杭電 企業(yè)經(jīng)營管理報告

PAGE企業(yè)運營管理實驗報告姓名_________學號____131060086___班級_自動化一班________所在大組___第一組__公司名稱__兩點半集團公司__________實驗時間自2014_年_2月24日起4月12日止杭州電子科技大學管理學院編制PAGE第1期模擬模擬角色1：CEO本組盈利情況：$-101822本期決策內(nèi)容：預期運行結果：一：主要提高北市場與國外市場在整個市場的占有率，期望在12%以上。盡量保持中市場與南市場占有率的穩(wěn)定，期望維持在9%左右。二：保持我們公司在北市場與國外市場的價格優(yōu)勢。三：樹立起良好的產(chǎn)品形象與產(chǎn)品質(zhì)量。四：盡量做到無成品剩余，產(chǎn)品完全賣出。五：基本做到前期有點小盈利。實際運行結果：由以上圖我們可以看出：北市場與國外市場的占有率都超過了12%，而中市場與南市場也基本在8%左右。產(chǎn)品全部售出。盈利雖然沒有達到預定目標，但第一期也沒虧損多少資金。本輪決策分析與思考：第一期我們組通過分析四個市場的特點，討論后，我們一致決定主打北市場與國外市場不放棄中市場與南部市場的策略，由于北市場跟國外市場是高成長，且北市場價格彈性跟行銷活動影響都較大，為此我們在北市場采用底價格與高廣告費的投資方式。國外市場需要較高的運費，所以價格不能太低，基本維持在6.5左右，并提高廣告費。為保持中市場與南部市場不能太劣勢，我們也在這兩市場給了最優(yōu)的價格與行銷費。為維持產(chǎn)品形象與質(zhì)量，我們在第一期投入了不少研發(fā)費與設備維護費。并考慮到資金，我們也向銀行借款250w來維持資金周轉(zhuǎn)。由第一期的業(yè)務狀況表中，我們可以看出這次決策的弊端，由于我們只購入物料2500000，導致第一期我們的產(chǎn)品供不應求，也直接導致了第一期營業(yè)的虧損。從市場占有率情況我們也可以看出，我們的主體戰(zhàn)略目標跟運行結果基本保持一致。第2期模擬模擬角色1：CEO本組盈利情況：$122675本期決策內(nèi)容：預期運行結果：一：進一步提高北市場與國外市場在整個市場的占有率，期望在15%以上。盡量保持中市場與南市場占有率的穩(wěn)定，期望維持在8%左右。二：延續(xù)公司在北市場與國外市場的價格優(yōu)勢，在提高價格的基礎上基本不影響在這兩市場的銷售量。三：進一步樹立起良好的產(chǎn)品形象與產(chǎn)品質(zhì)量。四：盡量做到北市場與國外市場無成品剩余，產(chǎn)品完全賣出。五：做到有筆較大盈利并且排名靠前。實際運行結果：從以上圖我們可以看出國外市場的占有率達到了22%，出乎意料，北市場占有率稍有下降。而產(chǎn)品形象與質(zhì)量較上一期有所提高。北市場跟國外市場產(chǎn)品全部售完。并且在這期出現(xiàn)了正的盈利，排名基本靠前。本輪決策分析與思考：對比第一期各公司在各個市場的價格與最終銷售額的銷售情報，并繼續(xù)履行我們的決策戰(zhàn)略。這期我們繼續(xù)主要投資北市場與國外市場，稍微提高了各個市場的價格，并繼續(xù)加強在研發(fā)與設備投資的費用，通過計算繼續(xù)貸款250w多投資，產(chǎn)品形象也進一步得到提高。最終運行結果基本在預期當中。第3期模擬模擬角色1：CEO本組盈利情況：$264221本期決策內(nèi)容：預期運行結果：一：進一步提高國外市場在整個市場的占有率，期望在22%以上。盡量保持北市場、中市場與南市場占有率的穩(wěn)定。二：進一步樹立起良好的產(chǎn)品形象與產(chǎn)品質(zhì)量。三：盡量做到北市場與國外市場無成品剩余，產(chǎn)品完全賣出，減少中市場與南市場的庫存。四：保持公司在各個市場的價格優(yōu)勢，特別在國外市場。五：做到有筆較大盈利并且排名穩(wěn)定靠前。實際運行結果：由以上圖片可以看出我們公司國外市場占有率居高不下，并且其他三個市場占有率基本維持不變。產(chǎn)品形象與產(chǎn)品質(zhì)量進一步得到提高，盈利進一步提高而且排名達到了第四。本輪決策分析與思考：通過上一期的銷售情報與業(yè)務狀況表分析，為達到預期目標，我們提高了各個市場的價格，并且在北市場跟國外市場更加大了價格。由于上期的南市場大量庫存，我們減少了他的計劃產(chǎn)量，由于我們公司在北市場與國外市場的占有率優(yōu)勢跟產(chǎn)品質(zhì)量與形象的提高，我們進一步提高了這兩個市場的計劃產(chǎn)量，由于前兩期我們公司已經(jīng)有了凈營業(yè)額，而且借款越多利率越高，所以在這期我們選擇不貸款。其他研發(fā)跟設備維護費保持不變。最終運行結果基本達到要求。這期決策中我們出現(xiàn)了嚴重的失誤，在業(yè)務狀況表中，本來著重推進的北市場出現(xiàn)了大量的庫存，通過小組對市場銷售情報的討論與分析，我們認為出現(xiàn)這種情況的主要原因是在北市場的價格提高太多，而且其他公司在北市場的價格都在6.0以下。第4期模擬模擬角色1：CEO本組盈利情況：$917924本期決策內(nèi)容：預期運行結果：一：進一步提高北市場、國外市場在整個市場的占有率。盡量保持中市場與南市場占有率的穩(wěn)定。二：進一步樹立起良好的產(chǎn)品形象與產(chǎn)品質(zhì)量。三：產(chǎn)品完全賣出。四：做到較大盈利并且綜合排名靠前。實際運行結果：由以上圖我們可以看出國外市場與北市場的占有率進一步提高，而中市場與南市場基本維持不變，在這期我們公司各個市場都出現(xiàn)了大量庫存，并且國外市場第一次出現(xiàn)庫存。最終我們公司的綜合排名在第二。本輪決策分析與思考：最后一期是關鍵一期，要求所有產(chǎn)品最好賣完。經(jīng)過小組的討論，我們決定降低北市場、中市場跟南市場的價格，特別是由于上期北市場的結果，我們更降低了在北市場的價格，然而考慮到我們公司國外市場的高占有率，稍微提高了其價格。由于最后一期不需要設備維護跟研發(fā)等經(jīng)費，我們把所有資金投入到了營銷費用上，為使產(chǎn)品完全賣出，我們更加加大了在北市場與國外市場的營銷投入。根據(jù)成品庫存與原料庫存，我們進行了合理的配置各個市場的計劃生產(chǎn)額。但運行結果并沒有達到我們預期目標，通過分析，由于最后一期，所有公司都想把產(chǎn)品全部售出，因而每個公司都大幅降低了各市場的價格。而我們在各市場的價格降低不是太多，而且反而在國外市場提高了價格，因此在最后各個市場都出現(xiàn)了大量產(chǎn)品庫存。這是這期我們公司的決策失誤。總結報告本組NPV：119,8827本組排名：2CEO的總結報告：本公司的競爭戰(zhàn)略、營銷策略，以及對競爭對手的分析：通過對各個市場的價格彈性與行銷活動的影響、研發(fā)和維護影響、生產(chǎn)方式的比較等分析，由于北部市場價格彈性大，行銷活動影響也大，北部市場跟國外市場是高成長市場的特點，我們公司制定了如下策略：a：競爭戰(zhàn)略本公司采用抓兩頭去中間的戰(zhàn)略，具體一點就是主打北市場與國外市場，而不放棄中市場與南市場的戰(zhàn)略決策，再具體一點就是通過合理的價格分配與行銷輕重分配使得北市場與國外市場達到高的占有率，穩(wěn)定中市場與南市場的占有率。當占有率一定時通過合理配置價格與行銷費用來達到我們的預期運行目標。b：營銷策略通過公司的競爭戰(zhàn)略中的市場輕重分析，主打市場我們投入較高的行銷費用，而在副市場我們?yōu)榫S持一定占有率，從而優(yōu)化其行銷費用。c：競爭對手的分析對比奧特曼與小怪獸有限公司，他們在研發(fā)費用中投入的資金大大超出我們公司，而且他們每期的平均凈利都比我們高。研發(fā)費用對于產(chǎn)品形象跟產(chǎn)品質(zhì)量有很大關系，由于他們投入的多，更增加了他們的銷售量，所以他們能排在我們之前。個人決策的回顧與思考從第一期開始我們就在北市場與國外市場投入了大量行銷費用，分別為30W，而在中市場與南市場只分別投入10W。并在北市場采取低價格以提高銷售量，投入適當?shù)难邪l(fā)費用與設備維護費用以保證良好的產(chǎn)品形象跟產(chǎn)品質(zhì)量，從而保證每期的銷售量。第二期策略跟第一期類似，但增加了在北市場與國外市場的計劃生產(chǎn)額，原因在于在第一期中這兩個市場占有率明顯高。其他基本維持不變。第三期在占有率穩(wěn)定時提高各市場的價格以掙取最大營業(yè)額，并投入更多的研發(fā)跟設備投資以增加銷售額。從而使公司營業(yè)額最大化。第四期全面降低各市場的價格，并且在庫存多的市場投入更多的行銷費，目的為使產(chǎn)品完全賣出。每期都出現(xiàn)了很多失誤，例如，第一期購入原材料數(shù)量少，直接導致我們的貨供不應求，第三期過多提高了北市場的價格，使得在市場占有率不太高的情況下，價格太高，產(chǎn)品賣不出去，大量庫存出現(xiàn)的情況。第四期降低各個市場的價格太過保守，