安踏公司微信營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1安踏公司概況..................................................1

1.1公司現(xiàn)狀................................................2

1.2公司目前微信營(yíng)銷現(xiàn)狀....................................2

2產(chǎn)品策劃......................................................2

2.1產(chǎn)品采購(gòu)................................................2

2.1.1產(chǎn)品分析..........................................3

2.1.2消費(fèi)者分析........................................3

2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其策略分析....................................3

2.2.1策略分析..........................................4

3安踏的SWOT分析...............................................4

3.1營(yíng)銷建議................................................5

4微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)..............................................6

4.1安踏微信公眾號(hào)內(nèi)容策略..................................7

4.1.1發(fā)布時(shí)段數(shù)量和頻率要穩(wěn)定..........................7

4.1.2善于用表現(xiàn)技巧表現(xiàn)深度內(nèi)容........................7

4.1.3根據(jù)用戶的反饋重構(gòu)互動(dòng)模式........................7

5安踏微信營(yíng)銷推廣..............................................7

5.1創(chuàng)建ANTA+...............................................8

5.1.1跑者指南..........................................8

5.1.2約跑..............................................8

5.1.3跑到著迷..........................................8

5.2微信朋友圈推廣..........................................9

5.2.1微信朋友圈發(fā)布時(shí)間................................9

5.2.2微信朋友圈發(fā)布方式...............................10

5.2.3微信朋友圈發(fā)布的內(nèi)容.............................11

6微信營(yíng)銷渠道的功能...........................................11

I

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6.1訂貨功能...............................................11

6.2結(jié)算功能...............................................11

6.3配送功能...............................................11

7微信營(yíng)銷實(shí)施.................................................11

8總結(jié).........................................................12

參考資料.......................................................13

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

安踏公司微信營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案

1安踏公司概況

圖1：公司首頁(yè)

1994年，在福建晉江的一家制鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標(biāo)志，經(jīng)過(guò)

十幾年的發(fā)展，安踏已發(fā)展成為中國(guó)最大的以營(yíng)銷為導(dǎo)向的綜合性體育用品企

業(yè)之一，安踏企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人丁志忠因?yàn)槠鋵?duì)于中國(guó)體育的特殊貢獻(xiàn)，被評(píng)為第17

屆“中國(guó)十大杰出青年”。

安踏（中國(guó)）有限公司現(xiàn)為香港安大國(guó)際投資有限公司全額控股的有限責(zé)

任公司，集“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等

榮譽(yù)于一身,其銷售業(yè)績(jī)居于全國(guó)前列，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續(xù)多年在

全國(guó)同類產(chǎn)品中榮列第一。

安踏是中國(guó)運(yùn)動(dòng)科學(xué)開(kāi)拓者。2005年，安踏率先在國(guó)內(nèi)成立了體育用品行

業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究，旨在提高中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的

表現(xiàn)，推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展。“創(chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在

科技創(chuàng)新上，安踏共獲得多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者

之一。

安踏是體育用品銷售專賣體系實(shí)踐者。2001年，安踏率先在國(guó)內(nèi)建立體育

用品專賣體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運(yùn)營(yíng)的過(guò)渡。安

踏在國(guó)內(nèi)擁有超過(guò)4000家的專賣店，在國(guó)內(nèi)建立了最完備的，覆蓋一、二、三

線的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。

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安踏是中國(guó)各項(xiàng)專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。中國(guó)體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體

育品牌帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)遇，作為中國(guó)體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴，安踏長(zhǎng)期支持

中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA）、中國(guó)男女子排球聯(lián)賽、中國(guó)男女子乒乓球超級(jí)

聯(lián)賽等賽事，因?yàn)閷?duì)中國(guó)體育賽事的支持，安踏被譽(yù)為“中國(guó)聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)

機(jī)”。

1.1公司現(xiàn)狀

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：安踏運(yùn)動(dòng)鞋1999

年至2001年連續(xù)三年市場(chǎng)綜合占有率位居全國(guó)同類產(chǎn)品第一位，已成為眾多消

費(fèi)者，尤其是廣大青少年喜愛(ài)和追逐的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。2002年榮獲體育用品界

運(yùn)動(dòng)鞋類民營(yíng)企業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

1.2公司目前微信營(yíng)銷現(xiàn)狀

1）安踏利用微信小程序打造了一個(gè)元宇宙平臺(tái)，讓用戶可以在虛擬世界

中體驗(yàn)冬奧會(huì)的場(chǎng)景和活動(dòng)，同時(shí)也可以購(gòu)買安踏的冬奧會(huì)相關(guān)商品和數(shù)

字藏品，增強(qiáng)了用戶的參與感和歸屬感。

2）安踏通過(guò)微信公眾號(hào)、微信朋友圈、微信紅包封面等多種方式，及時(shí)

跟進(jìn)冬奧會(huì)的賽事動(dòng)態(tài)和代言人的成績(jī)，發(fā)布品牌祝福和廣告，提升了品

牌的曝光度和影響力。

3）安踏結(jié)合線下渠道，推出了冬奧會(huì)主題的潮玩、快閃店、體驗(yàn)館等活

動(dòng)，吸引了用戶的興趣和好奇心，增加了品牌的互動(dòng)性和趣味性。

4）安踏運(yùn)用多元一體化的營(yíng)銷組合拳，緊跟時(shí)事熱點(diǎn)，展現(xiàn)了品牌的專

業(yè)性、創(chuàng)新性和愛(ài)國(guó)性，贏得了用戶的認(rèn)可和信賴。

2產(chǎn)品策劃

安踏公司的產(chǎn)品策劃是指制定和實(shí)施產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃以滿足市場(chǎng)需求，這是

該公司的重要戰(zhàn)略之一。產(chǎn)品策劃涉及多個(gè)方面，包括市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)、生

產(chǎn)、營(yíng)銷以及銷售等，對(duì)公司整個(gè)價(jià)值鏈進(jìn)行了統(tǒng)一協(xié)調(diào)。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)和研發(fā)的

創(chuàng)新性和前瞻性，并將市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反饋納入決策和開(kāi)發(fā)流程中。也能夠

提高公司的聲譽(yù)和品牌認(rèn)知度，因?yàn)閮?yōu)秀的產(chǎn)品往往能夠產(chǎn)生口碑效應(yīng)，并吸

引更多的消費(fèi)者。最后，優(yōu)秀的產(chǎn)品策劃是實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的關(guān)鍵，因?yàn)樗?/p>

能夠幫助公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的增長(zhǎng)和盈利能力。

2.1產(chǎn)品采購(gòu)

安踏公司他們一直致力于推出具有創(chuàng)新性和高附加值的產(chǎn)品，并且根據(jù)市

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場(chǎng)的反饋不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品。該公司的產(chǎn)品策劃在不斷的變化和更新，要滿

足不同性別、年齡、文化和地域等消費(fèi)者的需求。在安踏公司，產(chǎn)品策劃的重

要性不言而喻，因?yàn)樗軌驇椭粋€(gè)公司保持續(xù)持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)的份

額，增加收入和利潤(rùn)。

2.1.1產(chǎn)品分析

價(jià)格策略：安踏的價(jià)格策略是面向市場(chǎng)的。在制定價(jià)格時(shí)，安踏會(huì)考慮市

場(chǎng)需求、產(chǎn)品定位、品牌影響力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等因素。安踏的產(chǎn)品定位是高

端、時(shí)尚和科技感的運(yùn)動(dòng)裝備品牌，因此其價(jià)格通常較高，但同時(shí)也為其樹(shù)立

了高端品牌形象。分銷策略：安踏的分銷策略是多元化的。除了自營(yíng)的線下零

售店和官方網(wǎng)站外，安踏也通過(guò)各大電商平臺(tái)、體育用品商店、百貨公司等多

種渠道進(jìn)行分銷，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

促銷策略：安踏的促銷策略是多種多樣的。安踏會(huì)定期推出各種促銷活

動(dòng)，例如打折、滿減、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品。此外，安踏還會(huì)定期

推出各種限量版和合作款式，提高產(chǎn)品的稀缺性，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。同

時(shí)，安踏還通過(guò)各種方式增加品牌曝光度

安踏在制定價(jià)格、分銷和促銷方面采用了多元化的策略，以滿足不同消費(fèi)

者的需求和提高品牌的知名度和影響力。

安踏的營(yíng)銷操作方案涉及到定價(jià)、分銷、促銷和品牌推廣等多個(gè)方面，以

實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和品牌價(jià)值的最大化。。

2.1.2消費(fèi)者分析

安踏目標(biāo)客戶群體：青少年，青年，中年，老年都有的，但主要的消費(fèi)大

軍主力依然還是以青少年和青年為主，因其設(shè)計(jì)的時(shí)尚，大多數(shù)人往往會(huì)追求

潮流。但是但是逐漸的中年人也占很大的份額，面向的目標(biāo)消費(fèi)者也是運(yùn)動(dòng)追

求健康的人群。

2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其策略分析

安踏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括以下幾個(gè)品牌：

1.李寧：李寧是中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾品牌領(lǐng)先企業(yè)之一，產(chǎn)品線涵蓋了眾

多領(lǐng)域，包括運(yùn)動(dòng)服飾、鞋子、配件等，與安踏處于同一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。

2.匹克：匹克作為擁有近70年歷史的國(guó)內(nèi)老品牌，品牌知名度與

口碑較高，像在籃球市場(chǎng)上的表現(xiàn)就較為突出。

3.耐克：作為全球運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，耐克的品牌影響力

和消費(fèi)者認(rèn)知度都非常高。

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4.阿迪達(dá)斯：阿迪達(dá)斯是世界知名的體育用品品牌，在全球擁有大

量支持者和忠實(shí)消費(fèi)者。這些品牌都是安踏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們?cè)谄放?/p>

力、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等方面都表現(xiàn)出不俗的實(shí)力。

為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，安踏在一系列方面做出了相應(yīng)的策略調(diào)整，具體如下：

1.不斷加強(qiáng)品牌力：安踏通過(guò)多種方式提升品牌在消費(fèi)者心目中的影

響力，例如通過(guò)贊助多項(xiàng)體育賽事和運(yùn)動(dòng)員，與運(yùn)動(dòng)和健康相關(guān)的許多領(lǐng)

域建立合作伙伴關(guān)系等，加強(qiáng)了品牌的認(rèn)知度。

2.提高產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)力度：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造等方面持續(xù)提

高效率和質(zhì)量。同時(shí)，推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的新品，例如運(yùn)動(dòng)健身APP等，可

以帶來(lái)更多消費(fèi)者體驗(yàn)和新?tīng)I(yíng)銷渠道。

3.加強(qiáng)營(yíng)銷策略：安踏通過(guò)大量的廣告、營(yíng)銷活動(dòng)和社交媒體傳播推

廣自己的品牌，并且提供更多親民實(shí)惠的產(chǎn)品和獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。

4.擴(kuò)大品牌在海外市場(chǎng)的影響：安踏在國(guó)外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)也在不斷擴(kuò)大。除了一

系列的跨界合作和支持國(guó)際體育賽事和運(yùn)動(dòng)員外，還進(jìn)一步增加了在國(guó)際市場(chǎng)上

的經(jīng)銷商和實(shí)體店數(shù)量來(lái)擴(kuò)大自身的渠道和市場(chǎng)份額?？傊S著競(jìng)爭(zhēng)不斷升

級(jí)，安踏將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌力，開(kāi)拓新市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，有望在競(jìng)爭(zhēng)中

取得更大的發(fā)展。

2.2.1策略分析

除了一系列的跨界合作和支持國(guó)際體育賽事和運(yùn)動(dòng)員外，還進(jìn)一步增加了

在國(guó)際市場(chǎng)上的經(jīng)銷商和實(shí)體店數(shù)量來(lái)擴(kuò)大自身的渠道和市場(chǎng)份額?？傊?，隨

著競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，安踏將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌力，開(kāi)拓新市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模

式，有望在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的發(fā)展。

3安踏的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇威脅

1.品牌知名劣勢(shì)：1.國(guó)際機(jī)會(huì)：1.國(guó)內(nèi)威脅：1.市場(chǎng)

度：安踏是中國(guó)化程度較低：與市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)：競(jìng)爭(zhēng)激烈：運(yùn)動(dòng)

知名的運(yùn)動(dòng)品國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌相隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激

牌，具有優(yōu)秀的比，安踏在國(guó)際平的提高和全民烈，安踏將面臨

品牌知名度。2.市場(chǎng)上的知名度健身的推廣，國(guó)來(lái)自國(guó)內(nèi)外其他

創(chuàng)新能力：安踏和市場(chǎng)份額較內(nèi)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的潛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑

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非常重視產(chǎn)品研小。2.品牌定力巨大。2.國(guó)戰(zhàn)。2.假冒偽

發(fā)，注重技術(shù)創(chuàng)位不夠清晰：安際化戰(zhàn)略的拓劣產(chǎn)品：安踏發(fā)

新，例如“空氣踏在市場(chǎng)上的品展：隨著中國(guó)對(duì)展過(guò)程中可能會(huì)

減震”技術(shù)等。牌定位不夠清外開(kāi)放和消費(fèi)者面臨假冒偽劣產(chǎn)

3.生產(chǎn)能力：安晰，可能導(dǎo)致品對(duì)國(guó)際化品牌的品的挑戰(zhàn)，可能

踏成功建立了強(qiáng)牌的認(rèn)知度和競(jìng)認(rèn)可度提高，安影響公司的品牌

大的供應(yīng)鏈網(wǎng)爭(zhēng)力不足。3.踏可以尋求通過(guò)形象和消費(fèi)者對(duì)

絡(luò)，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本上升：海外擴(kuò)張來(lái)實(shí)現(xiàn)其信任度。3.

鏈整合實(shí)現(xiàn)了快過(guò)去幾年，安踏進(jìn)一步的增長(zhǎng)和消費(fèi)者偏好的變

速響應(yīng)市場(chǎng)的能面臨了勞動(dòng)力成市場(chǎng)份額提升?；弘S著運(yùn)動(dòng)市

力。本上升和原材料場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)

價(jià)格上升等問(wèn)者對(duì)產(chǎn)品需求的

題，這將對(duì)公司變化，安踏需要

的成本和利潤(rùn)造及時(shí)調(diào)整其產(chǎn)品

成影響。線，以適應(yīng)消費(fèi)

者的需求。

表1：SWOT分析

3.1營(yíng)銷建議

1、開(kāi)拓創(chuàng)新，打造實(shí)力品牌

（1）品牌愿景：安踏的品牌愿景是“為全世界的運(yùn)動(dòng)員都提供最好的產(chǎn)品

和服務(wù)”，體現(xiàn)了安踏一直以來(lái)所秉持的精神和理念。（2）品牌使命：安踏的

品牌使命是“通過(guò)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)，為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造卓越的產(chǎn)品和服務(wù)”。這個(gè)層次主

要關(guān)注品牌的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力，表達(dá)了安踏追求卓越的品牌精神。

（3）品牌定位：安踏的品牌定位是“專業(yè)、高端、激情、領(lǐng)先”，強(qiáng)調(diào)安踏作為

運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者地位，同時(shí)追求運(yùn)動(dòng)的激情和創(chuàng)新的精神。（4）品牌形

象：安踏的品牌形象主要通過(guò)標(biāo)志性的商標(biāo)“swoosh”、具有代表性的廣告和營(yíng)

銷活動(dòng)、以及與世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員的合作和贊助等方式進(jìn)行塑造。（5）品牌認(rèn)同：

最后一個(gè)層次是品牌認(rèn)同，即消費(fèi)者對(duì)于安踏品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。通過(guò)產(chǎn)

品的品質(zhì)保證、服務(wù)的質(zhì)量保障、以及安踏一直以來(lái)積累的品牌口碑等多種因

素，讓消費(fèi)者對(duì)安踏品牌產(chǎn)生了高度認(rèn)同感

2、充分利用當(dāng)前的事件和潮流

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作為全球運(yùn)動(dòng)裝備品牌的安踏，利用事件和潮流進(jìn)行營(yíng)銷是其一貫的策

略。在近期的疫情期間，安踏積極響應(yīng)社會(huì)責(zé)任，通過(guò)向各國(guó)捐贈(zèng)醫(yī)療物資來(lái)

支援抗擊疫情的工作，塑造了自身的公益形象。此外，安踏還推出了一系列“戰(zhàn)

勝疫情”的運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)活動(dòng)，鼓勵(lì)人們?cè)诩义憻捝眢w，保持健康的生活方式。這些

舉措不僅為消費(fèi)者提供了幫助，同時(shí)也增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)安踏品牌的認(rèn)同感和信

任感。

在潮流營(yíng)銷方面，安踏一直注重在時(shí)尚領(lǐng)域的布局。例如，安踏將與英國(guó)

著名設(shè)計(jì)師KimJones合作，推出“TechPack2.0”系列，以現(xiàn)代科技和時(shí)尚元素

為基礎(chǔ)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、高性能的運(yùn)動(dòng)服飾，增強(qiáng)品牌的時(shí)尚性和科技

感。此外，安踏在社交媒體上發(fā)布了大量的博主合作和熱門品牌合作的廣告，

吸引了大量的年輕消費(fèi)者。通過(guò)這些營(yíng)銷策略，安踏也充分把握了潮流和時(shí)尚

的機(jī)遇，不斷擴(kuò)大品牌影響力，提高銷售額。

4微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

安踏官方微信公眾號(hào)在經(jīng)營(yíng)三年之中的時(shí)間之內(nèi),用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng),而

且發(fā)布推文質(zhì)量不斷提高,公眾號(hào)也不斷在為“ANTA”品牌一直輸出品牌的

文化和影響力。

圖2：微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)方案流程

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4.1安踏微信公眾號(hào)內(nèi)容策略

1)定位調(diào)整：了解產(chǎn)品所處的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，重新定位品牌，明確品牌

的獨(dú)特賣點(diǎn)和核心價(jià)值，讓消費(fèi)者更容易接受品牌。

2）品牌推廣：可以通過(guò)贊助活動(dòng)、明星代言等方式提升品牌知名度，強(qiáng)

化品牌形象。同時(shí)可以依托社交媒體和電商平臺(tái)，通過(guò)流量導(dǎo)入和新媒體

推廣進(jìn)行品牌宣傳。

3)產(chǎn)品升級(jí)：針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不斷提高要求，可以不斷改進(jìn)和升級(jí)

產(chǎn)品，推出更適合市場(chǎng)需求的新品，滿足消費(fèi)者的不同需求。

4)營(yíng)銷策略：可以考慮采用促銷活動(dòng)、折扣優(yōu)惠等方式吸引消費(fèi)者，提

高品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也可以通過(guò)會(huì)員體系等方式增強(qiáng)消費(fèi)者的粘

性，提高客戶忠誠(chéng)度。

5)品牌形象營(yíng)造：可以適時(shí)地推出一些公益活動(dòng)，提高品牌形象和聲

譽(yù)，讓消費(fèi)者感受到品牌的社會(huì)責(zé)任感和價(jià)值觀。同時(shí)也可以通過(guò)高品質(zhì)

的服務(wù)和品質(zhì)保證來(lái)提升品牌價(jià)值和形象。

4.1.1突出品牌形象

通過(guò)介紹品牌文化、歷史沿革、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等方面，打造安踏品牌形

象。

4.1.2強(qiáng)化產(chǎn)品介紹

將產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、使用體驗(yàn)等信息通過(guò)文字、圖片、視頻等多種形式呈

現(xiàn)給用戶，幫助用戶更好地了解和選擇安踏產(chǎn)品。

4.1.3關(guān)注體育話題

關(guān)注體育話題：作為體育品牌，安踏公眾號(hào)應(yīng)該關(guān)注體育賽事、運(yùn)動(dòng)員、

健康生活等與體育相關(guān)的話題，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和親和力。

5安踏微信營(yíng)銷推廣

安踏想要在微信上開(kāi)展?fàn)I銷推廣，可以考慮以下幾個(gè)方面：

1)建立一個(gè)專屬微信公眾號(hào)，通過(guò)提供品牌故事、產(chǎn)品介紹、活動(dòng)、優(yōu)惠等內(nèi)

容吸引用戶關(guān)注。

2)針對(duì)不同的用戶需求，建立不同類型的微信群，如運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者群、跑步達(dá)人

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

群、籃球迷群等，可以開(kāi)展線上互動(dòng)、活動(dòng)、分享等。

3)結(jié)合用戶的行為習(xí)慣和偏好，通過(guò)微信個(gè)性化推薦等方式推送適合用戶的內(nèi)

容，提升用戶體驗(yàn)。

4)與合作伙伴或有影響力的KOL合作，進(jìn)行品牌聯(lián)合推廣或協(xié)同營(yíng)銷。

5)通過(guò)微信小程序或H5頁(yè)面，開(kāi)展一些互動(dòng)活動(dòng)或虛擬試衣間等功能，提高用

戶參與度。

6)通過(guò)微信支付和優(yōu)惠券等方式，激勵(lì)用戶消費(fèi)，提升轉(zhuǎn)化率和銷售額

5.1ANTA專屬微信公眾號(hào)

“ANTA+”在微信設(shè)置的有品牌故事、產(chǎn)品介紹、活動(dòng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)推薦幫

助跑步者選擇合適的鞋，路線和計(jì)劃、推薦跑步裝備。安踏意圖給跑步愛(ài)好者

者們一個(gè)非常專業(yè)化的建議，幫助他們找到屬于自己的方法，并且可以在社群

里認(rèn)識(shí)結(jié)交更多和他們一樣的人，一起跑步構(gòu)建更大的跑步氛圍。

5.1.1品牌故事

1991年，在福建晉江的一家制鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標(biāo)志，經(jīng)過(guò)

二十幾年的發(fā)展，安踏體育用品有限公司現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最大的綜合體育用品品

牌公司。

1999年簽約奧運(yùn)冠軍孔令輝塑造品牌1999年，安踏簽約孔令輝作為形象

代言人，推出“我選擇我喜歡”的品牌口號(hào)，并在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)創(chuàng)了“體育明星+

央視”的營(yíng)銷模式。品牌的提升拉動(dòng)銷售的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額迅速?gòu)?千多萬(wàn)

突破了2個(gè)億

5.1.2產(chǎn)品介紹

安踏運(yùn)動(dòng)鞋包括安踏祥云跑鞋系列、安踏足弓跑鞋系列等。

5.1.3活動(dòng)

活動(dòng)由安踏集團(tuán)與冬奧冠軍武大靖共同發(fā)起，攜手北京時(shí)裝周聯(lián)合舉辦，

同時(shí)得到了中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)的支持。“安踏大靖公益款服裝”設(shè)計(jì)征集

以“點(diǎn)亮未來(lái)”為主題，面向全社會(huì)公眾以及希望小學(xué)的學(xué)生，廣泛征集公益

款服裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案。

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5.2微信朋友圈推廣

圖3、圖4、圖5：朋友圈推廣流程

安踏利用站外推廣是一種非常好的引流營(yíng)銷手段，人們無(wú)時(shí)無(wú)刻都在朋友

圈活動(dòng)，當(dāng)然微信朋友圈營(yíng)銷是屬于站外推廣之一，選擇好人群分布畫像進(jìn)行

精準(zhǔn)推廣能取得非常好的效果，其原因是因?yàn)椋?/p>

1.推廣的成本較低社交性強(qiáng)

微信作為一款免費(fèi)使用的社交軟件，使用微信發(fā)布各種消息不需要收取任

何費(fèi)用，朋友圈是社交平臺(tái)，用戶可以通過(guò)分享自己的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)、健身成果等

內(nèi)容引起朋友們的關(guān)注和互動(dòng)，從而帶動(dòng)品牌的傳播和推廣

2.方式豐富多樣

傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法要么通過(guò)廣告要么通過(guò)圖片，微信營(yíng)銷可以很好的將這些

可結(jié)合起來(lái)，文字、圖片、視頻、甚至可以通過(guò)語(yǔ)音跟用戶交流，拉近了與用

戶間的距離，使得營(yíng)銷活動(dòng)編的更生動(dòng)，更有趣。

3.擁有龐大的用戶群體

目前根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，微信在全球范圍內(nèi)的用戶量大概已經(jīng)超過(guò)了6

億，現(xiàn)在幾乎每個(gè)人的手機(jī)上都會(huì)安裝微信，在大街上也經(jīng)常能看到微信發(fā)送

語(yǔ)音聊天的人，在未來(lái)，隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，微信的用戶群將會(huì)進(jìn)一步增

大，所以，微信營(yíng)銷存在著巨大的商機(jī)。

4.精準(zhǔn)的定位的客戶

基于朋友圈的社交屬性和用戶行為習(xí)慣，安踏可以采用定向推送的方式向

目標(biāo)受眾發(fā)送運(yùn)動(dòng)相關(guān)的內(nèi)容和廣告，提高品牌推廣效果。

5.數(shù)據(jù)分析

通過(guò)朋友圈的數(shù)據(jù)分析工具，安踏可以實(shí)時(shí)了解到用戶的運(yùn)動(dòng)偏好、消費(fèi)

行為、地域分布等信息，為品牌的運(yùn)營(yíng)策略和推廣活動(dòng)提供參考依據(jù)。

5.2.1微信朋友圈發(fā)布時(shí)間

一天中，有四個(gè)時(shí)間段很適合發(fā)朋友圈，不同的時(shí)間段，適合發(fā)布不同的

內(nèi)容。

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早上7:00-9:30

這是早上醒來(lái)，直到上班的時(shí)間，此時(shí)不適合發(fā)廣告，大家剛起床就看到

廣告，容易不爽。

這個(gè)時(shí)間人的精力十足，可以發(fā)一些心靈雞湯，勵(lì)志或燒腦的文章，激勵(lì)

效果最好。

中午11:30-13:00

此時(shí)處于午休時(shí)間，大家點(diǎn)餐或者等待吃飯時(shí)，會(huì)習(xí)慣性打開(kāi)微信朋友

圈。

這個(gè)時(shí)間段，可以發(fā)一條輕松搞笑的段子，或者討論下今天比較熱門的新

聞。

當(dāng)然，朋友圈圖文中可以順帶植入一些產(chǎn)品廣告，最好配圖中有產(chǎn)品廣告

元素出現(xiàn)，而不是用多張簡(jiǎn)單粗暴的廣告圖刷屏。

下午17:30-19:00

這個(gè)時(shí)間，下班早一點(diǎn)的人，可能正準(zhǔn)備吃晚飯，下班晚的，可能在公交

車或地鐵里。

大家累了一天，不想再看過(guò)于理智嚴(yán)肅的內(nèi)容，你可以適當(dāng)發(fā)一些幽默有

趣的內(nèi)容，比如“色香味俱全”的美食照片。

你可以看一下熱門微博，挑選一條相對(duì)比較能引起大家互動(dòng)的熱門話題。

晚上21:00-24:00

這是朋友圈活躍度最高的時(shí)候，在線數(shù)量比較多，而且忙碌一天之后，事

情都處理完，會(huì)比較清閑。

此時(shí)，可以發(fā)一些軟廣或者偏生活化的文字和圖片，比如聽(tīng)音樂(lè)會(huì)、看電

影、看書、聚會(huì)等。

注意不要只單純說(shuō)你做了這件事，最好說(shuō)出你從這件事中獲得了什么，體

會(huì)到了什么，帶給別人什么。

5.2.2微信朋友圈發(fā)布方式

朋友圈賣鞋和做淘寶客差不多，但是還是有區(qū)別的。在發(fā)布要求上主要有

1.發(fā)布的內(nèi)容要符合法律所規(guī)定的，不能違反法律規(guī)定以及道德標(biāo)準(zhǔn)；2.發(fā)布

內(nèi)容需要符合微信朋友圈管理規(guī)定，不得侵犯他人權(quán)益；3.發(fā)布的內(nèi)容需要符

合安踏的品牌形象，與品牌定位相符。4.可以利用視覺(jué)、語(yǔ)言等各種方式，吸

引目標(biāo)用戶的注意力；5.發(fā)布的內(nèi)容需要具有一定的推廣效果，讓用戶對(duì)安踏

品牌產(chǎn)生信任和好感

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5.2.3微信朋友圈發(fā)布的內(nèi)容

安踏公眾號(hào)的內(nèi)容策略應(yīng)該遵循以下原則：1.突出品牌形象：通過(guò)介紹

品牌文化、歷史沿革、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等方面，打造安踏品牌形象。2.強(qiáng)化產(chǎn)

品介紹：將產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、使用體驗(yàn)等信息通過(guò)文字、圖片、視頻等多種形

式呈現(xiàn)給用戶，幫助用戶更好地了解和選擇安踏產(chǎn)品。3.關(guān)注體育話題：作

為體育品牌，安踏公眾號(hào)應(yīng)該關(guān)注體育賽事、運(yùn)動(dòng)員、健康生活等與體育相關(guān)

的話題，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和親和力。4.提供實(shí)用資訊：不僅是體育資

訊，還可提供健康飲食、生活小技巧、時(shí)尚穿搭等實(shí)用資訊，吸引用戶關(guān)注和

分享。5.交互活動(dòng)引導(dǎo)：開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)，增加粉絲互動(dòng)參與，提高用戶黏性

和轉(zhuǎn)化率，并通過(guò)投票、抽獎(jiǎng)等形式引導(dǎo)用戶進(jìn)行線上和線下購(gòu)物。

6微信營(yíng)銷渠道的功能

微信營(yíng)銷渠道是指利用微信這個(gè)社交平臺(tái)，以自媒體、朋友圈、公眾號(hào)等

方式進(jìn)行營(yíng)銷推廣，并通過(guò)微信生態(tài)內(nèi)的各類功能來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

6.1自媒體功能

利用微信個(gè)人號(hào)、企業(yè)號(hào)等快速發(fā)表文章、圖片、視頻等形式的信息，通

過(guò)朋友分享和群轉(zhuǎn)發(fā)等手段擴(kuò)散影響力，進(jìn)而達(dá)到品牌知名度提升和引流的效

果。

6.2朋友圈功能

微信好友圈是一種社交新媒體，用戶可以通過(guò)發(fā)布圖片、文字、語(yǔ)音、視

頻等各種形式的內(nèi)容，將自己的生活動(dòng)態(tài)、心情日志等分享給朋友看，從而引

起關(guān)注。

6.3公眾號(hào)功能

公眾號(hào)平