湖北工業(yè)大學 書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)項目計劃書

書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)

項目計劃書

湖北壹峰文化傳媒有限公司

20xx年4月

保密協(xié)議

本項目計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于湖北壹峰文化傳媒有限公司。其所涉

及內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應

即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：

1、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書完整退回；

2、在沒有取得湖北壹峰文化傳媒有限公司的書面同意前，收件人不得將本

計劃書全部或部分地予以復制、傳遞、影印、泄露或散布給他人。

湖北壹峰文化傳媒有限公司

20xx年4月

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摘要

湖北壹峰文化傳媒有限公司成立于20xx年，注冊資金為300萬元人民幣。其

中本校已畢業(yè)學生黃縉自籌120萬元入股，占40%股份，在校學生蔡青投入資金

90萬元入股，占30%股份，導師周峰現(xiàn)金入股90萬元，占30%股份。公司成立初

期主要業(yè)務為：家裝設計、平面設計、廣告設計等。自20xx年12月底，公司營

業(yè)額84.8萬元，公司凈資產(chǎn)339.42萬元。在公司運營中尤其是在家裝設計中，絕

大部分客戶都要求將中低檔價位的書畫藝術(shù)品設計到家裝之中以提高家裝品味。

公司敏感的發(fā)現(xiàn)了這一新的市場需求，于20xx年下半年年底，公司將經(jīng)營重點

轉(zhuǎn)向書畫藝術(shù)品銷售。

書畫藝術(shù)品，不同于可無限復制的書畫工藝品，它是藝術(shù)家獨特靈感的體現(xiàn),

具有非再生性、唯一性，以及很高的收藏價值。當今書畫藝術(shù)品銷售渠道主要有

以下兩種：一是以紙媒體、拍賣會展會、畫廊等為代表的傳統(tǒng)銷售渠道，此類銷

售渠道存在交易成本高，銷售半徑小，以及交易手續(xù)繁瑣等缺陷；二是以互聯(lián)網(wǎng)

平臺技術(shù)作為支撐的藝術(shù)品網(wǎng)絡銷售渠道，此類銷售渠道存在藝術(shù)品真?zhèn)坞y辨、

市場信用缺失、網(wǎng)絡安全性差、定價過高等問題。以上兩種渠道均聚焦書畫藝術(shù)

品高端市場，完全忽視了不計其數(shù)的未成名書畫藝術(shù)家（以每年40萬左右的高校

美術(shù)畢業(yè)生為主）和藝術(shù)品消費市場上數(shù)量日益龐大的中低檔收入人群。

針對以上書畫藝術(shù)品市場的諸多不足，我公司創(chuàng)辦了《藝術(shù)+》雜志，并通

過雜志包裝宣傳400余名藝術(shù)家，在此基礎(chǔ)上建立了書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)。

本系統(tǒng)由認證系統(tǒng)和交易平臺組成。認證系統(tǒng)：通過第三方公證，再經(jīng)公司認證、

編號、拍照、存檔，保證畫源獨一無二且具真實性；交易平臺：以網(wǎng)絡為依托構(gòu)

建交易系統(tǒng)，實現(xiàn)書畫藝術(shù)品的展示和售賣，該平臺已申請軟件著作權(quán)。

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本電子商務系統(tǒng)不僅可滿足中低檔收入群體的精神文化需要，還能推出一批

未成名藝術(shù)家。公司前端市場為未成名的藝術(shù)家，后端市場為中低檔收入的顧客

群。20xx年4月底至6月初，項目上線運營1個月，項目產(chǎn)品共計銷售700平尺，

平均售價400元/平尺（購入價平均50元/平尺，售出后再向藝術(shù)家付款），共計營

業(yè)額28萬元，產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)利潤10.75萬元。

公司的營銷主要是通過紙媒體、網(wǎng)絡媒體、電視媒體、自媒體（、微博）等

對本書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)進行宣傳，擴大知名度，增加點擊率，提高交易率。

20xx年元月，公司計劃出讓15%的股份，弓I進深圳達晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司400

萬元風險資金，計劃20xx年與北京、上海、浙江、江蘇4地的藝術(shù)家簽約。20xx

年與廣東、遼寧、河南、陜西4地的藝術(shù)家簽約。預計累積簽約藝術(shù)家達5000人

以上。公司將不斷穩(wěn)定國內(nèi)市場，擴大市場份額；計劃20xx年完成在紐約、巴

黎、倫敦等城市與藝術(shù)家簽約并建立倉庫的規(guī)劃工作。20xx年，公司凈資產(chǎn)預

計可達到2000萬元，公司完成股份制改造，實現(xiàn)上市。

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目錄

I執(zhí)行總結(jié).....................................................0

1.1技術(shù)及產(chǎn)品..................................................0

1.2市場分析....................................................0

1.3營銷模式....................................................1

1.4公司狀況....................................................2

1.5公司戰(zhàn)略....................................................2

1.6人才管理....................................................3

L7財務分析....................................................3

1.8風險及控制..................................................4

2技術(shù)及產(chǎn)品介紹...............................................5

2.1項目背景....................................................5

2.1.1公司初期狀況..........................................5

2.1.2建立新業(yè)務............................................5

2.2技術(shù)團隊....................................................6

2.3產(chǎn)品形態(tài)....................................................8

2.4當前書畫類藝術(shù)品銷售方式....................................9

2.5當今先進的銷售方式.........................................10

2.6本書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)...................................12

2.7本書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)建立基礎(chǔ)...........................13

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2.8本書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)優(yōu)勢...............................14

3市場分析....................................................15

3.1宏觀環(huán)境分析...............................................15

3.1.1政策環(huán)境..............................................15

3.1.2經(jīng)濟因素.............................................16

3.1.3社會文化因素.........................................16

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3.1.4技術(shù)因素..............................................17

3.2市場現(xiàn)狀...................................................17

3.2.1藝術(shù)品市場現(xiàn)狀........................................17

3.2.2書畫藝術(shù)品市場現(xiàn)狀...................................18

3.3市場需求...................................................20

3.4市場前景...................................................21

3.5目標市場...................................................21

3.5.1產(chǎn)品來源.............................................21

3.5.2產(chǎn)品目標市場.........................................22

4營銷策略....................................................24

4.1業(yè)務介紹...................................................24

4.2產(chǎn)品策略...................................................25

4.2.1品牌建設.............................................25

4.2.2質(zhì)量保證.............................................26

4.3定價策略...................................................26

4.4促銷策略..................................................27

4.4.1廣告策略.............................................27

4.4.2促銷方式.............................................30

4.5售后服務...................................................31

5公司狀況....................................................33

5.1公司股本結(jié)構(gòu)...............................................33

5.2管理團隊...................................................33

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5.3公司組織結(jié)構(gòu)...............................................35

5.4公司經(jīng)營狀況...............................................36

6公司戰(zhàn)略....................................................36

6.1公司定位...................................................36

6.1.1公司名稱及標志.......................................36

6.1.2戰(zhàn)略定位.............................................37

6.2戰(zhàn)略規(guī)劃...................................................37

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621總體戰(zhàn)略目標..........................................37

6.2.2發(fā)展戰(zhàn)略.............................................38

6.2.3競爭戰(zhàn)略.............................................40

6.3戰(zhàn)略實施與控制.............................................41

6.3.1戰(zhàn)略實施.............................................41

6.3.2戰(zhàn)略控制.............................................42

7人才管理....................................................43

7.1未來公司組織結(jié)構(gòu)...........................................43

7.2人員招聘..................................................44

7.2.1招聘需求分析.........................................44

7.2.2招聘策略.............................................44

7.2.3招聘方式.............................................44

7.3人員培訓...................................................45

7.3.1公司培訓流程圖.......................................45

7.3.2培訓類別.............................................45

7.4績效管理..................................................46

7.4.1績效管理的目的.......................................46

7.4.2績效管理活動流程.....................................46

7.4.3績效考核標準.........................................46

7.4.4各項指標權(quán)重的設置...................................48

7.4.5績效溝通與反饋.......................................48

7.4.6績效考核結(jié)果的應用...................................49

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7.5薪酬福利...................................................51

7.5.1薪酬體系.............................................51

7.5.2薪酬結(jié)構(gòu).............................................51

7.5.3薪酬水平.............................................51

7.5.4公司福利.............................................52

7.6激勵設計...................................................52

8財務分析及規(guī)劃..............................................54

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8.1籌資策略與股本結(jié)構(gòu).........................................54

8.1.1創(chuàng)業(yè)期...............................................54

8.1.2發(fā)展期...............................................54

8.1.3擴張期...............................................55

8.2資金來源與應用.............................................55

8.3盈虧平衡分析...............................................55

8.3.1成本分解.............................................55

8.3.2盈虧平衡分析.........................................56

8.4財務數(shù)據(jù)及報表.............................................57

8.4.1主要財務假設.........................................57

8.4.2公司成立至項目運營前主要財務數(shù)據(jù).....................57

8.4.3項目運營后主要財務數(shù)據(jù)...............................58

8.5盈利能力分析...............................................62

8.5.1重要報表數(shù)據(jù).........................................62

8.5.2盈利能力分析.........................................62

8.6投資分析...................................................63

8.6.1凈現(xiàn)金流.............................................63

8.6.2投資凈現(xiàn)值法.........................................63

8.6.3投資回收期法.........................................64

8.6.4內(nèi)含報酬率法.........................................64

8.7風險資金的退出機制.........................................65

8.7.1風險投資退出方式之一：公司上市.......................65

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8.7.2風險投資退出方式之二：股權(quán)轉(zhuǎn)讓........................66

9風險與控制..................................................67

9.1市場風險...................................................68

9.2技術(shù)風險...................................................68

9.3財務風險...................................................68

9.4人才風險...................................................69

9.5信用風險...................................................69

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9.6政策風險...................................................70

9.7經(jīng)營風險...................................................70

10公司文化...................................................71

10.1公司宗旨、使命............................................72

10.2經(jīng)營理念..................................................72

10.3公司精神..................................................73

附件1：稅務登記證...............................................

附件2：營業(yè)執(zhí)照.................................................

附件3：其他證件...............................................A

附件4:書畫藝術(shù)品市場調(diào)查問卷.................................C

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1執(zhí)行總結(jié)

1.1技術(shù)及產(chǎn)品

在我公司藝術(shù)總監(jiān)周峰創(chuàng)刊的《藝術(shù)+》雜志深厚積累的基礎(chǔ)上，20xx年4

月，我公司自主研發(fā)了書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)。該系統(tǒng)由認證系統(tǒng)和交易平臺

組成。認證系統(tǒng)通過第三方公證，再經(jīng)公司認證、編號、拍照、存檔，保證畫源

獨一無二且具真實性，并由本公司進行擔保，?交易平臺是集書畫展示、售賣、藝

術(shù)咨詢以及線下活動宣傳為一體的交易平臺，此平臺已申請軟件著作權(quán)。

此外，該平臺是將未成名的藝術(shù)家的書畫藝術(shù)作品銷售給中低檔收入的客戶

群，具有交易成本低，使用快捷、信息公開透明等優(yōu)勢，完全滿足中低檔收入顧

客群的消費期待，高的交易率也能吸引更多未成名藝術(shù)家及作品，減輕未成名藝

術(shù)家的創(chuàng)作壓力。

1.2市場分析

20xx年元月，習近平主席指出“要把文化產(chǎn)業(yè)作為國家經(jīng)濟發(fā)展的支柱型產(chǎn)

業(yè)支持文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已成為當今國家的重要政策之一，湖北省也在經(jīng)

濟建設中加大了對文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的支持，逐步提出要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，加快文

化產(chǎn)業(yè)基地、示范園區(qū)建設和特色文化發(fā)展。與此同時，人們生活水平以及文化

素養(yǎng)的提高使得人們對藝術(shù)品的需求逐漸增加，從而也促進了藝術(shù)品經(jīng)濟的不斷

繁榮。據(jù)調(diào)查，近年來在書畫藝術(shù)品上年均消費2000元以上的約有5億人。

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當今書畫藝術(shù)品市場價格普遍昂貴，中低檔收入人群無法消費。因此，他們

從來都沒有意識到自己也能享受藝術(shù)品。同樣的，近十年來，約有美術(shù)畢業(yè)生527

萬人，這些美術(shù)畢業(yè)生中僅有一小部分（約占美術(shù)畢業(yè)生的8%）仍然從事美術(shù)

行業(yè)，以售賣書法繪畫作品為生，另有一些人（約占美術(shù)畢業(yè)生的16%）選擇在

從事其他行業(yè)的同時兼職創(chuàng)作書畫藝術(shù)品，然而由于書畫作品因作者名氣不夠或

者缺少宣傳等原因，大多人（約占美術(shù)畢業(yè)生的76%）放棄藝術(shù)創(chuàng)作選擇從事其

他職業(yè)。這些專職書畫藝術(shù)家每年約有1266000幅作品，另外，處在邊緣地帶的

藝術(shù)家們每年約有作品422000幅作品。由于缺乏一個完善的機構(gòu)或者電子商務系

統(tǒng)，這些作品幾乎都閑置在藝術(shù)家手中，而廣大的中低檔收入人群又急需價格適

中的書畫藝術(shù)品。

國內(nèi)書畫市場鷹品盛行，真品難覓，書畫認證機構(gòu)收費昂貴，甚至在正規(guī)的

拍賣場也存在以假充真的現(xiàn)象。藝術(shù)市場上急需一個正規(guī)的交易網(wǎng)站，為消費者

提供便利。我公司創(chuàng)辦的書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)將會對簽約的藝術(shù)家的作品進

行專業(yè)認證，使消費者能夠在本網(wǎng)站購買到質(zhì)優(yōu)價廉的藝術(shù)品。

1.3營銷模式

在營銷方面，我們的首要任務是將公司的營銷理念向社會各個階層推廣，使

社會大眾了解本公司是為中低檔收入人群和未出名藝術(shù)家服務，將對藝術(shù)的追求

和享受帶到普通家庭中去，也為平民藝術(shù)家提供一個展示自己作品的機會。在整

個營銷的過程中，品牌建設也尤為重要。我公司將會在質(zhì)量保證、價格合理、宣

傳恰當以及適當?shù)墓P(guān)活動等各個方面加強品牌建設，提高品牌知名度。

我公司的前期，將主要針對本公司的目標人群，即中低檔收入的普通老百姓

和未出名的藝術(shù)家，制定一系列宣傳推廣方案。其中最重要的是廣告宣傳，在這

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一方面，我公司將首先以旗下的雜志《藝術(shù)+》為先導，為本網(wǎng)站做宣傳，其次,

將結(jié)合平面廣告、電視廣告、網(wǎng)絡廣告等各個途經(jīng)，力求社會大眾對本公司的書

畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)有一個全方位的了解。與此同時，采用薄利多銷的理念，

通過對藝術(shù)家包裝、點擊率分析、節(jié)日推廣、微博營銷等各類營銷方式和完善的

售后服務體系全方位銷售，使低收入人群也能享受到高雅藝術(shù)。

1.4公司狀況

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湖北壹峰文化傳媒有限公司成立于20xx年，注冊資金為300萬元人民幣。其

中本校已畢業(yè)學生黃縉自籌120萬元入股，占40%股份，在校大四學生蔡青投入

資金90萬元入股，占30%股份，導師周峰現(xiàn)金入股90萬元，占30%股份。公司現(xiàn)

設市場部、行政部、財務部和設計部，共有員工20人。公司成立初期主要業(yè)務為：

家裝設計、平面設計、廣告設計等。在公司運營中尤其是在家裝設計中，絕大部

分客戶都要求將中低檔價位的書畫藝術(shù)品設計到家裝之中以提高家裝品味。公司

敏感的發(fā)現(xiàn)了這一新的市場需求，于20xx年下半年年底，公司將經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向

書畫藝術(shù)品銷售。

公司前期通過藝術(shù)總監(jiān)周峰個人創(chuàng)辦的《藝術(shù)+》雜志來幫助未成名的藝術(shù)

家免費宣傳，并與400多個未成名藝術(shù)家完成了簽約，并積累了書畫藝術(shù)品7875

平尺（簽約價為每平尺50元,售出付款），20xx年5月，書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)

項目開始運營。20xx年4月底至6月初，一個月銷售700平尺，平均售價為400元/

平尺，項目銷售額為28萬元，實現(xiàn)利潤10.75萬元。預計到20xx年年底，公司全

部業(yè)務營業(yè)收入為247.8萬元，其中項目業(yè)務營業(yè)收入為196萬元，占總業(yè)務收入

的79%；上交稅收合計90.96萬元左右，其中增值稅54.15萬元左右，營業(yè)稅14.28

萬元左右，城建稅及教育費附加6.83萬元左右，企業(yè)所得稅15.7萬元左右，凈利

潤為37.08萬元左右，公司現(xiàn)有凈資產(chǎn)為358.29萬元左右。

1.5公司戰(zhàn)略

公司計劃發(fā)展成為國內(nèi)規(guī)模最大、市場占有率最高的藝術(shù)品在線交易公司。

在初創(chuàng)期（20xx—20xx年），20xx年公司成立，自籌資金300萬元。用于日常辦

公、《藝術(shù)+》雜志的出版發(fā)行、裝飾業(yè)務及設計業(yè)務。截止到20xx年4月底，

公司貨幣資金為302.39萬元，作為項目初始資金投入。20xx年5月初，書畫藝術(shù)

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品電子商務系統(tǒng)項目上線運營。在這一時期，公司的主要目標是建立書畫藝術(shù)品

電子商務系統(tǒng)的品牌，以現(xiàn)有規(guī)模迅速打開湖北省內(nèi)藝術(shù)品網(wǎng)絡交易市場；在發(fā)

展期（20xx—20xx年），20xx年引進深圳達晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司400萬元風險資

金，風險資金分兩次到賬，20xx年到賬200萬元，擬用于與北京、上海、浙江、

江蘇4地的藝術(shù)家簽約，書畫藝術(shù)品的保管、對藝術(shù)家的包裝及市場推廣等。20xx

年到賬200萬元，擬用于與廣州、河南、陜西、遼寧4地

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的藝術(shù)家簽約、書畫藝術(shù)品的保管、對藝術(shù)家的包裝及市場推廣等。發(fā)展期,

藝術(shù)家培養(yǎng)及市場推廣費用按照銷售收入的40%提?。辉跀U張期(20xx—20xx

年)，公司將不斷穩(wěn)定國內(nèi)市場，擴大市場份額；完成在紐約、巴黎、倫敦等城

市與藝術(shù)家簽約并建立倉庫的規(guī)劃工作。20xx年，集中精力進行公司股份制改

造，在年底完成上市。

1.6人才管理

公司根據(jù)各階段發(fā)展目標，制定了相應的人才管理制度。公司采取內(nèi)部競聘

和外部招聘相結(jié)合的方式選拔人才，根據(jù)公司發(fā)展的需要及現(xiàn)有員工的能力素

質(zhì)，制定出相應的員工培訓計劃，聘請專業(yè)的培訓機構(gòu)或者由公司內(nèi)部的培訓師

進行培訓，做好人才儲備工作。公司結(jié)合自身的發(fā)展情況及當?shù)氐南M水平，制

定了合理的薪酬福利制度。為提高員工工作的積極性，公司將針對不同崗位的員

工采取不同的激勵措施，將人性化管理與制度化管理相結(jié)合，增加員工對公司歸

屬感、認同感，促進公司的長遠發(fā)展，實現(xiàn)公司的最大效益。

1.7財務分析

公司成立于20xx年，注冊資本300萬元。公司主營裝飾、設計服務及《藝術(shù)

+》雜志的出版發(fā)行。20xx年4月，取得與項目相關(guān)的軟件著作權(quán)，在保留原有

業(yè)務的基礎(chǔ)上，公司重點經(jīng)營書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)。20xx年5月，項目正式

上線運營。截至20xx年4月底，公司現(xiàn)有流動資金302.39萬元。20xx年，擬出讓

15%的股份引入風險資金400萬元，經(jīng)股東大會決議，風險資金溢價部分不分紅。

項目運營起至20xx年資產(chǎn)負債表所在日，項目產(chǎn)品營業(yè)總額224萬元人民

幣，營業(yè)利潤59.45萬元人民幣，公司所有業(yè)務共實現(xiàn)稅后利潤47.09萬元人民幣

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左右，凈資產(chǎn)358.29萬元人民幣左右；20xx年起，項目業(yè)務從湖北省擴展至沿海

各省份，截至20xx年資產(chǎn)負債表日，項目產(chǎn)品營業(yè)總額1920萬元人民幣左右，

營業(yè)利潤409.74萬元人民幣左右；公司凈資產(chǎn)745.88萬元人民幣左右。公司擬采

取創(chuàng)業(yè)板上市等方式實現(xiàn)風險資金的退出。

項目運營5年，項目產(chǎn)品銷售利潤率維持在40%左右，公司凈資產(chǎn)收益率維

持在30%左右。本項目投資回收期為3年左右，內(nèi)含報酬率52%左右，超過資本

成本20%,說明項目是可行的。

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1.8風險及控制

公司在發(fā)展時將會面臨市場、技術(shù)、信用、財務等一系列風險。公司已在湖

北市場運營一年，市場反應強烈，預計未來市場總體會呈上升的趨勢，市場風險

較小；應對技術(shù)風險，首先，公司經(jīng)過一年的業(yè)務積淀，積累了廣大的藝術(shù)品供

應來源以及客戶源。其次，公司已申請了書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)的軟件著作權(quán),

確保了公司知識產(chǎn)權(quán)不受侵犯。同時，公司還將不斷提高技術(shù)門檻，保證公司的

核心競爭優(yōu)勢。

20xx年，公司實體經(jīng)營點將覆蓋湖北各地區(qū)，屆時將在各地區(qū)安排一名區(qū)

域經(jīng)理，負責該地區(qū)的經(jīng)營管理，各地區(qū)域經(jīng)理及時向總經(jīng)理匯報信息，方便總

經(jīng)理做出最佳決策；另一方面，將區(qū)域經(jīng)理的薪酬與其負責的區(qū)域的績效相掛鉤

以此來加強對區(qū)域經(jīng)理的管理。公司在20xx年初引進風險投資400萬元，同時，

不斷提高資金周轉(zhuǎn)率，完善財務管理制度，從而有效地規(guī)避財務風險。

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2技術(shù)及產(chǎn)品介紹

2.1項目背景

2.1.1公司初期狀況

湖北壹峰文化傳媒有限公司于20xx年10月在武漢市洪山區(qū)成立，注冊資金

300萬元。其中在校研究生蔡青自籌資金90萬元入股，已畢業(yè)大學生黃縉投入資

金120萬元，某高校藝術(shù)學院院長周峰投入資金90萬元。

公司初期的業(yè)務分為以下三個方面：

1、出版刊物-《藝術(shù)+》。該刊物主要用于推廣書畫藝術(shù)家，通過為企業(yè)、

公司刊登廣告盈利。

2、家裝設計。我公司將為客戶提供房屋裝修設計方案。

3、廣告形象設計。我們將為企業(yè)、公司等做廣告形象方面的設計。

自公司運營以來，從《藝術(shù)+》刊物廣告中完成了972套家裝設計方案，獲得

了客戶的一致好評。完成了257單廣告形象設計，與諸多企業(yè)建立了良好的合作

關(guān)系。雖然如此，但公司總的收益并不算理想，公司領(lǐng)導希望能開拓新的服務領(lǐng)

域來提高公司的效益。

2.1.2建立新業(yè)務

在為客戶做家裝設計方案時,我們發(fā)現(xiàn)了一個非常有趣的情況經(jīng)業(yè)務統(tǒng)計,

68%的客戶要求將書畫藝術(shù)品融入家裝設計方案之中，這樣能很好地提高生活層

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次，給居住者帶來精神上的享受。同時客戶也提出要求，書畫藝術(shù)品的價格一定

不能太高，2000元到5000元左右可以接受。

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經(jīng)過公司的調(diào)查分析，大量中低檔收入的客戶群體有意愿購買書畫藝術(shù)品用

于裝修等方面，而如今也沒有比較適合于中低收入群體購買書畫藝術(shù)品的渠道。

通過公司的慎重考慮，決定20xx年底，在保留原有業(yè)務的基礎(chǔ)上，開拓書畫藝

術(shù)品交易市場，以廣大中低檔收入人群和未成名藝術(shù)家為市場定位，建立書畫藝

術(shù)品電子商務平臺，并研發(fā)出線上3D體驗館用于展示藝術(shù)家的畫作。

2.2技術(shù)團隊

書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)的建立離不開技術(shù)的支持，公司極其重視技術(shù)的維

護與研發(fā)，組織了由國內(nèi)本行業(yè)領(lǐng)先水平的專家組成的技術(shù)團隊，保證公司的技

術(shù)始終處于全國領(lǐng)先水平。

1、首席專家周韶華

周韶華，男，1929年出生于山東省榮成市。曾獲屈原文藝創(chuàng)作獎、文藝明星

獎等。現(xiàn)在任職中國文學藝術(shù)界聯(lián)合會委員、中國美術(shù)家協(xié)會常務理事、一級美

術(shù)師、中國畫研究院院務委員（今中國國家畫院）、湖北省文學藝術(shù)界聯(lián)合會主

席。曾在北京耀星國際文化傳媒有限公司擔任藝術(shù)總監(jiān)。

2、藝術(shù)總監(jiān)周峰

周峰，男，1976年6月出生，博士學歷。人群副院長、教授，湖北省青年聯(lián)

合會委員、《藝術(shù)+》雜志主編。曾任湖北省美術(shù)家協(xié)會副主席、中國畫藝委會

主任，人脈資源豐富，同時對書畫類作品具有很強的鑒賞能力。曾在鄭州悅和文

化傳媒公司擔任藝術(shù)總監(jiān)，對本行業(yè)有很深的了解，具備良好的協(xié)作能力和領(lǐng)導

能力?，F(xiàn)任公司藝術(shù)總監(jiān)。

3、技術(shù)總監(jiān)冀少峰

冀少峰，男，1965年6月出生于河北省邯鄲市。1990年畢業(yè)于河北某某學院

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歷史教育系，獲學士學位。1992年輔修計算機軟件設計專業(yè)并取得一級證書。1996

年結(jié)業(yè)于中央美術(shù)學院美術(shù)史系。曾為河北美術(shù)出版社編審、河北省美術(shù)家協(xié)會

副秘書長、石家莊當代美術(shù)館藝術(shù)總監(jiān)、《當代學院藝術(shù)》執(zhí)行主編?，F(xiàn)任公司

技術(shù)總監(jiān)，主持公司技術(shù)的維護與研發(fā)工作。

4、設計顧問董繼寧

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董繼寧，男，1955年10月生，湖北咸寧人。曾為湖北美術(shù)學院院長、教授、

碩士生導師。湖北省美術(shù)家協(xié)會副主席、中國畫藝委會主任、中國美術(shù)家協(xié)會會

員、湖北省國際文化交流中心理事、獲湖北省有突出貢獻的中青年專家稱號。在

湖北省內(nèi)具有非常有利的人脈資源，對公司前期發(fā)展有很大的幫助。此外，董教

授在鑒賞書畫上獨具一格，有自己的看法和想法。

5、設計顧問劉春冰

劉春冰，男，1963年出生于湖北省武漢市。1991年畢業(yè)于中國藝術(shù)研究院美

術(shù)史論研究生班，湖北美術(shù)學院中國畫系工筆人物專業(yè)，獲碩士學位，國家一級

美術(shù)師。曾在分眾傳媒控股有限公司擔任藝術(shù)總監(jiān)，具有豐富的實踐經(jīng)驗，也有

很強的團隊精神和協(xié)作能力。

6、設計顧問徐勇民

徐勇民，男，1981年畢業(yè)于湖北美術(shù)學院中國畫專業(yè)，1982年-1984年進修

于中央美術(shù)學院，獲華中科技大學文學碩士學位。湖北美術(shù)學院院長、教授、碩

士研究生導師，湖北美術(shù)家協(xié)會副主席。擅長中國畫，獲湖北省首屆文藝明星獎,

湖北省有突出貢獻中青年專家稱號。

7、設計顧問肖勇

肖勇，男,1980年8月出生。曾為中央美術(shù)學院設計學院教授，英國倫敦藝術(shù)大

學客座教授，在北京20xx奧運獎牌為主創(chuàng)設計師，國際藝術(shù)設計院校聯(lián)盟

(Cumulus)理事，法國設計家聯(lián)盟會員。藝術(shù)設計功底深厚，實踐經(jīng)驗豐富。具

有國際眼光，不斷帶領(lǐng)公司走在時代前列。

8、設計顧問許開強

許開強，男，1970年5月出生。曾為某大學某學院院長，博士、碩士研究生

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導師，湖北省有突出貢獻中青年專家，湖北電視臺、武漢市美術(shù)館標志設計者。

2.3產(chǎn)品形態(tài)

我公司銷售書畫類藝術(shù)品大體可分為：油畫、版畫、國畫、工筆畫、水粉畫、

水彩畫、素描等。

油畫：油畫(anoilpainting；apaintingin

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Oils）是以用快干性的植物油（亞麻仁油、罌粟油、核桃油等）調(diào)和顏料，

在畫布亞麻布，紙板或木板上進行制作的一個畫種。作畫時使用的稀釋劑為揮發(fā)

性的松節(jié)油和干性的亞麻仁油等。畫面所附著的顏料有較強的硬度，當畫面干燥

后，能長期保持光澤。憑借顏料的遮蓋力和透明性能較充分地表現(xiàn)描繪對象，色

彩豐富，立體質(zhì)感強。

版畫：版畫（print）是視覺藝術(shù)的一個重要門類。廣義的版畫可以包括在印

刷工業(yè)化以前所印制的圖形普遍具有版畫性質(zhì)。當代版畫的概念主要指由藝術(shù)家

構(gòu)思創(chuàng)作并且通過制版和印刷程序而產(chǎn)生的藝術(shù)作品，具體說是以刀或化學藥品

等在木、石、麻膠、銅、鋅等版面上雕刻或蝕刻后印刷出來的圖畫。古代版畫主

要是指木刻，也有少數(shù)銅版刻和套色漏印。獨特的刀味與木味使它在中國文化藝

術(shù)史上具有獨立的藝術(shù)價值與地位。

國畫：國畫在古代無確定名稱，一般稱之為丹青，主要指的是畫在絹、宣紙、

帛上并加以裝裱的卷軸畫。漢族傳統(tǒng)繪畫形式是用毛筆蘸水、墨、彩作畫于絹或

紙上，這種畫種被稱為“中國畫”，簡稱“國畫”。工具和材料有毛筆、墨、國畫顏

料、宣紙、絹等，題材可分人物、山水、花鳥等，技法可分工筆和寫意。從美術(shù)

史的角度講，1840年以前的繪畫都統(tǒng)稱為古畫。中國畫在內(nèi)容和藝術(shù)創(chuàng)作上，體

現(xiàn)了古人對自然、社會及與之相關(guān)聯(lián)的政治、哲學、宗教、道德、文藝等方面的

認識。

工筆畫：亦稱“細筆畫屬中國畫技法類別，與“寫意畫”對稱。工筆畫屬于

工整細致一類畫法，如宋代的院體畫，明代仇英的人物畫等。工筆畫要求“有巧

密而精細者”（北宋韓拙《山水純?nèi)罚?，水墨、淺絳、青綠、金碧、界畫等

藝術(shù)形式均可表現(xiàn)工筆畫。

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水粉畫：水粉(Gouache)又稱廣告色，是不透明水彩顏料。可用于較厚的

著色，大面積上色時也不會出現(xiàn)不均勻的現(xiàn)象，是使用水調(diào)合粉質(zhì)顏料繪制而成

的一種畫。其表現(xiàn)特點為處在不透明和半透明之間，色彩可以在畫面上產(chǎn)生艷麗、

柔潤、明亮、渾厚等藝術(shù)效果。含粉對水色流暢的活動性會產(chǎn)生一定限制。水粉

畫在濕的時候，顏色的飽和度很高，干后則由于粉的作用及顏色失去光澤，飽和

度大幅度降低，這就是它顏色純度的局限性。

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水彩畫：水彩(watercolour)一般稱做水彩顏料。透明度高，色彩重疊時，

下面的顏色會透過來。色彩鮮艷度不如彩色墨水，但著色較深，適合喜歡古雅色

調(diào)的人。即使長期保存也不易變色。

素描：指用單色或簡單的顏色的工具描繪對象的輪廓、體積、結(jié)構(gòu)、空間、

光線、質(zhì)感等基本造型要素的繪畫方法。素描是人類歷史上最早出現(xiàn)的繪畫形式,

也是最古老的藝術(shù)語言。

2.4當前書畫類藝術(shù)品銷售方式

當前書畫類藝術(shù)品銷售方式為傳統(tǒng)營銷，傳統(tǒng)營銷渠道包括紙媒體、拍賣會

展會、畫廊等。

1、紙媒體

紙媒體主要以報紙、書刊、宣傳頁、名片、公交站臺廣告為主。

報紙可以利用專欄，能長期的出現(xiàn)從而加深目標受眾的印象，從而聚集人氣,

最終實現(xiàn)利潤。所以報紙的選擇應以受眾廣、有針對性專報為原則，不過此費用

略高，效果一般，不適宜長期投放。

書刊更多的以專題的方式出現(xiàn)，而書刊的選擇也多為專業(yè)書畫刊物。書刊的

費用一般較高在報紙之上，其最大的特點是保存時間久，但就其效果而言，和報

刊相近甚至有時不如報紙。不過刊物可以觸及報紙延伸不到的地方，如高鐵、動

車。

宣傳頁唯一的目的是為了提高公司及產(chǎn)品的知名度，但其成本較高，而且當

今社會對宣傳頁的接受程度普遍偏低，故用宣傳頁是為下策。

名片主要為上檔次的名片，不是派發(fā)，也不是誰都給。名片的主要目的是讓

接收方明白我們是做什么的，公司實力及品味檔次。成本不高，但受眾面窄，效

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果一般。

公交站臺廣告給人以直觀直接的感覺，長時間能達到很好的宣傳作用，可是

成本太高，覆蓋面相對較窄。

以上紙媒體營銷方式總的來說，成本較高，覆蓋面窄、不集中，通過紙媒體

銷售的書畫藝術(shù)品一般是名家大作，此方式自然的將廣大未成名藝術(shù)家排外，并

且由于書畫昂貴金額，中低檔收入人群只能停留在欣賞階段，這與打開書畫類藝

術(shù)品市場，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)相距甚遠。

2、拍賣會展會

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拍賣會多以名家作品為主，此方式在國內(nèi)外已發(fā)展相對成熟，大型的拍賣會

的確可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益，可是，銷售半徑小、量低，門檻高，不能為廣大

群眾服務。

3、畫廊

畫廊一般在文化氛圍濃郁的地方，有一定的品味檔次和內(nèi)涵，但是很小眾，

而且成本較高，畫廊銷售的作品有一定局限性，且銷售量小。

綜合以上三種傳統(tǒng)銷售方式，其缺點在于成本高、銷售半徑小、周期長，且

傳統(tǒng)銷售方式自然的將廣大未成名藝術(shù)家排外，并且由于書畫昂貴金額，中低檔

收入人群只能停留在欣賞階段，這與打開書畫類藝術(shù)品市場，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)相距

甚遠。

2.5當今先進的銷售方式

互聯(lián)網(wǎng)——是藝術(shù)品交易的下一個明星。近年來，科技技術(shù)深入音樂、影視

及圖書行業(yè)，對藝術(shù)品市場也有著非同小可的影響。數(shù)字化，促使不少行業(yè)經(jīng)歷

著巨大的變革。書畫類藝術(shù)品交易市場也不例外，傳統(tǒng)藝術(shù)市場已不能充分滿足

現(xiàn)有客戶群與潛在新客戶的需求。

我國藝術(shù)品在線交易雖然起步較晚，但發(fā)展迅速，據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)有藝術(shù)

品在線交易的電商企業(yè)，除嘉德在線、盛世收藏網(wǎng)等老牌藝術(shù)品電商外，雅昌、

藝術(shù)國際等藝術(shù)類門戶網(wǎng)站也紛紛開辟了自己的電商平臺，就連琉璃廠、西泠印

社這樣的老字號也緊隨潮流，推出了自己的在線交易頻道。甚至一些藝術(shù)家自己

也在開起網(wǎng)店，集創(chuàng)作者和經(jīng)銷商為一體。

但發(fā)展還不成熟的藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)普遍存在以下幾個問題：

1、藝術(shù)品真?zhèn)螣o法辨認?？床坏綄嵨锘蛟S是現(xiàn)今在線交易最大的顧慮，買

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家往往只能通過圖片來辨別，以油畫為例，拍照的光線可能對最后在線呈現(xiàn)給賣

家的成色造成巨大的影響，這就干擾了買家的鑒定。而且以主打當代藝術(shù)品的電

商網(wǎng)站為例，定價多在1萬至5萬元，5萬元以上的區(qū)間，除Zan8和HIHEY這

兩個網(wǎng)站分別達到35%和23%之外，其他的占比都較小。

2、

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藝術(shù)品在線市場的信用問題。大部分拍賣公司在拍賣前都會做“不能保證拍

賣標的的真?zhèn)位蛘咂焚|(zhì)''的聲明，由此帶來的影響就是在線交易的藝術(shù)品的“信用

危機”，讓顧客不能放心購買。

3、數(shù)字化媒體不易控。一旦一個病毒進入了數(shù)字化媒體之中，就很難人為

地把控其發(fā)展方向、速度、結(jié)果等。更過度的群眾惡搞很容易使我們植入的病毒

變成對品牌傷害的一個利器，這往往是品牌客戶不愿看到的結(jié)果。博客、微博、

視頻網(wǎng)站、Twitter、Myspace,SNS等工具最有價值的在于互動性，體現(xiàn)在影響

力和口碑價值。既然互動就有兩面性，正面、積極的互動能夠提升品牌價值，但

負面、消極的互動只能令品牌價值貶值。

4、數(shù)據(jù)難檢測、易作假。任何的廣告投放都是需要有一個結(jié)果數(shù)據(jù)提供給

客戶的，但是通過數(shù)字化媒體影響提供的數(shù)據(jù)，往往只能是轉(zhuǎn)載量、評論量、搜

索量，但其質(zhì)量如何?效果如何?美譽度如何?都是難以監(jiān)測和定論的。近年來，

數(shù)字化媒體營銷的刷點擊、頂貼的現(xiàn)象已經(jīng)成為不爭的事實，所以即便是客戶在

看數(shù)據(jù)的時候也要不自覺的打些折扣。

5、定價超出大眾承擔范圍。網(wǎng)購的一些特性決定了藝術(shù)品電商的低定價，

據(jù)觀察，以當代藝術(shù)品為主打產(chǎn)品的電商網(wǎng)站，定價多在1萬至5萬元，主打原

創(chuàng)藝術(shù)品的HIHEY、Zan8、新星星、hiartstore,以及主打衍生品和復制品的UCCA

store和MoMoArtshop,1萬至5萬元都是他們占比最大的定價區(qū)間。與動輒上

千萬元、上億元的天價藝術(shù)品相比，已屬于“平價商品”，但對于普通百姓來說，

這個價格區(qū)間還是使其難以產(chǎn)生大量的消費行為。

6、有違消費者傳統(tǒng)購物心理。普遍消費者仍受傳統(tǒng)購物觀念束縛，堅持耳

聽為虛、眼見為實的傳統(tǒng)購買心態(tài)及對新事物的不信任感，短時間難以改變。人

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們長期以來都習慣于面對面的即時交易，購買商品希望通過自己的眼看、手摸、

耳聽等行為來對了解商品的屬性，而虛擬交易無法通過買家本人真實感受而對商

品的質(zhì)量做出判定，僅能看到網(wǎng)絡頁面的商品描述。調(diào)查表明59%的人認為網(wǎng)上

商品無實體感，對其質(zhì)量不放心，而寧愿選擇自己去商場購買。

7、

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物流安全性令人擔憂。藝術(shù)品運輸和一般商品運輸有較大的差別，若不能對

藝術(shù)品價值做出鑒定，就無法解決藝術(shù)品因運輸而損壞的后續(xù)賠償問題。對于藝

術(shù)品電商平臺來說，安全的物流配送也是難題。較之所購物品，藝術(shù)品價格高易

損壞，通過快遞運輸風險較大，?同時，網(wǎng)上交易的藝術(shù)品，其價格又沒有高到每

件作品值得派專人送達的程度，此外，藝術(shù)品電商的在線支付系統(tǒng)建設與擔保能

力，也遠遠不能和公共領(lǐng)域的那些巨頭相比。

2.6本書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)

本書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)主要由兩部分組成。分別是：認證系統(tǒng)以及交易

平臺。

1、認證系統(tǒng)

本電子商務系統(tǒng)將只售賣簽約藝術(shù)家的作品。我公司有選擇性的與部分未成

名藝術(shù)家簽約，買斷其5年創(chuàng)作權(quán)，每一幅作品必須由藝術(shù)家親筆簽名、蓋章，

經(jīng)第三方專業(yè)機構(gòu)公證，賦予唯一序列號后，再經(jīng)公司拍照、存檔，放在公司書

畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)展示、售賣。完成交易后，公司將為顧客提供認證擔保書，

保證書由藝術(shù)家和我公司負責人親筆簽名，由本公司進行擔保，對所售書畫藝術(shù)

品的真?zhèn)呜撠煛４_保真品，使消費者放心購買。

2、交易平臺

交易平臺()是本公司20xx年10月創(chuàng)立，已申請國家軟件

著作權(quán)。交易平臺由藝術(shù)家授權(quán)、簽約并公證，將藝術(shù)家書畫由我公司保管并在

書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)獨家售賣。該平臺有以下特點：

(1)安全性高：我公司有專業(yè)的平臺維護團隊，保證絕不讓黑客、病毒等

惡意入侵，保證購買者買的安全，資金交易無后顧之憂。

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(2)功能全面：集書畫展示、售賣、藝術(shù)咨詢以及線下活動通告為一體。

展示環(huán)節(jié)，我公司正在研發(fā)3D虛擬書畫展示系統(tǒng)，該系統(tǒng)基于計算機圖形

學的技術(shù)，結(jié)合3D虛擬技術(shù)將展館及公司所售書畫移植到互聯(lián)網(wǎng)上進行展示，

突破了傳統(tǒng)意義上的時間與空間的局限。這樣可以讓用戶有了瀏覽的自主感。用

戶可以從自己想看的角度去觀察。實時的光影效果，逼真的材質(zhì)烘焙，給用戶帶

來極其逼真的觀賞感受！我們還為顧客提供了諸多不同風格的房間裝修樣板圖，

顧客可將喜愛的書畫作品放入房間樣板圖中感受整體效果。

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藝術(shù)咨詢環(huán)節(jié)，對廣大群眾定期開展書畫類藝術(shù)品在線咨詢問答，網(wǎng)上公益

科普講座，藝術(shù)品鑒賞培訓等服務，努力讓所有人都能夠享受藝術(shù)帶來的美感。

2.7本書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)建立基礎(chǔ)

《藝術(shù)+》雜志自20xx年由我公司藝術(shù)總監(jiān)周某創(chuàng)刊到現(xiàn)在，已經(jīng)出版了

20期，共推薦藝術(shù)家200余人。目前雜志有“現(xiàn)場”、“品鑒”、“專題”、“封面藝

術(shù)家”、“名家”、“藝術(shù)家”、“關(guān)注”、“市場”、“生活”、“資訊”十個欄目。我們?yōu)?/p>

讀者提供第一手及時、豐富、全面的藝術(shù)信息，了解重大藝術(shù)事件和熱點，掌握

國內(nèi)外藝術(shù)發(fā)展動態(tài)，向大眾普及藝術(shù)，讓藝術(shù)跟進時代步伐，貼近大眾，走向

現(xiàn)實生活，雅俗共賞，以獨到的嗅覺和眼光推介真正具有市場價值的藝術(shù)作品，

將藝術(shù)與大眾消費進行嫁接，深入研究、梳理和挖掘當代藝術(shù)，從專題性、獨特

性的角度深入討論和分析藝術(shù)理論熱點、藝術(shù)焦點、重大新聞等問題，同時推介

一些具有深厚功底的優(yōu)秀的藝術(shù)家，為藝術(shù)家提供一個良好的展示平臺，為讀者

了解藝術(shù)家創(chuàng)作背景、創(chuàng)作過程及其作品等提供便利。

《藝術(shù)+》雜志編輯隊伍由資深的專業(yè)人士組成，擁有深厚的藝術(shù)功底和學

術(shù)背景，以及廣泛的人脈資源和發(fā)行渠道。通過四年不斷地努力，《藝術(shù)+》在贏

得市場占有率的同時，每期在原有的基礎(chǔ)上不斷增加內(nèi)容和發(fā)行量，提高視覺設

計和印刷水準，從而帶給讀者獨特的閱讀感受。

《藝術(shù)+》是全國發(fā)行的藝術(shù)類期刊，每期發(fā)行量20000冊，主要輻射的城

市有武漢、北京、上海、廣州、南京、杭州、天津、重慶、成都、西安、沈陽、

長沙、福州等地。長期積累合作意向畫家500余名，展示20000余件畫，成為華

中地區(qū)最有影響力的藝術(shù)雜志之一。

通過《藝術(shù)+》雜志長期積累廣泛藝術(shù)家及青年藝術(shù)家資源，并與他們達成

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長期合作協(xié)議，這為我公司書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2.8本書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)優(yōu)勢

1、交易成本低，使用快捷

本平臺由于沒有畫廊門面租金，場地裝修，廣告宣傳等費用，所以買賣雙方

需要支付的交易成本較低。登陸平臺后，瀏覽感興趣的書畫藝術(shù)品，喜歡即可拍

下付款，貨品會在2-5個工作日送達，使用方便快捷。

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2、信息公開透明，提高交易率

本平臺將對展示的每一件書畫藝術(shù)品的作者信息，作品的認證情況，作品的

實際價格等信息進行公開透明，讓消費者一目了然，有針對性的購買，提高書畫

藝術(shù)品的交易率。

3、吸收更多未成名藝術(shù)家及作品

目前來說，國內(nèi)書畫藝術(shù)品市場的各種銷售渠道主要為那些已成名的藝術(shù)家

及作品準備的平臺，往往一些未成名的藝術(shù)家在成名前的作品很難銷售，沒有一

個很好的創(chuàng)作環(huán)境和展示空間。而我們的書畫藝術(shù)品交易認證平臺主要是針對這

一部分未成名的青年藝術(shù)家及其作品而準備的，可以為他們的作品提供一個良好

的銷售環(huán)境，減小他們的創(chuàng)作壓力，因此本平臺可以吸弓I到越來越多的未成名藝

術(shù)家及其作品，確保本書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)的書畫藝術(shù)品供應。

4、能滿足中低檔收入人群消費

由于本書畫藝術(shù)品電子商務系統(tǒng)藝術(shù)品來源主要是未成名藝術(shù)家的書畫藝

術(shù)品，因此相對于已成名藝術(shù)家的藝術(shù)作品來說不僅價格較低，也可以滿足中低

檔收入人群的藝術(shù)享受；相對于工藝品來說，這些書畫藝術(shù)是獨一無二的，而且

未成名藝術(shù)家有很大的發(fā)展?jié)摿?，所有具有很強的收藏價值。

5、滿足生活享受之余極富收藏價值

藝術(shù)品跟工藝品的本質(zhì)區(qū)別是藝術(shù)品具有唯一性，具有收藏價值，而工藝品