張

階段，無(wú)論在社會(huì)地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與部分

“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢(shì)。尤其是一些中小廣告公司，

由于資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過(guò)程常常

遇到各種問(wèn)題，例如，沒(méi)有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用，由

于媒體購(gòu)買總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策。種種情況導(dǎo)致

這些廣告公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

2、服務(wù)理念前服務(wù)水平亟待提升，服務(wù)內(nèi)容有待深化。

隨著廣告主營(yíng)銷廣告活動(dòng)的運(yùn)作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和

規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告主對(duì)廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求,

要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務(wù)。使得廣告公司的服務(wù)理念、

專業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個(gè)方面面臨新的挑戰(zhàn)。

這是時(shí)代發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。廣告公司的貼身服務(wù)會(huì)有效地

增加客戶對(duì)廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的

隔膜，建立超越簡(jiǎn)單工作聯(lián)系的長(zhǎng)期合作。其次，成功的個(gè)性化服

務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿，客戶也

很難再去選擇其他的廣告公司。

而縱觀目前國(guó)內(nèi)的廣告公司，能真正擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力---我

認(rèn)為---即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進(jìn)式服務(wù)、時(shí)時(shí)

與客戶胡同信息的寥寥無(wú)幾。廣告公司在服務(wù)理念上的不足，成了

制約本土廣告公司壯大的一個(gè)主要絆腳石。在提供的服務(wù)的深度上,

也有待進(jìn)一步加強(qiáng)c不是草草制作了某個(gè)路牌、發(fā)起了某場(chǎng)運(yùn)動(dòng)就

完事，要時(shí)時(shí)跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調(diào)

以及后期的消費(fèi)者反饋等方面下功夫。

3、跨國(guó)廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

隨著加入世貿(mào)組織，我國(guó)廣告市場(chǎng)完全向外資開(kāi)放，跨國(guó)廣告

公司一方面占據(jù)獨(dú)特的地理資源優(yōu)勢(shì)、龐大的國(guó)際客戶，一方面自

20_年以來(lái)，跨國(guó)廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京、滬、穗

三地，開(kāi)始通過(guò)與本土廣告公司進(jìn)行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購(gòu)的方式,

積極向二線城市滲透，開(kāi)發(fā)新的客戶源。如此“洪水猛獸”虎視眈

眈地盯向大陸這個(gè)巨大的廣告市場(chǎng)，在政府公共、社區(qū)公關(guān)等方面

絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來(lái)就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公

司經(jīng)營(yíng)起來(lái)更是難上加難。

而本土廣告公司不能坐以待斃，應(yīng)主動(dòng)采取對(duì)策。通過(guò)區(qū)域化

經(jīng)營(yíng)拓展客戶結(jié)構(gòu)，比如一些本來(lái)?yè)?jù)守北京、上?；蛘邚V州一個(gè)城

市的公司開(kāi)始逐漸向其他兩個(gè)城市擴(kuò)張，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事

處；而一些二線比較有實(shí)力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，向

離他們最近的京、滬、穗三地?cái)U(kuò)張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客

戶群，豐富自己的羽毛，時(shí)刻等待—的機(jī)會(huì)。

4、客戶結(jié)構(gòu)單一，難以跨越地域的局限。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長(zhǎng)

時(shí)間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)

模、地域等方面的客戶分布，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，減輕其對(duì)大客

戶的依賴度，從而分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

近年來(lái)一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為了更

好地拓展客戶構(gòu)成、構(gòu)建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域

限制，通過(guò)設(shè)立異地分公司、并購(gòu)或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源,

成了擺在本土廣告公司面前的一個(gè)檻。

5、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定，合作年限不能持久。

合作時(shí)間較短、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作

的主要問(wèn)題之一。年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近70%的被

訪廣告公司與廣告主的平均合作時(shí)間在兩年到五年之間。其中，合

作時(shí)間在2?3年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有35.4%,3?5年的有

32.3%,而2年以下或5年以上的比例都比較低。自翻為扛起中

國(guó)本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長(zhǎng)的，也一般在5

年左右。

這也反映了一定問(wèn)題。在消費(fèi)者行為學(xué)的研究中有70：30

這個(gè)定律，即說(shuō)吸引一個(gè)新的消費(fèi)者的花費(fèi)是保持一個(gè)已有消費(fèi)者

的4-6倍。這個(gè)事實(shí)在廣告公司與廣告主合作的過(guò)程中同樣合適。

合作關(guān)系不能長(zhǎng)久，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求

客戶的過(guò)程中浪費(fèi)大量的時(shí)間，這些時(shí)間本來(lái)可以帶來(lái)更大的實(shí)際

收益。

二、理論解決初探

隨著廣告主營(yíng)銷理念的日漸成熟和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，如何

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問(wèn)題。縱

觀20_年國(guó)內(nèi)廣告公司的運(yùn)營(yíng)情況，由于找不到賴以生存的競(jìng)爭(zhēng)

優(yōu)勢(shì)而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)為依然屢見(jiàn)不鮮。

作為廣告公司服務(wù)的消費(fèi)方，廣告主和媒體的營(yíng)銷、傳播等各

方面的專業(yè)意識(shí)隨著市場(chǎng)的發(fā)展逐步升級(jí)，對(duì)廣告公司的要求也越

來(lái)越高。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈一一無(wú)論是大型公司

還是中小型公司，在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上，走向趨同。

由于服務(wù)趨同，找不到核心專長(zhǎng)，廣告公司之間往往相互壓價(jià)搶單,

陷入激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成廣告公司的營(yíng)業(yè)額/利潤(rùn)空間狹小，無(wú)力

投入公司的升級(jí)運(yùn)作，無(wú)法積累的經(jīng)驗(yàn)，而這一狀況又使核心競(jìng)爭(zhēng)

力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡

性發(fā)展循環(huán)。

多年來(lái)，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進(jìn)行大

比拼，而在真正的客戶服務(wù)與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土

公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐；要么關(guān)門大吉。而跨國(guó)廣告公司

則四處出擊，將一個(gè)個(gè)具有潛力的國(guó)內(nèi)客戶從本土廣告公司中搶走。

做公司生存也好，突破也好，沒(méi)有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好有壞

很正常。對(duì)于以上的實(shí)際問(wèn)題，從理論上講，可以采取以下辦法進(jìn)

行解決

辦法一、在宏觀政策管理上，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)已經(jīng)出臺(tái)了廣告經(jīng)

營(yíng)資質(zhì)認(rèn)證等辦法C

給廣告經(jīng)營(yíng)單位貼上標(biāo)簽，這對(duì)凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢(shì)企業(yè)、

杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)疑有著積極的作用。但整個(gè)認(rèn)證體系的科學(xué)性、

執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來(lái)源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要

做。要借助這個(gè)認(rèn)證體系，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)每個(gè)相關(guān)企

業(yè)和主要從業(yè)人員實(shí)行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機(jī)制，使中

國(guó)廣告業(yè)運(yùn)作在一個(gè)良性的體系中，積極實(shí)行廣告代理制，使每個(gè)

人做該做的事，得該得的錢，真正與國(guó)際廣告業(yè)接軌。

辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見(jiàn)突出。

作為廣告經(jīng)營(yíng)的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢(shì)不僅有利于

吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù)，而且是一種生存方式

的轉(zhuǎn)型。即，品牌化的生存對(duì)廣告公司的自身經(jīng)營(yíng)方式提出了更高

的要求。特別在持久經(jīng)營(yíng)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)與誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)上有了明確的指歸。

品牌化，說(shuō)得通俗一點(diǎn)，就是“要臉”,要臉的人生肯定會(huì)過(guò)

得累一點(diǎn)，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提。

辦法三、廣告經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；?。

廣告公司的做大做強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制

物理資源就可以成功，但廣告公司必須調(diào)動(dòng)人力資源和信息資源。

一方面，信息化建設(shè)使公司變?。涣硗?，社會(huì)整體的多元開(kāi)放系統(tǒng)使

每個(gè)人都成為一個(gè)品牌，都是一個(gè)企業(yè)，這給廣告公司的‘自身經(jīng)營(yíng)

管理帶來(lái)新課題和機(jī)會(huì)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)當(dāng)尊重市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些

不負(fù)責(zé)任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽(yù)、有能力的強(qiáng)

勢(shì)公司通過(guò)兼并、控股等市場(chǎng)手段迅速發(fā)展與壯大起來(lái)。在形成一

定規(guī)模的基礎(chǔ)上，對(duì)外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服

務(wù)，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對(duì)內(nèi)，可以通過(guò)集約經(jīng)營(yíng)降低成本。在堅(jiān)持

固有優(yōu)勢(shì)不放棄的前提下，走國(guó)際化道路，從而形成高質(zhì)量而收費(fèi)

合理的良好經(jīng)營(yíng)形象。

辦法四、廣告服務(wù)的專業(yè)化。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效的

趨利避害之路。目前，國(guó)內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公司、媒

介代理公司、公關(guān)策劃公司，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國(guó)廣

告公司抗衡的能力c從本公司擅長(zhǎng)的領(lǐng)域入手，放棄“小而全”，

追求更細(xì)化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A(chǔ)上，專業(yè)化就

成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化、縱深

化和細(xì)分化?，F(xiàn)在有一種社會(huì)性的誤解——“什么都不會(huì)，就去

做廣告”！一個(gè)行業(yè)的受尊重程度，與這個(gè)行業(yè)的專業(yè)度一定是成

正比的。我們必須提升行業(yè)的知識(shí)與技能含量，從而有效提升廣告

行業(yè)的專業(yè)門檻。

綜上一些理論上的探討方向，我們還是會(huì)有希望：只要我們能

夠適時(shí)思考。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實(shí)踐當(dāng)中，那么，“雪

域”和“草地”的困難終將被克服，“新長(zhǎng)征之路”的出口依舊燦

爛。

三、案例一一實(shí)踐中摸索

通過(guò)以上對(duì)本土廣告公司的現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)和理論探索，我們大致可

以看出本土廣告公司在理論上的改進(jìn)方向。然而，事實(shí)上，我們今

天究竟面對(duì)著一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？我們理論上的措施究竟能夠成

為實(shí)踐中的真刀真qiGng、抑或僅僅是花拳繡腿？現(xiàn)實(shí)中的本土廣

告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進(jìn)、或者是還意圖做出那些改

進(jìn)?一一這都要我仁進(jìn)一步的在實(shí)踐中探索、觀察和總結(jié)。

本部分中，我將選取今天在各個(gè)方向中比較有代表性的五家本

土廣告公司，希望能夠通過(guò)他們已經(jīng)進(jìn)行、或是正在進(jìn)行中的改革,

對(duì)我們上述的理論探討做以檢驗(yàn)、論證和提升。

（一）、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表一一廣東省廣告公司

（以下簡(jiǎn)稱省廣）。

在國(guó)內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州

本田的這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)：“起步，就與世界同步”。而這，正是

廣東省廣的作品。

作為年業(yè)績(jī)就超過(guò)12億元、年增長(zhǎng)率達(dá)23%的中國(guó)本土的

廣告公司，廣東省廣具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的規(guī)范運(yùn)作。省廣的每個(gè)品牌都

有自己的品牌服務(wù)組，通過(guò)品牌業(yè)務(wù)局對(duì)客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)、客戶總監(jiān)

對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)的三級(jí)負(fù)責(zé)制，化地整合公司資源。公司現(xiàn)下設(shè)15

個(gè)業(yè)務(wù)局，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心，建立策劃創(chuàng)意局、

市場(chǎng)中心、媒介中心三個(gè)支持平臺(tái)，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供

建議和策略，市場(chǎng)中心提供最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和分析，媒介中心提供

媒介策略和媒介組合投放的綜合化運(yùn)營(yíng)模式。

歷經(jīng)26年的發(fā)展，省廣幾乎是與中國(guó)廣告在同步探索、成長(zhǎng)。

在此期間，省廣先后自發(fā)進(jìn)行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

第一次是發(fā)生在1994到1996年。當(dāng)時(shí)，省廣未雨綢繆，率

先實(shí)現(xiàn)了：來(lái)華廣告轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)廣告，由依賴進(jìn)出口廣告轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)企

業(yè)，由單項(xiàng)代理轉(zhuǎn)向全面代理。先見(jiàn)之明使得省廣在后來(lái)的進(jìn)出口

業(yè)務(wù)終止之時(shí)，有足夠的余地回身國(guó)內(nèi)，成為中國(guó)首個(gè)全面代理總

體策劃、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完

成保證了省廣在其后的賽道上一步。

第二次由國(guó)營(yíng)廣告公司改制為股份制廣告公司的轉(zhuǎn)型發(fā)生在

新千年伊始。年10月，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌,

廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)持有30%的國(guó)家股份，其余皆由省廣內(nèi)部骨干

持有。在“任何入股者都必須承擔(dān)經(jīng)營(yíng)責(zé)任”的激勵(lì)下，產(chǎn)權(quán)明晰

的省廣大批的吸納了人才，上下一心，客戶也隨之更加穩(wěn)定。

2024廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人篇6

有人說(shuō)，這個(gè)世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝

進(jìn)別人的腦袋；二是把別人的金錢裝進(jìn)自己的口袋。從這個(gè)角度來(lái)

看，廣告這個(gè)行業(yè)的確讓人瘋狂，因?yàn)樗麄冊(cè)谧鲋@個(gè)世界上最難

的兩件事。

中國(guó)加入WTO組織已三年有余，“過(guò)渡期”已經(jīng)結(jié)束，諸如零

售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開(kāi)，而廣告業(yè)也位列其中。面對(duì)進(jìn)入中

國(guó)的國(guó)際廣告巨頭，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)一一探討、爭(zhēng)執(zhí)、

實(shí)踐一一你方唱罷我登場(chǎng)。

在本文中，我們?cè)噲D總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索、在迷

途中的探索、在現(xiàn)實(shí)中的摸索，分成四個(gè)篇章分別論述：本土廣告

的困境、本土廣告的理論探索總結(jié)、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本

土廣告的未來(lái)發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,

起到拋磚引玉的作用。

一、困境

中國(guó)的廣告經(jīng)過(guò)了青澀和逐步發(fā)展階段，目前已經(jīng)進(jìn)入了快速

發(fā)展期，從廣告額度的快速增長(zhǎng)和中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)的火熱就可

見(jiàn)端倪。

但是，宏觀上來(lái)講：來(lái)自國(guó)際4A、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司

等的壓力，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵；同時(shí)，中國(guó)的幾

個(gè)廣告快速發(fā)展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已經(jīng)接近

飽和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個(gè)地方，因此

具有很大的投資風(fēng)險(xiǎn)；另外，國(guó)家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的政策影響，也使本

土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離。

而且，進(jìn)一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實(shí)困境，可以總

結(jié)為以下七個(gè)方面:

1、廣告公司競(jìng)爭(zhēng)中受到來(lái)自廣告主和媒體的雙重壓力。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來(lái)自廣告主和媒介

的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識(shí)的覺(jué)醒，以及自身執(zhí)行力的

增強(qiáng)，對(duì)廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行、

到發(fā)表，再到最后的效果評(píng)估，廣告主會(huì)盯住整個(gè)流程，在廣告公

司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學(xué)性以及評(píng)估的收效性等方面提出更高

要求。

另外，由于門檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張

階段，無(wú)論在社會(huì)地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與部分

“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢(shì)。尤其是一些中小廣告公司，

由于資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過(guò)程常常

遇到各種問(wèn)題，例如，沒(méi)有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用，由

于媒體購(gòu)買總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策。種種情況導(dǎo)致

這些廣告公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

2、服務(wù)理念而服務(wù)水平亟待提升，服務(wù)內(nèi)容有待深化。

隨著廣告主營(yíng)銷廣告活動(dòng)的運(yùn)作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和

規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告主對(duì)廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求,

要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務(wù)。使得廣告公司的服務(wù)理念、

專業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個(gè)方面面臨新的挑戰(zhàn)。

這是時(shí)代發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。廣告公司的貼身服務(wù)會(huì)有效地

增加客戶對(duì)廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的

隔膜，建立超越簡(jiǎn)單工作聯(lián)系的長(zhǎng)期合作。其次，成功的個(gè)性化服

務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿，客戶也

很難再去選擇其他的廣告公司。

而縱觀目前國(guó)內(nèi)的廣告公司，能真正擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力--------

我認(rèn)為--------即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進(jìn)式服務(wù)、

時(shí)時(shí)與客戶胡同信息的寥寥無(wú)幾。廣告公司在服務(wù)理念上的不足，

成了制約本土廣告公司壯大的一個(gè)主要絆腳石。在提供的服務(wù)的深

度上，也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。不是草草制作了某個(gè)路牌、發(fā)起了某場(chǎng)

運(yùn)動(dòng)就完事，要時(shí)時(shí)跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃、前

期市調(diào)以及后期的消費(fèi)者反饋等方面下功夫。

3、跨國(guó)廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

隨著加入世貿(mào)組織，我國(guó)廣告市場(chǎng)完全向外資開(kāi)放，跨國(guó)廣告

公司一方面占據(jù)獨(dú)特的地理資源優(yōu)勢(shì)、龐大的國(guó)際客戶，一方面自

20.年以來(lái)，跨國(guó)廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京、滬、穗

三地，開(kāi)始通過(guò)與本土廣告公司進(jìn)行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購(gòu)的方式,

積極向二線城市滲透，開(kāi)發(fā)新的客戶源。如此“洪水猛獸”虎視眈

眈地盯向大陸這個(gè)巨大的廣告市場(chǎng)，在政府公共、社區(qū)公關(guān)等方面

絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來(lái)就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公

司經(jīng)營(yíng)起來(lái)更是難上加難。

而本土廣告公司不能坐以待斃，應(yīng)主動(dòng)采取對(duì)策。通過(guò)區(qū)域化

經(jīng)營(yíng)拓展客戶結(jié)構(gòu)，比如一些本來(lái)?yè)?jù)守北京、上海或者廣州一個(gè)城

市的公司開(kāi)始逐漸向其他兩個(gè)城市擴(kuò)張，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事

處；而一些二線比較有實(shí)力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，

向離他們最近的京、滬、穗三地?cái)U(kuò)張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的

客戶群，豐富自己的羽毛，時(shí)刻等待反攻的機(jī)會(huì)。

4、客戶結(jié)構(gòu)單一，難以跨越地域的局限。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長(zhǎng)

時(shí)間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)

模、地域等方面的客戶分布，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，減輕其對(duì)大客

戶的依賴度，從而分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

近年來(lái)一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為了更

好地拓展客戶構(gòu)成、構(gòu)建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域

限制，通過(guò)設(shè)立異地分公司、并購(gòu)或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源,

成了擺在本土廣告公司面前的一個(gè)檻。

5、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定，合作年限不能持久。

合作時(shí)間較短、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作

的主要問(wèn)題之一。20_年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近70%

的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時(shí)間在兩年到五年之間。其中,

合作時(shí)間在2?3年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有35o4%,3?5年

的有32o3%,而2年以下或5年以上的比例都比較低。自栩?yàn)?/p>

扛起中國(guó)本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長(zhǎng)的，也一

般在5年左右。

這也反映了一定問(wèn)題。在消費(fèi)者行為學(xué)的研究中有70：30

這個(gè)定律，即說(shuō)吸引一個(gè)新的消費(fèi)者的花費(fèi)是保持一個(gè)已有消費(fèi)者

的4-6倍。這個(gè)事實(shí)在廣告公司與廣告主合作的過(guò)程中同樣合適。

合作關(guān)系不能長(zhǎng)久，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求

客戶的過(guò)程中浪費(fèi)大量的時(shí)間，這些時(shí)間本來(lái)可以帶來(lái)更大的實(shí)際

收益。

6、零代理費(fèi)制與來(lái)自媒介的直接競(jìng)爭(zhēng)。

某些跨國(guó)廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢(shì)以及

全球廣告集團(tuán)背景的支持，能夠暫時(shí)不顧利潤(rùn)攤薄的壓力為廣告主

墊資，以爭(zhēng)奪客戶資源，或是通過(guò)零代理來(lái)累積大買單獲取與媒體

的談判優(yōu)勢(shì)，造成行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作

中面臨的主要問(wèn)題之一。20_年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，媒體直

接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的56。4%o媒

體越過(guò)廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間，

給廣告公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大壓力。

媒體在廣告經(jīng)營(yíng)中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權(quán)的

做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù)，與媒體的

合作關(guān)系較不穩(wěn)定，使得部分媒體代理公司在與媒體的對(duì)話中處于

劣勢(shì)。

7、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)單一，專業(yè)性欠缺。

很多綜合代理、媒體購(gòu)買/銷售公司致力于維護(hù)與媒體的戰(zhàn)略

性合作關(guān)系，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營(yíng)。他們憑借自身強(qiáng)大

的資金、專業(yè)實(shí)力，依靠良好的信譽(yù)、規(guī)范化的運(yùn)作贏得媒體信任,

通過(guò)大批量購(gòu)買、公關(guān)深度溝通、提供附加增值服務(wù)等措施增強(qiáng)與

媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語(yǔ)權(quán)。

廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專業(yè)服務(wù)能力，尋找其

差異化、不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自身服務(wù)成為廣告主營(yíng)銷活

動(dòng)及媒體廣告經(jīng)營(yíng)中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量，并立足于此與媒體開(kāi)

展各個(gè)層面的合作C

二、理論解決初探

隨著廣告主營(yíng)銷理念的日漸成熟和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，如何

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問(wèn)題?？v

觀20_年國(guó)內(nèi)廣告公司的運(yùn)營(yíng)情況，由于找不到賴以生存的競(jìng)爭(zhēng)

優(yōu)勢(shì)而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)為依然屢見(jiàn)不鮮。

作為廣告公司服務(wù)的消費(fèi)方，廣告主和媒體的營(yíng)銷、傳播等各

方面的專業(yè)意識(shí)隨著市場(chǎng)的發(fā)展逐步升級(jí)，對(duì)廣告公司的要求也越

來(lái)越高。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈一一無(wú)論是大型公司

還是中小型公司，在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上，走向趨同。

由于服務(wù)趨同，找不到核心專長(zhǎng)，廣告公司之間往往相互壓價(jià)搶單,

陷入激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成廣告公司的營(yíng)業(yè)額/利潤(rùn)空間狹小，無(wú)力

投入公司的升級(jí)運(yùn)作，無(wú)法積累更多的經(jīng)臉，而這一狀況又使核心

競(jìng)爭(zhēng)力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷

入惡性發(fā)展循環(huán)。

多年來(lái)，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進(jìn)行大

比拼，而在真正的客戶服務(wù)與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土

公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐；要么關(guān)門大吉。而跨國(guó)廣告公

司則四處出擊，將一個(gè)個(gè)具有潛力的國(guó)內(nèi)客戶從本土廣告公司中搶

走。做公司生存也好，突破也好，沒(méi)有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好

有壞很正常。對(duì)于以上的實(shí)際問(wèn)題，從理論上講，可以采取以下辦

法進(jìn)行解決：

辦法一、在宏觀政策管理上，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)已經(jīng)出臺(tái)了廣告經(jīng)

營(yíng)資質(zhì)認(rèn)證等辦法C

給廣告經(jīng)營(yíng)單位貼上標(biāo)簽，這對(duì)凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢(shì)企業(yè)、

杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)疑有著積極的作用。但整個(gè)認(rèn)證體系的科學(xué)性、

執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來(lái)源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要

做。要借助這個(gè)認(rèn)證體系，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)每個(gè)相關(guān)企

業(yè)和主要從業(yè)人員實(shí)行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機(jī)制，使中

國(guó)廣告業(yè)運(yùn)作在一個(gè)良性的體系中，積極實(shí)行廣告代理制，使每個(gè)

人做該做的事，得該得的錢，真正與國(guó)際廣告業(yè)接軌。

辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見(jiàn)突出。

作為廣告經(jīng)營(yíng)的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢(shì)不僅有利于

吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù)，而且是一種生存方式

的轉(zhuǎn)型。即，品牌化的生存對(duì)廣告公司的自身經(jīng)營(yíng)方式提出了更高

的要求。特別在持久經(jīng)營(yíng)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)與誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)上有了明確的指歸。

品牌化，說(shuō)得通俗一點(diǎn)，就是“要臉”,要臉的人生肯定會(huì)過(guò)

得累一點(diǎn)，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提。

辦法三、廣告經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；?。

廣告公司的做大做強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制

物理資源就可以成功，但廣告公司必須調(diào)動(dòng)人力資源和信息資源。

一方面，信息化建設(shè)使公司變??；另外，社會(huì)整體的多元開(kāi)放系統(tǒng)

使每個(gè)人都成為一個(gè)品牌，都是一個(gè)企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)

營(yíng)管理帶來(lái)新課題和機(jī)會(huì)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)當(dāng)尊重市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些

不負(fù)責(zé)任、缺乏能力的弱小公司自然消亡；那些講信譽(yù)、有能力的

強(qiáng)勢(shì)公司通過(guò)兼并、控股等市場(chǎng)手段迅速發(fā)展與壯大起來(lái)。在形成

一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，對(duì)外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的

服務(wù)，謀求行業(yè)上的聯(lián)合；對(duì)內(nèi)，可以通過(guò)集約經(jīng)營(yíng)降低成本。在

堅(jiān)持固有優(yōu)勢(shì)不放棄的前提下，走國(guó)際化道路，從而形成高質(zhì)量而

收費(fèi)合理的良好經(jīng)營(yíng)形象。

辦法四、廣告服務(wù)的專業(yè)化。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效的

趨利避害之路。目前，國(guó)內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公司、媒

介代理公司、公關(guān)策劃公司，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國(guó)廣

告公司抗衡的能力c從本公司擅長(zhǎng)的領(lǐng)域入手，放棄“小而全”，

追求更細(xì)化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A(chǔ)上，專業(yè)化就

成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化、縱深

化和細(xì)分化?，F(xiàn)在有一種社會(huì)性的誤解----------“什么都不會(huì),

就去做廣告”！一個(gè)行業(yè)的受尊重程度，與這個(gè)行業(yè)的專業(yè)度一

定是成正比的。我們必須提升行業(yè)的知識(shí)與技能含量，從而有效提

升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻。

辦法五、廣告環(huán)境的公平化。

品牌化、規(guī)模化與專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向。然而，一種

有序、公平的環(huán)境是實(shí)現(xiàn)這一切的前提。

終結(jié)中國(guó)廣告代理制的始作俑者就是中國(guó)的媒體業(yè)者。他們對(duì)

于代理制不了解、不尊重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公

司，刮取媒介代理暴利；另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過(guò)一般

的廣告代理公司，直接面對(duì)客戶，給予廣告主最低的折扣，夾殺真

正的廣告代理公司，以圖最后絞殺中國(guó)的廣告代理制。行業(yè)的混亂

往往與guin1I,制度等環(huán)境因素不無(wú)關(guān)系。要讓行業(yè)資源真正

按照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行合理配置，嚴(yán)格維護(hù)行業(yè)環(huán)境的公平合理。這也

許是行業(yè)尊嚴(yán)的最為根本的要素。

還是應(yīng)該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實(shí)完善中國(guó)的廣告

代理制，讓廣告主、廣告代理公司、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測(cè)業(yè)者各自

發(fā)展自己的專業(yè)，并且組織各自的利益團(tuán)體，相互監(jiān)督，有效溝通。

最后大家都受益，而中國(guó)消費(fèi)者則會(huì)是最大、最終的受益者。

由于我國(guó)廣告市場(chǎng)門檻較低，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于

低水平擴(kuò)張階段，無(wú)論在社會(huì)地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,

與媒介相比都處于劣勢(shì)。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、

媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過(guò)程常常遇到各種問(wèn)題，

例如，沒(méi)有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用，由于媒體購(gòu)買總量

較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策……種種情況導(dǎo)致這些廣告公司

在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)C

本土廣告公司知外資公司是各有千秋、各有優(yōu)勢(shì)，但也確實(shí)存

在一定差距，差距是在guin1I系統(tǒng)上。進(jìn)軍中國(guó)的外國(guó)廣告公

司一般都有幾十、上百年的歷史，已經(jīng)形成了一套完善的gu百n

1i方法，包括觀念、操作、財(cái)務(wù)等都有很規(guī)范的gudn11模式,

換句話說(shuō)，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全。比如有的公司，既使

人員走了一半，也能很快就復(fù)原，新人來(lái)了，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，他

的人就像螺絲釘一樣，缺了一個(gè)就換一個(gè)新的上去，不會(huì)影響整部

機(jī)器的工作。而本土的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓，

這主要是gu百n1I上的不健全引起的。

綜上一些理論上的探討方向，我們還是會(huì)有希望：只要我們能

夠適時(shí)思考。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實(shí)踐當(dāng)中，那么，“雪

域”和“草地”的困難終將被克服，“新長(zhǎng)征之路”的出口依舊燦

爛。

三、案例一一實(shí)踐中摸索

通過(guò)以上對(duì)本土廣告公司的現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)和理論探索，我們大致可

以看出本土廣告公司在理論上的改進(jìn)方向。然而，事實(shí)上，我們今

天究竟面對(duì)著一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？我們理論上的措施究竟能夠

成為實(shí)踐中的真刀真qidng、抑或僅僅是花拳繡腿？現(xiàn)實(shí)中的本土

廣告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進(jìn)、或者是還意圖做出那些改

進(jìn)？一一這都要我們進(jìn)一步的在實(shí)踐中探索、觀察和總結(jié)。

本部分中，我將選取今天在各個(gè)方向中比較有代表性的五家本

土廣告公司，希望能夠通過(guò)他們已經(jīng)進(jìn)行、或是正在進(jìn)行中的改革,

對(duì)我們上述的理論探討做以檢驗(yàn)、論證和提升。

（一）、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表一一廣東省廣告公司

（以下簡(jiǎn)稱省廣）C

在國(guó)內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州

本田的這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)：“起步，就與世界同步”。而這，正是

廣東省廣的作品。

作為20_年業(yè)績(jī)就超過(guò)12億元、年增長(zhǎng)率達(dá)23%的中國(guó)本

土最大的廣告公司，廣東省廣具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的規(guī)范運(yùn)作。省廣的每

個(gè)品牌都有自己的品牌服務(wù)組，通過(guò)品牌業(yè)務(wù)局對(duì)客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)、

客戶總監(jiān)對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)的三級(jí)負(fù)責(zé)制，最優(yōu)化地整合公司資源。公

司現(xiàn)下設(shè)15個(gè)業(yè)務(wù)局，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心，建立

策劃創(chuàng)意局、市場(chǎng)中心、媒介中心三個(gè)支持平臺(tái)，策劃創(chuàng)意局為顧

客和品牌提供建議前策略，市場(chǎng)中心提供最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和分析，

媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運(yùn)營(yíng)模式。

歷經(jīng)26年的發(fā)展，省廣幾乎是與中國(guó)廣告在同步探索、成長(zhǎng)。

在此期間，省廣先后自發(fā)進(jìn)行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

第一次是發(fā)生在1994到1996年。當(dāng)時(shí)，省廣未雨綢繆，率

先實(shí)現(xiàn)了：來(lái)華廣告轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)廣告，由依賴進(jìn)出口廣告轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)企

業(yè)，由單項(xiàng)代理轉(zhuǎn)向全面代理。先見(jiàn)之明使得省廣在后來(lái)的進(jìn)出口

業(yè)務(wù)終止之時(shí)，有足夠的余地回身國(guó)內(nèi)，成為中國(guó)首個(gè)全面代理總

體策劃、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完

成保證了省廣在其后的賽道上領(lǐng)先一步。

第二次由國(guó)營(yíng)廣告公司改制為股份制廣告公司的轉(zhuǎn)型發(fā)生在

新千年伊始。20_年10月，改制后的廣東省廣告有限公司正式

掛牌，廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)持有30%的國(guó)家股份，其余皆由省廣內(nèi)

部骨干持有。在“任何入股者都必須承擔(dān)經(jīng)營(yíng)責(zé)任”的激勵(lì)下，產(chǎn)

權(quán)明晰的省廣大批均吸納了人才，上下一心，客戶也隨之更加穩(wěn)定。

2024廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人篇7

逝者如斯夫，歲月如白駒過(guò)隙！不知不覺(jué)又一年過(guò)去了，要想

展望美好的未來(lái)就要對(duì)過(guò)去有個(gè)交代，有個(gè)總結(jié)。也為了更好地完

成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將20_年工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務(wù)是公司的支柱，開(kāi)發(fā)新客戶、留住老客戶、挖掘潛在客戶，

是公司能夠長(zhǎng)期立于不敗之地的關(guān)鍵。

首先，在硬廣告上，我擁有了自己的老客戶，一個(gè)征文廣告，

兩年來(lái)每月每期一直在時(shí)報(bào)上做廣告。在新客戶上的開(kāi)發(fā)上，還有

北京的另外一家征文機(jī)構(gòu)和湖南的一家雜志社。這些客戶雖然小，

但是就像領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的不怕小，只要她多。

其次，在軟文廣告上，通過(guò)一年的努力與臨潁舞陽(yáng)等各教育局

建了很好的合作關(guān)系，結(jié)合公司的活動(dòng)，做了縣市行和職業(yè)教育強(qiáng)

縣的版面。

然后是心得體會(huì)：業(yè)務(wù)是跑出來(lái)的，客戶是拉來(lái)的，等不來(lái)、

不能靠誰(shuí)。付出不一定有回報(bào)，但是不付出就一定沒(méi)有回報(bào)。過(guò)去

的這一年是我努力的一年，是我心存感恩的一年，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)

我工作上提供的幫助與支持，感謝各位同事?tīng)I(yíng)造的一個(gè)和諧愉快的

環(huán)境氛圍。今年我沒(méi)有能完成任務(wù)，對(duì)不起大家的厚愛(ài)，我相信來(lái)

年我會(huì)做的更好，那么，最后，匯報(bào)一下下一步的工作計(jì)劃

遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；讀書閱報(bào)提高個(gè)人素養(yǎng)；繼續(xù)推進(jìn)

職業(yè)教育強(qiáng)縣和縣市行活動(dòng)；把山東的圖書客戶投放的廣告額加大,

緊緊圍繞公司部署的各任務(wù)開(kāi)展工作。

2024廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人篇8

20_年的工作也即將告一段落，在經(jīng)過(guò)了半年的學(xué)習(xí)和工作后,

我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。感覺(jué)時(shí)間過(guò)得真快，20_

年所做的一切都還歷歷在目，這當(dāng)中，有成功、有失誤、有喜悅也

有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學(xué)到了很多的東西，

從失敗中去總結(jié)教訓(xùn)，在成功中去吸取經(jīng)臉...........這都成為

了我個(gè)人在

20_年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷！在這短短的

半年里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同

事的大力幫助下，學(xué)到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作

中，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，了解了公司系

統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，也讓我在

公司以后的工作中更得心應(yīng)手。

然而在20_年也存在很多的不足和缺點(diǎn)，主要在執(zhí)行力不強(qiáng)及

溝通技巧方面。執(zhí)行力不強(qiáng)很多時(shí)候是把一些簡(jiǎn)單事情想復(fù)雜化，

考慮的太多，做起事情來(lái)就不敢放開(kāi)手去做，怕客戶對(duì)自己失去信

任，怕丟失客戶，怕公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)自己沒(méi)有信心，瞻前顧后，

這一切都制約了自己的行動(dòng)。其實(shí)，主要還是心態(tài)的問(wèn)題，調(diào)整好

心態(tài)，多一份自信，相信自己一定能做的好。溝通技巧方面還需要

繼續(xù)學(xué)習(xí)，在與客戶溝通、談判時(shí)還不能很好利用所學(xué)的，平時(shí)應(yīng)

多和老業(yè)務(wù)員及同事溝通，學(xué)習(xí)他們的話術(shù)技巧，并要學(xué)以致用。

20_年工作計(jì)劃

一、明年計(jì)劃完成業(yè)績(jī)目標(biāo)100萬(wàn)。要完成這個(gè)目標(biāo)單靠本地

客戶是不夠的，發(fā)揮自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)，多收集外省的客戶，協(xié)助

劉牧華一起開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，這是一塊很大的市場(chǎng)。在株洲本地跑業(yè)

務(wù)的同時(shí)，再向周邊如長(zhǎng)沙、湘潭地區(qū)滲透，尋找些需要投放長(zhǎng)株

潭的客戶。由于今年積累了一些客戶資源，明年針對(duì)一些有意向的

客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，即不斷的開(kāi)發(fā)新的客戶，保證自己的客戶資源不斷

更新，與此同

時(shí)，在業(yè)務(wù)方面不局限戶外廣告，嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務(wù)，如:

營(yíng)銷策劃，慶典活動(dòng)、制作安裝、活動(dòng)代理等，但這些方面的專業(yè)

知識(shí)不多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、朋友及有經(jīng)驗(yàn)的人去了解相關(guān)的流程、價(jià)格

等，同時(shí)也希望公司同事及整個(gè)團(tuán)隊(duì)給予支持和幫助。