洞庭湖魚(yú)尾益陽(yáng)市場(chǎng)周年慶促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1企業(yè)背景....................................................................................................................1

2市場(chǎng)分析....................................................................................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析..................................................................................................1

2.2消費(fèi)者分析......................................................................................................2

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析..................................................................................................2

2.4SWOT分析.........................................................................................................3

3市場(chǎng)定位....................................................................................................................3

4活動(dòng)目的....................................................................................................................4

5活動(dòng)主題....................................................................................................................4

6活動(dòng)對(duì)象....................................................................................................................4

6.1促銷對(duì)象..........................................................................................................4

6.2促銷產(chǎn)品..........................................................................................................4

7活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)........................................................................................................5

8活動(dòng)內(nèi)容....................................................................................................................5

8.1活動(dòng)一：自媒體促銷......................................................................................5

8.2活動(dòng)二：免費(fèi)試吃活動(dòng)..................................................................................5

8.3活動(dòng)三：門(mén)店活動(dòng)..........................................................................................5

9廣告配合....................................................................................................................6

9.1線上廣告配合..................................................................................................6

9.2線下廣告配合..................................................................................................6

10安排實(shí)施.................................................................................................................7

10.1事前安排..........................................................................................................7

10.2事中安排..........................................................................................................9

10.3后期延續(xù)........................................................................................................10

11經(jīng)費(fèi)預(yù)算...............................................................................................................10

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

12意外防范...................................................................................................................11

13效果評(píng)估...................................................................................................................12

參考資料.........................................................................................................................13

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

洞庭湖魚(yú)尾益陽(yáng)市場(chǎng)周年慶促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

1企業(yè)背景

益陽(yáng)味芝元食品有限公司是一家中國(guó)湖南省益陽(yáng)市的食品加工企業(yè)，專業(yè)

從事特色水產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。該企業(yè)主要生產(chǎn)洞庭魚(yú)尾、魚(yú)生、魚(yú)干、蟹泥、

魚(yú)露等多種產(chǎn)品，采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)，同時(shí)嚴(yán)格控制產(chǎn)品的品質(zhì)

和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，益陽(yáng)味芝元食品有限公司致力于打造湖南特色水產(chǎn)品牌，秉承“卓

越品質(zhì)，讓健康變美味”為企業(yè)宗旨，不斷推出新型特色魚(yú)制品，滿足消費(fèi)者

越來(lái)越高的品質(zhì)需求。同時(shí)，該企業(yè)也注重環(huán)保和社會(huì)責(zé)任，在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程

中保持綠色環(huán)保的理念，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。該公司的

產(chǎn)品不僅品質(zhì)有保障，而且價(jià)格合理，適合各個(gè)消費(fèi)層次，其中，洞庭鯽魚(yú)尾

是該公司的主打產(chǎn)品之一，它具有肉嫩、細(xì)膩、味道濃郁、去腥味等特點(diǎn)。洞

庭鯽魚(yú)尾在制作過(guò)程中采用水產(chǎn)養(yǎng)殖全程無(wú)污染技術(shù)，不添加防腐劑和其他化

學(xué)物質(zhì)，完全符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，保證了其安全健康，在未來(lái)的發(fā)展中將繼續(xù)

致力于為廣大消費(fèi)者提供更加健康、美味的魚(yú)類食品。為慶祝企業(yè)的25周年慶

特此開(kāi)展促銷活動(dòng)，以回饋消費(fèi)者。

2市場(chǎng)分析

2.1宏觀環(huán)境分析

根據(jù)2019年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，益陽(yáng)市總?cè)丝跒?,208,000人，其中男性人口占

49.87%，女性人口占50.13%。城鎮(zhèn)人口為3,427,200人，占總?cè)丝诘?7.51%；

農(nóng)村人口為3,780,800人，占總?cè)丝诘?2.49%。15-64歲之間的勞動(dòng)年齡人口

為4,712,400人，占總?cè)丝诘?5.30%；65歲及以上的老年人口為1,247,100人，

占總?cè)丝诘?7.28%；0-14歲的未成年人口為1,248,500人，占總?cè)丝诘?7.31%，

生活水平也正在穩(wěn)步提高，對(duì)此種類的產(chǎn)品需求也在增加，目前洞庭湖魚(yú)尾是

在湖南益陽(yáng)本地的出名的本地必吃魚(yú)類零食，同時(shí)企業(yè)也一直在研發(fā)新的產(chǎn)品

去滿足消費(fèi)者不同的需求，目前的產(chǎn)品線比較適合全國(guó)各地區(qū)的人群，不管是

地理環(huán)境、氣候條件、自然資源還是風(fēng)俗習(xí)慣不同的地區(qū)都有其適合的產(chǎn)品，

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)達(dá)到一定水平時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀就會(huì)呈現(xiàn)出個(gè)性化、

碎片化的延伸，2021年，全國(guó)居民人均可支配收入35128元，比上年名義增長(zhǎng)

9.1%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)8.1%；比2019年增長(zhǎng)14.3%，兩年平均增長(zhǎng)

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6.9%，扣除價(jià)格因素，兩年平均實(shí)際增長(zhǎng)5.1%，每一項(xiàng)的數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)上升的狀

態(tài)，食品也是這樣，大家水平高了已經(jīng)不再是吃飽就好了，已經(jīng)在從吃飽轉(zhuǎn)變

成吃好。

2.2消費(fèi)者分析

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體：益陽(yáng)味芝元食品的主要消費(fèi)群體為愛(ài)吃特色水產(chǎn)品的

人群，包括愛(ài)好海鮮、喜歡嘗試新口味的年輕人和家庭主婦等。

（2）消費(fèi)調(diào)查：根據(jù)網(wǎng)上消費(fèi)者評(píng)論和調(diào)查數(shù)據(jù)，大部分消費(fèi)者對(duì)益陽(yáng)味

芝元食品的產(chǎn)品口感和品質(zhì)都有較高的評(píng)價(jià)。但是，也有一部分消費(fèi)者反映益

陽(yáng)味芝元食品的價(jià)格較高，不太適合經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型消費(fèi)者。

（3）口碑營(yíng)銷：益陽(yáng)味芝元食品在社交媒體上積極做好口碑營(yíng)銷，收到了

不少消費(fèi)者的贊譽(yù)，并且也會(huì)不斷關(guān)注反饋，積極改善產(chǎn)品和服務(wù)。

（4）銷售渠道：益陽(yáng)味芝元食品主要通過(guò)各大電商平臺(tái)和品牌自營(yíng)店銷售，

滿足了廣大消費(fèi)者的購(gòu)物需求。

（5）品牌知名度：益陽(yáng)味芝元食品在湖南乃至全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)形成了消費(fèi)

者的品牌認(rèn)知度，受到一定程度上的認(rèn)可和信任，但其在國(guó)際市場(chǎng)的品牌知名

度還有待提高。

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）平江豆干

原料：原料為黃豆。

口感：口感細(xì)膩，咸淡適宜。

營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：含有豐富的蛋白質(zhì)、鈣和鐵質(zhì)。

（2）麻辣王子

口感：麻辣王子以辣味為主。

主要原料：以辣椒和花椒為主要原料。

消費(fèi)人群：主要受到喜歡吃辣食的人群的歡迎。

（3）湘西泡菜

口感：口感酸爽。

主要原料：以辣白菜為主要原料。

消費(fèi)人群：主要受到喜歡吃酸爽口味的人群的歡迎。

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2.4SWOT分析

表1：SWOT分析表

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

豐富的口味：湖南益陽(yáng)洞庭湖魚(yú)尾銷售渠道狹窄：目前，湖南益陽(yáng)洞

零食擁有多種不同口味的產(chǎn)品，能夠滿庭湖魚(yú)尾零食的銷售渠道還比較狹窄，

足消費(fèi)者的不同需求。限制了其市場(chǎng)拓展的空間。

健康美味：魚(yú)尾零食由新鮮的魚(yú)肉知名度不高：湖南益陽(yáng)洞庭湖魚(yú)尾

制成，富含蛋白質(zhì)和微量元素，并且不零食的品牌知名度還比較低，需要加大

含添加劑和防腐劑，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的品牌推廣力度提升消費(fèi)者的認(rèn)知度和口

健康飲食理念。碑。

地域文化特色：湖南洞庭湖是中國(guó)

著名的淡水湖泊之一，魚(yú)類資源十分豐

富，因此魚(yú)尾零食也具有地域文化特色，

能夠吸引消費(fèi)者的注意。

機(jī)會(huì)威脅

旅游市場(chǎng)：湖南益陽(yáng)洞庭湖魚(yú)尾零同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)在市面上已經(jīng)有許

食可以通過(guò)與當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)合作，將其作多類似的魚(yú)類零食產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分

為當(dāng)?shù)靥厣朗诚驈V大游客推廣，從而激烈，湖南益陽(yáng)洞庭湖魚(yú)尾零食需要不

打開(kāi)旅游市場(chǎng)。斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品品質(zhì)，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)

線上銷售：隨著電商的發(fā)展，線上對(duì)手。

銷售已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)買商品的重要渠食品安全問(wèn)題：隨著消費(fèi)者的健康

道，湖南益陽(yáng)洞庭湖魚(yú)尾零食可以考慮意識(shí)提高，對(duì)于食品質(zhì)量和安全要求越

開(kāi)設(shè)自己的官方網(wǎng)站或線上商城，擴(kuò)大來(lái)越高，如果湖南益陽(yáng)洞庭湖魚(yú)尾零食

銷售范圍。出現(xiàn)食品安全問(wèn)題，將會(huì)給企業(yè)造成嚴(yán)

重的聲譽(yù)損失和經(jīng)濟(jì)損失。

3市場(chǎng)定位

味芝元魚(yú)尾主要面向兒童、老人、孕婦等不同消費(fèi)人群，因此市場(chǎng)可以定

位為健康食品市場(chǎng)。

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

4活動(dòng)目的

（1）提高品牌知名度和美譽(yù)度15%；

（2）提升顧客群的粘性10%；

（3）活動(dòng)期間門(mén)店銷售額達(dá)到25萬(wàn)元；

（4）使更多人了解到洞庭湖魚(yú)尾并促使加盟商加盟。

5活動(dòng)主題

“益陽(yáng)洞庭湖魚(yú)尾，周年慶帶你體驗(yàn)不一樣的辣！”

6活動(dòng)對(duì)象

店鋪附近的大學(xué)生、周邊居民、網(wǎng)上顧客。

6.1促銷對(duì)象

22-46歲的偏年輕群體，以大學(xué)生群體為主，旅游群體為輔。

6.2促銷產(chǎn)品

湖南味芝元產(chǎn)品涵蓋：辣魚(yú)系列、鴨肉系列、雞肉系列、素食系列四大品

系，共計(jì)30多款產(chǎn)品，如表所示的以下產(chǎn)品參與促銷活動(dòng)。

表2：參與促銷產(chǎn)品表

味芝元有限公司參與促銷的產(chǎn)品

產(chǎn)品名稱所屬系列活動(dòng)前價(jià)格（元）活動(dòng)價(jià)格（元）

味芝元香辣魚(yú)排辣魚(yú)系列18.6/320g16.8/320g

味芝元?jiǎng)爬濒~(yú)棒辣魚(yú)系列35.9/750g32.9/750g

味芝元香辣魚(yú)尾辣魚(yú)系列18.6/320g16.8/320g

味芝元鹵鴨掌鴨肉系列22/280g19/280g

味芝元醬鴨鎖骨鴨肉系列1.95/25g1.25/25g

味芝元鴨肉串鴨肉系列16.8/200g13.8/200g

味芝元鮮辣翅尖雞肉系列1.95/30g1.5/30g

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

味芝元鹵豆干素食系列16.8/500g12.8/500g

味芝元手磨豆干素食系列16.8/480g12.8/480g

其他系列產(chǎn)品可使用優(yōu)惠券進(jìn)行打折

7活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：2023年12月4號(hào)——2023年12月7號(hào)

地點(diǎn)：洞庭湖魚(yú)尾益陽(yáng)店（萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)旁）

8活動(dòng)內(nèi)容

8.1活動(dòng)一：自媒體促銷

活動(dòng)名稱：集贊送好禮

活動(dòng)時(shí)間：2023年12月4號(hào)10：00——2023年12月7號(hào)10：00

活動(dòng)目的：提高味芝元品牌的知名度，讓更多人了解到味芝元這個(gè)品牌

參與方式：（1）微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)本店活動(dòng)集贊滿38個(gè)可獲得18元現(xiàn)金券.

（2）抖音、快手、火山小視頻拍本店活動(dòng)視頻集贊滿500以上即可贈(zèng)送價(jià)

值48元的洞庭湖魚(yú)尾麻辣組合套餐一份。

8.2活動(dòng)二：免費(fèi)試吃活動(dòng)

活動(dòng)名稱：“體驗(yàn)洞庭湖魚(yú)尾，辣的不一樣”——產(chǎn)品試吃

活動(dòng)時(shí)間：2023年12月4號(hào)10：00——2023年12月7號(hào)18：00

活動(dòng)目的：激發(fā)顧客到店內(nèi)體驗(yàn)的興趣從而更好的了解產(chǎn)品以及活動(dòng)

參與方式：在店內(nèi)準(zhǔn)備專門(mén)的試吃區(qū)，并在店鋪附近分發(fā)試吃裝，然后給

客戶試吃裝試吃并告訴顧客本店正在做活動(dòng)可以進(jìn)店免費(fèi)試吃產(chǎn)品，并有優(yōu)惠

活動(dòng)讓顧客大概了解到活動(dòng)的具體優(yōu)惠信息，吸引顧客來(lái)店購(gòu)買產(chǎn)品。

8.3活動(dòng)三：門(mén)店活動(dòng)

活動(dòng)名稱：“周年有禮”——消費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2023年12月4號(hào)10：00——2023年12月7號(hào)18：00

活動(dòng)目標(biāo)：滿足消費(fèi)者心理，從而進(jìn)一步提高銷售額

參與方式：在活動(dòng)期間內(nèi)味芝元4個(gè)系列部分產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格下調(diào)來(lái)吸引消

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

費(fèi)者，并且個(gè)人在門(mén)店累計(jì)消費(fèi)滿120元的產(chǎn)品可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（包括

參與促銷活動(dòng)而降價(jià)的產(chǎn)品），最高贏得500元現(xiàn)金紅包或其他減免折扣卷紅

包（如抽中優(yōu)惠劵只能在線下門(mén)店使用，優(yōu)惠券有效期為15天）。

活動(dòng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)1名：500現(xiàn)金紅包券（可現(xiàn)場(chǎng)找店員兌換）

二等獎(jiǎng)4名：200元抵扣券（分兩次抵扣，一次可抵扣100元）

三等獎(jiǎng)36名：9折優(yōu)惠券（可與活動(dòng)優(yōu)惠同時(shí)使用）

安慰獎(jiǎng)60名：9.5折優(yōu)惠券（可與活動(dòng)優(yōu)惠同時(shí)使用）

9廣告配合

9.1線上廣告配合

(1)微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊營(yíng)銷，這樣能增加人氣提高效益，利用微信可以提

高本店的知名度，進(jìn)一步提高銷量。

(2)自媒體營(yíng)銷廣告，通過(guò)現(xiàn)在比較火的抖音、快手、火山小視頻，通過(guò)拍

小視頻來(lái)宣傳本店，通過(guò)拍本店活動(dòng)小視頻吸引一部分消費(fèi)者到店購(gòu)買。

(3)博主推廣，可以請(qǐng)一些博主在短視頻平臺(tái)發(fā)布視頻進(jìn)行種草安利，提高

品牌知名度從而更好進(jìn)行線上銷售。

9.2線下廣告配合

（1）活動(dòng)期間安排兼職人員在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)發(fā)放宣傳單并告知活動(dòng)主題。

（2）公司優(yōu)惠券的派發(fā)方式,公司人員以地推據(jù)點(diǎn)的方式做優(yōu)惠券的派發(fā),

例如贈(zèng)與優(yōu)惠券、折扣券、會(huì)員卡、人員優(yōu)惠券、免費(fèi)試吃券、優(yōu)惠折扣券等。

在活動(dòng)開(kāi)幕之前可以在活動(dòng)場(chǎng)地的周邊進(jìn)行小范圍宣傳工作，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行活

動(dòng)大概的講解與解惑答疑，介紹本次活動(dòng)的魚(yú)尾與魚(yú)尾價(jià)格，參與本次活動(dòng)者

還可實(shí)名一人限時(shí)領(lǐng)取6元的優(yōu)惠額度券一張。

(3)路牌廣告方法，在店鋪所在商圈附近的路牌貼上洞庭湖魚(yú)尾這個(gè)品牌，

讓更多消費(fèi)者知道這個(gè)品牌，使更多的人關(guān)注到洞庭湖魚(yú)尾這個(gè)品牌。

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

10安排實(shí)施

10.1事前安排

（1）活動(dòng)人員安排表

表3：活動(dòng)安排表

項(xiàng)目主要職責(zé)成員負(fù)責(zé)人

1、編輯推文及抖音、快手、

火山小視頻媒體平臺(tái)上發(fā)布

田超、吳嘉浩、李沁、

運(yùn)營(yíng)組視頻。田超

李毅（共計(jì)4人）

2、積極和顧客進(jìn)行互動(dòng)，引

導(dǎo)顧客去到線下門(mén)店消費(fèi)。

吳思斯、莫雨奇、黃選

1、尋找可投放廣告商

期、羅伊、涂羅伊、馬

2、盡可能把價(jià)格降下來(lái)吳思斯、

思凌、易夢(mèng)唯、蔣友、

宣傳廣告組3、制作廣告莫雨奇、

陳梅、陳鑫、郭紅梅、

4、聯(lián)系博主洽談廣告事宜，黃選期

郭襄和、顧家好、陳麗、

在活動(dòng)前博主發(fā)布種草視頻。

陳婷婷（共計(jì)15人）

1、和顧客進(jìn)行講解產(chǎn)品

李志豪、李俊昊、謝婷

門(mén)店導(dǎo)購(gòu)組2、促使顧客購(gòu)買曾思碩

婷、曾思碩（共計(jì)4人）

3、服務(wù)顧客，提供試吃服務(wù)

王雨婷、歐陽(yáng)婷（共計(jì)

發(fā)放傳單組在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)附近發(fā)放傳單王雨婷

2人）

1、發(fā)放優(yōu)惠券

沈琪、王偉華、劉瑾

收銀組2、記錄中獎(jiǎng)用戶王偉華

（共計(jì)3人）

3、為顧客結(jié)算

1、保證各個(gè)崗位正常運(yùn)行

李悅、陳思雨（共計(jì)2

監(jiān)督組2、實(shí)施監(jiān)督職能李悅

人）

3、處理突發(fā)事件

合計(jì)人數(shù)30人

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（2）物資準(zhǔn)備表

表4：物資準(zhǔn)備表

項(xiàng)目物資名稱規(guī)格數(shù)量單價(jià)（元）到位時(shí)間

橫幅80厘米1個(gè)30

圓形拱門(mén)10米1個(gè)172

氣球5英寸300個(gè)0.7

2023年12

現(xiàn)場(chǎng)布置卡紙10英寸50張0.6月7號(hào)8點(diǎn)

前

抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)90厘米1個(gè)128

地毯80英寸1個(gè)70

宣傳單206mm*285mm50000張0.8

海報(bào)57cm*84cm1張52

2023年12

優(yōu)惠券打

媒體宣傳210*95毫米500張1.3月7號(hào)8點(diǎn)

印

前

筆0.5mm16支2

信息表A413張0.3

2023年12

辦公用品馬克筆0.6cm3支3.5月7號(hào)8點(diǎn)

前

瓶裝水550ml1200瓶2

2023年12

生活用品抽紙80抽/包50包2月7號(hào)8點(diǎn)

前

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（3）現(xiàn)場(chǎng)布置圖

圖1：活動(dòng)布置圖

10.2事中安排

（1）活動(dòng)流程

①活動(dòng)期間每天早上進(jìn)行點(diǎn)所有員工到活動(dòng)地點(diǎn)報(bào)到。

②全部人員在店內(nèi)集合進(jìn)行活動(dòng)之前的動(dòng)員與準(zhǔn)備工作的最后確認(rèn)。

③按照分工各組工作人員到位。

④店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)組人員在店鋪附近發(fā)放試吃裝，引導(dǎo)顧客進(jìn)店體驗(yàn)以及在門(mén)口

吆喝、宣傳促銷活動(dòng)。

⑤發(fā)放傳單組于活動(dòng)時(shí)間正式開(kāi)始發(fā)放傳單。

⑥監(jiān)督組做好監(jiān)督責(zé)任。

（2）注意事項(xiàng)

①試吃區(qū)需擺放好紙巾和水方便顧客試吃。

②廣告組要確保廣告的如期投放。

③導(dǎo)購(gòu)人員需要熟知優(yōu)惠信息及時(shí)對(duì)產(chǎn)品及活動(dòng)進(jìn)行介紹，及時(shí)解決客戶

異議，對(duì)活動(dòng)做好解釋工作提醒消費(fèi)者獎(jiǎng)品兌換時(shí)間。

④收銀人員注意記錄好中獎(jiǎng)人員的信息并發(fā)放優(yōu)惠券，不要遺漏了。

⑤線上宣傳要注意方式方法，顧客至上。

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

10.3后期延續(xù)

（1）與參與活動(dòng)并獲得優(yōu)惠券的客戶建立聯(lián)系，便于回訪，增加重復(fù)購(gòu)買。

（2）對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行收?qǐng)?，打掃?chǎng)地衛(wèi)生。

（3）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，分析活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)，作一個(gè)活動(dòng)復(fù)盤(pán)表。

（4）進(jìn)行效果評(píng)估。

11經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表5：經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

項(xiàng)目明細(xì)單價(jià)（元）數(shù)量小計(jì)（元）

橫幅301個(gè)30

圓形拱門(mén)1721個(gè)172

氣球0.7300個(gè)210

現(xiàn)場(chǎng)布置

卡紙0.650張30

抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)1281個(gè)128

地毯701個(gè)70

宣傳單0.850000張4000

海報(bào)521張52

媒體宣傳

優(yōu)惠券打印1.3500張650

博主推廣3000元/條10條30000

筆216支32

辦公用品信息表0.31