大腦劇玩具店小紅書營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1大腦劇玩具店簡(jiǎn)介..............................................1

1.1店鋪簡(jiǎn)介................................................1

1.2產(chǎn)品介紹................................................1

1.3店鋪小紅書運(yùn)營(yíng)情況......................................2

2大腦劇玩具店小紅書營(yíng)銷背景分析................................2

2.1玩具行業(yè)小紅書營(yíng)銷現(xiàn)狀分析..............................2

2.2大腦劇玩具店小紅書平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析......................3

3大腦劇玩具店小紅書營(yíng)銷現(xiàn)狀分析................................5

3.1賬號(hào)分析................................................5

3.2存在的問(wèn)題..............................................6

3.2.1內(nèi)容方面..........................................6

3.2.2用戶方面..........................................7

3.2.3推廣及轉(zhuǎn)化方面....................................7

4小紅書營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)............................................8

4.1目的、目標(biāo)..............................................8

4.2對(duì)象及需求分析..........................................8

4.3大腦劇玩具店小紅書營(yíng)銷策略..............................9

4.3.1內(nèi)容方面..........................................9

4.3.2用戶方面..........................................9

4.3.3推廣與轉(zhuǎn)化方面....................................9

4.4大腦劇玩具店小紅書營(yíng)銷實(shí)施方案.........................10

4.4.1內(nèi)容實(shí)施方案.....................................10

4.4.2用戶活動(dòng)實(shí)施方案.................................10

4.4.3推廣引流及店鋪轉(zhuǎn)化實(shí)施方案.......................12

5人員及時(shí)間進(jìn)度安排...........................................13

6費(fèi)用預(yù)算.....................................................14

7.總結(jié).........................................................14

參考資料.......................................................15

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

大腦劇玩具店小紅書營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

1大腦劇玩具店簡(jiǎn)介

1.1店鋪簡(jiǎn)介

大腦劇玩具店創(chuàng)立于2015年，店鋪原址位于湖南長(zhǎng)沙，主要售賣一些店主

淘來(lái)的一些玩具散貨、正版尾單、以及店主原創(chuàng)和收藏的一些玩具和玩偶，店主

創(chuàng)辦玩具店的初衷是想遇到同樣喜歡玩具的人，店鋪的營(yíng)銷特點(diǎn)要是薄利多銷，

價(jià)格適中，深受一些玩具愛好者的喜愛，營(yíng)銷模式主要是線上售賣。目前，大腦

劇玩具店的線下門店已停止?fàn)I業(yè)，主要通過(guò)淘寶、抖音、小紅書等平臺(tái)展開產(chǎn)品

的推廣與銷售。

1.2產(chǎn)品介紹

大腦劇玩具店主要產(chǎn)品為正版尾單、散貨還有原創(chuàng)和收藏玩具和玩偶等，產(chǎn)

品的主要特色為卡通、動(dòng)漫形象的玩具玩偶，價(jià)格在4-259元，店鋪產(chǎn)品遵循平

價(jià)、實(shí)惠、童趣的原則，致力于讓大家都能淘到自己喜歡的玩具，包郵的門檻較

低并且有一些便宜的包郵好物可以湊包郵，店鋪里的產(chǎn)品售賣圖也采用精致、好

看、童趣元素，突出玩具店的童趣風(fēng)格。

圖1大腦劇玩具店產(chǎn)品展示圖

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1.3店鋪小紅書運(yùn)營(yíng)情況

目前擁有1556個(gè)粉絲，發(fā)布了159篇作品，其中產(chǎn)品售賣作品146篇，引

流作品5篇，玩具分享8篇，獲贊與收藏1.2萬(wàn)，并在小紅書平臺(tái)擁有自己的售

賣店鋪，賣家口碑4.50，當(dāng)前沒(méi)有產(chǎn)品進(jìn)行售賣，賬號(hào)具體情況如下圖所示：

圖2大腦劇玩具店小紅書賬號(hào)界面

2大腦劇玩具店小紅書營(yíng)銷背景分析

2.1玩具行業(yè)小紅書營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

近幾年小紅書飛速發(fā)展，小紅書號(hào)稱最重要的內(nèi)容種草社區(qū)之一，根據(jù)2022

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年小紅書用戶年度報(bào)告來(lái)看，小紅書現(xiàn)有4.5億注冊(cè)用戶，用戶年齡分布中年輕

人占大多數(shù)，年輕人喜歡在小紅書分享美好生活方式、經(jīng)驗(yàn)知識(shí)以及產(chǎn)品種草，

并且小紅書現(xiàn)在還能夠通過(guò)內(nèi)容轉(zhuǎn)化到商城，市場(chǎng)轉(zhuǎn)化效率高。所以小紅書營(yíng)銷

模式可以說(shuō)是大腦劇玩具店一個(gè)不可或少的營(yíng)銷機(jī)遇。

玩具背靠小紅書母嬰群體，近一個(gè)月的平均搜索量達(dá)到30w以上，搜索詞也

集中在玩具推薦、早教玩具、寶寶玩具等熱詞，玩具的下拉詞也還沒(méi)有任何品牌，

還屬于有品類但是沒(méi)有品牌的階段。年輕人和寶媽是大腦劇玩具店主要的受眾群

體，進(jìn)行小紅書平臺(tái)的營(yíng)銷能讓大腦劇玩具店擁有更好的發(fā)展。目前玩具行業(yè)在

小紅書平臺(tái)主要通過(guò)發(fā)表玩具開箱以及試玩玩具的筆記來(lái)進(jìn)行玩具的售賣與推

廣，一些玩具店家會(huì)通過(guò)跟蹤平臺(tái)熱門標(biāo)簽、話題以及目標(biāo)客戶群體所發(fā)布的內(nèi)

容和評(píng)論區(qū)的發(fā)言等方式來(lái)了解當(dāng)下目標(biāo)群體的消費(fèi)喜好，大腦劇玩具店通過(guò)小

紅書平臺(tái)營(yíng)銷可以擁有更多用戶群體并從中得到一些客戶的反饋去產(chǎn)品的選品

以及能讓店鋪增加更多曝光量與瀏覽量。

2.2大腦劇玩具店小紅書平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

現(xiàn)在玩具已經(jīng)不再是嬰幼兒的必需品，一些年輕人也開始喜歡買玩具，除大

腦劇玩具店之外在小紅書上營(yíng)銷的還有萬(wàn)仔商店和小小的精品世界等玩具店,這

些玩具店都早已入駐小紅書并獲得一些用戶的信任，擴(kuò)大自己店鋪的影響力和曝

光度。

萬(wàn)仔商店創(chuàng)立于2013年，它起步比大腦劇玩具店早，小紅書店鋪的定位是

潮玩博主，擁有9442個(gè)粉絲與9.9萬(wàn)獲贊與收藏，在小紅書擁有專屬自己的話

題#萬(wàn)仔商店達(dá)到3.5萬(wàn)次瀏覽，內(nèi)容筆記圖文視頻結(jié)合，畫面干凈富有童趣，

筆記標(biāo)題也采用文字與emoji表情還有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的方式來(lái)表達(dá)產(chǎn)品，筆記內(nèi)容會(huì)

插入很多相關(guān)的話題來(lái)增加筆記的曝光度，筆記尾端也會(huì)標(biāo)明購(gòu)買此物的渠道。

萬(wàn)仔商店開設(shè)了小紅書的專屬店鋪但是沒(méi)有產(chǎn)品上架，由于還擁有實(shí)體店，一些

素人會(huì)在小紅書進(jìn)行萬(wàn)仔商店實(shí)體店的探店打卡，增添萬(wàn)仔商店的曝光率和訪問(wèn)

率。

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圖3萬(wàn)仔商店小紅書界面

小小的精品世界創(chuàng)立于2014年，雖然起步時(shí)間早，小紅書的定位和萬(wàn)仔商

店一樣是潮玩博主，但是它還只擁有82粉絲和681獲贊與收藏，小紅書營(yíng)銷也

只是日常分享稀奇古怪的玩具，并沒(méi)有開通專屬自己的小紅書店鋪且沒(méi)有在內(nèi)容

下營(yíng)銷自己的店鋪，內(nèi)容筆記也是圖文視頻結(jié)合但是畫面略顯雜亂普通，顧客分

享該店鋪時(shí)該店會(huì)主動(dòng)評(píng)論顧客以此來(lái)增加店鋪的曝光，但是效果一般，由于小

小的精品世界沒(méi)有在簡(jiǎn)介或一些明顯的地方標(biāo)明購(gòu)買方式，有些顧客可能會(huì)找不

到入口。

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圖4小小的精品世界小紅書界面

3大腦劇玩具店小紅書營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

3.1賬號(hào)分析

大腦劇玩具店小紅書內(nèi)容以產(chǎn)品圖片為主，產(chǎn)品圖片主要為童趣復(fù)古的風(fēng)格，

開通了小紅書專屬店鋪但是沒(méi)有上架商品。小紅書粉絲基礎(chǔ)弱，粉絲粘性不高，

內(nèi)容發(fā)布后的關(guān)注和點(diǎn)贊低，點(diǎn)贊量只有0-10，點(diǎn)贊量和評(píng)論量不佳，有些內(nèi)

容的評(píng)論都是0。小紅書平臺(tái)暫時(shí)還未開啟營(yíng)銷活動(dòng)，所以導(dǎo)致小紅書粉絲群體

弱，很難讓用戶來(lái)點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏大腦劇玩具店的小紅書甚至來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。

由于小紅書賬號(hào)目前還處于起步階段，沒(méi)有進(jìn)行任何的活動(dòng)與推廣，只有極

少的消費(fèi)者會(huì)在小紅書平臺(tái)上分享自己購(gòu)買的玩具，但是此推廣方法影響力較弱，

沒(méi)有達(dá)到很好的宣傳效果，很難吸引一些精準(zhǔn)客戶。

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圖5大腦劇小紅書現(xiàn)狀情況展示

3.2存在的問(wèn)題

3.2.1內(nèi)容方面

（一）簡(jiǎn)介表達(dá)的不夠明確。

賬號(hào)簡(jiǎn)介過(guò)于簡(jiǎn)單，可以詳細(xì)一點(diǎn)，明確自身的銷售方式和自身的特點(diǎn)，置

頂筆記可以更簡(jiǎn)單明了。

圖6大腦劇玩具店簡(jiǎn)介界面

（二）標(biāo)題沒(méi)有讓人點(diǎn)開筆記的欲望。

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標(biāo)題是吸引人點(diǎn)開這篇筆記的點(diǎn)睛之筆，筆記標(biāo)題要使人獲得共鳴，讓人想

點(diǎn)開這篇筆記，只有瀏覽量上去了才會(huì)開始注重內(nèi)容的表達(dá)；

（三）筆記內(nèi)容單調(diào)且雜亂。

小紅書筆記內(nèi)容不夠豐富就會(huì)導(dǎo)致顧客不知道筆記在表達(dá)什么，會(huì)容易簡(jiǎn)單

化以為只是在單純分享，筆記內(nèi)容詳情還需要再豐富一點(diǎn)，詳情里多一點(diǎn)產(chǎn)品的

介紹并在筆記的下方可以標(biāo)注產(chǎn)品的購(gòu)買入口，但是由于小紅書官方打擊廣告，

所以需要隱晦的表達(dá)以免筆記被官方刪除以及限流；

（四）賬號(hào)更新頻率不高。

小紅書引流雖然對(duì)筆記的篇數(shù)沒(méi)有要求，但最好保持一個(gè)更新的頻率，上面

顯示已經(jīng)11天沒(méi)有更新，保持更新的頻率能夠更好的留住粉絲，保持賬號(hào)活力；

3.2.2用戶方面

（一）粉絲粘度不高缺乏粉絲基礎(chǔ)。

大腦劇玩具店在小紅書平臺(tái)沒(méi)有進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)的策劃以及賬號(hào)話題的

發(fā)布，很難增加賬號(hào)的曝光和留住粉絲群體，需要通過(guò)開展活動(dòng)來(lái)增加粉絲粘度

以及賬號(hào)曝光量；

（二）用戶評(píng)論及留言未及時(shí)回復(fù)。

用戶評(píng)論留言沒(méi)有進(jìn)行互動(dòng)，小紅書評(píng)論留言多的號(hào)更容易得到一些流量，

讓人更加愿意被種草，拉近彼此之間的距離，讓距離感消除，大腦劇玩具店有些

筆記內(nèi)容的評(píng)論沒(méi)有進(jìn)行回復(fù)；

圖7評(píng)論未及時(shí)回復(fù)情況

3.2.3推廣及轉(zhuǎn)化方面

（一）店鋪沒(méi)有得到轉(zhuǎn)化。

小紅書專屬店鋪沒(méi)有上架商品，并且店鋪的產(chǎn)品與筆記的內(nèi)容沒(méi)有結(jié)合起來(lái)，

沒(méi)有實(shí)現(xiàn)商品的一站式購(gòu)買，通過(guò)在筆記中設(shè)立購(gòu)買通道可以讓顧客在看筆記被

種草的同時(shí)進(jìn)行一鍵購(gòu)買；

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圖8其他店鋪筆記有購(gòu)買通道

（二）未進(jìn)行賬號(hào)的推廣引流。

沒(méi)有利用小紅書的官方推廣以及邀請(qǐng)kol和koc來(lái)推廣引流，導(dǎo)致筆記曝光

量不高，進(jìn)行賬號(hào)的推廣引流可以有效增加賬號(hào)的曝光與店鋪的訪問(wèn)量從而增加

商品的銷售量。

4小紅書營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

4.1目的、目標(biāo)

本次方案設(shè)計(jì)的目的是為增加大腦劇玩具店小紅書筆記的曝光量與瀏覽量，

使大腦劇玩具店擁有更多用戶群體，穩(wěn)定小紅書的營(yíng)銷，從而在小紅書上提升產(chǎn)

品的銷售。

主要實(shí)施目標(biāo)：

（一）通過(guò)增加大腦劇玩具店小紅書賬號(hào)筆記的閱讀量與曝光量以此來(lái)增

加店鋪產(chǎn)品的銷售量，使店鋪六個(gè)月總銷售量超過(guò)3000；

（二）激發(fā)小紅書粉絲活力，通過(guò)在評(píng)論區(qū)抽獎(jiǎng)、點(diǎn)贊收藏關(guān)注抽獎(jiǎng)等方式

吸引粉絲，使賬號(hào)六個(gè)月內(nèi)粉絲數(shù)增加至1萬(wàn)，點(diǎn)贊與收藏?cái)?shù)達(dá)到5萬(wàn)；

（三）號(hào)召消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，建立并參與話題，設(shè)立福利活動(dòng)，增加店

鋪的曝光度和瀏覽量，運(yùn)營(yíng)小紅書專屬店鋪?zhàn)岊櫩瓦M(jìn)行一站式購(gòu)物；

4.2對(duì)象及需求分析

表1對(duì)象及需求分析

序號(hào)對(duì)象需求分析

現(xiàn)在的年輕人都會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，而且經(jīng)常會(huì)在

小紅書之類的網(wǎng)站上安利，他們會(huì)挑選自己喜歡

喜歡玩具的年

1的，并且這些玩具的價(jià)格都不高，他們也有經(jīng)濟(jì)

輕女性

能力去購(gòu)買，這其中的一些玩具還送給別人當(dāng)生

日禮物。

孩子這個(gè)年齡階段正處于看動(dòng)畫片并且喜歡玩

具的階段，這個(gè)階段的孩子已經(jīng)開始有自我選擇

三到十二歲孩

2的意識(shí)，會(huì)開始想購(gòu)買自己喜歡的卡通人物的一

子的寶媽

些周邊，父母在消費(fèi)過(guò)程中會(huì)尊重孩子的想法且

對(duì)于玩具的選擇會(huì)更偏向于性價(jià)比和孩子生日

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送禮物也會(huì)開始接受網(wǎng)上的安利。

4.3大腦劇玩具店小紅書營(yíng)銷策略

4.3.1內(nèi)容方面

（一）完善賬號(hào)簡(jiǎn)介策略

完善賬號(hào)的簡(jiǎn)介，使簡(jiǎn)介簡(jiǎn)潔明了，讓消費(fèi)者了解其購(gòu)買方式以及小紅書賬

號(hào)的定位能更精準(zhǔn)的推給潛在消費(fèi)者；

（二）完善筆記內(nèi)容策略

完善筆記內(nèi)容，使筆記標(biāo)題充滿吸引力，賬號(hào)筆記內(nèi)容做到充實(shí)且走心商品

信息豐富。

4.3.2用戶方面

（一）建立粉絲營(yíng)銷策略

吸引粉絲群體來(lái)進(jìn)行粉絲商品營(yíng)銷，發(fā)布相關(guān)福利活動(dòng)吸引群眾成為粉絲并

積極互動(dòng)，增強(qiáng)筆記的活躍度和曝光度，建立小紅書粉絲群營(yíng)銷，發(fā)布新品上新

以及粉絲群專屬活動(dòng)；

（二）擁有目標(biāo)客戶策略

確立賬號(hào)定位，進(jìn)行精確化的定位，細(xì)化消費(fèi)人群才能更精準(zhǔn)的進(jìn)行營(yíng)銷，

進(jìn)行“個(gè)性化”營(yíng)銷擁有固定客戶和精準(zhǔn)消費(fèi)客戶群體。

4.3.3推廣與轉(zhuǎn)化方面

（一）利用kol和koc營(yíng)銷策略

與一些kol和koc進(jìn)行互動(dòng)，增加自己店鋪的曝光量，吸引顧客；除此之外

通過(guò)與kol和koc進(jìn)行聯(lián)系，適當(dāng)進(jìn)行店鋪商品好物的宣傳，增添店鋪的訪問(wèn)量

與商品銷量；

（二）利用官方推廣營(yíng)銷策略

利用小紅書官方推廣方式——薯?xiàng)l推廣進(jìn)行筆記推廣，充值薯幣來(lái)獲得筆記

的播放量，增添筆記的曝光量來(lái)進(jìn)行漲粉；

（三）開啟專屬店鋪策略

開啟小紅書的專屬店鋪運(yùn)營(yíng)工作，利用專屬店鋪建立起一站式購(gòu)物，讓產(chǎn)品

和筆記內(nèi)容結(jié)合方便消費(fèi)群體下單購(gòu)買；

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4.4大腦劇玩具店小紅書營(yíng)銷實(shí)施方案

4.4.1內(nèi)容實(shí)施方案

（一）完善賬號(hào)簡(jiǎn)介

增添賬號(hào)簡(jiǎn)介目的是之后進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)小紅書平臺(tái)能進(jìn)一步的精準(zhǔn)推薦給粉

絲，除此之外，在簡(jiǎn)介和置頂筆記標(biāo)明購(gòu)買平臺(tái)能讓消費(fèi)者能找到購(gòu)買方式；

增添賬號(hào)簡(jiǎn)介的定位為“潮流博主”，修改簡(jiǎn)介為桃子符號(hào)：大腦劇，衛(wèi)星

符號(hào)：微信號(hào)（這種方法可以明確讓消費(fèi)者找到其他兩個(gè)銷售平臺(tái)，并且可以通

過(guò)小紅書防止其他平臺(tái)引流的審查）；

圖9修改后的簡(jiǎn)介

（二）完善筆記內(nèi)容和標(biāo)題

完善筆記的內(nèi)容，做到消費(fèi)者知道在哪購(gòu)買、商品信息、筆記的文案做到豐

富充實(shí)走心；為了增添筆記吸引力，筆記標(biāo)題應(yīng)該使人產(chǎn)生共鳴吸引路人點(diǎn)進(jìn)來(lái)

查看筆記；如：“直男朋友也會(huì)送這么可愛的禮物！“來(lái)吸引路人；每篇內(nèi)容在

末尾帶上相關(guān)的話題：#玩具總動(dòng)員#玩偶#禮物#生日禮物等；

4.4.2用戶活動(dòng)實(shí)施方案

（一）引流增加曝光量活動(dòng)

增加筆記的互動(dòng)量與點(diǎn)贊量可以提高筆記的平臺(tái)推送程度，讓更多路人刷到

并且參與筆記討論，吸引路人流量，促進(jìn)下單量和賬號(hào)的曝光量；

（二）買家秀評(píng)選活動(dòng)

創(chuàng)辦買家秀評(píng)選活動(dòng)能讓買家在小紅書積極返圖，進(jìn)行從消費(fèi)者的角度向路

人種草，并發(fā)放優(yōu)惠券促進(jìn)買家在店里進(jìn)行二次購(gòu)買。

根據(jù)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)，本方案營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案如下表所示：

表2小紅書用戶活動(dòng)實(shí)施方案

類型序號(hào)項(xiàng)目實(shí)施方案執(zhí)行人

活動(dòng)時(shí)間：每周一三五晚上

活動(dòng)每周進(jìn)行“動(dòng)漫細(xì)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：大腦劇玩具店賬號(hào)

1運(yùn)營(yíng)2名

方面分享會(huì)“活動(dòng)發(fā)布筆記并在筆記中加上話

題#大腦劇玩具店#，筆記內(nèi)容

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為“這個(gè)動(dòng)漫/角色/電影/你

認(rèn)識(shí)嗎？”或“一句動(dòng)漫里的

原話猜猜來(lái)自哪部動(dòng)漫”讓路

人在評(píng)論區(qū)進(jìn)行猜測(cè)并回復(fù)，

答對(duì)筆記中提出的問(wèn)題并一

鍵三連“點(diǎn)贊評(píng)論關(guān)注”前五

名者發(fā)送后臺(tái)截圖則可領(lǐng)取

店鋪上新指定的一款新品。

領(lǐng)獎(jiǎng)方式：以私信后臺(tái)時(shí)間順

序?yàn)闇?zhǔn)，后臺(tái)沒(méi)有收到“一鍵

三連”的截圖直接順延下一位，

并且會(huì)在第二天中午12點(diǎn)在

原筆記評(píng)論區(qū)中公布中獎(jiǎng)名

單，并@中獎(jiǎng)?wù)撸枰歇?jiǎng)?wù)?/p>

拿截圖領(lǐng)獎(jiǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：每周二和周日晚上

活動(dòng)內(nèi)容：舉行“大腦聊天室”

活動(dòng)，發(fā)布圖文例如“最近有

遇到什么煩心事嗎？進(jìn)來(lái)聊

聊吧”“關(guān)于你對(duì)大腦劇玩具

店的看法”等，吸引大家進(jìn)行

評(píng)論發(fā)言，策劃者在評(píng)論中抽

每周舉行“大腦聊天

2取評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊數(shù)前三的來(lái)進(jìn)

室”活動(dòng)

行發(fā)放店鋪5元優(yōu)惠券或下

次購(gòu)買店鋪商品包郵權(quán)。

領(lǐng)獎(jiǎng)方式：下期聊天室活動(dòng)將

會(huì)在評(píng)論區(qū)公布上期活動(dòng)的

中獎(jiǎng)?wù)?，并@中獎(jiǎng)?wù)撸歇?jiǎng)?wù)?/p>

需拿中獎(jiǎng)截圖私信后臺(tái)領(lǐng)取

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)時(shí)間：每月29日

活動(dòng)內(nèi)容：每月下旬收集當(dāng)月

小紅書買家秀：此活動(dòng)需要顧

客發(fā)布小紅書筆記，筆記內(nèi)容

形式不限，但是筆記需加上#

大腦劇玩具店#的話題并@大

每月進(jìn)行“優(yōu)秀買家

3腦劇玩具店的小紅書賬號(hào)，筆

秀”評(píng)選活動(dòng)

記中需要有大腦劇玩具店里

玩具的出現(xiàn)，所有買家秀筆記

都將通過(guò)后臺(tái)工作人員來(lái)進(jìn)

行統(tǒng)計(jì)并收集顧客的購(gòu)買信

息，每月29日由公司工作人

員投票選出筆記樣式新穎的

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

前五位中獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)放店鋪10元

優(yōu)惠券，于第二天發(fā)布筆記公

布中獎(jiǎng)名單發(fā)放禮品。

領(lǐng)獎(jiǎng)方式：需提交中獎(jiǎng)截圖發(fā)

送私信至后臺(tái)，后臺(tái)人員進(jìn)行

登記。

4.4.3推廣引流及店鋪轉(zhuǎn)化實(shí)施方案

（一）利用kol和koc來(lái)進(jìn)行種草

kol和koc的流量效應(yīng)和粉絲效應(yīng)可以使推廣賬號(hào)獲得更多的曝光，能讓路

人增加對(duì)店鋪的印象和好感，并且能增加更多的訂單量，一些沒(méi)有合作的kol

和koc，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谛〖t書筆記中提及產(chǎn)品時(shí)可主動(dòng)在他們的評(píng)論區(qū)中進(jìn)行互動(dòng)，

進(jìn)行引流；

（二）應(yīng)用官方推廣營(yíng)銷方式

充值薯幣增加筆記的曝光量可以進(jìn)一步增加賬號(hào)的曝光程度和訂單量，吸引

大家來(lái)下單購(gòu)買商品，也能達(dá)到一定的漲粉效果；

（三）開啟小紅書專屬店鋪轉(zhuǎn)化工作

通過(guò)完善店鋪的商品信息與筆記內(nèi)容結(jié)合起來(lái)開啟一站式購(gòu)物，以此來(lái)方便

消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，促進(jìn)店鋪的轉(zhuǎn)化。

根據(jù)推廣方案設(shè)計(jì)，本方案推廣活動(dòng)實(shí)施方案如下表所示：

表3小紅書推廣活動(dòng)實(shí)施方案

類型序號(hào)項(xiàng)目實(shí)施方案執(zhí)行人

精準(zhǔn)選擇合作的kol：SASA的

丸子妹、瀚霖弟弟

精準(zhǔn)選擇合作的koc：程渝的、

陳發(fā)發(fā)呀

時(shí)間安排：SASA的丸子妹和瀚

霖弟弟分別于7月第一周周

一和周五，程渝的和陳發(fā)發(fā)呀

利用kol和koc的粉分別于7月第二周周三和周

推廣

1絲和流量效應(yīng)來(lái)進(jìn)行日發(fā)布內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)1名

方面

種草合作內(nèi)容：私信kol和koc的

郵箱與他們表達(dá)合作意愿，達(dá)

成合作后郵寄最近上架的新

品玩具，要求他們?cè)谂c產(chǎn)品契

合度高的場(chǎng)景下（比如家里或

游樂(lè)場(chǎng)等）進(jìn)行拍攝，突出產(chǎn)

品的有趣與物美價(jià)廉的特點(diǎn)

以及孩子對(duì)玩具的喜愛，利用

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

他們的粉絲量進(jìn)行引流，并且

在內(nèi)容中@大腦劇玩具店的小

紅書賬號(hào)，提及參與大腦劇玩

具店小紅書的活動(dòng)能獲得獎(jiǎng)

勵(lì)等。

推廣營(yíng)銷方式：薯?xiàng)l推廣

時(shí)間安排：7月中旬與8月中

旬各一次

應(yīng)用官方推廣營(yíng)銷方推廣安排：共安排兩次5000

2

式曝光量薯?xiàng)l推廣，分別在7月

中旬與8月中旬進(jìn)行，分別選

擇7月和8月瀏覽量和點(diǎn)贊

量最高的兩篇來(lái)進(jìn)行推廣

發(fā)布筆記吸引顧客瀏覽，顧客

通過(guò)筆記下方的購(gòu)物車進(jìn)行

購(gòu)買，通過(guò)產(chǎn)生訂單進(jìn)行筆記

店鋪?zhàn)儸F(xiàn)；每篇筆記都設(shè)置店鋪購(gòu)

開啟小紅書專屬店鋪

轉(zhuǎn)化3買鏈接，以前的筆記也添加商客服1名

轉(zhuǎn)化工作

品鏈接，完善店鋪商品的商品

方面

信息和售前售后模塊，保證有

客服解決消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)遇到

的問(wèn)題。

5人員及時(shí)間進(jìn)度安排

根據(jù)以上營(yíng)銷及推廣方案設(shè)計(jì)，本方案時(shí)間進(jìn)度如下表所示：

表4時(shí)間進(jìn)度安排

序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度安排

完善小紅書賬號(hào)簡(jiǎn)介、筆記內(nèi)

12023年6月1日-2023年6月15日

容修改標(biāo)題

2開展“動(dòng)漫”細(xì)節(jié)分享會(huì)活動(dòng)2023年6月1日-2023年12月1日

3舉行“大腦聊天室”活動(dòng)2023年6月1日-2023年12月1日

4月度“優(yōu)秀買家秀”活動(dòng)2023年6月1日-2023年12月1日

尋找相關(guān)的kol和koc并聯(lián)系

52023年7月1日-2023年9月1日

展開合作進(jìn)行引流工作

6應(yīng)用薯?xiàng)l推廣營(yíng)銷方式2023年7月15日-2023年8月15日

開啟小紅書專屬店鋪運(yùn)營(yíng)，上

72023年6月15日-2023年7月1日

架商品，準(zhǔn)備客服人員

根據(jù)以上營(yíng)銷及推廣方案設(shè)計(jì)，本方案所需的人員安排如下表所示：

表5人員安排

序號(hào)人員安排職責(zé)